Punto de Equilibrio de Costos

Punto de equilibrio en Costos.
Introduccin
Todo negocio, consiste bsicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente
vendindole un producto o servicio por ms dinero de lo que cuesta fabricarlo. La ventaja que
se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos, gastos de administracin, de ventas, y
para obtener una utilidad. A efectos de este tema, cuando se dice costos se estn incluyendo
los gastos de administracin, de venta.
La mayora de los empresarios, principalmente de pequeas empresas definen sus precios de
venta a partir de los precios de sus competidores, sin saber si ellos alcanzan a cubrir los costos
y gastos de sus empresas. La consecuencia inmediata derivada de sta situacin es que los
negocios no prosperan. Conocer los costos de la empresa es un elemento clave de la correcta
gestin empresarial, para que el esfuerzo y la energa que se invierte en la empresa den los
frutos esperados.
Para evitar que la eficacia de estas decisiones no dependa nicamente de la buena suerte, sino
ms bien, sea el resultado de un anlisis de las posibles consecuencias, cada decisin debe
ser respaldada por tres importantes aspectos:
1. Conocer cules son las consecuencias tcnicas de la decisin.
2. Evaluar las incidencias en los costos de la empresa.
3. Calcular el impacto en el mercado que atiende la empresa.
Como se ve, el clculo de costo es uno de los instrumentos ms importantes para la toma de
decisiones y se puede decir que no basta con tener conocimientos tcnicos adecuados, sino
que es necesario considerar la incidencia de cualquier decisin en este sentido y las posibles o
eventuales consecuencias que pueda generar.
El clculo de costo, por ende, es importante en la planificacin de productos y procesos de
produccin, la direccin y el control de la empresa y para la determinacin de los precios.
Los objetivos bsicos de los empresarios:
Toda empresa, cualquiera sea su naturaleza, persigue una serie de objetivos que orientan su
actividad y ordenan el camino de sus acciones.
Estos objetivos son de diversa caracterstica y marcan el perfil y la visin del negocio; como por
ejemplo:
a. Obtener dinero
b. Desarrollarse
e. Tener productos y servicios de

buena calidad
c.
f.
Mantenerse en el tiempo
d. Alcanzar nuevos mercados
Prestar servicio eficientes
g. Lograr la fidelidad de los clientes
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Gua con fines didcticos, no pretende sustituir ni cohibir la investigacin y consulta
adicional de otras fuentes de informacin por parte del alumno. Prof. Willim Dallos.
Materia: Control de Costos.
Uno de los objetivos empresariales ms importantes a lograr es la "Rentabilidad", sin dejar de

reconocer que existen otros tan relevantes como crecer, agregar valor a la empresa, etc. Pero
sin rentabilidad no es posible la permanencia de la empresa en el mediano y largo plazo.
Cuando se analizan los Costos, ambos temas - costos y rentabilidad - tienen muchos puntos en
comn. Rentabilidad es sinnimo de ganancia, utilidad, beneficio y lucro. Para que exista
rentabilidad "positiva", los ingresos tienen que ser mayores a los egresos. Lo que equivale a
decir que los ingresos por ventas son superiores a los costos.
Sin rentabilidad es imposible pensar en inversiones, mejorar los ingresos del personal, obtener
prstamos, crecer, retribuir a los dueos o accionistas, soportar situaciones coyunturales
difciles, etc.
Aplicaciones del clculo de costos
El Clculo de Costos se integra al sistema de informaciones indispensables para la gestin de
una empresa.
El anlisis de los costos empresariales es sumamente importante, principalmente desde el
punto de vista prctico, puesto que su desconocimiento puede acarrear riesgos para la
empresa, e incluso, como ha sucedido en muchos casos, llevarla a su desaparicin.
Conocer no slo que pas, sino tambin dnde, cundo, en qu medida (cunto), cmo y
porqu pas, permite corregir los desvos del pasado y preparar una mejor administracin del
futuro.
Esencialmente se utiliza para realizar las siguientes tareas:
Sirve de base para calcular el precio adecuado de los productos y servicios.

