SANTIAGO CENTRO

INFORME FINAL PROPUESTA PROYECTO DE COMERCIO

EXTERIOR

Isabella Restobar Ltda.

Gestin de Importacin de Insumos

Profesor: Salvador Aravena DAngelo.

Alumnos:
Maria Escalante Martnez.
Francisco Jimenez Alcavil
Elas Montecino Alarcn.
Csar Orellana San Martin.
.

Fecha:
Santiago, 24 de Noviembre de 2016

NDICE
Introduccin.....................................................................................................3
Resumen Ejecutivo..4y5
Captulo I: Informe de Diagnstico.
Captulo II: Informe Plan de Trabajo..
Captulo III: Propuesta de Proyecto de Comercio Exterior
Captulo IV: Recomendaciones
Anexos

Introduccin

La finalidad de este plan de proyecto en comercio exterior es ayudar y orientar a la MYPE

Isabella Restobar, para su proceso de importacin de insumos o maquinaria desde China.
Una MYPE Micro y pequea empresa es la unidad de negocio ms pequea en base a su
volumen de ingreso, activos y empleados. Este tipo de empresas en su gran mayora se
integran al mercado nacional en la venta de sus mercancas o servicios.
Se confecciona un diagnstico previo de la empresa con cuestionarios detallados en cuatro
reas destacas e importantes en un proceso de comercializacin internacional, las
respuestas de los mismo se considerarn como informacin de primera clase para afrontar el
proceso completo y saber cules son las caractersticas de la empresa en relacin con el
comercio exterior.
Por consiguiente y de acuerdo a los resultados se elabora un plan de trabajo ayudando a
Isabella Restobar a elegir en pas de importacin, realizando anlisis tanto interno como
externo donde se estudian las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de Isabella
Restobar, concluyendo con la descripcin general de la propuesta para la empresa,
entregndoles un claro y completo plan de bsico de importacin de insumos desde China,
detallando claramente los pasos a seguir para realizar la importacin.
Finalizando este plan de trabajo con nuestras recomendaciones hacia la empresa y las
opciones que podran llegar a seguir, de acuerdo a nuestros conocimientos en comercio
exterior.

Resumen Ejecutivo

1.- Captulo I: Informe de Diagnstico.

1.1.- Datos de la Empresa:
Identificacin del empresario
Identificacin de la empresa
Formalidad de la empresa
Tamao de la empresa
1.2.- Organigrama de la empresa u organizacin.
Descripcin de funciones de los cargos.
1.3.- Resea Histrica de la Empresa.
2.- Captulo II: Informe Plan de Trabajo.
2.1.- Anlisis externo e interno de la empresa.
2.2.- Descripcin general de la propuesta de proyecto en comercio exterior (plan bsico) para
la empresa.
Anexo N1: Antecedentes del grupo de trabajo.
3.- Captulo III: Propuesta de Proyecto de Comercio Exterior.
3.1.- Antecedentes de la propuesta de proyecto en comercio exterior.
Inscripcin de la propuesta
reas de especialidad del plan bsico
Descripcin de la empresa
Objetivo general
Objetivos especficos
Resultado esperado
Metodologa
Carta Gantt de la propuesta de proyecto en comercio exterior a desarrollar.
Anexo N 2: Acuerdos.

Mercado Externo

Producto, merceologa y clasificacin arancelara

Eleccin de proveedor
Solicitud de cotizacin en el extranjero.
Orden de compra
Factura proforma
Transporte Internacional
Seguro de transporte
Clausulas Incoterm 2010
Formas de pago
Embarque de las mercancas
Logstica
Almacenaje
Acuerdos comerciales a los que podra adherirse
Agente de Aduanas
Documentos de embarque
Declaracin de Ingreso
Pago de gravmenes
Retiro de Mercancas

4.- Captulo IV: Recomendaciones.

Recomendacin forma de pago
Recomendacin cotizacin de transporte
Recomendacin contratacin de un agente de aduana
Recomendacin de donde importar
Recomendacin clausula incoterms
Recomendacin recepcin de mercancas
Recomendacin declaracin de ingreso
Recomendacin pago de gravmenes
Recomendacin retiro de mercancas
Recomendacin flete interno
Recomendacin recepcin en bodegas

Captulo I
Informe de Diagnstico

1.1.-DATOS DE LA EMPRESA
Identificacin del Empresario (a)

 Nombre del empresario/a:

Fono / celular:
Correo electrnico:

ANDRES VALENZUELA
+56967270951
isarestobargmail.com

Identificacin de la empresa

Razn social:
RUT:
Direccin y comuna:
Fono:
Correo electrnico:
Pgina Web:

ISABELLA RESTOBAR SOCIEDAD LTDA.

76.611.129-7
SAZIE 2154, SANTIAGO CENTRO
+56967270951
isarestobar@gmail.com
www. isabellarestobar.com

Formalidad de la empresa
Aos de existencia:
Posee Iniciacin de actividades:
Posee patente municipal:

8 meses.
Si posee.
Si posee.

Tamao de la empresa

Nmero de trabajadores:
Trabajadores con contrato:
Trabajadores sin contrato:
Ventas anuales en UF:

5 trabajadores
4 trabajadores
1 trabajador
2600 UF

Tamao de la empresa (Micro, Pequea, Mediana o Gran Empresa): Micro Empresa

1.2.- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA U ORGANIZACIN.

Descripcin de funciones de los cargos:

Descripcin

Cargo 1

GERENTE GENERAL
Su funcin principal reside en todos los procesos legales y comerciales
referentes a la empresa. A dems de supervisar el correcto
funcionamiento del local.

Cargo 2

JEFE DE ADQUISICIONES Y FINANZAS

Esta encargado del inventario, compras y tambin de las ventas del
local. Se encarga de revisar los costos y precios de cada producto.

Cargo 3

JEFE DE COCINA:
Responsable de realizar todas los artculos de cocina caliente que se
venden en el local, tambin de mantener en orden y limpio su espacio
de trabajo rigindose siempre bajo los estndares de higiene y sanidad.

Cargo 4

MAESTRO DE SUSHI
Responsable de realizar todas los artculos del rea de sushi que se
venden en el local, tambin de mantener en orden y limpio su espacio
de trabajo rigindose siempre bajo los estndares de higiene y sanidad.

Cargo 5

CONTADOR
Se encarga de todos los procesos tributarios de la empresa.

1.3.- RESEA HISTRICA DE LA EMPRESA

La empresa Isabella Restobar, fundada el 2016, es un restaurante ubicado en el barrio

Universitario de Santiago Barrio Republica, lo que la hace ms popular, ya que, al estar
rodeado de universidades, durante la semana es un restaurante muy concurrido tanto en el
da como en la noche debido a que se caracteriza por un producto en particular llamado
HandRoll en espaol sushi en mano, un concepto solo empleado por esta empresa, donde
los estudiantes van a compartir un rato agradable para desconectarse de sus actividades de
estudiante como tambin para alimentarse con un rico men.

Captulo II

Informe Plan de Trabajo.

2.1.- ANLISIS DE LA EMPRESA

ANLISIS EXTERNO
Resultado:
La ubicacin en donde se encuentra el Restobar es crucial, ya que se encuentra en una
esquina ubicada en un barrio universitario en una de las calles principales de este, contando
as con un flujo denso de estudiantes constantemente. Alrededor de este se encuentran
otros restaurantes de comida al paso que ofrecen productos como completos, fajitas, burritos
entre otros.

