Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
B) Segn su Carcter
- Privado (cuando persigue el beneficio econmico, se basa en la demanda capaz
de pagar por el bien o servicio del proyecto)
- Social (tiene como fin generar empleos, aprovechar recursos o contribuir con
metas nacionales de desarrollo, donde el precio del bien o servicio sern pagados
por la comunidad a travs de impuestos o subsidios).
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
en todos ellos, las herramientas de anlisis son las que se usan para evaluar cada
proyecto y decisin.
Proyectos de Inversin y la Empresa
Como mencionamos anteriormente, el proyecto de inversin puede darse en el
entorno de un nuevo emprendimiento por parte de un emprendedor que desea
iniciar un negocio, como as tambin, proyectos generados en el entorno de una
empresa existente que se enfrenta a la toma de decisiones de abrir una nueva
Unidad de Negocios o modificar o reorganizar una actual.
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
La Idea:
Es primer paso iniciador de todo proyecto. Muchas veces la idea de negocio
puede variar luego de los anlisis de factibilidad, es decir, una empresa puede ser
exactamente lo que su emprendedor imagin como idea inicial o, luego de realizar
las evaluaciones, haber cambiado o evolucionado la misma a una idea de negocio
diferente o ms completa.
Uno de los motivos por los que se evalan los proyectos, son para determinar si
son buenos o no. Pero no es el principal. El principal objetivo de Evaluar
Proyectos de Inversin es elegir el mejor proyecto dentro de las
alternativas de inversin.
Eso implica a veces que, evaluando una idea de negocio, surgen en el
emprendedor, nuevas ideas u oportunidades de inversin, nuevas formas de
encarar la idea original, de modificarla o adaptarla a una nueva que sea mejor.
Pre inversin:
Posterior a la idea que nos motiva, es imprescindible comenzar a analizar y
evaluar si esa idea es posible de llevar a cabo, y si es buena o no, segn los
objetivos que se definen.
De acuerdo al grado de profundidad en el anlisis, calidad de informacin, se
realiza un anlisis de factibilidad tcnica en varios frentes (anlisis de mercado,
anlisis econmico-financiero, etc.). Segn sea menor a mayor el grado de
anlisis y herramientas a utilizarse, se denominan a esas etapas:
1- Anlisis del Perfil
2- Anlisis de pre-factibilidad
3- Anlisis factibilidad
Anlisis del Perfil
Comenzamos a hacernos preguntas bsicas sobre la naturaleza del negocio (en la
segunda seccin de este modulo veremos en detalle esto), para en grandes
rasgos identificar si contamos con las capacidades para llevar adelante el mismo,
si hay mercado para ese producto y servicio, si podemos ofrecerlo a un precio y
calidad competitivas, etc.
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Etapa de Inversin/Ejecucin
Si del Anlisis de Factibilidad se concluye que el Proyecto de Inversin es bueno
y se define el mejor camino posible (estrategias, planes de accin, marco legal,
formas de financiacin, etc.), continuamos a la etapa de Inversin y Ejecucin del
Proyecto.
En esta etapa, se realiza la Inversin Inicial y se establecen las negociaciones
necesarias con los socios, inversores, compradores, vendedores, proveedores,
etc. As tambin se realizan los trmites legales para constituir legalmente la
sociedad o marco jurdico que adoptar la empresa, trmites, inscripciones en
impuestos, etc.
As tambin, se realizan las compras o contratos de alquiler de los terrenos o
locales, compras o alquileres de las maquinarias, materias primas, etc. Se
presentan para su aprobacin los planos, se selecciona y contrata el personal, etc.
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Puesta en Marcha
Ya realizada la etapa de inversin Inicial, tenemos la empresa constituida y los
recursos disponibles para comenzar a funcionar. En esta etapa, se realiza la
capacitacin del personal, se realizan las pruebas de instalaciones y maquinarias,
se aprueban los planos y habilitaciones necesarias, se inician las actividades
administrativas, comerciales, etc. Es decir, la empresa ya se encuentra en
relaciones activas con los distintos agentes externos como ser clientes,
proveedores, etc., cumpliendo con el objeto para el cual se ha creado.