Conocer qu bienes o servicios producen utilidades o prdidas, y en que magnitud.
Se utiliza para controlar los costos reales en comparacin con los costos
predeterminados: (comparacin entre el costo presupuestado con el costo realmente
generado, post-clculo).
Permite comparar los costos entre:

o
Diferentes departamentos de la empresa
Diferentes empresas
Diferentes perodos
Localiza puntos dbiles de una empresa.
Determina la parte de la empresa en la que ms urgentemente se debe realizar

medidas de racionalizacin.
Controla el impacto de las medidas de racionalizacin realizadas.
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Disear nuevos productos y servicios que satisfagan las expectativas de los clientes y,
al mismo tiempo, puedan ser producidos y entregados con un beneficio.
Guiar las decisiones de inversin.
Elegir entre proveedores alternativos.
Negociar con los clientes el precio, las caractersticas del producto, la calidad, las
condiciones de entrega y el servicio a satisfacer.
Estructurar unos procesos eficientes y eficaces de distribucin y servicios para los

segmentos objetivos de mercado y de clientes.
Utilizar como instrumento de planificacin y control.
Hay bienes que se compran y que se utilizan en el sistema productivo, pero que no se
incorporan al producto como insumo, sino que se utilizan durante un tiempo para ayudar en su
elaboracin. Por ejemplo: maquinarias, equipos, instalaciones, bienes de uso, etc.
A estos bienes se les practica lo que se denomina amortizacin o depreciacin, por un importe
que est relacionado con su vida til, el desgaste, la obsolescencia tcnica, etc.; y se carga
dicho importe en forma proporcional al producto. Esto constituye un costo, aunque el
desembolso se hizo en el pasado.
La compra de una mquina o de una herramienta de trabajo generalmente demanda un fuerte
desembolso inicial que, si fuera tenido en cuenta en ese momento para calcular los costos
producira una fuerte distorsin en los mismos.
El mtodo de la amortizacin evita ese problema, porque distribuye el gasto inicial a lo largo de
todo el perodo de vida til del equipo.
En la prctica la amortizacin es el dinero que debemos ir reservando para la renovacin de la
mquina cuando se agote su vida til.
La inversin es el costo que se encuentra a la espera de la actividad empresarial que permitir
con el transcurso del tiempo, conseguir el objetivo deseado.
Las inversiones en Equipos, Instalaciones, Muebles y tiles, etc.; tendrn su incidencia en los
costos mediante el clculo de las depreciaciones que se realicen a lo largo de su vida til.
Tipos de costos
Es necesario clasificar los costos de acuerdo a categoras o grupos, de manera tal que posean
ciertas caractersticas comunes para poder realizar los clculos, el anlisis y presentar la
informacin que puede ser utilizada para la toma de decisiones.
1. Clasificacin segn la funcin que cumplen
a. Costo de Produccin
Son los que permiten obtener determinados bienes a partir de otros, mediante
el empleo de un proceso de transformacin. Por ejemplo:
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Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso

productivo
Sueldos y cargas sociales del personal de produccin.
Depreciaciones del equipo productivo.
Costo de los Servicios Pblicos que intervienen en el proceso

productivo.
Costo de envases y embalajes.
Costos de almacenamiento, depsito y expedicin.
b. Costo de Comercializacin
Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a los
clientes. Por ejemplo
Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial.
Comisiones sobre ventas.
Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera.
Seguros por el transporte de mercadera.
Promocin y Publicidad.
Servicios tcnicos y garantas de post-ventas.
c. Costo de Administracin
Son aquellos costos necesarios para la gestin del negocio. Por ejemplo:
Sueldos y cargas sociales del personal del rea administrativa y

general de la empresa
Honorarios pagados por servicios profesionales.
Servicios Pblicos correspondientes al rea administrativa.
Alquiler de oficina.
Papelera e insumos propios de la administracin
Otros.
d. Costo de financiacin
Es el correspondiente a la obtencin de fondos aplicados al negocio. Por
ejemplo:
Intereses pagados por prstamos.
Comisiones y otros gastos bancarios.
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Impuestos derivados de las transacciones financieras.
2. Clasificacin segn su grado de variabilidad

