Aprenda como aumentar at 80% do

valor do seu Projeto modificando o seu

jeito de pensar e a forma de apresentar o
seu trabalho. Entenda como aplicar
tcnicas e fechar mais vendas.
AUMENTE O
SEU VALOR

O QUE VAMOS APRENDER?

Porque provvel que voc precise aumentar o valor do seu projeto.
O mercado aceita um aumento de preo desse tamanho?
Como no perder clientes apesar do aumento do valor cobrado?
Onde os Arquitetos e Designers de Interiores erram na hora de
negociar?
Aumentando a sua Lucratividade
As 07 dicas para crescer em tempos de CRISE

Porque Provvel que voc precise

aumentar o valor do seu Projeto?
1 - Se voc cobra por m quase certo que voc est pagando
pra trabalhar:
No importa se o mercado cobra assim, o valor dos seus projetos
precisam cobrir seus custos e ainda dar lucro.
A maioria dos profissionais no tem um salrio fixo no seu prprio
escritrio e vive do lucro ou, s vezes, consumindo o prprio dinheiro
da empresa.
A maioria dos escritrios no tem custos fixos e variveis mapeados.

Porque Provvel que voc precise

aumentar o valor do seu Projeto?
2 - Se voc cobra pelas tabelas de honorrios pode estar
cobrando um valor acima do praticado na sua regio.
3 Cobrar por hora trabalhada se aproxima da realidade, mas
deixa alguns pontos cegos.
4 Se cobra por percentual do valor da obra precisa mapear
muito bem os seus custos e os da obra.

O Mercado Aceita um Aumento de

Preo de at 80%?

O Mercado Aceita um Aumento de

Preo de at 80%?
O importante no preo e sim valor percebido
73% dos brasileiros sonham em construir, reformar ou trocar os
mveis da sua casa. Mercado com um potencial gigante.
Apenas 7% do pblico consumidor contrata arquitetos. Mercado
com grande possibilidade de crescimento.
A maioria dos escritrios buscam o mesmo perfil de cliente,
deixando uma legio de prospects abandonados.

Como no Perder Clientes Apesar

do Aumento do Valor Cobrado?

Como no Perder Clientes Apesar

do Aumento do Valor Cobrado?
Negociando por Valor e no por preo.
Diferenciando o seu trabalho do trabalho da sua concorrncia. Se o
seu trabalho corresponde a mdia do trabalho dos seus concorrentes
voc precisa se destacar para ter resultado.
Melhorando a sua linguagem na hora de lidar com o cliente.
Comunicao tudo!
Otimizando os seus custos para ser cada dia mais competitivo.
Conhecendo bem as necessidades do seu cliente.
Conhecendo bem as possibilidades do seu produto.

Onde Arquitetos e Designers Erram

na Hora de Negociar?

O QUE VOC ACHA QUE OFERECE

O QUE O CLIENTE ENXERGA

Como Funciona a Nossa Mente

RAZO
Consciente
Subconciente

EMOO

Compreenda as Objees
Utilizando a comunicao correta desde a primeira reunio com o
cliente, possvel abrir a cabea dele para o seu trabalho e para o seu
VALOR.
Conquiste a sua confiana para o projeto.
Conquiste intimidade para que ele fale de suas aflies com relao a
contratao, a obra e aos custos.
Ajude ele a entender as objees e porque elas existem.
Trate as objees individualmente e de forma adequada.

Aumente a Sua Lucratividade

Aumente a Sua Lucratividade

Aumente a sua margem de Lucro por Projeto - Para aumentar a sua
lucratividade preciso mapear e enxugar os seus custos. No adianta
entregar muito mais do que o cliente percebe.
Nem sempre a melhor soluo atender um nmero maior de clientes.
Escolha um nicho e selecione o perfil do seu cliente.
Avalie e acompanhe de perto a sua taxa de converso N de oramentos
entregues X N de oramentos fechados.
mais barato um Cliente Multicomprador do que um cliente novo. Um
cliente satisfeito precisa ser mimado mesmo depois da concluso do
projeto.
Avalie se o nmero de Clientes que voc atende por ms corresponde ao
que voc precisa pra ter a lucratividade planejada.

07 Dicas Para Crescer em Tempo de

CRISE

01 No se Deixe Contaminar pelo

Senso Comum
Os boatos e verdades sobre a crise criam um
ambiente de pessimismo que atrapalha a sua
vida e os seus negcios.
O Dinheiro no desaparece em tempos de
Crise, ele s muda de mos.
Existem segmentos de mercado que crescem
muito em perodos de recesso.
Comprometa-se com voc mesmo.

02 Planeje os Seus Custos

No se descuide dos seus custos
operacionais.
Enxugar custos no quer dizer que
voc precisa fazer cortes que
comprometero a sua operao.
Invista em treinamentos e
aperfeioamento profissional.
Esteja preparado para o
reaquecimento do mercado.
Planejamento a ALMA do Sucesso!

03 Invista em Estratgias de
Marketing
Aparecer Diferente de se Divulgar
Voc precisa estar sempre presente
na cabea do seu Prospect.
preciso tornar-se necessrio, uma
pessoa indispensvel.
As suas estratgias de Marketing
precisam ser convertidas em novos
clientes.
Utilize a internet e todos os seus
canais como sua principal parceira.

04 Transforme a Sua Equipe em

uma Equipe de Vendas
Treine para vender melhor os seus
projetos.
Treine os seus colaboradores para
vender os seus projetos.
Premie os seus colaboradores por
cada venda.
Tenham metas mensais de Vendas.
Crie um ranking dos vendedores e
bonifique no final de um prazo prestabelecido.

05 Aumente o seu Networking.

Aproxime-se de pessoas
positivas e bem sucedidas.
Aprenda com essas pessoas.
Voc a mdia das 5 pessoas
mais prximas.
Afaste-se de pessoas que
vivem se lamentando sobre a
crise.
Ajude pessoas que podem te
ensinar ou te ajudar a alavancar
os seus negcios.

06 Adote novos Hbitos.

Leia mais.
Pratique esportes.
Assista novos programas de TV.
Estimule a sua criatividade ao
mximo. Assim voc encontrar
solues para alavancar os seus
negcios.

07 Seja Produtivo.
Produtividade o segredo para
enxugar custos.
Mapeie os seus ladres de
tempo.
Tenha metas por produtividade
pra voc e pra sua equipe.
Elimine o retrabalho.