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FACULTAD DE INGENIERA
1.
DATOS ADMINISTRATIVOS
2.
3.
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MERCADOTECNIA
ID 1003
Asignatura Obligatoria
Gestin Empresarial
03
2 horas de teora 2 horas de Prctica
IN 0704 Derecho Empresarial y Tributacin
Ing. Mail Vargas Santa Cruz
MBA Regina Zapana Gonzales
.
SUMILLA.
Mercadotecnia: Conceptos y definiciones. El mercado de consumo: Comportamiento de compra del consumidor y del
mercado industrial, segmentacin del mercado posicionamiento, la mezcla del mercado industrial (producto, precio,
canales de distribucin, promocin). Estrategias de marketing. Marketing de servicios).
COMPETENCIAS DE LA CARRERA
3.1 Conduce, gestiona y lidera empresas en marcha con el objeto de generar valor agregado y aportar al desarrollo
nacional desde el sector de actividad econmica en el que se desempea.
3.2 Formula, elabora, evala e implementa proyectos de inversin para la puesta en valor de los recursos naturales,
ampliacin o renovacin de la infraestructura productiva orientada al sector industrial, aplicando tecnologas
adecuadas que armonicen con el medio ambiente y contribuyan a la generacin de empleos.
4.
COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
4.1 Describe los conceptos de la mercadotecnia moderna, la planificacin estratgica de la mercadotecnia. Explica las
formas de organizacin y estrategias competitivas que se utilizan para la creacin de valor de productos, para
satisfacer las necesidades del mercado objetivo y cumplir con las metas de la organizacin con responsabilidad
social y tica, poniendo nfasis en el mercado industrial.
4.2 Relaciona las herramientas de la mezcla de mercadotecnia y elabora un plan estratgico de mercadotecnia, aplicado
a un producto industrial.
5.
RED DE APRENDIZAJE
UNIDAD 1
Naturaleza,
Administracin y
Resp. Social de la
mercadotecnia
ESCUELA DE INDUSTRIAL
UNIDAD 2
Investigacin de
Mercados
Segmentacin y
Posicionamiento
UNIDAD 3
Estrategias y
Mezcla de
Mercadotecnia
MERCADOTECNIA
UNIDAD 4
Implementacin
del Plan de
Mercadotecnia
PGINA: 1
ESCUELA DE INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA
PGINA: 2
FACULTAD DE INGENIERA
6.
Describe los conceptos fundamentales de la mercadotecnia moderna a nivel nacional e internacional con
responsabilidad social y tica, orientado al mercado industrial
SEMANA
1
1.
2.
1.
2.
1.
2.
CONTENIDO
Introduccin. Concepto de Mercadotecnia, productos, valor, satisfaccin
y calidad. Transacciones industriales.
Administracin de la mercadotecnia industrial. Conceptos
fundamentales. Mercadotecnia social, globalizacin. Ejemplos.
Responsabilidad Social y tica. Porqu estudiar mercadotecnia con
nfasis en el sector industrial.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Explicacin de la naturaleza y
exigencias para la aprobacin de
la asignatura. El sistema de
Evaluaciones. Entrega de los
Casos. Preguntas e intervencin
calificada de los alumnos. Dilogo.
Registro de asistencia en aula
virtual.
Discusin de temas y participacin
de los estudiantes en los casos
expuestos en clase.
Motivacin con preguntas orales
calificadas.
Exposicin del docente de los
temas con multimedia y pizarra.
Registro de asistencia.
Preguntas orales calificadas. Uso
de Internet
. Presentacin y
exposicin en equipo del Caso No.
01. Participacin calificada de los
estudiantes en la discusin del
Caso. Dilogo. Registro de
asistencia en aula virtual
MERCADOTECNIA
PGINA: 3
FACULTAD DE INGENIERA
del consumidor. Proceso de toma de decisiones. Cambios en
el comportamiento de compra.
2. Jerarqua de necesidades de Maslow.
3. Los conceptos preceptales y estudios de los estilos de
vida, VALS. Ejemplos.
6
1. Mercados Empresariales e industriales y comportamiento de
las empresas. El mercado industrial. Caractersticas del
mercado industrial. Productos, tipos de compra industrial.
