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Comercializacindeproductosminerales(pgina3)
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Partes:1,2,3
3.ToneladaMtrica=2,204.62Lbs=1,000.00Kgs4.LibraAvoirdup=453.59grs=16onzAvoirdupois5.Libra/troy(metalespreciosos)=373.242
grs=12onztroy.
6.Onza/troy(Parametalespreciosos)=31.1035grs7.OnzaAvoirdupois=28.35grs.

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8.Picul=60.48Kgs=133.39lbsAvoirdupois.
3.9.2DeterminacindePreciosDebidoalaexistenciadediversosgradosdeelaboracindelosproductosminerometalrgicos,lospreciosde
ventaycompradelosdiversosmetales,nosonuniformes,esdecir,sibiensebasanenlascotizacionesdelasBolsasdeMetalesmencionadasenelrubro
anterior,tienenunaseriedededucciones,descuentosopremios,segnsucontenidodemetalfinoy/osugradodepureza.
Enloscasosdeconcentradosdemineral,secomercializanmediantediferentesfrmulas.Unejemplodeellasparaconcentracindecobreyplomo.
Vc=(MD)*[RC1](TC2)X+YVc:Valordeconcentradodemineralporunidad.M:Metalfinocontenidoenelconcentrado.
D:DeduccinporprdidasmetalrgicasP:Precioocotizacindelmetal.F:Factordelprecio.
R:Maquilaporrefinacin(RefiningChange)T:Maquilaportratamiento(TreatmentChange)C1:Escaladordemaquilaporrefinacin.
C2:Escaladordemaquilaportratamiento.X:Deduccionesporimpurezas.
Y:crditoporsubproductos.
Elconocimientodelosdiferentesfactoresqueintervienenenladeterminacindelprecio,esimportante,tantoparaestablecerunadecuadocontrolde
calidadenlaproduccin,ascomoparalasnegociacionesdeventa.
Encambio,losmetalessecomercializanmediantefrmulasmenoscomplejas.PorejemplocuandosetratadefundicindesapareceenlafrmulaTC2.
EJEMPLO:
L.M.E.Settlement,parabarrasdecobre,promediomensual,msunpremioporcalidad99.9+%de10librasesterlinas/T.M.
Entregado:C.I.F.C.I.,pagocashcontraprimerapresentacindedocumentos.
Enestecasonoseconcedendeducciones,penalidades,descuentos,nimaquilas.Seconoceelpremio,quereflejaunacalidadmayora99.9%,peroqueha
costadograndesesfuerzos,ensuperarlacalidadylaresistenciadeloscompradorestradicionales.
CAPITULOIV

Transaccionesdemineralesymetales
4.1TERMINOLOGAUTILIZADA.Lacomercializacinyloscontratosdecompraventadeproductosminerossuponeelempleodeunlenguaje
tcnico,entreloscualestenemos:
a.Mermas.Serefierealasprdidasporlasmanipulacionesyeltransporte,loqueseagregaal%dehumedad.Enlaprcticanopasadeun4%ensu
generalidadysedescuentandeTMNH.
Ejm:Conc.Deplomo38.157TMNH37.645TMNH=0.512=%HO=1.34%b.Descuentos.Existen4clasesdedescuentos:
b.1Deduccionesmetalrgicas,debidoalaimposibilidadderecuperacindel100%delosmineralesenprocesodetransformacincomoconcentracin
(relavesycolas),fusin(escorias)yrefinacin(electrlisis)b.2Castigosporlasimpurezasquecontienenlosmineralesoseaelementosnodeseables,
castigosporcontenidodeBiyCuenlosmineralesdePb.
b.3Descuentosporpagosanticipados,(pagosdefletesanticipados)b.4Descuentoporprdidadefinoenetapaderefinacin.
c.AbonosoBonificaciones.
Sedebealasventajasqueofrecenaloscompradorescomo:
c.1Cuandoseproducenalzasenlascotizacionesdelosmetales,basesc.2Porentregaescalonadaysuperioresalmnimoc.3Poreconomasenlos
muestreosc.4Porentregasdeleyesmsaltasalaspactadasd.Unidad.

