TRABAJO FINAL

CURSO 102023_123 COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
JUAN CARLOS ALVAREZ BONILLA
Cd: 1051589126
GEOVANNY CHAPARRO PEA
CODIGO: 74080939
CAMPO ELIAS VARGAS CASTELLANOS
CODIGO: 74081756

PRESENTADO A:
GERMAN ANDRES NOGUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS E INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Mayo 27 de 2016
INTRODUCCION

Los negocios internacionales son de vital importancia necesaria para la creciente

globalizacin que nos envuelve cada vez ms. Los negocios internacionales son una
actividad en la que se combinan la ciencia y el arte con muchas otras disciplinas.
Los acuerdos o tratados comerciales celebrados entre los diferentes pases del mundo,
son de vital importancia ya que ayudan a expandir los mercados dando mayor
posibilidad a que la economa de los pases crezca y se estabilice, adems; generan
integracin entre los pases ya que por medio de estos de acuerdos se eliminan
barreras tanta para la comercializacin como para la movilizacin de las personas, ya
sea para ir de vacaciones o para laborar.
Si analizamos los principales productos que exportamos, vemos que todos son de la
minera, el petrleo, algunos agrcolas y agroindustriales, con muy poco valor agregado,
commodities como dicen los economistas. Estos estn sujetos a la fijacin externa de
sus precios, casi siempre en bolsas extranjeras o dependiendo del vaivn de las
economas ms fuertes del planeta.
En este trabajo encontraremos los ensayos realizados por el grupo de trabajo
concerniente a los contenidos de las unidades del curso y el desarrollo de un proyecto
de Exportacin del producto escogido por el grupo en este caso se seleccion la teja de
barro teniendo en cuenta todos los requerimientos legales de acuerdo a la
reglamentacin colombiana existente.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Dar aplicacin a lo visto a travs del curso y la solucin a los problemas desarrollados
en cada unidad mediante la realizacin de un proyecto de exportacin.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Realizar una lectura de los contenidos vistos en el curso.
Hacer un ensayo por estudiante donde se incluyan los contenidos vistos en las
unidades del curso.
Dar una explicacin del producto que se escoja por consenso justificando su
escogencia.
Realizar el estudio de mercado y la localizacin de la demanda potencial.
Realizar una investigacin sobre si existen tratados vigentes con el pas al que
se le desea vender el producto.
Conocer sobre la posicin arancelaria del producto.
Investigar sobre las restricciones que puede tener el producto al momento de
exportar.
Investigar sobre los procedimientos aduaneros segn los Incoterms.
Realizar un anlisis financiero.
Especificar los medios de Pago
Realizar una conclusin por estudiante sobre el contenido del curso y el
desarrollo de la actividad.
ENSAYO

TEMA: Contenido del curso Comercio y Negocios Internacionales y los aportes

que este brinda en la formacin profesional que ustedes estn avanzando.
(Por: Geovanny Chaparro Pea
102023_123)
El aprendizaje de la temtica que integra el curso de Comercio y Negocios
Internacionales ofertado por la UNAD permiten que sirvan como base para resolver
problemas inherentes al objeto del trabajo profesional, con una aproximacin a la lgica
esencial de la profesin, siendo competente en el manejo de las invariantes de
contenido de la profesin (conocimientos y habilidades) y las relaciones dialcticas
entre los objetivos del profesional y la lgica esencial de la profesin, permite el
desarrollo de competencias, en las esferas de actuacin. Es decir, la temtica y su
afianzamiento contribuyen a complementar la formacin de cada estudiante en el
ejercicio profesional con un desempeo en contexto.
En el trascurso del periodo acadmico los contenidos del curso nos permite Identificar,
de una forma ms profunda, las necesidades del consumidor, las oportunidades y los
riesgos de mercados nacionales e internacionales, para el diseo e implementacin de
estrategias de desarrollo de marcas, logstica, distribucin, comunicacin y precio, con
base en la interpretacin, anlisis y aplicacin de tcnicas de investigacin de
mercados lo cual puede ser aplicable tanto en nuestra vida profesional como en la
diario vivir.
Adems los conocimientos adquiridos en el Curso permite gestionar y evaluar
estrategias de mercadeo en contextos nacionales e internacionales, con el fin elevar la
competitividad de la organizacin de la que podamos ser miembros, considerando
modelos de planeacin y referentes conceptuales de mercadeo y negocios
internacionales.

Otro aporte importante que se presenta al adquirir los conocimientos de este curso es
que en la vida profesional adquirimos competencias que nos permiten optimizar la

utilizacin de los recursos asignados para el direccionamiento de las estrategias de

mercadeo, considerando la interpretacin y anlisis de los costos, la informacin
financiera y la creacin de valor de la empresa en la que ejerzamos nuestra profesin.
La utilizacin de las nuevas tecnologas de Informacin y de comunicacin y el
aprendizaje autnomo de los contenidos del Curso nos permitir conocer en
determinado momento las necesidades de los clientes, desarrollar marcas y negocios,
disear e implementar estrategias de comunicacin y comercializacin a travs de la
red.
Otra competencia que se adquiere al entender la temtica del curso es que en algn
momento podremos realizar negociaciones internacionales que generan crecimiento y
eco sostenibilidad a las organizaciones, tomando como referencia los conocimientos
sobre Comercio y Negocios Internacionales.
Como vemos son muchos los beneficios que se pueden obtener al entender y practicar
los conocimientos de este importante curso de Comercio y Negocios Internacionales.
ENSAYO
Contenido del curso Comercio y Negocios Internacionales
(Por: Campo Elias Vagas Castellanos
102023_123)
Despus de haber abordado todos los contenidos del curso de comercio y negocios
internacionales se han adquirido conocimientos para el desarrollo de las labores
operativas de las organizaciones que se dedican al de comercio exterior, mercados
internacionales, aduanas y logstica.
Con los conocimientos aprendidos podemos apoyar los procesos de importacin y
exportacin de diferentes productos y servicios, integrando documentos, costos y
requisitos de acuerdo a la normatividad vigente.

