En funcin de esta disposicin, empresas y negocios a escala nacional

tienen que actualizar sus sistemas y los precios de los productos para incluir
el nuevo IVA.

Ajustes en los sistemas contables, cambios de facturas fsicas y electrnicas

y actualizacin de cajas registradoras, y de etiquetas son los principales
cambios que las empresas realizan para arrancar desde el 1 de junio, con la
adaptacin del 14% del impuesto al valor agregado (IVA).

Pero la empresa cuenta con reservas, por lo que tiene 15 das para ajustarse
a los nuevos valores. Las entregas que realizar Orangine en esta semana a
sus puntos de ventas se harn con el precio anterior. Esto significa que en
estos das la firma asumir el 2% en sus costos operativos hasta homologar
el precio con el nuevo tributo.

En la parte tecnolgica, el rea de informtica trabaja a contrarreloj para

ajustar los dos puntos porcentuales en el sistema contable.
Para esto, en las reas contable y administrativa, hace 15 das iniciaron con
todos los ajustes en los sistemas detall, Rodolfo Purtschert, gerente
general de la empresa.

La empresa s enfrentar un aumento en sus costos, pues insumos como

etiquetas, empaques y otros subirn de precio desde el 1 de junio prximo,
algo que ya le han advertido sus proveedores.
A esto se aade la contraccin de sus ventas en un 10% el mes pasado
(abril) con relacin al mismo perodo del ao anterior.
La empresa no subir el precio al consumidor final, pues teme que eso
afecte ms sus ventas, que ya cayeron.
Otras empresas, en cambio, no ven mayor complejidad en los ajustes
financieros y administrativos para adaptar las compras y facturas al IVA del
14%.
Al no marcar el precio al consumidor final, no tiene complicaciones en
etiquetas debido a que esto lo realizan los autoservicios, explica Christian
Donoso, gerente general de esta empresa.
Ren Chardon, que al ao pasado creci un 20% en facturacin, espera
llegar solo a un 10% este ao, debido al incremento del IVA.
Gustavo Tern, del Grupo , seal que en esta compaa se estn ajustando
sus sistemas contables, los mens de los cuatro restaurantes a su cargo,
para ajustarse al nuevo impuesto. Son cosas tcnicas que toman tiempo;
por ejemplo, unos USD 300 ser el costo para elaborar las nuevas cartas del
restaurante, explic. Y hasta la 23:59 del 31 de mayo realizarn pruebas en

su sistema contable para que a partir del 1 de junio, todos los valores
registren el incremento del impuesto al valor agregado.
En tiendas y comercios an hay dudas sobre la aplicacin del incremento
del tributo. SI SE tiene un stock hasta la segunda semana de junio de
bebidas azucaradas, gaseosas, jugos, galletas y chocolates con el 12% de
IVA. La microempresaria an no sabe cmo proceder con el cobro del IVA.
Pedro Pez, superintendente de Control del Poder de Mercado, indic hace
unos das que los supermercados y autoservicios deben elaborar los
reetiquetados que marquen el precio con el IVA del 14%. Ante la consulta de
este Diario sobre si se lleg a algn acuerdo con tiendas y dems puntos de
ventas que tengan stock de productos con el IVA actual, el funcionario
seal que todos estos establecimientos desde el 1 de junio deben acatar la
disposicin del SRI en la Ley solidaria.
e adivinaba una cada mayor del consumo. Todava ms. Para evitarlo, la
mayora de las empresas de todos los sectores han optado por no repercutir el
aumento de la presin fiscal en el precio final. Una decisin que les obliga a
compartir con proveedores y otros eslabones de la cadena el recorte de
beneficios. A pesar de ello, en septiembre las ventas en gran consumo cayeron
un 3%, el pequeo comercio un 7%, el textil otro 3,4%...
Como explica Borja Oria, presidente de Acotex, a estas cifras a la baja, que as
no parecen tanto, hay que aadir el acumulado de prdidas que llevamos desde
el ao 2006. Por ejemplo, en textil estamos en una cada del 30%.
Por qu a pesar de que la mayora de los comercios se han apresurado a
anunciar que no subiran sus precios, se ve tan afectado el consumo? Por el
efecto psicolgico que produce en el consumidor. Ya sucedi con la subida de
2010, que a pesar de que en nuestro sector no subimos precios, la venta de
moda y complementos se contrajo un 9,5%, aade Oria.
Empobrecimiento del cliente
Lo peor es el mensaje que llega a la mente del consumidor. Su percepcin es
que todo est ms caro y que se ha empobrecido porque hay muchas cosas que
ahora le cuestan ms. Es fundamental dar una inyeccin de nimo a la
sociedad, evitar que se retraiga ms el consumo, comenta Manuel Garca
Izquierdo, de la Confederacin Espaola de Comercio (CEC).
Se consume menos y de forma diferente. Las subidas fiscales inclinan todava
ms la balanza a favor de los productos de mejor precio. Por eso son tan
importantes estos mensajes de los comercios que no suben el IVA. Antes de la
crisis primaba ms el diseo y la calidad, ahora fundamentalmente el precio. La
gente compra por oportunidad. Hay mucha sensibilidad hacia el precio. Subirlos,
por poco que sea, es una mala estrategia. Hay que evitarlo a toda costa e
intentar recudir costes por todos lados: en suministros, con proveedores...,
contina Borja Oria.