Tericamenteesel1%delatoneladademineraloToneladaproducto,enconsecuenciaunatoneladatiene100unidadesdetalsuertequesisetratade
toneladasmtricaslaunidadseraiguala10Kg,siesToneladaLargaoInglesa,launidadesiguala22.4librasfinalmentecuandosetratadeTonelada
CortaoAmericanaesiguala20libras.(Avoirdupois)launidad.
Seutilizacuandoserefiereprecisarlascantidadesde"mermas",deduccionesmetalrgicaso"castigos".Lasunidadesvaranencadacontrato.
Ejm:
ConcentradodeZincDeduccinmnima=8unidadesConcentradodePlomoDeduccinmnima=3unidadesConcentradodeCobreDeduccin
mnima=1.5unidadesConcentradodePlataDeduccinmnima=1.0onz/TCNSe.Maquila.
Comprendegastostotalesdebeneficio,maquiladetratamiento:Pudiendotratarsede:
PreparacinMecnica(CONCENTRADO)
Maquiladefundicin

ConcentracinCharge.

ConcentracinCharge.

Maquiladerefinacin

ConcentracinCharge.

Elproductoobtenidopuedeserdevueltoasudueodespusdeltratamientoconlacondicindepagodelamaquilayotrosdescuentos.Eltotaldepago
porlamaquilapodraseralteradoporqueenellaseincluyenono:
e.1Gastosdefletese.2Lasleyesdelfinodelproductoquesesometeabeneficioe.3Queelproductoabeneficiarsecontengasubstanciasquemejorarny
facilitarnlafundicinytratamientoe.4Queelproductoomineralatratarsecontengasubstanciasperjudicialesalpropiotratamientoe.5Quela
fundidoradispongadeotrosmineralesquemezcladosalproductoquesedeseatratarmejorenlasituacindelafundicinytratamientoqueseincluyen
onogastosdefinanciamientoycomisionesdeventa.
f.EscaladePago.
Serefiereaclusulasespecialesenloscontratosdecomprayventadeestablecerunabasedecontenidodemineraldelproductoprincipal,sobreloque
sepagaunadeterminadasumayluegosefijanescalasdesubidaybajadaporloqueporcadaunidadoporcentajesepagaosedescuentaconformela
escaladelosporcentajesdeleydecontenidofino.
Ejm:
ManganesoPirolusita1erGrado:48%a+Psilomelana2doGrado:3347%g.LeyCrtico.
Cuandoelproductodelaventacubreexactamenteloscostostotalesdeprospeccin,desarrollo,reconocimiento,elarranque,gastosdetransportey
otros.
h.CertificadodePeaje.
Serefierealdocumentoelaboradorubricadoporlosrepresentantesdelvendedorydelcomprador(PesadoresyMuestradoresOficiales),mostrandoel
pesoexacto,gradodehumedadylosresultadosdelmuestreoparalosrespectivosanlisis,paradeterminarelporcentajedelcontenidofinodelproducto
principalyotrassustanciascomponentes.Eldocumentomuestrafundamentalmente:
h.1Nmerodelotes(delvendedorydelcomprador)h.2Pesobrutoh.3Tarah.4Pesonetohumedadh.5Porcentajedehumedadh.6Pesonetoseco
Ademsseindicaelnmerodelossacosllenosresultantesdelalimpiezadeloquesehubieraderramado.
i.LmitesdeParticipacin.
4.2MODALIDADESDECOMERCIALIZACIN.4.2.1CanalesDeComercializacinElComercioInternacionaldeproductosmineros,lo
realizandistintostiposdeempresasvendedorasycompradoras.
Lasempresasvendedoras,consistenenproductoresindependientes,productoresintegrados,intermediarioscomerciales(TRADERS),yempresas
estatalesdecomercializacin.
Lasempresacompradoraspuedenserconsumidorasindependientes,productoresintegrados,intermediarioscomercialesyempresasestatales.
LasempresasprivadascomercializadorasmsimportantessonCorporacionesMultinacionales,diversificadas,verticalmentey/ohorizontalmente,
incluyendoactividadesfinancieras.Enalgunospasesproductores,elestadoestacargodelacomercializacindeminerales,conelobjetodecompetir
encondicionessimilaresconlasempresasmultinacionalesydecontrolarlasexportacionesenbeneficiodelpas,porejemplo:
EnelPer,(MINPECO)eslaempresaestatalresponsabledelacomercializacindegranpartedelaproduccinminera.
EnZambia,(MEMACO)eslaempresaestatalMETALMARKETINGCORPORATIONestacargodelacomercializacindelcobre.
EnChile,(MODELCO)comercializalaproduccindecobredelasempresasestatalesdelascualesestacargo,ylaComisinChilenadelCobre,
establecelaspolticasycontrolalospreciosdelasexportacionesdecobre,delasempresaspblicasyprivadas.
EnZaire,en1973secrelaCorporacinEstataldeComercializacin(SOZACOM)parareemplazaralaempresabelga"SOCIETEGENERALEDES
MINERAIS".
EnIndonesia,laempresaestatalP.N.TINAHseencargadelaexploracin,explotacin,procesamientoycomercializacindelestao.
EnBrasil,laproduccinyexportacindemineraldehierroestacargodelaempresaestatalCOMPANHIAVALEDORIODOCE(C.V.R.D.),
participandoenelmercadomundialconel16%delaproduccin.Enlospasessocialistas,todalacomercializacindemineraleslarealizanempleados
estatales.
4.2.2FactoresqueinfluyenenlacomercializacinLacomercializacindeproductosmineros,comprende:
ComprasalmacenamientoventatransportefinanciamientodePreyPostembarque.
Lainfraestructuradecomercializacin,desempeaunrolmuyimportante,requirindosedeinversioneselevadasparasuestablecimiento.Unaempresa
decomercializacindebecontarconunareddedepsitoscercanosalosproductoresyoficinas,yagentesenlospasesconsumidores.Otrofactor
determinante,paralaseficienciasdelacomercializacin,eslaexistenciadepersonalcapacitadoentodaslasfasesdelaactividad.
4.2.3ModalidadesDeVenta.Lasventasdeproductosmineros,serealizanbajodiversasmodalidades,entrelasprincipales:
A)VENTAS"SPOTS".Sonaquellasventasparaentregainmediata,lascualesserealizangeneralmenteaunpreciofijo.
B)VENTASPARAENTREGASPERIDICAS.Sedefineunprogramadeentregasyunperododecotizacionesrelacionadoconlafechadeentrega.
Porejemplo.
Elperododecotizacinpuedeser:
a)Promediodelmesanterioralmescontractualdeembarque.b)Promediodelmesdeembarque.
c)Promediodelmesposterioraldelembarque.

