Ciber Cultura

Cunto cuesta fabricar unas zapatillas

de Adidas o Nike de 100 euros?
Escrito por Lara Olmo
21 noviembre, 2016

Con el Black Friday a la vuelta de la esquina, igual quieras comprarte una

zapatillas de running nuevas. Aunque el descuento que lleven sea suculento, su
precio seguir siendo elevado. Te has preguntado por qu cuestan tanto?
Estamos acostumbrados a pagar precios muy elevados por las zapatillas de running de marcas como Nike,
Asics o Adidas y pocas veces cuestionamos si estn justificados. Al fin y al cabo, son de calidad y nos
permiten correr ms cmodos o con mejor amortiguacin, pero, cunto cuesta fabricarlas? por qu valen
lo que valen?
Esta es una cuestin que sale a colacin de vez en cuando pero que pocos saben responder. En realidad la
mera fabricacin de unas zapatillas deportivas, materiales y mano de obra, no es ms que una parte nfima
del precio final que pagamos por ellas en la tienda.

Desde la web Solereview se han cuestionado por qu hagamos 100 euros por un modelo sencillo de Nike, y
han investigado para comprobar qu ingresa la marca, la diferencia entre el precio final y el descuento de
los minoristas y hasta qu punto las campaas publicitarias inflan el precio final. Peo para ello primero
hay que conocer algunos trminos.
Los llamados costes BOM (Bill o Material) son los de fabricacin; esto es, el coste del nailon, la tela, la goma
y dems componentes que la formen, adems de la mano de obra. Este coste, segn esta web, es confidencial
y slo lo conocen quienes participan de la fabricacin.
Los llamados costes FOB (Free on Board) son los que pagan las marcas cuando la zapatilla, una vez terminada,
llega puerto del pas de origen para ser distribuida.
Como se puede ver, la diferencia de precio entre lo que cuesta fabricar una zapatilla deportiva y lo que
pagamos por ella en la tienda llega, como mnimo, a cuadriplicarse.
Si tenemos en cuenta que el ao pasado Nike hizo un beneficio neto, despus de impuestos, del 10,7% y
Adidas de apenas el 4,1%, entonces, dnde va el resto del dinero?
Adems de los FOB portuarios, las marcas tienen que cubrir el seguro; si hay un tormenta y parte de la
mercanca caer al mar, tienen que cubrirse. As, los FOB pasan a ser CIF (Cost+Insurance+Freight) siglas en
ingls de coste por seguro de carga.
Cuando el barco llega a puerto estadounidense, llega otro incremento, pues hay que pagar las aduanas e
impuestos especiales. El cdigo aduanero estadounidense es muy complejo y se basa en distintos cdigos
arancelarios que evalan la cuanta a pagar por cada mercanca. Por eso hay zapatillas que llevan unos
aranceles del 10% y otras del 20%.
Pero muchas veces compramos estas zapatillas deportivas en tiendas como El Corte Ingls, Footlocker o
similares. Las marcas como Nike o Adidas les vende sus zapatillas a un precio que les permitan cubrir los
costes operaciones y ganar un margen de beneficios. Es lo que se conoce como ingresos de ventas netas y
representan entorno a un 50%.

Uno de los gastos ms importantes de estas mutinacionales se destina a marketing y publicidad. En 2015, Nike
destin alrededor del 10% de sus ventas netas y Adidas el 17%. A tenor del grfico, se observa que los
resultados financieros de ambas compaas no dejan grandes mrgenes para los beneficios.

Podra parecer que los minoristas y cadenas de ropa deportiva se llevan entonces la mejor parte. Footlocker,
que en Estados Unidos es una de los mayores minoristas de calzado deportivo, se lleva 66 dlares de los 100
que valen las zapatillas, lo que le permite hacer descuentos generosos, desata el 24%.
Pero es que si la marca se saltara a estas tiendas y solo vendiera en las suyas propias, el beneficio apenas
variara (en el mejor de los casos, un 10%), pues soportan gastos elevados de personal, infraestructura de las
tiendas, etc.
Este ao Nike pagar un billn de dlares por toda su publicidad, lo que incluye el cach de las
superestrellas deportivas que harn de imagen de la marca. Aunque parece mucho, es el 30% de los 3,2 billones
de dlares que se gast el ao pasado. As, si en en un zapatilla de 100 euros, 5 son por marketing y un 30%
de 5 es 1,5, esto es lo que nos cuesta que por ejemplo Cristiano Ronaldo sea la imagen de Nike.