Durante la semana es normal que el Restobar siempre este lleno con estudiantes deleitando
su famoso Handroll, esto ha debido que tienen el Monopolio de este producto en la zona, por
lo cual se ha hecho conocido.
Oportunidades:
Tener un producto que nadie ms tiene en el barrio universitario de Santiago lo hace que
tenga una cierta ventaja delante de sus competidores, ya que cuenta con clientes frecuentes
y el gran movimiento de personas en el lugar durante la semana permite que sean buenos
los ingresos de las ventas.
Amenazas:
El precio bajo que ofrecen sus competidores puede ser una desventaja para clientes nuevos,
debido a que el producto que ofrece puede llegar a ser hasta tres veces ms costoso que
otros productos que ofrece el mercado.
ANLISIS INTERNO
Resultado:
La empresa ofrece un producto muy llamativo para los estudiantes, para aquellos que son
fanticos del sushi o los que por otra parte les gusta un poco la comida caliente. A parte de
que el producto es innovador y no es comn en Chile.
El trato que les dan a todos sus clientes en lo que ms le puede gustar siempre es con
paciencia y cordialidad. Aunque es un negocio familiar, ya estn planificando abrir una
sucursal en dos meses.
Fortaleza:
La publicidad fuera y dentro del local donde se exponen sus productos es muy llamativo y
tentador lo que hace que las personas entren al local con ms facilidad, aparte de contar con
un ambiente agradable donde los clientes pueden sentarse a disfrutar de su comida.
Debilidades:
Slo cuenta con un buen pblico de lunes a viernes.
2.2.- DESCRIPCIN GENERAL DE LA PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO
EXTERIOR (PLAN BASICO) PARA LA EMPRESA

Resultado de los dos anlisis externo e interno, el grupo de trabajo o los alumnos concluirn
con la descripcin general de la Propuesta de Proyecto en Comercio Exterior (Plan Bsico) a
llevar a cabo por la empresa.

ANEXO N1:
ANTECEDENTES GRUPO DE TRABAJO
Nombre docente gua:

Salvador Aravena D ngelo

Nombre completo alumno:

Rut alumno:
Carrera:

Mara Gabriela Escalante Martnez

24.768.675-k
Tcnico en Comercio Exterior.

Nombre completo alumno:

Rut alumno:
Carrera:

Csar Mauricio Orellana San Martn

14.125.255-0
Tcnico en Comercio Exterior

Nombre completo alumno:

Rut alumno:
Carrera:

Francisco Javier Jimenez Ancavil

18.830.021-9
Tcnico en Comercio Exterior

Nombre completo alumno:

Rut alumno:
Carrera:

Elas Horacio Montecino Alarcn

17.676.001-k
Tcnico en Comercio Exterior

Captulo III
Propuesta de Proyecto de Comercio Exterior.

3.1.- ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR

a) INSCRIPCIN PROPUESTA DE PROYECTO:
Gestin en la importacin de insumos para la empresa.
3.1.- ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR.
3.1.- ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR.
3.1.- ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR.
3.1.- ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR.
1. INSCRIPCIN PROPUESTA DE PROYECTO:
Comercio Exterior
2. REAS DE ESPECIALIDAD DEL PLAN BASICO:
Gestin en la importacin de insumos para la empresa.

3.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA:
La empresa Isabella Restobar, fundada el 2016, es un restaurante ubicado en el barrio
Universitario de Santiago Barrio Republica, lo que la hace ms popular, ya que, al estar
rodeado de universidades, durante la semana es un restaurante muy concurrido tanto en el
da como en la noche debido a que se caracteriza por un producto en particular llamado
HandRoll en espaol sushi en mano, un concepto solo empleado por esta empresa, donde
los estudiantes van a compartir un rato agradable para desconectarse de sus actividades de
estudiante como tambin para alimentarse con un rico men.

4.

OBJETIVO GENERAL:
Asesorar a la empresa Isabella Restobar para que en un futuro cercano pueda importar
insumos y as mejorar en gran cantidad sus costos y aumentar utilidades.
5.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Anlisis del mercado, trmites bancarios, trmites aduaneros.
6.
RESULTADOS ESPERADO:
Que la empresa Isabella Restobar quede conforme con los conocimientos entregados en la
asesora y puedan innovar en el rea de comercio exterior importando sus insumos.
7.

8.

METODOLOGA:
-Reuniones
-Estudio mercados
CARTA GANTT DE LA PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR A
DESARROLLAR:

ACTIVIDADES
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
INICIO SEMESTRE
ENTREGA HERRAMIENTA
DE DIAGNOSTICO
(CUESTIONARIO)
ENTREGA CARTA
COMPROMISO
ENTREGA INFORME DE
DIAGNOSTICO
ENTREGA INFORME PLAN
DE TRABAJO
ENTREGA INFORME FINAL
PLAN BASICO DE
COMERCIO EXTERIOR
ENTREGA PRESENTACION
PREZI PARA EXPOSICIN
EXPOSICIN PROPUESTA
DE PROYECTO DE
COMERCIO EXTERIOR

CARTA GANTT: PLAN BASICO DE COMERCIO EXTERIOR PRIMAVERA 2016

Anexo N 2:

ACUERDOS
1.- Los Alumnos declaran conocer la 1.- La contraparte empresa declara haber ledo
metodologa de trabajo de Taller Integrado de y analizado el plan de trabajo propuesto por los
Comercio Exterior I.
alumnos, con el cual me encuentro plenamente
conforme e interesado en su realizacin.
2.- Toda la Informacin que se recopile y analice
ser tratada absolutamente y confidencialidad
para fines acadmicos.

ALUMNOS

EMPRESA

Mara Gabriela Escalante

24.768.672-k

Nombre completo y rut

Jefe de Grupo

Andrs Valenzuela E.
12.863.125-9

Nombre completo y rut Contraparte

empresa

___________________________
V B Profesor

MERCADO EXTERNO PROVEEDORES EXTRANJEROS

En la fabricacin de los insumos que la empresa desea importar, los lderes exportadores del
mundo son las empresas provenientes de China. Por lo cual luego de una extensa
investigacin hemos llegado a estos tres grandes productores:
1. Changzhou Kamadi Trading Co., Ltd.
info@czkamadi.com
www.czkamadi.com
2. Shandong Tianjiao Biotech Co.,Ldt GuangZhou Branch
Zhongxi Building 4th floor A11,Yuexiu District,GuangZhou,China
Cell/Whatsapp:+86-18680586360
Wechat/QQ:583306000
Skype:tianjiaocreamer
Email:jolly@tianjiao.cc

3. Foshan Happyplace Trade Co., Ltd.

T: 86 757 86406915 | F: 86 757 86406925 | M: 86-13570508573
E: sales01@chinarawmaterial.com
W: http://www.chinarawmaterial.com
Products Showroom on Alibaba.com

PRODUCTOS Y CLASIFICACIN ARANCELARIA

Como opciones de los posibles productos a importar desde china indicados por el comprador
son los siguientes:
1. T verde, argumentando lo beneficioso que es para la salud por contener
antioxidantes, adems de propiedades anti-inflamatorias y neuroprotectoras, ayudan a
la regulacin del apetito y hasta quitar o disminuir dolor y nauseas, sirviendo tambin
como calmantes.

