Reto de 90 Días

Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das
Bienvenido
a
Abundantes Consultas
Independientes
Reto de 90 Das
por
Margaret Gill
Ayuda a los practicantes holsticos y profesionales de la salud alrededor

del mundo en sus consultorios independientes a asegurar clientes y ganar
el momentum necesario para construir exitosos, provechosos y
gratificantes negocios donde sientan el crecimiento de ellos mismos y sus
negocios de terapias naturales.
Margaret Gill ha adaptado este sistema para practicantes holsticos y profesionales de la Salud, , con permiso total, de
El sistema original Coach and Grow R.I.C.H.(Rewarded, Inspired, Confident and Happy), que es el trabajo de
Michael Charest y Michelle Schubnel.
Margaret Gill est totalmente autorizada a usar El sistema Coach and Grow R.I.C.H
Margaret Gill. 2006. All rights reserved.

Para mayor informacin visite http://www.abundant-private-practices.com/.
Traduccin y Apoyo en Espaol Centro Reiki Colombia
www.leyner.galeon.com
Centro Reiki Colombia
centroreikicolombia@gmail.com
AUTORIZACIN
LA MAESTRA MARGARET GILL HA AUTORIZADO

UNICA Y EXCLUSIVAMENTE AL CENTRO REIKI
COLOMBIA, A TRAVEZ DEL MAESTRO ALFONSO
LEYNER, PARA TRADUCIR AL ESPAOL Y DISTRIBUIR
EL PRESENTE LIBRO QUE ENSEA O SUGIERE LAS
MEJORES TECNICAS Y EJERCICIOS DE MERCADEO,
APLICADAS A LAS PRACTICAS DE TERAPEUTAS
HOLSTICOS
Y
A
LOS
TRABAJOS
DE
LOS
PROFESIONALES DE LA SALUD INDEPENDIENTES.
ESTE LIBRO O MANUAL SE DISTRIBUYE EN ESPAOL
SLO A TRAVEZ DEL CENTRO REIKI COLOMBIA. SE
PROHIBE
CUALQUIER
MODIFICACIN
Y
DISTRIBUCIN IRREGULAR SIN EL DEBIDO ACREDITO
AL CENTRO REIKI COLOMBIA Y A LA MAESTRA
MARGARET GILL.
Tabla de Contenidos
Una Invitacin........................................................................................................... 4
Cul es el objetivo del reto de los 90 Das? .......................................................................5
Qu estar haciendo durante los 90 das? ..........................................................................7
***Donde se origin este sistema? ....................................................................................7
Cmo me vinculo a las Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das?.............8
Cmo puedo iniciar? ...........................................................................................................8
Por Qu estoy haciendo esto?..............................................................................................8
Las 4 fases de Las Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das..... 12

Fase 1: Determinar su Qu y Quin...........................................................13
Fase 2: Promocione las Seguras Sesiones Dos por Uno............................................14
Qu estar hacienda en la fase 2? ........................................................................15
Fase 3: Permanezca en Accin.......................................................................................15
Qu estar haciendo en la Fase 3? ...............................................................15
Fase 4: Sienta Bienestar sobre Su Futuro...........................................................15
Fase 1: Determinar Su Qu y Quin................................................................... 15

Determine Su Qu (Su Nicho)........................................................................................17
Determine Su Quien (Objetivo de Mercado)..................................................................23
Declaracin del Qu/Quin.....................................................................................28
FAQs acerca de la Declaracin del Qu/Quin.............................................................31
Fase 2: Promocione las Seguras Sesiones Dos por Uno.......................................... 34

Los 5 pasos para un Marketing Sandwich.......................................................................35
1. El Blanco, Su Nuevo Cliente........................................................................................36
2. Meta de las Sesiones Dos por Una..............................................................................37
3. Actividades de Marketing............................................................................................38
4. El Objetivo de Su Qu y Quin....................................................................................46
5. Enfocarse en Asegurar Dos Sesiones por Una.............................................................47
Un Consultorio concurrido es un Consultorio Atractivo..................................................48
Fase 3: Permanezca en Accin.................................................................................... 49

1. Adquiera un Compromiso...........................................................................................49
2. Crear una Estructura de Soporte..................................................................................51
3. Tener Buenas Razones.................................................................................................53
Fase 4: Sienta Bienestar sobre Su Futuro................................................................ 54

La Visin de Su Negocio.................................................................................................55
Mantras Diarios................................................................................................................59
Lista de chequeo del Reto de 90 Das.......................................................................... 60

Datos de Contacto......................................................................................................... 67
UNA INVITACIN...
Ests listo para crear el negocio de terapias naturales y la vida que te
has imaginado?
Ests dispuesto a hacer qu tu negocio de terapias naturales crezca
significativamente?
Si es as, te invito a participar en Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das,
gratis, este programa de 90 das est diseado especficamente para ayudarle a asegurar
clientes, alcanzar el momentum y sentir la grandeza en su negocio de terapia natural!
Tiene usted totalmente, honestamente, verdaderamente, comprendido y realizado lo que es
la magnifica profesin de la Industria de las terapias naturales? Es el pinculo para trabajar
con personas que necesitan alcanzar una ptima salud y felicidad, haciendo lo posible para
que ellos vivan una rica y Abundante vida. Sin enfermedades, ni desbalance en su vida,
estas son una fuerte corriente de incomodidad, afliccin y tristeza en la que sus clientes, sus
familias y amigos simplemente no tienen para donde ir. Cuando ayudas a una persona, el
efecto que fluye en su comunidad inmediata es enorme.
Cuando tu negocio est trabajando en niveles ptimos entonces el mundo se transforma en
sanacin para usted y otros. Si ste programa slo le ayuda a tener un cliente ms entonces
eres ms afortunado - pero imagine si usted pudiera ver diez o veinte clientes ms cada
semana. El efecto de este nuevo flujo es enorme.
Yo estoy apasionada destruyendo la mentalidad de miseria dentro de la industria de las
terapias naturales y logrando terapistas satisfechos con sus remuneraciones y encontrando
opciones al mercado donde estos negocios nos permitan ganar a todos.
Hay muchos retos al tener tu propio negocio de terapias naturales, pero hay tambin un
montn de posibilidades. Creas tu agenda y tu propio mapa para navegar. Tienes la
oportunidad de ir por la vida con dos ojos, aprendiendo por ti mismo y por tus clientes. Eres
tu propio jefe y quien controla tu destino.
Acaso ests leyendo esto y pensando, De esta forma no funciona para mi! Estoy
forcejeando. Gasto todo mi tiempo en marketing, o por lo menos pensando acerca de ello,
retrasndome y estresndome. Estoy haciendo escasamente lo del alquiler y se estancan mis
suplementos al tener un trabajo domstico, aburrido la mayor parte del tiempo por citas
canceladas. Adems, mi prctica no es totalmente como yo la he querido. Yo he gastado
todo ste tiempo de entrenamiento y dinero para ser un terapeuta cuando en realidad yo
podra estar devengando ms como un chequeador en un supermercado. Le suena
familiar?
Alguno de ustedes puede sentirse un poco desencantado. Usted siente que ha tomado la
decisin correcta al convertirse en un practicante porque conoce lo que hay que hacer, pero
est tambin frustrado porque las personas hablan muy poco acerca de la verdadera
construccin de un negocio de terapia natural. En cambio, usted ha escuchado un poco
acerca de la atraccin, acerca de ser vs. hacer y acerca de la experiencia de tener su

propio negocio de terapia.
Bien, la verdad es que construir un pequeo negocio es un reto mayor! Por favor
comprenda esto, igualmente no piense que es el nico que est forcejeando. De acuerdo a
The E-Myth Revisited de Michael Gerber, 1.000.000 de nuevos negocios son iniciados
cada ao en los en los Estados Unidos. De aquellos negocios, el 40% fracasan en el primer
ao y el 80% fracasan en 5 aos. Del restante 20%, 80% de ellos fracasan en el siguiente
lustro. Las estadsticas para Australia son similares as que solo un promedio del 4% de los
negocios permanece alrededor de un tiempo de diez aos.
Asumamos que 2.000 practicantes holsticos y profesionales de la Salud lanzaron un
negocio de tiempo completo ste ao en terapia natural. Segn estas estadsticas, para el
final del ao slo 1,200 negocios permaneceran tranquilos. De aquellos solo 400
permanecern alrededor de un lustro y slo 80 en diez aos.
La profesin de terapia natural est sobreviviendo no porque algunos de los practicantes
holsticos y profesionales de la Salud estn construyendo negocios exitosos, sino porque
igualmente muchos nuevos practicantes holsticos y profesionales de la Salud llegan a la
profesin cada ao. sta tendencia puede cambiar, y la industria se puede marchitar y morir
si muchos practicantes holsticos y profesionales de la Salud no son exitosos. Qu lastima
por los practicantes holsticos y profesionales de la Salud, y, ms importante aun, qu
lastima por los cientos de miles, si no millones, de personas que no conseguirn la
oportunidad de aportarle balance a su mente, cuerpo y alma.
En mi actual trabajo he encontrado que muchos practicantes holsticos y profesionales de
la Salud carecen de destrezas en negocio y marketing, as como de aptitudes,
necesarias para construir una prctica exitosa. Otros saben qu hacer, pero fallan en la
persistencia, tomar las acciones consistentes requeridas para conseguir el acierto. Los
Practicantes en sta categora a menudo parecen como si ellos estuvieran tomando accin.
El problema es, que ellos a menudo toman la accin equivocada, ocupndose con cualquier
cosa fcil o lo que se encuentran de frente a ellos, en lugar de enfocarse en acciones que
generen resultados.
Estoy comprometida a hacer lo qu yo pueda por cambiar esto!
Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das est especficamente diseado para:
Ayudarlo a enfocarse en las reas apropiadas
Ganar el momentum
Pavimentar el camino a un futuro exitoso
La gran noticia es que usted no necesita tarjetas de negocio lujosas o folletos con colores
extravagantes o incluso un sitio web para ser parte del programa. Estas son cosas
adicionales si ya las tiene pero si todo lo que tiene es un computador bsico, una impresora
de $80 y una resma de papel, entonces usted tranquilamente puede participar exitosamente
en Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das.
Qu es Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das?

Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das es un gratuito, programa de 90
das para practicantes holsticos y profesionales de la Salud que quieren incrementar el
xito y rentabilidad de su negocio de terapia natural. El Reto funciona para todas las
modalidades naturales, desde Acupuntura hasta un Estudio Zen. Mientras el tamao de su
negocio es normal y tenga alguna conexin con el espritu humano, usted est en el lugar
correcto.
El sistema es beneficioso para cualquier practicante que an no tiene el nmero de clientes
que l/ella desea. En el caso que sea un practicante de tiempo completo que actualmente no
tiene un consultorio lleno, o est planeando lanzar su negocio de tiempo completo durante
el ao, o est entre algo parecido a estos, Abundantes Consultas Independientes Reto de 90
Das le ayudar a poner su negocio sobre el camino del xito!
Cul es El Objetivo del Reto de los 90 Das?

Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das est basado sobre el simple
principio que si usted se enfoca en aumentar significantemente su base de clientes durante
un perodo de 90 das, usted ganara tal momentum, confianza y fe de que su negocio de
terapia natural (y vida) saltar en conjunto a un nuevo nivel. Si usted aun no ha logrado
tener llena su consulta, no hay nada mejor para su negocio que trabajar con ms
clientes.
Adems, Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das est diseado para
impulsar el poder de la Energa de Grupo. El enorme nmero de practicantes holsticos y
profesionales de la Salud que participan activamente en ste programa, los grandes
resultados que cada individuo conseguir son debidos al momentum del grupo y el
incremento en la energa vibracional. sta energa literalmente ayudar a impulsarnos a
todos adelante.
Mucho practicantes holsticos y profesionales de la Salud son desafiados a sentir el
aislamiento. ste programa de 90 das es una oportunidad para que usted sepa y sienta
literalmente que no est solo. De hecho, una de las claves componentes del programa es
estar asesorado, formando un sistema de asocio, creando un grupo cerebro o haciendo algo
parecido para conectarse con otros practicantes holsticos y profesionales de la Salud.
Adems, por favor no subestime el potencia de cientos y miles de practicantes holsticos y
profesionales de la Salud con similar disposicin que se enfocan en la misma meta durante
90 das. La energa creada crecer exponencialmente basada en el nmero de practicantes
holsticos y profesionales de la Salud que estn dedicados y a la intensidad con que toman
accin y aprovechan el potencia de sus mentes!
Dar un pescado a un hombre, es alimentarlo por un da

Ensearle a pescar, es darle alimento para una vida
ste programa le dar las destrezas y conocimientos con que vera crecer continuamente su
consulta durante toda una vida.
Qu Estar haciendo durante los 90 das?

Hay 4 componentes principales de Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das:
1. Determinar Su Quin (Objetivo de Mercado) y Qu (Nicho)
2. Promocionar las Sesiones de Dos por Uno
3. Permanecer en Accin
4. Sentirse Bien Acerca de Su Futuro
ste informe esboza las acciones especficas, ejercicios y objetivos para cada una de esas
componentes y he incluido en Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das una
lista de chequeo en la pgina 60 para mirar sus adelantos.
***Donde se origin este sistema?

Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das est basado totalmente en el sistema
Coach & Grow R.I.C.H. (Rewarded, Inspired, Confident, Happy), creado en California.
Este es el ms probado, exhaustivo, sistema prctico de construccin paso a paso en el
coaching industrial. Michael Charest y Michelle Shubnel usan este sistema
constantemente para ayudar a miles de asesores (coaches) en provechosos y gratificantes
negocios. Michael registr el sistema en el 2005 y Yo compr una de las ltimas licencias
internacionales ofrecidas.
Soy una coach y una terapeuta natural y creo que el coaching industrial y la industria de
terapias naturales tienen un sistema de valor muy parecido, que es trabajar positivamente
con personas para aportarles equilibrio a sus vidas. Coaches y terapeutas son personas
tambin apasionadas con la profunda atencin a otros y muchos se encuentran trabajando
en sus propios consultorios como empresarios sin el conocimiento y destrezas necesarias
para progresar. Yo vi el potencial del sistema para ayudar a los terapeutas naturales, as
como convertir este material en fcil soporte para el cultivo y crecimiento de los
practicantes holsticos y profesionales de la Salud en sus prcticas de terapia natural. Esta
es ahora mi misin, ayudar a tantos terapeutas como yo pueda para que tengan la prctica
que suean y ms certeza en que merecen tenerla.
Si usted disfruta Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das se
ENEMORAR del sistema Completo Abundancia en Prcticas Independientes, que
incluye 15 veces ms la cantidad de informacin incluida aqu! Para detalles sobre cmo
puede aprender el sistema completo para construir un prspero, sostenible y provechoso
negocio de terapia natural, por favor visitar http://www.abundant-private-practices.com.
Cmo me vinculo a Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das?

Si usted accedi al http://www.Abundant-private-practices.com/ y luego recibi ste
informe gratis, est ya enrolado. Como parte de ste programa de 90 das usted recibir
tambin El Motivador Semanal para Abundancia en Prcticas Independientes, un mensaje
E-mail semanal que incluye estrategias adicionales, directrices, estmulo y cuentos de xito
de participantes.
Recibirs El Motivador Semanal para Abundancia en Prcticas Independientes una vez por
semana en las siguientes doce semanas. En cualquier punto usted puede decidir anular su
inscripcin de sta lista. Por favor sepa que su nombre y direccin de E-mail quedarn bajo
confidencialidad, y que yo jams vender, compartir o rentar su informacin con nadie.
Si un colega le re enva ste informe y quiere una total participacin en Abundantes
Consultas Independientes Reto de 90 Das para recibir El Motivador Semanal para
Abundancia en Prcticas Independientes (una importante parte del programa!) vaya a
http://www.abundant-private-practices.com/ y pulse sobre el enlace a Reto de 90 Das.
Ah puede inscribirse en Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das y estar
subscrito para recibir El Motivador Semanal para Abundancia en Prcticas Independientes.
Cmo puedo iniciar?

ste documento contiene todas las cosas necesarias para conseguir iniciar con Abundantes
Consultas Independientes Reto de 90 Das. Para lograr lo mximo de ste programa
recomiendo lo siguiente:
1. Lea ste documento varias veces y compromtase a seguir las guas que le
doy.
2. Lo ms importante, compromtase a incrementar significativamente su
negocio de terapia natural durante los prximos 90 das. Realmente
Comprometido!
3. Use la Lista de Chequeo del Reto de 90 Das de Abundancia para Prcticas
Independientes para determinar su punto inicial y actualizar su mejora cada
semana.
4. Busque un socio o forme un grupo cerebro y use las directrices para crear una
sociedad de soporte para ste programa.
5. Pida ayuda a su coach para ejecutar ste programa. Si no est trabajando
an con un coach para alcanzar sus metas, considere trabajar con uno. Por favor
visite http://www.abundant-private-practices.com/ para ms detalles.
6. Lea El Motivador Semanal para Abundancia en Prcticas Independientes

cada semana e incorpore las estrategias y recomendaciones.
7. Visite regularmente la website The Abundant Private Practices para conocer
acerca de las ofertas especiales para el crecimiento de su negocio de terapia
natural.
8. Sea consistente, persista en la Accin, divirtase y jams se rinda!
Por qu estoy haciendo esto?

