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EMPRESARIALES
ESCULA DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
CURSO:
COSTOS Y PRESUPUESTOS
PROFESOR:
JORGE ALBERTO GARCES ANGULO
CICLO:
III
ALUMNO (A):
FUENTES TORRES , SABRINA
JULIO 2016
NDICE
Introduccin
Captulo I
Presentacin del tema de investigacin
1.1
1.1
1.2
Justificacin
1.3
Objetivos
1.4
Impacto esperado
1.5
Beneficiarios
Capitulo II
Marco Terico
2.1
Capitulo III
Antecedentes de la empresa y anlisis
3.1
REFERENCIAS de la empresa
Filosofa, Visin, misin, objetivos, metas, estrategias, control, organizacin,
segmentacin de mercado, bienes o servicios que ofrece, etc.
3.2
Capitulo IV
APLICACIN Y APORTE
Conclusiones
Recomendaciones
Anexos
Bibliografa
Introduccin
Para comenzar con el tema de investigacin de la empresa Dulces
Suspiros se realiz un estudio del negocio con la informacin bsica
otorgada por los dueos del mismo negocio, un promedio de ventas diarias,
y las ms requeridas al por mayor, de esa informacin se sac el precio
unitario y con ello toda la informacin adems de los costos indirectos en
general.
Despus a la competencia simple, que para este caso son las empresas que
ya se dedican a crear y vender pasteles y cupcakes, para poder as ver que
faltara para que Dulces Suspiros sea un negocio completo en el mbito.
Una de las ventajas de este negocio, es que a casi todas las personas les
gustan los cupcakes o los dulces, pero eso no quiere decir que se pueda
venderle a todas las personas. Y por ello se tuvo que seleccionar un
segmento de personas a las que s les podra interesar el producto y llegar a
l.
Los clientes potenciales para el negocio son muy importantes. Y los ms
frecuentes vendran a ser las personas de 15 aos a ms que desean hacer
detalles a las personas que quieren, adems de los padres de familia para
algn tipo de reunin social o hasta la fiesta de sus pequeos de la casa
porque ellos son los que tienen el dinero y son las que deciden.
La verdad es que resultara imposible hacer un producto que le guste a
todas las personas, ser necesario decidir si quieres crear los cupcakes ms
cmodos o hacer los cupcakes ms ricos o ser los ms puntuales al
entregar, en este caso para Dulces Suspiros se busca hacer los tres.
1.8 Justificacin
La respuesta a la interrogante anterior ha dado origen a miles de
negocios, porque al encontrar algo que anda mal, tambin puedes
encontrar una forma de remediar el problema. Luego, la forma de
remediar ese problema puede convertirse en una forma de ganar dinero
y por lo tanto en una oportunidad de negocio. Los cupcakes pueden
venderse para muchas ocasiones especiales y seguramente existen
empresas que lo saben y se dedican a eso, pero Dulces Suspiros
mejorar con este trabajo de investigacin obteniendo tambin algunas
propuestas para obtener un mayor margen de ganancia con algunas
nuevas inversiones para un beneficio a largo plazo.
1.9 Objetivos
Objetivo general:
Realizar un anlisis exhaustivo de la competencia o benchmarking para
poder realizar los cambios correspondientes en Dulces Suspiros y que
as logre ser un negocio completo ante las exigentes necesidades del
cliente moderno como un servicio rpido y eficaz, innovador, de calidad,
precios justos y el servicio delivery lo cual se implementar para el
crecimiento del negocio tanto como para pedidos al por mayor y menor.
Objetivo especfico:
1.10
Impacto esperado
1.11Beneficiarios
Beneficiarios directos:
Los beneficiados directos a largo plazo es la misma empresa porque al
realizar la inversin necesaria para la implementacin de nuevos
servicios, obtendrn ms clientes y ms pedidos.
Beneficiarios indirectos:
Los beneficiarios indirectos son los clientes ya que con el nuevo servicio
y descuentos podrn ahorrar en pasajes y en los descuentos que se
realizarn por las ventas al por mayor, gozando tambin del pago del
producto del 50% al contado y el restante el da de la entrega del pedido
realizado con das de anticipacin (mnimo 48 horas).
El precio de venta:
Para determinar el precio de venta se tiene que considerar muchas
variables. Por obvias razones se sabe que el precio de venta debe ser
ms alto el costo de produccin, de lo contrario habra una prdida pero
qu tanto debe aumentarse el precio de lo que realmente cost
producirlo? Y para determinar el precio de venta, se tiene que considerar
un estudio de mercado para saber el precio de la competencia pues si la
empresa Dulces Suspiros vende a precios muy bajos puede ganar
muchos clientes pero perder utilidades, pero tambin si los vende ms
costosos los clientes no comprarn. Por ello se tiene que saber qu
tanto estn dispuestos a pagar los clientes potenciales.
