MOMENTO DOS FASE UNO

PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA SUEOS DE PIEL

Presentado por:
YOLEIMA MERCHN
C.C. 41.225.692
MARTHA DUARTE RAMIREZ
C.C. 41.214.233
ADRIAN MAHECHA PORES
C.C 1.120.559.145
ANYI MELISA VALLEJO GONZALEZ
C.C. 1.120.502.771

Grupo_102603_42

Tutora:
MELBA VILLEROS PALLARES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

PUBLICIDAD
MARZO DE 2015

Introduccin

En la siguiente actividad se plantea un plan de marketing para la empresa Sueos de

Piel. El cual es importante para lograr que supere las dificultades publicitarias actuales,
pues la ausencia de estrategias de publicidad no permite que la empresa tenga una amplia y
reconocida marcar tanto en Medelln como en el resto del pas, buscando objetivos claros y
una considerable participacin en el mercado. Adems es primordial aprovechar las
ventajas en cuanto a la calidad del producto y a la poblacin que est dirigida, debido a que
es una lnea femenina, porque es un factor de diferenciacin, por medio de la cual se puede
posicionar en el rea de publicidad.

El proyecto se origina por la necesidad de la empresa Sueos de Piel, de encontrar

una solucin al problema que presenta en el rea de mercadeo y publicidad, con el
propsito de determinar la situacin en que se encuentra y establecer las estrategias
necesarias para dar solucin a estas dificultades. La investigacin pretende crear el modelo
adecuado para disear un Plan de Marketing efectivo que ayude a la organizacin a superar
esta problemtica.

Misin

Somos una empresa productora y comercializadora de productos en cuero, la cual

propende por el buen servicio y satisfaccin del cliente, tenemos en cuenta sus gustos y
necesidades. Utilizamos tecnologa de punta que hace que nuestro producto sea cmodo,
ofrecemos diseos exclusivos y colores variados.
Visin
Para el 2020 Sueos de Piel, ser una empresa lder, reconocida en los mercados
nacionales e internacionales. Posesionarnos con productos de alta calidad, precios
competitivos para satisfacer las necesidades del cliente.
Descripcin y Precio de los Productos en Sueos de Piel
N

Artculo

Calzado

Bolsos

Billeteras

Monederos

Cosmetiquera

Descripcin
Elaborados en cuero, gamuza y
cuerina, zapatos tipo ejecutivo,
sandalias, tenis, colores acorde a su
modo de vestir con terminados de alta
calidad.
Fabricados cien por ciento en cuero,
en todos los colores y estilos que se
acomodan a su gusto.
Este tipo de accesorio est elaborado
en cuero y otros materiales y colores
que contrastan con su buen gusto y
apta para todas sus necesidades.
Elaborados en cuero importado y
terminados de calidad, modernos, en
todos los colores y tiles en su diario
vivir.
Este
tipo
de
accesorio
es
indispensable para la mujer est

Valor

80.000

60.000

30.000

15.000
25.000

elaborada en materiales originales y

diferentes gamas de colores, tamaos
atractivos y modernos estilos.
Elementos elaborados en pedrera de
variados colores que son tiles para
hacer ms visibles sus llaves y no
perderlas de vista.

Llaveros

10.000

Presupuesto

La empresa productora y comercializadora Sueos de Piel tiene proyectado para el

Plan Promocional y Publicitario realizar una inversin al mes, por un valor de
CINCUENTA Y DOS MILLONES CIENTO CINCUENTA MIL PESOS ($52.150.000)
MCTE.

Medios Publicitarios

Horario de Trasmisin

Cantidad Pautas
Diarias

01

Radio

En horarios familiares y
noticieros

6 (30)

02

Televisin

Programas de mayor audiencia

2 (30)