Yo estoy apasionada ayudando a los practicantes holsticos y profesionales de la Salud a
construir sus negocios. Mi camino personal se ha enriquecido y gratificado por trabajar
positivamente en la ayuda de personas a alcanzar el equilibrio. Quiero que cualquier
persona que decida tomar una senda similar a la ma disfrute de los niveles de ingreso y
estilo de vida que ellas merecen en retribucin por el fabuloso trabajo que hacen.
Dej el mundo colectivo y una muy bella ciudad en un mismo da para vivir una vida
sencilla en el campo y ayudar a las personas. Logr mucho ms de lo que yo esperaba.
Aunque estuve trabajando intensamente en el mundo de los negocios por veinte aos jams
tuve mi propio pequeo negocio. Pronto descubr este mundo totalmente nuevo para el que
no estaba preparada. Yo deba escoger entre alcanzar mi sueo y aprender lo qu necesitaba
aprender para crear un pequeo negocio exitoso o permanecer quieta.
Me convert en una mquina de instruccin. Yo gasto horas participando en tele clases,
aprendo con personas de todo el mundo. Leo libros, me inscrib a algunos boletines
gratuitos que entraron en el momento justo a mi bandeja de entrada. Asist a seminarios.
Me les pegu a personas que conocan el camino ms que yo y escuch e hice preguntas y
probablemente condujeron a los frutos en el proceso. Incluso hice el Reto de 90 Das de
Coach & Grow Rich- y fue aqu donde mi vida cambi. Me di cuenta del beneficio de
decidir con quin quera yo trabajar, y mercadear slo con ellos. Entonces el marketing se
hizo fcil y amaba atender las cosas que no me exigan impuestos. Yo slo tena que
conversar no vender. Cuando ests ofreciendo compartir conocimientos o servicios que
otros quieren, t jams tienes que entrar de nuevo en el modo de ventas.
Trabajo tiempo extra ya que no puedo cambiar el mundo e influir rpidamente en un
enorme nmero de personas, trabajando con clientes de uno por uno. Es por esto que he
desarrollado este programa. Cada vez que inspiro a un terapeuta para lanzarse y atraer un
cliente ms, esto ha sido una forma para que una persona encuentre el beneficio del
bienestar. Si Puedo animar a cincuenta personas en un saln para ir fuera y conseguir un
cliente ms, entonces cincuenta personas habrn entonces tenido la experiencia y
comenzarn a decrselo a sus amigos. Pero qu pasa si inspiro a cincuenta personas para
conseguir diez clientes ms cada una? Que seran 500 personas que sentirn el bienestar y
estarn afuera refirindolo a su familia y amigos. ste programa es sinergia pura. En
resumen lo que conseguiremos juntos ser lo ms grande que podemos imaginar.
Sin embargo, Tristemente, he escuchado tambin muchas historias de cmo terapeutas

luchan para atraer clientes - y muchas veces encuentran dificultades para poner comida
sobre su mesa. Hay a menudo operando una mentalidad de miseria que limita los ingresos
de los practicantes- y un temor a cargar apropiadamente los costos por el tiempo y servicios
entregados. No nos igualemos con quienes empiezan a hablar con horror las palabras
marketing y negocio ante las que palidecen muchos terapeutas slo con su mera
mencin!
Yo creo fuertemente que muchas personas estn regresando a la Medicina natural en tanto
comprenden los beneficios a largo plazo de preservar su cuerpo, mente y alma balanceados
y saludables. En tanto la industria crece, nos acercamos a lo profesional - y a nuestras
aptitudes con relacin a tener un negocio exitoso.
Lo escucho diciendo, Ah pero los Mdicos brujos jams cargaron costos por su sanacin
natural. No olvidemos que los mdicos brujos tenan una tienda proveda por la tribu y
comidas donadas a ellos cada da. Si yo tengo lujos no necesitara cargar ningn costo, pero
los tiempos y circunstancias han cambiado. Cada vez ms personas tienden a regresar a las
terapias naturales y ellas estn pagando por sus servicios. Lo ms importante, las personas
ahora esperan estndares profesionales ms altos y tener expectativas ms altas que la
tradicional comida de grano, el abrazar rboles de los hippies que fueron los lideres en
comprender los beneficios de comer buena comida para preservar el cuerpo en balance con
terapias naturales. Estamos en los das de establecer una camilla de masaje en el garaje y
saltar a atraer clientes.
La industria de terapias naturales est llegando a su era, y como terapeutas, practicantes y
sanadores necesitamos asegurarnos que nosotros estamos ah promoviendo nuestro negocio
y presentndonos profesionalmente. Yo quiero ayudarle a que usted consiga esto.
Verdaderamente creo que la industria de terapias naturales es una de las profesiones de
servicios disponibles ms emocionantes. Virtualmente cualquiera puede beneficiarse
viendo regularmente un terapeuta y tcnicas de cimentacin tales como yoga y meditacin
en su vida cotidiana. Tambin estoy preocupada porque los practicantes holsticos y
profesionales de la Salud estn dejando la profesin porque ellos no estn trabajando con el
nmero de personas que esperaban y no generan los suficientes ingresos para crear un
mantenible, negocio prspero. He lanzado Abundantes Consultas Independientes Reto de
90 Das como una forma de soporte a los practicantes holsticos y profesionales de la Salud
e incrementar el nmero de personas que tienen la oportunidad de experimentar una terapia
natural.
Estoy en la misin durante los prximos tres aos de ayudar a 10.000 practicantes
holsticos y profesionales de la Salud a crecer su negocio. Imagine si 10.000 practicantes
holsticos y profesionales de la Salud aseguran cada uno 10 nuevos clientes. Significara
que un promedio de 100.000 personas ms estaran en camino a conseguir su equilibrio
natural en su mente, cuerpo y alma, y los practicantes estaran haciendo el trabajo que
aman, teniendo mejores relaciones, consiguiendo ms equilibrio y realizacin, creciendo
sus negocios, disfrutando de mejor salud, eliminando deudas, conectndose con su pasin y
propsito, alcanzando sus sueos y mucho ms!
Justo por esto digo AMO LO QUE HAGO!

Para lograr esto necesito su ayuda! Recuerde, parte de su xito en ste programa ser
influenciado por la energa del grupo creado como un resultado de miles de practicantes
holsticos y profesionales de la Salud trabajando congruentemente por la misma meta.
Adems, teniendo miles de ms clientes satisfechos y exitosos terapeutas ah afuera en el
mundo, seguro que no nos lastimara ninguna otra profesin!
Por favor aydeme a conseguir mi sueo de dar a 10.000 personas la experiencia de
Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das y el escrbales a por lo menos 10
practicantes holsticos y profesionales de la Salud que usted conozca y anmelos a
acoplarse con usted en Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das. Tal vez ellos
sean colegas, acaso sean personas que se instruyen con usted o quizs ellas merezcan el
consultorio de sus sueos. Si usted est inseguro de que su modalidad sea apropiada para el
reto, tengo una lista en la pgina 65 de aquellos quines se beneficiaran de ste informe.
Pueden participar pulsando sobre el enlace Reto de 90 Das en http://www.Abundantprivate-practices.com/.
Tendran acceso gratis a este informe y estaran subscritos para recibir El Motivador
Semanal de Abundancia para Prcticas Independientes. Una de las razones por las que yo
adquir este programa fue porque no hay barreras de entrada. ste informe gratis, si se sigue
de forma precisa, le conseguir ms clientes. Que esto le ocurra a alguien alegra mi
corazn, no importa donde ellos tengan su negocio, puede beneficiarse de ste programa.
Juntos podemos hacer una diferencia en sta profesin y en la vida de personas que de otro
modo no pueden recibir el beneficio y valor de trabajar con usted!
Gracias por conectar conmigo! Aqu est su ilimitado xito!
Aprecios
LAS 4 FASES DE ABUNDANTES CONSULTAS INDEPENDIENTES

RETO DE 90 DIAS
Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das est basado sobre el principio que si
usted asume seriamente y toma las acciones apropiadas para aumentar significantemente la
base de sus clientes por un perodo de 90 das, usted alcanzar el momentum, confianza y
seguridad que su negocio y su vida saltarn a un mejor y nuevo nivel.
Por lo tanto, ste programa de 90 das se enfoca sobre dos cosas claves:
1. Adquisicin de nuevos clientes
2. Entrenar su mente para acertar
Eso es esto!
Yo veo eso sencillo porque creo que estos dos factores son lo ms importante para su
acierto a largo plazo. Si an usted no tiene ninguna experiencia, no hay nada mejor para
su negocio que trabajar con ms clientes.
Mercadeando Sus Tratamientos vs. Haciendo Sus Tratamientos

En orden de construir una mantenible, floreciente prctica de terapias naturales usted debe
mercadear efectivamente su negocio. Y el hecho es, hay una diferencia enorme entre
mercadear sus tratamientos y hacer sus tratamientos.
Cuando su negocio de terapias naturales est creciendo, su acierto a menudo tiene menos
que ver con su habilidad como terapista y ms que ver con su habilidad para mercadear
sus servicios. S que usted puede estar sorprendido. Y, he encontrado cientos de personas
quines son grandes practicantes holsticos (por lo menos ellas me lo dicen!) pero no
tienen an el tamao y el mbito de prctica en terapia natural que ellos desean.
Asumo que ests totalmente calificado o has completando sus calificaciones o certificacin
y tiene las destrezas, experiencia necesaria y entrenamiento para proveer un servicio a sus
clientes. (Si usted no lo est, Yo lo animo para que busque capacitacin formal!) Yo no
enseo cmo practicar su modalidad. Me especializo en ayudar a los practicantes holsticos
y profesionales de la salud a construir un prspero, sostenible y afortunado negocio. En
particular, ste programa de 90 das se enfoca sobre las claves estratgicas y principios que
te habilitarn para atraer y asegurar rpidamente nuevos clientes.
Por medio de este informe estoy siendo referencia para practicantes, terapeutas,
practicantes de la salud. Hay una gran variedad de terapias naturales por lo que es difcil
tener una palabra apropiada que lo describa a usted adecuadamente. As yo estar usando
ttulos diferentes para tratar a todo el mundo apropiadamente. Si esa no es su modalidad,
me disculpo por anticipado. Tengo una lista en la pgina 63 donde usted encontrar
seguramente su modalidad listada. Quiero que esta lista llegue efectivamente a
comprenderlos todos, entonces por favor enveme un E-mail a info@margaretgill.com y me

deja saber si yo he olvidado su rea de experiencia.
Fase 1: Determinar Su Qu y Quin

El primer paso en Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das es escoger un
objetivo de mercado y su nicho. Yo dejo de lado todas las palabras que no facilitan un
efectivo entendimiento, la jerga y siglas tcnicas quedan atrs para incorporarme al mundo
real.
En sta informacin prefiero usar un idioma abierto, popular que todo el mundo pueda
entender, as llamo a su objetivo de mercado y nicho su Quin y Qu. Simplemente, esto es
a quin trata y qu hace o entrega para a ellos.
S que algunos se resistirn y querrn saltar esta parte! Si hace esto, talvez est temeroso
de limitarse usted mismo o est preocupado por llegarse a aburrir. Cuando consigo estos
componentes conseguir internamente detallar acerca de los beneficios de elegir un Quin y
un Qu y aliviar algunas de sus preocupaciones. En el fondo, quiero que usted piense
acerca de algo:
Puede usted estar tratando muchas personas en muchas ms cosas de las que usted
pueda Mercadear
Usted probablemente ha tratado, o podra tratar, una gran variedad de personas en un
diverso matiz de problemas, desde fontaneros con lesiones que parecen tradicionales como
los dolores de fontaneros hasta males relacionados con el stress que se manifiestan en
tiempos de pobreza en las corporaciones o negocios de alto vuelo con constante presin y
recargo de trabajo. De hecho, yo apostara que sta diversidad es una de las cosas que ms
amas acerca de tu trabajo.
Y, como mencion anteriormente:
Hay una diferencia grande entre mercadear tratamientos y hacer tratamientos.
Justamente porque puede tratar muchos tipos diferentes de personas en diferentes
situaciones no es comn que pueda mercadear efectivamente a todo el mundo sobre todas
las cosas. De hecho, esto es virtualmente imposible.
En lugar de eso, usted quiere ser consistente, centrando el marketing en las personas que
quieren y necesitan aqulla cosa especfica que usted disfruta tratando y estn dispuestos a
pagar por su experiencia y conocimiento especializado en el rea. sta es una de las claves
para la construccin de un negocio de terapia natural prspero.
Fase 2: Promocione las Seguras Sesiones de Dos por Uno
Para incrementar significantemente la base sus clientes sobre un perodo de 90 das usted
simplemente necesita ver ms personas. El camino ms fcil es enfocar su tiempo y
recursos sobre actividades de mercadeo que resulten en posibles clientes enrolados por
sesiones de Dos por Uno. Temporada.
Las sesiones de Dos por Uno funcionan bien para un negocio de terapias naturales porque
las personas necesitan reunirse con usted y a usted le gusta. Al ofrecer a ellos un descuento
luego de la primera sesin usted gana porque consigue algn dinero en un espacio donde
usted no esperaba devengar nada. En segundo lugar, si ofreces una segunda sesin
conseguirs generarles el hbito de regresar para verte.
Los terapeutas se enfrentan con el mismo dilema que una aerolnea. En el ltimo minuto de
cerrar las puertas del vuelo y lanzar el avin al azul profundo aunque sus asientos estn
vacos no se pueden abrir de nuevo las ventas sobre este vuelo. En la hora asignada para
atender a cada cliente es un momento en que jams puedes vender de nuevo. Esto est bien.
Pero por qu no volverlo un cliente potencial de largo trmino, luego de facilitarles el
regresar de nuevo para verlo? Una vez su atencin ha terminado, usted simplemente se para
y ofrece unas sesiones de oferta.
Las Sesiones de Dos por Uno se pueden ver de diferente manera para diferentes
modalidades. Un Instructor de yoga puede ofrecer sesiones de dos por el costo de uno. Un
acupunturista puede hacer el ofrecimiento de 30 minutos gratis en aplicacin y un
descuento sobre la siguiente sesin. Lo qu es importante es el contacto al trmino de la
primera sesin. Tu objetivo ser conversar al cliente potencial, encontrando lo qu a l le
gust o no le gust, entonces dele una razn para regresar de nuevo a verlo.
Yo recientemente hice una sesin gratis de yoga cuando respond a un volante en mi
casillero de correo. Tras resoplar y jadear durante mi sesin gratis, la persona no corri a
ofrecerme en la clase un tratamiento especial al terminar y no me ofreci llamarme en otra
oportunidad para ver si yo quera de nuevo esto. Ni tampoco me dio una razn para
regresar. As que lgicamente, yo no regres. Esto no es la ciencia aeronutica! Si el
instructor me hubiera llamado otro da para que regresara y me hubiera hablado de todos
los beneficios implcitos de incluir el yoga en mi rutina semanal y luego ofrecerme una
razn convincente para regresar don l, entonces yo seguramente me habra inscrito ah.
Lo qu realmente ocurri fue que ella hizo de la clase un lugar para un total desgaste del
tiempo y esfuerzo de todos. Ella adicionalmente debi finalizar dndome atencin porque
yo era un principiante que podra convertirme en un cliente regular. Adems ella fall en
hacerme delirar, referirme un abanico de posibilidades para mi bienestar. Que desperdicio
en correo en costos de su dinero y esfuerzo. Ella no hizo una llamada telefnica adicional
en la que tendra que haber apuntado una inscripcin y su tiempo pudo haber resultado en
otros referidos mos para sus clases. Ella es probablemente excelente pero su correo no
aporta el nmero de clientes nuevos que ella est deseando. Donde est usted fallando al
hacer lo anterior?
Qu estar haciendo en la Fase 2?

En sta fase determinars cuantos nuevos clientes quieres asegurar, cuantas sesiones de Dos
por Uno necesitars para alcanzar ese nmero de clientes y enfocarte en las mejores
actividades en el sentido de generar aquellas Sesiones Dos por Uno.
Recomiendo que usted apunte a dos actividades especficas de marketing con las que sienta
que generar ms Sesiones de Dos Por Uno. El objetivo de esas estrategias de marketing su
Quin y Qu y garrote con ellas por lo menos los 90 das del programa. Ver pgina 38 para
revisar algunas ideas de marketing.
Fase 3: Permanezca en Accin

sta es como la frase donde se borra el camino. Hay una gran diferencia entre ser hbil
para hacer algo y hacerlo efectivamente. Y su xito es relativo a hacer esto!
Qu estar haciendo en la Fase 3?

Debes contratar en concreto, accin persistente en los prximos 90 das y por toda tu vida.
Mientras yo podra escribir pginas y pginas dando las razones por qu a muchos les falla
el hacer esto, me ubico como un facilitador cercano y le recomiendo trabajar con su tutor
y crear un sistema o grupo de amigos o autoridades para soporte, aconductamiento y
motivacin. Considralo una forma de asegurarse que tomas las acciones necesarias para
incrementar mucho las probabilidades de conseguir resultados.
Fase 4: Sienta Bienestar sobre Su Futuro

Finalmente, yo soy una gran creyente en el potencial de la mente. La Fase 4 esboza unas
actividades especficas y ejercicios que le ayudarn a influir sobre el poder de sus ideas y
sentirse ascender en los prximos 90 das. Yo lo llamo a que confe en m, confe en usted
mismo y si es necesario, mueva su zona de bienestar ms all del rea normal.
FASE 1: DETERMINAR SU QU Y QUIN

HECHO: Las Personas realmente no temen a usted o sus tratamientos. Ellos
temen a sus problemas. Si su especialidad puede ayudar a solventar sus problemas,
ellos cuidarn de hacer un buen negocio con usted y estarn interesados en su
servicio.
HECHO: Muchos practicantes holsticos y profesionales de la salud piensan
equivocadamente e intentan toda clase de cosas con todo el mundo, dando la
impresin que ellos estn preparados, dispuestos y aptos para tratar cualquier cosa.
La Vaguedad no es atractiva, eso dificulta el mercadeo y crea confusin.
Empecemos mirando unos pequeos ejemplos en negocios. Consideremos Amazon.com.

El objetivo original de esta compaa fue llevar a todo el mundo el ms grande y
conveniente almacenamiento de libros. Slo despus de establecer esa reputacin, y
construir un gran seguimiento de clientes, se expandi dentro de otras reas. Si
Amazon.com hubiera lanzado su negocio para vender cualquier cosa que exista bajo el sol
ellos jams habran logrado conseguir el crecimiento y tamao de que actualmente
disfrutan.
En el libro mejor vendido, Good to Great, el autor Jim Collins identifica caractersticas
claves de grandes compaas, compaas que consistentemente consiguieron fenomenales
ingresos durante periodos superiores a 15 aos o ms.
Una de las caractersticas ms importante que esas afortunadas compaas mantuvieron en
comn es un objetivo claro. Esas compaas dirigieron su energa, esfuerzo y recursos
sobre un rea que ms profundamente les apasionara, lo que ellas mejor podran hacer en el
mundo, sobre la cual conducir su mquina econmica.
Qu hace esto para Usted?

