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CURSO
: MARKETING INTERNACIONAL
CICLO
: IV
ALUMNA
DEDICATORIA
Dedico este trabajo a mis familiares ms
cercanos por su apoyo incondicional y su
comprensin, por ser ellos sa motivacin
que me impulsa a ser mejor cada da,
gracias
por
entenderme
en
aquellos
INDICE
Contenido
INTRODUCCIN.............................................................................................................5
1. DEFINICION.............................................................................................................6
1.1 QU ES COMERCIO?.........................................................................................6
1.2 QU ES COMERCIANTE?................................................................................7
2. HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.................................................8
3. ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL....................................................9
4. CORRIENTES DEL COMERCIO INTERNACIONAL.........................................11
4.1 CORRIENTE GRIEGA:........................................................................................11
4.2 CORRIENTE ESCOLSTICO:...........................................................................12
4. 3CORRIENTE MERCANTILISTA:.......................................................................13
4.4 CORRIENTE FISICRATAS:.............................................................................15
4.5 CORRIENTE CLSICO:.....................................................................................16
5. LOS ORGENES DEL COMERCIO INTERNACION AL MODERNO...............17
6. MODELOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL O ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES.........................................................................................................18
6.1 MERCANTILISMO..............................................................................................18
6.2 MODELO DE LA VENTAJA ABSOLUTA DE ADAM SMITH........................19
6.3 MODELO DE LA VENTAJA COMPARATIVA DE DAVID RICARDO...........19
6.4 MODELO HECKSCHER-OHLIN.......................................................................19
6.5 MODELO DE HECKSCHER- OHLIN................................................................20
6.6 TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO...........................................20
6.7 MODELO DE COMERCIO INTRAINDUSTRIAL............................................20
7. ENFOQUE EMPRESARIAL..................................................................................21
8. IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL......................................21
9. TIPOS DE COMERCO...........................................................................................22
10.
ASPECTOS DE MAYOR RELEVANCIA..........................................................23
11.
ETAPAS DENTRO DEL COMERCIO INTERNACIONAL..............................24
12.
QUINES PARTICIPAN EN EL COMERCIOINTERNACIONAL?...............25
13.
CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL..............................................27
14.
VENTAJA ABSOLUTA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL...................27
15.
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL..........................................28
16.
ASPECTOS DE MAYOR RELEVANCIA..........................................................29
17.
MODELOS DE COMERCIO INTERNACIONAL.............................................29
18.
REGULACIN DEL COMERCIO INTERNACIONAL....................................30
19.
TRMINOS INTERNACIONALES DEL COMERCIO (INCOTERMS)..........30
20.
LA NUEVA TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL...........................36
21.
COMERCIO INTERNACIONAL Y NUEVASTECNOLOGAS.......................37
22.
DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL...........................................38
23.
RASGOS CARACTERSTICOS DEL DERECHOS DELCOMERCIO
INTERNACIONAL........................................................................................................38
24.
LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL...................................41
25.
LA BALANZA DE PAGOS.................................................................................42
26.
QU ES EL LIBRE CAMBIO?.........................................................................43
27.
BENEFICIOS EN EL LIBRE COMERCIO........................................................43
28.
VENTAJAS DEL LIBRE COMERCIO...............................................................45
29.
MENOS CORRUPCIN Y MS LIBERTAD ECONMICA...........................46
30.
COMPETITIVIDAD Y MEJORA ECONMICA..............................................47
31.
AGILIZACIN EN EL TRMITE DE PATENTES...........................................47
32.
ELIMINACIN DE ARANCELES DE IMPORTACIN..................................48
33.
MS Y MEJORES PRODUCTOS PARA TODOS.............................................48
34.
LA TECNOLOGIA EN EL COMERCIOINTERNACIONAL............................48
35.
TECNOLOGIA Y COMERCIALIZACION........................................................50
36.
PRODUCCCION Y CONSUMO.........................................................................51
37.
TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO APLICADO ALCOMERCIO
INTERNACIONAL........................................................................................................51
38.
EL PROCESO DE CONSUMO DESDE LAPERSPECTIVA DEL CLIENTE...52
39.
