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FASE 2 TRABAJO COLABORATIVO INTERMEDIO 1

PRESENTADO POR:

INGRITH JULIETH AGREDO Código 1061712953 LUCIANO CORONEL BOLAÑOS Código: 10303693 JIMMY ALEXANDER OJEDA

Código: 87067805

LUIS CARLOS AGUIRRE

Código: 87.069.614

Grupo: 102603-18

TUTOR:

HUGO ALBERTO MARTINEZ JARAMILLO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNDAD ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PUBLICIDAD OCTUBRE DE 2016

Joyas Sueños De Piel El Comienzo De Una Gran Historia

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo nos permite identificar la organización y manejo de una empresa, como se encuentra estructurada y las políticas que maneja para la promoción de sus ventas, es por esta razón que este trabajo nos ayudara aclarar los conceptos que la unidad nos enseña y conocer cual la participación en el mercado y el grado de aceptamiento, lo cual permite que todos trabajen coordinadamente en relación al cumplimiento de sus objetivos, políticas y metas.

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  • 1. DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1.1. Como manejan la competencia la social media ( Redes sociales del componente del marketing electrónico?

Una ventaja de la social media es que se puede obtener la opinión clara de los usuarios ya que ellos pueden interactuar con los servicios, ideas y productos que se ofrecen ya que esta herramienta nos permite y nos brinda la oportunidad de interactuar con potenciales clientes de manera directa y rápida.

Por otro lado, cada año aumenta el porcentaje de usuarios de redes sociales que acude a ellas para comprar o informarse sobre determinados productos y marcas a través de un ordenador o cualquier dispositivo móvil.

Entre los principios del comercio electrónico tenemos:

Incremento de la capacidad de la oferta

Competitividad global

Rediseño de procesos comerciales

Satisfacción de las necesidades del consumidor

Eliminación de barreras comerciales

Implantación de la tecnología para el cambio

Creación de nuevos mercados

Reducción del costo de las transacciones

La competencia se maneja con estrategias de gran alcance identificando algunos aspectos importantes como:

Primero y principal, tener imágenes llamativas. Todo entra por los ojos, por más que

Conocimientos de SEO

tengas buen precio de tu producto, sin una buena imagen que llame la atención, venderás poco y nada. Titulo especifico, tratar de describir nuestro producto con el mayor detalle posible.

Utilizar Plantillas para el detalle del producto, le da el profesionalismo necesario a

la publicación. Utiliza Mercado envíos en tus publicaciones de esta manera el usuario podrá pagar

el envió junto con la compra. Trata de ser rápido en las respuestas. Mientras más rápido respondas, poco tiempo

tendrá el cliente de ir a buscar lo mismo a tu competencia. Manejan habilidades técnicas en la información digital, como:

Experiencia

Orientación a la Atención al Cliente

Creatividad como Habilidades de Redacción

Manejan un excelente contenido visual

Mantienen día a día el conocimiento de sus productos y servicios

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Las diferentes

actividades de intercambio en el comercio detectaron la necesidad de

normalizar los mensajes y los formatos para su procesamiento automático, el

denominado EDI intercambio electrónico de datos que facilita enormemente las

operaciones comerciales, inicialmente las comunicaciones

EDI

no

disponían

de

interactividad

lo

que

no

permitía

negociaciones,

las

ahora

con

el

Internet

se

han superado estas limitaciones, al emplear tecnología multimedia, las página

web

que permiten transmitir información textual, gráfica, sonora, o imágenes en

movimiento o en tres dimensiones, lo que supone una gran ventaja competitiva

sobres

permite la interactividad y sus avances son

medios tradicionales. El Internet

los

más rápidos, sus costos son bajos y es más ventajoso.

La cadena de beneficios que se integran en el comercio electrónico la sienten todos, no solo las empresas que realizan las transacciones con otras sino también los consumidores finales y a la final todos ganan.

La marca Jung Hans, famosa por la producción de relojería, pulseras, cadenas, aretes, anillos y una variedad grande de joyas de diseño que son exhibidas en sus dos locales que quedan ubicados en los centros comerciales Andino y Hacienda Santa Bárbara de Bogotá.se identifica por sus diseños clásicos que no pesan y son agradables de llevar, a diferencia del estilo de hoy, que son grandes y pesados.

El target de mercado de esta empresa es de estratos 5 y 6, donde los usuarios de estos estratos buscan modelos tradicionales de reloj y tal vez por condiciones de seguridad no quiere mostrarlo, sino que lo prefiere guardado detrás de la manga de la camisa, pero que al verlo solo para él mismo siente satisfacción.