Otraposibilidad,esladeotorgarfacilidadesdefijacindeprecios,sistemabajoelcualelcompradorselecciona,dentrodeciertoslmiteslasfechasdel
perododecotizacin.
Enelmercadodemetales,escostumbrerealizarviajesdecampaadeventas,quegeneralmentesonentrelosmesesdeSeptiembreaDiciembredelao
anterioraloscompromisosdeventa.Entreestosmeses,secierrangranpartedeloscontratosparaelaosiguiente,quedandosolamentesaldospor
cubrir,queseconcertanduranteelao,bajolamodalidaddeventas"SPOT".
4.2.4ESTRATEGIADEVENTAS.
Lasestrategiasdeventas,consideraobjetivosacorto,medianoylargoplazo,conelobjetodemantenermercadosyasegurarpreciosanenperodosde
bajademanda,sebuscaelplanteamientoderelaciones,establesenaquellospasesconsumidoresfinales.
Unapolticarazonabledediversificacindemercadossindescuidarlarentabilidaddelasventas,permiteamortiguarlasfluctuacionesenmercados
particulares.Cuandolascondicionesestndeprimidasyseesperaqueestasserecuperen,setratadevenderencontratoacortoplazo,conelfinde
aprovecharcondicionesmsfavorablesposteriormente,yporelcontrario,cuandolascondicionesdemercadosonbuenas,setratadenegociarcontratos
alargoplazo.Todoslosaspectosdelcontrato,sonmotivodenegociacin.Estoincluyelamodalidaddecotizacin,lospremiosodescuentosapagar,las
penalidadesporimpurezas,laformadepago,facilidadesfinancierasascomootrosaspectos.
Encasodeconcentrado,ademsdelniveldemaquilasdefundicinyrefinacin,sedebennegociarlosescaladoresenlasmaquilaslosdescuentospor
prdidasdefundicinyrefinacin,ascomolosfactoresantesmencionados.
Enlacomercializacin,tambinseconsideranfrecuentementelas"ventasenpaquete",conelobjetodecolocarproductosdedifcilsalidaenconjunto
conproductosdegrandemandaoparacumplirconvenioscomercialesentregobiernos.
Ademsdelaventadelosproductosmineros,esimportantelanegociacindefletes,operacinquetienegranincidenciaenlarentabilidaddelas
operaciones,sobretodoenlosmineralesdehierro.Asimismo,lasoperaciones"SWAP",mediantelascuales,dosvendedorasintercambianlugaresde
entregapermitenbeneficiosadicionales.
Enelcasodelosproductos,enloscualeslasfluctuacionesdepreciossonmuymarcadas,sepuedenrecurriralasoperacionesde"Cobertura",conel
objetodeevitarlosriesgosderivadosdeestasfluctuaciones.
PlanMaestrodeDesarrolloMineroConv.XIVdeMinas.
4.2.5LASPERSPECTIVASDECOMERCIALIZACINEstasdependendelaprcticadeproduccinydelasinversionesnacionaleseinternacionales
presentesyfuturas,queelpasobtengayprocese.
Lasperspectivasdelacomercializacindeminerales,enformadeconcentradosymetales,enlosmercadoslocal,subregionalymundial,sonbuenas.
Larealizacindelasperspectivasdependende:
a.Montodeinversiones.
b.Condicionesfinancieras.c.Ritmodeinversiones.
d.Financiamientoventajosoqueselogrenegociar.
EntoncessernecesariounPlanNacionaldeDesarrolloMinerodentrodeunPlanGlobalNacional.
Lacomercializacinincluyegenricamentediversoselementos,quenoreduceexclusivamentealaventaensalanegociacindirectasibienlaventaes
lapartecentral,lacomercializacindependede:
a.Elaprovisionamientodelproducto.b.Laproduccindisponible.
c.Laventaonegociacindirecta.
d.Ladistribucinoportunayadecuada.
Estosfactoresgeneralesqueestnenfuncindeltiempoysonsucesivos,dependen,asuvez,ennuestrocasoespecficode:
1.LasReservasNaturaleseinversionesparaexplotarlas.
2.LaPlanificacinGlobalyejecucindeproyectos.
3.Lautilizacindetecnologaadecuada,moderna.
4.Laobtencindecalidadptimadelosproductosyuncontroldecalidadpermanente.
5.Lacontinuidaddelaproduccin.
6.Losfactoressociolaboralesypolticoseconmicosqueminimizanparalizacionesqueinterrumpenelflujodeproduccinyporendede
comercializacin.
7.Lainfraestructuraadecuadadetransporteinternoydesuministroenergticoqueeviteinterrupcionesenelsuministrodelosproductos.
8.Elmantenimientodenivelesdestockadecuadosparalaventa.
9.Lademandadevariable,externaointerna.
10.Losnivelesdepreciosvariables.
11.Elrelativoequilibrioentreproduccinyventa.
12.Laprogramacinyformulacindepolticasyestrategiasdecomercializacin.
4.2.6
Preparacintcnicadevendedores.
Captacindemercados.
Diversificacindelnmeroycalidaddelosclientesconsumidores.
Detectarmedianteestudiosprevisores,losdiversosfinesdeusodelosproductos.27/3/8911.10.50".
4.3CLASULASENLOSCONTRATOSCOMERCIALES.4.3.1CONTRATANTES.
GeneraldeLey:RaznSocialDireccinNombredesusrepresentanteslegalesPoderesinscritos,etc.
4.3.2OBJETODELCONTRATO.
I.Calidad.
Ensayostpicosdeclaradosyacordados.Indicalaprocedenciauorigen.

