Descripcin del proceso de importacin/exportacin con costos y tiempo

Proceso 1: Viabilidad inicial

Intencin exportadora (existencia del producto)

Condiciones por considerar
Ventajas
del

exportador

A pesar de obtener varios factores que representan una amenaza para la exportacin
de amaranto, se encontr que este producto tiene un amplio mercado por expandirse.
Esta semilla es originaria de Mxico y Centroamrica, por lo que se utiliza en la cocina
mexicana. Algunas de las zonas de produccin en el pas son Puebla con el 51%,
Morelos 22%, Tlaxcala 18%, Distrito Federal 9%, Estado de Mxico 6% y Guanajuato
2%. En el 2014 segn el reporte del SIAP, del total de la produccin se cultiv 5,032.25
hectreas, de las cules se cosecharon 5,014.25, es decir, existi una prdida de 18
hectreas. A pesar de esta prdida, se obtuvo un total de 6,547 toneladas (con un
rendimiento de 1.31 ton/ha) que se vendieron a un precio de mercado de $11,505.86 /
ton. En total, la produccin de Amaranto en Mxico represent un valor de $75,329.89
millones de pesos y esto representa una amplia oportunidad de negocio. Se encontr
que a nivel mundial, China es el principal productor de amaranto con 150,000
hectreas sembradas, seguida por India y Per con 1,800 has., Mxico con 900
hectreas y Estados Unidos con 500 hectreas. En cuanto a participacin de mercado
en exportaciones, Mxico representa solamente tiene el 3.02%, siendo esta una cifra
importante para la cantidad de produccin de esta semilla en relacin con la cantidad
de zonas en las que se da. La mayor amenaza que se encontr fue la existencia de
polticas en contra de los campesinos debido a que el Gobierno apoya las
importaciones extranjeras y no la produccin domstica donde los pequeos
productores pueden competir, darse a conocer y competir en el mercado. Dadas las
cualidades y propiedades nutritivas, agronmicas, industriales y econmicas, el
amaranto es uno de los vegetales ms rentables del mercado, en relacin a ciertos
cultivos tradicionales sembrados en la parte central de Mxico. El precio comercial del
grano de amaranto, en los ltimos aos, es dos veces ms alto que el maz, una ms
que el frijol y tres veces ms que el trigo. El rendimiento por hectrea oscila entre 1.0 y
2.0 ton. (sin riego), permitiendo asegurar al campesino un aumento en la rentabilidad
de
la
tierra
en
un
100
a
200%.

Se tiene un producto que ofertar?

El producto que se va a exportar es el amaranto pero en forma de barras,

tradicionalmente en Mxico se las denomina alegras y adems de amaranto
contienen miel y frutas secas.

Selecciona e investiga el mercado

Per:
Reglamentacin comercial

Acceso al mercado

Volumen, estructura y

del pas

expansin del mercado

Licencias o permisos de
importacin

Derechos de aduana y
contingentes

Importaciones
(volumen, valor,
procedencia,
tendencia)

Requisitos fitosanitarios
y zoosanitarios

Impuestos internos

Consumo

Acuerdos comerciales

Restricciones en materia
de divisas

Factores que influyen

en la demanda
(econmicos,
climticos,
geogrficos)

Requerimientos
especiales (ambientales,
calidad, etc..)

Reglamentaciones
sanitarias y de
seguridad
Reglamentaciones y
normas en torno al
etiquetado de producto
Factores polticos
Anlisis del nivel de
eficiencia aduanera

Competencia

Estructura de los
precios

Produccin del
mercado interno, su
volumen y su aumento

Precios que
pagarn los
usuarios
finales

Estructura de la
competencia:
identificacin de los
competidores
importantes,
participacin en el
mercado, ubicacin de
los establecimientos,
capacidad, planes,
relacin con los
canales, tecnologa
disponible y relacin
con los proveedores

Mrgenes
comerciales

Importancia de las
empresas, ventajas
especiales

Costos de
transporte

Motivos del xito

Precio en la
fbrica

Medios de Transporte
El consumidor y el
y Canales de
mercado meta
Distribucin
Compaas que
ofrecen servicio
de transporte