La marca CATTLEYA empresa Colombiana ubicada en Bogotá muy reconocida en el

diseño y producción de hermosas joyas fabricadas en Filigrana con

técnica artesanal, Esta

técnica consiste en hacer finos hilos de oro y plata y con ellos crear delicada obras de joyas,

además de su trabajo artesanal único, tienen creatividad en los diseños que están de moda.

El target de mercado de esta empresa son las mujeres entre 25 y 50 años de niveles socioeconómicos 4, 5 y 6 de la ciudad de Bogotá. Pues ellos A través de una encuesta lograron determinar los gustos y preferencias de este segmento y definir la mejor manera de ofrecer y vender el producto. Analizando el mercado, el sector, la competencia, y el comportamiento de los clientes, fue posible definir no sólo la estrategia del producto, sino también las de promoción, precio y distribución (Marketing Mix)

1.2. Identificar dos marcas que representen competencia directa para la empresa e identificar su target de mercado?

Las marcas que serían competencia directa de la empresa sueños de piel son:

ADRIANA ACCESORIOS

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Es una compañía Colombiana de comercio electrónico, que se encarga de la venta de diferentes tipos de accesorios donde orientamos nuestro esfuerzo a proporcionar a nuestros clientes productos que satisfagan su gusto y le brinden comodidad a la mujer.

Consolidando el liderazgo en el mercado Colombiano y buscando incursionar en el mercado internacional, a través de la calidad de nuestros productos, el mejoramiento continuo, la esmerada atención para nuestros clientes.

ADRIANA ACCESORIOS además de una marca, representa a la empresa y trata de diferenciar su producto del resto de los productos del mercado en que se mueve, trata de crear en los clientes una base psicológica que le haga tener una predisposición hacia una percepción positiva de la empresa y de nuestros productos.

La empresa está volcada en fortalecer nuestra presencia en mercado nacional y en el exterior. Comercializando una amplia gama de accesorios; collares, pulseras y aretes.

Realizando un estudio técnico en el mercado, administrativo y financiero, implementando la producción de bisutería en nuestros accesorios, con variedad de piedras, broches, colores, etc… Llenando las expectativas de calidad en el mercado.

ACCESORIOS KAMILA

Accesorios kamila es una empresa de accesorios para dama donde le brinda una completa y amplia gama de accesorios de plata y oro, elaborados en alta calidad para estar a vanguardia con la mujer actual y así satisfacer las necesidades del cliente

Es una compañía Colombiana de comercio electrónico, que se encarga de la venta de diferentes tipos

1.3. Proponga una propuesta de la marca y un logo para la empresa del caso?

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Sueños de piel Nuestra empresa está dedicada a la producción joyas finas en oro y plata

Sueños de piel

Nuestra empresa está dedicada a la producción joyas finas en oro y plata tales como anillos, pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes, relojes de marca reconocida, ajustamos nuestra creatividad a tu gusto. Dentro de los deseos que manejamos tenemos una línea completa de diferentes deseos adaptados dentro de un contexto diferente con los cuales queremos llamar la atención del cliente, además producir nuestros productos a cualquier tipo de gustos, y de muy buena calidad.

1.4. Realizar un presupuesto publicitario preliminar teniendo en cuenta los siguientes factores: Cuanto gastar en una campaña publicitaria, teniendo en cuenta el método de disponibilidad de fondos.

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo específico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos.

Para elegir el medio o canal publicitario adecuado debemos tomar en cuenta las características de nuestro público objetivo (por ejemplo, cuáles son los medios que más utilizan, o los que podrían tener mejores resultados en éste), así como nuestro presupuesto publicitario

EL PRESUPUESTO PUBLICITARIO PRELIMINAR

Con el fin de promocionar la empresa “SUEÑOS DE PIEL” y así poder llegar a mas lugares del país y que nuestros clientes puedan conocer nuestros productos y acceder a ellos vamos a invertir en publicidad $50.000.000 con el fin de realizar campaña publicitaria para

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expandir a las ciudades de Cali y Bogotá, estos recursos los invertiremos en los siguientes ítems publicitarios:

 

VALOR A

TIPO DE ACCIÓN

MEDIO

CARACTERISTICAS

INVERTIR

 

periódico

de

amplia

Publicidad en Prensa

circulación

 

página completa

 

3.000.000

Publicidad en Revistas

revista la semana

 

página a color

 

10.000.000

 

emisora

de

amplia

Publicidad en Radio

circulación

 

5 cuñas al día

 

2.000.000

   

Impactar por medios de mensajes electrónicos y publicación en la

 