03

Pgina Web

N/A

1 ao

04

Pendones

N/A

50

05

Pasacalles

N/A

25

06

Volantes

N/A

2000

TOTAL DE INVERSIN
Descripcin del Presupuesto Publicitario Sueos de Piel

Plan Promocional y Publicitario

El plan promocional y publicitario para la empresa Sueos de Piel que se pretende
adelantar son varias acciones de estmulo adicional al producto, y dar cumplimiento al objetivo
prioritario para la empresa que es la activacin de las ventas. Por ello lo que se busca con este
plan es que el cliente aprecie nuestro producto donde le ofrecemos valores agregados, que
conlleve en la mayora de ocasiones aun indiscutible promotor de la decisin de compra.
Plan Promocional
Promociones de tipo econmico: Esta promocin de sueos de piel se basa en ofrecerle al
cliente un 10% de descuento en el precio final de los productos, ofertas especiales cuando
compre al por mayor.
Promociones de regalo aadido: Este plan que implementar Sueos de Piel se dar de distintas
formas: entrega instantnea, por acumulacin de puntos, etiquetas entre otros. Al igual que por
participacin en concursos o juegos.
Acciones en punto de venta: Sueos de Piel implementara la estrategia del contacto con el
cliente y permiten darle informacin y asesoramiento.
Acciones en otros puntos: La empresa sueos de Piel pretende ofertar los productos
aprovechando la presencia de posibles clientes en lugares de diversin, descanso, espectculos.
Bonos de descuento: por la compra superior a $200.000 se ofrece un descuento del 25%.
Productos en oferta: si compras dos pares de zapato tipo ejecutivo recibirs gratis un par de
sandalias playeras.

Programas de Fidelidad: si compras en nuestra empresa ms de tres veces consecutivas, tendrs

un regalo sorpresa.
Sorteos: Si en el da eres el cliente numero 20 tu compra ser totalmente gratis.
Plan Publicitario

Vallas publicitarias
Pautas en televisin: en horario familiar donde conozca quien es sueos de piel y toda la

gama de productos para dama ofrecemos.

Correo directo para el envo de tarjetas postales, cartas, catlogos, folletos, calendarios.
Radio: ser un medio publicitario que tendr pautas en los programas ms importantes donde

mencione el lugar de ubicacin y promociones que se ofrecern a nuestros clientes.

Penetracin de mercado que incremente las ventas de nuestros productos, a travs de

referidos, actividades promocionales, descuentos por pago en efectivo.

Exhibicin de los productos en los puntos estratgicos y visibles de los principales Almacenes
de cadena, Franquicias que le permita a nuestros futuros clientes conocer la gran variedad de

productos.
Utilizacin de Banners, Catlogos y collage que muestren nuestros productos en paraderos de

transporte pblico, bancos y tiendas.

Los Clasificados: La empresa Sueos de Piel va a realizar su publicidad de los productos a
travs de una pgina web, peridico de circulacin local, es un medio muy efectivo para
presentar la empresa y nuestros productos, es una muy buena alternativa de informacin
masiva y sobre todo por lo econmico que es adquirir un anuncio clasificado. Al igual que se

har por los clasificados va internet que en su mayora son totalmente gratuitos.
Entrega volantes en la localidad: Sueos de Piel entregar volantes a las personas con toda
la informacin posible de los productos y datos de contacto, se pretende que este medio sea
muy efectivo y sobre todo es una publicidad mucho ms personal y econmica.

Promocin en lugares pblicos: Se ejecutar sistema de promocin en los parques, centros

comerciales para que conozca la empresa, exhibiendo los productos para que las personas los

vean y se motivan a adquirirlos.

Crear una pgina web: Sueos de Piel crear una pgina web, donde se puede canalizar
todo la informacin posible de los productos que ofrecemos, que sin duda ser una alternativa

que permitir darnos a conocer de manera masiva.

Utiliza redes Sociales, como Facebook y Twitter: Adems de tener una pgina web, crear
una cuenta con el nombre de Sueos de Piel en las redes sociales ms famosas en la
actualidad, como son Facebook y Twitter. Y a travs de ellas ofrecer informacin de los
productos y se dan a conocer las ofertas.

Anlisis DOFA Empresa Sueos de Piel

DEBILIDADES

FORTALEZAS

-La empresa no cuenta con un plan promocional y de publicidad -la empresa cuenta con productos innovadores, atractivos y de alta
que le ayude a mantener clientes fieles.

calidad.

-Falta publicidad para mantenerse en un mercado competitivo.

-Ofrece productos para todo tipo de clientes con precios

-No tiene departamento de mercadeo y publicidad.

asequibles.

-Inadecuada utilizacin de las instalaciones.

-Productos con las mejores tendencias y materiales nacionales e

-No se invierte en promociones.

importados.
-Personal calificado y experimentado.
-Localizacin accesible para los clientes.
-Precios competitivos.

AMENAZAS

FORTALEZAS

-Existe competencia fuerte en el mercado.

-Talento humano cualificado en ventas y atencin al cliente.

-Competencia desleal.

-Productos innovadores, nicos y con altos estndares de calidad.

- La competitividad de la calidad y costos de los productos.

-Se cuenta con las mejores tendencias y materiales nacionales e

-Inconformidad de los clientes con los productos que no llenan sus

importados.

expectativas.