Esta clasificacin es importante para la realizacin de estudios de planificacin y
control de operaciones. Est vinculado con las variaciones o no de los costos, segn
los niveles de actividad.
a. Costos Fijos
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del
nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de
"mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice o no la
produccin, se venda o no la mercadera o servicio, dichos costos igual deben
ser solventados por la empresa. Por ejemplo:
11
Alquileres
11
Amortizaciones o depreciaciones
11
Seguros
11
Impuestos fijos
11
Servicios Pblicos (Luz, telf., Gas, etc.)
11
Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

b. Costos Variables
Son aquellos costos que varan en forma proporcional, de acuerdo al nivel de
produccin o actividad de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender".
Por ejemplo:
Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por contrato).
Materias Primas directas.
Materiales e Insumos directos.
Impuestos especficos.
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas.
3. Clasificacin segn su asignacin

b. Costos Directos
Son aquellos costos que se asigna directamente a una unidad de produccin.
Por lo general se asimilan a los costos variables.
c. Costos Indirectos
Son aquellos que no se pueden asignar directamente a un producto o servicio,
sino que se distribuyen entre las diversas unidades productivas mediante algn
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criterio de reparto. En la mayora de los casos los costos indirectos son costos
fijos.
4. Clasificacin segn su comportamiento
d. Costo Variable Unitario
Es el costo que se asigna directamente a cada unidad de producto.
Comprende la unidad de cada materia prima o materiales utilizados para
fabricar una unidad de producto terminado, as como la unidad de mano de
obra directa, la unidad de envases y embalajes, la unidad de comisin por
ventas, etc.
e. Costo Variable Total
Es el costo que resulta de multiplicar el costo variable unitario por la cantidad
de productos fabricados o servicios vendidos en un perodo determinado; sea
ste mensual, anual o cualquier otra periodicidad.
La frmula del costo variable total es la siguiente:
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad
Para el anlisis de los costos variables, se parte de los valores unitarios para
llegar a los valores totales.
En los costos fijos el proceso es inverso, se parte de los costos fijos totales
para llegar a los costos fijos unitarios.
f.
Costo Fijo Total

Es la suma de todos los costos fijos de la empresa.
g. Costo Fijo Unitario

Es el costo fijo total dividido por la cantidad de productos fabricados o servicios
brindados.
Costo fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad
h. Costo Total
Es la suma del Costo Variable ms el Costo Fijo.
Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales
Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo unitario
Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total
Contribucin marginal y punto de equilibrio
Punto de equilibrio:
Conocer el comportamiento de los costos es muy til en la administracin de una empresa para
una variedad de propsitos. Por ejemplo, conocer como se comportan los costos, permite a los
gerentes o administradores predecir las utilidades cuando el volumen de ventas y produccin
cambia. Conocer el comportamiento de los costos tambin es til para estimar costos. A su vez,
los costos estimados afectan diferentes decisiones de la administracin como por decir, si se
debera de usar capacidad de maquinaria excedida para producir y vender un producto a un
precio reducido.
El comportamiento de un costo se refiere a la manera en la cual un costo cambia al
momento que una actividad relacionada cambia. Para entender el comportamiento de los
costos, los siguientes dos factores deben ser considerados: Primero, se deben identificar las
actividades que se piensa causan que el costo sea incurrido. Dichas actividades son llamadas
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bases de actividad (o conductores de actividad). Segundo, se debe especificar el rango de

actividad sobre el cual los cambios en el costo son de inters. A este rango de actividad se le
llama rango relevante.
COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS VARIABLES
Cuando el nivel de actividad es medido en unidades producidas, los materiales directos y los
costos de mano de obra directa son generalmente clasificados como costos variables. Los
costos variables son costos que varan en total proporcin a los cambios en el nivel de
actividad. Por ejemplo, la compaa Round, Inc. produce sistemas de sonido bajo la marca
"Loud" Las partes para el sistema de sonido son compradas de proveedores externos por $10
USD por unidad y son ensambladas en la planta Round, Inc. en San Benito, EUA. Los costos
de los materiales directos para los modelos Loud-10 para un rango relevante de 5,000 a 30,000
unidades
de
produccin
se
muestran
a
continuacin:
Nmero de
Unidades
Producidas
(Modelo Loud-10)
Materiales
Directos
Costo por
Unidad
Costo Total de
Materiales Directos
5,000
$10
$50,000
10,000
10
100,000
15,000
10
150,000
20,000
10
200,000
25,000
10
250,000
30,000
10
300,000
El costo variable por unidad es el mismo, mientras que el costo total variable cambia en
proporcin a los cambios en la base de actividad. Para el modelo Loud-10, por ejemplo, el
costo de materiales directos para 10,000 unidades ($100,000) es el doble del costo de
materiales directos para 5,000 unidades ($50,000). El costo total de materiales directos vara
en proporcin al nmero de unidades producidas porque el costo de materiales directo por
unidad ($10) es el mismo para todos los niveles de produccin. Entonces, producir 20,000
unidades adicionales del producto Loud-10 incrementara el costo de materiales directos por
$200,000, producir 25,000 unidades adicionales incrementara el costo por $250,000 y as
sucesivamente.
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COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS FIJOS