A continuacin clasificamos el t en el sistema armonizado de designacin y codificacin de

las mercancas del arancel chileno, esta clasificacin consta de 8 dgitos donde tenemos
partidas y sub-partidas lo cual es necesario para el agente de aduanas al momento de la
confeccin de la DIN.

2. Popping boba, tambin conocido como te de burbujas, es una bebida de te dulce

aromatizada. Aunque las recetas varan, la mayora de ellas tienen una base de te
mezclada con fruta o leche, existiendo tambin versiones granizadas, normalmente

con sabor a fruta. Es frecuente que el t con burbujas contenga bolitas o perlas de
tapioca.

De igual manera que el producto anterior clasificamos este producto en el sistema

armonizado, designacin y codificacin de las mercancas del arancel chileno, ubicando los 8
dgitos que corresponden segn lo indica la ley.

3. Sealing Machine (maquina selladora), utilizada para sellar productos, envases y otros
termoplsticos materiales utilizando calor.

De igual manera que el producto anterior clasificamos este producto en el sistema

armonizado, designacin y codificacin de las mercancas del arancel chileno, ubicando los 8
dgitos que corresponden segn lo indica la ley.

ELECCION DE PROVEEDORES
Luego de una exhaustiva bsqueda de proveedores que cumplieran con todos los requsitos,
normas y certificaciones que el gobierno chileno exige para poder importar mercancas,
llegamos a la conclusin de recomendarle a la empresa trabajar con la siguiente empresa.

Shandong Tianjiao Biotech Co.,Ldt GuangZhou Branch cumple con las condiciones
necesarias para ser el proveedor ideal para la empresa.

SOLICITUD DE COTIZACIN EN EL EXTRANJERO

La cotizacin la emite el Comprador (ISABELLA RESTOBAR) a sus potenciales Vendedores
en el extranjero, en ella usted debe dar a conocer su inters en el o los productos requeridos.
Al momento de que el vendedor responda, usted elige cual es la oferta ms conveniente para
su empresa.
Los puntos ms importantes que se deben describir en la cotizacin son los siguientes:
- El nombre del vendedor y la direccin.
- El nombre del comprador potencial y la direccin.
- Referencias del comprador.
- Precios de los productos: por unidad y por mayor.
- Peso y dimensin de los productos cotizados.

- Descuentos, (si es aplicable).

- Polticas de venta o Incoterms usados.
- Trminos de pago.
- Validacin de la cotizacin.
- Fecha estimada de cuando se exporte el producto.
- Fecha estimada de cuando llegue el producto.

(Datos Importador)

Solicitud de Cotizacin

Fecha (FECHA DE EMISION DEL DOCUMENTO)

A: (Datos del Exportador)

Hemos observado con agrado sus catlogos, nos han parecido adecuados y por eso muy
cordialmente le solicito me coticen los siguientes productos:
Cdigo

Descripcin

Cantida
d

Adicionalmente deseo conocer la forma de pago, el medio utilizado para el despacho y el

tiempo de entrega. (Opcional, cuando corresponda)
(Nombre de quien emite/ Datos Importador)

Nota explicativa: El formato de este documento puede variar segn la empresa que lo solicite.

ORDEN
DE

COMPRA
La orden de compra la emite el Importador (Isabella Restobar) al Exportador elegido en la
cotizacin, contiene los detalles de la compra, como; la cantidad de mercanca, el precio,
fecha de entrega, formas de pago entre otros, detallados en el ejemplo de la pgina
siguiente.

*Importancia:
- Al comprador le sirve como constancia de las mercaderas que solicit.

Al vendedor le sirve para preparar el pedido y dar curso a la facturacin en caso de

que sea aceptado el pedido.

ORDEN DE COMPRA
N 1/2016(Numero correlativo)
A: (Datos empresa Exportadora)
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
De: (Datos empresa Importadora)
____________________________
____________________________

____________________________
____________________________
Estamos encantados de presentar nuestra orden de compra para los siguientes artculos:
PRECIO
CANTIDAD
PRODUCTOS
UNITARIO
TOTAL
(Precio
(Cantidad
unitario de
De
las
(Precio total
Mercancas
mercancas
de las
)
(Descripcin breve de los productos)
)
mercancas)

TOTAL
FOB
Trminos de entrega:

___FOB (FCA)

___CFR (CPT)

Total FOB
___CIF (CIP)

Puerto de Embarque: _________________ Puerto de Destino: ________________

Condiciones de Pago:
Fecha de Entrega: ___________________________________________________
_______________________________________
Asistente de Comercio Exterior
(Datos Obligatorios)
Nota explicativa: El formato de este documento puede variar segn la empresa que lo solicite.

Santiago, _____ de _________________ de 2016 (Fecha de emisin)

Nota explicativa: El formato de este documento puede variar segn la empresa que lo solicite.

FACTURA PROFORMA
El Exportador es quien emite este documento para que el comprador (Isabella Restobar)
pueda disponer de toda la informacin requerida sobre la mercanca que va a recibir.

En esta se detallan las mercancas y su precio unitario con exactitud (lo que pagar el
comprador), da a conocer la forma de pago acordada. Cuando el importador acepta esta
factura (Firma y remite a Exportador), queda el compromiso a firme de que acepto las
condiciones y los precios de las mercancas, comenzando el proceso de despacho de estas.
Los datos ms esenciales que debe llevar este documento son:
Fecha: Fecha de emisin de la factura proforma.
Datos del vendedor: Es decir, nombre y apellidos o razn social.
Datos delDados
cliente:
En l incluyes su nombre y apellidos o razn social de su
Del Exportador
empresa.
(Nombre
de empresa, Rut, razn social, N correlativo)
Descripcin detallada de los productos y su precio unitario.
Total de factura: Precio total neto.
Ofertas y otros (cuando corresponda).

Sirs : (Nombre empresa Importadora)

Address : (Direccin empresa Importadora)
RUT: (Rut empresa Importadora)Cuidad: (Empresa Importadora)Pas:
Giro:Fono:Forma de Pago: Clusula de venta: Nmero de Embarques: Plazo de Entrega:

Pas de Origen:Pas de Destino:Va de Transporte:

CdigoCantidadDescripcinPrecio Unit.TOTAL
(Cdigo de las mercancas)
(Cantidad solicitada
Por Importador)

Descripcin del produ)

(De el o los productos)

Total

Oferta Vlida por 30 Das

(Precio total)

PROFORM INVOICE
Date (fecha de emisin de Factura Proforma)

(Cuando Corresponda)

Nota explicativa: El formato de este documento puede variar segn la empresa que lo solicite.

TRANSPORTE INTERNACIONAL
La cotizacin de transporte es la bsqueda de ofertas de las compaas transportistas.

