Universidad Internacional del Ecuador

Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela de Administracin-comercio
Docente: Juan Esteban Portilla

Materia:

ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION

Tarea 3

Nombre del estudiante: Diego Patricio Betancourt hidalgo

Fecha de entrega: 04/12/2016
Enunciado de tarea
Realizar un ensayo sobre cmo se pueden interrelacionar un departamento de produccin con
el de ventas e incluir un ejemplo sobre una empresa

Departamento de Produccin

El proceso de produccin en cualquier negocio es el proceso de determinar el costo de los bienes

vendidos. El costo de ventas es el resumen del proceso de produccin y su relacin con el costo de
la mercanca que se vendi. Se trata de comenzar con un total del inventario inicial y aadir el coste
de mano de obra y materiales pagados en un perodo determinado. Una vez que se combinan estos
dos costos, el inventario final se resta del total para llegar al costo de los bienes vendidos. La
frmula es la siguiente: los costos a partir del inventario, adems de mano de obra y materiales,
menos el inventario final.
La cooperacin entre los mltiples departamentos de una empresa es esencial para el incremento de
las ganancias. Los departamentos de Produccin y de Ventas o Mercadotecnia tienen diferentes
funciones, pero un objetivo similar. Ambos departamentos buscan mejorar las ventas y las
ganancias mediante el suministro de productos que los clientes necesitan o quieren. El soporte de
Ventas y Mercadotecnia en el departamento de Produccin puede ayudar a empatar las preferencias
del cliente al proceso de produccin.

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Departamento de Ventas
Ventas es el trmino que describe el proceso en el que un cliente adquiere los bienes o servicios
ofrecidos por una empresa. Las ventas brutas se refieren al volumen total en dlares de los bienes o
servicios que los clientes compran en un negocio antes de cualquier deduccin por el costo de la
mercanca. Las ventas por lo general dependen de la publicidad o el marketing, que es lo que utiliza
una empresa para atraer a los clientes a sus productos o servicios.
VENTAS: Consiste en organizar la venta directa y tambin la relacin con los canales de
distribucin (Intermediarios). Es la funcin ms importante de todas las que se realizan en el
departamento comercial, Ya que a travs de la venta, la empresa logra ingresos (facturacin). Todas
las actividades de la empresa generan gastos y el objetivo de la empresa es compensarlos con los
ingresos de las ventas.
Todas estas funciones estn ntimamente ligadas relacionadas entre s y con el resto de la empresa,
ya que del Estudio de mercado se obtienen las caractersticas de los consumidores, para los cuales
se planifica una Publicidad y un determinado tipo de venta, adems tambin se obtienen las primera
propuestas para el
Las ventas en los negocios se refieren a los productos, mercancas o servicios vendidos por la
empresa a los clientes que pagan. La produccin se refiere al proceso de fabricacin o la fabricacin
de los productos que los clientes de un negocio compran. La principal diferencia entre las ventas y
la produccin es que se debe producir un producto antes de venderlo. Las ventas en un negocio
estn estrechamente correlacionadas con el marketing (comercializacin) o esfuerzo de ventas de
una empresa, mientras que la produccin est estrechamente relacionada con el proceso de
fabricacin. Todos los procesos de negocio en ltima instancia, dependen unos de otros con el fin de
aportar efectivamente un producto o servicio al mercado.
Se puede interrelacionar un departamento de produccin con el de ventas
La mayora de las empresas cuentan con departamentos separados para las ventas y la produccin.
Cada departamento depende del otro. Por ejemplo, el departamento de ventas podra estar
planeando una agresiva campaa de ventas basado en la mercanca de temporada. Sin
embargo, antes de que pueda anunciar agresivamente la campaa, es necesario asegurarse de
que el departamento de produccin tiene la capacidad de producir suficiente producto para
satisfacer adecuadamente la demanda prevista.
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La gestin empresarial ha de ser siempre consciente de la relacin entre las ventas y la produccin,
ya que una no puede sobrevivir una sin la otra. La administracin a menudo usar razones de
negocio que incorporan tanto los totales de departamentos de ventas como los de los departamentos
de produccin. Por ejemplo, la relacin de coste por unidad de venta es una herramienta importante
que mide el coste individual de un artculo que se refiere a una sola unidad de venta
correspondiente.
EL DEPARTAMENTO DE VENTAS Y EL DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
Tambin es importante la cooperacin entre el Departamento de Ventas y el de Produccin.
Muy poco se conseguira si las existencias se amontonan en los almacenes porque los directivos han
sobreestimado las posibilidades del Departamento de Ventas. Por el contrario, puede resultar
totalmente nefasto para los vendedores el reunir una gran cantidad de pedidos y que el
Departamento de Produccin no pueda suministrarlo.
Existen muchas empresas que solamente producen lo que los consumidores desean. Es preciso que
los Departamentos de Ventas y de Produccin desarrollen una verdadera labor conjunta y que cada
uno de sus componentes se esfuerce en fabricar o vender los productos que puedan resultar al
mximo inters para los consumidores.
Muchas veces los vendedores pueden sugerir pequeos cambios en los artculos, segn las
opiniones recogidas directamente de los compradores: "Me gustara mucho ms si el estampado
fuese azul" o "lo comprara si tuviese aqu un botn que me facilitase ms la tarea".
Ahora bien, no es bueno garantizar a los clientes ciertos cambios en los artculos sin antes haber
consultado con el Departamento de Produccin, pues puede suceder que los cambios "ideales"
propuestos por el Departamento de Ventas supongan unos crecidos costos de produccin.