Cuando las unidades producidas es la medida de actividad, ejemplos de costos fijos incluyen la
depreciacin en lnea recta del equipo de una fabrica, seguro de maquinaria y equipo de la
planta, salarios de supervisores, etctera. Los costos fijos son costos que continan igual en su
monto total aun y que el nivel de actividad cambie. Como ejemplo:
Hana Inc. produce y distribuye pasteles de queso en su planta de Los ngeles, EUA. El
supervisor general de produccin en la planta de Los ngeles es el Ing. Pedro de los Palotes, a
quien se le paga un salario de $75,000 USD por ao. El rango relevante de actividad para un
ao es de 50,000 a 300,000 pasteles de queso. El salario del Ing. Pedro es un costo fijo que no
vara con el nmero de unidades producidas. Independientemente del nmero de pasteles
producidos entre el rango de 50,000 a 300,000, Pedro recibe un salario de $75,000.
Aun y que el costo fijo se mantiene igual cuando el numero de pasteles producidos cambia, el
costo fijo por pastel cambia. Entre ms pasteles son producidos, los costos totales fijos son
distribuidos entre ms pasteles, y entonces el costo por pastel disminuye. Esta relacin se
puede ver abajo en el ejemplo del salario de $75,000 de Pedro de los Palotes:
Numero de
Pasteles
Producidos
Salario Total de Salario por Pastel

P. Los Palotes
Producido
50,000
$75,000
$1.500
100,000
75,000
0.750
150,000
75,000
0.500
200,000
75,000
0.375
250,000
75,000
0.300
300,000
75,000
0.250
Visto en graficas seria de la siguiente forma:
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COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS MIXTOS

Un costo mixto tiene las caractersticas tanto de un costo fijo como de uno variable. Por
ejemplo, en un rango de actividad dado, el costo mixto total puede permanecer igual. Entonces
se comporta como un costo fijo. Sobre otro rango de actividad diferente, el costo mixto puede
cambiar en proporcin a los niveles de actividad. Entonces se comporta como un costo
variable. Los costos mixtos son algunas veces llamados costos semivariables o semifijos.
Por ejemplo, la compaa Gaps Inc. produce rotafolios, usando maquinaria rentada. Los
cargos de renta son de $15,000 USD por ao, mas $1 por cada hora maquina usada arriba de
10,000 horas. Si la maquina es usada 8,000 horas el cargo de renta total es de $15,000. Si la
maquinaria es usada 20,000 horas, el cargo total de renta seria de $25,000 [$15,000 + (10,000
horas X $1)], y as sucesivamente. Entonces si el nivel de actividad es medido en horas
maquina y el rango relevante es de 0 a 40,000 horas, el cargo por renta es un costo fijo hasta
las 10,000 horas y variable despus de las 10,000 horas. El comportamiento de este costo
mixto se puede notar mejor en la grafica siguiente:
El anlisis de Costo-Volumen-Utilidad es la exanimacin sistemtica de las relaciones entre

los precios de venta, ventas, volumen de produccin, costos, gastos, y utilidades. Este anlisis
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proporciona informacin muy util para la toma de decisiones a la administracin de una