La necesidad de reducir costes

Menos ventas y para los que deciden absorber el IVA, ahora, adems, menos
margen de beneficio. Excepto para las grandes superficies que aprovechan su
posicin de dominio para presionar a los ms dbiles de la cadena, los
productores. Desaparecen mil explotaciones al mes por la crisis. El efecto del
IVA lo veremos ms adelante, explica Jos Luis Miguel, tcnico de COAG.
Entre los pequeos, por contra, la tnica general es negociar con fabricantes y
proveedores para compartir el coste de la subida del IVA. Todos reducen su
margen, explica Borja Oria.
El problema es que en algunos sectores ya resulta casi imposible seguir
haciendolo. En el pequeo comercio los mrgenes estn al mnimo. Muchos
tienen que cerrar. Los gastos generales se los comen. Y ms teniendo en cuenta
que nosotros debemos sumar a la subida del IVA el aumento del recargo de
equivalencia, que ha pasado del 4% al 5,2% en el tipo general y del 1% al 1,4%
en el reducido, dice Manuel Garca.
Claro que resulta absolutamente imposible absorber un aumento del IVA de 17
puntos, como el que han sufrido los comercios de material escolar; o de 13
puntos, como las floristeras, peluqueras, gimnasios, etc. Desde estos sectores
ya se augura un aumento de este tipo de servicios a domicilio, de forma ilegal,
porque un nmero de ellos tendrn que cerrar. Como les suceder a muchas de
las 30.000 empresas de ocio nocturno que hay en Espaa. Un sector que ya
acumula un 29% de cadas y que pide, para evitar otra sangra, que se les
aplique el IVA de turismo y hostelera, puesto que muchas ciudades espaolas
atraen turistas gracias a su oferta de ocio nocturno y festivales de msica.
Reinventar el consumo
La situacion, en definitiva, obliga a reinventarse en todos los sectores. Buscar
nuevas frmulas de fidelizacin, creando clubes. Utilizar las tecnologas. Y que
la compra se convierta en una experiencia nueva. Algunas marcas de ropa, por
ejemplo, estn abriendo de noche. En septiembre se celebr la noche en blanco
de la moda, con distintas acciones en cada tienda. Conciertos, consejos de
moda, concursos de fotografa, sorteos, recomienda Oria.

El IVA es un impuesto que busca gravar el consumo, es decir, se trata de un

impuesto que deberan soportar ntegramente los consumidores. Sin embargo,
cuando de analizar el impacto econmico de los impuestos se trata, de nada sirve
acudir al texto legal, pues una caracterstica esencial de los tributos es que pueden
ser repercutidos: no los paga el que figura como sujeto pasivo, sino aquel otro al
que el sujeto pasivo es capaz de trasladarle total o parcialmente la carga del
impuesto. Es necesario, pues, ir ms all de lo evidente y estudiar cules son las
consecuencias ltimas del IVA.

