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PROYECTO Final
REPORTE 2da Evaluacin
Septiembre 2016
Contenido
Contenido.................................................................................................................................................................2
Descripcin del producto o servicio........................................................................................................................4
Propuesta de Valor...................................................................................................................................................5
Segmento y mercados potenciales...........................................................................................................................8
Estado de Desarrollo y Diferenciacin..................................................................................................................10
Entorno, Competidores y Aliados..........................................................................................................................13
Canales y Relacin con el Cliente.........................................................................................................................17
CANALES.............................................................................................................................................................18
PROCESOS Y RECURSOS CLAVES..................................................................................................................19
ALIADOS CLAVES..............................................................................................................................................20
ACTIVIDADES CLAVES....................................................................................................................................20
RECURSOS CLAVES...........................................................................................................................................21
ESTRUCTURA DE COSTOS...............................................................................................................................21
Desarrollo de Aplicacin EASY LUNCH.............................................................................................................22
CAPITAL DE TRABAJO- PRIMERA SEMANA DE TRABAJO.......................................................................23
ESTIMACIN MERCADO..................................................................................................................................24
FINANCIAMIENTO.............................................................................................................................................24
FLUJO DE CAJA..................................................................................................................................................25
PUNTO DE EQUILIBRIO....................................................................................................................................25
MODELO DE INGRESOS...................................................................................................................................27
Apndices..............................................................................................................................................................27
Documentos tcnicos.............................................................................................................................................30
Fuentes secundarias de investigacin....................................................................................................................31
Entrevista # 1.........................................................................................................................................................31
Entrevista # 2.........................................................................................................................................................33
Entrevista # 3.........................................................................................................................................................34
Entrevista # 4.........................................................................................................................................................36
INTEGRANTES:
Esta informacin fue validada por el ing. Julio Cepeda jefe de la planta Int Food
Services Corp Grupo KFC, debido a que l tiene conocimiento sobre la industria
de comida rpido. Siendo as nos ayud sobre cul es el mbito y las tecnologas
requeridas en estas cadenas de comida rpida.
Propuesta de Valor
BENEFICIOS FUNCIONALES PARA CADA CLIENTE/USUARIO
Ahorro de tiempo y en algunos casos dinero.
BENEFICIOS SOCIALES PARA CADA CLIENTE/USUARIO
Comparte un espacio en compaa de sus compaeros de trabajo sin trasladarse
fuera de su area laboral o estudiantil.
BENEFICIOS EMOCIONALES PARA CADA CLIENTE/USUARIO
La comodidad y adaptabilidad que ofrecemos es de evitarle al cliente el estrs de
movilizarse de trfico en horas pico y adaptabilidad en toma sus alimentos en la
oficina o aire libre de acuerdo al rea en la que se desenvuelva.
COMIDA DE CALIDAD A PRECIOS ECONMICOS
Almuerzos
Ejecutivos
Almuerzo sencillo
$ 4,50
$ 3,50
AHORRO DE TIEMPO
Tiempo
Tiempo de
Espera de
Transporte
Tiempo
Tiempo de
de
Desplazamiento
hacer
fila
Tiempo
de
espera
Tiempo
de
al rea
alimenta
de
total
trabajo
Tiempo
mnimo
Tiempo
mximo
10 Min.
15 Min
5 Min
5 Min
5 Min
25 Min. 1h05min
20 Min
20 Min
10 Min
8 Min
10 Min
40min 1h48min
ADAPTABILIDAD.
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industrial El sauce que por trabajo y/o estudios deben comer fuera de casa.
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Porque decidimos esta rea debido a que en este lugar existe gran variedad de
personas que presentan una alta dificultad en adquirir almuerzos. Nos preguntaran
como sabamos que estas personas tenan esta dificultad, esto se tuvo
conocimiento debido a dilogos personales con obreros de estas empresas y
tambin por encuestas realizadas.
