EMPRENDEDORES JUVENILES

2011

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CONTENIDO
1.
2.
3.
4.

Introduccin
T idea de negocio
Descripcin del negocio
Imagen del negocio
Marca
Slogan
Logotipo

5. Objetivos
6. Filosofa empresarial
Misin
Visin
Valores
7. Estudio Tcnico
Ubicacin del negocio.
Distribucin fsica.
Proceso productivo
Maquinaria y equipo
Recursos humanos
8. Estudio de mercado
Producto
Clientes
Precio
Promocin/Plaza
Canal de distribucin
Principales competidores
Fuentes de Informacin
Conclusiones
9. Estudio Financiero
Presupuesto de inversin
Proyeccin de ventas
Balance General
Estado de Resultados
10. Anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
1. INTRODUCCIN
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El presente cuaderno de trabajo ha sido elaborado, con la finalidad de que te apoyes en

la aportacin de ideas para tu negocio y obtengas un proyecto mejor elaborado. Se te
presentarn los puntos y el formato que debes seguir.
Guate con el Manual del Emprendedor como herramienta de trabajo, la cual contiene
informacin y ejemplos de un proyecto.
La viabilidad tcnica y econmica en los proyectos de inversin exige un fundamento
slido para cada uno de los aspectos que lo integran, aqu podrs encontrar todos estos
aspectos para la correcta elaboracin del proyecto.

2. TU IDEA DEL NEGOCIO/ ANTECEDENTES

Para definir tu idea del negocio que emprenders, debes considerar que sta cubra
necesidades del entorno donde establecers tu negocio; y a la vez que genere beneficios
econmicos. Considera que tu idea de negocios debe ser innovadora.
Para explicar tu idea de negocio, responde a los siguientes cuestionamientos:
Cmo surge la idea??
Surge de cubrir la neceidad de alimentacin, y venta de comida y desayunos.

Qu necesidades de la poblacin cubrirs?

Se realizara estudio de mercado y eso desidira la hubicacion de el negocio

Cul ser la ubicacin de tu negocio?

Se pondr acorde a un punto de venta donde la oferta sea al 100 % de venta

Con qu elementos cuenta para poner en marcha tu negocio?

Dinero en efectivo, plan de negocios y clientes, anlisis foda, estudio de mercado

a realizar
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Con la informacin obtenida redacta tu idea de negocio:

Cmo surge el negocio?

Por la necesidad de alimentacin diaria en las labores cotidianas de
diversas personas, estudiantes, maestros, servicio a domicilio

Quin inicia con el negocio?, menciona si existen socios.

No hay socios, y lo inicia con el nico creador de modelo de negocio, jose
Cecilio diaz perez
Menciona las etapas de crisis y la forma en cmo lograste salir adelante
Despus de tener varios negocios se estudia y analaiza las cadas y
Para lo cual se realiza , plan de negocios mas desarollado

En que se diferencia de otros negocios similares?

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Con la informacin obtenida, redacta los antecedentes de tu negocio:

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3. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En este apartado se debe realizar una descripcin detallada del negocio. Describe tu
producto y/o servicio, as como el mercado. Enfatiza el elemento que distingue tu negocio
de otros. La descripcin del negocio debe identificar en forma clara las metas, objetivos y
explicar por qu tienes o vas a tener este negocio. Cuando el negocio esta por iniciarse se
elabora una descripcin de la idea de ste, sin embargo cuando ya est en marcha se
plantean los antecedentes.
Con la informacin a las preguntas anteriores, describe tu negocio:

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_________________________________________________________________
_________________________________________________________________

4. IMAGEN DEL NEGOCIO

Escribe el nombre de tu empresa/negocio:
Escribe el slogan: soluciones, libertad financiera, presta ya
Establece el logotipo

5. OBJETIVOS
Con base a la lectura del Manual del emprendedor, elabora los objetivos de tu
empresa/negocio:
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6. FILOSOFA EMPRESARIAL.

MISIN
Toda misin debe contestar a tres preguntas bsicas:
o

Qu? (Necesidad a satisfacer).

LA DE LOS CLIENTE CON NECESIDAD DE PROGRESO

Quin? (Clientes a quienes pretende alcanzar).

A CLIENTES CON NECESIDADES INMEDIATAS DE SOBRE SALIR

Cmo? (Forma en que ser satisfecha la necesidad que pretende cubrir).