En el desarrollo del curos se aplican los procesos de intercambio comercial a nivel

internacional, necesarios para

determinar la necesidad de la empresa de realizar

exportaciones e importaciones como alternativas bsicas de desarrollo econmico.

Tambin fue abordado el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto
internacional de la organizacin, como instrumento optimizador en la comunicacin y
las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.
Es necesario aprovechar las habilidades de Negociacin internacional para identificar
las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los TLC y las economas
alternativas, que conlleven a la transformacin de la calidad de vida de la poblacin de
multiplex contextos.
Durante el desarrollo del curso fueron conocidas las normas para exportacin de los
productos las cuales se nombran a continuacin:
Decreto 2685 de 1999, art. 260 y siguientes.
Decreto 1530 de mayo 9 de 2008, por medio del cual se modifica parcialmente y
se adiciona el Decreto 2685 de 1999.
Decreto 2354 de junio 27 de 2008, por medio del cual se modifica parcialmente
el Decreto 1530 de 2008 y se dicta otras disposiciones.
Resolucin 4240 de 2000, la cual reglamenta el Decreto 2685 de 1999.
Resolucin 7941 de 2008, que modifica la Resolucin 4240 de 2000.
Resolucin 7942 de 2008, medidas transitorias para el uso de los servicios
informticos electrnicos.
Resolucin 388 de enero 16 de 2009, medidas excepcionales transitorias para la
exportaciones de flores realizadas a travs de una solicitud de autorizacin de
embarque global con embarques fraccionados.
Debemos tener muy en cuenta estas normas para aplicacin del marco legal en
cualquier negocio internacional que debamos hacer, con el fin de no incurrir en
dificultades con las autoridades competentes para esta labor.
Para realizar estas negociaciones debemos tener un plan de negociacin, donde
contemos con todos los recursos, documentos, horarios y dems elementos que no
permitan contratiempos a la hora de negociar, es necesario adaptarnos a

las

costumbres de otros pases sin demostrar incomodidad durante nuestra permanencia

en el exterior, as como tambin es necesario adaptarnos a las formas de negociacin
en otros pases, los cuales pueden ir a otro ritmo y algunos factores pueden depender
de condiciones externas que llegan a tardar un poco o por el contrario encontrarnos
con otros pases donde este ritmo de negociacin es mucho ms rpido.
Debemos utilizar habilidades de comunicacin dando nuestros argumentos con
entusiasmo y ser muy receptivos con la persona que estamos interactuando asi como
desarrollar destrezas de reconocimiento en expresiones no verbales.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Se entiende como mercadeo internacional la planeacin y conduccin de transacciones

a travs de fronteras nacionales para satisfacer las necesidades organizacionales e
individuales.
Historia:
A lo largo de la historia ha venido evolucionando el modelo de negociacin. En principio
encontramos la negociacin tradicional que se basa en el regateo donde una de las
partes ganaba, quedaba satisfecha y la otra perda; con el tiempo venimos encontrando
otros modelos de negociacin.
Existen diferentes modelos, as mismo tambin diferentes estilos de negociacin como
el estilo de negociacin americano, el estilo de negociacin europeo, japons y asitico.
En el mercado global que hoy vivimos, las empresas de todas las latitudes realizan
negocios comerciales ya sea de importacin y exportacin. Para concretar estas
negociaciones el experto debe ser un profesionista que cuente con amplio dominio
cultural, social, poltico y econmico de las diversas regiones que integran el mundo y
contar con la habilidad de aplicar las tcnicas de negociacin que le permitan persuadir
a su contraparte y lograr satisfacer mutuamente sus necesidades cerrando negocios

con el objetivo de ganar-ganar. As mismo contar con la habilidad para identificar las
necesidades de estos mercados y la logstica para hacer llegar las mercancas, y as
lograr proyectar los productos mexicanos al contexto internacional con la finalidad de
elevar la competitividad de la economa.

Existen factores a tener en cuenta a la hora de entrar en el comercio internacional

como:
Cultura: Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las sociedades generan
el primer problema de mercadeo internacional. Entender las costumbres, hbitos y
preferencias de las sociedades es garanta de una aproximacin exitosa a mercados
extranjeros. Cuando se confunden los valores propios con los valores de las sociedades
con las que se busca establecer una relacin comercial se pueden introducir productos
o servicios de manera inadecuada y con el riesgo de que los consumidores no
entiendan lo que se les ofrece.
Restricciones comerciales: Consiste en identificar las tarifas, cuotas de importacin,
restricciones legales e impuestos que aplican a las empresas en los diferentes pases.
Un anlisis de costos relacionado con la parte legal e impositiva ser fundamental para
determinar la viabilidad en la introduccin de productos en mercados internacionales.
Controles monetarios y estabilidad financiera: Un factor clave es determinar la
seguridad de las inversiones. Es importante identificar el grado de riesgo monetario el
nivel de exposicin y vulnerabilidad financiera del pas en donde se piensa invertir.
Hay que observar factores como la estabilidad de la divisa extranjera, disciplina del
gobierno en sus gastos, grado de endeudamiento etc. El caso ms importante en la
actualidad es el argentino, en donde hay muchas dudas acerca de su capacidad de
responder por sus obligaciones.
Restricciones de propiedad y de personal: Los estados en muchas ocasiones le dan
gran importancia al tema de la propiedad y la participacin de las personas. En muchas

