30-08-2016

Plan de Negocio
Empresarial
Clase N 1
Francisco Morales Pea
Ingeniera Civil en Electricidad
Universidad de Santiago

Plan de Negocio Empresarial

II.- Objetivo General

I.- Antecedentes Generales

Los alumnos al final de este curso debern conocer y comprender como se elabora un Plan
de Negocio, cual es objetivo y que estructura debe tener.

Profesor:
Francisco Morales Pea.
(fmorales_us@yahoo.com)

Al finalizar el curso debern demostrar estar capacitados para:

a) Identificar las principales caractersticas del espritu de un emprendedor y el rol de la
creatividad en los negocios.

Carrera:
Cdigo:
Semestre:
Horario:

Ingeniera Civil en Electricidad.

11115
1er Semestre 2016
Lunes
1120 1250 hrs. Auditrium IE (646)
Mircoles 940 1110 hrs. Auditrium IE (646)

b) Reconocer la naturaleza especfica del problema de implementar un nuevo negocio.

c) Conocer y comprender el rol que juegan el trabajo en equipo, el mercado, la produccin
y la organizacin en un negocio.
d) Comprender el objetivo y aplicar un plan de negocio empresarial a un proyecto real.
e) Desarrollar capacidades de emprendimiento e innovacin en proyectos reales.

III.- Contenidos
1.- Actitud Empresarial
1.1.- La orientacin al consumidor.
1.2.- Creatividad e innovacin.
1.2.1.- Origen de la idea.
1.2.2.- Concepcin inicial del producto o servicio.
1.3.- Anlisis y evaluacin comercial de la idea.
1.3.1.- Influencias externas.
1.3.2.- Factores tecnolgicos.
1.3.3.- Factores polticos y gubernamentales.
1.3.4.- Factores econmicos.
1.3.5.- Factores Sociales.
1.3.6.- Competencia.
1.3.7.- El consumidor.
1.3.8.- Mercado.
Libros: Salazar, Jorge. Como iniciar una pequea empresa. Partes I, II y III.
Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito. Captulos I y II.

III.- Contenidos

2.- Plan de Negocios

2.1.- Introduccin.
2.2.- Tipos de Planes de Negocios.
2.3.- Anlisis de la Industria.
2.4.- Mercado y Competencia.
2.5.- Modelo de Negocios de una Empresa.
2.6.- Cadena de Valor.
2.7.- Estructura Organizacional.
2.8.- Plan Comercial.
2.9.- Marketing Comercial.
2.10.- Aspectos Financieros.
Libros: Diversos apuntes, material de clases.

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III.- Contenidos
3.- Trabajo en equipo
3.1.- Qu es el trabajo en equipo?.
3.2.- Caractersticas de los equipos efectivos de trabajo.
3.3.- Por qu fracasan los equipos de trabajo?.
3.4.- Ventajas y desventajas del trabajo en equipo.
3.5.- Reuniones de trabajo.
3.6.- Etapas en la formacin de equipos.

III.- Contenidos
5.- El Mercado
5.1.- Objetivos de la mercadotecnia.
5.2.- Investigacin de mercado.
5.3.- Estudio de mercado.
5.4.- Distribucin y puntos de venta.
5.5.- Promocin del producto o servicio.
5.6.- Fijacin y polticas de precio.
5.7.- Plan de introduccin al mercado.
5.8.- Riesgos y oportunidades del mercado.
5.9.- Sistema y plan de ventas.
Libros: Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito. Captulo 5.

Libros: Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito. Captulo 3.

4.- Naturaleza del proyecto
4.1.- Introduccin.
4.2.- Nombre de la empresa.
4.3.- Descripcin de la empresa.
4.4.- Misin de la empresa.
4.5.- Objetivos de la empresa.
4.7.- Ventajas competitivas.
4.8.- Anlisis de la industria o sector.
4.9.- Productos y/o servicios de la empresa.
4.10.- Calificaciones para entrar al rea.
4.11.- Apoyos

Libros: Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito. Captulo 4.

III.- Contenidos
7.- Organizacin
7.1.- Objetivos del rea de organizacin.
7.2.- Estructura organizacional.
7.3.- Funciones especficas por puesto.
7.4.- Captacin de personal.
7.5.- Desarrollo del personal.
7.6.- Administracin de sueldos y salarios.
7.7.- Evaluacin del desempeo.
7.8.- Relaciones de trabajo.
7.9.- Marco legal de la organizacin.
Libros: Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito. Captulo 7.