Cuando usted escoge su Quin y Qu y luego mercadea a esas personas estar empleando la
misma apropiada estrategia de Amazon.com o de las compaas de Good to Great.
Supongo est pensando, Yo estoy slo mirando llenar mis consultas en un negocio de un
solo propietario y hacer unos buenos ingresos. Los principios de grandes negocios no
aplican. Nada podra estar ms lejos de la verdad! Si est llamado a construir un
consultorio de terapias naturales prspero puede, y debe, aprender de los negocios en el
mundo. Los principios que aplican ah trabajan igualmente bien en negocios personales.
Un ejemplo perfecto es la profesin legal. Si necesitas los servicios de un abogado, no
buscas un abogado o averiguas quin tiene conocimiento especfico, experiencia y pericia
en tu problema? La Persona que quiere un divorcio busca un abogado que se especialice
en derecho de familia. La Persona que est comprando una casa busca un abogado en
traspasos.
Es la misma realidad en la industria de terapias naturales.
La Persona toma los tratamientos como un camino para solucionar su problema
especfico.
ste es uno de los principios fundamentales del marketing, aunque pocos practicantes
holsticos y profesionales de la salud se adhieran a ello. No puedo enfatizar lo suficiente
sobre la importancia de esto. Si quiere construir una prctica de terapias naturales prspera
tendr mejores resultados si usted apunta su prctica hacia un rea especfica de su
experiencia y se enfoca en conseguir las personas que quieren y necesitan ahora los
servicios qu usted provee.
Escoger un nicho particular no significa que usted no pueda trabajar con otros tipos de
personas. Esto solo significa que usted slo mercadear un solo nicho en particular.
Para ejemplo, uno de mis clientes es un ostepata. l se motiv para ayudar a ciclistas
profesionales y amateur curando sus lesiones recibidas en entrenamientos para
competencias de triatln y carreras de bicicleta o en las rutas del domingo. Uno de sus
especiales talentos es ayudarlos a prevenir mediante la educacin y correcto alineamiento
de posturas, contra especiales lesiones en el futuro por ejercicios etc. Por qu le motiv a
l esto? l fue un ciclista que tambin amaba las carreras. l conoca el nicho de su
objetivo. l conoca lo que a ellos les gustaba hacer y donde ellos se caan porque l hizo
esas mismas cosas tambin. Practicantes laborando en su pasin encontrarn
constantemente alrededor de ellos mismos el objetivo de su mercado y el proceso de vender
se har fcil porque estarn simplemente hablando de lo que les apasiona.
La Pasin vende
Anita Roddick, The Body Shop
La Pasin es algo que la personas siente en usted. Si eres practicante en un rea que a usted
le apasiona usted jams tendr que vender nada.
As en el ejemplo de nuestra ostepata, su Quin son los ciclistas profesionales y
aficionados.
Determinar Su Qu (Su Nicho)

En las prximas paginas le ayudar con ejercicios y ejemplos a determinar su Qu (su
nicho). Para una efectividad mxima, su Qu necesita ser lo ms especifico posible.
Cuando usted apunte a un Qu especfico le recomiendo escoger en un rea:
Sobre la que usted se apasione.
En la que usted se sienta importante, o pueda llegar a sentirse importante.
Las Personas quieran, necesiten y paguen por ello.
Qu es lo que le apasiona?
De las tres reas, sta es la ms importante. Para conseguir el mximo provecho como
practicante usted necesita estar apasionado por su principal modalidad. Use el listado
en la pgina siguiente y escoja las cosas que ama y le apasionan acerca de su negocio pero
tambin afuera de su negocio. Cuando haga esto, no tema si usted se siente bien con esto o
si son las personas quienes lo quieren o necesitan.
Qu te hace Importante?
Las Personas quieren a los practicantes holsticos y profesionales de la salud cuando
sienten que ellos son expertos en el rea que les tratan. Adems, a mayor experiencia
que usted tenga en un rea en particular, mayor valor tiene usted ante sus clientes. Por
tanto, esto es una razn para desarrollar pericia en un rea en particular. Usted puede influir
bien sea sobre sus conocimientos y experiencias pasadas o adquirir maestra con el tiempo.
Use el listado de la pgina siguiente y escoja que cosas le hacen sentirse importante o que
te puede llevar a sentirte importante. Cuando haga esto, no se preocupe si esas cosas son las
que usted quiere o son las que quieren o necesitan las personas.
Qu es lo que las Personas Quieren, Necesitan y por lo que Pagarn?

He encontrado que muchas cosas lindas que las personas quieren, necesitan y estn
dispuestas a pagar caen dentro de siete categoras principales. La siguiente lista identifica
los siete ramilletes generales que uso y algunas docenas de ejemplos que podran ir en
cada categora. Usar sta lista como una herramienta que active sus ideas y crear sus
propias categoras es aplicable. Recuerde, su objetivo es encontrar lo que las personas
necesitan tener. Usted luego mercadea su prctica como un camino para llenar esas
necesidades.
(Asumiendo, por supuesto, que usted hace esa especialidad!)
Ejemplos de Qu es lo que las personas Quieren, Necesitan y por lo que

Pagarn:
Amor
Ms romance
Intimidad satisfactoria
Ms compromiso y satisfaccin en las relaciones
Mejorar la vida de sexual
Encontrar su pareja romntica
Dinero
Hacer ms dinero
Conseguir un crdito
Crear un plan para independencia financiera
Paz Mental
Ms felicidad, alegra, diversin y realizacin
Espiritualidad satisfactoria
Salud/Bienestar
Perder peso
Tener ms energa
Superar lesiones
Enfermedades Especficas
Superacin de malestares especficos
Permanecer saludable
Profesin/Negocio
Hacer un cambio de carrera
Encontrar un empleo nuevo
Conseguir un ascenso
Aprender destrezas que le ayuden a obtener un mejor empleo
(je: liderazgo, gerencia, destrezas de comunicacin, etc.)
Iniciar un negocio
Crecer su negocio
Mejorar la rentabilidad de su negocio
Familia/Amigos
Crear una familia
Mejorar las relaciones con hijos, padres, hermanos
Tener una sensacin de comunidad
Ms interaccin social
Tiempo
Menos stress
Ms balance
Mejor administracin de tiempo
Ejercicio
Como se dijo anteriormente, use ste cuadro como una herramienta de ayuda para
determinar su Qu. Cuando usted complete cada columna piense slo en un rea especfica.
Qu me Apasiona
Qu me hace Especial
Qu Quiere/Necesita
Gent.
1. Donde hay congruencias?

2. Hay alguna cosa pop fuera de usted como un nicho posible?
3. Ver el ejemplo en la pgina siguiente para algunas ideas.
Recuerde:
Una gran equivocacin que a menudo tienen los practicantes holsticos y profesionales de
la salud cuando escogen su Qu es creer que esto lo deben aplicar a los miles y miles de
personas. Eso no es!
Dejemos correr algunos nmeros. Por ejemplo, asumamos que un promedio estndar que
un practicante necesita ver es de 25 clientes por semana. Cada cliente de estos vendra a
verlo a usted 4 veces en el ao. Si usted quiere 25 clientes por semana, usted solo
necesitara 325 personas viniendo cuatro veces al ao. Usted solo necesita asegurar 6
nuevos clientes por semana para mantener aquellos nmeros. Recuerde que aquellas 325
personas le estarn enviando referidos, as realmente estar pendiente por encontrar 4
nuevos clientes por usted mismo por semana en el primer ao. Como llegar el progreso de
fcil. Olvdese de ofrecerle a todo el mundo! Debes apuntar a un rea especfica y
enfocarte en encontrar las 325 personas que desean que les proveas ahora! 325 clientes que
le visiten 4 veces por ao y pagando $60 por sesin daran como resultado una ganancia
bruta de $78,000. Maravilla de esfuerzo, como el que muchos de ustedes probablemente se
ganarn.
Ejemplo
El de abajo es un ejemplo de cmo un facilitador us este cuadro. Lo que escriba estar
perfecto. ste ejemplo es simplemente para darte algunas ideas!
Qu me Apasiona
Vivir saludable
Deportes al Aire Libre
Planeacin estratgica
Pensamiento creativo
Ayudar a otros
Planear eventos
Usar mi Intuicin
Tocar guitarra
Leer
Viajes
Buena comida y vinos
Qu me hace Especial
Ventas
Marketing
Llevar todo al final
Implementacin
Escribir
Trabajo en la Red
Manejar presupuestos
Manejar nmeros
Inspirar personas
Tener diversin
Cocinar comidas Sanas
Qu Quiere/Necesita
Gent.
Salud / Bienestar
Ms dinero
Ms tiempo libre
Menos estrs
Mejores relaciones
Satisfaccin en buen trabajo
Una vida que tenga sentido
Perder peso
Salir de deudas
Realizarse en el Amor
Ascender en el trabajo
Sobre el estudio de este cuadro, sta facilitadora (llammosla Sally), list las siguientes
cosas como posibles nichos:
Ayudar a empresas a crear estrategias y mediante seguimiento de planes
Ayudar a personal de ventas a hacer ms dinero
Ayudar a personas a conseguir ms balance y realizacin
Ayudar a la personas a lograr una vida sana
Cuando Sally consolida esto opta por:

Ayudar a la personas a tener ms energa y conseguir una vida saludable
Sally realiz lo que ella ms deseaba, sintiendo que ella puede verdaderamente y tiene xito
dando a las personas lo que quieren, necesitan y pagarn por tener ms energa y mejor
salud. Sally es una apasionada por la vida sana y est trabajando con clientes quienes estn
estresados, decrpitos y no han cuidado bien de ellos mismos.
Para un facilitador ste es un nicho excelente. Esto trabaja igualmente de bien para un
Medico Chino quien podra usar el ejemplo de arriba para conseguir aumentar la energa
del Chi en sus clientes y que coman dentro de ciclos apropiados para conseguir una vida
saludable. Al cliente, no obstante, no le interesa como usted hace esto, ellos solo quieren
ms energa y conseguir una vida saludable.
Ejemplo
En el ejemplo de nuestro ostepata, su tarjeta puede ser algo parecido a sta.
Qu me Apasiona
Qu me hace Especial
Qu Quiere/Necesita
Gent.
Vivir saludable
Ayudar a las personas a curar Mejor salud y estar en forma

lesiones serias
Viajes
Manejo del dolor
Lo rpido
Diagnosticar lesiones que Hacer cosas (creatividad)
Ms tiempo libre para
ocurren por velocidad
entrenar
Pensamiento creativo
Diagnostico Preventivo
Ms preparacin
(mantenimiento)
Ayudar a otros
Escribir
Menos enfermedades
Ser profesional
Trabajo en la Red
Ganar
Ir de compras a las tiendas de Observar a los chicos y Una vida que les permita
ciclismo y hablar con los organizarles
competencias hacer lo que a ellos les gusta
encargados
que puedan hacer
Tocar guitarra
Tecnologa
Alimentacin Energtica
Leer
Inspirar personas
Ganar Dinero
Montar en mi bicicleta tanto Tener diversin
Compartir tiempo con la
como yo pueda
familia
Buena comida y vinos
Cocinar comidas Sanas
Acceder sin dificultades a su
bicicleta
Al estudiar su tarjeta, nuestro ostepata (llammoslo Pedro) se dio cuenta que era bastante
obvio ya que amaba mucho el ciclismo, as list las siguientes cosas como posibles nichos:
Ayudar a las personas a recuperarse de sus lesiones
Ayudar a las personas a alinear su cuerpo de acuerdo con picos de

preparacin
Ayudar a las familias a tener ms tiempo
Ayudar a la personas con comidas e ideas culinarias para conseguir
condicin optima
Cuando Pedro consolid esto opta por:
Ayudar a las personas a superar lesiones y darles alta preparacin libres de
lesiones
Recuerde:
Enfquese sobre un rea! En ste ejemplo Pedro estuvo tentado a incluir mejor salud y
aptitud fsica como parte de su Qu. Igual que muchos profesionales de la salud, estaba
preocupado por no limitarse l mismo y no quera enfocarse sobre una sola cosa.
Afortunadamente, l record que hay una gran diferencia entre el marketing de las terapias
y hacer las terapias. Comprendi que necesitaba fijarse en un problema especfico que las
personas tenan y que sus destrezas puedan solucionarlos. Opt por ayudar a las personas
a superar lesiones y prepararlos para alcanzar la mejor forma libre de lesiones porque eso es
lo qu a l ms le apasiona.
Aunque Pedro es muy capaz y tiene experiencia en otras reas, l sabe que eligiendo un
Qu especfico y que mercadeando una sola rea conseguira su meta prontamente. Pedro
tambin reconoci que al haber tratado con propiedad a una persona y una vez establecida
la relacin l no slo tratara lesiones de ciclismo sino muchas otras lesiones tambin.
Pedro reconoci que l no slo deseaba ayudar a las personas a superar lesiones serias, l
tambin en realidad deseaba ayudarlos a conseguir un alto nivel de preparacin fsica sin
que se lesionara fcilmente.
Finalmente, l mismo record que podra diversificar si ms tarde lo deseaba, una vez su
prctica estuviera sobresaliendo. Ahora tambin sabe que muchos especialistas ganan ms
por hora y consiguen ms referidos porque es ms fcil para las personas cuando
comprenden y hacen esto. l reconoci que "no quiere limitarse l mismo" haciendo de
esto una verdadera excusa para mantenerle en la correcta accin tomada!
Determinar Su Quin (Objetivo de Mercado)

Una vez usted determina su qu enfquese en l, el siguiente paso es determinar quin
necesita ste tipo de terapias, o sea tu objetivo de mercado. Esto es importante por tres
importantes razones:
1. Usted debe Buscarlos A ellos

Necesita ser hbil para encontrar a esas personas y hacer de ellos su objetivo de
marketing. Por ejemplo, es duro buscar propietarios de negocios pequeos
porque la categora es demasiado amplia. No obstante usted podra encontrar (o
investigar para encontrar) un tipo especfico de propietario de negocio pequeo, tal
como quiroprcticos, albailes, diseadores grficos, etc.
2. Ser Especfico = Ms Referidos

Entre ms especfico sea, ms referidos generar. Pintando un panorama
especfico vera muy claro su cuadro de con quin trabaja y con qu ayuda a sus
clientes. Por ejemplo, no diga que usted trabaja con personas para conseguir mejor
trabajo/nivel de vida. Eso suena generalmente bonito, y muy sincero, pero no muy
memorable. Cuando agregas un Quin especfico, como por ejemplo las madres que
trabajan, WHAM! Lo QUE usted hace y a QUIN lo hace de repente se hace ms
claro y memorable para quien te escucha.
3. Lograr Penetracin en el Mercado

Las personas se asocian con personas de gustos similares. Cuando usted apunta a un
Quin especfico y se enfoca sobre l, est listo para penetrar profundamente el
mercado mediante su discurso. Adems, cuando usted se enfoca sobre un Quin
especfico puede llegar a ser conocido como un experto en ese objetivo de mercado,
alguien quin entiende a ese grupo de personas y el nico que da el frente a sus
retos. Una vez esto ocurre llegars a ser conocido y las personas te vendrn a
buscar!
En el ejemplo de Pedro, l encontr que lo que l efectivamente amaba era slo ayudar a
los ciclistas a superar sus difciles lesiones ganadas a gran velocidad. Slo en competencias
serias poda conseguir esas mismas cosas y para mantener esa posicin l necesitaba incluir
en su mercadeo ciclistas de elite. Como l disfruta viajar as como trabajar, el Tour De
France fue una seriedad opcin. As su objetivo de mercado lleg a ser realmente excitante
para l. Por qu no podra l querer tratar ciclistas que a l le gustaba ver correr en la
televisin? En efecto Pedro hizo un sueo realidad.
Pedro fue tambin afortunado porque l podra escribir, as l tena la oportunidad perfecta
para escribir estudio de casos de serias lesiones para revistas medicas que l encontraba. l
pudo tambin escribir una columna para una de las grandes revistas de carreras y el
reconocimiento por estas dos ideas nicas lo condujeron a afianzar su status como un
experto en sta rea.
Justamente despus de conocer a Pedro tuve una fuerte caida y se consideraba que tena
seriamente averiado un ligamento cruzado. Mi rodilla estaba del tamao de un baln de
basketball. Tena un fuerte dolor y slo poda caminar con el apoyo de un bastn. l hecho
una mirada a esto y me dijo que, aunque l comprenda que yo tena un muy fuerte dolor,
esto l lo vea como una lesin muy comn ya que a l realmente le atraan las lesiones
serias causadas por la velocidad. Agreg que un ciclista golpeando a velocidad contra una
muralla podra infligirse una lesin realmente excitante. As fue como mi rodilla
dolorida fue puesta en su lugar!
Es obvio que l necesita mercadear a los ciclistas. Esto no hizo que l no quisiera ver una
lesin aburrida de rodilla como la ma. Normalmente l deba estar con sus tarjetas y
folletos de su negocio visitando todas las tiendas de bicicletas de la ciudad. El hecho es que
probablemente l vera muchas lesiones de ciclistas aficionados porque l se ha hecho
conocer como ostepata de ciclistas y las personas prefiere llevar sus lesiones donde una
persona que entienda especialmente esas lesiones. Porque Pedro realmente se especializa en
lesiones complicadas, naturalmente le atraen mucho los ciclistas de elite. Los Ciclistas
aficionados estaran mucho ms convencidos de su condicin de experto si su Medallista de
Oro Olmpico predilecto estuviera sentado en el consultorio esperando con un hueso
saliendo por la piel en un ngulo difcil.
Para encontrarse con algunas de las necesidades del ciclista, podra colocar su lugar de
prctica cerca donde se intercepten la mayora de los recorridos ciclsticos. En lugar de
tener un consultorio esperando con un National Geographics algo viejo, podra llenarlo con
revistas de ciclismo. En lugar de los acostumbrados cuadros del sistema esqueltico podra
tener cuadros de alguna accin competitiva de ciclismo realmente emocionante. Podra
tener ah perchas para bicicletas donde los clientes pudieran encadenar sus bicicletas.
Podra traer otros profesionales de prcticas complementarias, que podra incluir un
entrenador personal que ayude a las personas a conseguir su mximo rendimiento y un
terapista de masaje para relajar los msculos adoloridos. Esto podra llegar a ser una vitrina
excelente para los ciclistas lesionados. Cuando usted est en su nicho correcto, su prctica
llegar a decir todo de usted y las personas sern atradas a usted porque pertenecen a su
nicho.
En Victoria solo Bicycle Victoria tiene ms de 40,000 miembros. Miles empacan su
bicicleta y tienda de campaa y van al Gran Circuito Victorian Bike Ride cada ao. Una de
esas temporadas algn folleto cautivador conducir a los clientes venir despus de una
carrera para tener un tratamiento sobre sus lesiones y aprender a tomar medidas preventivas
para evitar que estas vuelvan a ocurrir. Imagine el efecto sobre la ganancia si slo la octava
parte de los miembros de Bicycle Victoria regresan alguna vez en el futuro y luego envan
un referido.
Todos estos esfuerzos de Marketing alegrarn el corazn de Pedro y evitarn que se sienta
de nuevo fuera de lugar en cualquier momento. Podra l conseguir clientes en una reunin
de la Cmara de Comercio? Posiblemente, pero es ms probable que l consiga los clientes
que l quiere, con lesiones verdaderamente interesantes teniendo un desayuno en el Caf
Racer cerca de la ruta de ciclistas donde todos hacen una ltima parada para hidratarse tras
un largo circuito. Es probable que a l le agrade mucho conseguir clientes del Caf Racer si
hace una clnica gratuita en la maana del Sbado una vez al mes en el caf, hablando a las
personas precisamente acerca de sus posturas y la forma de ellos sentarse sobre sus
bicicletas.
Ejercicio
Use la hoja de trabajo siguiente para explorar el tipo de personas que tienen el problema en
que sus habilidades pueden ayudar o quienes quieren los resultados que su especialidad les
puede brindar. (Ver el ejemplo de la siguiente pgina para una mejor idea!)
El Qu sobre el que me enfoco, es:
Las Cosas que las personas piensa o dice de ellos mismos, que indican que tienen un
problema, que mi terapia podra ayudar a solventar son:
Quin tiene este problema o quiere stos resultados? Pensar en trminos de demografa
(informacin de tipo censo, tal como edad, gnero, profesin, ingreso, estado marital,
filiacin religiosa/social, etc.).
Ajuste su Quin para que pueda encontrarlos:
Ejemplo
Continuando en el ejemplo que us para determinar el Qu, Pedro pudo dar las siguientes
respuestas a ste ejercicio:
Lo Qu hago es:
Ayudar a los ciclistas a superar lesiones y luego les entreno para alcanzar la mejor
condicin libre de lesiones.
Las Cosas que las personas piensa o dice de ellos mismos que indican que tienen un
problema que mi terapia podra ayudar a solventar son:
!Ouch
Mis tendones me duelen constantemente despus de recorridos mayores a los 5km
Mi espalda se lastima siempre tras un gran recorrido
Me siento bajo de energa justamente cuando necesito ms de ella
Quin tiene este problema o quiere stos resultados? Pensar en trminos de demografa
(informacin de tipo censo, tal como edad, gnero, profesin, ingreso, estado marital,
filiacin religiosa/social, etc.).
Ciclistas profesionales y recreativos de todas las edades quines plagados de
muchas preguntas.
Ciclistas profesionales exitosos quines dependen del dinero ganado para vivir.
Ciclistas Recreativos quines no tienen conocimiento adecuado y experiencia para
evitar lesiones.
Ciclistas quines necesitan cuidado nutricional para conseguir el mejor performance
en una carrera.
Ciclistas novatos que asisten a eventos ciclsticos organizados sin el apropiado
conocimiento para evitar lesiones y desgastes debido a la carencia de comida
apropiada.
Ajustar su Quin para que pueda encontrarlos:
Ciclistas profesionales de Elite
Ciclistas Recreativos
Nuevos dueos de bicicletas quines asisten a eventos organizados por primera vez
Nota:
Cuando usted ajusta su Quin quiere identificar las personas que puede encontrar.
En ste ejemplo el mismo Pedro es un ciclista. l conoce los hbitos que los ciclistas tienen
y donde ellos los satisfacen. Conoce lo qu leen y los eventos a que ellos van.
Pedro tambin puede aprovechar su actual red para encontrar a esas personas. Pedro conoce
ya muchas personas en su nicho de mercado. Una vez l empiece a hablarles de su nuevo
trabajo ellos automticamente sabrn a que clientes referr porque ellos ya le conocen, les
agrada y confan en l.
Con la ltima categora, Pedro tuvo la idea que si l formaba una alianza con algunas de las
tiendas locales de bicicletas, gimnasios y cafs para ciclistas encontrara personas que
tuvieran lesiones pero que an no haban hallado la persona que les ayudara correctamente
a curarlas.
As mismo escogiendo su Qu, entre ms reducido y enfocado est, ser mejor. Siempre
podr expandirse luego, pero busque ser especfico si quiere crecer rpidamente. Para
una efectiva florescencia de su negocio de terapias naturales, debe llegar a ser conocido - y
el mejor camino para llegar a ser conocido es calar profundamente en un objetivo de
mercado especfico. Esto ser mucho mejor si usted la est pasando bien con las personas y
las hace sentir bien mientras lo est haciendo.
Ejemplos de Objetivos de Mercado:

Un terapista de masaje quin instruye a las nuevas Madres cmo hacer masaje a
sus nenes
Partes Especficas del cuerpo algunos terapeutas tienen un don con las rodillas
Males Especficos puede escoger trabajar slo con personas con cncer o con
ciertos tipos de cncer
Un terapeuta de masaje puede especializarse en masajes de cuello y hombro para
empleados de oficina
Un consultor de feng shui puede slo trabajar en ciertos tipos de edificios como
complejos minoritarios o clnicas de terapias naturales o spas
Un practicante Feldenkrais podra slo trabajar en espaldas
Un Herbolario puede tratar Madres con baja energa
Los profesores de Pilates pueden tener como objetivo a mujeres que han tenido
hijo recientemente y quieren sus msculos abdominales otra vez en forma
Lo que elija, es importante que a usted le apasione lo qu hace y para quin lo hace. De esta
forma, su trabajo siempre ser un disfrute.
Declaracin del Qu/Quin

Una vez tiene identificado su Quin y Qu puede comenzar a mercadear efectivamente su
negocio. En la seccin prxima discuto la importancia de enfocar su mercadeo en las
personas quines quieren y necesitan sus tratamientos con fin de asegurar ms Sesiones de
Dos por Uno.
Pero antes de ir ah, asegurmonos que usted puede comunicar efectivamente lo qu hace y
el a quin lo hace de una forma que pinte un claro panorama para quien le escuche.
Cuando Sally inici su prctica de coaching oraba para que las personas no le preguntaran
qu haca ella para vivir! Le estresaba la idea de conocer nuevas personas porque ella saba
que inevitablemente preguntaran, entonces, qu hace usted?
Y Sally no tena una buena respuesta.
En ese punto de su experiencia en los negocios Sally no ha identificado an su Quin y su
Qu. Ella estaba tratando hacer de todo para todas las personas y no tena una buena
respuesta a la pregunta, entonces usted qu hace?
Es casi imposible construir un completo, prspero, y permanente negocio si usted no puede
expresar el servicio que provee y los beneficios/resultados que las personas pueden alcanzar
al utilizar el servicio. Esto es especialmente cierto e imprescindible si usted quiere construir
su negocio mediante trabajos de red y referidos.
Desarrollar una clara, concisa y apropiada respuesta a la pregunta, Entonces, qu es lo
que usted hace? es totalmente fcil si tiene ya identificado su Quin y Qu. Algunas
personas llaman a esto la respuesta a un discurso de ascensor, un mensaje de marketing
bsico o una USP (Propuesta nica de Venta / Unique Selling Proposition). Yo llamo a
esto su Declaracin del Qu/Quin.
Al trabajar sobre su Declaracin del Qu/Quin recomiendo enfocarse sobre el problema
que su tratamiento resuelve o el resultado que esto provee. De hecho, enfocarse sobre el
problema es a menudo ms efectivo que describir el resultado. Las Personas tienden a
relatar ms fcilmente el problema y el resultado esperado es naturalmente deducido.
Ejemplos de Problemas
Espaldas Doloridas
Carencia de energa
Lesiones que limitan el placer de la vida
Mucho stress
Falta de tiempo
Muchas personas slo piensan en sus dolencias o problemas mientras estn lastimados, por
esto es ms fcil describir el problema que describir los resultados.
Ejemplo
Sally la Coach puede responder a, Entonces qu hace usted? diciendo:
Trabajo con ocupados, prsperos profesionales quines quieren tener ms
energa y lograr una vida sana. Mi especialidad est trabajando con
administradores de ventas en la industria de telecomunicaciones.
O
Trabajo con personas que quieren alcanzar una vida sana pero tienen
problemas con sus prioridades. Usted sabe, personas quines pertenecen a
un gimnasio o un club de salud pero jams van. (risa ahogada)
O
Ayudo a padres con trabajos muy ocupados para encontrar el tiempo para
llevar una vida ms saludable para tener ms energa y vitalidad para gastar
con sus chicos.
Pedro el Ostepata pudo responder a, usted qu es lo que hace? diciendo:
Ayudo tanto a ciclistas recreativos y extremos a superar actuales y
restrictivas lesiones y luego les ayudo a prevenir lesiones para el futuro
o
Trabajo con ciclistas de elite ayudndolos a superar lesiones de seriedad y
luego les ayudo a entrenar con el fin de que se causen menos lesiones en
adelante
o
Ayudo a nuevos ciclistas recreativos de larga distancia a prepararse para
sus paseos, asegurando que sus incomodas posturas y hbitos alimenticios
no lleguen a causarles lesiones o incomodidad a lo largo de la semana
despus del da festivo
Note que ni Pedro ni tampoco Sally han mencionado cmo enfocarn los problemas, pero
si yo fuera a embarcarme el domingo sobre un ciclopaseo y escuchara lo que Pedro hace,
definitivamente querr visitar la clnica de Pedro antes del recorrido.
Tanto Pedro y Sally respondern diferente a cada persona que les haga la pregunta. La
respuesta de Pedro ser diferente para una persona en traje comprando una bicicleta
recreativa en un local de venta de bicicletas que para una persona en lycra fsicamente
tonificado comprando la bicicleta especializada de ltima tecnologa para competencias.
Ejercicio
Trabaje sobre su Declaracin Qu/Quin.
Escriba alguna ms y practique!
Pngase a si mismo en situaciones donde las personas pregunten,

Entonces, qu es lo que usted hace? (j.e., fiestas, eventos de trabajos en Red,
etc.) y vea qu tipo de respuestas consigue. Hace que los ojos de las personas brillen o
hace que se congelen? Consigue de ellas lo qu usted dice? Dicen algo parecido a,
Wow, cmo haces eso? o Conozco a alguien quin lo podra usar Si es as, usted sabe
que est en el camino correcto!
FAQs acerca de la Declaracin del Qu/Quin:

Tengo suficiente con una o puedo tener algunas ms?
Mientras no est cambiando la esencia de su Quin y Qu, est bien adaptar su respuesta
basado en la situacin o la persona con la que est conversando. Por ejemplo, Sally tiene
versiones levemente diferentes de su Declaracin del Qu/Quin que puede usar en
diferentes escenarios, tal como en una conferencia para jefes de ventas, cuando est reunida
en una cena de festejo o cuando conversa con los padres de los compaeritos del equipo de
soccer de su hijo.
Con lo que diga, no quiera cambiar completamente su Declaracin del Qu/Quin con
intencin de convencer a todo el mundo en cada situacin. En lugar de eso, consiga
claridad sobre su Quin y Qu especfico y entonces oblguese a crear una Declaracin del
Qu/Quin con la que se sienta bien, a pesar de con quin est hablando. Recuerde, no
todo el mundo es su cliente ideal! Su finalidad es encontrar personas en su objetivo de
mercadeo. Cuando est en situaciones donde habla con personas que no estn en su
objetivo de mercadeo, yo le invito a considerar lo siguiente:
No todas las personas con las que se rene son un cliente potencial, pero virtualmente
todo el mundo es una fuente potencial de referidos, SI usted clara, concisa y
abiertamente describe lo qu usted hace y a quin se lo hace, estar en el camino de esbozar
un muy especfico panorama de su quehacer.
Hay una frmula para crear mi Declaracin del Quin/Qu? Por ejemplo, debera
describir mi tratamiento en mi declaracin?
Como de antemano aclar, la ms efectiva Declaracin del Qu/Quin es describir el
problema que su servicio solventa o los resultados que su modalidad provee. Eso es por
lo que en cualquier caso usted se llamara un terapeuta o no. La teora Tradicional del
marketing dice que enfocarse en lo qu hace es como ponerse la etiqueta de su profesin.
Adicionalmente, los otros secretos son:
1. Ser claro y conciso.
2. Hablar con confianza y entusiasmo
3. Intentar pocas versiones y ver con cual se siente mejor.
Ejemplo de Declaraciones del Qu/Quin:

Abajo hay algunos ejemplos de Declaraciones del Qu/Quin. He incluido ejemplos de
poco peso seguidos por un ejemplo fuerte. Usted ver que hay muchas formas de crear una
efectiva Declaracin del Qu/Quin. Algunas describen el problema, otras esclarecen los
resultados. Algunas mencionan tu modalidad, otras no. Use esto para estimular su mente a
trabajar sobre su Declaracin del Qu/Quin y luego lnzate e intntalo! Entre ms usted
use su Declaracin del Qu/Quin ms naturalmente le fluir y ms efectiva esta ser.
Dbil: Ayudo a las personas a ser ms autnticas basadas en quin verdaderamente son.
Fuerte: Trabajo con personas quines se cansan de estar atascados en un empleo que ellas
odian y les ayudo a encontrar un trabajo donde usen sus verdaderos dones y talentos.
Dbil: Yo soy un terapeuta Feldenkrais.
Fuerte: Trato negociantes con agudos problemas de espalda a aliviar el dolor y volver a la
actividad normal de nuevo.
Dbil: Trabajo con creativos y les ayudo a manifestar sus dones artsticos.
Fuerte: Trabajo con escritores de canciones ayudndolos a superar sus bloqueos de
escritura y a que consigan lanzar sus canciones en un CD.
Dbil: Ayudo a las personas a tener ms pasin en sus vidas.
Fuerte: Yo soy un tutor de relaciones de pareja y me especializo en ayudar a las parejas
ocupadas a agregar ms calor y pasin a su matrimonio.
Dbil: Yo soy un Medico Chino.
Fuerte: Ayudo a concebir naturalmente a mujeres quines no han tenido an un resultado
afortunado por la va del sistema IVF.
Dbil: Yo soy un consultor de Feng Shui quin crea entornos armoniosos.
Fuerte: Ayudo a negocios pequeos a crear entornos que sean ms confortables para los
consumidores y as terminen gastando ms mientras ellos estn ah.
Usted ve cmo es de poderoso esto?

Usted tiene dos elecciones. Puede elegir un especfico Quin y Qu y tener una prctica full
durante un ao o puede intentar de todo para todas las personas y tener de 4 6 clientes. Yo
le animo de todo corazn para hacer mejor la primera!
En los primeros aos luch para conseguir clientes y hacer que mi negocio funcionara.
Tuve caminos escabrosos inevitablemente al describir lo qu haca a personas que eran
incapaces de entender cmo yo podra ayudarlos. Fue hasta que finalmente comprend el
poder de trabajar en un nicho de mercado que se me facilitaron las cosas. A pesar de un par
de historias en peridicos de renombre y aparecer en programas de actualidad nacional de
negocios no fueron de mucha ayuda.
La prueba final me lleg un da cuando tena un stand en el Festival de Mente Cuerpo y
Espritu demostrando una de las tcnicas de energa que hago. Las cosas estaban muy
quietas y fue justamente cuando convers con una seora realmente encantadora cuando
ocurri lo que deba. Nosotras asistimos a la designacin de una de mis clientes, quin gan
el Premio Anual Telstra a la Joven Mujer Negociante y a su labor desde un pequeo cuarto
en la parte de atrs de un saln de belleza hasta tener cinco locales en un Centro de
Bienestar y finalmente ganar un reconocimiento nacional altamente ambicionado y
otorgado para colgar en su sala de tratamientos. Los ojos de esta seora se pusieron grandes
y ms grandes hasta que ella bruscamente dijo es esto lo qu Quiero, cmo puedo
Trabajar con Usted?
Ese fue mi momento definitivo para comprender el poder de un preciso Quin y Qu. Yo
simplemente estaba tratando de vender y fue justamente conversando cuando me lleg el
momento. Result que la seora era una kinesiloga que estaba aburrida con su stand y
sali a darse un paseo. Estaba yo intentando demostrar tratamientos con energa al pblico
pero fue definitivo para m realizacin este instante donde me di cuenta que estaba en un
lugar donde mi Objetivo de Mercado pasaba por pocos segundos. Yo ya no demostrara
tratamientos con energa para el pblico de Festivales de Mente Cuerpo y Espritu. Yo hara
mi propio show y sera yo misma y charlara con un gran grupo de practicantes quines
verdaderamente me inspiren y me iluminen. Tales son las bondades de enfocar un nicho.
NOTA: En mis momentos de instruccin a terapeutas, he encontrado que los practicantes
holsticos y profesionales de la salud luchan mucho por identificar y tomar acciones sobre
su Quin y Qu. Esto se cubre con mayor profundidad en la prctica y desarrollo del
programa completo Abundantes Consultas Independientes. Yo le invito a chequear
http://www.abundant-private-practices.com/. El programa de tele clases est disponible por
slo $149.
A pesar de lo bueno que es el material de este informe, es slo una pequea fraccin de lo
qu usted aprendera en el programa completo.
Tambin, por favor contcteme para un coaching 1-1 o una "sesin de consulta lser" para
ayudarle a determinar su Quin y Qu. E-mail info@margaretgill.com para mayor
informacin.
FASE 2: PROMOCIONE LAS SEGURAS SESIONES

DOS POR UNO
ste es un tema con el que muchos practicantes holsticos y profesionales de la salud
parecen tener una lucha la idea por la que usted probablemente quiere aprender algo ms
acerca de esto. O acaso esto es lo que usted no desea tener que hacer: El actual
marketing!
En mi opinin, debe definitivamente "empezar a amar" el marketing, tanto como para
que lo haga por el resto de su vida comercial. Triste pero cierto! Debe de cualquier manera
abrazar esto y hacerlo por usted mismo, o contratar a alguien que lo haga por usted. No hay
otro camino que este si quiere hacer un buen negocio. No deje que nadie le diga que ellos
no hacen mercadeo. Si tienen un afortunado, sostenible negocio, ellos mercadean, de alguna
manera, de alguna forma.
La buena noticia es que puede aprender a ser un efectivo mercaderista si dedicas tiempo
y energa a ello. Convirtase en un estudiante de marketing! Recursos sobre marketing
abundan. Cientos de libros han sido escritos sobre el tema, desde estrategias generales de
marketing hasta tcticas especficas, desde cmo hablar, trabajo en redes, correo directo,
marketing en Internet y ms.
Crear un Marketing Sndwich