ocasiones se favorece la entrada de empresas extranjeras a cambio de puestos de

trabajo o participaciones en los negocios.
CARACTERIZACION DEL PRODUCTO A EXPORTAR

JUSTIFICACION
Nuestra intencin de incursionar en el mercado internacional especficamente el
mercado Mexicano es por la creciente en el sector de la construccin El valor de la
construccin en el mundo representa en promedio entre 10 y 12% del PIB Mundial. La
mitad equivale a materiales para la construccin y la otra parte corresponde a su valor
agregado.
Por su valor agregado, el empleo que genera y su efecto multiplicador en otras
industrias, la construccin influye en el comportamiento macroeconmico nacional. En
promedio, la construccin aporta 60% de la formacin bruta de capital fijo en los pases
industrializados.
Es importante saber que se tiene la mejor materia prima para su elaboracin, la arcilla
de la regin es de excelente calidad y la experiencia de los alfareros es de hace
muchos aos, a pesar que es un producto muy frgil para su exportacin es muy
apetecido por otros pases por la calidad y el perfecto acabado que se les da al
producto.

TEJAS CERAMICAS. Las tejas cermicas son elementos de colocacin discontinua

sobre tejados inclinados y para el revestimiento interior y exterior de muros. Se obtienen
por conformacin (extrusin o prensado), secado y coccin de una pasta arcillosa que
contenga o no aditivos. Las tejas cermicas pueden estar cubiertas total o parcialmente
de engobe o esmalte.
Tipos y formatos
Existen tres tipos de tejas segn su forma:
Teja cermica curva: son elementos de cobertura en forma de canaln, cuyo
diseo permite obtener valores variables de solape entre las piezas. Los bordes
pueden ser paralelos o convergentes.
Teja cermica mixta: son elementos de cobertura con un perfil curvo que
pueden tener un sistema de encaje longitudinal y transversal, simple o mltiple,

para el ensamblaje estanco de las piezas contiguas en fi las verticales e hiladas

horizontales.
Teja cermica plana: son elementos de cobertura con un perfil plano que
pueden tener un sistema de encaje longitudinal y transversal, simple o mltiple,
para el ensamblaje estanco de las piezas contiguas en filas verticales e hiladas
horizontales. En el caso de que la teja mixta o plana vaya a ir clavada, llevar
junto a su borde superior uno o varios orificios pre marcado, que debern
taladrarse cuando proceda con una broca de carburo de wolframio (widia), sin
deterioro de la teja.
Actualmente la teja se vende a 330 pesos y la produccin anual en Sogamoso es de un
milln 200 mil unidades, segn la Secretara local de Desarrollo y Medio Ambiente.
Aunque en el municipio hay 400 hornos alfareros, solamente en 15 se fabrican tejas de
barro y en el resto se producen ladrillos, bloques y tablones. Por eso para lograr la
produccin que les pide la firma exportadora sera indispensable que los alfareros se
asocien
para
sacar
este
proyecto
adelante.
La idea es empezar con 300 mil o 500 mil tejas al mes e ir en aumento hasta logar los
cinco millones de unidades, durante tres aos. En Sogamoso puede fabricarse el tipo
de teja con especificaciones adecuadas para ser comercializada a otros pases.
Colombia exporta teja de barro a los Estados Unidos desde hace algunos aos. Una de
las empresas que ya incursion en el mercado norteamericano es Ladrilleras Santaf.
Cifras de Proexport muestran que las exportaciones de teja de barro a los Estados
Unidos
y
Mxico
han
ido
en
aumento
desde
el
2003.
En ese ao se vendieron cinco millones 105 mil dlares; en el 2004, cinco millones 630
mil dlares; en el 2005, diez millones 720 mil dlares, y entre enero y abril de este ao
se comercializaron cuatro millones 548 mil dlares en tejas de barro.

La naturaleza de la carga de la teja es No perecedera, y se identifica como carga

unitarizada
ya
que
esta
agrupada
en
unidades
en
el
huacal.
Cantidades: 116700 unid. /m2 semanales y 466800 unid. /m2 mensuales.
Especificaciones tcnicas:
Las tejas cermicas son elementos de cobertura para colocacin discontinua sobre
tejados en pendiente. Se pueden definir como piezas obtenidas mediante prensado o
extrusin, secado y coccin, de una pasta arcillosa, que se utilizan para la realizacin
del elemento de estanqueidad de la cubierta. Dicha estanqueidad se consigue por las
caractersticas del propio material, la forma de las piezas, los solapes entre ellas y su
correcta colocacin.
Empaque y embalaje:
PALETIZACION: Se dispone la mercanca sobre un pal para su almacenaje y
transporte. Las cargas se paletizan para conseguir uniformidad y facilidad de

