Nombre: Joel Alfredo Garca Malpica

Nombre del curso:

Matrcula: 02794501
Nombre del profesor:

Mercadotecnia

Mara Teresa Perales Escobedo

Mdulo:

Actividad:

Tema 5. Administracin de productos

Tarea 2

y marcas.
Fecha: 21 de septiembre del 2016
Bibliografa:

Kerin, R., y Hartley, S. y Rudelius, W. (2014). Marketing. (11 ed.).

Mxico: McGraw Hill.

Lamb, C., Hair, J. y McDaniel, C. (2011). Marketing (11 ed.). Mxico:

Cengage Learning.

Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de marketing. [Versin

electrnica]. Espaa: Pearson.

Robles, G. y Alcrreca, C. (2000). Administracion: Un enfoque
interdiciplinario. (1 ed.). Edo. de Mxico, Mxico. Pearson Education.

Objetivo

 Buscar las necesidades del consumidor actual, basndonos en productos

existentes y su nivel de satisfaccin.
Identificar cuales son los mercados meta y las dinmica de una promocin de
ventas, y de que manera podra mejorar su difusin del servicio o producto.
Procedimiento
1. Investigue dentro de paginas especializadas, cual seria la manera de proyectar
el servicio del cual las personas ya no quieren presidir por falta de inters.
2. Despus de conocer la necesidad en comn, y con herramientas bien
delimitadas, cuestione cual era la manera de resolver dicho predicamento.
3. Revise cada una de las preguntas para contestarlas de manera coherente y
con informacin novedosa, y fui analizando cada apartado en las fuentes de
consulta para estructurar mis resultados.
4. busque otras marcas que tienen algunos modelos similares, para que me
instruyeran y resolvieran las preguntas mas frecuentes y me actualizaran sobre
como se encuentra la empresa en cuestiones econmicas y comerciales.
5. Redacte los resultados de las consultas, anlisis y entrevistas, y con ellas llene
cada apartado de la actividad.
6. Recaude de fuentes confiables, cuales eran los productos mas reconocidos, y
que tuvieran sus etapas de vida til evidente para los consumidores promedio.
Resultados
1. Identifica una necesidad no satisfecha o bien moderadamente satisfecha en
el mercado de consumo.
Ejercitarse, mantener la actividad fsica.

Una excusa frecuente para decirle no al entrenamiento, es que no tenemos tiempo

disponible

para

ello.

Sin

embargo,

si

te

encuentras sin

tiempo

para

entrenar verdaderamente, algunas de las soluciones practicas reacomodar la

agenda diaria, o buscar entrenamientos mas cortos, das especficos para
ejercitarse o empezar los das mas temprano y terminarlos mas tarde.
La pregunta predominante es, cul es la mejor opcin?

2. Obtn ideas de distintas fuentes como internet, amigos, familiares, entre

otros, para el desarrollo de un nuevo producto que satisfaga la necesidad
identificada.
De los comentarios obtenidos, las paginas web consultadas y la informacin
recapitulada al respecto, se llega al conclusin que es necesario tener un sistema
de ejercicio de fcil aquisicision y en algunos casos el poco tiempo que deja el
trabajo, que sea de sesiones cortas pero practicas y robustas.
El principal de esto es que pueda ser una forma sencilla de introducir a las personas
al ejercicio, sin que se sientas ajenos a el, que no sea algo solo para la elite atletica,
y que todos en la familia puedan realizar rutinas, ya sea en casa, como al aire libre.

3. Con base en la obtencin de ideas realiza la propuesta de un nuevo producto,

o la mejora significativa de uno ya existente, que cubra la necesidad
identificada en condiciones aceptables de mercado.
En la actualidad existe un modo de ejercicio que esta tomando mucha popularidad,
en varias partes del mundo, el llamado crossfit que combina ejercicio cardiovascular
y halterofilia, muchas personas lo practican, pero ante el riesgo que significa el
realizar levantamientos olmpicos, remite a las personas que quieren intentar este
tiempo de ejercicios, a que dependan de indicaciones, por parte de un entrenador

capacitado y exclusivamente en sus instalaciones.

Todo esto involucra tiempo y dinero.
Pero observando algunas de las disciplinas y aparatos que se usan en tipo de
entrenamiento, existe uno de ellos que es sencillo, econmico y de fcil ejecucin.
Los anillos (ring row) son aparatos fciles de obtener, transportar y adaptables a
cualquier lugar donde se quiera la persona ejercitar. Tiene la ventaja de que cuenta
con ejercicio tanto aerbicos, como de potencia.
La idea es contar con el modelo bsico de estos equipos, y adaptarlos a dispositivos
que puedan adherirse a cualquier superficie, y tambin que sean fciles de
transportar para usarlos, tanto en la casa como en la calle.

4. El producto a desarrollar se trata de un bien o un servicio? Por qu?

El producto es un bien, cuando de ejercitarse se trata, es mejor trabajar bajo las
posibilidades del cliente para realizar ejercicios, su desarrollo depender nica y
exclusivamente de el mismo, con la ventaja de que no se vea amenazado por
tiempos que deba atender, ni por la gente que si esta logrando resultados, lo cual
pueda afectar su desempeo y su compromiso con el trabajo que implica ejercitarse.

5. Define el mercado meta al cual sera dirigido el nuevo producto.

Por ser bienes de alta durabilidad y para ser portables, el mercado meta son todos
esos individuos que no cuentan con suficiente tiempo o espacio para ejercitarse.
Aquellos que tienen la mayora de su da, ocupado en actividades que no implican el
ejercicio fsico.