En caso de Dulces Suspiros, se tom en cuenta todos esos factores, y
se determin que un buen precio de venta es un poco ms del doble del
costo de produccin. Esto nos brinda utilidad esperada de ms del
100%. El precio deDulces Suspiros por cada cupcake es de 6 soles.
Una vez determinado el precio de venta, tambin se puede considerar:
La determinacin de descuentos
Los descuentos son reducciones que se hacen al precio de venta para
favorecer que los clientes tomen la decisin de comprarnos. Dulces
Suspiros ofrece un 10% de descuento a los clientes que compren
cupcakes al por mayor a partir de 30 a ms.
volmen-utilidad
(CVU) constituido
visin
financiera
proporciona
proceso
de
planeacin.
esta
sobre
laal
supuestos
respecto
conEl CVU
costos
comportamiento
deuna
los
Margen de contribucin
Una relacin entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de
contribucin. El margen de contribucin es el exceso de ingresos por
ventas sobre los costos variables. El concepto de margen de
contribucin es especialmente til en la planeacin de los negocios
porque da una visin del potencial de utilidades que puede generar una
empresa.
Utilidad operativa
La utilidad operativa o utilidad de operacin es aquella que se obtiene
de disminuir a las ventas el costo de lo vendido y los gastos de
operacin, y representa la ganancia o prdida obtenida derivada de la
actividad normal de la empresa.
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia
al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran
cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene
un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus
costos. Al incrementar sus ventas, lograr ubicarse por encima del punto
de equilibrio y obtendr beneficio positivo. En cambio, una cada de sus
ventas desde el punto de equilibrio generar prdidas.
Grado de apalancamiento operativo
Para la gerencia, el apalancamiento le explica a sta cmo puede lograr
un aumento grande en las utilidades (en trminos porcentuales) con slo
un pequeo aumento en las ventas.
Mayor rendimiento
Mayor riesgo
Menor Apalancamiento
Menor riesgo
Menor rendimiento
Flujo de efectivo
Se conoce como flujo de efectivo al estado de cuenta que refleja
cunto efectivo conserva alguien despus de los gastos, los intereses y
el pago al capital. La expresin que en el mbito de la Contabilidad se
conoce como estado de flujo de efectivo, por lo tanto, es un parmetro
de tipo contable que ofrece informacin en relacin a los movimientos
que se han realizado en un determinado periodo de dinero o cualquiera
de sus equivalentes.
Las actividades operativas, las inversiones y el financiamiento forman
parte de las categoras contempladas en el marco del estado de flujo de
efectivo. El flujo de caja operacional indica el efectivo percibido o
invertido como consecuencia de las actividades bsicas de la empresa.
El flujo de caja de inversin hace lo propio respecto a los gastos en
inversiones (de capital, adquisiciones, etc.), mientras que el flujo de caja
de financiamiento considera el efectivo resultante de la recepcin o pago
de prstamos, las emisiones o recompra de acciones y el pago de
dividendos.
Presupuesto maestro
Un presupuesto maestro es el principal presupuesto de tu empresa, es
decir, la culminacin de todo un proceso de planeacin y, por lo tanto,
comprende todas las reas de tu negocio, como son ventas, produccin,
compras, etc., y, por eso, se llama maestro.
Este presupuesto que comprende todos los gastos est compuesto de
otros dos presupuestos, ms pequeos que son el presupuesto de
operacin y el presupuesto financiero.
volmen-utilidad
(CVU)
visin
financiera
proporciona
proceso
de
costosconstituido
cos
planeacin.
esta
sobre
laal
supuestos
respecto
conEl CVU
comportamiento
costos.
deuna
los
Capitulo III
3.1.2 Visin
Dulces Suspiros para el ao 2016 ser ms reconocida como la mejor
en la venta de cupcakes en la industria de pastelillos, logrando ser
competitivos y con alta demanda en Chiclayo, estar siempre presentes en
la mente del consumidor con un producto de calidad y buen servicio.
3.1.3 Misin
Dulces Suspiros fue fundada con el propsito de tener una empresa
propia y subsistir por medio de los cupcakes innovando y dando una
nueva alternativa de obsequio y dulce detalle, para satisfacer las
necesidades de todos los clientes brindando un producto agradable y a
precios justos.
3.1.4 Objetivos
Maximizar las ventas con una campaa para promover los productos y
servicios que Dulces Suspiros ofrece.
3.1.5 Metas
El mercado meta que Dulces Suspiros aspira incluye atraer empresas
organizadoras de eventos sociales importantes, y el cliente tradicional y
renuente del producto, es decir las personas que precisamente estn
interesadas en l, y se utiliza frecuentemente para deleitar el paladar y
dar una buena impresin.
Dulces Suspiros ya se encuentra posicionada en mercado, siendo
altamente competitivos y demandados gracias a los consumidores
constantes y la fan page de Facebook.