manipulacin; as se ahorra espacio y se rentabiliza el tiempo de carga, descarga y

manipulacin. Se puede paletizar casi cualquier tipo de mercanca; encima de los pals
se suelen colocar cajas y otros embalajes agrupados de forma que se aproveche el
espacio del pal y que la carga se mantenga estable.
La carga de un pal se puede realizar a mano, si bien no es el sistema ms usual. En
muchos pases el peso mximo1 de un paquete que puede ser manipulado a mano es
de 25 kg y est, cada vez ms, limitado a 15 kg para adaptarse a las limitaciones
femeninas y prevenir las paradas de trabajo por dolores de espalda y otras dolencias,
etc. Lo ms habitual es manipular las cargas mecnicamente.
UNITARIZACIN: Es la agrupacin de mercancas en unidades superiores de carga,
con el fin exclusivo de facilitar su transporte, por lo que debe conservar su integridad
durante el tiempo que dure su movilizacin. La paletizacin y la contenedorizacin
constituyen las modalidades ms comunes de unitarizacin de la carga.
CONTENEDORIZACIN: Es un mtodo de distribucin fsica que utiliza una unidad de
transporte de carga llamada contenedor, la cual permite el acarreo de carga como una
unidad indivisible, segura e inviolable, que se llena, vaca y estiba en el lugar de origen
y destino del embarque. Este sistema facilita el transporte combinado.
ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL
MERCADO EN EL QUE SE DESEA INCURSIONAR
Los materiales de construccin se encuentran directamente relacionados con la
actividad constructora, en mayor o menor grado, dependiendo de sus caractersticas
tcnicas, del costo, y de las preferencias del consumidor ante la aparicin de productos
sustitutos, entre otros factores. Las expectativas de las empresas frente al
comportamiento del sector son positivas; no obstante, consideran que an hay mucha
inestabilidad, pues la mejora depende de la situacin econmica del pas y de las
polticas del gobierno, sobre todo en relacin con los procesos de privatizacin y
concesiones y la inversin en obras pblicas, que pueden convertirse en otro motor
para el sector.
Es en este mercado donde entrara a funcionar nuestro producto Teja Espaola
fabricada con la mejor arcilla de la regin y por los mejores alfareros de Boyac.
La industrializacin de Mxico se inicia en la dcada de los cuarenta y la construccin
es uno de los sectores claves en el proceso. Desde el ao 2000 y ante las dificultades

econmicas en el sector pblico que cancela muchas obras y reduce de presupuesto, y

el sector privado se convierte en el sostn de la industria ya que contribuye actualmente
con cerca de 65 por ciento de la inversin.
Aos ms tarde, el sector de la construccin fue apoyado por el gobierno federal con
contribuciones onerosas, lo cual se tradujo en ms obras y, consecuentemente en el
consumo de ms materiales para la construccin.
Una de las ciudades de ms dinamismo en cuanto a construccin de viviendas es
Monterrey, en el estado de Nuevo Len, se otorg crditos para vivienda tradicional y
econmica. Nuevo Len registr una demanda importante de material para la
construccin.
En la construccin industrial, actualmente existen proyectos que se definen como de
uso mixto, principalmente en la zona del Distrito Federal, los cuales consisten en la
construccin de complejos que integran oficinas, comercio, vivienda e incluso hoteles.
En la zona de Guadalajara, Monterrey y Tijuana, se estn desarrollando proyectos de
complejos residenciales.
Podemos decir entonces, que la demanda de este sector se encuentra en funcin de la
fortaleza econmica del pas. Por un lado que el gobierno pueda seguir invirtiendo en la
construccin de viviendas, por otro lado que el sector privado pueda seguir
desarrollndose. Tanto en la construccin fomentada por el gobierno como en la que
surge de capitales privados, la demanda de insumos de construccin se encuentra
enfocado principalmente al mercado empresarial, ya que son las grandes constructoras
las que se proveen de los materiales necesarios para la construccin de los proyectos.
Caractersticas del pas (Mxico D. F.) donde se piensa exportar las Tejas

Mxico cuyo nombre oficial es Estados Unidos Mexicanos es un pas de Amrica,

ubicado en la parte meridional de Amrica del Norte. Su capital es la Ciudad de Mxico.
Polticamente es una repblica democrtica, representativa y federal compuesta por 32

entidades federativas, de los cuales 31 son estados y la capital considerada una

entidad federativa singular.
El territorio mexicano tiene una superficie de 1 964 375 km, por lo que es el
decimocuarto pas ms extenso del mundo y el tercero ms grande de Amrica Latina.
Limita al norte con los Estados Unidos de Amrica a lo largo de una frontera de 3 118
km, mientras que al sur tiene una frontera de 956 km con Guatemala y 193 km con
Belice; las costas del pas limitan al oeste con el ocano Pacfico y al este con el golfo
de Mxico y el mar Caribe, sumando 11 593 km, por lo que es el tercer pas americano
con mayor longitud de costas.
Mxico es el undcimo pas ms poblado del mundo, con una poblacin estimada de
119 millones de personas en 2015, la mayora de las cuales tienen como lengua
materna el espaol, al que el estado reconoce como lengua nacional junto a 67 lenguas
indgenas propias de la nacin.
La presencia humana en Mxico se remonta a 30 000 aos antes del presente.
Despus de miles de aos de desarrollo cultural, surgieron en el territorio mexicano las
culturas mesoamericanas, aridoamericanas y oasisamericanas.
Durante buena parte del siglo XX (principalmente la primera mitad) tuvo lugar un
perodo de gran crecimiento econmico en el marco de una poltica dominada por un
solo partido poltico.
Segn la Organizacin Mundial del Turismo, Mxico es el principal destino turstico de
Amrica Latina y el dcimo ms visitado del mundo. Esto se debe en gran medida a los
32 sitios culturales o naturales que son considerados por la Unesco como Patrimonio de
la Humanidad, y es en este sentido el primero en el continente y sexto en el mundo.
En trminos macroeconmicos, por producto interno bruto (PIB) es la decimocuarta
economa mundial y la undcima por paridad del poder adquisitivo (PPA); en escala
regional, es la segunda economa de Amrica Latina y la cuarta del continente.