-Abrir sucursales que les permita llevar los artculos a diferentes

-Nuevas estrategias de venta de la competencia.

sectores. De esta manera el pblico tendr un fcil acceso a ellos.

-Precios asequibles para todo tipo de clientes.
-La necesidad de diferentes productos para damas en un mismo
lugar.
-Tecnologa de punta

Organigrama de la Empresa Sueos de Piel

Proyeccin de Ventas en Unidades por Ao

Pblico Meta O Objetivo Para La Empresa Sueos de Piel

El pblico meta para Sueos de Piel son todas la mujeres, nias y jovencitas de la regin
que les gusta lucir bien y estar a la moda.
Para empezar a dar a conocer nuestros productos, nos enfocaremos en las ventas en
boutiques de los principales centros comerciales con los cuales hemos establecido contacto
presencial y han manifestado su inters en recibir y exhibir el producto.
Pblico en general, especialmente damas que estn a la vanguardia del mundo a la moda y
que permanentemente buscan accesorios nicos, innovadores y de la mejor calidad para estar
siempre bellas y ser admiradas en el lugar donde se encuentren.
Nuestro objetivo es el pblico en general que estn pensando y buscando artculos de
como bolsos, carteras, billeteras, cosmitequeras y calzado que les permita lucir a la moda y
nicos en los eventos.
Hombres, mujeres y jovencitas que desean estar a la moda en accesorios, con diseos
innovadores y exclusivos que requieren productos que se caractericen por su por su durabilidad y
calidad de los mismos.
Clientes Potenciales de La Empresa Sueos de Piel
Para la empresa sueos de piel los clientes potenciales son todas mujeres o empresas
distribuidoras de productos para dama que nos conocen por medio de las diferentes pautas
publicitarias o referidas que desean adquirir nuestros productos.
Aprovechar fechas especiales tales como cumpleaos, da del padre, da del amor y la
amistad, navidad, entre otras celebraciones, lo que influye el ciclo de venta de los productos,
donde por lo general buscan accesorios para regalos o para ellos mismos.

Mujeres casuales satisfechas con el confort y el estilo de nuestro calzado, igualmente

almacenes de cadena que distribuyen nuestro calzado, accesorios y Empresarias felices con la
innovacin de nuestros artculos.

Conclusin

Se elabor un plan de marketing para el posicionamiento de la Empresa Sueos de Piel y

sus productos que ofrece, en sus diferentes diseos y presentaciones, con el objetivo alcanzar las
ventas proyectadas a travs del plan de marketing, que a su vez permitir dar a conocer a Sueos
de Piel y su variada lnea de produccin y comercializacin. Se considera importante las
inversiones en publicidad y apoyo a la marca, para dar a conocer el producto y hacer ms
accesible a las personas, tanto fsicas como emocionalmente.
Este proyecto se convertir en un pilar de aprendizaje, en donde permitir a la empresa
desarrollar planes de accin en lo referente al producto, precio, plaza y promocin del producto,
como se relaciona anteriormente en la el plan de marketing; no obstante cabe mencionar que este
plan de marketing, responde a la marcada tendencia hacia la globalizacin de las empresas y a sus
necesidades de enfrentar nuevos desafos gerenciales; por tanto, mediante este documento se
pretende realizar un anlisis adecuado de la situacin, que describir los problemas
fundamentales y vigentes de la Empresa Sueos de Piel, logrando oportunidades y planes de
accin tan necesarios para alcanzar objetivos planteados. Tan bien es muy importante recordar
que: una vez realizado el plan marketing, se recomienda a la Empresa Sueos de Piel., continuar
trabajando con el producto con los mismos estndares de precio, calidad, diseo y elegancias,
pero enfocndose fundamentalmente en la distribucin y promocin del mismo.

Bibliografa

Unidad 1: Fundamentos de la Publicidad. Material de apoyo entorno del conocimiento.

Recuperado de: http://campus01.unad.edu.co/ecacen01/mod/page/view.php?id=272
Syllabus

material

de

apoyo

entorno

del

conocimiento.

Recuperado

de:

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102603/Syllabus_2015_1.pdf
Gua integrada de actividades material de trabajo entorno del conocimiento. Recuperado
de: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102603/GUIAINTEGRDADA_2015_1.pdf
Lawrence George. Traducido por analia moranche Cmo crear un plan de promocin de
ventas.

Recuperado

de:http://www.ehowenespanol.com/crear-plan-promocion-ventas-

como_449481/
Tipos de clientes. Artculo Publicado en Julio 2006. Recuperado de:
http://www.promonegocios.net/clientes/tipos-clientes.html