EL PRESTAMO DE DINERO EN EFECTIVO PARA SOLUCION DE ALGUNA
NECESIDAD EN ESPECIFICO

escribe tu misin+
GARANTIZAR
EL PROGRESO, PARA BRINDAR A TODA PERSONA CON
NECESIDADES INMEDIATAS, EL PRESTAMO DE CONFIANZA, Y ASI SER SOCIOS
EN CONFIANZA Y NEGOCIO.

VISIN
Define la visin de tu negocio, de acuerdo a lo siguiente:

a. Principal idea a futuro, que motiva el desarrollo del negocio:

TENER Y SOPORTAR UN CAPITAL EFECTIVO A LARGO PLAZO
b. El cmo alcanzar la idea a futuro:
CON TRABAJO, DICIPLINA Y CAPITAL HUMANO LLEGAR A LAS
METAS OBJETADAS.
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De acuerdo a lo anterior, redacta tu visin:

VALORES:
CONFIANZA
RESPETO
DICIPLINA
ETICA
HONESTIDAD

Analiza tus valores y define cuales identificarn a tu empresa.

7. ESTUDIO TCNICO
Ubicacin

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Menciona la ubicacin de tu negocio, as como los elementos en que te basaste para

elegir dicho lugar, como pueden ser cercana, competencia, renta, entre otros.
La ubicacin del negocio seria en el domicilio, frnacisco marquez num 5 col encinar, ya
quese ahorrara la renta y como sern los prestamos a domicilio, el local no importa
mucho, laprimer competencia es provident, y prestamistas independientes que trabajan
con cobro de inters sobre total.

Proceso Productivo
El proceso ser el siguiente:
Peticin y solicitud de prstamo + anlisis socioeconmico+ aceptacin del crdito+
entrega de el efectivo y firma de contrato+ entrega de comprobante y desglose de crdito
en contra entrega de pago segn estipule el pago semanal
= culminacin de el crdito y aceptacin de un crdito superior para nuestros clientes

Basndote al ejemplo de Limonadas Freskis menciona y explica los pasos que integran
el proceso productivo de tu bien/servicio, desde que inicia.

Maquinaria y equipo

Enlista la maquinaria y el equipo que se utiliza para realizar la actividad bsica de tu

negocio.

Distribucin Fsica.

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Dibuja la distribucin fsica de las reas que tendr tu empresa.

Recursos materiales.
Enlista otros recursos que se utilizars para realizar la actividad bsica de tu negocio.

Recursos humanos.
Si tu empresa/negocio esta funcionando, menciona el nombre, cargo y actividades que
desempean las personas que laboran en el negocio.

NOMBRE

CARGO

ACTIVIDADES
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Jose Cecilio
perez

diaz Director general

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Cobro, prestamos, analista

Si tu empresa est por iniciar o requiere duplicar el nmero de empleados, elabora tus
requerimientos de personal, para ello considera las reas que tendr tu negocio, as como
la actividad bsica del mismo.

PUESTO

FUNCIONES

Director general

Gestin de prestamos,
anlisis
financiero,
marketing, mercadeo

contador

Prestamos,
gestin
financiera, declaraciones

SUELDO

financiera
secretaria

Papeleo,
ayudante
general en oficina.

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8. ESTUDIO DE MERCADO
Producto.

Describe el producto y/o servicio que vas a ofrecer:

Prestamos de dinero en efectivo

Clientes.
Guate en el ejemplo: Limonadas Freskiss

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Con base al ejemplo del manual, identifica y menciona a tus clientes

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__

Precio
Menciona el precio al cual dars tu producto/servicio y en qu te basaste para
determinarlo. Para ello considera los precios de la competencia y los costos de
produccin.

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__________________________________________________________________
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Promocin
Establece los medios que emplearas para dar a conocer tu producto/servicio. As como
las estrategias que emplearas para aumentar su consumo.
Segmentacin de mercado

Hay que identificar al grupo de gente que reaccionan al mencionarles nuestro

producto o promociones hechas para el
_ Publicidad y promocin:
La publicidad es una comunicacin, es dirigida a un publico determinado con le
proposito de incidir sobre sus actitudes.
La funcin de publicidad de sta se basa en comunicar la aparicin del producto,
recordar su existencia, y
presentar sus ventajas.
La promocin de ventas consiste en una variada gama de estmulos orientadas a
provocar la compra del
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Producto

Canal de distribucin.
Menciona cmo hars llegar tu producto/servicio a tus clientes, es decir, si ser de forma
directa con el consumidor, a travs de intermediarios, entre otras.