IV.- Actividades

6.- Produccin
6.1.- Objetivos del rea de produccin.
6.2.- Especificaciones del producto o servicio.
6.3.- Descripcin del proceso de produccin o prestacin del servicio.
6.4.- Diagrama de flujo del proceso.
6.5.- Caractersticas de la tecnologa.
6.6.- Equipo e instalaciones.
6.7.- Materia prima.
6.8.- Capacidad instalada.
6.9.- Manejo de inventarios.
6.10.- Ubicacin de la empresa.
6.11.- Diseo y distribucin de planta y oficinas.
6.12.- Mano de obra requerida.
6.13.- Procedimientos de mejora continua.
6.14.- Programa de produccin.

Libros: Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito. Captulo 6.

lV.- Evaluacin

1.- Parte Terica (NT): (50%)

Pruebas: (50 %)
- 1era Prueba: 3 de Octubre. (20 %) 1era, 2da y 3ra parte.
- 2da Prueba: 23 de Noviembre. (20 %) 4ta, 5ta, 6ta y 7ma parte.
- Prueba Recuperativa: 30 de Noviembre (Toda la materia del Curso).
- Controles de Lectura: (10 %)

Clases Expositivas.
Exposiciones Invitados.
Desarrollo de Proyecto Innovativo/Emprendimiento.
Pruebas parciales y examen.

lV.- Evaluacin

2.- Parte Prctica (NP): (50%)

Informes Proyecto: (50 %)
- 1er Informe: 28 de Septiembre. (10 %)
- Informe Final: 2 de Noviembre. (25 %)
- Presentaciones de Proyectos: 9, 14, 16 y 21 de Noviembre. (15%)
La asistencia a la totalidad de las presentaciones es obligatoria para
aprobar la asignatura.

lV.- Evaluacin

3.- Nota Final (NF). Para aprobar la asignatura es necesario aprobar

por SEPARADO la Teora y la Prctica, es decir, si NT 4,0 y NP 4,0,
la nota final del curso estar compuesta por un 50% de NT y un 50%
de NP, NF:= 0,5 * NT + 0,5 * NL. De lo contrario, el alumno reprueba
con nota igual a NF:= Min {NT, NL}.
La asistencia obligatoria para aprobar la asignatura es de un 70% del
total de las clases. Tambin es obligatoria la asistencia a las
exposiciones para aprobar la asignatura.

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VI.- Bibliografa

V.- Evaluacin

El uso de calculadoras en PEPs, Controles, y Examen depender de las

instrucciones propias de cada una de las evaluaciones. En caso de permitirse,
solo se podr utilizar calculadoras no programables. Est estrictamente
prohibido el uso de celulares durante una prueba.

Los reclamos de evaluaciones solo se podrn efectuar hasta una semana

despus de la fecha en que hayan sido entregada y publicada la evaluacin.
Se deber entregar en una hoja escrita con el reclamo bien fundamentado,
adjuntando la prueba completa sin ninguna alteracin, de lo contrario no
ser considerado. En la etapa de recorreccin se revisarn todas las
preguntas, con la posibilidad que puedan variar puntajes de preguntas no
reclamadas.

Si en una evaluacin, un alumno es sorprendido en actitud de falta a la tica,

ser calificado directamente con nota 1,0.

Alcaraz, Rafael. El emprendedor de xito. 3ra Edicin. (2006)

Salazar, Jorge. Cmo iniciar una pequea empresa. 1ra reimpresin. (2000)
Diversas lecturas seleccionadas.

2do Semestre 2016 Plan de Negocio Empresarial

ro.

N Clase

Calendarizacin

Fecha

17-ago

2
3
4
5
6
7
8

22ago
24-ago
29-ago
31ago
5-sep
7sep
21sep
26sep
28sep
3oct
5oct
12oct
17oct
19oct
24-oct
26oct
2nov
7nov
9nov
14nov
16-nov
21nov
23nov
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26

Tema
Entrega Programa.
1.-Actitud empresarial
Actitud empresarial
2.- Plan de Negocios.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios.
Plan de Negocios.
3.- Trabajo en equipo
Trabajo en equipo

AVISO DE TRABAJO

4.- Naturaleza del proyecto

Naturaleza del proyecto - 1er Informe Trabajo 1ra Prueba
5.- El Mercado.
El Mercado.
6.- Produccin.
Produccin.
Produccin
7.- Organizacin Charla
Organizacin Informe Final del Trabajo.
Organizacin
Exposicin de trabajos.
Exposicin de trabajos.
Exposicin de trabajos.
Exposicin de trabajos.
2ra Prueba

Fuente: Ministerio Bienes Nacionales.