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13
14
Para poder sostener esta informacin se realiz entrevistas que dieran valor a
nuestro trabajo. Uno de nuestros validadores fue el Ing. Miguel Peruachi
Desarrollador web quien nos indica que para el desarrollo de una aplicacin tanto
en licencia como en programacin es un valor de aproximadamente 5000dolares y
adicional a ello hay gastos anuales por dominio, hosting, y tiendas google. Tambin
otro validador fue el Ingeniero Jos Villa quien manifiesta que si se puede realizar
una aplicacin prototipo sencilla estos servicios pueden ser de aproximadamente
100 dlares.
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Proveedor
es
Competidor
es
participant
es en la
industria
Comprador
es
Intensidad
de la
Rivalidad
Sustitut
os
Grado
de
Rivalidad
entre
los
competidores existentes
Es un mercado de competencia muy variado, por
lo que el grado de rivalidad es alto. Debido a ello
se debe realizar mayores esfuerzos y aplicar
nuevas estrategias que deslumbren al cliente
para la adquisicin de nuestro producto.
Los competidores son KFC a domicilio, M&G
Delivery Gourmet, Comedores Espol.
La Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores
Debido a que no existe mayor barrera al entrar a este
mercado, los productos tienes similitudes entre s, el
xito se centra en la diferenciacin de los medios
utilizados para publicidad.
Es probable que ms franquicias se establezcan en la
ciudad.
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sustituir
una
comida
proporcionar
una
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PRODUCTOS SUSTITUTOS
Existen productos sustitutos que representan una amenaza para nuestro servicio de
entrega de almuerzos a domicilio.
Los sustitutos de comida (meal replacement, en ingls) son suplementos que tienen
como finalidad sustituir una comida y proporcionar una alimentacin completa y
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prctica con las dosis exactas de macronutrientes y caloras. Los puedes encontrar
en forma de polvo, barritas o lquidos.
Los productos estn aprobados por la comunidad mdica y los especialistas los
recetan muy a menudo, ya que estn reforzados con vitaminas y minerales. Los
atletas de musculacin utilizan sustitutos de comida para ahorrar tiempo cuando
realizan entrenamientos ms duros y deben alimentarse con una mayor frecuencia.
Los sustitutos de comida aportan una serie de ventajas para las personas que
practican deporte y para aquellos que desean perder peso.
Algunas ventajas de los sustitutos de comida son:
Sustituyen una comida con una alternativa menos calrica, que siempre es
preferible a saltarse una comida, ya que ralentiza el metabolismo.
Poseen un contenido equilibrado de nutrientes. Normalmente tienen una gran
cantidad de protenas, una cantidad moderada de hidratos de carbono y unos
niveles elevados de la dosis diaria recomendada de vitaminas y minerales.
Resultan ms econmicos que comer fuera de casa o comprar comida
precocinada.
Son muy prcticos para personas atareadas y con horarios complicados. Las
barritas se pueden llevar a donde uno quiera y los batidos se pueden comprar ya
hechos o en polvo y son fciles de prepara
Las desventajas que presentan:
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CANALES
Publicidad En Redes
DESCARGA
LUNCH
Calidad y variedad, de
tu app a tus manos!
EASY-
Publicidad Fija
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Restaurantes Externos
Estos restaurantes estn localizados en la perimetral, la cual nos beneficia porque
estamos cerca a nuestros posibles clientes y no tendremos inconveniente en la
entrega del producto
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ALIADOS CLAVES
Universidades Y Empresas
Son lugares donde se concentran la
para
realicen
varios pedidos en un mismo lugar o rea, esto nos permitir optimizar el transporte.
Repartidores: Proporcionan el servicio de transporte.
Necesitamos de su compromiso para ofrecer un buen servicio al cliente asegurando
que lleguen los alimentos en perfectas condiciones y para poder obtener esto nos
basamos en tres puntos importantes
Comisiones
Flexibilidad
Conveniencia
ACTIVIDADES CLAVES
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Administracin De Aplicacin
ya
que
Transporte
ESTRUCTURA DE COSTOS
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PRINCIPALES
Suscripcin a la Plataforma
valor
que
se
cobra anualmente,
no depende del volumen de nuestras ventas pero s del nmero de usuarios que
se suscriban. Es proporcionado por nuestros usuarios mediante tarjeta de crdito.