empresa. Por ejemplo, el anlisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta,
en la seleccin de mezcla de productos a vender, en la decisin para escoger estrategias de
mercado, y en el anlisis de los efectos en las utilidades por cambios en costos. En el medio
ambiente actual de los negocios, la administracin de un negocio debe actuar y tomar
decisiones de una manera rpida y precisa. Como resultado, la importancia del anlisis de
Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para el tiempo.
Margen de Contribucin o Contribucin Marginal
Una relacin entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribucin. El margen de
contribucin es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos variables. El concepto de
margen de contribucin es especialmente til en la planeacin de los negocios porque da una
visin del potencial de utilidades que puede generar una empresa. En resumen se llama
"contribucin marginal" o "margen de contribucin" a la diferencia entre el Precio de Venta y el
Costo Variable Unitario.
Contribucin Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
Se le llama "margen de contribucin" porque muestra como "contribuyen" los precios de los
productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
persigue toda empresa.
Se pueden dar las siguientes alternativas:

Si la contribucin marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fijo y a dejar un
"margen" para la utilidad o ganancia.
Cuando la contribucin marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para la ganancia, se
dice que la empresa est en su "punto de equilibrio". No gana, ni pierde.
Cuando la contribucin marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa puede
seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa
contribucin marginal sirve para absorber parte de los costos fijos.
La situacin ms crtica se da cuando el "precio de venta" no cubre los "costos variables", o
sea que la "contribucin marginal" es "negativa". En este caso extremo, es cuando se debe
tomar la decisin de no continuar con la elaboracin de un producto o servicio.
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El concepto de "contribucin marginal" es muy importante en las decisiones de mantener,

retirar o incorporar nuevos productos de la empresa, por la incidencia que pueden tener los
mismos en la absorcin de los "costos fijos" y la capacidad de "generar utilidades".
Tambin es importante relacionar la "contribucin marginal" de cada artculo con las
cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de alta rotacin con baja
contribucin marginal pero la ganancia total que generan, supera ampliamente la de otros
artculos que tienen mayor "contribucin marginal" pero menor venta y "menor ganancia total".
A continuacin se presenta el estado de resultados de la compaa Gaps Inc. el cual ha sido

preparado para mostrar su margen de contribucin
Ventas
(-) Costos Variables
= Margen de Contribucin
(-) Costos Fijos
= Ingreso de Operaciones
$1,000,000
600,000
$ 400,000
300,000
$ 100,000
PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

El margen de contribucin puede tambin ser expresado en porcentaje. La razn de
margen de contribucin, que algunas veces es llamada razn de utilidad-volumen, indica el
porcentaje de cada unidad de moneda vendida (dlar, peso, euro, etc.) disponible para cubrir
los costos fijos y proveer un ingreso operativo. Para la compaa Fusin, Inc. la razn de
margen de contribucin es 40%, que se calcula de la siguiente manera:
Porcentaje de Margen de Contribucin
Ventas - Costos Variables

-------------------------------------Ventas
Porcentaje de Margen de Contribucin = ($1, 000,000 - $600,000) / $1, 000,000 = 40%

El porcentaje de margen de contribucin mide el efecto, en el ingreso de operacin, de
un incremento o reduccin en el volumen de ventas. Por ejemplo, la administracin de Fusin,
Inc. est estudiando el efecto de agregar $80,000 en rdenes de venta. Multiplicando el
porcentaje de margen de contribucin (40%) por el cambio en el volumen de ventas ($80,000)
______________________________________________________________________________________________
indica que el ingreso de operacin se incrementara $32,000 si las rdenes adicionales son
obtenidas. Para validar este anlisis a continuacin se presenta el estado de resultados de la
compaa incluyendo las rdenes adicionales:
Ventas
$1,080,000

($1, 080,000 X 60%)
648,000
Margen de Contribucin
$ 432,000
($1, 080,000 X 40%)
(-) Costos Fijos
300,000
Ingreso de Operaciones
$ 132,000
Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje
de margen de contribucin. Entonces en el estado de resultados anterior, los costos variables
son 60% (100% - 40%) de las ventas, o $648,000 ($1, 080,000 X 60%). El margen de
contribucin total, $432,000, tambin puede ser calculado directamente por multiplicar las
ventas por el porcentaje de margen de contribucin ($1, 080,000 X 40%).
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO
El margen de contribucin unitario tambin es til para calcular el potencial de utilidades de
proyectos propuestos. El margen de contribucin unitario es la cantidad monetaria (dlares,
pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los costos fijos y
proporcionar utilidades de operacin. Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compaa
Fusin, Inc. es $20 y el costo variable unitario es $12, el margen de contribucin unitario es $8
($20 - $12).
El porcentaje de margen de contribucin es ms til cuando el incremento o reduccin
en el volumen de ventas es medido en unidades vendidas (cantidades). Para ejemplificar lo
anterior, asuma que la compaa Fusin, Inc. vendi 50,000 unidades. Su ingreso de
operaciones es $100,000, como se muestra en el estado de resultados y margen de
contribucin siguiente:
Ventas (50,000 X $20)
(-)
Costos
(50,000 X $12)
Variables
$1,000,000
600,000
Margen de Contribucin (50,000)