Marketing digital

Internet redes sociales

página web

 

5.000.000

marketing Directo

mailing

antiguos clientes

 

2.000.000

   

colocar

un

anuncio

 

Internet

(twiter,

llamativo en las redes

Internet y redes sociales

Facebook, online)

sociales y la web

 

5.000.000

 

publicar imágenes

 

publicidad en Vallas

lugares estratégicos

llamativas y a color

 

15.000.000

 

entrega

en

lugares

afiches

que

llamen

la

Afiches y volantes

estratégicos

atención

Afiches y volantes estratégicos atención 8.000.000

8.000.000

TOTAL

50.000.000

2. Ingrese al entorno Aprendizaje Práctico para revisar el caso de la empresa “Sueños de Piel”,

QUIENES SOMOS

La empresa “SUEÑOS DE PIEL” fue creada 4 años y desde entonces es productora y comercializadora de joyas en oro y plata, ubicada en la ciudad de Cartagena, de propiedad de los esposos José Montero Cabrera y Lorena Anaya.

CONOCE NUESTROS PRODUCTOS

La empresa es productora y comercializadora de joyas finas en oro y plata tales como anillos, pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes, relojes de marca reconocida.

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NUESTRO OBJETIVO

SUEÑOS DE PIEL Tiene como objetivo la creación de accesorios de buena calidad, que les brinden un toque especial y muy sutil a las mujeres modernas. Buscando además el éxito en el mercado, creando un producto acertado, diferenciándonos de la competencia, y consolidando una marca y un diseño propio. Consolidándonos en el mercado y expandiendo nuestra marca a diferentes países.

MISION

Somos una empresa dedicada a la producción joyas finas en oro y plata tales como anillos, pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes, relojes de marca reconocida Para dama. Buscamos ser eficientes seguros y rápidos en la distribución de nuestro productos además de una innovación constante de nuestro portafolio, con el fin último de satisfacer en todos sentidos las exigencias de nuestros consumidores.

VISION

Ser líderes en el mercado, exponiendo una tendencia de joyas finas en oro y plata tales como anillos, pulsera, cadenas, tobilleras, rosarios, denarios, pulsos, gargantillas, aretes, relojes de marca reconocida Para dama, además contar en un futuro tener varios establecimientos comerciales donde los clientes puedan conseguir gran variedad de estilos de nuestros productos.

Se les venderá a clientes jóvenes y adultos la originalidad, creatividad y exclusividad, toda la expresión del diseño que nosotros ofrecemos como empresa, estaremos ubicados en un centro comercial en las ciudades más importantes de nuestro país no solamente en Cali y en Bogotá.

Los clientes nos van a preferir por muchas razones, entre algunas la posibilidad de poder diseñar su estilo, de una manera cómoda y asegurarse que el producto va tener una excelente calidad y lo más importante va ser exclusivo e innovador. También es necesario crecer en cuanto a la publicidad para poder cautivar la atención de muchos más compradores, con esto el futuro probable de nuestra empresa es que sea reconocida y posicionada en el mercado por su excelente calidad y además de ofrecer productos innovadores con el Fin de generar en nuestros clientes un grado máximo de satisfacción.

  • a. medios que utilizara para dar a conocer nuestro producto Desigual como estrategias publicitarias empleara volantes, portafolio de servicios, banner enredes sociales, afiches, material P.O.P, publicidad BTL y la página web.

  • b. los medios más efectivos serán las redes sociales, la página -web y la publicidad BTL utilizada en la ciudad.

  • c. la promoción y la publicidad de la competencia internet, flayer, redes sociales, páginas –web.

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Los clientes potenciales reales son los jóvenes, adultos ya que esta compaña va dirigidas a ellos porque les estamos ofreciendo nuestros productos creativos con colores que llamen la atención y así ofrecerles cada día lo mejor de nuestros productos y cada día sobre salga mejor nuestra empresa sueños de piel .

CONCLUSIONES

El presente trabajo nos ha enseñado lo que es construir un plan promocional para una empresa, identificar cual es nuestra competencia y las estrategias de competencia que podemos implementar contra estas.

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Nos ayudado a entender mejor la temática del curso ya que con un ejercicio práctico pudimos entender diferentes conceptos que eran confusos

Los medios de publicidad son herramientas indispensables para la creación de una empresa

La publicidad debe ser creativa, impactante donde podamos ofrecerle a nuestros clientes productos reconocidos y de buena calidad

BIBLIOGRAFIA

Módulo de Publicidad de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

González J. (2010).Marketing estratégico, posicionamiento de marca.

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