POR

AVISO DE TRABAJO
13 de Febrero 2012

ARCADIS, compaa internacional de ingeniera y consultora, fundada en 1888, presente en 17

pases, y con ms de 15 mil empleados alrededor del mundo. Lder en consultora, diseo,
ingeniera, y gestin de proyectos para infraestructura, medioambiente, soluciones urbansticas y
gestin de aguas, con foco en la movilidad, sustentabilidad, y calidad de vida. Necesita contratar
para sus operaciones en Chile a:

Ingeniero Civil Hidrulicas.

Profesional con conocimiento en la determinacin, gestin y elaboracin de permisos sectoriales
a ser tramitados ante los organismos pblicos (Sernageomin, SAG, Seremi de Salud, SEC, DGA,
municipales, entre otros). Al menos 2 aos de experiencia.

Habilidades requeridas: Trabajo en equipo, proactivo, manejo de grupo y liderazgo.

Es requisito tener salud compatible con visitas a faenas mineras y terreno.

El compromiso con la seguridad, honestidad, profesionalismo, flexibilidad y un espritu

emprendedor son fundamentales.

Fuente: Colegio de Ingenieros de Chile.

12 de Enero 2013

Las mejores Ideas de Negocio del ao:

1.- Casco invisible para Ciclistas
El casco, que realmente
es un airbag, se
encuentra camuflado
en
una
bufanda
provista
de
acelermetros
y
giroscopios que lo
activan en el momento
justo, protegiendo al
ciclista en caso de
presentarse
un
accidente.

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2.- Sistema de pago de reconocimiento facial

Uniqul es una plataforma
de pagos que funciona a
travs
de
reconocimiento facial.
Basta con que el cliente
mire haca una cmara y
automticamente
se
cargar su informacin,
incluyendo datos de
tarjetas de crdito que
tenga
almacenadas,
cuenta de paypal o datos
bancarios.

4.- Traductor en tiempo real

SIGMO es un dispositivo que

cabe en la palma de la mano y
te permite traducir en tiempo
real
hasta
25
idiomas
diferentes.
El objetivo de SIGMO es
permitir la comunicacin entre
personas que hablen diferente
idioma. Las conversaciones son
traducidas en tiempo real y las
transmite como audio en el
idioma seleccionado por el
receptor.
Para hacer uso del dispositivo
debes
sincronizarlo
va
bluetooth con tu smartphone a
travs de una aplicacin.

3.- Carritos de compra que ofrecen recetas

personalizadas a compradores

A la marca de mayonesa
Hellmann's se le ocurri una
interesante estrategia para
disparar sus ventas en Brasil; se
trata de pantallas digitales y
sistemas RFID, instalados en
los carritos de compra de
algunos supermercados, para
ofrecer recetas y consejos
culinarios a los compradores
con base a los productos que
se encuentran cerca. Todas las
recetas incluyen mayonesa, de
tal manera que la empresa hace
marketing en el momento de la
decisin de compra.

5.- Un tienda que permite crear diseos

personalizados de prendas de vestir a travs de
pantallas

YrStore te permite disear

tus propias prendas de
vestir a travs de pantallas
interactivas
para
posteriormente imprimirlas
en cuestin de minutos.

Las pantallas trabajan con

software
de
diseo
intuitivo y prctico que
crea
una
experiencia
diferente a los clientes..

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1.- Actitud Empresarial

1.1.- La orientacin al consumidor.

Las actividad empresarial requiere de aptitud o vocacin
adecuada, natural o desarrollada.

1.- Actitud Empresarial

Frecuentemente se tienen 3 personalidades:

Pueden ocurrir las siguientes situaciones:

Un mal empresario con una buena idea de negocio.
Un buen empresario con una mala idea de negocio.
Un mal empresario con una mala idea de negocio.
Un buen empresario con una buena idea de negocio.

1.- Actitud Empresarial

En la actualidad no solo basta con tener la capacidad

de produccin, sino tambin la capacidad de venta.

1.- Emprendedor: Visionario, soador, energa e imaginacin.

A travs de buena calidad y bajos precios.
2.- Administrador: Pragmtico, metdico.
3.- Tcnico: Autnomo, vive el presente.
En general, se tiene un 10% emprendedor; 20 % administrador y un
70% tcnico.

Antes se venda lo que se produca, ahora se produce lo que se estima que

se puede vender.
Por lo tanto, el emprendedor debe orientarse a conocer y servir al consumidor,
para ofrecerle un producto o servicio que le satisfaga y prefiera, a cambio de
un beneficio para su empresa. (Mercadotecnia)

1.- Actitud Empresarial

El empresario debe tener la actitud de orientar su

empresa al mercado y al consumidor.
Los negocios son dinmicos, por lo cual las soluciones
de ayer ya no funcionan hoy, porque todo es distinto en
la actualidad.