POSIBILIDAD DE PRODUCCION Y POSIBILIDADESDE CONSUMO
CUANDO UN PAIS COMERCIA CON OTRO.............................................................52
40.
COMPETITIVIDAD............................................................................................53
41.
C O N C L U S I O N E S.....................................................................................55
42.
B I B L I O G R A F A........................................................................................56
INTRODUCCIN
La
importancia
del
buen
desempeo
de
las
relaciones
el
presente
trabajo
desarrollaremos
el
tema
comercio
EL COMERCIO INTERNACIONAL
1. DEFINICION
Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de
bienes, productos y servicios entre dos o ms pases o regiones
econmicas.
Las economas que participan del comercio exterior se
denominan economas abiertas. Este proceso de apertura externa se
inici fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de
forma espectacular en la dcada de 1990, al incorporarse las
economas latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente
asitico. Cada vez existe mayor interrelacin entre lo que ocurre en
los mercados internacionales y lo que sucede en la economa de un
pas determinado.
1.1 QU ES COMERCIO?
El trmino comercio proviene del concepto latino commercum. Se
denomina comercio a la actividad socioeconmica consistente en el
intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado
compra y venta de bienes y/o servicios, sea para su uso, para su
venta o su transformacin. Es el cambio o transaccin de algo a
cambio de otra cosa de igual valor. Por actividades comerciales o
industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios
que se afectan a travs de un mercader o comerciante. Tambin se
utiliza la palabra comercio para referirse a un establecimiento
comercial o tienda. El comercio es la actividad mediante la cual se
intercambian, venden o compran productos. Si vendes un producto
eres comerciante, pero si compras eres consumidor; de alguna
forma, todos desempeamos uno u otro papel.
1.2 QU ES COMERCIANTE?
Se entiende por comerciante a aquella persona que se dedica de
manera oficial a la actividad del comercio. Esto supone que compra
y vende diferentes tipos de artculos o servicios con el objetivo de
obtener una ganancia por actuar como intermediario entre quien
produce el artculo o servicio y quien lo utiliza. El rol de comerciante
es uno de los roles ms importantes en la sociedad humana ya que
a lo largo de la historia ha sido quien ha permitido conectar las
materias primas con los usuarios, ofrecindoles a estos muchas
veces la posibilidad de conocer productos de otros ambientes o
regiones.
CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL COMERCIANTE
La principal caracterstica del comerciante es comprar productos o
servicios a un determinado precio (que puede estar estipulado en
diversas formas, principalmente en dinero en la actualidad) para
venderlo luego a un precio mayor y obtener as una ganancia. En
este sentido, el trabajo del comerciante no es slo comprar y vender
si no tambin acercar a sus clientes productos que de otra manera
no se conseguiran en la zona o que son de difcil acceso. La regla
bsica del comerciante es que al comprar al por mayor (es decir, en
gran cantidad) el precio del producto baja, mientras que al venderlo
al por menor (en cantidades pequeas, normalmente no ms de 5
tems por producto) el precio sube y se obtiene all la ganancia. En
muchos aspectos, el comerciante tambin puede trabajar el producto
recibido para entregarlo a la venta con un plus de inters, por
ejemplo cuando un comerciante compra flores al por mayor y las
vende al por menor en forma de ramos y con decoraciones incluidas.
La figura del comerciante ha existido desde tiempos inmemoriales en
las sociedades humanas y siempre fue vista como la persona que
acercaba no slo productos si no tambin culturas que de otra
manera jams se habran conocido. Las sociedades de la
Antigedad contaban muchas veces con el aporte de los
10
11
12
4. 3 CORRIENTE MERCANTILISTA:
Desde el feudalismo se van gestando las condiciones que sern
predominantes en los siglos posteriores; es decir, las premisas del
desarrollo capitalista. Los antecedentes que hicieron posible el
desarrollo del mercantilismo son:
13
Desarrollo
del
Renacimiento
del
Protestantismo.
El
14
15
que
se
desarrollaban.
Algunos
acontecimientos
Desarrollo
de
la
revolucin
industrial,
que
modific
16
que
todava
imperaban
en
Francia.