Principales competidores.
Realiza un cuadro comparativo en el que evales la situacin de tu negocio respecto de la
competencia, detectando tu ventaja competitiva. Para ello:
1. Identifica a tu competencia, tomando en cuenta la distancia a la
encuentra de tu negocio.

que se

2. Establece los factores que te pueden servir como punto de referencia para
realizar la comparacin. Algunos factores son: Precio, calidad y servicio.
3. A cada factor asgnale un ponderado decimal. La suma de los ponderados de
cada factor no debe exceder la unidad.
4. De acuerdo a la tabla de clasificacin asigna el valor que consideres que
corresponde a cada factor, tanto de tu negocio como el de la competencia.
5. Multiplica el ponderado por el valor de clasificacin, as obtendrs el resultado
ponderado.
6. Suma el resultado de la columna del concepto ponderado tanto de tu negocio,
como el de la competencia y con el resultado identificaras el factor que podr
ser tu ventaja competitiva.

En el siguiente cuadro detecta tu ventaja competitiva, si es necesario agrega mas

columnas para la competencia.

FACTOR

PONDERADO
Clasificacin

Resultado
ponderado

Clasificacin

Resultado
ponderado

Clasificacin

Resultado
ponderado

calidad
higiene

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Servicio

CUADRO DE CLASIFICACIN
1 = Debilidad grave
2 = Debilidad menor
3 = Fortaleza menor
4 = Fortaleza importante

Fuentes de informacin para el estudio.

Al realizar tu investigacin de mercado ser necesario que cuentes con datos que te
permitan tomar decisiones, por ello, una buena decisin depender de la informacin que
recabes, puedes recurrir a fuentes de informacin como: peridicos, libros, revistas,
estadsticas, encuestas hechas por ti, entre otros.
Con base a lo anterior, menciona cuales sern las fuentes con las que te apoyaras para el
estudio de Mercado y describe cada uno de ellos.

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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
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Una vez seleccionada la fuente continuamos con:
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RECOPILACIN DE LA INFORMACIN

(Aqu describirs la forma en que vas a recopilar la informacin).

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TABULACIN Y GRAFICACIN
Grafica tus resultados guindote en los ejemplos del manual:
RECOPILACIN DE LA INFORMACIN
Ejemplo Aplicacin de la encuesta
La encuesta fue aplicada durante 20 das en centros comerciales, tiendas departamentales, en las
salidas de centros de diversin; se aplicaron 500 cuestionarios en la zona centro de la Ciudad de
Mxico, realizando las preguntas concretas y precisas.

TABULACIN Y GRAFICACIN
Ejemplo: Resultados de la encuesta
Cuantos consumen limonadas
a) si 75%
b) no 25%

Frecuencia de consumo de limonadas

a) diario 10%
b) 3 veces por semana 30%
c) una vez por semana 60%

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Lugar de consumo de limonadas

a)
b)
c)
d)

fuente de sodas 50%

tiendas naturistas 5%
restaurantes 25%
cafeteras 20%

CONCLUSIONES

Describe Cules fueron tus fuertes de informacin para realizar el estudio de

mercado? Incluye tu cuestionario con grficos y finalmente conclusiones.

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9. ESTUDIO FINANCIERO
Para que un proyecto de negocios sea sustentable, es decir, que con el tiempo crezca y
se consolide, tiene que ser econmicamente viable. En este apartado determinars si tu
negocio generar utilidades suficientes para que funcione en ptimas condiciones.

Presupuesto de inversin.
Es una herramienta que te permite determinar el monto de la inversin inicial para la
apertura de tu negocio, o reinversin en su caso, como adquisicin de la maquinaria,
equipo, herramientas, materias primas, entre otros; que necesitaras para realizar tus
productos.
Con base al ejemplo del manual del emprendedor ahora realiza tu presupuesto de
inversin de acuerdo a tu negocio.
Nota: Para realizar este estudio es necesario, especificarte que de acuerdo a tu negocio,
podrs agregar o quitar cuentas y/o elementos segn sea el caso, ya que el ejemplo vara
y puede o no ser similar al tuyo.