Relaciones Exteriores
En su poltica exterior, el Estado mexicano sostiene varios principios que se encuentran
definidos en la Carta Magna del pas. Estos principios son el derecho de
autodeterminacin, el principio de no intervencin, la solucin pacfica de conflictos, la
proscripcin de la amenaza o el uso de la fuerza en las relaciones internacionales, la
igualdad jurdica de los estados, la cooperacin internacional para el desarrollo y la
lucha por la paz y la seguridad internacionales. El presidente tiene la facultad de

representar al pas para celebrar tratados internacionales y todos los asuntos relativos a
la poltica exterior.
A lo largo del siglo XX, Mxico se convirti en un referente poltico en Amrica Latina.
En la observacin de la doctrina Estrada.
Desde la administracin de Vicente Fox (2000-2006), la poltica exterior de Mxico se
orient a proyectar una nueva imagen de Mxico al mundo y favorecer la relacin con
Estados Unidos.
Con la llegada de Caldern a la presidencia hubo un cierto acercamiento con Amrica
Latina (particularmente con Cuba, Venezuela, Bolivia y Ecuador). Las ltimas
administraciones han privilegiado el aspecto econmico en las relaciones exteriores
mexicanas.
el gobierno cambi sus polticas y dio inicio el perodo que en Mxico se conoce como
de los tecncratas, que contina hasta el ao 2006. Este perodo ha estado marcado
por la austeridad en el gasto social, el impulso que se ha dado a la privatizacin de las
grandes empresas paraestatales (de las que a la fecha solo se conservan dos: Pemex y
la Comisin Federal de Electricidad), y un crecimiento econmico dependiente de las
exportaciones de manufacturas (bsicamente, hacia Estados Unidos).
La macroeconoma mexicana tiene fortalezas y debilidades, y en 2006 logr
mantenerse a flote, gracias a ingresos extraordinarios procedentes del petrleo y de las
remesas. Sin embargo, los analistas apuntan que las debilidades de estas bases
pueden generar mayores conflictos, en particular por las enormes desigualdades que
existen en las distintas regiones y entre los grupos sociales.
Niveles Socioeconmicos en Mxico
En Mxico hay 6 niveles socioeconmicos, cada uno de los cuales con diferentes
ingresos y hbitos de consumo. El nivel de ingresos familiar segn el nivel
socioeconmico es el siguiente:
NIVEL
A/B
C+
C
D+
D
E

INGRESO MINIMO
85,000,00+
35,000,00
11,600,00
6,800,00
2,700,00
0

INGRESO MAXIMO
84,999,00
34,999,00
11,599,00
6,799,00
2,699,00

Nivel socioeconmico A/B (Clase Rica). Este es el estrato que contiene a la

poblacin con el ms alto nivel de vida e ingresos del pas.
Perfil Educativo y Ocupacional del Jefe de Familia. En este segmento el Jefe de
Familia tiene en promedio un nivel educativo de Licenciatura o mayor. Los jefes de
familia de nivel AB se desempean como grandes o medianos empresarios (en el ramo
industrial, comercial y de servicios); como gerentes, directores o destacados
profesionistas. Normalmente laboran en importantes empresas del pas o bien ejercen
independientemente su profesin.
Perfil del Hogar. Los hogares de las personas que pertenecen al nivel AB son casas o
departamentos propios de lujo que en su mayora cuentan con 6 habitaciones o ms,
dos 2 3 baos completos, el piso de los cuartos es de materiales especializados
distintos al cemento y todos los hogares de este nivel, tienen boiler. En este nivel las
amas de casa cuentan con una o ms personas a su servicio, ya sean de planta o de
entrada por salida. Los hijos de estas familias asisten a los colegios privados ms caros
o renombrados del pas, o bien a colegios del extranjero.
Servicios. En lo que se refiere a servicios bancarios, estas personas poseen al menos
una cuenta de cheques (usualmente el jefe de familia), y tiene ms de 2 tarjetas de
crdito, as como seguros de vida y/o de gastos mdicos particulares.