Para realizar una cotizacin de transporte siempre se debe indicar a la compaa de

transportes los siguientes datos:
- Descripcin de la carga (producto, composicin, etc.)
- Dimensiones de la carga (largo x ancho x largo)
- Peso total de la carga (incluyendo empaques, embalaje)
- Origen y destino de la mercanca.
- Valor FOB de la mercanca.
Con estos datos el trasportista podr calcular el valor del flete teniendo en cuenta todas estas
variables.
Para su conocimiento los tipos de transportes internacionales son:
- Terrestre

- Martimo

- Areo

- Ferroviario

*Transporte Terrestre: Es el transporte que se realiza por superficie terrestre. La gran

mayora de transportes terrestres se realizan sobre ruedas. Caractersticas: gran
conectividad dentro de un pas, versatilidad de cargas, costo econmico.
*Transporte Areo: Caractersticas: Rapidez; es el medio de transporte ms rpido para
largas distancias. Resulta imprescindible para envos urgentes, de mercancas perecederas o
de alto valor monetario. Coste elevado: tambin resulta el ms costoso por kg o m
transportado de todos los medios de transporte. Carga limitada: debido a la capacidad de
carga por peso o por volumen del avin y las medidas de las puertas y accesos.
*Transporte Martimo: Tiene gran capacidad, se pueden transportar grandes masas de
mercancas a grneles o de contenedores, se adapta a todo tipo de cargas, su costo es ms
econmico, tiene gran cobertura internacional, es seguro y es el transporte internacional ms
utilizado.
*Transporte Ferroviario: Es un sistema de transporte de personas y mercancas guiado
sobre una va frrea. Caractersticas: ms lento, rutas ms limitadas por lo general dentro de
un mismo pas o continente.

DOCUMENTO DE TRANSPORTE
La Documentacin de transporte es necesaria y la empresa Isabella Restobar LTDA. debe
tener conocimiento ya que es donde se especifica las condiciones del transporte, el origen de
la mercanca y el destinario de la misma, en este caso la mercanca que cotizamos proviene
de otro continente, por lo tanto, solo existen dos medios para ser tradas hasta Chile, las
cuales son el transporte areo y el transporte martimo.
Finalidad del Documento de Transporte:
- Documenta las condiciones por las que se rige el transporte de la mercanca.
- Demuestra que la mercanca ha sido entregada al transportista quien le deber entregar al
destinario.
- Dicha documentacin permite su retirada del transportista.
Modalidad de Transporte
a) Martimo: El Bill of Lading (B/L) o conocimiento de embarque martimo es el documento
que acredita la recepcin de la mercanca para proceder a su transporte hasta el puerto
referenciado en la nave indicada y en las condiciones acordadas. Se trata de la carta de
porte para transporte martimo (aunque tambin se usa en multimodal de contenedores),
funciona como contrato de transporte, protege al consignatario y al cargador frente a la
naviera, y lo emite esta ltima a travs del capitn del buque o un agente designado por l.

Se preparan varias copias no negociables y tres originales, necesarios para retirar la

mercanca; habitualmente, el B/L se adjunta a una copia de la factura comercial.
El transporte martimo es econmico, pero no tan seguro como otros medios de transporte,
ya que, al estar en contacto con el mar las mercancas transportadas pueden sufrir daos, ya
sea por factores climticos o piratera.

b) Areo: Gua area (AWB) o carta de porte se refiere a un recibo emitido por una aerolnea
internacional de bienes y una evidencia del contrato de transporte, pero no es un documento
de propiedad de las mercancas. Por lo tanto, la carta de porte areo no es negociable.
El medio de transporte areo es uno de lo ms seguro a comparacin del martimo y el
terrestre, dependiendo del monto en dlares del pedido, el procedimiento de envo y los
costos varan, existiendo diferentes tramos:
* Tramo 1: Si el monto del envo es inferior a US$30, el paquete es entregado en la direccin
de envo y no se debe pagar ningn impuesto ni costo adicional.
* Tramo 2: Si el monto del envo se encuentra entre US$30 y US$1.000, el Courier se
encarga de hacer los trmites aduaneros y la entrega variar dependiendo del Courier.
* Tramo 3: Si el monto del envi es mayor a US$1.000, todos los trmites a la llegada
debern realizarse por medio de un agente de aduana directamente, a quin se le entregan
todos los documentos correspondientes para que haga los trmites y desaduanamiento de la
mercadera, pero a su vez este tramo es el ms costoso.

Otros medios de transporte

c) Terrestre: Carta de porte (CRT), se utiliza para el transporte por carretera y ferrocarril,
prueba la existencia de un contrato de transporte a la vez que hace de recibo de la
mercanca por parte de la compaa de ferrocarril o el transportista.

d) Multimodal: Conocimiento de embarque de transporte combinado, indica el lugar de

aceptacin de la mercanca y el de entrega. Presupone que la mercanca ser transbordada
o cambiada el medio de transporte a lo largo del recorrido.

BILL OF LADING
Multimodal Transport
or Port to Port Shipment

A continuacin, se presentan algunos modelos de documentos de transportes.

DOCUMENTO DE TRANSPORTE MARTIMO

PARTICULARS FURNISHED BY SHIPPER

Shipper

B/L N

Booking N

ForwardingAgentReferences
ExportReferences
Consignee

NotifyParty

Point and country of Origin

Place of Receipt

Pre-carriageby

Port of Loading

OceanVessel

Port of Discharge

Place of Delivery

Place and Date of Issue

Domestic Routing Export Instructions/Also

Notify / Agent at Port of Discharge
Originals to be
released at

Type of Mode

Signed
_______________________
Firma, timbre, lugar y fecha


Marks & Nos. Cont./Seal Nos. No of Pkgs.Description of Pkgs. And Goods

Tariff No.

Total Prepaid

Total Collect

Gross Weight

No Orig B/L

Measurement

FreightPayable at

DOCUMENTO DE TRANSPORTE AEREO

Shippers Name and Adress

ShippersAccountNumber

Air Waybill
Issued by

Notify:
Consignees Name and Adress

ConsigneesAccountNumber

CRT

Issuing Carries Agent Name and City

Agents IATA Code

Account No.

Airport of Departure and requested Routing

To

By First Carrier

(D444)

Airport of Destination

To
By
To
By
1 Nombre y Domicilio delConsignante
Place of
Receipt

Handling Information

Freight Date

Amount of Insurance

GrossWeigh
t

coll

ppd

coll

Declared

2 Nmero
Valuefor

3 Nombre y domicilio del Portador

4 Nombre y Domicilio del Destinatario

5 Lugar y pas de emisin
Diversion contrary to U.S. law

These commodities licensed by the U.S. for ultimate destination

prohibited
N de
Peece
s

Declared
Valuefor
INSURANCE: if carrier offer insurance, and such insurance
esrequsted in accordance with the conditions.
ppd

Currency

RateClas
ChargeableWeight
Rate
6s Nombre y Domicilio del Consignatario
Charge

TOTAL

Nature and Quantity of Goods ( incl.

