Seminario de Desarrollo Emprendedor

Unidad IV

LOS
COLORE
S Y EL
MARKE
TING

Los investigadores han desarrollado todo

un campo de estudio dedicado a indagar
acerca de los colores y la forma en que
nos influyen. El marketing ha sacado
gran

provecho

de

utilizndolos

para

tonalidades

aplicar

esos

estudios,

determinar
en

qu

productos,

publicidad, sitios web y puntos de venta,

entre otros, para influir en la decisin de compra de las personas y conseguir un
incremento en las ventas. Los colores que vemos en los puntos de venta o las
calles, mientras caminamos, tienen una enorme repercusin en nuestra psicologa
y en nuestra decisin de compra. La gran mayora de los productos y anuncios
publicitarios tiene un fuerte componente de estrategia del color, diseada por
especialistas en esta disciplina.
Los investigadores de mercado han podido comprobar que el color afecta
notoriamente los hbitos de compra de las personas. Mientras que los
compradores impulsivos responden mejor al rojo, naranja, negro y azul, los
compradores que planean ms sus compras, responden mejor al rosado claro,
celeste y azul marino.
2. Los colores influyen.
Los colores estn en relacin directa con las aprensiones de la gente en cuanto a
tomar decisiones por cuenta propia, ya que influyen con su presencia en el
entorno del tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostracin" entre
consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de
compra.

L.A.E. Rodrguez Breton Laura

Guexpal Tepox Antonio De Jess

Cano Rosas Ernesto

Seminario de Desarrollo Emprendedor

Unidad IV

Las influencias y los colores son acumulativos; es decir, a ms "seguimiento" de

lderes sociales, ms disfrute del color y por ende mayor proliferacin de los ms
aceptados.
3. Clientes y Colores.
Algunas de las tendencias actuales en cuanto a colorimetra de productos e
identidad corporativa, sealan lo siguiente:
Rojo
Los clientes que prefieren el rojo son por lo general
extrovertidos y dinmicos. El color rojo tiene relacin con
aromas atractivos; un rojo escarlata denota preferencias
sexuales de minoras y fuerte grado de dignidad y orgullo.
Amarillo
Los clientes que escogen el amarillo tienen tendencia a lo
intelectual. Tambin se reconoce que este color irradia calor
e inspiracin. Se recomienda para
anunciar "novedades u ofertas".
Verde
Los clientes que seleccionan el color verde-azulado son
analticos y de carcter tranquilo.
Azul
La gente que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene
buen control de sus emociones. Es, adems, el color favorito
de los nios y jvenes. Refleja tranquilidad, no violencia y es
muy recomendable para productos del hogar que tengan
bastante duracin. Conviene aplicarlo en pintura de paredes,
ropa de cama, cortinas, etc. Algunos dicen que el xito del
portal de Internet Yahoo! se debe a la utilizacin del color
azul.

L.A.E. Rodrguez Breton Laura

Guexpal Tepox Antonio De Jess

Cano Rosas Ernesto

Seminario de Desarrollo Emprendedor

Unidad IV

Naranja
La gente que compra productos de color naranja es por lo general jovial. Es el
color de la accin, la efusividad y la generosidad.
Morado Violeta
Las personas con tendencia al color morado-violeta tienen gustos artsticos,
msticos y religiosos. Este color tiene impacto en la industria de perfumera para
mujeres. Se considera el color ms sexual de todos.
Marrn o caf
La mayora de clientes que son ordenados y disciplinados, buscan el color marrn
o caf. Se relaciona adems a este color con una vida estable y saludable.
Negro
Los clientes que prefieren el color negro son conservadores, les gusta la elegancia
y la discrecin.
Blanco
La gente que escoge el color blanco es refinada y con tendencia a ser cerrada en
sus ideas.
Gris
Los clientes que escogen el gris, reflejan conformismo y pasividad.
Verde
El consumidor que da prioridad al color verde es utilitario, amante de lo fresco y
natural.
Rosado
El cliente que escoge el rosa es suave, femenino, sofisticado, educado.
Dorado
Los compradores de pan, cereales, miel, se detienen ms ante el color dorado que
resalta en su envase.

L.A.E. Rodrguez Breton Laura

Guexpal Tepox Antonio De Jess

Cano Rosas Ernesto

Seminario de Desarrollo Emprendedor

Unidad IV

Turquesa
Las mujeres han dado mucha fuerza ltimamente al color turquesa, sobre todo si
ste est combinado con tono rosa y blanco. Este color se relaciona con productos
de belleza y feminidad, y tiene mucho que ver con aromas de frescura y limpieza.

L.A.E. Rodrguez Breton Laura

Guexpal Tepox Antonio De Jess

Cano Rosas Ernesto