Nivel socioeconmico C+ (Clase media alta). En este segmento se consideran a las

personas con ingresos o nivel de vida ligeramente superior al medio.
Perfil educativo del Jefe de Familia. La mayora de los jefes de familia de estos
hogares tiene un nivel educativo de licenciatura y en algunas ocasiones cuentan
solamente con educacin preparatoria. Destacan jefes de familia con algunas de las
siguientes ocupaciones: empresarios de compaas pequeas o medianas, gerentes o
ejecutivos secundarios en empresas grandes o profesionistas independientes.
Perfil del Hogar. Las viviendas de las personas que pertenecen al Nivel C+ son casas
o departamentos propios que cuentan con 5 habitaciones o ms, 1 2 baos
completos. Uno de cada cuatro hogares cuenta con servidumbre de planta o de entrada
por salida. Los hijos son educados en primarias y secundarias particulares, y con
grandes esfuerzos terminan su educacin en universidades privadas caras o de alto
reconocimiento.
Servicios. En cuanto a servicios bancarios, las personas de nivel C+ poseen un par de
tarjetas de crdito, en su mayora nacionales, aunque pueden tener una internacional.

Nivel socioeconmico C (Clase media). En este segmento se considera a las

personas con ingresos o nivel de vida medio.
Perfil Educativo del Jefe de Familia. El jefe de familia de estos hogares normalmente
tiene un nivel educativo de preparatoria y algunas veces secundaria. Dentro de las
ocupaciones del jefe de familia destacan pequeos comerciantes, empleados de
gobierno, vendedores, maestros de escuela, tcnico y obreros calificados.
Perfil de Hogares. Los hogares de las personas que pertenecen al nivel C son casa o
departamentos propios o rentados que cuentan en promedio con 4 habitaciones y 1
bao completo. Los hijos algunas veces llegan a realizar su educacin bsica
(primaria/secundaria) en escuelas privadas, terminando la educacin superior en
escuelas pblicas.
Servicios. En cuanto a instrumentos bancarios, algunos poseen tarjetas de crdito
nacionales y es poco comn que usen tarjeta internacional.

Nivel socioeconmico D+ (Clase Media Baja). En este segmento se consideran a las

personas con ingresos o nivel de vida ligeramente por debajo del nivel medio, es decir
es el nivel bajo que se encuentra en mejores condiciones (es por eso que se llama
bajo/alto o D+).
Perfil Educativo del Jefe de Familia. El jefe de familia de estos hogares cuenta en
promedio con un nivel educativo de secundaria o primaria completa. Dentro de las
ocupaciones se encuentran taxistas (choferes propietarios del auto), comerciantes fijos
o ambulantes (plomera, carpintera), choferes de casas, mensajeros, cobradores,
obreros, etc. Suelen existir dentro de esta categora algunos jefes de familia que tienen
mayor escolaridad pero que como resultado de varios aos de crisis perdieron sus
empleos y ahora se dedican a trabajar en la economa informal.
Perfil del Hogar. Los hogares de las personas que pertenecen a este nivel son, en su
mayora, de su propiedad, aunque algunas personas rentan el inmueble. Cuentan en
promedio con 3 o ms habitaciones en el hogar y 1 bao completo. Algunas viviendas
son de inters social. Los hijos asisten a escuelas pblicas.
Servicios. Los servicios bancarios que poseen son escasos y remiten bsicamente a
cuentas de ahorros, cuentas o tarjetas de dbito y pocas veces tienen tarjetas de
crdito nacionales.

Nivel socioeconmico D (Clase pobre). El nivel D est compuesto por personas con
un nivel de vida austero y bajos ingresos.
Perfil Educativo del Jefe de Familia. El jefe de familia de estos hogares cuenta en
promedio con un nivel educativo de primaria (completa en la mayora de los casos). Los
jefes de familia tienen actividades tales como obreros, empleados de mantenimiento,
empleados de mostrador, choferes pblicos, maquiladores, comerciantes, etc.
Perfil del Hogar. Los hogares de nivel D son inmuebles propios o rentados. Las casas
o departamentos cuentan con al menos dos habitaciones y 1 bao que puede ser
completo o medio bao. La mitad de los hogares cuenta con boiler (calentador de agua)
y lavadora. En estas casas o departamentos son en su mayora de inters social o de
rentas congeladas (tipo vecindades). Los hijos realizan sus estudios en escuelas del
gobierno.
Servicios. Se puede decir que las personas de nivel D prcticamente no poseen ningn
tipo de instrumento bancario.

Nivel socioeconmico E (Pobreza extrema). El nivel E se compone de la gente con

menores ingresos y nivel de vida en todo el pas.
Perfil Educativo del Jefe de Familia. El jefe de familia de estos hogares curs, en
promedio, estudios a nivel primaria sin completarla, y generalmente tiene subempleos o
empleos eventuales.
Perfil del Hogar. Estas personas usualmente no poseen un hogar propio (sobre todo
en la Cd. de Mxico), teniendo que rentar o utilizar otros recursos para conseguirlo
(paracaidistas). En un solo hogar suele vivir ms de una generacin. Sus viviendas
poseen 1 2 cuartos en promedio, mismos que utilizan para todas las actividades (en
ellos duermen, comen, etc.). La mayora de los hogares no tienen bao completo propio
(dentro de su casa). No poseen agua caliente (calentador de agua), ni drenaje. Los
techos son de lmina y/o asbesto y el piso muchas veces es de tierra. Difcilmente sus
hijos asisten a escuelas pblicas y existe un alto nivel de desercin escolar.