Este rubro es el
que proporciona el
a su vez mayor margen, ya que depende del volumen de nuestras ventas y es prop
orcionado directamente por nuestros usuarios.
SECUNDARIA
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COSTOS FIJOS
Costos
adicionales $95.00
anual
aplicacin
Costos mantenimiento
Publicidad
en
$1000
redes $50.00
semestral
mensual
sociales
Publicidad fija
$2016.00
anual
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COSTOS VARIABLES
Gasolina
$0,07
KM recorrido
Comisiones
$3,00
COSTO
GASOLINA
$ 1.370
COMISIONES
$ 2.055
CONTINGENCIAS
$ 1.000
TOTAL
$ 4.425
ESTIMACIN MERCADO
DESCRIPCION
46.9%
27
47.9%
44%
46,27%
= 15%
FINANCIAMIENTO
DESCRIPCION
MONTO
FINANCIAMIENTO
Inversin Inicial
$ 8.000
Prstamo Bancario
Capital de Trabajo
$ 4.425
Total
$12.425
FLUJO DE CAJA
RUBRO
Ingreso
1
por $
2
1.379
3
1.655
4
1.930
5
2.206
2.482
suscripcin
Ingreso por servicio $358.605
$430.326
$502.047
$573.768
$645.489
domicilio
Ingreso
Publicidad
por $
365
365
365
365
365
28
Total Ingresos
$ 360.349
$ 432.346
$ 576.340
$ 648.337
504.343
Costos
Fijos $
4.711
4.711
4.711
4.711
4.711
Anuales
Costos
Variables
$ 179.303
$ 215.163
Anuales
$ 286.884
$ 322.745
251.024
Costos Financieros
946
631
316
Pago de Deuda
2.667
2.667
2.667
Total Costos
$187.627
$223.172
$ 258.717
$291.595
$ 327.455
Flujo Neto
$172.723
$209.175
$245.626
$284.745
$ 320.881
PUNTO DE EQUILIBRIO
DESCRIPCION
VALOR
Aplicacin
Mantenimiento
$ 2.000
Publicidad Facebook
Publicidad Fija
$ 2.016
TOTAL
$ 4.711
95
600
COSTOS VARIABLES
DESCRIPCION
VALOR
Gasolina
$ 2.00
29
Comisin
$ 3.00
TOTAL
$ 5.00
INGRESOS
DESCRIPCION
VALOR
Venta servicio
$ 10
TOTAL
$ 10
MODELO DE INGRESOS
Suscripcin a la Aplicacin
El usuario pagar una pequea cuota anual por usar la aplicacin EASY
LUNCH
Publicidad
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Apndices
ENCUESTA
Qu tiempo usted invierte para obtener un almuerzo?
15 minutos
30 minutos
45
minutos
Qu tiempo se demora en movilizarse hasta el lugar que obtiene su almuerzo?
15 minutos
30 minutos
45
minutos
Cun a menudo Ud. utiliza restaurantes para alimentarse?
1 vez a la semana
3 veces a la semana
diario
Cul es su disponibilidad de dinero para pagar su almuerzo?
$2.50
$3.50
$5.00
Mayor a $ 5.00
A Ud. se le facilitara comprar su almuerzo o recibirlo en su lugar de trabajo?
Comprarlo por Ud. mismo
Recibirlo por un repartidor
ENCUESTA
. Cul es tu sexo?
Femenino
Masculino
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2. Qu edad tienes?