Denoreunirestacalidad,elcompradorquedafacultadoarechazarelmaterial.
II.CantidadPuedeindicarseaproximadamente.
Seindicanmrgenesdetolerancia(5a10%),indicarafavordelcompradorovendedor.
Puedesercomoporcentajedelaproduccindelvendedor.
Tantoenconcentradoscomoenrefinados,losvendedoressuelenfijarcantidadesmnimasdeventa.
III.DuracinEnloscontratosalargoplazo,seprecisa:
Lavigenciadelcompromisodecompraventa,lascondicionesparacadaperodo.
Larenegociacin,sifueraelcaso.
Laoportunidadenquesenegociarnlostrminosycondicionescomercialesoclusulasquepuedenvariaroquedarfijasenestecaso.
IV.Procedenciauorigen.
Enloscontratosalargoplazo,seacuerda:
Calendariodeembarquesenfuncinalaproduccindelvendedoryexigenciasdelcomprador.
Seprecisafechaytonelajes,puertosdedestinoylascondicionesgeneralesdetransporte.
Lamodalidaddeentregatomacomoreferencial,losINCOTERMS(CIF,FOB,FOT,FAS).
V.Programadeentregas.

VI.Lugardeentregas.
VII.Precio.
Seconsignaelpagodeloselementospagables,lascotizacionesaemplearse,la/laspublicacionesquesetomarnencuenta,yloscargospor"Refinaciny
Entrega"(RollBack).Porreglageneral,lascotizacionesdemetalreferencialsonlasdelLME,pudiendoutilizarselasdelCOMEX.
Condiciones.
Cobre:Casisiempresededuce1.1unidadesdeporcentajeysepagael100%desaldo.
Plomo:Previadeduccin3unidadesdeporcentaje,elpagodelsaldovaraentreel90yel100%,dependiendodelacalidaddelmaterialydesus
impurezas.
Plata:Elporcentajedepagoseubicaentreel95y98%.Estepagopuedeestarsujetoaunadeduccinmnimaqueseubicaentre30.0a50.0grs/ts.
Oro:Sepagaentreel95y97%,sujetogeneralmenteaunadeduccinmnimade1.0onz/ts.
VIII.GastosdeRefinacinenConcentrados.
Sepactanloscostosderecuperacindelmetal.