HABITOS DE COMPRA
En el mercado de las tejas el fabricante o distribuidor acostumbra vender de contado,
dando un anticipo del 50% al realizar el pedido y 50% cuando se entrega; para
importaciones, la negociacin generalmente es FOB o CIF y no es muy frecuente el uso

de cartas de crdito. La transferencia electrnica es el medio ms utilizado para realizar

los pagos internacionales.
En el caso de tejas en barro se maneja el pago de contado, pero algunos de los
fabricantes otorgan crdito a sus clientes siempre y cuando cumplan con una serie de
requisitos, que bsicamente consisten en presentar los ltimos estados financieros del
cliente para que los puedan analizar con el banco y con ello abrir una lnea de crdito
de hasta 30 das. Cuando se trata de compras de importacin, los fabricantes colocan
la mercanca en alguno de los puertos mexicanos, es decir, manejan un Incoterm FOB
(Libre a Bordo); sin embargo, los distribuidores venden la mercanca puesta en su
bodega o almacn, es decir, manejan un Incoterm EXW (Ex Work) que implica que los
gastos de logstica y dems corren a cargo del cliente.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
La industria nacional que trabaja con los productos derivados de la arcilla, hace un
importante aporte a la economa nacional, y est en una constante bsqueda de formas
y colores para ser ms competitiva y atractiva para el mercado nacional e internacional.
Las grandes empresas son alrededor de 20 o 30, estaran facturando por lo menos el
80%, aproximadamente US$ 100 millones al ao.
Hoy en da el mercado de la arcilla es ms exigente, en trminos de calidad de
producto, cumplimiento en las entregas, respeto por las condiciones acordadas y
servicio post-venta, por lo cual es necesario cumplir y superar las expectativas del
cliente, se compite con sistemas constructivos industrializados y con diversos
productos sustitutos.
Sin embargo el producto de arcilla no pierde su vigencia, sus ventajas y presentacin
final dan a las obras un toque esttico y de belleza nico, una de las empresas ms
reconocidas es Ladrillera Santaf S.A otra es Tecnigres S.A. La industria de la arcilla en
Colombia est divida entre los fabricantes de productos vitrificados y coloniales (mates),
los primeros productos estn en proceso de desaparicin debido a normatividad
ambiental que restringe su fabricacin debido al alto grado de contaminacin ambiental
que generan.
La regin de Santander con sus decorados ha logrado llegar a mercados como Centro
Amrica y Norte Amrica pero yo no creo que realmente sea muy representativa la
exportacin en el sector, a Venezuela tambin exportaban pero las negociaciones se
vieron afectadas por las relaciones con el vecino pas y el incumplimiento de los clientes
para el pago a las empresas.

La mayor concentracin de regiones productoras de materia prima se encuentra en

Ccuta, que es un sector bastante representativo en el cual puede haber ms de 150
ladrilleras; en el sector del Rosario, y Bogot y sus alrededores. Tambin est el Valle
del Cauca, especialmente Cali y Cartago donde se encuentran aglomeradas algunas
ladrilleras, en el Huila, en Neiva y sus inmediaciones tambin se encuentran algunas
unidades del sector; Medelln igualmente es representativo se puede hablar del tipo
gaviero de 50 o ms ladrilleras.
Entre la competencia se encuentra entre las ms importantes Moore, Ladrillera Santa
Fe, Arcillas de Colombia, Arcillas Santa Teresa.

Segmentacin del Mercado

El mercado objetivo es un conjunto de clientes bien definido cuyas necesidades de la
compaa planea satisfacer y hacia el que la organizacin trata de orientar su esfuerzo
de mercadotecnia. Por consiguiente, nuestra empresa define su segmentacin para la
Unidad estratgica de Negocios de la siguiente manera:
Sexo femenino o Masculino ya que este producto no es especfico para una
clase de sexo
Edad 30 aos en adelante clientes con estabilidad econmica y poder adquisitivo
que estn laborando y tengan proyectos de vivienda
Estrato 4, 5 y 6 este producto no es econmico y va enfocado a sectores con
capacidad de pago de este
Poblacin urbana, suburbana y rural ya que la teja se adapta a cualquier
edificacin y se puede modificar con el color apto para cada tipo de ambiente
Climas clidos, templados y fros.
Descripcin del Consumidor
El consumidor que se busca afectar con este nuevo producto est ubicado en los
estratos 4, 5 y 6. Su gnero es indiferente, su rango de edad est entre los 30 a 50
aos. Por ser un producto innovador que puede ser entregado en diferentes colores y
acabados, buscamos personalidades multifacticas que permitan mostrar las
cualidades del.
El mercado objetivo est conformado por personas dinmicas con personalidades en un
espectro amplio, que se encuentren comprando, ampliando o mejorando sus hogares,
que busquen productos nuevos que les brinden una imagen y confort que no tengan en
este momento, personas con deseos de mejorar las visuales externas de sus hogares y
que muestren un elevado inters en la calidad y diferenciacin de sus casas.

Barreras Arancelarias
Mediante la firma del Tratado de Libre Comercio G3, los productos estudiados tienen
actualmente un trato preferencial arancelario, que les permite entrar al territorio
mexicano exentos del pago de aranceles.
La principal ventaja con que cuentan los fabricantes colombianos es el arancel O con
que gozan los productos al ingresar a territorio mexicano, lo cual se debe aprovechar
mientras el arancel para los productos europeos no se desgrave en su totalidad, ya que
esto puede dar ventajas de posicionamiento de marca a los productos colombianos.
Las oportunidades no pueden ser mejores dentro del mercado mexicano, ya que la
reactivacin en el sector construccin de vivienda media y residencial, despus de 8
aos de estancamiento del mercado, ha tomado por sorpresa a los fabricantes
nacionales que no tienen una capacidad de respuesta tan rpida para la avalancha de
proyectos que se estn dando en este y en otros sectores.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO O ACUERDO COMERCIAL