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Por ejemplo, un fabricante de muebles que quiere un 5% de cuota de mercado en un ao.

Una meta concreta facilita que sea medible. De lo contrario, es imposible cuantificarla y comparar los
resultados que obtienes frente a los que te propones alcanzar. Esto permite evaluar peridicamente el avance
que tienes en la consecucin de tu objetivo.
En el caso de la mueblera, una cuota de mercado en 12 meses quiere decir que las metas de participa-cin de
mercado pueden medirse cada mes frente a un objetivo especfico.
Un objetivo debe estar alineado. Esto en la misma direccin de las grandes metas de la empresa, que no se
reducen slo al rea de ventas. Tambin abarcan aspectos como tener un determinado nmero de das en
cuentas por cobrar o mantener niveles establecidos de inventario de materias primas o producto terminado.
Tus metas de ventas no deben estar reidas con las otras metas de la organizacin, dice Jos Viller, socio de
Viller Capacitacin y Consultora.
El objetivo de la mueblera est alineado con la empresa si este incremento no generar presiones en la
proveedura de insumos ni la distribucin del producto terminado.
Una meta realista es aquella que resulta viable. Esto luego de evaluar los recursos de que dispone una
compaa, as como su situacin particular; incluyendo tanto sus ventajas y limitaciones como las
oportunidades en el mercado y los riesgos percibidos.
La mueblera es realista en la medida en que su capacidad (de gestin, produccin, ventas y distribucin) y sus
recursos (humanos, econmicos y de infraestructura) le permitan concretar el objetivo en el periodo de tiempo
determinado.
Un objetivo que no tiene un tiempo para cumplirse normalmente no se logra. Es fundamental que una vez
que hayas fijado una fecha lmite, la respetes y encuentres la manera de lograr la meta propuesta, no de bajarla
o posponerla, asegura el coach Acosta. Por otro lado, una vez establecido un periodo determinado, ste puede
ser dividido en fracciones ms pequeas (semanas, meses) que facilitarn el monitoreo de tu progreso.
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La mueblera ha determinado un tiempo de 12 meses para alcanzar su objetivo.