$ 400,000
X $8
(-) Costos Fijos
300,000
$ 100,000
Si las ventas de la compaa Fusin, Inc. hubieran sido incrementadas por 15,000
unidades, de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de operacin se habra incrementado por
$120,000 (15,000 X $8), como se muestra abajo:
Ventas (65,000 X $20)
$1,300,000
______________________________________________________________________________________________
(-)Costos
(65,000 X $12)
Variables
780,000
Margen de contribucin (65,000 X

$ 520,000
$8)
(-)Costos Fijos
300,000
$ 220,000
El punto de equilibrio es el nivel de operaciones al cual los ingresos de una empresa y los
costos incurridos son exactamente los mismos. En el punto de equilibrio, una empresa no
tendra ni un ingreso operativo ni tampoco incurrira en una prdida operativa. El punto de
equilibrio es til en la planeacin de la empresa, especialmente cuando hay una expansin o
reduccin de operaciones. Por ejemplo: Calcule del punto de equilibrio, asuma que los costos
fijos para la empresa Amrica, S.A. de C.V. son estimados en $90,000. El precio de venta
unitario, costo variable unitario, y margen de contribucin unitario para la empresa mencionada
son los siguientes:
Precio de venta unitario
$25
Costo variable unitario
15
Margen de contribucin unitario $10
El punto de equilibrio en ventas son 9,000 unidades, las cuales se calculan usando la siguiente
ecuacin:
Punto
de
equilibrio
(unidades)
Costos Fijos
=
---------------------------------Margen de Contribucin Unitario
Punto de equilibrio (unidades) = ($90,000 / $10) = 9,000 unidades

El siguiente estado de resultados confirma el clculo anterior:
Ventas (9,000 X $25)

(9,000 X $15)
$ 225,000
135,000
$ 90,000
(-) Costos Fijos
90,000
______________________________________________________________________________________________
En el punto de equilibrio, las ventas y los costos son exactamente iguales. Aun as, el punto de
equilibrio no es la meta en la mayora de todas las empresas. A diferencia, los gerentes de una
empresa buscan maximizar las utilidades. Modificando la ecuacin de punto-equilibrio, el
volumen de ventas requerido para ganar un monto deseado o esperado de utilidad puede ser
estimado. Para este propsito, un factor de utilidad deseada es agregado a la ecuacin de
punto-equilibrio
como
se
muestra
a
continuacin:
Ventas (unidades)
Costos Fijos +Utilidad Deseada

= ---------------------------------Margen de Contribucin Unitario
Para ilustrar, asuma que los costos fijos son estimados en $200,00, y la utilidad deseada
es $100,000. El precio de venta unitario, costo variable unitario, y margen de contribucin
unitario serian as:
Precio de venta unitario
Costo variable unitario
Margen de contribucin unitario
$75
45
$30
El volumen de ventas necesario para ganar la utilidad deseada de $100,000 son 10,000
unidades. Esto se calcula de la siguiente manera:
$200,000+$100,000
Ventas (unidades) = ---------------------------------- = 10,000
$30
El siguiente estado de resultados verifica lo anterior:
Ventas (10,000 X $75)

(10,000 X $45)
(10,000 X $30)
(-) Costos Fijos
$ 750,000
450,000
$ 300,000
200,000
$ 100,000
Se dice que una Empresa est en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni
Prdidas. Es decir cuando el Beneficio es igual a cero.
Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribucin Marginal de cada
producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas
necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio.
La frmula para el clculo, es la siguiente:
______________________________________________________________________________________________
En el caso (a) el punto de equilibrio est expresado en cantidades de producto. Y en el caso (b)
en montos de venta.
Grfico del Punto de Equilibrio