7 Dimensions
Lugar, pasoryVolume)
fecha en que el portador se hace cargo de

9 Notificar a:

8 Lugar, pas y plazo de entrega

10 Porteadores Sucesivos

Prepaid

11 Cantidad y clase de bultos, marcas y nmeros, tipos de mercancas, contenedores y accesorios

OtherCharges
WeightCharge
Collect

ValuationCharge

12 Peso Bruto en KG.

13 Volumen en M.CU.

Shipper certifies that the particulars on the face here of are correct and that insofar
as any part of theconsigment contains restricted articles, such part isValor
properly
described by name and is in proper condition for carriage by air according to the
applicable Dangerous Goods Regulations.
Moneda

Tax

DOCUMENTO DE TRANSPORTE TERRESTRE

15 Gastos a PagarMonto Remitente

Total OtherchargesDueAgent

Total Prepaid

Carta de Porte Internacional

Por CarreteraTotal Collect
Conocimiento de Transporte
Internacional por Rodoviario

TOTAL

CurrencyConversionRates 19 Monto del Flete Externo

.
Moneda
Monto Destinatario Moneda
16 Declaracin del Valor de las Mercancas
Signature of Shippers

17 Documentos Anexos
El transporte realizado bajo esta Carta de Porte
Internacional est sujeto a las disposiciones del Convenio
sobre el Contrato de Transporte y la Responsabilidad Civil
del Portador en el Transporte Terrestre Internacional de
Mercancas, las cuales anulan toda estipulacin que se
...
18 Instrucciones
sobreoformalidades
de Aduana
aparte de estas en prejuicio
del remitente
del
Executed on consignatario
Date at PlaceSignature
of Issuing Carrier or ita Agent
.

20 Monto de Reembolso contra entrega

Charges
at Destination
Total CollectCharges
21 Nombre
y firma
del remitente o su representante

AWB N

22 Declaraciones y observaciones

Fecha
Las mercaderas consignadas en esta carta de Porte fueron recibidas por el porteador aparentemente en buen estado, bajo las condiciones generales que figuran e al dorso.
23 Nombre, firma y sello del porteador o su representante
Fecha

24 Nombre y firma del destinatario o su representante

SEGURO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

El Seguro de Transporte es un documento que indica el tipo y el importe de la cobertura de
seguro, en vigor para un envo concreto de mercancas a un pas extranjero. El certificado
incluye el nombre de la empresa aseguradora y las condiciones de cobertura del seguro. Es
necesario presentar la copia original del Certificado de Seguro de Transporte para realizar
cualquier reclamacin. Las copias de los documentos que deben presentarse en una
demanda de seguro de transporte incluyen, adems de la pliza o el certificado de seguro, la
factura comercial, la lista de contenidos, el documento de transporte (conocimiento de
embarque, carta de porte areo) y un informe del siniestro que, por lo general, lo elabora el
agente de seguros que tramita la reclamacin.
- El certificado debe ir siempre firmado y sellado por la entidad aseguradora para su validez.
- Debe ser emitido sobre la base de la ley 50/80 de contrato de seguro y hacer constar en la
misma que se ampara en dicha norma.

- Debe estar especificado el riesgo al que se le da cobertura.

CERTIFICADO DE COBERTURA DEFINITIVO N--FEC

MONEDA:TRAMO:POLIZA N:

Por el presente documento, certificamos haber otorgado cobertura de seguros

Asegurado:RUT:
Direccin: Comuna:
A favor de :RUT:

De conformidad con las condiciones Generales y Particulares de , asegura los in

Transporte:Edad de Nave:
Conocimiento de Embarque:Fecha de Embarque:
Embarque:Destino:
Va:Embalaje:
CERTIFICADO
DE SEGURO
Rgimen Impo/Expo:Transbordo:
COBERTURAMONTO ASEGURADOTASAPRIMA NETA
PRIMA TOTAL:
DEDUCIBLE:TIPO DE CARGA:
MATERIA ASEGURADA:
CORREDOR:
LIQUIDADOR:
_________________________________________________
CORREDOR APODERADO CIA.

Es condicin obligatoria que, todos los certificados definitivos sean solicitados y emitidos antes del arribo de la nave o camin a puerto de destino final, a excepcin de l

Faculta al Corredor y/o Asegurado a confeccionar el presente documento en conformidad con las condiciones Generales y Particulares de indicada, que son de su entero

CLAUSULAS INCOTERMS 2010.

Es un conjunto de reglas internacionales, estipuladas y revisadas por la Cmara de
Comercio Internacional (CCI), que sirven para la interpretacin de los trminos comerciales
en un contrato de compra-venta internacional de mercancas.

CLAUSUL
A
EXW
FCA
FAS
FOB
CPT
CIF
CIP
DAT
DAP
DDP

Descripcin

Descripcin

EX Works...named place
Free CArriernamed place
Free AlongSide shipnamed
port of shipment
Free On Boardnamed port of
shipment
Carriage Paid To named port
of destination
Cost, Insurance,
Freight...named port of
destination
Carriage and Insurance Paid
to...named place of destination
Delivered At Terminal... Named
port of destination
Delivered at Place named
port of destination
Delivered Duty Paid...named
place of destination

Fbrica (en) lugar convenido

Libre transportista, lugar convenido
Libre al costado del buque, puerto de
carga convenido
Libre a bordo, puerto de carga
convenido
Transporte pagado hastapuerto de
destino convenido
Coste, seguro y flete, puerto de
destino convenido
Transporte y seguro pagados hasta,
puerto de destino convenido
Entregado en terminal, puerto de
destino convenido
Entregado en un punto, lugar de
destino convenido
Entregado derechos pagado, lugar de
destino convenido

FORMAS DE PAGO
Son medios de pagos que el Comprador tiene a su disposicin para la cancelacin de las
mercancas importadas a su exportador en el extranjero.
A continuacin, se describir para su conocimiento las formas de pago ms utilizado:

PAGO CONTADO:
El exportador enva las mercancas al extranjero bajo el compromiso de que el importador
(ISABELLA RESTOBAR) pagar en el momento de recibirlas o en un plazo previamente
acordado.
El proceso de pago se efecta a travs de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos
en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades.

COBRANZA EXTRANJERA:
Se basa en la confianza entre importador y exportador. Los bancos comerciales no tienen
ms responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el exportador
(ordenante) al momento de presentar los documentos de embarque para ser entregados al
importador (girador), siempre y cuando este ltimo cumpla las condiciones preestablecidas.

ACREDITIVO (CARTA DE CRDITO O CRDITO DOCUMENTARIO):

Es la forma de pago ms recomendada para el exportador e Importador, debido a que, al

contar con entidades bancarias comprometidas en la operacin, la carta de crdito se
transforma en un compromiso de pago, razn por cual es el mecanismo de pago ms
difundido en todo el mundo.
Otorga la seguridad que las mercancas sern pagadas una vez enviadas, consiste en que el
importador ordena a su banco comercial ubicado en el pas de importacin (banco emisor),
pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un banco comercial en Chile (banco
receptor), contra la emisin de documentos de embarque.
Existen diferentes tipos de cartas de crdito:
* Irrevocable: Lo estipulado en la Carta de Crdito solo se podr modificar con el
consentimiento de ambas partes.
* Confirmado: Significa que el banco notificador chileno, asume el compromiso de pago,
adicional al banco emisor de la Carta de Crdito.
* A la vista: Esto significa que el pago se efectuar una vez que el exportador negocie los
documentos de embarque en el banco comercial chileno.

1-Solicitud C.C.