En el programa completo de Abundantes Consultas Independientes enseo sobre la
necesidad de construir un sistema de marketing a largo plazo. No obstante, para el
propsito de construir momentum y conseguir nuevos clientes durante Abundantes
Consultas Independientes Reto de 90 Das quiero que usted se enfoque en crear un
Marketing Sndwich. S que esto puede sonar a un poco tonto, pero hey, trabajan las
tontas metforas!
Por definicin, un sndwich son dos pedazos de pan con carne, queso o algn otro relleno
en el medio. El pan es crucial porque l mantiene el sndwich unido, correcto? Bien, el
Quin y Qu es un pedazo de pan y las Sesiones de Dos por Uno es el otro, y ellas son
absolutamente cruciales para hacer un buen Marketing Sndwich.
Cuando se hace un sndwich, depende de lo largos que sean los dos pedazos de pan, puedes
escoger desde una mayor variedad de artculos (ensalada, coles, lechuga, aguacate,
mayonesa o talvez Vegemite) para el relleno.
En el Marketing Sndwich el marketing que usted hace (je: networking, hablar, correo
directo, formar alianzas, etc.) es el relleno y puede escoger desde un nmero de
actividades para poner en el medio.
La lechuga es mejor que las ensaladas de col con zanahoria? Por supuesto que no! El
mejor sndwich depende de quin eres, tu disposicin, tu hambre, tus hbitos de comer,
tu objetivo, etc. Bien, es igual con las actividades de marketing!
Hay literalmente docenas y docenas de actividades de marketing que usted podra poner en
su Sndwich Marketing. La clave, y qu muchos practicantes holsticos y profesionales de
la salud a menudo olvidan, es el pan. Si tiene identificado su Quin y Qu y se enfoca en
encausar a sus prospectos de clientes dentro de una Sesin de Dos por Uno usted tendr un
buen Sndwich Marketing!
Espero que haya tomado (o se tome) el tiempo para identificar su Quin y Qu, porque
entonces ver cmo es de "simple" esto del mercadeo. No ms desperdicio de marketing.
No ms intentos de hacer de todo para todas personas. No ms intentos de bombardear
a todas las personas que se encuentra con informacin acerca de su salud y cuerpo, con el
fin de asegurarlos como clientes.
Amo el dicho, "Cuando consigas lo correcto, el mundo ser el correcto." En ste caso,
los panes son lo qu quieres tratar y quin quieres tratar, entonces colocaras dentro las
cosas de tu marketing. Las Personas entonarn con usted porque est hablando su idioma y
ofrecindoles una solucin a su problema especfico. Ellos desearan alcanzar en el acto lo
qu usted hace y piensa, "Wow, sta persona est hablando acerca de mi."
Durante Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das yo lo nimo a que se
enfoque sobre el pan de su Sndwich Marketing. Especficamente, mercadee a su Quin
y Qu y encause a esas personas dentro de las Sesiones Dos por Uno. Si usted se enfoca
sobre esas dos cosas y toma acciones efectivas, estar camino a debelar los resultados!
Los 5 Pasos para Construir un Sndwich Marketing
1. Determinar el nmero de nuevos clientes que a usted le parece deba asegurar
durante Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das.
2. Estime el nmero de Sesiones de Dos por Uno que necesita hacer para los
nuevos clientes que usted ha decidido asegurar.
3. Escoja dos actividades de marketing en las cuales enfocarse durante los
prximos 90 das.
4. Dirija su marketing hacia su Quin y Qu.
5. Use su marketing para encausar a sus prospectos de clientes hacia la Sesin Dos
por Uno.
1. El Blanco, Su Nuevo Cliente

Cuntos nuevos clientes le parece que necesita asegurar durante Abundantes Consultas
Independientes Reto de 90 Das? Mantener en mente el nmero de nuevos clientes que
usted decidi determinar el benfico del Sndwich Marketing que cre, j.e., en qu
actividades de marketing enfocarse y cuntas acciones tomar.
Cuando escoja el objetivo de su nmero de nuevos clientes le recomiendo pensar
profundamente acerca de quin eres y cmo operas con relacin a la meta escogida. Qu
tan desafiante debera ser su meta? Usted responde mejor a metas bastante fciles o a
metas ms difciles? En Qu est usted basando su meta?
Recomiendo que su meta sea de una exigencia moderada o un alegre promedio.
Idealmente, su meta debera excitarlo y moverlo hacia adelante, pero no paralizarlo, como a
menudo he visto.
Por ejemplo, si ha estado trabajando durante un ao y ha sido difcil asegurar 100 clientes,
no es probable que asegure 100 nuevos clientes en los prximos 90 das. (An para
alguien, que este reto pueda ser lo que precisamente necesita!) Por otra parte, escoger una
meta tan baja que no lo rete lo suficiente no estara acorde con sus nuevos conocimiento
adquiridos y el compromiso.
Recomiendo que trabaje sobre la asignacin de su meta con su tutor y pensar acerca de lo
siguiente:
1. Escoger metas normalmente me excitan o me paralizan? Por qu?
2. El tamao y mbito de la meta determina cuntas acciones tomo?
3. Cmo me sentira si no consiguiera mi meta? (Sentira que he fallado y
abandonara, o me motivara yo mismo para alcanzarla?)
Es tambin bienvenido a visitar mi website www.margaretgill.com y darse de alta para El
Margzville Star que incluir el regalo de un workbook de 29-pginas llamado Asignacin
de Metas para Cuando Usted se Gua Desde el Corazn. Lo invito a conseguir una
copia del workbook y completar el ejercicio que le ayudar a clarificar su meta. Eso es
totalmente gratis y le ayudar tambin a conseguir despejar qu es lo que le gusta hacer,
que de hecho le ayudar a determinar su nicho. Enveme un E-mail a
info@margaretgill.com si no puede descargarlo y yo le enviar una copia va E-mail.
Intento asegurar _______ nuevos clientes durante Abundantes Consultas

Independientes Reto de 90 Das.
2. Meta de las Sesiones Dos por Uno

Maneja usted normalmente Sesiones de Dos por Uno o algo parecido? Si es as, qu
porcentaje aproximadamente de sus Sesiones de Dos por Uno llegan a pagar sus clientes?
Es beneficioso conocer esto! Por ejemplo, si quiere asegurar 10 nuevos clientes y usted
regularmente convierte el 25% de sus Sesiones de Dos por Uno en clientes pagos, entonces
necesita hacer 40 Sesiones de Dos x Uno, o 3 por semana, en orden a conseguir su meta.
Esto es un sencillo, divertido, juego de nmeros!
De hecho, es precisamente as cmo Michael Charest de Coach and Grow Rich llena su
prctica en 3 meses. l hace un promedio de 4 Sesiones Complementarias de Coaching
(ofrece sesiones complementarias de coaching porque muchas personas no conocen qu es
el coaching) por semana en un perodo de 12 semanas. Esto totaliza 48 Sesiones Comp. El
promedio de conversin de Michael es aproximadamente 60%, as en 90 das l asegur 30
nuevo clientes.
Nota: Si usted no conoce su porcentaje de conversin, le recomiendo usar el 25% por ahora
y entonces rastre sus resultados durante los 90 das. Dominar la Sesin Dos por Uno (s,
hay una estructura, arte, y ciencia en esto) es la piedra angular del sistema de Abundantes
Consultas Independientes. Ultimadamente, usted debera esforzarse en asegurar el 60% o
ms de sus Sesiones de Dos por Uno como clientes pagos. Esto es posible y probable si
usted:
Conduce las Sesiones de Dos por Uno para su Quin sobre su Qu.
Conduce sus Sesiones Dos por Uno de una forma metdica y estratgica.
Mi porcentaje tpico de conversin de Sesiones Complementarias es _____ %.

Por lo tanto, en orden a asegurar mi meta de nuevo cliente me enfocar en
conducir _____ Sesiones de Dos por Uno durante Abundantes Consultas
Independientes Reto de 90 Das.
3. Actividades del Marketing

Durante Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das recomiendo que usted se
enfoque sobre dos principales actividades de marketing, con el objetivo de que asegure su
nmero objetivo de Sesiones de Dos por Uno. Las claves para unas afortunadas actividades
de marketing son:
Debes HACERLAS!
Debes disfrutarlas y ser bueno hacindolas (o aprender para llegar a ser bueno en
ellas).
Debes realizarlas una y otra vez para llegar verdaderamente a ser proficiente y
generar resultados (as muchos practicantes holsticos y profesionales de la salud
han ascendido rpidamente!)
Para los prximos 90 das enfoque su tiempo, energa y recursos sobre las dos principales
actividades de Marketing que cree generarn el mayor nmero de Sesiones Dos por Uno.
Despus de Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das puede direccionar otras
actividades de marketing y trabajar sobre ellas creando su sistema de marketing a largo
trmino, que es absolutamente primordial para crear un provechoso negocio, sostenible.
Escogiendo Sus Dos Estrategias de Marketing

Volvamos atrs a la idea del Sndwich Marketing, sus dos actividades de marketing son la
carne del sndwich. Y justamente como un sndwich regular, muchos factores
determinan qu carne har mejor el sndwich para usted, tal como:
El nmero de nuevos clientes que usted desea

Su Quin y Qu
Sus nicos habilidades y talentos
Cunto tiempo tiene
Donde vive
El tamao de su red de trabajo
Donde est construyendo su negocio
Abajo le proveo directrices para ayudarle a escoger la mejor carne para su Sndwich
Marketing. Sin tratar de decir ciertamente que la carne que usted escoja no es importante,
esta no es tan crucial como tomar accin, enfocar a su Quin y Qu, encausar personas
dentro de las Sesiones Dos por Uno y realizar esas sesiones apropiadamente con el fin de
asegurar clientes.
Como he dicho, si est seguro de querer conseguir nuevos clientes y alcanzar el momentum
en su negocio quiero que escoja las actividades de marketing que generen los mejores
resultados. En general estas son las actividades que:
Le permiten compartir con las personas. Por ejemplo:
Hablando (presentaciones, talleres, tele clases)

Networking
Reuniones Uno-a-Uno
Escribiendo (artculos, boletines)
Festivales y ferias
Le Habilitan para ser referido por alguien quin ha experimentado con usted, tal
como:
Clientes Actuales
Alianzas Estratgicas
Grupos de Asociados
Su Red de trabajo Existente
Los Mejores Caminos

Los Practicantes siempre me preguntan, Cual es el mejor camino para mercadear mi
prctica? Yo creo que las siguientes cuatro actividades, en general, son los mejores
caminos.
Hablando
Mercadear bases de prospectos
Networking
Especficamente, recomiendo que escoja dos de estas cuatro actividades cuando elija la
carne para su Sndwich Marketing. Puede ser eficiente usando otras estrategias? Por
supuesto! No obstante, esas son las tcticas que he visto dan los mejores resultados para los
practicantes holsticos y profesionales de la salud con los que he trabajado.
Antes que elija sus dos estrategias de marketing, quiero brevemente mencionar dos
especiales caractersticas con relacin a las actividades de marketing.
Estrategias de Marketing a Corto Trmino vs. Largo Trmino

Como puede imaginar, algunas estrategias de marketing demoran ms que otras en producir
resultados. A menudo, pero no siempre, la ms efectiva toma ms tiempo. Por ejemplo
hablar puede y producir resultados tremendos, aunque a veces los oyentes se reporten
meses ms adelante. Tambin, usted puede necesitar mejorar sus destrezas con un oyente,
quien se tomar tiempo.
Lo mismo ocurre con las Alianzas estratgicas. Pueden ser varios meses antes que una
Alianza Estratgicas efectivamente se realice, pero cuando esto ocurra, podra literalmente
llenar totalmente su prctica. Por el contrario, usted podra asegurar varios nuevos clientes
en un mes mediante enfocarse en el trabajo en Red o enviando una carta al personal de su

red de trabajo.
Le Pregunto que piensa acerca de como tomar estas acciones y escoger la carne para su
Sndwich Marketing. De nuevo, como un ejemplo general, usted puede escoger una meta
de reunir 10 nuevos clientes y asegurar 5 mediante networking. Puede tambin inscribir 3
hablando de compromisos para los prximos 6 meses, que sera excelente! No slo tiene
una oportunidad para asegurar clientes comprometiendo a sus escuchas, tambin tendra
provista una efectiva Red de trabajo para su Quin y Qu!
Estrategias de Marketing Activo vs. Pasivo

Un website en s mismo no es una estrategia activa de marketing. Ni tampoco lo es un
folleto o el firmar su E-mail. Ellos son pasivos. Es eso qu usted hace lo que es activo y
consigue las personas para su website o para leer su folleto. El Marketing Pasivo soporta al
marketing activo, pero este jams debe tomar el lugar del marketing activo. No Hay
sustituto para la accin tomada!
Lo invito a pensar ms sobre estas diferencias y ser honrado con usted mismo. A usted lo
han capturado en el trajn del marketing pasivo? Es eso ms fcil, o no lo es? Seguro? Yo
s, entiendo y lo Desafo a tomar accin y enfocarse en estrategias activas!
Para facilitarle su comienzo he incluido una breve descripcin de cada actividad de
marketing que recomiendo. Si desea mayor informacin sobre cmo implementar estas y
otras estrategias claves de marketing, por favor revise el sistema The Abundant Private
Practices Full, que muestra clases sobre Charlas, Alianzas Estratgicas, Prospectos de bases
de Marketing, Networking, Generacin de ms Referidos, Blogs y Website. Cada tema
tiene un workbook de unas 15-20 pginas y ejemplos de formatos de marketing y cartas que
puede fcilmente personalizar y usar. Ms informacin acerca de esto est disponible en la
pgina 65 o en la pgina Currculo de http://www.abundant-private-practices.com/.
Hablar
Hablar es una de las ms poderosas estrategias de marketing para asegurar clientes. Piense
en los exitosos practicantes holsticos y profesionales de la salud que usted conoce. Le
apuesto que la mayora de ellos usan el charlar para mercader sus negocios.
Las charlas vienen en una variedad de formas y tamaos, desde almuerzos y aprendizajes
de bolsa para inversiones a los directivos de un club social hasta en asociaciones locales y
seminarios, desde libreras hasta entrenamientos en empresas y reuniones informales en
casa de un amigo.
Por qu se dice que hablar es el ms poderoso camino para conseguir clientes? Hay
muchas razones. Piense en esto: Quin es la estrella en un evento donde hay un
expositor? Quin es visto como el experto? Quin es la persona a la que se atiende
desde que llega, durante y despus de la presentacin? Quin crea y controla lo qu se est
enseando?
El Expositor!
Imagnese creando y dando una charla en un saln lleno con personas de tu objetivo de
mercado! De repente eres el hroe. En lugar de ir a un evento de Redes de Mercado con un
grupo de personas, eres el evento! Si usted se muestra poderoso, presenta informacin
sobre un tema que conoce y por el que se siente apasionado, las personas naturalmente
querrn ser como usted y desearn aprender ms. Puede entonces invitarlos para contratar
una Sesin de Dos por Uno para implementar lo qu ellas aprendieron en su charla!
Si usted es de aquellos a quienes no les gusta hablar, puede asociarse con un presentador
profesional y conseguir virtualmente todos los beneficios de hacerlo usted mismo. Deje a
los expertos que hagan la charla y le enven sus clientes. Usted podra literalmente llenar
toda su prctica con ste nico, simple concepto!
Por qu un presentador querra hacer esto? Muy sencillo, para incrementar el negocio! Si
lo estructura bien, el expositor puede devengar una ganancia adicional por hacerlo un rato.
En adicin, ellos disfrutarn del goodwill y satisfaccin de darle ms valor a su audiencia.
Qu ocurre regularmente despus que un gran presentador libera un tremendo discurso?
La charla lo instruye a usted, lo motiva, lo inspira y lo reta a tomar accin. En fin, los
expositores tpicamente consiguen que la audiencia se encienda y listo para conquistar el
mundo. Entonces qu? La charla termina. La audiencia va a casa al mundo real y no hay
forma de seguimiento. No cambia nada, nada se ha dado.
En lugar de eso, imagine al expositor quin est dando una charla sobre formas de aliviar el
stress en su vida diciendo a la audiencia cosas como estas, "Si usted quiere aplique lo qu
usted aprendi esta noche, yo tengo sociedad con un terapeuta de masajes quin se
especializa en ayudar a eliminar el stress del cuerpo de las personas (o cualquier cosa que
hagas!). l est en la parte de atrs del saln aceptando reservaciones para una oferta
especial que le permitir tener Dos Sesiones por el precio de Una para permitirle explorar si
ste tipo de tcnica es apropiado para usted.
En esencia, ste es un tipo especfico de Alianza Estratgica (descrito abajo) y usted creara
un estmulo financiero (algo como 20% de su cuota mientras dure la relacin con el cliente)
as el expositor querra promover su servicio. Muchos pueden pensar, bien por qu
querra yo pagarle el 20% de mi ingreso? Sopese entre la idea de un anuncio publicitario
en su peridico local, que puede que no consiga respuesta. sta persona est enviando
personas a inscribirse con usted inmediatamente con una muy pequea inversin financiera
de su parte. Esto es una ganancia para ambos.
Mercadear bases de prospectos

Como parte de Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das le animo fuertemente
a moverse dentro de su red de trabajo! Si usted la tena en su pasado, puede hacerlo de
nuevo, especialmente si tiene refinado su Quin y Qu.
Aunque hay muchas, muchas formas de influir sobre su red de trabajo existente, yo he
encontrado que la forma ms efectiva es enviar una carta a sus Prospectos de Marketing y
hacer seguimiento con llamadas telefnicas.
Simplemente, una carta para Prospectos de Marketing es un anuncio acerca de su negocio
de terapias naturales. Ella debera especficamente establecer su Quin y Qu y solicitar
referidos. Recomiendo que enve esta en grupos (acaso 10-20 por semana, dependiendo del
tamao de su lista de correspondencia y el tiempo que usted tiene disponible) y entonces
seguir cada carta con una llamada de telfono.
Me sorprende mucho, he encontrado que muchos practicantes holsticos y profesionales de
la Salud son reacios a utilizar su red de trabajo existente como una forma para hacer crecer
su negocio. Yo siento que esto es a causa del temor o carencia de conviccin. Si te resistes
a contactar tu red de trabajo, pregntate el por qu. Si usted verdaderamente cree en el valor
de su servicio por qu no querra dejar que su red de trabajo conozca lo qu est haciendo
y solicitarles su soporte y estmulo?
Usted ya tiene un grupo de personas quines le conocen, le acatan y le aprecian. Muchas
de esas personas estaran muy felices de ayudarle a construir su negocio! Los Prospectos de
marketing es una increblemente efectiva forma para atraer clientes nuevos, hacer
conexiones y asegurar oportunidades que de otro modo no podra haber ganado.
Cuando Michelle, una de los propietarios de Coach and Grow Rich, se lanz a la prctica
del coaching de tiempo completo envi cartas a Prospectos de Marketing. Sinceramente,
esto no estuvo del todo bien porque al mismo tiempo ella no tena identificados su Quin y
Qu y estuvo intentando hacer de todo para todo el mundo. Tampoco hizo seguimientos
con llamadas de telfono. A pesar de esto, ella en el acto recibi numerosas llamadas y Emails de felicitacin y estmulo. Ella tena 4 personas contratadas en Sesiones
Complementarias y asegur 2 clientes por dos semanas. Adems, las cartas sembradas
generaron 5 clientes ms por los siguientes 6 meses.
Los seguidores que han tomado el programa completo de Coach and Grow Rich y que han
implementado la estrategia acertada (enfocarse sobre su Quin y Qu en la carta y hacer
seguimiento con llamadas de telfono) han conseguido los mejores resultados. Ms
sesiones, ms referidos, contactos con personas en su objetivo de mercado,
comprometiendo e incorporando contratos maravillosos de miles de dlares.
Networking
El networking ms efectivo es networking enfocado. En otras palabras, usted desea ir a
reuniones de networking y eventos donde asista su Objetivo de mercado. Seguro, usted
puede asistir a eventos generales de networking tales como eventos en Cmaras de
Comercio o reuniones de BNI, donde un pequeo porcentaje de asistentes puede ser
calificado como un posible cliente. Pero por qu no trabajar su Red en asociaciones donde
virtualmente cada persona que hay es su posible cliente? En ste entorno su Declaracin de
su Quin/Qu empatara con prcticamente todo el que se encuentre con usted. Ve que tan
necesario es su Quin y Qu para que le permita hacer su Red lo ms efectiva?
Consiga informacin en Internet e investigue sobre las organizaciones locales y
asociaciones en su rea que abastezcan a su Quin y Qu. Enganche aquellos grupos y
consiga comprometerlos de tal manera que todo el mundo sepa lo qu hace, para quien lo
hace y el impacto que puede tener sobre sus negocios o vida. Hay literalmente miles de
organizaciones y asociaciones alrededor el mundo. Aqu estn justamente unas pocas para
ayudarle a ver las posibilidades:
Ejemplos
Asociaciones de Padres
Asociacin Nacional de Mujeres Propietarias de Negocio
Clubes para prdida de Peso
Asociaciones Deportivas y Clubes
Red de trabajo Espiritual
Organizaciones Especficas de Salud como Liga contra el Cncer
Asociaciones de Industrias Especficas como CPAs
Acaso ha escuchado estos trminos antes: sociedades, alianzas, crculos de influencia, etc.
Todos ellos describen relaciones donde alguien le enva referidos. Esto est bien, y podra
ser mejor al formar Alianzas Estratgicas que perfectamente coincidan con su terapia
natural, basada sobre su Quin y Qu. Idealmente, usted querr formar una poderosa
relacin con alguien quien regularmente lo contacte con personas en su objetivo de
mercado. Por ejemplo:
Su Quien y Que
Personal para Entrenamiento
Trabajar coaching a un propietario de un
pequeo negocio
Terapias de Masaje Deportivo
Osteopata trabajando con Ciclistas
Terapista de masaje enseando Masaje para
Bebs
Un Feldenkrais trabajando sobre Espaldas
Relaciones con
Propietarios de Gimnasios
Un Contador
Con Asociaciones Deportivas
Tienda de Bicicletas
Una Partera
Un especialista en Espaldas
La lista es inacabable!
He encontrado que hay dos niveles de Alianzas Estratgicas.
Nivel I Informal No Estructurada
Nivel II Enfocada en un Arreglo Estructurado
Recomiendo a usted las formas de Alianzas Estratgicas del Nivel II. Estas son ms
formales, estructuradas en relaciones de negocio que dan el triple de ganancia.
Usted Gana, tan pronto como consiga multiplicar clientes con poco o nada de marketing
una vez la alianza se forma. Las Alianzas estratgicas ganan tanto el goodwill recibido
como los resultados de una recomendacin a un increble servicio (sus Tratamientos!) a
sus clientes. l/Ella (su Alianza) pueden tambin ganar al recibir una cuota de su parte por
los referidos enviados a usted o alguna otra forma de compensacin, como se considere
apropiado. Y el cliente gana, en la medida que l/ella consigan ser introducidos a los
increbles beneficios de las terapias naturales mediante una fuente confiable, una
oportunidad que la persona no podra de otra forma haber tenido.
Las Alianzas Estratgicas del Nivel I son las qu ms estn usando los practicantes
holsticos y profesionales de la Salud. Aunque estn bien para empezar, no son tan efectivas
como las del Nivel II. Lo invito a crear Alianzas Estratgicas Nivel II.
Nivel I - Informales, No Estructuradas