Definicin del
mercado meta y
sus segmentos

Costos promedio
de transporte de
carga

Cuantificacin del
mercado actual y
potencial de
crecimiento

Tiempo de
trnsito y ruta

Segmentacin

Formas
frecuentes de
comercializacin

Hbitos de
consumo y
tendencias

de productos en
el mercado
Marcas de Fbrica y
patentes existentes en
el mercado

Precio de
productos
sustitutos

Perfil
socioeconmico
del consumidor

Mrgenes de
comercializacin

Identificacin de
productos
demandados
Motivos de
compra y usos del
producto

Holanda:
Reglamentacin comercial
del pas

Volumen, estructura y
expansin del mercado

Acceso al mercado

Licencias o permisos
de importacin

Derechos de aduana y
contingentes

Importaciones
(volumen, valor,
procedencia,
tendencia)

Requisitos
fitosanitarios y
zoosanitarios

Impuestos internos

Consumo

Acuerdos comerciales

Restricciones en materia
de divisas

Factores que influyen

en la demanda
(econmicos,
climticos,
geogrficos)

Requerimientos
especiales
(ambientales, calidad,
etc..)

Reglamentaciones
sanitarias y de seguridad
Reglamentaciones y
normas en torno al
etiquetado de producto
Factores polticos
Anlisis del nivel de
eficiencia aduanera

Estructura de los
precios

Medios de Transporte
y Canales de
Distribucin

Produccin del
mercado interno, su
volumen y su
aumento

Precios que
pagarn los
usuarios
finales

Compaas que
ofrecen servicio
de transporte

Definicin del
mercado meta y
sus segmentos

Estructura de la
competencia:
identificain de los

Mrgenes
comerciales

Costos promedio
de transporte de
carga

Cuantificacin del
mercado actual y
potencial de

Competencia

El consumidor y el
mercado meta

competidores
importantes,
participacin en el
mercado, ubicacin
de los
establecimientos,
capacidad, planes,
relacin con los
canales, tecnologa
disponible y relacin
con los proveedores
Importancia de las
empresas, ventajas
especiales

crecimiento

Costos de
transporte

Tiempo de trnsito
y ruta

Segmentacin

Motivos del xito

Precio en la
fbrica

Formas
frecuentes de
comercializacin
de productos en el
mercado

Hbitos de
consumo y
tendencias

Marcas de Fbrica y
patentes existentes
en el mercado

Precio de
productos
sustitutos

Mrgenes de
comercializacin

Perfil
socioeconmico
del consumidor
Identificacin de
productos
demandados
Motivos de
compra y usos del
producto

Analizar aspectos tcnicos, acceso al mercado, canales de distribucin

El Amaranto tiene el potencial para convertirse en un cultivo bsico de la misma

importancia agrcola y econmica que los otros cultivos bsicos de la humanidad
(maz, trigo, sorgo, cebada, arroz).
Existe una tendencia mundial de revalorizacin de alimentos saludables, junto a sus
procesos culturales.
El amaranto recibi la aprobacin como el mejor alimento de origen vegetal para
consumo humano ya que es superior a soya, maz y trigo por la alta presencia de
lisina.
El valor comercial del amaranto siempre ha sido alto, en relacin a granos
tradicionales. El valor del grano vara, pero en promedio es el doble del precio
comercial del frjol (aprox. entre $30 y $40.00 kg de amaranto). La barra de alegra de
10 x 15 cm cuesta $ 4.00.

Precio igual o menor que el interno?

No existe el producto en el mercado al que se va a exportar (Peru).

Precio igual o menor que el internacional?

No existe competencia de otros lugares en el mundo porque es un producto tradicional

mexicano. Su precio en mexico va desde los 4 a los 15 pesos dependiendo de su
tamao e ingredientes.