2. Proceso de decisin de compra en el mercado. El centro de
compra y comportamiento de compra de las empresas.
Licitaciones. Casos.
7
1.
Segmentacin del mercado y estrategia de
mercado meta. Concepto general. Consumidores finales y
usuarios industriales.
2.
Segmentacin de los mercados de empresas,
estrategias para los mercados meta. Pronstico de la
demanda de mercados con nfasis en el sector industrial.
3.
Estrategias de Posicionamiento en el mercado.
Casos.
8
EXAMEN PARCIAL.
MERCADOTECNIA
PGINA: 4
FACULTAD DE INGENIERA
14
1.
2.
3.
virtual
Preguntas orales calificadas.
Entrega y Exposicin grupal del Plan de
Mercadotecnia de un producto en multimedia
con la participacin activa de los alumnos.
Dilogo. Registro de asistencia en aula virtual
TCNICAS DIDACTICAS
7.1 Anlisis, Descripcin, explicacin, ejercitacin, Interrogacin didctica, dilogo, ejemplificacin, enseanza asistida por
computadora
7.2 Estudio de Casos, presentacin y exposicin de las posibles soluciones. Presentacin y exposicin de un Plan de
mercadotecnia de un producto industrial.
8. EQUIPOS Y MATERIALES
8.1 Equipos e Instrumentos:
PC, multimedia, pizarra.
8.2 Materiales
Separata entregada por el docente de Casos, Formato de presentacin. Formato y ejemplo de Plan de Mercadotecnia.
9.
EVALUACIN:
9.1 Criterios
Asistencia
Intervenciones Orales
Puntualidad
Claridad de la expresin de las ideas
Presentacin Mecanogrfica de Casos y Exmenes Escritos
Nivel de Conocimiento y Aprendizaje
Inters y Motivacin por el curso
Orden y limpieza en la presentacin de exmenes , de los Casos y del Plan de Mercadotecnia
9.2 .Frmula
Sigla
Peso
Prcticas Calificadas: Casos
PC
1
Examen Parcial
EP
1
Examen Final
EF
1
Examen Sustitutorio
ES
1
ESCUELA DE INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA
PGINA: 5
FACULTAD DE INGENIERA
Plan de Mercadotecnia
Promedio de Prctica
Promedio Final
3
1
1
PP+EP+EF
PF=
6PC + 3PM
PP =
3
9
El examen Sustitutorio reemplaza a la nota ms baja del EP o EF. Se aplica el Reglamento de Evaluaciones de la
Universidad
La nota mnima aprobatoria debe sumar 32 (PP + EP + EF) que equivale a once (11).
10. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Y OTRAS FUENTES
DWYER F.R.-TANNER J.F., 2007 Marketing Industrial, 3ra. Edic. Editorial McGraw Hill. Mxico.
FERREL O.C. - HARTLINE Michael, 2006 Estrategia de Marketing, 3ra. Edic. Editorial Thomson, Mxico
KOTLER-KELLER, 2006 Direccin de Marketing 12e, Edit. Pearson Prentice Hall, Mxico. Texto Bsico.
KOTLER PhilipARMSTRONG Gary. 2007. Marketing Version para Latinoamrica. 11e. Edit. Prentice Hall. Mxico.
LAMB Charles-HAIR Joseph-McDaniel Carl, 2006 Marketing 8va. Edic. Editorial Thomson, Mxico
LEE KIM, Hyun-Sook, 2009 Marketing Internacional Tora y 50 Casos. Edit. Cengage, Mxico,
Mesonero de Miguel Mikel- Alcaide Juan Carlos Marketing Industrial, ESIC EDITORIAL, 2012
www.urp.edu.pe
www.buenaventura.com
www.indecopi.gob.pe
www.ewong.com
www.puntoblanco.com
www.sandlend.com
www.dellcomputer.com
www.sony.com
www.hbral.com
www.naics.com
www.apple.com
www.hog.com
www.sni.org.pe
www.starbucks.com
www.adex.org.pe
ESCUELA DE INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA
PGINA: 6