En el Nivel I usted tiene una relacin con alguien (sus Socios de Alianzas Estratgicas SAP) quin tiene una comprensin bsica de los servicios y sus especficos Quin y Qu.
Su SAP le refiere personas que l/ella cree podran beneficiarse con sus servicios. Esta no
es una relacin formal o incentivada solo, por la simpata que su SAP sienta por usted y el
deseo de ayudarle.
Por ejemplo, digamos que usted es practicante de Reiki y ayuda a mujeres profesionales a
encontrar el balance y la armona en su vida. Forme una alianza con un(a) estilista del
cabello con quien su cliente se desahoga acerca de lo abrumada que ella vive por la falta de
tiempo para hacer las cosas que le son importantes y que se siente increblemente estresada
y profundamente desconectada. El peluquero puede decir, Yo conozco la persona que

justamente debe conversar con usted y da tu nombre a su cliente.
Esto es mejor que nada, los clientes del estilista no coinciden con su objetivo de mercado
especfico. El estilista y sus auxiliares no estn adiestrados para hablar acerca de sus
tratamientos. El estilista puede no comprender totalmente su trabajo y no hay una relacin
estructurada entre ustedes y por lo tanto no necesariamente incentivado a enviarle referidos.
NIVEL II Enfocado en una Relacin Estructurada

En las Alianzas Estratgicas de nivel II el practicante Reiki creara una sociedad con un
profesional que permanezca en contacto regularmente con su objetivo especfico de
mercado. Como ejemplo de lo anterior, el practicante puede formar una relacin con un
quiroprctico practicando en un Centro de Salud para Mujeres, sabiendo que el stress es a
menudo la causa de los problemas fsicos tratados por los quiroprcticos.
Cuando el practicante de Reiki establezca la sociedad podra ofrecer un tratamiento gratis al
quiroprctico (y acaso a otro miembro de su staff) as ellos entendera de primera mano los
beneficios del Reiki y cmo este podra ayudar a sus clientes a sentirse menos estresados.
Seguidamente, el practicante creara un proceso especfico para cuando los clientes
potenciales de Reiki sean referidos, habilitando al quiroprctico para enviar personas en
una forma estructurada, sistemtica y metdica. El quiroprctico y su equipo seran
entrenados precisamente en cmo referir personas y podran igualmente recibir una cuota
por hacer esto, talvez algo como un 20% del costo del tratamiento.
Aunque hay una gran cantidad de cosas por decir aqu, yo espero que estos sencillos
ejemplos aguijoneen su creatividad y lo inspiren a actuar y obtener alianzas estratgicas
estructuradas y especficas!
Compendio de Actividades de Marketing

Por favor no se asuste o abrume acerca de escoger sus dos actividades de marketing. Si est
seguro acerca de escoger las dos estrategias de marketing, trabaje sobre ellas con su
orientador o su compaero!
Y por favor, si odia la idea de hablar, del networking, influenciar su Red de trabajo o
formar alianzas no escoja estas como sus dos tcticas. Si usted es un tcnico experto y cree
que puede crear una website interactiva, de gran valor que atraiga trfico y genere Sesiones
de Dos por Uno, entonces no permita que el que yo no ponga la website como una de
nuestras cuatro estrategias recomendadas influya en su decisin!
Las dos estrategias de marketing en las que voy a enfocarme durante

Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das son:
1. ____________________________________________
2. ____________________________________________
4. El Objetivo de Su Qu y Quin
Hasta ahora he invertido algo de tiempo enfocndome en hablar sobre la carne del
Sndwich Marketing. Ahora voy hablar acerca de los dos pedazos de pan.
Usted debera apuntar sus dos actividades especficas de mercadeo a las personas que
en este momento desean y necesitan lo qu su prctica de terapias naturales provee.
Este es un punto realmente importante. Si quiere hacer crecer su prctica eficiente y
efectivamente, es imperativo mercadear proactivamente sus servicios a su objetivo de
mercado! Esto es muy, muy diferente a reunirse con cualquier persona en un supermercado,
en un avin o simplemente en un evento general de networking.
S, usted puede y asegurar clientes desde tales interacciones. Y, si usted acta como un
verdadero terapeuta natural y como Verdadero Propietario de Negocio, (TBO) debera
llegar activamente a las personas que en este momento quieren, necesitan y estn dispuestas
a pagar por los servicios que usted ofrece. Esto debe ser el ncleo de sus esfuerzos para
construir su negocio. Cualquier cliente que usted asegure cuando est fuera de objetivo
debera ser considerado un plus!
Enfocar su Quin y Qu es el medio de alcanzar los prospectos calificados quines
ahora tienen el problema que su terapia natural puede solventar.
Como lo he descrito, usted puede hacer esto formando alianzas con personas que estn en
contacto regularmente con su objetivo de mercado, hablando al grupo correcto sobre el
tema correcto o enviando a los Prospectos de Marketing una carta que describa
especficamente su Quin y Qu y solicite referidos.
Otra forma de alcanzar a su Quin y Qu es usar el Internet para encontrar las personas
quines coincidan con su foco. Digamos que usted trabaja con nuevas madres quines
quieren aprender cmo dar un masaje a su beb. La lista es interminable, porque no slo
tiene a los padres tiene a los abuelos quines pueden querer aprender o comprar el masaje
para sus nietos. Nuestra terapeuta podra desarrollar una corta charla sobre los beneficios de
un masaje de bebes y haciendo una bsqueda sobre mams y bebs. Una enorme cantidad
de informacin se logra en una bsqueda as como la siguiente:
Asociacin Australiana de Alimentacin con Pecho
Tiendas de regalos para Bebs (piense acerca de bonificacin, es una perfecta
alianza estratgica)
Clases de Yoga para Mams y Bebs
Revistas para Madres & Bebs consiga un lpiz y escriba un corto articulo para
enviarles
Hospitales con Unidades de Maternidad

Clubes Probus, U3UN, de Leones & Rotarios, RSAs y Clubes de Bolos donde
puede ser una gran fuente de abuelos
Organizaciones como estas son una gran fuente para el networking, charlas, escribir
artculos y ms. Una corta charla en cualquiera de estas locaciones seguramente resultara
en clientes para el terapeuta. Una bsqueda ms detallada encontrara ms formas para
conseguir a este objetivo de mercado. Otro gran camino sera simplemente preguntando a
una nueva Mama donde ella dio a Luz su nene.
Las formas que estoy siguiendo para mi objetivo de marketing hacia mi Quin y Qu
son:
1. ____________________________________________
2. ____________________________________________
3. ____________________________________________
4. ____________________________________________
5. enfocarse en asegurar Sesiones de Dos por Uno

La otra rebanada de pan en su Sndwich Marketing es enfocarse en asegurar Sesiones de
Dos por Uno en lugar de preocuparse en la adquisicin de clientes.
Una Sesin de Dos por Uno es donde usted ofrece a su objetivo cliente potencial una
oportunidad de venir y experimentar su servicio. La industria de terapias naturales difiere
levemente de muchas otras en que a menudo el cliente necesita reunirse con usted
personalmente y se lo agradece. Esto es crucial si usted desea que la gente regrese de nuevo
a verlo. Los otros beneficios de la sesin Dos por Uno pueden ser:
Usted provee valorada atencin por estar tratando a la persona sobre su Qu
Usted Determina si puede ayudar a la persona y si le gustara la persona como
cliente
La persona determina si usted le agrad y si quiere regresar a verlo de nuevo
No piense del marketing como un camino para conseguir clientes. Ms bien, enfquese
en el marketing para asegurar Sesiones de Dos por Uno. El Marketing llega a ser mucho
ms fcil cuando el propsito es "servir" vs. "vender algo." Una diferencia sutil, pero
enorme!
Por ejemplo, es esto ms fcil a:
Ofrecer una Dos Sesiones por Uno O Asegurar un cliente?
Dar algo que sirva O Cobrar por algo?

Tratar a alguien O Vender algo?
Proveer un servicio O Describir el servicio?
Esto es bastante fcil, ms divertido y menos estresante enfocarse en brindar un servicio!
Y, Dos Sesiones por Uno es una buena forma para proveer servicio. As cuando est
mercadeando, no se preocupe por conseguir clientes. En su lugar, salga y busque personas
que quieran el servicio que usted provee y ofrzcales la oportunidad para contratar con
usted Dos Sesiones por Uno.
Yo, _________________________________, estoy haciendo un cambio en mi
pensamiento y tengo un mercado orientado a asegurar Sesiones de Dos por Uno.
Un Consultorio Concurrido es un Consultorio Atractivo

Como terapeutas naturales nosotros a menudo tenemos una conexin ms profunda con las
energas y a cmo reaccionan las personas a ellas.
Cuando su consultorio est quieto y hay poca energa a su alrededor, usted atraer el mismo
bajo nivel de energa. Si levanta el nivel de energa de su negocio, usted estar atrayendo el
mismo alto nivel de energa.
Yo trabaj en una clnica donde una vez lleg un nuevo terapeuta para trabajar all. l
estaba emocionado y vio ah mismo como conseguir clientes para llenar su consultorio y
lleg a llenar su agenda totalmente. Esta fue una perfecta alianza estratgica.
Su cada lleg cuando ah no hubo ms clientes para l tratar. l se fue a su cuarto y se
sent a pensar o leer. No hay nada de malo en esto, pero eso no estaba creando energa
alrededor de su trabajo. Sin embargo si l va y ofrece los servicios estara creando energa y la energa atrae clientes. (El propietario del centro habra estado mucho ms contento con
l, tambin, si l hubiera visto que estaba contribuyendo con el lugar de trabajo y le pudo
haber referido ms clientes a l, pero esta fue por si misma otra leccin.)
Trabajando en hoteles por muchos aos aprend que las habitaciones de un hotel estn
siempre listas. Ellos estn siempre aguardando para llenar sus cuartos y t como terapeuta
debes estar siempre listo para ocuparte. Sus sistemas necesitan estar listos y usted necesita
estar aguardando clientes.
Tambin necesita crear energa donde actualmente no hay ninguna. Escuche de un
propietario de motel en un destino vacacional. Cuando a veces estaba quieto y las personas
no asistan, l enviaba al personal para ir y rehacer las camas. Tomaban las sbanas limpias
y las reemplazaban con nuevas sbanas frescas. Eso era garantizado que las personas iran.
Por efecto latigazo el frenes por hacer las camas, dispersaba la energa estancada y la
nueva energa de algn modo atraa nuevas personas. Cuando est quieto intente
redireccionar su camilla de masaje o cambie el entorno de su cuarto. Despeje la energa
estancada y cree nueva energa en su lugar.
Raramente usted comprara algo en una tienda con un ramo de flores muertas y falsas
polvoriento y una ventana cubierta de moscas. Usted necesita limpiar y tener cosas frescas
alegrando en su lugar de trabajo para crear la energa de atraccin.
Las sesiones de Dos por Uno ayudan a crear sta energa. Donde usted estara sentado
haciendo nada, est de repente tratando personas. Ellas estn viniendo y se estn sentado en
su saln a esperar y usando sus implementos. Ests creando energa que no haba ah. En el
futuro de su consultorio, enfquese en las necesidades que tiene, mirando como un extrao,
como puede crear energa que atraiga a otros a su consulta.
FASE 3: PERMANEZCA EN ACCIN

Hay una gran diferencia entre saber lo que hay que hacer y hacerlo realmente. Ms all
del transcurso de los prximos 90 das quiero que usted seriamente acometa el hacerlo!
Al principio de este informe yo identifiqu algunas de las dificultades de hacerse
propietario de un pequeo negocio y las estadsticas que no estn a nuestro favor. Quiero
que usted sepa que yo realmente entiendo y amo esto. Despus de todo, probablemente
usted lleg a ser terapeuta natural para ayudar a las personas, no para llegar a las ventas, al
marketing y a ser un negociante experto.
Como practicantes holsticos y profesionales de la Salud tenemos un conjunto nico de
retos. La mayora de nosotros trabaja solo y soporta el aislamiento y la soledad, que de por
s pueden arruinar un negocio. Puede tambin ser difcil adherirse a una estructurada
agenda de trabajo y a someternos nosotros mismos a tomar acciones responsables.
De nuevo, comprendo y me gustan esos retos Y usted necesita direccionar estos asuntos
con el fin de crear un afortunado, sostenible y prspero negocio.
Para Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das recomiendo que usted
implemente las siguientes estrategias que le ayudarn a permanecer en accin:
1. Adquiera un Compromiso
Construya un firme compromiso para tomar acciones consistentes en construir su negocio
en 90 das. Hacerlo es de mxima prioridad, incluso si este es el medio para alcanzar otras
cosas en los tres prximos meses. Aunque estoy segura de que cada uno de ustedes tiene
algunos puntos no negociables, como pueden ser sus deberes de hogar y la cena con su
familia, su clase de yoga en la maana o gastar el tiempo en otras actividades que se
presentan, yo quisiera que usted se comprometa en enfocarse en la construccin de su
negocio de terapia natural. Si es serio con relacin a tomar este reto y efectivamente
aumentar su base de clientes durante los prximos 90 das, ello va a requerir tiempo,
esfuerzo y energa.
Yo escog 90 das porque este es un perodo lo suficientemente largo para generar
resultados con los respectivos beneficios por la dedicacin y accin, y lo suficientemente
corto como para que el compromiso lo abrume. Lo animo a considerar ste tiempo como un
Perodo de Prueba. Espero que le agraden los resultados y el progreso de lo que ha
fabricado y se dedique a la accin de su nuevo compromiso!
El xito repentino toma 15 aos
Annimo
A menudo escucho a practicantes holsticos y Profesionales de la Salud decir que quieren
construir una prctica fcil. Yo respeto y aprecio sta meta y la creencia que ello es
posible. No obstante, los golpes de suerte no ocurren de repente. Esto solo pasa cuando
toma mucha accin, mide sus resultados, crea un sistema de marketing y lo afina todo el
tiempo, esos resultados aparentemente fciles se generan.
Muchos practicantes holsticos y profesionales de la Salud tienen una tendencia a apegarse
a los conceptos que hacen ver al marketing como algo insignificante, solo as usan la Ley
de Atraccin. (La Ley de Atraccin es grande y usted no puede tomar accin sin la
atraccin!) Esto es debido al miedo, a la falta de confianza en el marketing y un deseo de
tomar el camino fcil. Por favor no caiga en sta trampa. Virtualmente cualquiera que
parezca estar usando solamente la Ley de Atraccin o parecer estar disfrutando un negocio
fcil, est trabajando algo oscuro y oculto (o lo ha hecho por muchos aos!)
Yo compr todos los libros que me decan que crean el ideal y el Universo que le dan
soporte. Esto se realiz en muchos niveles pero tambin he tenido mi puesto en festivales
bajo lluvia torrencial, nevadas, bajo el llameante sol, fuertes ventiscas, con un fuerte dolor
de piernas y pies por estar de pie todo el da y solamente con un desgastado anuncio frente
a mi objetiva audiencia. Pero esto ya fue pagado. Tuve muchos errores en mi vida mientras
aprenda mis lecciones, pero la mayor leccin que aprend fue que YO tena para estar en
constante accin y creando energa alrededor de m negocio.
Me gusta usar ambas La Ley de Atraccin Y La Accin para conseguir por mi misma mis
metas. Yo enseo el Programa de Atraccin, me gusta y conozco las cosas mgicas que
ocurren cuando la intencin es la correcta. No obstante, he encontrado en el duro camino
que usted debe estar en la accin de la magia para que se produzca cada vez mayor. A
menos que tenga una red de trabajo enorme de personas o una muy agradable personalidad
que sabe cmo vender, creo que esto puede tomar aos, no meses, para crecer hasta un
consultorio prspero. Tiene que estar trabajando todo el tiempo para reemplazar los clientes
que naturalmente completan el ciclo con usted. Pero con compromiso y accin construir la
prctica de sus sueos y se sentir efectivamente bien con cuanto tiene.
El tutor de Michael Charest una vez le dijo lo siguiente y l vive esto como una norma
hasta hoy. Adptelo usted si le parece:
Trabaje ms duro que el resto de las personas por los prximos 10 aos, y podr
vivir mejor que el resto de las personas por el resto de su vida.
Yo, _________________________________, me comprometo a permanecer en accin
por los prximo 90 das en funcin de crecer significantemente mi negocio de terapia
natural.
2. Crear una Estructura de Soporte