Todas
estos
17
18
6.1 MERCANTILISMO.
Es la primera teora que se conoce del comercio exterior y surge
en Inglaterra en el siglo XVI. Sostiene que el oro y la plata son los
pilares fundamentales de la riqueza nacional y eran esenciales
para un comercio vigoroso. Un pas debe mantener un excedente
en sus exportaciones respecto a sus importaciones, para as
poder acumular oro y plata incrementando su riqueza y prestigio
nacional. Por lo tanto, tiene la visin de que mientras un pas
gana con el comercio exterior, otro
19
20
diferenciacin
horizontal
cuando
las
distintas
7. ENFOQUE EMPRESARIAL
Las empresas que trabajan en operaciones comerciales internacionales,
deben analizar una serie de variables y relacionarlas a fin de elaborar
modelos adaptados a necesidades de grupos de mercado altamente
cambiantes, organizar su portafolio de productos utilizando diferentes
empresas proveedoras y con pases de origen o destino provenientes de
diferentes sectores del mundo. Utilizar informacin de inteligencia de
mercados debido a que las estrategias empresariales son dinmicas y
realizar un seguimiento comercial da a da.
Criterio prevaleciente: Oportunidades de mercado
21
de
Compaas
Multinacionales,
que
ubican
9. TIPOS DE COMERCO.
El comercio es una fuente de recursos tanto para el empresario como
para el pas en el que est constituido, entre ms empresas vendan el
mismo producto o brinden el mismo servicio se abaratan los servicios.
22
23
PRINCIPIO
DE
IGUALDAD
DE
TRATO
ENTRE
EL
EXTRANJERO Y EL NACIONAL.
2 ETAPA: Esta etapa va desde 1945 hasta nuestros das.
Caractersticas:
internacionales;
de
esta
necesidad
se
24
una
interdependencia
de
mercados,
la
cual
opera
fundamentalmente en 3 sectores:
b)
c)
d)
25
e)
La compaa aseguradora.
h)
k)
26
27
28
Librecambismo.
29
es
el
transporte
internacional
de
mercancas.
Las
30
31
(FRANCO
AL
COSTADO
DEL
BUQUE):
FREE
ALONGSIDE SHIP
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la
mercanca al costado del buque, sobre muelle o barcaza (atencin a
los usos y costumbres del puerto, o del sector, as como a las
caractersticas tcnicas del puerto de carga para evitar sobre costes),
en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y
gastos hasta este momento. En la versin 2000, el vendedor corre
con la obligacin de despachar de aduana de exportacin. El
comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y
riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede
ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir
acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FAS
CARTAGENA (SPAIN).
d. FOB (FRANCO A BORDO): FREE ON BOARD.
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercanca, ya
despachada de aduana para exportacin, ha sobrepasado la borda
del buque designado, en el puerto de embarque convenido,
soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. El
comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y
riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede
ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir
acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FOB
CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO
debe ser pactado expresamente por las partes como queda el
reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las
mercancas.
e. CFR (COSTE Y FLETE): COST AND FREIGHT.
32
de
especificacin
las
mercancas.
expresa
de
Igualmente
costos
es
riesgos
necesaria
para
el
esta
CIF
DESEMBARCADO (LANDED).
33
34
del
comprador,
ya
despachada
de
aduana
de
35
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grupaje
en
destino
y compartir
y administrar la
37
38
DE
LOS
PROCEDIMIENTOS
DE
PRODUCCINJURDICA:
Existen diversos tipos de fuentes, las cuales pueden ser de origen
institucional, convencional o interno. Existe adems otra fuente, la
Lex-mercatoria o Ius Mercantorum, la cual es el derecho de los
comerciales no positivizado en una ley (los usos y costumbres). La
formulacin de las normas en el DCI ha de basarse en el respeto de
un anlisis econmico global que cumpla el respeto de los objetivos a
nivel mundial (como el de liberalizacin) y tambin a nivel regional
(como el de las libertades comunitarias).
c. PLURALIDAD EN LAS TCNICAS DE REGLAMENTACIN:
El esquema caracterstico de esta pluralidad es el siguiente:
39
Normas
materiales.