Seexpresanendineroporunidaddemetalrecuperableopagable.Normalmentesedescuentadirectamentedelacotizacindelmetal/espagaderos.
IX.NivelesActuales.
COBRE:US$9.50c/lbPLATA:US$30.00c/ozORO:US$7.50c/ozNoexistecargoporelplomoX.Perododecotizacin.
Loscontratosdeperiodicidadanualconentregasparciales,generalmentenosenegocianapreciofijosinoaunacotizacinnoconocidareferidaaun
ciertoperododetiempoPorejemplo:Preciopromediodeunasemana,unmes,dosmeses,etc.Anteriores,coincidentesoposterioresalmesrealde
entrega(mesenqueserealizoelembarque),odelmescontractualdeentrega.
Enloscontratosdecompradeconcentradossevieneaplicando,porlogeneral:
ElsegundomesdespusderecepcindelmaterialenLaOroyaparaelcasodelosconcentradosnacionalesy,Tercermesparaelcasodelosimportados
concontenidodeoro,porelperododerecuperacindeesteelementoenlafundicin.
Estapolticatieneporobjetoprotegeralaempresadelasfluctuacionesdelospreciosdelosmetales,logrndoseunacoberturanatural.
XI.
PERODOSDECOTIZACIONES

XII.OPERACIONESDERECEPCINYANLISIS.
4.4CONTRATOSDETRANSPORTEYSEGUROS.VigentesaAbrilde1985.
C)FLETETERRESTREENCAMIONESYAGRANEL.CarreteraPanamericana.USA3/THMKm.
CarreteraSierraasfaltada.4/THMKm.
CarreteraSierradetierraenRutatransitada510/THMKm.
CarreteraSierradetierraenRutaaislada.1020/THMKm.
D)TRANSBORDOSINTERMEDIOS.
Incluye:
Descarga.
Depsito.
Carga.
Vigilancia.
E)DEPSITOENPUERTO.
USA$13/THMUSA$3.55.0/THMEsaplicableaMatarani,CallaoySalaverry,incluye:
F)EMBARQUE.

Recepcin:PesadoMuestreoHumedadArrumajeDespacho:Cargado.
Pesado.Muestreo.Humedad.
USA$2.83.3/THMTransportealmuelle.
Arrumaje.
Fajaotina.
Trimado.
EstibadoresG)EMPRESANACIONALDEPUERTOS.
Tarifaparausarelpuerto.H)AGENCIADEADUANA.
USA$3.95/THMUSA$0.150.25/THMI)SUPERVISINDEEMBARQUE.
Pesado.
Muestreo.
Humedad.
Arrumaje.
Cargado.
Trimado.
USA$0.330.70/THMCertificacinLLOYD"SJ)FLETEDEMAR.
Enbarcosde10,00050,000TM.PuertodeDestino:

Nortedeeuropa:ROT,HAMBRAMBUSA$2530/THM.Mediterrneo:MAL,GEN,TRISS3035/THM.MarNegro:ODESSA,SRAST3842/THM.
Japn:YOKOHAMA3538/THM.Taiwn,Korea,India4045/THM.USAGOLFO:N.ORL.HOUSTON2530/THM.USAATLANTICO:BALT.,N.Y.30
35/THM.USAPACIFICO:LosAng.,SEATT3540/THM.
K)SEGUROMARTIMO.
Porcentajesobreel110%delvalorconcentrado.
L)DESCARGAENDESTINO.
Incluye:
GRAB.
Recojo.
Arrumaje.
Carga.
EstibadoresNortedeEuropa:USA$1.502.50/THMJapn:2.28380/YHMAsia:4.00ams.Mediterrneo:3.004.00/THM.
M)SUPERVISINENDESTINO.
Incluye:
Descarga.
Recojo.
Pesado.
Muestreo.
Humedad.
4.5COSTODELTRANSPORTEDECONCENTRADO.
Elconcentradodelzinccon55%deZinc,10%dehumedad.MinaenelCallejndeHuaylas.
DestinoAMBERES.
B)FLETEMINAHUARAZ.
35KM*$0.18/THMKmUSA.$6.30/THMC)TRANSBORDOHUARAZ.................................$1.00/THMDescargaDepsitoCargaD)FLETE
HUARAZCALLAO350Km*0.04.................................$14.00/THME)DEPSITOCALLAO..................................$4.25/THMRecepcin:
Despacho:
PesadoMuestreoHumedadArrumajeCargadoPesadoMuestreoHumedadF)EMBARQUECALLAO.................................$3.00/THM
TransportealmuelleArrumajemuelleFajadecargadoTrimadoEstibadoresyoperarios.
G)EMPRESANACIONALDEPUERTOS.......................$3.95/THMH)AGENTEDEADUANA.......................$0.20/THMI)SUPERVISIN
EMBARQUECALLAO.......................$0.54/THMMuestreoHumedadPesajeEstibaCertificadoLLOYD"SJ)FLETECALLAOAMBERES..
$26.50/THMK)SEGURODEMAR0.20%de300x110%..............................................$0.66/THML)DESCARGAAMBERES.........................
$2.80/THMBRABRecojoArrumajeCargaEstibadoresM)SUPERVISINAMBERES........................$0.85/THMDescargaMuestreo
HumedadRecojoN)
TOTAL:$63.96/THMCon10%dehumedad:
63.96/0.90...................................................................$71.07/THMVALORDECONCENTRADO
Preciodelzinc:

$960.00/THM

55%x85%x960 ........................................................

$448.80/THM

Maquila

$150.00

........................................................

_
$298.80/THM

COSTODELTRANSPORTEDECONCENTRADOS71.07/298.80=24%delasventas
COMPARACINCONOTROSCOSTOS
MetalurgiadelaconcentracinLeydecabeza:15%dezincLeydeconcentrado:55%dezincRecuperacin:88%Radiodeconcentracin:
55=4.17:115x0.88CostodelFletedelConcentradoExpresadoenDlaresporToneladademineral.
$71.07/4.17=$17.06porTMdemineralCOSTOSDEOPERACIN
Minade400TM/daExploracinydesarrollo$4.00/TMMinado$5.00EnergaDiesel$5.50Concentracin$4.50/TMIndirectos$2.50
SUBTOTAL$21.50Fleteconcentrado$17.06
TOTAL......................................................$38.5617.06/38.56=44%delcostodeoperacin
IMPORTANCIADELALEYDELCONCENTRADOENELCOSTODELTRANSPORTE1TMScon55%dezinc................................0.550TMFdezinc$
71.07/TMS/0.550TMF=$129/TMFdezinc1TMScon60%dezinc................................0.600TMFdezinc$71.07/TMS/0.600TMF=$118/TMF
dezinc1TMScon50%dezinc................................0.500TMFdezinc$71.07/TMS/0.500TMF=$142/TMFdezinc.
CAPITULOV

Estructuradeproduccin,comercializacinyconsumo
(AnuarioMineroCO.87).