2-Ordenante
(Comprador)
7-Mercancias

4-Texto de Crdito
S.W.I.F.T

3-Banco Emisor
(Banco del
comprador)

5-Banco Corresponsal
(Banco del Vendedor)

6-Beneficiario
(Vendedor)

EMBARQUE DE LAS MERCANCIAS

Por embarque se entiende la accin de cargar las mercaderas sobre los medios de
transporte en que han de salir del recinto aduanero con destino al exterior o a otras Aduanas
del pas.
Con el propsito de transportar las mercancas de manera efectiva, rpida y darles
proteccin adecuada es que se utilizan diferentes tipos de embalajes y contenedores para
dichos propsitos.
Embalaje: Es el material destinado a la proteccin de mercancas en su transporte y
distribucin, incluyendo el relleno utilizado en el interior. Estos materiales pueden estar
hechos de paja, papel, madera, y comprenden tambin las telas impermeabilizadas o no,
cuerdas, cercos, etc. que envuelven al producto exteriormente para su transporte. Se
considera embalaje a: cajas, bidones, tambores, jabas, cilindros, cestos, sacos, (embalaje
ulterior), etc.

Pallets: Es una plataforma para uso general que puede utilizarse de manera segura en la
mayora de las aplicaciones de distribucin y transporte de bienes y productos. Existen de
diferentes dimensiones siendo las ms comunes el pallet de 1200 x 1000 cm., 1200 x 800
cm., entre otras.

Contenedor o Container: Un contenedor es un recipiente de carga para el transporte areo,

martimo o terrestre. Las dimensiones del contenedor se encuentran normalizadas para
facilitar su manipulacin (20, 40 los ms comunes). Por extensin, se llama contenedor a un
embalaje de grandes dimensiones utilizado para transportar objetos voluminosos o pesados:
motores, maquinaria, pequeos vehculos, etc. Es conocido tambin con su nombre en
ingls, container.
Existen distintos tipos de contenedores segn el tipo de mercanca a transportar, por
ejemplo:

LOGSTICA
Es el conjunto de los medios y mtodos que permiten llevar a cabo la organizacin de una
empresa o de un servicio. La logstica empresarial implica un cierto orden en los procesos
que involucran a la produccin y la comercializacin de mercancas.
Se dice, por lo tanto, que la logstica es el puente o el nexo entre la produccin y el mercado.
La distancia fsica y el tiempo separan a la actividad productiva del punto de venta: la
logstica se encarga de unir produccin y mercado a travs de sus tcnicas.
En el caso de nuestra empresa asesorada Isabella Restobar LTDA. la logstica para la
importacin de insumos se realizara saliendo desde el Puerto de origen Guanzhou, China
por va Martima, siendo internadas al pas por el Puerto de Valparaso Chile a travs de la
Aduana de Valparaso, teniendo como destino final la bodega de almacenamiento ubicada en
la ciudad de Santiago, en la comuna del mismo nombre.

RECEPCIN DE MERCANCIAS
Una vez recepcionada la mercanca en la aduana de ingreso, el Agente de Aduanas, en
coordinacin con el importador, proceder a la tramitacin aduanera que permita la legal
internacin de sta, realizando el pago correspondiente a los impuestos y dems
gravmenes.
Despus se descargan las mercancas y se llevan a las bodegas concesionadas del recinto
en donde se deja en claro las mercancas llegadas y su estado.

RETIRO DE MERCANCAS.

El retiro de mercancas es
igual para todo aquel quien
realiza una importacin, el
retiro de stas debe ser
realizado desde la zona
primaria, para lo cual, el
despachador deber presentar
los
documentos
ante
el
almacenista, presentando la
copia
de
la
declaracin
debidamente legalizada por el
servicio nacional de Aduana,
con la constancia de pago de
gravmenes,
derechos
e
impuestos.

FLETE INTERNO.
El flete interno es parte principal
del proceso de logstica, ya que
se encarga de llevar las
mercancas a la bodega de la
empresa, u otra bodega que el
dueo de las mercancas all
contratado.
Todos estos gastos deben ser
cubiertos por el comprador
generalmente, para que lleguen
las mercancas a su destino de
la
manera
ms
efectiva,
buscando siempre la alternativa
ms conveniente, por lo cual, la
idea siempre es cotizar en varias
compaas y ver as cual es la
mejor opcin.

ALMACENAJE

El almacenaje o almacenamiento es una parte de la logstica que incluye las actividades

relacionadas con el almacn; en concreto, guardar y custodiar existencias que no estn en
proceso de fabricacin, ni de transporte. El almacenaje permite acercar las mercaderas a
los puntos de consumo.

RECEPCIN EN BODEGA
Es el registro de mercancas que ingresan a Bodegas procedente de zonas externas
(proveedores) como internas (empresas) es necesario:
- Recepcionar y verificar mercancas.

- Revisin tcnica con el solicitante de la compra.

- Generar los documentos pertinentes (guas internas).
- Ingresar las mercancas al stock de productos.
- Generar nuevos cdigos cuando sea necesario.
- Rechazar inconsistencias.
- Informar del proceso.

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES A LOS QUE PODRA ACOGERSE

Desde fines de la dcada de 1990, Chile se ha adherido a una serie de tratados de libre
comercio (TLC) con pases tanto de Latinoamrica como del resto del mundo, destacando
entre ellos los firmados con las principales economas del mundo: Estados Unidos, China y
la Unin Europea. A la fecha a travs de los tratados de comercio firmados, Chile
actualmente posee libre acceso a los principales mercados en el mundo, alcanzando ms de
4.200 millones de personas distribuidas en los cinco continentes. Hasta la fecha se han
suscrito 22 acuerdos comerciales con 60 pases.

- Tratado de libre comercio Chile-China

de hasta 100%del derecho presentando el
certificado de origen correspondiente.

Tratado

rebaja

de

complementacin econmica Chile- Unin

Europea, rebaja de hasta 100% del derecho
presentando el certificado de origen correspondiente.

- Tratado de complementacin econmica Chile-Mercosur, rebaja de hasta un 100% del

derecho presentando el certificado de origen correspondiente.

AGENTE DE ADUANAS
Si la importacin de mercanca de China supera los US$ 1.000,00 FOB es necesario
contratar un agente de aduana como gestor en el despacho de mercancas e intermediario
entre importadores, exportadores y la Aduana. Este le exige una serie de documentos,
legalmente necesarios para confeccionar la destinacin aduanera. El agente de aduana
formaliza la destinacin aduanera, mediante un documento llamado declaracin de ingreso.
Lo cual es presentado va electrnica.

Sus principales funciones son:

Gestin aduanera en ingreso y salida de mercancas.

Apoyo en la logstica de la importacin de mercancas.

Generacin de reportes de gestin aduanera y/o contables segn requerimiento

del cliente.

Apoyo en la logstica de la importacin y exportacin.

ENDOSO DEL CONTRATO DE TRANSPORTE

El endoso se hace al reverso del documento de transporte (B/L, AWB, CRT), con un timbre
de la empresa y con la firma y Rut del representante legal de esta, con la finalidad de
traspasarle los derechos al Agente de Aduanas para que este pueda realizar el trmite ante
el SNA por medio de una DIN a nombre de la empresa Importadora.

DOCUMENTOS DE EMBARQUE
FACTURA COMERCIAL
La factura comercial la emite el Exportador al Importador (ISABELLA RESTOBAR).

Este documento sirve como comprobante de la venta, exigido para la Importacin. La factura
comercial bsicamente da a conocer que la compra se efectu.
En una factura deben figurar los siguientes datos (Esenciales):
- Fecha de emisin, nombre y direccin del exportador y del importador.
- Descripcin de la mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega ya acordados.

