ECONOMIA

Tesla Motors, Inc.

TEORIA DEL MERCADO
Demanda: A nivel mundial se comercializaron 672 mil vehculos
elctricos en 2015, un aumento de 87 por ciento respecto a un ao
previo, de acuerdo con cifras de la firma de anlisis, SNE
Research. Siendo Tesla una de las protagonistas del crecimiento.
Tesla Motors, de Elon Musk, son protagonistas de este crecimiento.
El ao pasado coloc 50 mil autos y para 2020 estima vender 500
mil.
Elasticidad: Debido a que el costo del automvil es muy elevado
pero no tienen muchos sustitutos, ya que hay pocas empresas
productoras de automviles elctricos y al ser la marca nmero
uno del mercado, en pocas palabras no tiene sustitutos y a los
clientes que les interesa este tipo de vehculos no se ven
afectados por el gasto que hacen sera una demanda inelstica.
Sin embargo como hemos estudiado en la clase la demanda se va
haciendo ms elstica debido a que los consumidores necesitan
justamente tiempo para reaccionar ante aumento de precios y en
este caso a la necesidad de tener un automvil ecolgico
Oferta: En sus inicios (2006) el primer automvil elctrico costaba
alrededor de los 100,000 euros y fue adquirido por un grupo muy
pequeo de personas, por lo tanto no se fabricaron demasiadas
unidades del coche a pesar de ser de produccin en serie. El
primer ao, entre 2007 y 2008, fue sobre todo de puesta en
prctica, ensayo y error, teniendo incluso que cambiar la
transmisin porque daba problemas. Hasta 2012 se vendieron
finalmente algo ms de 2.400 unidades en total en el mundo.
Debido a la poca demanda y de igual forma oferta se fue a la
quiebra hasta que en 2009 Daimler (Mercedes-Benz, Smart y

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compaa) compraron varios millones de dlares de acciones de

Tesla, salvndola de la quiebra.
Y fue hasta el ao del 2012 donde mostro su modelo S
sobrecaminos, Las ventas del Model S siguen subiendo, y se ofrece
a los clientes a partir de unos 70.000 euros el modelo ms bsico
para que est al alcance de ms personas.
FACTORES CLAVE DE XITO
Se toma como base el modelo S para poder tener una comparativa ms
adecuada.
CONCEPTO

TESLA MODEL

NISSAN LEAF

BMW 5

BAJO
75
Offline
Tradicional
4/5
Delantera

MUY ALTO
180
Offline
Tradicional
5/5
Trasera

S
Precio
ALTO
Autonoma
208
Post Venta
Online
Distribucin
No Tradicional
Seguridad
5/5
Transmisin
Trasera
** Base combustible petrleo.

En definitiva, Habiendo realizado el anlisis anterior, llegamos a la

conclusin que consiste en incrementar el valor percibido por el
consumidor de producto en forma sistmica y bajo nuevas reglas de
juego a favor de los innovadores. TESLA se ha inmerso en un mercado
claramente tradicional y maduro, de forma sorpresiva y con un fuerte
desarrollo de innovaciones para revolucionarlo para siempre a favor del
consumidor, del medio ambiente y por supuesto de sus propios
accionistas.
Competidores Potenciales :Las barreras de entrada que tienen
los competidores potenciales son altas
Marca: TESLA es reconocida como la marca de automviles
elctricos por excelencia, tanto por su calidad, como por su diseo.

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A su vez ofrece importantes garantas y un buen nivel de valor de