5.1METALESBSICOS:Cobre,plomo,zinc,platayoro.
5.1.1METALESCOMUNES:Cobre,plomo,zinc,estao,cadmio,mercurio.
1.COBRE.FuereconocidoenelPerdesdelapocaPREincaica,perosuaugeoimportanciaempiezaelsigloactual.
Elcobreseproduceen2empresasdegranminera:CentromnySouthern(cobrerefinado)yenmsde30empresasdelamedianaminera
(concentradosdecobre.
Laproduccinanualesde450,000TMdecobrefino.
2.PLOMO.EsconocidoenelPerdesdelapocaincaicayseencuentraenunavariedaddeyacimientosasociadosgeneralmenteacobre,zinc,platay
otrosmetales:filoneanos,estratiformes,en"skarn",enrocaspaleozoicas.
SeproduceenCentromny38empresasdelamedianaminera,enformarefinada,cochino,antimonialyconcentrados.
Suproduccinalcanzaalrededorde250,000TManuales.
3.ZINC.Seencuentraporlogeneral,asociadoalplomo.LoproduceCentromny36empresasdelamedianaminera.Seobtieneenconcentradosy
refinadoelectrolticamente.Suproduccinalcanzalacifraanualde800,000TM.
4.ESTAO.Seencuentrafundamentalmente,enlacordilleradeCarabaya(Puno)enlaMinaSanRafael,tambinllevacobreademsseextraecomo
subproductoenlafundicindeLaOroya.
EnlaMinaSanRafaelseobtieneunproductoconcentradogravimtricoyporflotacin.ActualmenteestaenconstruccinunafundicinenPiscopara
obtenerestaometlico.SuproduccinenTMFporaollegaa5,000anuales.
5.CADMIO.Seencuentraasociadoalplomo.EnlafundicindelaOroyaseobtuvoenformametlica,suproduccinllegaa4,000TMFanuales.
6.MERCURIO.Elmercurioestligadoalalegendariamina"SantaBrbara"(Huancavelica).Actualmenteporlospreciosbajosseencuentraparalizada.
5.1.2METALESPRECIOSOS:Oroyplata.
Eloroylaplatahansidoobjetodeexplotacinenlaspocaspreincaica,inca,colonialyenlapocarepublicana.
1.ORO.Enlaspocaspreincaeinca,eloroseextraafundamentalmentedelosrosquellevabanoroensusarenasenlapocacolonial,elorodelos
lavaderos,seagregaelorofiloniano,provenientedediferentesminasexistentesenlasprovinciasdeCarabaya,Sandia,Chaucalla(Condesuyos),
Montesclaros(Cotahuasi),SanJuandeDios,Vilcabamba,Alpacay,Chorunge,Chalhuanca,LaConvencin,Paucartambo,Cotabambas,Pallasca,Pataz.
Enlaactualidadseproduceoroaluvial,filonianoycomosubproductoasociadoalosmineralesdecobre,plomoyzinc.
Suproduccinactualesdelordende7TMdeoro,conlossiguientesorgenes:oroaluvial,38%orofiloniano,32%yorocomosubproducto,30%
produccin80,000kilogramosfinos.
2.PLATA.Laplatahaocupadoysigueocupandounlugarpreferenteenlaproduccinminerometalrgicadelpas.Suproduccinprovienedefilones
argentferos(Millotingo,SanJuandeLucanas,Arcata,Caylloma,Orcopampa,Julcani,Uchucchacua,ChancosyCastrovirreyna),ydefilonescomplejos
deplomo,zincycobreprovenientesdemsde40empresasmineras,encabezadasporCentromnqueeselprincipalproductordeplataseguidopor
Buenaventura.
Laproduccinsuma1,800TMFanuales.Ocupael2dolugarenlaproduccinmundial,despusdeMjico.
5.2METALESDEMENORPRODUCCINOMETALESTRAZAS:Telurio,indio,selenio,cadmio.
1.ElindioseextraeenlaFundicindeLaOroya,comounsubproductoenlametalurgiadelzinc.
2.ElselenioseobtieneenlafundicinrefineradeLaOroya,delosconcentradosdeplomodeCasapalca.Suproduccinalcanzalos12TMFanuales.
3.EltelurioseobtieneenlafundicinrefineradeLaOroya.Suproduccinllegaalos10TMFanuales.
4.ElTalioseobtieneenlafundicinrefineradeLaOroyadelapurificacindelassolucionesdeCadmio.
5.3METALESPENABLES:Arsnico,antimonio,bismuto.(Metaloides:antimonioyarsnico).
1.ANTIMONIO.Laproduccindeantimonio,enformadeestibinaprovienedelosdepartamentosdePuno,Cuzco,Huanuco,LaLibertad,Cajamarca,
Arequipa,LimayAyacuchoenformacionesfiloneanas.Tambinseextraecomosubproductodemenascomplejas,laproduccinanualalcanzaa350
TMF.
2.ARSNICO.EnmuchasminasdelPerseencuentraasociado,serecuperaenformadeAs2O3delosCOTRELLSdelafundicindeLaOroya.Su
produccinanualalcanzaa1,200TMF.
5.4METALESESTRATGICOS:Tungsteno,molibdeno,vanadio,mercurio.
1.TUNGSTENO.Fuedescubierto,enelPeren1881.LaproduccinanualprovienedelosyacimientosdePastoBuenoyMundoNuevodelasprovincias
contiguasdePallasca(Ancash)ySantiagodeChuco(LaLibertad),perosehaidentificadoyexplotadoenPuno,Cuzcoyotrosdepartamentos.La
produccinesde700TMFanuales.
2.MOLIBDENO.Seinicialaexplotacindelmolibdenoen1915,devetasdecuarzo,conmolibdenita,enJanchiscocha(Jauja).Posteriormenteseobtiene
comosubproductodelosprfidosdecobredeToquepalayCuajone,laproduccinactualllegaa7,000TMF,todasprocedentedelosprfidos.
3.VANADIO.En1905fuedescubiertoporAntenorRizoPatrnLequericaelyacimientodevanadioMinasRagra,cuyaexplotacincolocalPercomo
el1erproductordevanadioenelmundo.Suproduccincesen1955.
ElPercuenta,adems,conlascenizasasfaltitasvanadferasendiversospuntosdelpaslosprincipalesseencuentraneneldistritodeMarca
pomacocha(Junn).
Entrelosmetalesferrososaditivosalaceroparafabricaracerosespecialesposeemos:manganeso,molibdeno,tungsteno,vanadio,renio.
4.MANGANESO.Losyacimientosdemanganesomsimportantesenelpassonlossiguientes:
GranBretaa(alestedeHuancayo),Peren,Tirapata(Puno).Laexplotacindemanganesoseinicien1950,enPunoyluegopasaJunn(Gran
Bretaa).
5.RENIO.Seencuentraasociadoalamolibdenita,enlosprfidosdecobredeToquepalayCuajoneseestima1.333gr.Derenio/TMdemolibdeno.
Todavanoserecuperaestemetal.
6.MERCURIO.DecaylaexplotacinenelPer(SantaBrbara,cerrado)porlosbajospreciostienemayorcesoenlaamalgamacindeloroylaplata.
5.5METALESDEMENORCONSUMO:Aluminio,nquel,estao,cromo.
5.6HIERROYMETALESADITIVOS:

5.6.1HIERRO.ElPerestdotadodegrandesyacimientosdehierro(Marcona,Huancravilca,Rondon,TamboGrande),deloscualessoloexplotamos
Marcona.Actualmenteseexporta4millonesdeTM.,principalmentealextremooriente.Sehallegadoaproducir15millonesdeTM.Yexportar10
millonesdeTM.MarconaalimentaelmineraldehierroalasiderurgiadeChimbote.
5.6.2METALESFERROSOSADITIVOSALACERO.Seutilizanparafabricaracerosespeciales,entreellostenemos:
1.Manganeso.
2.Molibdeno.
3.Tungsteno.
4.Vanadio.
5.Renio.
6.
MINERALESENERGTICOS:Carbnyuranio.
EnelPerexistecarbnenlaformadelignito(Tumbes),hulla(Oyn)yAntracita(entodoelPer),especialmenteenlascuencasdeAltochicamaydel
Santa.
MINERALESNOMETLICOS:
Contamosconunagranvariedaddeyacimientosnometlicos.Actualmenteexplotamoslossiguientes:Arcillacorriente,arcillarefractaria,baritina,
bentonita,caoln,cuarcita,diatomita,dolomita,feldespato,mrmol,nix,caliza,piedrayarena,pirofilita,sal,slice,talco,travertino,yesoyroca
fosfrica.
Elvalordelaproduccinanualalcanzaa400millonesdeintis,lacualesunacifrapequea,teniendoencuentaelgranpotencialexistentedeno
metlicos.
EXAMENDEAPLAZADOS2001IDELAASIGNATURADECOMERCIALIZACINDEPRODUCTOSMINERALES(MI522)NOMBRESYAPELLIDOS:
FECHA:CODIGO:
1.Definelossiguientesconceptosdecomercializacindeminerales,bonificaciones,maquila,deduccionesmetalrgicas,precioCIF.
1.Culessonloscanalesdecomercializacindeproductosmineros?2.Qufactoresinfluyenenlacomercializacindeproductosmineralesycules
sonlosgastosdepostembarque?3.EnlaComercializacindeProductosmineralesculessonlasBolsasdeValoresmsimportantesenelmundo.
Sealelospreciosactualesdelosmetalesbsicos.
4.Sielcostodelminadodeunproductomineralesde$4.5/TMconcentracin,$20/TMcostototaldeoperacinparaelconcentrado,$20/TMflete
deconcentrado$16.5/TM.Calcularel%delcostodelfleteconrelacinalcostodeoperacin.
ElProfesorEXAMENDEAPLAZADOS2001IDELAASIGNATURADECOMERCIALIZACINDEPRODUCTOSMINERALES(MI522)NOMBRESY
APELLIDOS:
FECHA:CODIGO:
1.Culessonloscanalesdecomercializacindeproductosmineros?2.Definelossiguientesconceptosdecomercializacindeminerales,bonificaciones,
maquila,deduccionesmetalrgicas,precioCIF.
3.Qufactoresinfluyenenlacomercializacindeproductosmineralesyculessonlosgastosdepostembarque?4.EnlaComercializacinde
ProductosmineralesculessonlasBolsasdeValoresmsimportantesenelmundo.Sealelospreciosactualesdelosmetalesbsicos.
5.Sielcostodelminadodeunproductomineralesde$4.5/TMconcentracin,$20/TMcostototaldeoperacinparaelconcentrado,$20/TMflete
deconcentrado$16.5/TM.Calcularel%delcostodelfleteconrelacinalcostodeoperacin.
ElProfesor.

Autor:
RosasQuispe,EdisonJess.
edison_jrq[arroba]hotmail.com
Partes:1,2,3

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