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travsdelosproveedores
Por:JuvencioRoldnyRenatoCrcamo
Ms de un 70% de las empresas manufactureras en Mxico financian su capital de trabajo por medio de sus
proveedores. Premeditadamente, los presionan buscando obtener los plazos de pago ms largos posibles, que
adems no respetan y prolongan ms an. En algunos casos los compradores y gerentes se convencen
ingenuamente de que los proveedores no les cobran ese crdito. Otros saben que tiene un costo, y de estos,
algunos se conforman aceptando que de alguna forma se lo cargarn a sus mismos clientes, mientras otros
consideran que aunque esta forma de financiamiento tiene un costo, es el nico medio relativamente econmico de
financiar su capital de trabajo. Sin embargo, este paradigma debe reconsiderarse, ya que es una causa importante
de la falta de competitividad nacional de nuestras industrias manufactureras en trminos de costos contra otras
economas emergentes en la encarnizada lucha por los mercados globalizados. En este artculo, producto de una
investigacin, se demuestra cmo este hbito tradicional de financiarse por proveedores tiene un costo enorme, pero
tambin que dichos proveedores estn dispuestos a dar descuentos por pago de contado, resultando en ahorros en
materiales que superan el costo de oportunidad financiero e inclusive el costo de financiar dicho capital de trabajo a
travs de crditos bancarios ex profeso. Cabe, despus de leerlo, cuestionarnos cmo impacta en el precio del
producto final a lo largo de toda la cadena de suministros y si los consumidores mexicanos estn dispuestos a seguir
comprando productos caros como resultado de una arcaica, conformista y ortodoxa poltica de compras.
Juvencio@reevoluciona.com.mx
La
facetas:
definitiva.
quienes
tambin
planteada y aterrizada.
los
contratados.
Mientras,
existen
embargo
cifras
sus
ingreso
hay
total
de
algunas
dichas
proveedores
con
un
enfoque
de
compaas.
el 4%.
que
los
preservan
empresarios
manufactureros
como
de
parte
tradiciones
artculo.
investigacin al respecto.
relacin
su
de
las
desarrollo,
con
los
la
proveedores
concentracin
colaborador,
proveedores.
estudiante
de
ingeniera
cambiarlo.
proveedores,
correspondientes,
razones
sociales
verdaderas
de
sus
proveedores.
adquieren
se
una
calcularon
enorme
montos
del
evidencias
de
le
sobre
solicitamos
los
los
costos
correspondientes
30%
del
total
de
proveedores
DATOS DEL
2005 Y 2006
PROVEEDOR
Recepcin
TESAL
GRUPO COTRA
TRANSPORTES INTERNOS
PIPES
HOME OF SCREWS
PETERS
WEALTH STEELE
HIGH OVEN
FIERRICORP
SADEC
GRUPO TELLER
IMPORTACIONES DESK
PRANDAN GRUPO
EXTRUIDOS Y COSTURAS
FPF ARGENTINA
SAGAU Y ASOC.
LUBRIDEX
INDUSTRIAS BLADES
ACEROS MEXICANOS
TOTAL
Cancelacin
$5.498.068,91
$81.616,75
$1.271.914,39
$32.974,62
$10.092,00
$$2.436.292,93
$$4.347.189,89
$432.875,77
$3.499.918,66
$7.131,50
$1.209.140,17
$2.801,16
$167.870.758,42 $139.895.541,01
$5.794.248,52
$22.087,50
$2.307.277,09
$444.332,66
$6.385.686,36
$492.919,98
$598.171,61
$55.188,00
$3.727.097,33
$$3.158.377,57
$56.296,62
$810.952,83
$$15.408.242,59
$2.451.565,98
$668.517,01
$$2.554.949,25
$$9.206.727,06
$-
TOTAL
FACTURADO
$5.416.452,16
$1.238.939,77
$10.092,00
$2.436.292,93
$3.914.314,12
$3.492.787,16
$1.206.339,01
$27.975.217,41
$5.772.161,02
$1.862.944,43
$5.892.766,38
$542.983,61
$3.727.097,33
$3.102.080,95
$810.952,83
$12.956.676,61
$668.517,01
$2.554.949,25
$9.206.727,06
$92.788.291,04
2 Etapa. El Sondeo.
mucha
de
proveedor,
su
proveedor
ya
la
una
proveedores
especial
relacin
de
pagos
mayora.
S
muy
hay,
sin
fuertes,
embargo,
con
un
descuentos.
beneficios,
tales
como:
Materiales
en
financiamiento en el margen de
utilidad.
estaban
dispuestos
mejorar
los
que
dicho
le
est
costando
tentativa,
(Leer recuadro)
superiores.
ser
consultada
con
sus
pagar de contado?
los
proveedores
cuestionados,
que
vendedor,
en
desconcierta
pagar de contado.
nuestra
como
comprobamos
investigacin,
le
notables.
posicin
Son
de
carcter
tanto
cuantitativo:
Porcentajes de descuento.
Como
cualitativo:
Varios
negociadora
de
la
empresa
proveedores
la tasa de inters establecida, que puede oscilar entre un 11 y un 17% anual, o bien establecido
en el contrato como gastos extras de cobranza.
A travs de sus proveedores (los que se pueden financiar por banco, socios o sus
proveedores)
PROVEEDOR
TESAL
GRUPO COTRA
TRANSPORTES INTERNOS
PIPES
HOME OF SCREWS
PETERS
WEALTH STEELE
HIGH OVEN
% de
Descuento
3,00%
2,00%
3,00%
0,00%
0,00%
1,25%
1,50%
FIERRICORP
SADEC
GRUPO TELLER
IMPORTACIONES DESK
PRANDAN GRUPO
EXTRUIDOS Y COSTURAS
FPF ARGENTINA
SAGAU Y ASOC.