Son
normas
que
regulan
convenios
de
Derecho
Uniforme
derogan
las
40
41
comercial
sus
exportadores
ofrecindoles
facilidades
42
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44
45
46
47
48
49
50
51
52
40. COMPETITIVIDAD.
La competitividad en trminos comerciales significa la posibilidad de
triunfar sobre otros oferentes cuando, al confrontarse con los productos
sustitutos, se tiene la alta probabilidad de salir victoriosos favorecidos por
la compra del consumidor. Competencia, es una lucha, una pugna, una
disputa, una contienda, entre dos o ms personas, grupo de personas o
empresas que aspiran a tener la misma cosa, es posible regular la
competencia mediante acciones gubernamentales especficas y conseguir
un funcionamiento adecuado y la asignacin de recursos. El comercio
exterior se defini como base del desarrollo del pas, Mxico decidi
internacionalizar su economa por lo que se negociaron 12 tratados de
libre comercio que permiten al acceso de sus productos a 43 pases. La
relacin con todos ellos ha tenido resultado poco satisfactorio pues con la
mayora de ellos tenemos un dficit decreciente en la balanza comercial.
La base de este problema es la creciente falta de productividad y
competitividad de la economa mexicana. Esta situacin se agrava con la
inexistencia de una poltica coherente en el comercio, y falta de
programas, proyectos y estrategias que permitan aprovechar las ventajas
negociadas de tal manera que la promocin de nuestro comercio, est
basada en improvisacin y simulacin con resultados negativos que son
evidentes. Mxico despus de permanecer largo tiempo como una
economa cerrada, se benfico de una positiva relacin con Canad y
Estados Unidos atreves de una economa regional, creada por un Tratado
de Libre Comercio que estableca una relacin de privilegio para
establecer otras industrias en mano de obra.
53
54
41. C O N C L U S I O N E S
El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a
comercializar, se trata de intercambiar mercancas por otras mercancas
de igual valor, hasta que despus apareci la moneda, o dinero, el cual
en una definicin ms general, es un medio acordado en una comunidad
para el intercambio de mercancas y bienes. El dinero, no slo tiene que
servir para el intercambio, sino que tambin es una unidad de cuenta y
una herramienta para almacenar valor. El comercio internacional empez
a mostrar las caractersticas actuales con la aparicin de los estados
nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los dirigentes descubrieron
que al promocionar el comercio exterior podran aumentar la riqueza y,
por lo tanto, el poder de su pas. Entonces como ya se pudo ver, el
comercio internacional es una fuerza que apunta al desarrollo
econmico, y promueve el bienestar de las naciones y de su poblacin
los bienes que se transan estn constituidos por bienes terminados,
intermedios, que sirven para elaborar otros productos y materias primas.
El desarrollo del comercio internacional es importante en la medida que
contribuye a aumentar la riqueza de los pases y de sus pueblos, riqueza
que medimos a travs del indicador de la produccin de bienes y
servicios que un pas genera anualmente (PIB).
55
42. B I B L I O G R A F A
http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional
Wikipedia
(2013),
Comercio
internacional,
consultado
en
http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional.
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Copyright
Yahoo!
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Qu
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Guerrero
Eder
(2008),
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en:http://ederguerrero.blogspot.com/2011/05/importancia-del-comerciointernacional.html.
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http://html.rincondelvago.com/comercio-
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Agosto
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en:
http://simonfigueroa.tripod.com/Internacional.html.
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http://www.monografias.com/trabajos61/comerciointernacional/comercio-internacional2.shtml.
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http://comerciointernacionaltarapoto.blogspot.com/2013/02/el-comerciointernacional-causas.html.
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Carolina
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Comercio
Exterior,
consultado
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http://comercioexterior2012.blogspot.com/p/caracteristicas.html.
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el
da
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Agosto
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en:http://www.primeraexportacion.com.ar/documentos-tecnicos/250beneficios-que-brinda-el-comercio-exterior.html.
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internacional,
consultado
en:http://www.monografias.com/trabajos45/ventaja-comerciointernacional/ventaja-comercio-internacional2.shtml.
57