Para Abundantes Consultas Independientes recomiendo mejor su estructura de soporte.
Asumo que est ya trabajando con un coach. Si est efectivamente comprometido con esto,
su coach debera especializarse en ayudar a practicantes holsticos y Profesionales de la
Salud o propietarios de pequeos negocios a crecer su negocio. Su curva de aprendizaje
ser ms corta y los resultados mejorarn drsticamente con un coach especializado.
Tambin comprendo que a veces usted no tiene los suficientes fondos para comenzar a
contratar todas las personas que requiere. Es por esto qu tengo el Reto de 90 Das como
una oferta gratuita, porque se lo duro que es llegar a establecerse y todo el mundo merece
capacitarse para conseguir los conocimientos que se necesitan para construir un negocio
prspero.
Hasta puede darse el lujo de entrenar en su negocio propio lo que le recomiendo
implementar sobre crear un sistema de socios y/o formar un grupo inteligente como medio
para permanecer en accin y combatir la sensacin de aislamiento y soledad. Como con
muchas de las instrucciones en ste informe, lo animo a usar las siguientes ideas para
estimular su creatividad y formar cualquier estructura de soporte, la que mejor funcione
para usted.
Los Grupos de Socios & Inteligente se pueden formar con los siguientes tipos de personas:
Otros terapeutas que hacen cosas diferentes tal como terapeutas de masaje para
bebs se puede acompaar con terapeutas de masaje para deportistas
Alumno por usted entrenado y apreciado
Un propietario de negocio establecindose que no se basa en terapias y buscando
su fortuna tal como una pequea tienda al detal o un contador. Ustedes pueden
enviarse referidos uno al otro
Estudiantes que estn aun en entrenamiento
Terapeutas de otras modalidades
Personas que usted encuentra en seminarios de entrenamiento
Grupos de Profesionales tal como BNI, Rotarios, Leones etc.
Personas su sindicato
Lo ms importante es que las personas que lo acompaan tengan metas similares, estn
comprometidos con relacin al crecimiento prspero de un negocio y estn preparados para
salir y hacer lo qu toque hacer para conseguirlo. Personas que no estn en serio slo
echarn abajo su nivel. Por esto es preferible trabajar con alguien levemente ms avanzado
que usted porque le llevar arriba de su nivel.
El Sistema de Socio
Encuentre otra persona que est comprometida con el creciendo se su pequeo negocio y
quiera participar en El Reto de 90 Das. Si usted no tiene a alguien en mente hay infinidad
de recursos para encontrar otros practicantes holsticos y Profesionales de la Salud. Rastree
la lista en la pgina anterior y trate de acercar algunas personas en los diferentes grupos.
Una vez ha encontrado un terapeuta con quien acompaarse, usted querr crear una
estructura especfica para su sistema de Socio. Para mxima efectividad le recomiendo:
1. Determinar frecuencia y duracin de su contacto, j.e.,
Una vez por semana durante 30 minutos (15 minutos para cada persona)
Todas las maanas en semana por 10 minutos
2. Determinar la estructura de la relacin, j.e.,
Sus objetivos
Cmo ser usado su tiempo (je: chequeo de responsabilidades, ganancias, tropiezos
y nuevas responsabilidades)
Cmo cada uno de ustedes da mejor soporte al otro
Cmo sern manejadas las responsabilidades no cumplidas
3. Fijar reglas especficas de Fondo, j.e.,
Acordar seguir la estructura exacta por ustedes establecida
No quejarse o sesiones de compadecimiento
Recordar que el propsito de un grupo de socios es mantenerlo enfocado, responsable y en
accin! Para mejores resultados lo invito a usted y su compaero a desarrollar una agenda
especfica en donde revisar sus responsabilidades, evaluar sus resultados, discutir, lluvia de
ideas y sus nuevos planes de accin y entonces tomar nuevas responsabilidades. Esto no es
un evento social!
Grupo Inteligente
Un grupo Inteligente es parecido a un sistema de grupo de socios no obstante este
acostumbra envolver ms personas (un grupo inteligente ideal es de 4-6 personas) y menor
contacto. Los grupos Inteligentes proveen tpicamente el mismo nivel de responsabilidad
como el sistema de Socio debido al nmero de personas y la menor frecuencia de contacto.
Sin embargo, creo que estos son mejores usando la inspiracin, motivacin y reparticin de
ideas.
Igual que el Sistema de Socio usted debe:
1. Determinar la frecuencia y duracin de su contacto, j.e.,
Una vez por semana por telfono
Una vez por mes en persona
2. Determinar la estructura de la relacin, j.e.,
Sus objetivos
Cmo ser usado su tiempo
Cmo se dar un mejor soporte el uno al otro
3. Fijar reglas Especificas de Fondo, j.e.,
Acordar seguir la estructura exacta por ustedes establecida
No quejarse o sesiones de compadecimiento
Advertencia!
Un grupo de Socios o un grupo Inteligente debera complementar, no reemplazar, a su
coach! Hay una gran diferencia y espero que usted lo sepa. Jams caiga en la trampa de
abandonar su coach (asumiendo que l o ella son efectivos) con el fin ahorrar dinero para
ir con un grupo Socio o un grupo Inteligente.
YO creo totalmente en el potencial de tener una estructura de soporte.

La estructura que Usar es: ________________________________________.
Prometo tener sta estructura en su lugar por: ___________________.
3. Tener Buenas Razones

Talvez puede no ser fcil beneficiarse de las acciones que usted necesita tomar por estos
prximos 90 das. Usted puede encontrar frustraciones y contratiempos. Inesperados
eventos y distracciones podran inevitablemente surgir. Al tiempo que se compromete y
trabaja con su coach el tener una estructura de soporte le ayudarn, otra forma de
permanecer en accin, incluso cuando usted parezca no sentirse bien con esto, son para
tener suficientes buenas razones.
Dedique algo de quietud, tiempo in-interrumpido y haga el siguiente ejercicio. Cuando le
cueste tomar accin, sienta miedo, carezca de motivacin o est vacilando en su
compromiso, lea todo lo qu usted ha escrito en este ejercicio y podr superar el obstculo.
(Si no, llame su coach o socio!!)
Ejercicio 1
Haga una lista de todas las razones que pueda pensar de POR QU usted quiere un
afortunado y prspero negocio de terapia natural en crecimiento sostenible.
Cmo esto impactara su vida, su familia, su ingreso, su tiempo, su espritu, su sentido del
bienestar y propsito?
Escriba en vivo detalle cmo usted se SENTIR cuando consiga sus metas y sueos!
Ejercicio 2
Escriba lo qu puede pasar si usted no crea una afortunada y prspera prctica.
Tendra que regresar a un empleo diario?
Qu efecto tendra sobre su vida?
Cmo se sentira? (no se avergence por extraer de su interior sus emociones de dolor.)
Tambin es bienvenido a visitar mi website www.margaretgill.com y registrarse para The
Margzville Star que incluir un workbook gratis de 29 pginas llamado Asignacin de
Metas para Cuando Usted se Gua desde el Corazn. Yo le sugiero sacar una copia del
workbook y complete el ejercicio que le ayuda a conseguir claridad sobre sus metas. Eso es
totalmente gratis y tambin le ayuda a lograr despejar lo que a usted le gusta, que de hecho
le ayudar a determinar su nicho. Enveme un E-mail a info@margaretgill.com si no puede
descargarlo y yo le enviar una copiar va E-mail.
FASE 4: SIENTA BIENESTAR SOBRE SU FUTURO

No subestime el poder de su mente y el impacto que su pensamiento y sentimientos tienen
sobre la manifestacin de sus metas y sueos. Lo qu usted piensa y cmo siente,
impacta significantemente la realidad de su vida.
De hecho, una de las principales razones por las que he incluido los Motivadores
Semanales en ste programa de 90 das, es para mantenerte enfocado sobre lo qu usted
desea, inspirarlo para tomar accin y ayudarlo a construir lo que usted cree que puede
tener su vida y el negocio de terapia natural que desea.
Para Abundantes Consultas Independientes El Reto de 90 das escog tres simples, pero
increblemente poderosos, ejercicios.
Lo Animo a hacer el primer ejercicio (Carta al Futuro) ya mismo! Los otros dos ejercicios
son cosas para estar haciendo durante todo el programa de 90 das, para incorporarlos
dentro de sus hbitos cotidianos.
La Visin de Su Negocio
Imagine que ha pasado un ao hasta ahora. Est reflexionando sobre el ao anterior y
pensando acerca de su negocio de terapia natural. Qu desea estar celebrando? Qu
logros y hazaas quiere usted haber construido en los pasados doce meses?
Como los practicantes holsticos y Profesionales de la Salud, conozco la importancia vital y
el poderoso impacto de escribir nuestras metas. Usted debe primero verse a usted mismo
como un exitoso en su mente, con el fin de que los sucesos se materialicen. Quiero que
haga esto por su negocio. Aunque Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das
se enfoca en los prximos 90 das, es importante que tus objetivos y acciones sean
congruentes con donde quieres estar en el futuro. El siguiente ejercicio ayudar con esto!
Ejercicio
Dedique suficiente e in-interrumpido tiempo y escriba una Carta al futuro. Pretenda que
ahora est a comienzo de ao y est escribiendo una carta a alguien de su aprecio con quin
querra celebrar sus aciertos. Comparta lo qu ha transpirado y lo qu ha consumado
durante el ao pasado en su negocio de terapia natural.
La meta de ste ejercicio es identificar sus objetivos para el ao. ste formato le ayuda a
conectar con lo qu usted efectivamente quiere, no lo qu usted piensa debera hacer.
Aunque usted puede sentirse obligado a escribir lo cierto es que todo es necesario para
sealar cules son las reas importantes para usted:
1. Qu le gustara ver en su negocio de terapia natural (nmero de clientes, tipo de
clientes, ganancia generada)
2. Cmo ha desarrollado sus destrezas y talentos
3. La infraestructura de su negocio
4. Estrategias de mercadeo
5. Qu le gustara ver en un da tpico de trabajo
6. Cualquier cosa que le es importante relativa a su negocio
Use el ejemplo de abajo como un modelo. Para mayor eficiencia, debe haber un equilibrio
entre lo qu le gustara que ocurriera en su negocio y lo qu cree podra ocurrir.
Durante el transcurso del Reto de 90 Das estars utilizando el escenario que describes en tu
Carta al Futuro para empezar a ver por ti mismo como lo consigues. Sopese lo qu usted
normalmente cree que es posible con lo qu usted podra creer posible.
Por ejemplo, digamos que parte de su visin a largo plazo es escribir un libro que llegue a
ser el mejor-vendido sobre su especialidad y usted an no ha escrito una palabra y no est
seguro de cual es la forma de hacer que esto ocurra.
Es mejor escribir sobre lo qu usted cree que podra lograr (j.e., Yo he escrito el perfil,
he ido a conferencias de escritores, tengo un cruce de lneas con un representante, he escrito
4 extraordinarios captulos y he enviado 30 cartas de consulta) que sobre algo que es una
exageracin de su creencia (j.e., Yo soy el autor de un best seller). Por supuesto, si usted
quiere comprometerse a tener un libro como el mejor-vendido dentro de un ao y cree que
puede hacer esto, entonces no se reprima!
Ejemplo
El de abajo es un ejemplo de Carta al Futuro que Sally, la coach, pudo haber escrito a su
ta. Como siempre, sera perfecto que usted haga esta tarea, simplemente use sta a modo
de estimulo para su pensamiento y consiga iniciar!
Querida Ta Jane,
Esta es la vspera del Ao Nuevo 2003 y estoy tomndome un tiempo libre
antes de ir a una fiesta de Ao Nuevo con John para compartirte muchas de
las maravillosas cosas que han ocurrido en mi negocio de terapia natural
durante el ao pasado. Tu siempre has sido un soporte para mi, as que se
que disfrutaras escuchando acerca de mis aciertos.
YO inici el ao con el slido propsito de hacer del 2003 el mejor de todos
los aos, tanto personalmente y profesionalmente. Y sabes qu?, as ha
sido! Me enfoqu efectivamente durante los primeros 90 das y agregu 8
nuevos clientes al 1 Abril. Mi prctica de couching creci todo el ao y yo
estoy actualmente trabajando con 18 maravillosos clientes y devengando
$6,000/mes. Me siento agradecida por estar trabajando en lo que Amo y a
veces no puedo creer que me paguen por hacerlo!
Adems de mi coaching 1-1, he formado una sociedad con una coach en el
rea llamada Helen. Nosotras nos conocimos en Enero en una asociacin
local de coaching nos reunimos y creamos un sistema de Socio como parte
de ste gran reto de 90 das de construccin del negocio en que ambas
participamos. Nosotros efectivamente nos anotamos un hit y terminamos
realizando varios talleres juntas por todo el ao. Nos hemos divertido
mucho juntas y nuestros talleres son una de las formas de adquirir nuevos
clientes de couching individualmente para cada una. Me siento tan
afortunada de haber encontrado una forma para combatir el aislamiento que
pudo haber ocurrido de otro modo si yo hiciera todo sola e hiciera todo mi
trabajo desde casa.
Como sabes, yo soy una firme creyente de continuar construyendo mis

destrezas como coach. As que ste ao asist a dos poderosos seminarios y
afortunadamente consegu mi certificacin de coach. Me gusta sentirme
competente como coach y saber que estoy en camino a adquirir la verdadera
maestra. Por supuesto, al yo continuar afinando mis destrezas esto
beneficia a mis clientes, que es la medida real de mi acierto como coach.
Otra de mis enormes realizaciones durante el ao pasado fue hacer la
transicin a un Verdadero Negocio Propio. Iniciando el ao me di cuenta
que mi xito formaba parte de tratar realmente mi prctica de coaching
como un negocio, y lo consegu. Mi cuarto de huspedes se ha convertido
oficialmente en mi oficina y lo organic de la forma como yo quera. Invert
en la tecnologa necesaria, incluyendo un prctico manos libres, una bien
equipada laptop, una conexin a Internet de banda ancha y por supuesto, he
instalado una lnea de telfono aparte para el negocio.
Desde entonces la administracin no ha sido mi preocupacin, yo pagu un
profesional para que viniera y me ayudara a organizar mis archivos y mi
software contable. Una vez recib el sistema a punto me capacit para
mantener todas las cosas actualizadas. Tambin consegu poder recibir
tarjetas de crdito (y ahora la mayora de mis clientes pagan de esta forma,
que simplifica tremendamente el proceso de pago.)
ste ao tambin lanzar mi website. Yo he diseado esto profesionalmente
y aprend cmo hacer simples actualizaciones por mi misma. Me gusta
como esto ha cambiado! Tampoco he querido hacer nada complicado, as
me concentro en brindar atencin a mis visitantes proveyendo un buen
nmero de recursos, tales como recomendaciones de libros y descargas de
algunos artculos que he escrito. Las personas pueden tambin inscribirse
gratis para mi E-zine Ms Energa a travs de una Vida Sana.
Hablando de mi E-zine, lanc este en el verano y tengo 350 abonados!
Como sabes, me especialic en asesorar personas que quieren tener ms
energa y lograr una vida saludable. As me divierto mucho escribiendo los
artculos mensuales y del feedback que he recibido, trucos, perspectivas y
estrategias cuyos beneficios he compartido efectivamente a mis lectores.
Un componente clave para hacer de este un gran ao fue crear una agenda
que funcione para mi. Esto tom un rato para que ocurriera, pero ahora
estoy realmente satisfecha con la forma como se ven comnmente mi mes y
mi semana! Generalmente asesoro a mis clientes las tres primeras semanas
del mes. Mis das de coaching son Lunes Jueves y uso el Viernes para
marketing, administracin y sesiones complementarias. Durante mi semana
muerta escribo mis boletines sobre coaching y me dedico a otras

actividades que me ayudan a hacer crecer el negocio, tales como trabajar
sobre mi alianza con el club de la salud, contactar organizaciones para
comprometer charlas y reunirme con Helen acerca de nuestros talleres.
Volviendo atrs sobre la idea de convertirme en una Verdadera Propietaria
de Negocio, finalmente me di cuenta que una empresa como esta requiere
que yo haga un continuo marketing, as que me enfoco en apuntar a cosas
especficas para construir mi negocio y he creado un sistema que trabaja
efectivamente. La mejor parte es que ya no me siento igual con respecto a mi
primo Joe quin est siempre prosperando en el marketing de su negocio de
multi-nivel. Recuerda cuando inici mi coaching pensando que todos con
los que me encontraba eran clientes potenciales y como me senta lanzando
mi coaching a personas que encontraba en tiendas de abarrotes, en aviones,
etc.? Bien, una vez me convert en un verdadero coach y qu ya como coach
estoy habilitada para desarrollar estrategias especficas de marketing
directamente con personas objetivo quines quieren tener ms energa y
vivir una vida saludable!
Tambin he continuado aprendiendo ms acerca de las ventas, marketing y
el coaching en negocios y siento realmente que el crecimiento de mis
destrezas en sta rea ha sido exponencial. De hecho, me sorprende mucho,
que me guste estudiar acerca de estas cosas y siento que este gran
conocimiento es la clave a largo plazo para mi xito como coach.
Otro de los grandes factores en mi xito fue efectivamente el
empoderamiento de mis pensamientos y sentimientos. Aunque yo siempre
he sabido de la importancia de tener un decidido compromiso, escribir mis
metas y creer en mi mismo, jams antes haba tomado realmente esto a este
nivel. Y, vaya vaya, hacer esto recompensa!
Para terminar, quiero compartir la gratitud que tengo por ti y las muchas
personas que me han dado soporte en ste empeo. Aprecio todo esto!
Feliz Ao Nuevo y espero verte pronto!
Con Amor, Sally
Muy bueno, eh? No entiende como lo alegr esta lectura? Bien, imagine cmo se sentir
despus de escribir la suya propia!
Muchas de las cosas en la carta de Sally pueden estar en la suya y puede sentir la misma
sensacin de orgullo y alegra en su negocio como ella lo hizo. Sally es una coach pero se
puede ver como ella iba estableciendo sus sistemas y consegua aclarar su quin y qu.
Encuentre algn momento ahora para lograr aclarar sobre cmo se ver su negocio en doce
meses.
Ejercicio
Tan bueno es escribir esto, este es solo el comienzo. Es muy importante que se discipline a
leer esto cada noche antes de ir a la cama.
Si su seriedad es real, lo animo a aprovechar totalmente el potencial de su subconsciente.
1. Recite su Carta al Futuro en una grabadora.
2. Escchela cada noche antes de caer dormido y cada maana cuando se
levante.
3. Haga esto por un mes completo!
4. El camino que traza dentro de su subconsciente llegar tan profundo y
poderoso que su mente lo guiar en la direccin que necesita ir y su Carta
al Futuro se har realidad!
Mantras Diarios
Como complemento a su lectura/escucha diaria de su Carta del Futuro, he creado algunos
poderosos mantras para mantenerte enfocado, positivo y en accin. Lo invito a decir esos
mantras con sentimiento y cada maana. Esto es increblemente importante para su total
xito. Adems, usted no hace estos mantras solo por usted, sino por el beneficio de sus
compaeros practicantes holsticos y Profesionales de la Salud y el de la profesin en
general. Considere sta parte de su deber por usted mismo, tanto como por el de cientos de
personas que solo usted puede llegar a tratar!
Si a usted le gustan los siguientes mantras que recomiendo, grandioso! Si quiere crear
algunos que sean ms apropiados para usted, tambin funcionan. La clave es que diga sus
mantras cada maana con sentimiento y conviccin. Como dice Nike, !solamente hgalo!
Los Clientes fluyen a mi en abundancia!
El Dinero fluye a mi en abundancia!
Atraigo lo que necesito, lo que deseo, personas interesantes
a mis Sesiones de Dos por Uno!
Amo y disfruto aprendiendo acerca de mi negocio
y soy ms fuerte cada da!
Disfruto tomando accin y buscando