Empecemos explicando grosso modo su funcionamiento: aunque el IVA lo paga el

consumidor, es cada empresario el que tiene que repercutir el gravamen sobre los
bienes o servicios que vende a sus clientes, esto es, es al empresario a quien le
corresponde la obligacin tributaria de recaudar e ingresar al erario el monto del
impuesto. Ahora bien, qu sucede cuando el cliente de un empresario es otro
empresario? Pues que ese otro empresario soporta el pago del IVA pero tambin
se lo repercute ms adelante a sus propios clientes, por lo que nicamente deber
abonar a Hacienda la diferencia entre el IVA que ha soportado y el IVA que ha
repercutido (es decir, cada empresario ingresar el gravamen slo en funcin del
valor aadido que ha aportado a la produccin).
Por ejemplo, supongamos un tipo fijo del IVA del 20%. El empresario A vende
madera por 10.000 euros al empresario B, a cuyo importe ha de repercutirle el
gravamen del 20% (siendo el precio final 12.000 euros). El empresario B utiliza la
madera para fabricar sillas y se las vende al empresario C (un minorista) por
15.000 euros ms el IVA (es decir, 18.000 euros). Finalmente, el empresario les
vender las sillas a los consumidores por 30.000 euros ms el IVA (es decir,
36.000 euros). Si repasamos las transacciones anteriores, comprobaremos que el
empresario A ha repercutido a B 2.000 euros por IVA (cantidad que tendr que
ingresar a Hacienda), que el empresario B ha soportado de A un IVA de 2.000
euros y ha repercutido a C 3.000 euros (de modo que tendr que ingresar a
Hacienda slo 1.000 euros) y el empresario C ha soportado de B 3.000 euros por
IVA y ha repercutido a los consumidores 6.000 euros (por lo que tendr que
ingresar a Hacienda 3.000 euros). En total, Hacienda recibir 6.000 euros (2.000
de A, 1.000 de B y 3.000 de C), que coincidir con el monto abonado por los
consumidores.
Hasta aqu los efectos que busca el legislador. Pero, cules son sus
consecuencias reales de establecer o incrementar el IVA?
La primera, claro est, es una fuerte presin a que se incrementen los precios de
todos los bienes de consumo. Ahora bien, esa presin no ser uniforme, pues ni
todas las empresas lo tendrn igual de fcil para repercutir el nuevo impuesto al
consumidor final ni a todas les interesar hacerlo en la misma medida. En
concreto, aquellas empresas con mrgenes de beneficio muy estrechos y que
sobreviven gracias a vender un gran nmero de unidades (por ejemplo, los
supermercados) preferirn repercutir el IVA a menos que su demanda experimente
un desplome colosal; por otro lado, aquellas empresas que venden pocas

unidades a unos mrgenes de beneficios muy amplios (por ejemplo los astilleros)
optarn por no repercutir el IVA a poco que se les pudiera reducir la demanda.
La razn es sencilla de comprender: a las primeras les interesa conservar su
margen de beneficio (aun a costa de menores ventas) mientras que a las
segundas les compensa conservar sus ventas (aun a costa de un ms estrecho
margen). Por consiguiente, no siempre un mayor IVA se traducir en precios ms
altos.
Lo que s suceder en cualquier caso, sin embargo, es que los beneficios de las
empresas sern menores que en ausencia del impuesto, ya se deba a la cada de
las ventas o a los ms estrechos mrgenes. Y esta reduccin de beneficios nos
lleva a la segunda consecuencia de la subida del IVA: las empresas irn
cancelando aquellos proyectos que dejen de ser rentables, despidiendo a los
factores productivos all empleados. Vemos, por tanto, que el IVA, lejos de pagarlo
en exclusiva el consumidor, extender sus efectos perversos tanto sobre los
accionistas de las empresas cercanas al consumo cuanto sobre los trabajadores y
proveedores de esas compaas.
Por eso, dicho sea de paso, es importante que las empresas tengan libertad para
decidir si quieren tratar de repercutir el IVA sobre sus precios finales o no. Lo
esencial no es que se minimice la influencia del IVA sobre el consumidor, sino que
se minimicen las prdidas derivadas de su implantacin, pues, en caso contrario,
se estar maximizando la destruccin de produccin y de empleo en perjuicio del
conjunto de la economa. De ah tambin, por cierto, que muchos economistas
aboguen por combinar la subida del IVA con una reduccin de las cotizaciones
sociales, pues algunas de las lneas de produccin que dejan de ser rentables con
el aumento del IVA pueden volver a serlo con la rebaja de los costes laborales (si
bien el resto de factores no se salvaran de la quema).
En tercer lugar, la cada de beneficios empresariales podra contenerse mediante
las alteraciones que el aumento del IVA genere sobre las relaciones comerciales.
Por un lado, el IVA encarece no slo la produccin nacional, sino tambin la
produccin extranjera, por lo que hasta cierto punto podra existir una cierta
sustitucin de importaciones: los consumidores nacionales podran dejar de
comprar bienes forneos para mantener sus compras interiores, cargando las
tintas del ajuste del gasto en los productores extranjeros. Por otro, dado que las
exportaciones se encuentran exentas de IVA, los productores nacionales se vern
incentivados a dar salida en los mercados exteriores a su produccin donde no se