(a) rea de Prdida
(b) rea de Ganancia
EL PRECIO DE VENTA
El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinacin de este valor, es una de las decisiones estratgicas ms importantes ya que,
el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar
lo que necesitan. El cliente estar dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera
un precio "justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfaccin de sus
necesidades
o
deseos
con
la
compra
de
dichos
bienes
o
servicios.
Por otro lado, la empresa espera, a travs del precio, cubrir los costos y obtener ganancias.
En la determinacin del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la empresa y la
expectativa del cliente. El precio de venta es igual al costo total del producto ms la ganancia.
Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad
______________________________________________________________________________________________
Estructura de costos
COSTOS VARIABLES
Mano de obra directa
Costos variables indirectos
Insumos directos
COSTOS FIJOS
De Produccin
De Administracin
Financieros
De Comercializacin
COSTO DE VENTA TOTAL
MARGEN DE UTILIDAD
PRECIO DE VENTA
______________________________________________________________________________________________
Informacin adicional:
https://www.youtube.com/watch?v=1kAfS9dEB5w Video explicacin Punto de equilibrio.
https://www.youtube.com/watch?v=IPGVs8Zafe4 Margen de contribucin.
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Punto de Equilibrio de Costos

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Punto de equilibrio en Costos.

e. Tener productos y servicios de

d. Alcanzar nuevos mercados

Prestar servicio eficientes

g. Lograr la fidelidad de los clientes

Uno de los objetivos empresariales ms importantes a lograr es la "Rentabilidad", sin dejar de

Sirve de base para calcular el precio adecuado de los productos y servicios.

Permite comparar los costos entre:

Diferentes departamentos de la empresa

Localiza puntos dbiles de una empresa.

Determina la parte de la empresa en la que ms urgentemente se debe realizar

Controla el impacto de las medidas de racionalizacin realizadas.

Guiar las decisiones de inversin.

Elegir entre proveedores alternativos.

Estructurar unos procesos eficientes y eficaces de distribucin y servicios para los

Utilizar como instrumento de planificacin y control.

Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso

Sueldos y cargas sociales del personal de produccin.

Depreciaciones del equipo productivo.

Costo de los Servicios Pblicos que intervienen en el proceso

Costo de envases y embalajes.

Costos de almacenamiento, depsito y expedicin.

Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial.

Comisiones sobre ventas.

Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera.

Seguros por el transporte de mercadera.

Servicios tcnicos y garantas de post-ventas.

Sueldos y cargas sociales del personal del rea administrativa y

Honorarios pagados por servicios profesionales.

Servicios Pblicos correspondientes al rea administrativa.

Papelera e insumos propios de la administracin

Intereses pagados por prstamos.

Comisiones y otros gastos bancarios.

Impuestos derivados de las transacciones financieras.

2. Clasificacin segn su grado de variabilidad

Servicios Pblicos (Luz, telf., Gas, etc.)

Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por contrato).

Materias Primas directas.

Materiales e Insumos directos.

Envases, Embalajes y etiquetas.

Comisiones sobre ventas.

3. Clasificacin segn su asignacin

Costo Fijo Total

g. Costo Fijo Unitario

bases de actividad (o conductores de actividad). Segundo, se debe especificar el rango de

COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS FIJOS

Salario Total de Salario por Pastel

Visto en graficas seria de la siguiente forma:

COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS MIXTOS

El anlisis de Costo-Volumen-Utilidad es la exanimacin sistemtica de las relaciones entre

proporciona informacin muy util para la toma de decisiones a la administracin de una

Se pueden dar las siguientes alternativas:

El concepto de "contribucin marginal" es muy importante en las decisiones de mantener,

A continuacin se presenta el estado de resultados de la compaa Gaps Inc. el cual ha sido

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

Porcentaje de Margen de Contribucin

Ventas - Costos Variables

Porcentaje de Margen de Contribucin = ($1, 000,000 - $600,000) / $1, 000,000 = 40%

(-) Costos Variables

Margen de Contribucin (50,000)

Margen de contribucin (65,000 X

Punto de equilibrio (unidades) = ($90,000 / $10) = 9,000 unidades