Master en Direccin de Mrketing

y Gestin Comercial
Producto/Precio.
2. Introduccin al pricing
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Poltica de Precios
1.Introduccin al pricing estratgico
2.Pricing y comportamiento del consumidor
3.Diseo de la poltica de precios
4.Implementacin de la poltica de precios.
5.El pricing en el NPD
6.Pricing 2.0.

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Fases de la planificacion del

mrketing

Definicin de mercado
Que necesidad se pretende satisfacer?
Con qu tipo de producto?

Segmentacin de mercado.
Eleccin del segmento objetivo de la empresa

Posicionamiento
Cul es el posicionamiento de mi producto en el segmento objetivo elegido?

Mrketing Mix
Conjunto de decisiones sobre cmo ofrecer mi productoal mercado

Producto

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Precio

Distribucin

Publicidad y promocin

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El experimento de los
bombones

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Cuestiones Clave referentes a

la Poltica de Precios

Cul es nuestro sistema de generacin de ingresos (modelo

de negocio)?
Qu precio es el mximo que podemos obtener?
Cmo podemos subir precios?
Cundo debemos bajar precios?
Cmo podemos controlar la efectividad de nuestra poltica de
precios?
Cmo se relacionan nuestros precios con los de nuestro canal
de distribucin?
Conseguiremos suficiente rentabilidad?
Cmo actuamos en un contexto de guerra de precios?
CUL HA DE SER LA POLTICA DE PRECIOS DE NUESTRA
EMPRESA?
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La importancia del precio

Instrumento a corto plazo

Instrumento competitivo
El nico que proporciona ingresos
Es una herramienta de mrketing flexible.
De gran importancia psicolgica
Es uno de los elementos de informacin
de mayor valor para el consumidor durante el
proceso de decisin
El precio comunica
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produce the SUV is not double that of the truck. The auto companies make significant
hese high-value vehicles. (See Chapter 9 for a further discussion of SUVs.) This is the first
Precio, Coste
pper Right products lead to increased profit.

y Valor

3.2. Price and Cost versus ValueProfit increases with added Value.

El precio aumenta
con el valor
aadido

re are instances of high-value products that, due to manufacturing costs and the
e for emerging technologies, have a sales price that demands a lower profit margin
to the cheap, poor-quality, competitor's product. But although proportionally they make
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item, they still make a large profit based on their increased sales price and resultingwww.eae.es

Valor y Poltica de Precios

Poltica
de
Precios
La configuracin del
Producto condiciona la
Poltica de Precios
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Recordemos el equilibrio del valor

Valor = Utilidades / desutilidades

Utilidades: Beneficios, lo que obtiene
Desutilidades: Precio + esfuerzos

Utilidades

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Desutilidades

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Listando Desutilidades

Desutilidad Segmento 1 Segmento 2

Precio.
Transporte
Riesgo
Informacin
Decisin
Otros?

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El Valor Econmico

Valor de
diferenciacin
Positivo

Valor de
Referencia

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Valor de
diferenciacin
Negativo

Valor
econmico
total

Valor de diferenciacin:
El valor que otorga el
consumidor al producto en
relacin con otro producto
de referencia.

Valor de Referencia
El precio de la mejor
alternativa del cliente

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