3.1.6 Estrategias
La estrategia de mercado para Dulces Suspiros es en primer lugar
ofrecer el producto y apoyar el hecho de que los cupcakes son bastante
demandados en fechas especiales. (Cumpleaos, aniversarios, San
Valentn, etc)
Como estrategia, Dulces Suspiros puede ofrecer y dar muestras en sitios
o fiestas importantes de nuestra ciudad de Chiclayo, adems de ofrecer
individualmente en negocios y en hogares familiares en fechas especiales
junto a promociones.
Esto contribuir a establecer ventajas significativas de nuestros cupcakes
sobre los competidores.
Adems de una estrategia de publicidad para posicionar ms la empresa
de Dulces Suspiros como lder en el mercado en nuestra ciudad de
Chiclayo.
3.1.10 FLUJOGRAMA
Capitulo IV
APLICACIN Y APORTE
Costo unitario
La empresa Dulces Suspiros tuvo la generosidad de ayudar a la
elaboracin de este trabajo de investigacin, brindando informacin de su
negocio de muy buena voluntad en lo que respecta a la informacin bsica
de su empresa y la de todos sus gastos mensuales variables y fijos, la
cantidad de pedidos promedio diarios y al mes (al por menor y mayor), los
artefactos invertidos, rgimen tributario (RUS) y su ganancia promedio en
porcentaje.
Para poner en marcha el trabajo se comenz por el costo unitario de los
cupcakes lo cual equivale a S/.6.60 aproximadamente lo que en el costo
unitario se produce una pequea prdida de 60 cntimos pero a la medida
que las unidades aumentan se genera una ganancia sumamente aceptable.
Anlisis CVU
En el caso del anlisis CVU se realiz una aplicacin dividiendo para una
mejor comprensin las ventas al por menor y mayor.
Para las ventas al por menor se estim un nmero de pedidos diarios,
costos fijos totales y los costos variables unitarios realizando as la
siguiente tabla que ayudar a realizar el anlisis CVU en el mes de Junio
del 2016 por da:
Y ahora para poder hallar la utilidad operativa con la diferencia de que los
pedidos al por mayor son 13 al mes aproximadamente, los ingresos y costos
variables se multiplicarn por 13.
Punto de equilibrio
Para hallar el punto
de equilibrio tanto para las
ventas al por menor y mayor se tom en cuenta los costos fijos
(arrendamiento, agua, luz, telfono, inversin, mano de obra, etc), los costos
variables unitarios y las unidades vendidas, entonces se procede a aplicar la
mezcla de ventas para el margen de contribucin total.
Luego para poder hallar el nmero de clientes que se debe atender por cada
producto se obtiene de los costos fijos menos la utilidad operativa esperada
dividida entre 1 menos la tasa de impuesto todo sobre el precio de venta
menos el costo variable unitario, esta frmula se aplica a cada una de las
presentaciones obteniendo as este resultado:
Concluida esta
parte
exactamente lo mismo con las ventas al por mayor.
se
realiz
Apalancamiento
operativo
Aqu de igual manera se separ entre las ventas al por menor y mayor en
el mes, para hallar el grado de apalancamiento operativo de estas
modalidades de venta.
En las ventas al por menor se vende alrededor de 151 unidades, por lo
tanto se sacan las ventas de los ingresos x ventas del cuadro de mezcla
de ventas del margen de contribucin ponderado, adems de los costos
variables totales tambin de dicho cuadro pues estos resultados, juntos
nos permiten hallar el margen de contribucin el cual restado con los
costos fijos dar como resultado la tan ansiada utilidad operativa.
Presupuesto maestro
Para la elaboracin del presupuesto maestro se amerit de un exhaustivo
anlisis de cada uno de los aspectos a tocar.
En primer lugar se comenz con la cantidad a emplear de cada elemento
para la elaboracin de las diferentes presentaciones en cajas de los
cupcakes.
Presupuesto de ventas
Presupuesto de produccin
Semana 1:
Semana 2:
Conclusiones
Como en todo negocio, existen riesgos. Cabe recordar que los negocios son
las opciones de inversin con mayor riesgo: las estadsticas sealan que
apenas 5 de cada 100 negocios prosperan. Gustavo Samaniego (2012)
El riesgo financiero es muy bajo, pues al pedir al cliente prcticamente el
costo total como anticipo de cada pedido, evita que se arriesgar el dinero,
adems el negocio est con un buen posicionamiento en el mercado en
Chiclayo, cubre todos sus costos y obtiene un buen margen de ganancia,
pero la inversin para el servicio delivery y los descuentos atraern ms
clientes lo que podr generar mayores ingresos y un gran beneficio al
negocio, volvindose una de las mejores tiendas de cupcakes en la ciudad.
Recomendaciones
En un futuro aplicar en la empresa la investigacin y propuestas realizadas
para la mejora continua de la empresa, dado que la opinin es de un cliente
que est a gusto con el servicio pero que como cualquier otro busca
innovacin y facilidades a la hora de obtener el pedido.
ANEXOS
Logotipo de la empresa:
Ejemplos de productos:
Bibliografa