Los especialistas coinciden en que la frecuencia para evaluar si las metas propuestas se estn cumpliendo debe
ser tan seguido como sea posible. Pero ms all de la asiduidad, tu atencin debe estar en los indicadores que
hayas planteado para evaluar el desempeo.
Estas luces de alerta te indican si algo no funciona de la manera que esperabas, seala Georgette Viller,
socia de Viller Capacitacin y Consultora. Y ya sea que tus resultados no se cumplan o incluso se superen, lo
fundamental es que entiendas la razn para que puedas corregir el rumbo o bien, replicar lo que s funciona.
Conclusiones
Las ventas en los negocios se refieren a los productos, mercancas o servicios vendidos por la empresa a los
clientes que pagan. La produccin se refiere al proceso de fabricacin o la fabricacin de los productos que los
clientes de un negocio compran. La principal diferencia entre las ventas y la produccin es que se debe
producir un producto antes de venderlo. Las ventas en un negocio estn estrechamente correlacionadas con el
marketing (comercializacin) o esfuerzo de ventas de una empresa, mientras que la produccin est
estrechamente relacionada con el proceso de fabricacin. Todos los procesos de negocio en ltima instancia,
dependen unos de otros con el fin de aportar efectivamente un producto o servicio al mercado. Un aspecto
clave para el proceso de produccin en cualquier negocio es el proceso de determinar el costo de los bienes
vendidos. El costo de ventas es el resumen del proceso de produccin y su relacin con el costo de la
mercanca que se vendi. Se trata de comenzar con un total del inventario inicial y aadir el coste de mano de
obra y materiales pagados en un perodo determinado. Una vez que se combinan estos dos costos, el
inventario final se resta del total para llegar al costo de los bienes vendidos. La frmula es la siguiente: los
costos a partir del inventario, adems de mano de obra y materiales, menos el inventario final. Ventas es el
trmino que describe el proceso en el que un cliente adquiere los bienes o servicios ofrecidos por una empresa.
Las ventas brutas se refieren al volumen total en dlares de los bienes o servicios que los clientes compran en
un negocio antes de cualquier deduccin por el costo de la mercanca. Las ventas por lo general dependen de
la publicidad o el marketing, que es lo que utiliza una empresa para atraer a los clientes a sus productos o
servicios.
La mayora de las empresas cuentan con departamentos separados para las ventas y la produccin. Cada
departamento depende del otro. Por ejemplo, el departamento de ventas podra estar planeando una agresiva
campaa de ventas basado en la mercanca de temporada. Sin embargo, antes de que pueda anunciar
agresivamente la campaa, es necesario asegurarse de que el departamento de produccin tiene la capacidad
de producir suficiente producto para satisfacer adecuadamente la demanda prevista.
La gestin empresarial ha de ser siempre consciente de la relacin entre las ventas y la produccin, ya que una
no puede sobrevivir una sin la otra. La administracin a menudo usar razones de negocio que incorporan
tanto los totales de departamentos de ventas como los de los departamentos de produccin. Por ejemplo, la
relacin de coste por unidad de venta es una herramienta importante que mide el coste individual de un
artculo que se refiere a una sola unidad de venta correspondiente.

Anlisis
Tanto la planificacin como la presupuestacin de las ventas y operaciones son conceptos que pretenden tener
en cuenta la visin global de la empresa y acceder a sus necesidades especficas. Una compaa puede utilizar
cualquiera de las herramientas para evaluar la condicin de la empresa desde diferentes perspectivas y
formular una solucin a muchos problemas dentro de la organizacin. La principal diferencia entre la
planificacin y presupuestacin de ventas y operaciones es que la presupuestacin intenta alcanzar un objetivo
Los consumidores prefieren productos que estn muy disponibles y a bajo coste.
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Inicialmente, el enfoque del Marketing era productivo, hacia la produccin: el Marketing pretende lograr la
mayor eficiencia en las areas financieras y productivas de la empresa.
Posteriormente, el nfasis se centr en el producto, pero la creciente competencia y la dificultad de vender la
produccin, cambi el enfoque hacia a las ventas, el objetivo fue vender por encima de todo y reducir
inventarios.
Posteriormente, el enfoque se desplaza cada vez ms al consumidor: los consumidores no adquieren ni plantas
de produccin, ni productos o servicios, compran beneficios y utilidades, las "expectativas de satisfacer sus
distintas necesidades". El enfoque actual es de orientacin al mercado, donde el consumidor y sus necesidades
siguen siendo la clave, y por consiguiente tambin se debe analizar la competencia, que trata de satisfacer al
mismo cliente que nosotros. As mismo, tambin se debe analizar el entorno que condiciona este proceso y
cualquier otro factor crtico

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