Si atendemos la segmentacin, podemos acercar mas este tipo de producto mas en

base a su psicografa, lo que quiere decir que, este tipo de productos esta mas
apegado a un estilo determinado de vida, en nuestro caso es un equipo que busca
la transicin de una vida sedentaria a mas activa y mas saludable.
Tambin una de las premisas es que, sea un producto para todos, desde personas
que estn por iniciarse en su cuidado fsico personal, hasta deportistas de alto
rendimiento, y que tanto jvenes como personas adultas puedan llevar a cabo
rutinas que se adecuen a sus posibilidades.
6. Cul de las siguientes sera la mejor estrategia de precios? Justifica.
Segn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de
fijacin de precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para
un producto y la direccin propuesta para los movimientos de precios a lo
largo del ciclo de vida del producto.
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto
de principios, rutas, directrices y lmites fundamentales para la fijacin de
precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se
pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo
tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento
general.
La mejor manera para encaminar este producto al xito, es con un precio
alto, su coste de produccin no es significativo, pero lo que se busca es
dar difusin a una vida mas sana, con una campaa de mercadeo
importante, que podamos hacerle saber al cliente que la inversin le
servir para toda la vida y que le ahorrara en sesiones de gimnasio, mas
de lo que dispuso para adquirir el producto.

7. Cul sera la intensidad de la distribucin ms apropiada? Por qu?

Seria por medio de una intensidad Selectiva, la cual es un tipo de distribucin que se
coloca entre la distribucin exclusiva y la intensiva. En este sistema de distribucin
existen unos pocos distribuidores encargados de llevar el producto del fabricante al
consumidor pero no requiere un contrato de exclusividad, es decir, el distribuidor
podr vender productos de varias marcas.
Lo que s requiere es un contrato con algunas clausulas formacin del personal del
establecimiento, organizar charlas sobre los productos y apoyar la promocin a nivel
local.
Este tipo de distribucin tambin permite una diferenciacin ya que crea una
imagen de mayor calidad de los productos al igual que acontece con la distribucin
exclusiva.

8. Cules seran los puntos de venta que utilizaras para la comercializacin

del producto?
La mejor manera de propulsar un producto nico, es a travs de medios
contemporneos, y que no resulten tan costosos ni obsoletos como las tele-ventas.
En la actualidad es mas fcil y econmico realizar ventas por internet y darles la
difusin por el mismo medio. Ante un mundo constantemente conectado, este seria
el mejor manera de darle la debida introduccin a los ring rows portables.

9. Reflexiona sobre la importancia de llevar a cabo un proceso de desarrollo de

nuevos productos de forma continua en las organizaciones.

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, ms que nunca,
escuchamos la frase: innovar o morir, por lo tanto, dependiendo de los objetivos de
empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovacin en el desarrollo de
nuevos productos.
La eleccin final de la empresa en cuanto al diseo de un producto debe ser
compatible con los objetivos globales de la compaa y un uso eficaz de los
recursos.
Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, lo venden o lo
consumirn deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo producto.
Desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento del
mercado deben determinar el producto elaborado para ese mercado. Pero no se
debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino tambin a los clientes
intermedios, ya que es posible que existan requerimientos especiales en materia de
envase, packaging o de manipulacin.
Es un proceso que requiere muchsima coordinacin, planificacin, seguimiento y
control por parte de la persona responsable del producto e interrelacin con diversos
departamentos internos y proveedores externos a la empresa.

10. Busca en fuentes confiables de informacin como Biblioteca Digital, 4

diferentes bienes o servicios que se encuentren en distintas etapas del ciclo
de vida de los productos. Esta informacin te ser til para la prxima
actividad.

El descubrimiento del modelo de ciclo de vida del producto se debe a Theodore

Levitt, quien emple el concepto por primera vez en un artculo de 1965 publicado

en la Harvard Bussines Review.

Segn Levitt los productos, igual que los seres vivos, nacen, crecen, se desarrollan
y mueren, pero el mundo de la empresa hace que estos conceptos puedan
quedarse algo obsoletos ya que en la actualidad el ciclo de vida tiene una nueva
etapa vital para el desarrollo satisfactorio del producto, estamos hablando de la de
turbulencias. Por tanto, en el siglo XXI debemos hablar de cinco etapas:

Lanzamiento o introduccin.

Autmatas repartidores (drones)

Turbulencias.
Crecimiento.

Servicios de transporte a travs de aplicaciones mviles

Madurez.

Celulares de pantalla tctil

Declive.

Televisores de cinescopio

Conclusiones
La rpida evolucin de la sociedad y el consumo requiere de diferentes tipos de
anlisis permanentemente, acomodndose as al prototipo de necesidad a evaluar y
por esta razn la investigacin de mercados juega un papel primordial a desarrollar.
La globalizacin y el conocer los clientes y consumidores potenciales, sus nuevos
gustos, su ubicacin y estmulos de compra fortalecen la comunicacin, empresa
consumidor.

Para crear la clientela ideal, se deben obtener las caractersticas comunes de cada
uno de ellos (hombre, mujer, edad, nivel socioeconmico, zona geogrfica, redes
sociales que usan, momentos del da en que las usan y qu les gusta en comn.
En la actualidad las empresas ya no tienes que meter sus anuncios en una botella y
lanzarla al mar esperando que alguien la vea.
Tienen que salir a buscar, planificar y hablar con sus clientes y atreverse a dar algo
nuevo, por ms osado que parezca.
El marketing se encargara de encaminar las nuevas propuestas, y las necesidades
son la base de todo consumo, y por ende del nacimiento de nuevos productos,
servicios y marcas.