reventa.
Patentes de las bateras, principal desarrollo de la tecnologa
TESLA.
Economas de escala, que le permiten a la compaa tener un
buen nivel de uso de estructuras fijas. Tanto productivos (fabrica)
como de distribucin (puntos de venta y puntos de recarga).
Alianzas: la alianza con Panasonic y la capitalizacin de Toyota lo
ponen en otra escala competitiva que sin dudas ser difcil para
otros.
Amenaza: BAJA.
Sustitutos: La mayor amenaza de TESLA. En primer lugar se
ubican los automviles clsicos o tradicionales. El consumidor
tendr en cuenta muchos aspectos a la hora de inclinarse a los
automviles elctricos, ya sea valor del combustible, valor de
reventa, precio del coche, valor percibido, entre otros. En segundo
lugar, se encuentran los vehculos de tecnologa hibrida, donde
Toyota sin dudas es el mayor competidor.
Amenaza: ALTA.
Clientes: Si bien individualmente el poder de negociacin sin
dudas es medio alto, ya que fcilmente pueden acudir a los
sustitutos (inclusive usados aunque no se acostumbre en ese
mercado), y la cantidad de informacin que hay online sobre
precios y ofertas hace que su poder sea cada vez mayor.
Amenaza: MEDIA ALTA.
Proveedores TESLA fabrica todos los componentes del vehculo,
con lo cual solo depende de su buena alianza con Panasonic para
continuar produciendo.
Amenaza: BAJA.
Recursos Humanos Algo que la distingue del resto de la industria
es la inclusin de talentos Silicon Valley en su estructura de
Recursos Humanos. Esto hace que la innovacin corra por las
venas de la compaa, y no se pueda imaginar un vehculo sin
conectividad, evolucin, mejora continua, entre otras.

ECONOMIA

Productividad: El hecho que tenga una fbrica boutique de

pequea pero suficiente escala la diferencia del resto de las
compaas de Detroit o importadoras que necesitan grandes
estructuras para desarrollar puntos de equilibrio.
Marketing: Los dotes de relacionista pblico e innovador de su
exitoso CEO, Elon Musk, sin dudas le dan un toque diferencial a
TESLA no solo en su aspecto comercial sino tambin en su aspecto
de financiacin.
Finanzas: Para poder lograr mayores definiciones de calidad,
sera importante contar con ms informacin de los siguientes
aspectos

como

apalancamiento

financiero,

nivel

de

endeudamiento, liquidez, entre otras. Si bien hay datos que se

pueden sacar del caso, no hay informacin suficiente para
compararlo con el resto de la industria.
OPORTUNIDADES
Nuevos mercados con las patentes de las bateras: Como se
definiera anteriormente, las patentes de las bateras se podran
elevar a otros usos como el industrial o domiciliario.
Venta de tecnologa a otros jugadores: Si bien este punto
puede ser muy sensible por tratarse a veces de Consumidores
cada vez ms sensibilizados sobre el medio ambiente Esta
tendencia cada vez ms visible en el mundo, impactara sin dudas
en los atributos que incorpora en consumidor en su proceso de
decisin de compra.
Precio del petrleo alto (2013) El precio del petrleo impacta
directamente en el precio de los combustibles, y ahora al tener el
pblico otra opcin adems del transporte pblico, la elasticidad
de la demanda se vuelve un poco ms elstica. Alianzas con otras
tecnologas
AMENAZAS

ECONOMIA

Ingreso nuevos competidores fabricantes de automviles

Sobre todo de los ms amenazantes, siendo estos los que estn ya
desarrollando sus propias tecnologas.
Leyes contra la distribucin de

TESLA

en

forma

independiente Que se vuelva masivo en ms estados la

imposibilidad de comercializar en tiendas propias.
Cada de subsidios Al ser un negocio aun poco rentable, es
importante contar con estos subsidios para mantener la compaa
a flote.
Nueva recesin en EE.UU. (2013) Que haga caer la demanda
de este tipo de productos.
Cada del precio del petrleo El contrario a la oportunidad. El
precio del petrleo impacta directamente en el precio de los
combustibles, y ahora al tener el pblico otra opcin adems del
transporte pblico, la elasticidad de la demanda se vuelve un poco
ms elstica.
Es difcil analizar el caso TESLA, ya que no es solo un fabricante de
autos. Es una compaa tecnolgica y de diseo con un gran foco en la
innovacin de la energa. (Tesla, 2016).
Tambin es importante analizar la propuesta de valor que hace TESLA
segn los tres puntos de anlisis:
Energa sostenible, a travs de automviles singulares y
elctricos con un gran diseo y prestaciones.
ENERGIA
SOSTENIBLE
+
AUTOMOVILES

DISEO

PRESTACIONES
Demanda Satisfecha: Transporte limpio confortable de diseo
Quines: Consumidores preocupados con el medioambiente y
seguidores de moda Como: con vehculos elctricos de ltima
generacin
TESLA CUENTA CON LOS SIGUIENTES RECURSOS:
Imagen de alta calidad