Calidad en trminos internacionales

La Comunidad Andina dispone de un sistema de calidad que, adems de propiciar la

mejora de la fluidez al comercio intracomunitario a travs de la eliminacin de los
obstculos tcnicos innecesarios, incentiva la mejora de la calidad de los bienes y
servicios que se producen en la Subregin Andina. Entre los organismos acreditados
de
certificacin
de
productos
se
encuentran:
Sociedad
de
Asesoramiento
Tcnico
S.A.
(SAT)
Certificaciones
del
Per
S.A.
(CERPER)
SGS
del
Per
S.A.
International
Analytical
Services
S.A.
(INASSA)
-
Instituto
de
Certificacin,
Inspeccin
y
Ensayos
Bureau
Veritas
Quiality
International
S.A.
(BVQI)
- SUCERTE Ingenieros S. A.
Proceso 2: Viabilidad real
Oferta exportable del producto
Anlisis tcnico de aranceles, regulaciones no arancelarias,
normalizacin
Aranceles:
Por Decreto Supremo No. 239-2001 de Diciembre 26, se aprob el nuevo Arancel de
Aduanas de Per, segn el cual se establece una tasa general del 12% con excepcin
de las mercaderas sujetas al 20% en NANDINA. As para insumos, partes y piezas se
fij el 4% y para algunos bienes de capital el 7%.
En Per se paga un Impuesto General a las Ventas (IVG) de 16%. Los sujetos en
calidad de contribuyentes son 5: las personas naturales, las personas jurdicas, las
sociedades conyugales que ejerzan la opcin sobre atribucin de rentas prevista en
las normas que regulan el Impuesto a la Renta, sucesiones indivisas, sociedades
irregulares, patrimonios fideicometidos de sociedades titulizadoras, los fondos mutuos
de inversin en valores y los fondos de inversin que desarrollen actividad empresarial
que importen bienes afectos. Se agravan las siguientes operaciones:
La
venta
en
el
pas
de
bienes
muebles.
La
prestacin
o
utilizacin
de
servicios
en
el
pas.
Los
contratos
de
construccin.
- La primera venta de inmuebles que realicen los constructores de los mismos.
- La importacin de bienes.
Acuerdos:
Acuerdo de Integracin Mxico-Per:

El Tratado entr en vigor el 1 de febrero de 2012. El plazo mximo de desgravacin es

de 10 aos, y los productos mexicanos que se encuentran en este plazo son:
almendras, nueces, guayabas, fresas, peras, sandas, mangos, papayas, mostaza,
jugo de tomate, entre otros. En Per, se eliminan inmediatamente los aranceles para
garbanzos, frijoles, cerezas, vainilla, sal, tequila, mezcal, cuarzo, insecticidas, prendas
textiles, relojes.
Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI):
En busca de la integracin comercial latinoamericana, en 1980 se cre la Asociacin
Latinoamericana de Integracin (ALADI) por el Tratado de Montevideo, entre cuyos
objetivos se encuentra el de establecer a largo plazo, en forma gradual y progresiva,
un mercado comn latinoamericano a travs del uso de tres instrumentos o
mecanismos,
principalmente:
a)
Preferencias
arancelarias
de
alcance
regional.
b)
Acuerdos
comerciales
de
alcance
parcial.
c) Acuerdos de complementacin econmica.
Mxico, al igual que los otros pases miembros de la ALADI (Argentina, Bolivia, Brasil,
Colombia, Cuba, Chile, Ecuador, Paraguay, Panam, Per, Nicaragua, Uruguay y
Venezuela), tiene acceso arancelario preferencial en esos pases, aunque vara segn
el mecanismo de preferencia comercial utilizado.
Permisos de importacin:
Los productos a importar deben cumplir ciertos requisitos estrictos planteados por las
diferentes instituciones a cargo como lo es en los productos procedentes de sectores
agrcolas e industriales y productos tecnolgicos. Algunos necesitan de permisos
especiales y en el caso algunos son prohibidos por el pas.
Etiquetado:
En Per es obligacin incluir cierta informacin bsica en las etiquetas, especialmente
cuando se trata de productos alimenticios, textiles y productos farmacuticos. El
rotulado debe contener la siguiente informacin:
a) Nombre o denominacin del producto.
b) Pas de fabricacin.
c)
Si
el
producto
es
perecible:
c.1
Fecha
de
vencimiento.
c.2
Condiciones
de
conservacin.
c.3 Observaciones.
d) Contenido neto del producto, expresado en unidades de masa o volumen, segn
corresponda.
e) En caso de que el producto, contenga algn insumo o materia prima que represente
algn riesgo para el consumidor o usuario, debe ser declarado.
f) Nombre y domicilio legal en el Per del fabricante o importador o envasador o
distribuidor responsable, segn corresponda, as como su nmero de Registro nico
de
Contribuyente
(RUC).
g) Advertencia del riesgo o peligro que pudiera derivarse de la naturaleza del producto,
as
como
de
su
empleo,
cuando
estos
sean
previsibles.