32
Poco satisfecho(a)
Nada satisfecho(a)
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Documentos tcnicos
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https://contenido.bce.fin.ec/docs.php?
path=/documentos/Estadisticas/SectorMonFin/TasasInteres/Indice.htm
Fuentes secundarias de investigacin
FUENTE:
https://www.dspace.espol.edu.ec/retrieve/89679/D-79777.pdf
https://contenido.bce.fin.ec/docs.php?
path=/documentos/Estadisticas/SectorMonFin/TasasInteres/Indice.htm
Fuente: https://contenido.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=pasiva
Entrevista # 1
NOMBRE
35
CARGO
Desarrollador web
REGUNTAS REALIZADAS
Despus de explicarle detalladamente la aplicacin que forma parte de nuestra
solucin, se le realiz las siguientes preguntas:
Cul sera el valor estimado que cobrara un programador para crear esta
aplicacin?
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INFORMACION OBTENIDA
FECHA DE LA ENTREVISTA
18 de Julio 2016
que
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Entrevista # 2
NOMBRE
Ing. Jos Villa Vsquez
CARGO
Docente ESPOL
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REGUNTAS REALIZADAS
Cul sera el valor estimado que cobrara un programador para crear esta
aplicacin?
Este tipo de aplicaciones requieren gastos de mantenimientos peridicos?
Cules son los costos adicionales que conllevara esta aplicacin?
INFORMACION OBTENIDA
Se podra comenzar con un prototipo funcional sencillo, un BMP. Estos servicios
pueden costar unos $100 o ms aproximadamente. El valor depende mucho de qu
tecnologas use, qu capacidad tendr la aplicacin. Podra ser desde $500 lo ms
bsico, pero no sera una aplicacin en serio. Si se desea abarcar ms audiencia,
se tienen ms consideraciones, por ejemplo, que los servidores tengan la capacidad
de atender la demanda, el mantenimiento de los servidores puede costar unos
$2000 al mes, aparte alguna actualizacin de desarrollo que puede costar unos
$1000 mnimo dependiendo de la magnitud. No se requiere licencias, hay mucha
tecnologa que se puede usar. Una aplicacin ms formal costara unos $3000,
pero no est completa, el desarrollo es constante. Si ya va en serio la aplicacin,
puede llegar a costar decenas de miles.
FECHA DE LA ENTREVISTA
20 de Julio del 2016
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Entrevista # 3
NOMBRE
Ing. Julio Cepeda
CARGO
Jefe de Planta Int Food Services Corp Grupo KFC
saber respecto a
PREGUNTAS REALIZADAS
la industria de
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INFORMACION OBTENIDA
El negocio de comida rpida "Fast food" consiste en elaborar productos que estn a
la mano del consumidor. El giro de negocio de este tipo de industria es vender el
producto que no sea costoso que sea de calidad y que sea seguro al consumidor,
es decir que cumpla con la inocuidad alimentaria.
Partiendo de ese concepto la industria de comida rpida se desarrolla, la gran
mayora produce comida que no aporta para nada a la salud del consumidor,
hablando de las cadenas que tienen como producto principal hamburguesas, pollo
frito, costillas de cerdo, este tipo de empresas no aportan a la nutricin del
consumidor.
La tecnologa en este tipo de negocio no es mucha, en equipos para la preparacin
de alimentos se tiene:
Cocinas automatizadas donde t puedes establecer el tiempo de coccin, en el
caso de frituras.
En conservacin de alimentos tienes cmara de refrigeracin y cmaras de
congelacin.
En distribucin de productos tienes camiones con termokings, osea camiones
refrigerados para no perder la cadena de fro del alimento y mantenerlo refrigerado
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FECHA DE LA ENTREVISTA
25 de Julio de 2016
Entrevista # 4
NOMBRE
Elizabeth Ruiz
CARGO
Estudiante de ESPOL, Carrera de Ingeniera en Alimentos
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PREGUNTAS REALIZADAS
Cual es el ambito de la industria de comida rpida?
Cuales son las tecnologas que se usan en estas cadenas de comida rpida?
INFORMACION OBTENIDA
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FECHA DE LA ENTREVISTA
27 de Julio de 2016