ECONOMIA

Servicio superior
Diseo de ingeniera y performance
Prestigio en alza
Confiabilidad de producto
Calidad de manufactura
Liderazgo de tecnologa Para plantear un plan estratgico de
consolidacin se podra utilizar una herramienta llamada Cuadro
de Mando Integral

CONCLUSION
Un negocio que estaba altamente estancado, sin nuevos participantes
desde dcadas, muy concentrado y muy desarrollado. Ms y Mejor
Tecnologa, traer aparejado mejores procesos de Investigacin y
Desarrollo, generando un abaratamiento de costos, y por lo tanto ms
competitividad. De esa manera se incrementaran las ventas y la
rentabilidad financiera de la compaa se incrementara. El mismo
anlisis se puede hacer partiendo de cualquier elemento. Pero sin dudas,
Ms y Mejor tecnologa, Reclutamiento y Retencin de Talento y un
fuerte departamento de Inv. Desarrollo sern la base de la estrategia.

CEMEX
CEMEX es una compaa global de materiales para la construccin que
ofrece productos de alta calidad y servicios confiables a clientes y
comunidades en ms de 50 pases del mundo, a la vez que mantenemos
relaciones comerciales en ms de 100 naciones. Trabajamos con esmero
por desarrollar y entregar las mejores soluciones en cemento, concreto y
agregados...para poder convertir las ideas en realidad.
TEORIA DEL MERCADO

ECONOMIA

Demanda Las ventas se fortalecieron en la mayora de los

mercados, debida a mejores volmenes de cemento, concreta y
agregada. El desempeo del sector de infraestructura contina
impulsando el consumo de cemento y concreto en la mayora de
los mercados, as como la construccin de vivienda residencial,
gracias al ambiente internacional de bajas tasas de inters.
El volumen consolidado de cemento creci 27% y el volumen
consolidado de concreto 225% en el tercer trimestre, situndose
en 22 millones de toneladas mtricas de cemento y 20.2 millones
de metros cbicos de concreto. El volumen consolidado de
agregados mejor 289%, alcanzando 48 millones de toneladas
mtricas.
La utilidad de operacin fue de 771 millones de dlares, 56%
mayor que el ao anterior.
El flujo de efectivo libre para el tercer trimestre de 2005 aument
51% respecto al mismo periodo de 2004, ubicndose en 679
millones de dlares.
El flujo de operacin fue de 1,011 millones de dlares, 54% mayor
que el ao anterior. Este incremento es resultado principalmente
de la consolidacin de RMC.
Oferta: CEMEX anunci el 3 de octubre el resultado de la oferta
pblica

secundaria

global

de

certificados

de

participacin

ordinarios (CPOs) y ADSs anunciada con anterioridad, en la cual se

vendieron un total de 30,993,340 ADSs, que incluyeron la venta de
27,000,000 ADSs originales, mas 3,993,340 ADSs adicionales para
satisfacer la sobre-suscripcin de la oferta. Los intermediarios
colocadores de la oferta ejercieron la opcin de adquirir los ADSs
adicionales para cubrir la demanda de la oferta.
FACTORES CLAVE DE XITO

Salud y Seguridad: La mxima prioridad; plan de trabajo hacia

cero incidentes.

ECONOMIA

Value before Volume: Continua disciplina en la ejecucin;

oferta de valor por segmento.
Ahorros en Costos: Se confirman ahorros operacionales como
resultado

de

transacciones,

ahorros

adicionales

en

costos

implementados para mitigar el impacto de la apreciacin del dlar.