El Grupo de los Tres (G-3), fue creado por Colombia, los Estados Unidos Mexicanos y
Venezuela para negociar un tratado de libre comercio (TLC). En 2006 Venezuela
abandon las negociaciones. Desde 2006 slo participan en el tratado de libre comercio
(TLC) del Grupo de los Tres Colombia y Mxico.
Colombia y los Estados Unidos Mexicanos finalizaron la adaptacin del Tratado de Libre
Comercio y suscribieron cinco decisiones reflejadas en un protocolo modificatorio
cubriendo: el acceso a mercados, las reglas y el certificado de origen etc. El protocolo
modificatorio al tratado de libre comercio Colombia - Mxico entr en vigor en 2011,
incluye un programa de desgravacin en un perodo de diez aos. El 97% de los
productos de exportacin han quedado libres de arancel.
El Acuerdo entr en vigor a travs de los siguientes instrumentos de cada Parte:

Colombia: Ley 172 del 20 de diciembre de 1994 y Decretos 2900 y 2901 del 31 de
diciembre
de
1994.
Mxico: Decreto de la Secretara de Relaciones Exteriores del 31 de diciembre de 1994
Normatividad:
Ley 172 del 20 de diciembre de 1994
Decreto 2900 del 31 de diciembre de 1994
Decreto 2901 del 31 de diciembre de 1994
Decreto 2020 del junio de 2004
Decreto 4666 del 19 de diciembre de 2005
Ley 1457 del 29 de junio de 2011
Decreto 2676 del 29 de julio de 2011
Decreto 2677 del 29 de julio de 2011
Decreto 0015 del 10 de enero de 2012
Decreto 1545 del 19 de julio de 2012
El tratado contiene los elementos bsicos del modelo de la Organizacin para la
Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE), junto con derechos tributarios
bastante generosos como: un concepto amplio de establecimiento permanente; amplios
derechos de abastecimiento sobre dividendos, intereses, regalas y ganancias de
capital.

POSICION ARANCELARIA DEL PRODUCTO A EXPORTAR

Subpartida arancelaria=CODIGO ARANCELARIO 69.05.10.00 TEJA DE BARRO
Derechos arancelarios:
De acuerdo a la revisin en taric para este cdigo arancelario, el producto No tiene
ningn tipo de gravamen y es de libre comercio solo debern pagar el IVA por un monto
de 16%.
Restricciones:
No se encontr ningn tipo de control para la exportacin y comercializacin del
producto con cdigo 69.05.10.00.
PROCEDIMIENTOS DE VISTO BUENO
Restricciones:

No se encontr ningn tipo de control para la exportacin y comercializacin del

producto con cdigo 69.05.10.00.
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS
Para la Negociacin trabajaremos bajo el termino FCA
El vendedor se compromete a entregar la mercanca en un punto acordado dentro del
pas de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estacin ferroviaria. Se
hace cargo de los costes hasta que la mercanca est situada en ese punto convenido;
como la carga de la mercanca en el vehculo y la aduana en el pas de origen. En el
momento de la entrega de la mercanca al transportista el riesgo sobre la carga se
transmite del vendedor al comprador.

AGENTE DE CARGA O MARTIMO PARA LA CONTRATACIN DE TRANSPORTE

INTERNACIONAL.
Se va utilizar agente de carga al cual contrataremos a COLTRANS SAS.

ANALISIS FINANCIERO

MEDIO DE PAGO
El medio de pago ms adecuado y seguro para exportacin de nuestro producto es por
medio de cobranzas documentarias y las cartas de crdito, donde como exportadores
pueden hacer frente a riesgos significativos cuando trabajan con comercio internacional,
ya sean por el retraso o no pago de las mercancas exportadas.
Esto aplica al ser nuevo o establecido desde hace mucho tiempo como exportador, los
servicios comerciales del Multibank Inc., pueden ayudar a reducir riesgos, permitiendo
centrarnos en el crecimiento del negocio de exportacin con el fin de beneficiarnos en
los servicios de exportacin necesitando simplemente indicarles a los compradores que
emitan sus cartas de crditos a travs de nosotros.
Los principales beneficios son:

 Seguridad en los reembolsos

Se reduce el riesgo de crdito (pago)

CONCLUSIONES
Se realiz un ensayo relacionando las temticas de las tres unidades del curso con el
propsito de profundizar ms sobre el tema y se procede a realizar un proyecto de
aplicacin de los contenidos vistos en el curso, realizando un simulacro de exportacin
de un producto escogido en consenso en este caso teja de barro.
Como estudiantes de los diferentes programas ofertados por la UNAD es necesario
tener conocimientos especficos sobre Negocio y Comercio Internacional puesto que en
nuestra vida profesional lo ms probables es que en algn momento tengamos que
enfrentarnos a este tema y la forma como manejemos este aspecto ser la base para
tener el xito necesario durante nuestra vida profesional.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

http://www.coltrans.com.co/uploads/documentos/es/4206d5bd5ac6b7ae7d28978686bec
3893570de0f.pdf
http://www.extecomed.com/incoterms.pdf
http://www.exportapymes.com/documentos/productos/Ve1007_espana_ladrillos_tejas.p
df
http://www.productosdecolombia.com/main/guia/Tramites_aduana.asp