UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ING. EN MARKETING Y NEGOCIACION COMERCIAL
POLITICAS DE PROMOCION

MACROAMBIENTE Y MICROAMBIENTE

CASO:
MC DONALDS PIZZA

DOCENTE:
ING. JOFFRE SANTAMARA YAGUAL

INTEGRANTES:
AVILA RUIZ NICOLE
GUACHAMBOZA RIZZO ANGIE
MUOZ SISALEMA JULIO
SALAZAR CHUYA MERY
VELASCO MUOZ

CURSO:
6/74
AO LECTIVO
2016 - 2017

TRABAJO PRACTICO N 1
Macro ambiente y Microambiente
Caso: Mc Donalds Pizza
A principios de la dcada de 1990, los ejecutivos de Pizza Hut, Dominos y Little
Caesars, los tres grandes en el negocio de las pizzas, estaban analizando sus
respuestas iniciales a un nuevo comercializador de pizzas y decidiendo lo que
deberan hacer de inmediato. Mc Donalds, la fuerza ms poderosa en el
negocio de comidas rpidas, haba decidido hacer pruebas de mercado de
pizzas. Si decida incursionar en l, Mc Donalds podra poner pizzas a la venta
en miles de lugares ms (ms de 9.000 en los EE.UU.) que la mayor de las
cadenas de pizzas (Pizza Hut con 6.000). Las implicaciones de este
acontecimiento eran difciles de imaginar, pero haba una cosa cierta: ninguno
de los tres quera competir con Mc Donalds en el negocio de las pizzas.
Qu motiv que Mc Donalds diera este paso? Las hamburguesas son
una industria de ms de 30 billones de dlares, pero el crecimiento slo del 6 al
8% anual y la competencia de Burger King y Wendy ha sido fuerte. En cambio,
aunque el negocio de las pizzas es ms pequeo, su crecimiento es de un 11%
anual y el 40% del volumen de las ventas lo realizan pequeos negocios
familiares vulnerables. Adems hay un cambio en los gustos de los
consumidores. En una encuesta entre los adolescentes, el 57% dijo que
consume ms pizzas que hamburguesas.
El producto se conoce como Mc Donalds Pizza para sealar que es un
producto de pizza tradicional, no un artculo especializado como el Big Mac.
Los competidores Pizza Hut, Dominos y Little Caesars decidieron esperar y
observar la reaccin del mercado; y reconocieron que si bien Mc Donalds
vendera algunas pizzas, los consumidores cuando piensan en pizzas no
piensan en Mc. Donalds.

Se pide:
1. Mencione los factores macroambientales del sector de fast food que Ud.
considerara.
Entre los factores macroambientales del sector Fast Food que debemos
considerar, tres de ellos tienen mucho peso e importancia en este caso, y son:
1) FACTOR ECONOMICO: Tener en cuenta el tamao de la industria y
saber que parte de la tajada del negocio se es participe tambin. Las
hamburguesas son una industria de ms de 30 billones de dlares con
un crecimiento del 6 al 8% ( no deja de ser importante el 6% de 30
billones de dlares) pero a su vez existe una fuerte competencia para
MC Donald`s por parte de Wendys y Burguer King, por otra parte la
industria de las pizzas es ms pequeo pero tiene un mayor porcentaje
de crecimiento con un 11% y del total de ventas el 40% pertenece a los
pequeos negocios familiares, tambin cabe destacar el hecho de que
Mc Donald`s tena 9.000 lugares de ventas mientras que el sector de las
pizzas la franquicia con ms sitios de ventas era Pizzas Hut con 6.000.
2) FACOR SOCIOCULTURAL: en un principio los dueos de las franquicias
ms importante de pizza estaban preocupados, pues saban que Mc
Donald`s tiene las fuerzas para incursionar, pero finalmente se demostr
que cuando se les hablaba de pizzas en o menos que pensaron fue
McDonald`s.
3) FACTORES DEMOGRAFICOS: se enfoc una encuesta a una poblacin
de target juvenil y descubrieron que el 57% de los encuestados que
haba preferido pizzas en vez de hamburguesas.
3. Realice el anlisis FODA.
Fortalezas:
Mc Donalds tiene ms de 900 locales en E.E.U.U.
Mc Donalds es la fuerza ms poderosa en el negocio de comidas
rpidas.
Ningn competidor quisiera enfrentarse a una empresa como Mc
Donalds.
La industria de Mc Donalds a nivel mundial es incomparable, con
clientes fieles y arriesgados a probar lo que la empresa requiera lanzar
al mercado.
Oportunidades:
Pizza Hut, Dominos ni Little Caesars estaran dispuestos a competir
contra Mc Donalds
Apertura de nuevas sucursales con las ventas de pizza

El crecimiento del negocio de pizza es de un 11% anual y el 40% del

volumen de las ventas lo realizan pequeos negocios familiares
vulnerables, el crecimiento es mucho mejor en comparacin del negocio
de las hamburguesas.
Segn datos estadsticos el 57% de adolescentes mencionan que
consume ms pizzas que hamburguesas
Disposicin del marketing actual de la empresa para la nueva lnea.
Debilidades:
La debilidad mas fuerte de Mc. Donalds en este caso sera que no es una
empresa especializada en pizzas, ya que esta es conocida por su variedad de
hamburguesas, el impacto que tendra en el mercado no sera el mismo que en
comparacin a
Domino`s o quizs Pizza Hut que si son empresas
especializadas y son reconocidas por su especialidad.
Amenazas:
Las amenazas directas serian sus competidores ms fuertes como son Pizza
Hut y Little Caesars, como menciona en el artculo cuando los consumidores
piensan en pizzas no necesariamente piensan en Mc Donalds, aqu se puede
visualizar claramente una gran brecha que existe entre la marca y el
consumidor, para que el negocio de pizza sea existoso Mc Donalds tendra que
lanzar una fuerte campaa publicitaria para que su producto sea exitoso.