h) El tratamiento de urgencia en caso de dao a la salud del usuario, cuando sea

aplicable.
La informacin detallada debe consignarse preferentemente en idioma castellano, en
forma clara y en lugar visible. La informacin de los incisos c), literales c.2 y c.3, d), e),
f),
g)
y
h)
debern
estar
obligatoriamente
en
castellano.
La informacin referida al pas de fabricacin y fecha de vencimiento debe consignarse
con caracteres indelebles, en el producto, envase o empaque, dependiendo de la
naturaleza del producto.

Normas Generales:
Per. Ley 29571. Cdigo de Proteccin y Defensa del Consumidor. El Peruano, 02
septiembre 2010
Per. Circular N 012-2005-SUNAT/A. Establece instrucciones sobre rotulado
mercancas de acuerdo a lo dispuesto en la Ley N 28405 y su Reglamento.
Peruano, 16 de junio de 2005.
Per. Decreto Supremo 20-2005- PRODUCE. Aprueban Reglamento de la Ley
Rotulado de Productos Industriales Manufacturados. El Peruano, 26 de mayo 2005.
Per. Ley 28405. Ley de Rotulado de Productos Industriales Manufacturados.
Peruano, 30 de noviembre 2004.

de
de
El
de
El

Anlisis de la situacin financiera

Solidez de la empresa?
Anlisis del requerimiento financiero para exportar
Necesidades?
(N: apoyo financiero de bancomext)
Integracin de oferta para promover el producto
Inters en el producto?
Promocin en oficinas en el exterior
Hay muestras o folletos?
(N: elaboracin de folletos o muestrarios)
Promocin activa en el mercado
-

Campaas en diferentes radios del pas que vayan dirigidas a hombres y mujeres
desde los 30 aos de clases media y alta.
Uso de carteles con el slogan y la imagen del producto en los lugares donde se lo est
comercializando para que se promueva la compra y el inters del producto.
Uso de folletos y trpticos donde se describe el producto, sus ventajas nutritivas, tablas
comparativas y nutricionales, ingredientes y otros.
Pgina web donde se presente el producto y todos los datos referentes al mismo que
ayuden a generar confianza en el consumidor.

Inicio de las negociaciones

CONTRATO:
Vendedor
Razn Social y direccin

Contacto
Nombre

Cdigo de identificacin fiscal

Telfono

Correo electrnico

Comprador
Razn Social y direccin

Contacto

Nombre

Telfono
Cdigo de identificacin fiscal
Correo electrnico

CLUSULA PRIMERA. Descripcin de las mercancas

Per: Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado
Mxico: 19. Preparaciones a base de cereales, harina, almidn, fcula o leche;
productos de pastelera
1904. Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado (por ejemplo:
hojuelas o copos de maz); cereales (excepto el maz) en grano o en forma de copos u
otro grano trabajado (excepto la harina, graones y smola), precocidos o preparados
de otro modo, no expresados ni comprendidos en otra parte.
1904.10.01 Barras de amaranto

CLUSULA SEGUNDA. Precio

PVP Mxico: 15 pesos
Moneda: pesos mexicanos
Tipo de cambio: 1 peso mexicano equivale a 0,16 soles peruanos
Precio Per: 2,45 soles
TIPO DE PRODUCTO: LEY 29666-IGV 20.02.11
Gravmenes Vigentes
Ad / Valorem
Impuesto Selectivo al Consumo
Impuesto General a las Ventas
Impuesto de Promocin Municipal
Derecho Especficos
Derecho Antidumping
Seguro
Sobretasa
Unidad de Medida:

Valor
6%
0%
16%
2%
N.A.
N.A.
1.75%
0%
(*)

N.A.: No es aplicable para esta subpartida

CLUSULA TERCERA. Aumento progresivo de los costos

CLUSULA CUARTA. Variacin de los tipos de cambio

Histrico del tipo de cambio Peso Mexicano por Sol Peruano (diez aos)