(Datos Exportador)
R.U.T. XX.XXX.XXX-X
COMMERCIAL INVOICE
N 000001

Sirs: (Nombre empresa Importadora)

Address: (Empresa Importadora)
RUT: (Empresa Importadora)City(Empresa Importadora)Country (Empresa Importadora)
GiroFono
Orden de CompraCondiciones de Venta

Puerto Destino: (Convenidos) Puerto Embarque: (Convenidos)

CodeQuantityDescriptionUnit PriceTOTAL
(Cdigo de las
(Cantidad
Mercancas)
de las mercancas
(Pequea
solicitadas)
descripcin de las mercancas)
(Valor unitario de mercancas)
(Valor total de las mercancas)

Peso Bruto
Valor EXW
Gastos Hasta FOB
FOB
Seguro
Flete
CIF
Clusula Compra

DOCUMENTO FACTURA COMERCIAL

Date (Fecha de emisin)

PACKING LIST / LISTA DE EMPAQUE

Lalista de empaque la emite el Exportador, este documento le permite al transportista,
aduana, compaa de seguros y comprador identificar las mercancas y saber que contiene

cada bulto, caja, contenedor, etc. Debe ser detallada y clara, identifica el embarque completo
y debe coincidir con la factura comercial.

La lista de empaque contendr:

La cantidad exacta de los artculos contenidos en cada una de las cajas, bultos,
envases, o dentro del tipo de embalaje utilizado.

Los nmeros, marcas y/o smbolos que identifiquen a las mercancas

Totales de peso neto y peso bruto

DOCUMENTO PACKING LIST

(Datos del exportador)

(Nombre empresa, Rut, razn social)

PACKING LIST

Comercial Invoice N (Correlativo)Date (Fecha de Emisin)

IMPORTADOR

CODIGO REFERENCIASCANTIDAD
Y TIPO DE
NETO
BRUTO
BULTOS

PESO

PESOTOTAL

Merc-ancias

(Descripcin detallada
de las mercancas)

TOTALES GENERALES

CERTIFICADO DE ORIGEN
El Certificado de Origen (CO) es un documento que acredita que los bienes que sern
exportados son totalmente obtenidos, producidos, manufacturados o procesados en un
mismo pas especfico de un acuerdo o tratado comercial (pas de origen). Cada pas
considera el origen de los bienes importados para determinar el impuesto que se le asignar
por el ingreso de la mercanca a l.

El tratado de libre comercio entre China y Chile, establece la exencin de ese pago a
arancel de ingreso del 6% cuando se cuente con el Formulario F o certificado de
origen, que acredite el origen de los productos es chino, la mayora de los productos
que provienen de China tienen derecho a este certificado.
El tratado de libre comercio entre la Unin Europea se pide contar con original del
certificado de circulacin de mercanca EUR. O la llamada declaracin en factura
En productos originarios de Mercosur se solicita el certificado de origen original.

DOCUMENTO CERTIFICADO DE ORIGEN CHINA-CHILE

DECLARACIN DE INGRESO (DIN)

La declaracin de Ingreso es un documento que confecciona un pedidor arancelario, con

toda la documentacin antes sealada, dentro de una agencia de aduanas por medio de un
sistema interno de la agencia que va directamente entrelazado va internet con el servidor del
Servicio Nacional de Aduanas, esta declaracin una vez enviada o subida a la pgina de la
aduna por un sobre EDI, en un par de minutos nos notifican si fue aceptada o rechazada. Si
fue aceptada, significa que nuestro transportista contratado dispone legalmente para el retiro
del puerto de nuestro contenedor con mercanca. Si fue rechazada, por medio de la pgina
de la aduana debemos descargar el motivo del rechazo para modificar la DIN y reenviar
nuevamente a la pgina de la Aduana.
En la DIN tiene que ir especificada la identificacin del importador o consignatario, del
exportador o consignante, va y compaa de transporte, tipo de carga, Origen y adquisicin
de los productos, antecedentes financieros, descripcin de las mercancas, entre otras.
Para realizar un DIN tenemos que tener todos los documentos asociados a una importacin,
como: conocimiento de embarque, factura comercial, lista de empaque, pliza de seguros y
certificado de origen.
Hay 2 formas de tramitar una declaracin de ingreso
1. La tramitacin manual : esta se genera a travs de una GEMI (gua entrega
movimiento interno)
2. La tramitacin Electrnica: se efectuara mediantes el sistema de intercambio
electrnico de datos, Agente de aduana-Servicio Nacional de Aduanas.
Las 3 etapas de una DIN son las siguientes:
1. Una vez enviada la DIN electrnica el fiscalizador a cargo puede aceptar o
rechazar.
2. Aceptacin a trmite y legalizacin.
Nombre y firma del fiscalizador (manual)
Firma electrnica (EDI)
3. Se notifica de la DIN al despachador.

PAGO DE GRAVVEMENES

Una vez aceptada la DIN debemos pagar los impuestos, gravmenes o derechos afectos al
despacho en cuestin, que hay que cancelar a la Tesorera General de la Repblica, con un
plazo de 15 das hbiles desde la fecha de aceptacin DIN.
Esto se debe cancelar antes de retirar las mercancas, (se puede hacer el pago electrnico a
travs de la pgina de la Tesorera General de la Republica).
Las importaciones estn afectas al pago del derecho AD-Valorem, que corresponde al 6%
sobre su valor CIF, luego de la suma del valor aduanero ms derecho Ad. Valorem sacamos
el 19% que corresponde al IVA
*Gravmenes: Derechos aduaneros y cualquier otra medida de efecto equivalente, fiscal,
monetaria, o cambial, que incida al comercio exterior.
Es decir, pago de Ad-valorem ms IVA, expresados en la DIN, tambin se puede acoger a un
tratado comercial, solo va a pagar IVA (19%), como recomendacin a nuestro cliente le
recomendamos exportar desde China, por lo que se acoger a TLC Chile-China y obtendr
rebaja en el arancel, el derecho ad. Valorem se rebajara en una 100% y solo pagara IVA.

BIBLIOGRAFA

CAPITULO IV
RECOMENDACIONES

Forma de pago:

Recomendamos a la empresa ISABELLA RESTOBAR utilizar para su Importacin de

Insumos desde China la forma de pago acreditivo (Carta de crdito o crdito documentario) a
la vista.
Principalmente recomendamos esta forma ya que es segura tanto para el Importador como
Exportador el pago en una transaccin internacional.
Esta forma de pago consiste en la emisin de un documento (Carta de crdito a la vista) por
medio del cual el banco (Cualquiera del pas de Importador), por cuenta de su cliente
(ISABELLA RESTOBAR), asume el compromiso de pagar al exportador extranjero
(beneficiario de la carta), una determinada cantidad de dinero contra la entrega de cierta
documentacin y con el cumplimiento de condiciones previamente convenidas para la
operacin. Usted solo se preocupa de entregar la informacin necesaria al banco para que
este haga todos los trmites.
Cotizacin de Transporte:
Recomendamos a la empresa ISABELLA RESTOBAR, elegir el medio de Transporte
Martimo para la Importacin de insumos o maquinaria desde china. El Transporte Martimo
tiene la caracterstica de ser ms econmico en grandes distancias de transporte lo que le
convendra a su MYPE el reducir los costos en transporte. Su capacidad es amplia
(transporta mucha mercanca y en grandes volmenes), lo que calza con el tamao de su
Importacin (Un contenedor convencional), y tiene gran cobertura en rutas de transporte
(Muy utilizado para importaciones desde China por sus rutas ya conocidas y seguras dando
muy baja posibilidad de siniestro (transporte ms seguro).
Contratacin de un agente de aduana:
Tomar un agente de aduanas para que guie el proceso de importacin. l es una persona
con conocimiento concreto sobre el tema, ayudara y lograra que las mercancas pasen todos
los procesos tanto en el pas de origen como el de destino.
Importar desde China:
El tratado de libre comercio Chile-China destacar sobre el resto ya que con el tendramos un
100% de rebaja en el derecho de ad Valorem ya que ser un beneficio para la empresa
ISABELLA RESTOBAR ya que piensa importar lencera de dicho pas.
Importar bajo la clusula FOB:
Al importar de China, es muy probable que el proveedor le ofrezca distintos modos de
compra. El ms comn ofrecido es FOB en que el proveedor chino se encarga de exportar
los productos en China dejndolos en el puerto asitico listos para ser trasladados a Chile.
A veces para clientes que lo solicitan, los proveedores chinos pueden cotizar tambin el
precio CIF para importar de China. Este precio, adems del costo FOB agrega dos tems
importantes:

El Flete de China a Chile

El Seguro.

En base a lo estudiado y con el fin de disminuir costos y riesgos, le recomendamos importar

desde China comprando FOB y no CIF. Por qu?

Primero por el flete:

Cuando el proveedor chino le cotiza el flete desde China, es altamente posible que el costo
sea bajo, ms econmico que contratarlo desde Chile, sin embargo, deja fuera de
consideracin un hecho muy importante, Cuando su carga llegue al puerto chileno Si el flete
fue contratado en China, se bajar el conteiner del barco y no se tendr claro qu agente
gestionar el ingreso a Chile. Es en este proceso de bajar el conteiner y asignarle un
encargado que los involucrados cobrarn un valor que ser mayor al ahorro que pueda
haber obtenido por contratar el flete en China.
Segundo:
Tiene que ver con el seguro, Imagine que usted importa artculos que son frgiles y que,
durante el traslado martimo, se quebr parte de la carga. Usted tendr que hacer efectivo el
seguro. Pero qu sucede si el seguro fue contratado por el proveedor en China? Entonces
tendr que pedirle al proveedor que gestione la aplicacin del seguro quien lo har en China
y lo tendr que hacer personalmente pues el seguro fue contratado por su empresa.
Si el proveedor no desea trabajar en gestionar la aplicacin del seguro, difcil ser que
eventualmente recupere los costos generados por el dao durante el traslado. Por el
contrario, si contrata el seguro en Chile, su aplicacin depender totalmente de usted y
podr hacerlo efectivo en territorio nacional, facilitando considerablemente el proceso.
Certificado de origen:
El certificado de origen es fundamental ya que es un documento que acredita los beneficios
de rebaja en derecho para importar de china.
Recepcin de mercancas:
Cuando lleguen a chile las mercancas, son depositadas en almacenes en zonas primarias,
por lo cual procede del importador realizar todos los papeles, lo ms antes posible, para
retirar las mercancas del recinto, ya que, si no se retira del lugar. Se cobrar el cobro de
almacenaje que sube cada da que este en el recinto. Tambin se le pide al importador
revisar que toda la mercanca este bien, esto se verifica en la papelera de recepcin.
Declaracin de ingreso (DIN):
Este documento se efecta por un agente de aduana, ya que ellos saben cmo llenar una
DIN, como clasificar las mercancas al importador, como tambin las leyes aduaneras que
deben conocerse para este documento.
Pagos de gravmenes:
Es decir, pago de Ad-valorem e IVA, Va a estar sacado en la DIN, tambin se puede acoger a
un tratado comercial, solo va a pagar IVA, nosotros le recomendamos que exportara desde
China, va a tener una rebaja del AD-Valorem, esto puede ser 100%.
Retiro de mercancas:
Cancelando los gravmenes, no tendr problema en retirar sus mercancas, es importante
que tenga en conocimiento al retirar sus mercancas no le pueden cobrar ms, solo lo
sealado.
Flete Interno:

Nosotros le recomendamos contratar el flete, para retirar sus mercancas, como tambin
elegir una buena empresa que sea responsable al momento de retirar sus mercancas.
Recepcin de Bodegas:
Nosotros le recomendamos que tenga una bodega donde guardar sus mercancas, as
despus puede hacer un inventario fcilmente.

CUESTIONARIO

ANEXOS

Santiago Centro
FICHA DE SEGUIMIENTO DE PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR
(PLAN BASICO)

Fecha
:

_____________
_

Inicio:
________

Nombre Persona Entrevistada

Termino: ________

Cargo:

Temas tratados:

Compromisos u acuerdos adquiridos:

Revisin de compromisos adquiridos anteriormente:

Observaciones:

_____________________________
Firma Entrevistado

_____________________________
Firma Alumno

Santiago Centro
FICHA DE SEGUIMIENTO DE PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR
(PLAN BASICO)

Fecha
:

_____________
_

Inicio:
________

Nombre Persona Entrevistada

Termino: ________

Cargo:

Temas tratados:

Compromisos u acuerdos adquiridos:

Revisin de compromisos adquiridos anteriormente:

Observaciones:

_____________________________
Firma Entrevistado

_____________________________
Firma Alumno

Santiago Centro
FICHA DE SEGUIMIENTO DE PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR
(PLAN BASICO)
Fecha

_____________

Inicio:

Termino: ________

________

Nombre Persona Entrevistada

Cargo:

Temas tratados:

Compromisos u acuerdos adquiridos:

Revisin de compromisos adquiridos anteriormente:

Observaciones:

_____________________________
Firma Entrevistado

_____________________________
Firma Alumno

Santiago Centro
FICHA DE SEGUIMIENTO DE PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR
(PLAN BASICO)
Fecha
:

_____________
_

Inicio:
________

Termino: ________

Nombre Persona Entrevistada

Cargo:

Temas tratados:

Compromisos u acuerdos adquiridos:

Revisin de compromisos adquiridos anteriormente:

Observaciones:

_____________________________
Firma Entrevistado

_____________________________
Firma Alumno

Santiago Centro
FICHA DE SEGUIMIENTO DE PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR
(PLAN BASICO)
Fecha
:

_____________
_

Inicio:
________

Termino: ________

Nombre Persona Entrevistada

Cargo:

Temas tratados:

Compromisos u acuerdos adquiridos:

Revisin de compromisos adquiridos anteriormente:

Observaciones:

_____________________________
Firma Entrevistado

_____________________________
Firma Alumno

Santiago Centro
FICHA DE SEGUIMIENTO DE PROPUESTA DE PROYECTO EN COMERCIO EXTERIOR
(PLAN BASICO)
Fecha
:

_____________
_

Nombre Persona Entrevistada

Inicio:
________
Cargo:

Termino: ________

Temas tratados:

Compromisos u acuerdos adquiridos:

Revisin de compromisos adquiridos anteriormente:

Observaciones:

_____________________________
Firma Entrevistado

_____________________________
Firma Alumno