habr encarecido, lo que podra compensar en todo o en gran parte la cada

interna de las ventas.
En este sentido, suele decirse que los efectos del IVA sobre el comercio exterior
son parecidos a los deuna devaluacin de la moneda, pero en realidad sus efectos
no son exactamente iguales. Primero, porque la tendencia a la sustitucin de
importaciones es muy inferior en el caso de la subida del IVA (la devaluacin
encarece slo los productos extranjeros, mientras que el IVA encarece los internos
y los extranjeros); segundo, porque la promocin de las exportaciones es menos
intensa con la subida del IVA (la devaluacin abarata las exportaciones en moneda
extranjera; el aumento del IVA no abarata las exportaciones, simplemente no las
encarece); tercero, porque las distorsiones sobre los precios relativos son menores
con el IVA (la devaluacin encarece las importaciones de factores extranjeros, lo
que necesariamente modifica los patrones de produccin internos); y cuarto, la
expectativa de un aumento del IVA no incentiva por s mismo una salida de
capitales del pas, como s lo hace la expectativa de devaluacin. En resumen: los
efectos del aumento del IVA sobre el comercio exterior sern ms bien parcos y
muy probablemente no compensen la reduccin interna de la demanda.
En cuarto trmino, en la medida en que el aumento del IVA encarece el gasto en
consumo, podra pensarse que promueve el ahorro y todos los muy beneficiosos
efectos sobre la economa que ste acarrea. Pero esto no es necesariamente as:
de hecho, el incremento de los gravmenes sobre el consumo bien podra terminar
generando un desahorro en el conjunto de la economa, pues las familias podran
optar por consumir un mayor porcentaje de sus rentas para mantener sus
encarecidos niveles de consumo. Si, en cambio, el IVA impulsa en mayor o menor
medida el ahorro y la inversin, a corto plazo se podra reabsorber a parte de los
factores desempleados en las industrias de consumo y a largo plazo sera posible
regresar a los niveles anteriores el consumo privado gracias a la mayor
productividad. Con todo, en pases con fuertes incertidumbres internas, el
acrecentado volumen de ahorro podra terminar refugindose en el extranjero, con
lo que no habr una mayor inversin interna y, por tanto, el mayor consumo futuro
slo sera posible para los capitalistas y no para los trabajadores.
Y, por ltimo, el aumento del IVA agravar los problemas de liquidez de algunas de
las empresas de la economa. Por un lado, no ser inhabitual que los empresarios
deban ingresar su cuota diferencial entre el IVA que han repercutido y el que han
soportado antes de que hayan cobrado las facturas que contienen el IVA

repercutido. Por otro, algunos empresarios acumularn saldos acreedores por IVA
con la administracin tributaria en el curso normal de sus actividades (por una gran
inversin inicial en activos fijos o circulantes que no hayan repercutido por
completo en sus ventas). En ambos casos, los profesionales debern disponer de
reservas de tesorera o de lneas de crdito extraordinarias, lo que les acarrearn
un sobrecoste financiero que en buena medida contrarrestar los efectos positivos
del mayor ahorro potencial atribuible al IVA.
En definitiva, el aumento del IVA deprime de manera desigual las ventas de las
empresas ms cercanas al consumo y promueve el cierre de aquellas
explotaciones menos rentables; dos pauperizadores efectos que aparentemente
podran compensarse en parte con la mejora del saldo exterior, el aumento de la
inversin interna y el (ineficiente) incremento del gasto pblico que el IVA puede
conllevar. Sin embargo, lo primero y lo segundo no es seguro que se den de
manera apreciable y lo tercero no tiene por qu ser ms deseable para los
consumidores que los bienes que hubiesen podido adquirir en ausencia del mayor
IVA: es decir, en cualquier caso, la sociedad se empobrecer.