Capital de Trabajo: Meta de alcanzar un promedio de 0 das de
capital de trabajo
Base de Activos: Reduccin de la base de activos neta en la
regin por ~US$60 M como resultado de transacciones, Anlisis
exhaustivo de la base de activos en todos los pases; pero las
desinversiones sern menores vs. 2014
MODELO EMPRESARIAL
Como selecciona a sus clientes: Cemex va dirigido a todo el pblico
en general, no solo se enfoca a un solo sector. Cemex es una empresa
internacional y la mayora de sus clientes lo escogen por su experiencia,
dominio y calidad a nivel mundial.
Por otra parte los principales clientes de Cemex son constructoras de
importancia internacional.
Como se diferencia de sus competidores: Cemex se diferencia de
sus dems competidores gracias a su equipo de trabajo y procesos de
calidad con los que cuenta. Adems, Cemex cuenta con programas y
campaas de responsabilidad social, en el cual involucra a las personas
de

los

lugares

ms

necesitados

brindndoles

apoyo

en

educacin atreves de construccin de escuela y viviendas para poder

tener un techo donde vivir e ir a aprender. Estas acciones anteriormente
mencionadas hacen que la gente se sienta parte de la compaa debido
a que ven como la compaa se involucra y se preocupa por la gente de
bajos recursos, pero adems, de que esto les sirva para que empresarios
vean la calidad de la empresa y deseen hacer negocios con ellos.

ECONOMIA

Como crea beneficios para sus clientes: Hablando en trminos ms

grandes, los clientes de Cemex los cuales les compran grandes
cantidades de mercanca obtienen beneficios como por ejemplo, recibir
la mayor calidad y seguridad en su mercanca adems de plazos para
flexibles para sus pagos.
Qu estrategia debe realizar para salir al mercado: Su estrategia
es la calidad y cuidado con que realizaran la elaboracin de sus
productos y brindando ayuda a pequeos y mediados empresarios poder
obtener crditos y de esta forma adquirir su mercanca.
Como utiliza sus recursos: CEMEX es una compaa global de
materiales para la industria de la construccin que ofrece productos de
alta calidad y servicios confiables a clientes y comunidades en Amrica,
Europa, frica, Medio Oriente y Asia. Nuestra red de operaciones
produce, distribuye y comercializa cemento, concreto premezclado,
agregados y otros productos relacionados en ms de 50 pases, a la vez
que

mantienen

relaciones

comerciales

en

aproximadamente

102

naciones.
Cemex le invierte en expansin de su compaa y renovacin de
procesos productivos.
Como generan utilidad: Atreves de su extensin en mercados nuevos
para darse a conocer en otras partes y as incrementar sus ventas,
adems de otorgar beneficios a clientes clases para poder mantenerlos.

OPORTUNIDADES
Estrategia de Negocio y Finanzas: Tiene un portafolio de activos
geogrficamente

diversificado

en

mercados

sustentables

de

crecimiento rentable, enfocado en nuestro negocio clave de cemento,

agregados y concreto premezclado.

ECONOMIA

Ayudar a nuestros clientes a lograr el xito: Los clientes enfrentan

retos importantes todos los das - les ayudamos a tener xito
entregndoles productos de calidad, soluciones innovadoras y excelente
servicio al cliente.
Desarrollo Sustentable
El desarrollo sustentable es parte integral de la principal estrategia
de negocio y de nuestras operaciones del da a da. Desean
construir un mundo ms inteligente mediante la innovacin y
colaboracin.
Reduccin de Impactos: Actan con responsabilidad en las
operaciones, siempre buscando el modo de minimizar el impacto
en el medio ambiente.
Vinculacin con Grupos de Inters: Colaboran con las comunidades
locales para empoderarlas y apoyar su desarrollo.

Innovacin: Reconocemos que la industria de la construccin est

evolucionando a ser ms costo efectiva, eficiente, y a ofrecer soluciones
ms amigables para el medio ambiente, lo cual nos inspira a ser ms
innovadores en la gestin global de nuestro negocio.
Eficiencia Operativa: Nuestros procesos los mejores de la industria
nos permiten satisfacer las necesidades de nuestros clientes usando la
cantidad ptima de recursos y generando el mayor valor posible.
Constantemente buscamos mejorar nuestro desempeo como una
compaa eficiente, gil e innovadora al identificar, compartir e
implementar las mejores prcticas en toda nuestra red global de plantas
e instalaciones.
Gobierno Corporativo y tica: Nuestro compromiso como compaa
pblica es el de generar valor para nuestros accionistas. Quienes
invierten en nosotros lo hacen para obtener ganancias significativas a

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ECONOMIA

largo plazo con un nivel de riesgo aceptable. Nunca hemos dejado de

considerar este hecho fundamental, y jams lo haremos.

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