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COSTOS FIJOS

DICIEMBRE

TOTAL DE LOS
COSTOS FIJOS

ENERO

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COSTOS
VARIABLES

ENERO FEBRERO

TOTAL DE COSTO
VARIABLE

CONCEPTO
DICIEMBRE

ENERO

TOTAL DE COSTO FIJO

TOTAL DE COSTO VARIABLE
TOTAL DE LA INVERSIN

Proyeccin de ventas.
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En este apartado evaluaras el plan de ventas en unidades monetarias. Una vez que hayas
determinado el precio de tu producto o servicio, multiplica ese precio por el nmero de
unidades que has calculado vender por mes. Esto te permitir conocer los ingresos de tu
negocio por periodo.

Con base al ejemplo del manual, realiza la proyeccin de tus ventas:

Mes

Cantidad de
productos
vendidos al mes

Precio unitario

Total de ingresos

Total

Balance General.
El balance general es un resumen de la situacin financiera de tu negocio, te muestra
cuanto tienes en efectivo, en bienes, lo que te deben, etc.; as como lo que debes a los
proveedores. Al elaborar el balance general obtendrs informacin valiosa sobre tu
negocio, de esta manera sabrs si tus bienes pueden cubrir tus deudas.
NOTA IMPORTANTE: DEBERS PROYECTAR CON DATOS ESTIMADOS.
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De acuerdo al ejemplo, elabora el Balance General de tu negocio recuerda que puedes

agregar o quitar cuentas de acuerdo a la actividad de tu negocio.
Balance general
Activo
Circulante
Caja

Suma activo circulante

Fijo
Maquinaria y equipo
Mobiliario y equipo de oficina
Mobiliario y equipo del local
Suma activo fijo

17,700.00

17,700.00
1,200.00
100.00
1,000.00

2,300.00

20,000.00

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Diferido
Gastos Pre operativos
Gastos de instalacin
Propaganda y publicidad
Suma activo

500.00
2,000.00
1,500.00

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4,000.00

Pasivo
Corto plazo
Proveedores
Sueldos por pagar
Suma pasivo
Capital contable

1,500.00
3,000.00

4,500.00
4.000.00

8,500.00
11,500.00

Estado de Resultados.
El estado de resultados es una herramienta que te servir para determinar si durante un
periodo determinado tu negocio tendr una ganancia o una prdida. Para realizar tu
estado de prdidas y ganancias considera lo siguiente:
Realiza el estado de resultados de tu negocio y su interpretacin, recuerda que de
acuerdo a tu negocio puedes agregar o quitar conceptos.

Estado de resultados
Ventas

30

(-) costo de ventas

$ 85.00
$50.00

Ventas

30

(-)Costos de venta

40

(=)Utilidad bruta

40

(-)Gastos de venta

40

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10. ANALISIS FODA.
Realiza el cuadro FODA, de tu negocio considerando los aspectos internos (Fortalezas
y Debilidades) y externos (Amenazas y Oportunidades). Tambin menciona las
actividades que realizaras para convertir las amenazas y debilidades en puntos fuertes
para tu negocio, as como aprovechar al mximo las fortalezas con las que cuentas.
De acuerdo al ejemplo del Manual realiza el FODA de tu negocio:

Fortalezas

Debilidades

Amenazas

Oportunidades

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Ejercicio
Elaborar con la siguiente informacin el estado de resultados de la empresa LA PRINCESA S.A. de C.V.
del

ejercicio 2002.
Devoluciones sobre compras
Gastos de compras
Inventario final
Rebajas sobre compras
Inventario inicial
Ventas
Compras
Devoluciones sobre ventas
Rebajas sobre ventas
GASTOS DE VENTA:
Renta de almacn

$5,000
$2,000
$849,500
$2,500
$900,000
$980,000
$543,000
$4,000
$3,000

$17,000

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Propaganda
Sueldo de agentes
Comisiones de agentes
Consumo de luz de almacn

$9,000
$32,000
$16,000
$1,000

GASTOS DE ADMINISTRACIN:
Renta de oficina
Sueldo de personal
Papelera y tiles
Consumo de luz de oficina

$12,000
$43,000
$3,000
$2,000

GASTOS FINANCIEROS:
Intereses a nuestro cargo
Descuentos sobre ventas
Gastos de situacin

2011

$5,000
$4,500
$ 500

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