personas que quieren y necesitan mis servicios!
Las Personas disfrutan cuando Hablo acerca de mis servicios y
ellas estn autnticamente interesadas en escuchar ms!
Estoy atrayendo el socio ideal que me
ayuda a explotar mi negocio y mi vida!
Soy apasionado, saludable y enrgico y
Las personas son naturalmente atradas a mi!
Yo soy merecedor de una total y gratificante prctica financiera
llena con clientes que me dan energa y alegra!
Yo soy merecedor de todo el amor, felicidad, seguridad financiera
y abundancia en el Universo!
Me Amo a mi mismo!
LISTA DE CHEQUEO PARA EL RETO DE 90 DAS
Use sta lista de chequeo como gua durante El Reto de 90 Das. Comience leyendo
totalmente la lista y llenando en la casilla del 0 cuando lea cada tem. ste es su punto de
partida. Luego, asgnese usted mismo un puntaje ms alto en tanto avance en cada rea. El
objetivo es alcanzar un 5 en cada rea. Use sta lista de chequeo con su coach y/o socio
durante los 90 das del programa.
1. Estoy firmemente comprometido a crecer mi
negocio y enfocarme en esto por los prximos
90 das.
2. Tengo identificado mi Qu (nicho lo qu Yo

ofrezco). Esto solventa un problema especfico y
llena una necesidad que las personas quieren, necesitar
y estn deseosas de pagar por ello ahora.
3. Tengo identificado mi Quin (objetivo de mercado

personas quines quieren proveerse de mis servicios)
y se donde encontrarlos.
4. Puedo responder la pregunta, qu es lo que

Hace usted? clara, concisa y efectivamente. Mi
respuesta a sta cuestin dibuja un cuadro mental a la
persona con quien hablo y ellas en el acto captan lo
qu mis tratamientos les proveen y como podran

beneficiarse de ellos.
0
6. Tengo identificado el nmero de Sesiones Dos por

Uno que Necesito hacer en los prximos 90
das con el fin de asegurar el nmero de
clientes que Quiero.
7. Tengo identificado las dos estrategias de marketing

en las que me enfocar con el fin de asegurar
Sesiones de Dos por Uno.
5. Se cuantos nuevos clientes quiero asegurar en los

prximos 90 das.
8. Estoy comprometido a tomar accin en ejecutar

esas estrategias y permanecerpositivo y optimista y no
ceder hasta Conseguir mi meta.
9. Tengo un coach especializado y he encontrado
un compaero o creado un grupo Inteligente
y tengo un slido sistema de soporte presto para
ayudarme a ganar en persistencia, consistencia y
accin.
10. Tengo escrita mi Carta del Futuro y la leo/escucho

cada noche antes de ir a dormir.
11. He creado mis Mantras Diarios y los digo con

sentimiento al iniciar cada maana.
Congratulaciones! Se ha emocionado con el crecimiento de su negocio? Tienes ms fe
y confianza debido a su nuevo conocimiento? Se siente ms cmodo al saber que miles de
otros practicantes holsticos y Profesionales de la Salud estn con usted y no est solo?
Sabe, que hay cientos de personas ah afuera que slo usted puede tratar, y es su
responsabilidad el encontrarlos? Sabe lo que hay que hacer ahora y est verdaderamente
comprometido a hacerlo?
As lo espero! Ha sido un placer escribir ste informe y dar soporte en el crecimiento de su
negocio. Yo me siento emocionada de tenerle como parte de la familia de Abundantes
Consultas Independientes y continuar sirvindole en El Motivador Semanal y ms all.
Para mayor informacin acerca de productos adicionales, prcticas de formacin y servicios
ofrezco visitar http://www.abundant-private-practices.com/.
Tambin, por favor el E-mail info@margaretgill.com y me deja saber cmo est con
Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das. Quiero saber de usted!
Mis mejores deseos para los prximos 90 das y para siempre! Ojal tenga una Prctica
Independiente y Abundante en todos los aspectos!
No olvide inscribirse para el Motivador Semanal en mi website

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Tpicos que incluir el Motivador Semanal
1. Conseguir Empezar
8. Sistemas de Soporte
2. Quin, Qu
9. Superando el Miedo
3. Marketing de Prospectos
10. No Hay necesidad de Perfeccin
4. Seguimiento con Llamadas
11. Llamado a la Accin
5. Recomendaciones/Foco
12. Preguntar por Sesiones Dos por Uno
6. Hbitos Cotidianos
13. Envolver
7. Foco sobre Sesiones Dos por Uno

Otros Mdulos Disponibles en el Sistema COMPLETO de Abundantes Prcticas
Independientes
Construir Cimiento slido
El Cimiento Primordial: Decidir, Soar, Creer
AtrACCIN: Lo Qu Necesita Pensar y Hacer
Aprender el Ncleo Esencial del Marketing
Determinar Su Quin & Qu (Objetivo de Mercado & Nicho)
Crear Su Cmo (Su Programa para Su Negocio)
Crear un Sistema Efectivo de Marketing Continuo
Cmo crear un Sistema de Marketing a Largo Trmino
Cmo usar las Charlas para crecer Su Negocio
Cmo Formar Poderosas Alianzas Estratgicas
Cmo Conducir Efectivamente el Marketing de Prospectos
Cmo usar Las Redes de Trabajo Ms Efectivamente
Cmo usar Un Ezine para hacer crecer Su Negocio
Cmo conseguir Ms desde Su Website
Cmo generar Ms Referidos
Hacer Fcil la Conversin del Cliente

Cmo recolectar Sus Honorarios
Dominar la Sesin Dos por Uno
Superar Objeciones y Cerrar la Venta
Estos cursos se han desarrollado desde mediados del 2006 y estarn disponibles tanto en
sesiones de uno en uno, como en talleres de un da por persona o va tele clases
(aprendizaje va telfono). Por favor enviarme un E-mail al info@margaretgill.com si usted
desea mayor informacin acerca de estos seminarios.
Lista de Terapeutas Naturales que se beneficiaran de este informe
Acupunturistas
Pract. Tcnica Alexander
Curadores con ngeles
Aromaterapeutas
Terapeutas con Arte
Astrlogos
Practicantes de Ayurveda
Terapeutas de Belleza
Biomesoterapia
Preparador Fsico
Terapeutas Cosmticos
Terapeuta Respiratorio
Limpiadores de Chakras
Curando el Chi
Chi Nei Tsang
Acupresin China
Cupping Chino
Yerbas Chinas
Practicantes Medicina China
Curadores Chiron
Quiroprcticos
Clarividentes
Coaches
Salud de Colon
Irrigacin de Colon
Terapeutas de Color
Centrado Energtico
Consejera
Resonancia Craneal
Curadores con Cristales
Terapeutas de Cristales
Danza
Terapeuta Dorn Espinal
Auriculoterapia
Medicina con Tierra
Practi. Balance EMF

Practi Balanceando Energa
Curadores de Energa
Ciencia Ejercicio y Deporte
Practicantes Feldenkrais
Consulta Feng Shui
Terap. Esencias Florales
Homepatas
Terap. Holsticos Animales
Consejeros Holsticos
Diseadores Holsticos
Herbolarios
Terap. de Piedras Calientes
Hypnoterapeutas
Masaje Hind de Cabeza
Arte Intuitivo
Lectores intuitivos
Iridiologos
Kinesilogos
Lomi Lomi
Masajistas
Profesores de Meditacin
Mentores
Terapeutas de Msica
Relajacin Msculo facial
Terap. Tradicional/natural
Naturopatas
Transmisin Neural
Terapia Re paternidad
Terapeuta Neuromuscular
Practicantes PNL
Numerologos
Nutricionistas
Osteopatas
Lectores de Mano
Entrenadores Personales
Fisioterapeutas
Profesores Pilates
Sanadores de Polaridad
Terapeutas Polaridad
Sanadores Prnicos
Artistas Fsicos
Lectores psquicos
Servicios psquicos
Psiclogos
Psycometra Vibracional
Terapia de lluvia
Renacimiento
Sanacin Reconectiva
Reflexolgos
practicantes Reiki
Masaje teraputico
Rosacrucianos
Terapeutas Shiatsu
Shiridhara
Soluc. Somtica de Sueo
Psicoterapia
Sanacin Sonido & Color
Terapias de Sonido
Spas
Desarrollo Espiritual
Sanacin Espiritual
Terapias de Piedras
Terapia Deportiva
Profesores Tai Chi
Tantra
Lectores de Tarot
Masaje Tailands
Terap. de Campo Mental
Punto desencadenamiento
Curacin Vibrasional
Talleres de Dialogo
Profesores de Yoga
Si he olvidado su terapia, por favor enveme unas lneas y me dice el nombre de su terapia
y una pequea informacin de cmo ella trabaja a info@margaretgill.com
ACERCA DE MARGARET GILL

Margaret Gill (Mz Margz) es una Especialista en Transicin, Mentor
Personal y asesor del personal creativo y del Sectores de La Salud. Luego
ella ha tenido su propia experiencia de profundo cambio, ahora tambin
trabaja con otros emprendedores, compartiendo su historia se asegura que
otros no permanezcan en la soledad y pasen malos ratos como ella los tuvo
que soportar.
Una verdadera y profunda especialista y maestra del cambio extremo, Mz Margz es en el
fondo tanto interesante como variada.
Naci y se cri en una regin vincola de nueva Zelanda ahora famosa, Marlborough. Su
primer trabajo lo encontr tocando en una banda de rock and roll a los 15 aos. Su amor
por la msica, particularmente el blues, sigue siendo un aspecto importante en su vida.
Despus de la extincin de su banda en los aos 70s, Margz se dedic a una exitosa carrera
empresarial por varios aos, desempendose como interventor financiero y analista
forense en corporaciones grandes a travs de Australia. Aunque ella tuviera un trabajo
afortunado, se encontr insatisfecha con su propio crecimiento y con su vida.
Reconociendo que el xito externo no se equipara a la satisfaccin interna, Margz viaj por
el mundo en busca de su propia razn y descubrir su propio brillo. Afortunadamente para
aquellos quienes tienen un brillo especial, ella encontr donde aprender: sobre la entrega y
pasin para comunicar y trabajar con otras personas ayudndolos a encontrar su propio
camino hacia el xito.
El tercer oficio de Margz- como Especialista de Transicin, Mentor Personal y gua experta
en Profundos Cambios- habla de su transformacin y cambio de un estilo de vida
metropolitano a un mundo simple y sencillo, ella dice, que vive con menos de lo que ella
gastaba para cuidarse el cabello, se esforz para encontrar una ruta para trabajar con
personas ayudndoles a descubrir su grandeza, su camino ha sido increblemente duro pero
ha valido la pena.
Pero no todo ha sido dificultades. Margz ha promocionado a la doctora Carolina Gonzales,
ganadora del prestigioso Victorian Panasonic Women's Award 2004 que otorga el Telstra
Women's Awars. En el ao anterior a la entrega, Margz aplic tanto sus conocimientos del
mundo real como su visin espiritual para ayudar a Carolina a desarrollar el nivel de acierto
necesario para alcanzar este singular premio.
Margz es una Maestra en Energa entrenada en varias tcnicas tradicionales. Sus clientes se
benefician no solo de su sintase bien, brinde lo mismo sino de su experiencia pero
tambin de su ingrediente secreto su propia profundidad espiritual. Ella brinda en cada
sesin una mezcla nica de 15 aos de conocimientos en el mundo real corporativo y 10
aos invertidos en la maestra de su propia espiritualidad.
Margz es tambin propietaria de Abundant Prvate Practices, una compaa dedicada

especficamente a ayudar a los practicante holsticos y trabajadores de la salud a
incrementar sus clientes, alcanzar el momentum y sentirse grandiosos acerca de ellos
mismos y de sus negocios de terapia natural. Margz ha encontrado que muchos
terapeutas holsticos y practicantes de la salud a menudo carecen de las destrezas en
mercadeo y negocios, como buenas estrategias, necesarias para construir una prctica
prospera. Margz es una apasionada ayudando a los practicantes a empoderar sus
consultorios y despertando sus potenciales habilidades tanto personal como
profesionalmente.
Ella brinda sus servicios desde su casa en Hepbum Springs cerca a Daylesford en Victoria
Central, Australia.
Servicios y Seminarios Mz Margz (Australia)
Adems de las sesiones con clientes Uno a Uno, Mz Margz dicta seminarios abiertos al
pblico en general y tambin conferencias claves en prisiones.
Por favor contctela si requiere informacin adicional sobre cualquiera de sus servicios o
seminarios.
Seminario "Sorprendiendome"
ste es el seminario que pronto llev a la Dra. Carolina Gonzlez a recibir el Victorian
Panasonic Young Business Women's Award. Sorprendiendome se trata de descubrir tu
visin, valores y propsito, y caminar hacia tu propio poder personal. El programa, es
ofrecido tanto individualmente como a grupos, est diseado para cualquiera que puede ver
lo maravillosa que su vida podra ser, pero que no puede ver cmo alcanzar esto. ste
seminario se ofrece tanto un da de duro trabajo como en seis sesiones de 2 horas semanales
.
**Abundantes Prcticas Independientes Reto de 90 Das**
ste es GRATIS, el programa de 90 das est diseado especficamente para ayudar a los
practicantes holsticos de la Salud a iniciar con su propio negocio de terapia natural
asegurando clientes, ganar momentum y sentirse grandiosos acerca de ellos mismos y
de su negocio de Salud!
Este es auto-dirigido, as cualquiera puede iniciar cuando desee. Ello es beneficioso para
cualquier practicante que an no tenga el nmero de clientes que l/ella desea.
En el caso qu seas un practicante de tiempo completo, ests preparando el lanzamiento de
tu propio consultorio o terapias holsticas, o ests entre alguno de los profesionales del
reporte de la pagina 68 de Abundantes Prcticas Independientes Reto de 90 Das, y
semanalmente recibes los E-mails adquirirs las herramientas, estrategias e inspiracin
necesarias para lanzarse a iniciar su negocio!
Para conseguir su copia - por favor visitar www.abundant-private-practices.com y PULSE
sobre el enlace 90 Day Challenge.
Cmo alcanzar la Irresistible Atraccin

Aprender y aplicar los 28 principios de Irresistible Atraccin conduce a una persona a un
punto donde lo que ellos verdaderamente desean es no tener que regresar atrs, ello lo
logran sin esfuerzo. El programa tambin analiza cmo hacer una limpieza- de obstculos
en la vida y establece una solida fundamentacin personal. El Programa de Atraccin se
puede ofrecer en una variedad de formas, inclusive como un curso de seis-semanas.
Cheques Abundancia
Otra herramienta gratuita a la que dar la bienvenida al usarla es el Recordatorio del
Cheque de la Abundancia.
Recibirs un E-mail cada luna nueva para recordarte escribir tu Cheque de la Abundancia.
Usar la energa de la luna nueva aumenta tus niveles de abundancia en cualquier aspecto
que sea importante para usted. Visite www.margaretgill.com y suscrbase para recibir sus
recordatorios gratuitos.
Apoyo en Espaol
reikicali@colombia.com
http://centroreikicolombia.blogspot.com
Datos de Contacto
Phone
03 5348 2552
(Intl +61 3 5348 2552)
Mobile
0407 377 173
(Intl +61 407 377 173)
Postal Address
PO Box 574, Daylesford
VIC, 3460, Australia
Email
info@margaretgill.com
Websites
www.margaretgill.com
www.abundant-private-practices.com
www.seachangeexpert.com
Apoyo en Espaol
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http://centroreikicolombia.blogspot.com

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Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das

Ayuda a los practicantes holsticos y profesionales de la salud alrededor

Margaret Gill. 2006. All rights reserved.

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LA MAESTRA MARGARET GILL HA AUTORIZADO

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Las 4 fases de Las Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das..... 12

Fase 1: Determinar Su Qu y Quin................................................................... 15

Fase 2: Promocione las Seguras Sesiones Dos por Uno.......................................... 34

Fase 3: Permanezca en Accin.................................................................................... 49

Fase 4: Sienta Bienestar sobre Su Futuro................................................................ 54

Lista de chequeo del Reto de 90 Das.......................................................................... 60

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acerca de la atraccin, acerca de ser vs. hacer y acerca de la experiencia de tener su

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Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das

Qu es Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das?

Cul es El Objetivo del Reto de los 90 Das?

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Dar un pescado a un hombre, es alimentarlo por un da

Qu Estar haciendo durante los 90 das?

***Donde se origin este sistema?

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Cmo me vinculo a Abundantes Consultas Independientes Reto de 90 Das?

Cmo puedo iniciar?

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6. Lea El Motivador Semanal para Abundancia en Prcticas Independientes

Por qu estoy haciendo esto?

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Sin embargo, Tristemente, he escuchado tambin muchas historias de cmo terapeutas

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Justo por esto digo AMO LO QUE HAGO!

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LAS 4 FASES DE ABUNDANTES CONSULTAS INDEPENDIENTES

Mercadeando Sus Tratamientos vs. Haciendo Sus Tratamientos

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comprenderlos todos, entonces por favor enveme un E-mail a info@margaretgill.com y me

Fase 1: Determinar Su Qu y Quin

Fase 2: Promocione las Seguras Sesiones de Dos por Uno

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Qu estar haciendo en la Fase 2?

Fase 3: Permanezca en Accin

Qu estar haciendo en la Fase 3?

Fase 4: Sienta Bienestar sobre Su Futuro

FASE 1: DETERMINAR SU QU Y QUIN

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Empecemos mirando unos pequeos ejemplos en negocios. Consideremos Amazon.com.

Qu hace esto para Usted?