Como vemos en la
siguiente imagen, se
puede observar que el
tipo de cambio de la
moneda mexicana a la
peruana ha tenido varias
fluctuaciones
pero
siempre teniendo una
tendencia
negativa
durante los ltimos diez
aos. Esto quiere decir
que el Peso Mexicano se
ha
ido
devaluando
progresivamente,
teniendo sus picos. El
valor ms alto que se
registr en este periodo
fue de 0,2472 pesos
mexicanos por un sol
peruano y a su vez el tipo
de cambio con menor
valor fue de 0,1582. El
promedio temporal fue de
0,2097 pesos mexicanos
por un sol peruano. Actualmente la moneda mexicana se encuentra bajo el promedio
temporal de tipo de cambio. Esto se ha dado debido a varias acciones
gubernamentales y econmicas que sufre el pas
Histrico del
tipo de cambio Peso
Mexicano por Sol
Peruano (un ao)
Al ver este grfico
anual nos podemos
dar cuenta que ha la
tendencia
decreciente es an
ms notoria. En este
periodo el promedio
anual del tipo de
cambio
fue
de
0,1827 y an as la
cifra actual est por
debajo
de
este
promedio. El mes
que registr una
inflacin monetario

fue en Enero del 2016 con un valor de 0,1968. En cambio el mes menos
representativo en el valor econmico del peso mexicano a comparacin con el
peruano fue en Noviembre con 0,1582. Este ltimo dato est relacionado con las
elecciones de los Estado Unidos, las cules fueron producto de la histrica
devaluacin de la moneda mexicana y no solamente frente al dlar estadounidense.
CLUSULA QUINTA. Condiciones de Pago
Plazo de entrega, embalaje y envo
Pago anticipado
Fecha:
Precio total:
% de pago anticipado: 60%
Monto de pago anticipado:
Precio
Divisa: Pesos mexicanos
Monto:
Monto con letra:
Detalles Bancarios del Vendedor
Nombre del Banco:
Nombre de la cuenta bancaria:
Nmero de cuenta bancaria:

CLUSULA SEXTA. Condiciones de Entrega

FOB Franco a Bordo
Puerto de embarque designado:
Expedido por:
Fecha de entrega: Cuarta semana de enero de 2017
CLUSULA SPTIMA. Comisin del agente

CLUSULA OCTAVA. Reserva de dominio

No
CLUSULA NOVENA. Inspeccin de mercadera*
A la expedicin
Inspector:

Antes de la expedicin:
Inspector:
Lugar de la inspeccin:
*Costos de la inspeccin a cargo del vendedor
CLUSULA NOVENA. Documentos
Conocimiento de embarque o Recibo del piloto
Documento de embarque martimo
Certificado de depsito
Documentos del transitario
Lista de empaque
CLUSULA NOVENA. Clusulas de fuerza mayor y penal
Fecha de Rescisin
Si la mercadera, por cualquier motivo incluyendo la fuerza mayor, no se entrega a
ms tardar la segunda semana de febrero del 2017, el comprador tendr derecho a
declarar resuelto el contrato inmediatamente mediante notificacin del vendedor.
Responsabilidad por demoras
Las indemnizaciones por daos y perjuicios causados por la demora en la entrega
ser:
Segn el artculo 10.2, el 0,5 semanal hasta un importe mximo del 5% del precio de
la mercanca entregada con demora.
Lmites a la responsabilidad por demora
En caso de resolucin del contrato por demora, la responsabilidad del vendedor por
los daos y perjuicios causados por dicha demora se limita al 8 % del precio de la
mercanca no entregada. Si el comprador resuelve el contrato por entrega tarda en
virtud de los artculos 10.2 y 10.3, el comprador puede recuperar, en vez de la
indemnizacin fijada ms arriba indicada, una cantidad por prdida probada que no
superar el precio de la mercanca no entregada, como lo dispone el artculo 10.4.
Lugar de examen de llegada
La mercanca entregada tendr que ser examinada tras su llegada en el lugar
siguiente:
-Establecimiento del consignatario al que se enva o redirige la mercanca
Plazo mximo para notificar la no conformidad
Los defectos deben notificarse al vendedor inmediatamente as que se descubran o
tan pronto como debieran haberse descubierto, pero no ms tarde del primer mes tras
la llegada de la mercanca. Esto no afecta a los plazos de prescripcin.
Lmites a la responsabilidad por no conformidad
La responsabilidad del vendedor por los daos y perjuicios provocados por la falta de
conformidad de la mercanca ser:

Limitada a las prdidas probadas sin sobrepasar el 40% del precio del contrato.
Resolucin de controversias
Arbitraje
Tipo de arbitraje: CCI
Lugar del arbitraje: Mxico
Idioma del arbitraje: Espaol
Nmero de rbitros: Tres

Este contrato de compraventa se regir por estas condiciones especficas, en la

medida que las condiciones generales que le acompaen y que constituyen el
presente documento.
En a los das del mes del ao
EL VENDEDOR
Nombre:
Cargo:
EL COMPRADOR
Nombre:
Cargo:

Pedido

Proceso 3: Exportacin

Logstica:

1.

Produccin
Hay existencias?
S: Almacn--Prepara y surte--Embarque--Seguimiento destino final
Lleg segn lo previsto?
N: Contingencia de embarque

2.

Orden de produccin y de operacin

Productos y servicios en orden?
S: Embarque--Seguimiento destino final
N: Anlisis emergente de tiempos
Lleg segn lo previsto?
N: Contingencia de embarque

1.

Operacin:

Programa de transporte
Coste de flete
Costo del agente aduanal
Adicionales (guia de embarque)

Proceso de costos
Facturacin
Cobro

2.

Programa de transporte
Programa agente aduanal (documentos)
Programa agente aduanal exterior
Embarque
Seguimiento destino final
Lleg segn lo previsto?
N: Contingencia de embarque

Administracin:

Verificar (forma de pago)

Contratacin de seguros
Esta todo en orden?
S: Proceso de costos--facturacin--cobro
N: Parada de procesos--contingencia de cobros
Proceso 4: Conclusin y perfeccionamiento

Anlisis de posicin en el mercado

Tenemos fortaleza en el mercado?
S: Afianzar o establecer alianzas estratgicas mediante--diversificacin de
compradores, exclusividad, marcas privadas, monitoreo continuo y
retroalimentacin de comportamiento en el mercado.

Etiquetado
https://www.indecopi.gob.pe/documents/20182/143803/guia_rotulado_2013.pdf
http://www.fao.org/fileadmin/templates/olq/documents/lima/nac/P10ExportacionAlimentos-PROMPERU-AMiyagusuku081111.pdf

Documentos y tramites de exportacion

Registros previos a la exportacin
RFC registro federal de contribuyentes de la empresa

a) Razon Social
En mexico es necesario contar con el RFC para poder facturar electrnicamente, para
solicitar certificados y/o permisos, o realizar tramites necesarios para la exportacion,
acceder a devoluciones, compensaciones . para el caso de la empresa..(nombre de
la empresa).. su RFC es .
Otro .. importante para la exportacion en mexico es el estar registrados en el padrn
oficial de exportadores a cargo de la administracin general de aduanas, y del SAT.
Para registrarse es necesario contar con l y llenar un formato que se presenta en
cualquiera de las administraciones locales de servicio al contribuyente (ALSC) o en la
administracin central de identificacin del contribuyente.
Otro documento que se requiere para la exportacion es el de propiedad de intelectual
e industrial. En mexico, el instituto mexicano de propiedad industrial, lleva el registro
de patentes, diseo industrial, nombres y avisos comerciales. Para el caso de la
empresa si cuenta con registro de:

Registro en el sistema de informacion empresarial mexicano (SIEM) ante la camara

correspondiente
En mexico no es obligatorio insccribirse ante una camara de comercio, sin embargo la
ley de camaras empresariales y sus confederaciones senala que los empresarios
deben inscribirse al SIEM, asi como renovar... El SIEM le permite registrar su negocio
en un catalogo por giro y generar un perfil para dar mayor difusion y promocion a sus
productos y/o servicios. Por ello la empresa () se encuentra registrada ante la cmara
de ()
Autorizacion del uso de logotipo hecho en mexico.., los productores (personas
fisicas o morales) deben solicitar a la secreteria de economia una autorizacion para su
uso. Para ello, debera presentarse . o atraves del portal
www.hechoenmexico.gob.mx

b)
Proceso de produccin de producto
Calidad del producto
Producto final
Cuanto exporta la empresa (capacidad de exportar)--de la balanza comercial
*pedir habitos, costumbres, de consumo de nuestro producto