Justamente, una empresa debe ser analizada no solo internamente, sino en su
conjunto y en sus relaciones internas (entre socios, jefes, empleados, etc.) como
externas (clientes, proveedores, etc.).
Todas estas relaciones, se desarrollan dentro de diferentes ambientes. En un
primer nivel o ambiente (microambiente) la empresa se relaciona ms
directamente con agentes externos como ser proveedores, competidores, clientes,
etc. Con estos, la empresa tiene un nivel de interaccin mas estrecha, puede
negociar e influir y ser influenciando segn decisiones que tome la misma.
Ejemplo: si nuestra empresa negocia con proveedores mayores volmenes de
compra, puede negociar con el proveedor mejores condiciones, un menor precio, y
as tener mejores costos, aqu podemos negociar e influenciar con los agentes con
los que se relaciona la empresa.
En cambio, la empresa tambin desarrolla sus actividades dentro de un contexto
ms grande o tambin llamado macro-ambiente, donde aqu prcticamente sus
acciones y decisiones no ejercen ninguna influencia, pero s esas variables
afectan a la empresa. Aqu, por ejemplo, si el estado argentino crea un impuesto
que grava el producto que vendemos, eso afecta directamente a la empresa, pero
no podemos negociar ni influir en nada, solo adaptarnos a las nuevas reglas del
entorno que nos afecta.
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Plan de Negocios
Como introduccin a la definicin de lo que es un Plan de Negocios, mencionar lo
que es el planeamiento en si como uno de los pilares de la Administracion de
Empresas, resulta adecuado.
El Planeamiento es la accin de determinar y establecer las metas
organizacionales y los medios de lograrlas.
En general se considera que el Planeamiento es la ms importante de las
funciones gerenciales, pero tambin la ms sujeta a controversias, ya que el
planeamiento no puede prever cada acontecimiento en el futuro ni puede modificar
un entorno turbulento.
El general Colin Powell deca "ningn plan de batalla sobrevive al contacto con el
enemigo".
Un plan es un documento impreso necesario para alcanzar esas metas u
objetivos, y especifica la necesaria asignacin de recursos, cronogramas, tareas y
otras acciones. Sin embargo el planeamiento en general tiene efectos positivos
sobre el desempeo de las empresas, ya que adems de mejorar en muchos
casos el desempeo financiero y operativo, explicitar metas y planes es importante
para los pblicos internos y externos por los mensajes que manda.
Algunos Conceptos de Plan de Negocios
El plan de negocios es el mapa del empresario hacia una empresa de xito, en
este sentido, es un recurso esencial, puede ser el documento ms valioso al
prepararse para la larga jornada de creacin de la empresa.
Representa la estrategia futura de la empresa documentada.
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Dada esta doble utilidad, se debe contar con planes diferentes en cuanto a
cantidad de informacin y resultados segn el objetivo buscado en cada relacin.
La presentacin del Plan de Negocios debe ser estructurada, clara y concisa.
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Siendo este curso una gua de cmo armar un Plan de Negocios, vamos a ir
desarrollando ms adelante un mayor grado de detalle de cado uno de los planes
o secciones que integran un Plan de Negocios completo. A continuacin una breve
sntesis de los tems o planes que integran un Plan de Negocios:
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
Agencia de Comercializacin
er
Plan de Negocios - C.P. Jose Daniel Fayos 2 Llamado 2016
5. Plan Financiero: una vez obtenida la proyeccin de los ingresos del Plan de
Marketing, y el plan de inversiones y gastos asociados tanto directos, Costo de las
Mercaderas Vendidas, como Indirectos u Operativos del Plan de Operaciones, se
determinan los Flujos de Fondos Netos Proyectados. Para ello, se proyectan los
estados contables y financieros incrementales en un plazo de tiempo determinado
(Horizonte de Planeamiento). Entre los criterios de decisin se obtienen el Valor
Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Periodo de Repago o
Recupero de la Inversin y la Mxima Exposicin. Tambin se presentan las
necesidades de inversin, las alternativas de financiamiento y el Punto de
Equilibrio. Es recomendable incluir un Anlisis de Sensibilidad basado en las
variables relevantes y los riesgos detectados.