LUBRIDEX
INDUSTRIAS BLADES
ACEROS MEXICANOS
0,00%
1,00%
0,00%
1,00%
0,00%
3,00%
1,50%
4,00%
3,00%
0,75%
Tabla 1
Como
podrn
observar,
no
razones
comentado
muy diferentes:
que
algunos
hemos
sin
negociaciones
ms
en
lo
cuantitativo
como
en
lo
cualitativo.
Etapa 4. El anlisis a fondo.
A primera vista, adems, puede parecer
frustrante obtener descuentos mximos de
4%, cuando simplemente los CETES a 28
das
ofrecen
tasas
de
descuento
de
PROVEEDOR
TESAL
GRUPO COTRA
TRANSPORTES INTERNOS
PIPES
HOME OF SCREWS
PETERS
WEALTH STEELE
HIGH OVEN
FIERRICORP
SADEC
GRUPO TELLER
IMPORTACIONES DESK
PRANDAN GRUPO
EXTRUIDOS Y COSTURAS
FPF ARGENTINA
SAGAU Y ASOC.
LUBRIDEX
INDUSTRIAS BLADES
ACEROS MEXICANOS
TOTAL
Ahorro anual
$162.493,56
$24.778,80
$302,76
$0,00
$0,00
$15.079,24
$419.628,26
$0,00
$58.927,66
$0,00
$37.270,97
$0,00
$24.328,58
$194.350,15
$26.740,68
$76.648,48
$69.050,45
$1.109.599,60
Tabla 2
Como se puede apreciar, existe un ahorro
empresa
contado,
forma
no
obstante
en
inversin
en
inventarios.
Por
necesita
un
capital
de
INVERSIN EN INVENTARIOS
ROTACIN
Ahorro anual por descuentos
Beneficio anual obtenido en CETES
a 7%
Diferencia anual a favor de la
empresa
$6,000,000
12 al ao (1
mes de
inventarios)
$1,110,000
$4,000,000
18 al ao (3
semanas de
inventarios)
$1,110,000
$3,000,000
24 al ao (2
semanas de
inventarios)
$1,110,000
$420,000
$280,000
$210,000
$690,000
$830,000
$900,000
Tabla 3
As, ms que nunca seran tiles las
estrategias de reduccin de inventarios y
una
negociacin
proveedores.
Por
efectiva
no
con
los
mencionar
los
efectivo
para
pagar
de
contado,
CETES 1
AO
INVERSIN
MONTO
FINAL
TIR
Pago
Pago
Pago
contado
contado
contado
Rotacin 12 Rotacin 18 Rotacin 24
anual
anual
anual
$5.110.000
28%
$4.110.000
37%
Tabla 4
Esto es mucho ms revelador. Sin embargo,
millones
operaciones?
trabajo.
INVERSIN EN
INVENTARIOS
$6,000,000
12 al ao (1 mes
ROTACIN
de inventarios)
Ahorro anual por descuentos
$1,110,000
Costo de deuda bancaria a
tasa anual de 17%
1,020,000
Diferencia anual a favor
$90,000
de
La
pesos,
tabla
factible
as
para
lo
una
evidencia.
$4,000,000
18 al ao (3
semanas de
inventarios)
$1,110,000
$3,000,000
24 al ao (2
semanas de
inventarios)
$1,110,000
$680,000
$510,000
$430,000
$600,000
Tabla 5
Como los lectores pueden reconocer, es ms econmico financiarse con el banco que con los
proveedores. En este caso real, se obtienen ahorros importantes, sin considerar an la
posibilidad de los ahorros que se pueden alcanzar en una negociacin ms avanzada.
Es fundamental que las empresas manufactureras mexicanas cambien algunas polticas nocivas,
y que al menos evalen seriamente los posibles ahorros. Es cuestin de vencer nuestra propia
resistencia al cambio. De lo contrario seguiremos perdiendo competitividad nacional, situacin
que trae consigo un deterioro de nuestros niveles de vida.
En algunos pases de la Unin Europea tienen ubicado este problema y sus respectivos
gobiernos han tomado medidas severas al respecto, como pueden apreciar en el siguiente
recuadro.
As, los invitamos a cambiar sus paradigmas, evaluar sus procesos de suministros, ahorrar
mucho dinero y ganarse la lealtad y el respeto de sus proveedores. Djense amar por ellos!
En Espaa, a partir del 2005, entr en vigor una ley que castiga a los deudores
comerciales que demoren ms de 30 das en cubrir sus compromisos
monetarios, con una tasa especial y una compensacin por los gastos de
cobranza.
El Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Espaa, impuls dicha ley
consciente de los siguientes hechos:
Los pases ms liberales comercialmente como Holanda, Alemania o Reino
Unido no aplazan nunca por encima de los 30 das, mientras que en nuestro
pas algunas entidades comerciales han llegado a retrasarse 6 meses en el
pago.
Fuente: FIAB
Segn la Comisin Europea, una de cada 3 quiebras empresariales se debe a
la morosidad y el retraso en las transacciones, lo que produce una prdida de
450,000 puestos de trabajo cada ao en la UE
Fuente: FIAB
Los plazos de pago en Espaa de los grandes detallistas a sus proveedores
comerciales son los ms largos de Europa y constituyen un freno a la
competitividad.
Fuente: PROMARCA
El autor:
Juvencio Roldn. Profesor Investigador del Colegio de Ing. Industrial de la
BUAP, catedrtico del doctorado en Logstica y Cadena de Suministros de la
UPAEP, Storyteller y coach de alta gerencia en temas de competitividad
empresarial y procesos reevolutivos en la manufactura. Autor de: Desafiemos al
dragn chino y REevoluciona Ests preparado para la era del
conocimiento?