LA MEZCLA PROMOCIONAL Y SUS ELEMENTOS

INTRODUCCIN:
A La mezcla promocional se la puede definir como un programa de la comunicacin de mercadeo
donde existe la combinacin de las tcnicas promocionales que una empresa usa para comunicar
informacin sobre sus productos. En otras palabras, la mezcla promocional es comunicar, informar
y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de
los objetivos organizacionales.

DESARROLLO:
ELEMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
Est formada por el uso de: la venta personal; la publicidad; la promocin de ventas; las relaciones
pblicas y la publicity (la publicidad no pagada). La primera es toda actividad que genere en los
clientes el ltimo impulso hacia el intercambio, es la presentacin directa de un producto que el
representante de una empresa hace a un comprador potencial. Tiene lugar cara a cara o bien por
telfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.

Las ventas personales, Son la presentacin oral y directa de un producto a un cliente

prospecto por un representante de la organizacin que lo vende. Las ventas personales tienen lugar
cara a cara o por telfono y pueden dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final. Se
constituyen, pues, en una conversacin con uno o ms compradores potenciales, con la finalidad de
realizar una venta. En esta categora se encuentran instrumentos tales como: las presentaciones de
ventas; las exhibiciones en los puntos de venta; los anuncios especiales; las presentaciones
comerciales; las ferias; las demostraciones; los catlogos; la literatura; los paquetes de prensa; los
carteles; los concursos; las bonificaciones y los cupones, entre otros.

La publicidad, es la utilizacin que hace un patrocinador, bien definido, de cualquier forma

pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios, para informar,
convencer y recordar a los consumidores este producto, servicio u organizacin. En otras palabras,
es una comunicacin masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual ste est
claramente identificado. Las formas ms conocida son los anuncios que aparecen en los medios
masivos de comunicacin (Prensa, radio, televisin. vallas). Por su parte, la publicidad permite dar
a conocer un producto o servicios, ya sea un concepto, una idea, una proposicin de compra o
simplemente una recordacin, a travs de medios de comunicacin en un periodo determinado y
que persigue un fin meramente comercial. Su objetivo principal es vender algo ya sea un producto,
servicio o una idea, ya que esta herramienta puede crear una conciencia y un conocimiento del
producto, desarrollar tendencias de ventas y dar confianza a los compradores.
Como Promocin de ventas, se puede definir al conjunto de incentivos de corto plazo para
estimular las compras o ventas de un producto o servicio, es decir que, es la constituida por las
actividades encaminadas a cambiar el comportamiento del consumidor de una manera inmediata,
dndole una compensacin o satisfaccin por ese cambio de comportamiento. La promocin de

ventas es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y

facilitar la venta personal, por ello, para que resulte efectiva debe usarse de manera no frecuente
para introducir nuevos productos y darle un impulso a corto plazo a los ya establecidos.
La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra.
Muchas veces est dirigida al consumidor, pero la mayor parte de las veces tiene por objetivo
incentivar las fuerzas de ventas de la empresa, u otros miembros del canal de distribucin.

Las relaciones pblicas se constituyen en una herramienta gerencial cuya finalidad es

influenciar positivamente en las actitudes hacia la organizacin, sus productos y sus polticas, por
ello, comprenden una amplia serie de actividades comunicativas que contribuyen a crear actitudes y
opiniones positivas respecto a una organizacin y sus productos ante sus pblicos, clientes,
prospectos, accionistas, empleados, sindicatos, comunidad local y gobierno . A diferencia de la
publicidad y la venta personal, no incluye un mensaje especfico de ventas. Los destinatarios de
estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o un
grupo de inters especial.
Como ciencia, las relaciones pblicas, no dejan de ser un cuerpo creciente de conocimientos falibles
adquiridos a la luz de la experimentacin, que puede ser transmitido. Como tal, cuenta con una serie
de atributos:
Amplitud: las relaciones pblicas pueden ser aplicadas a diversas situaciones de la vida cotidiana.
Apertura: estn dispuestas a generar modificaciones cuando sea necesario.
Empirismo: se basan en la experimentacin.
Mtodo: tienen un mtodo propio comnmente llamado IPCE: investigacin, planificacin,
comunicacin y evaluacin.
Utilidad: ayudan a los fines institucionales y a la gestin de la imagen.
Descripcin y prediccin de la realidad institucional.
A diferencia de la publicidad, las relaciones pblicas no obligatoriamente se sirven de los medios
masivos de comunicacin para trasmitir un mensaje, pueden lograrse apoyando proyectos de
caridad, participando en los eventos de servicios, patrocinando equipos deportivos, financiando el
cultivo de las artes a travs de exposiciones, exhibiciones y excursiones. As mismo, las grandes
empresas patrocinan programas de televisin como parte de este tipo de actividades.

El Marketing Directo consiste en promocionar un producto o servicio a travs de un trato o

relacin directa o personal con el consumidor. Es la promocin que va a dirigida a un determinado
consumidor individual. Una de sus caractersticas es que no slo busca promocionar un producto o
captar un cliente, sino tambin, el generar y mantener una relacin duradera con este ltimo. Se da
generalmente a travs de medios que permitan una comunicacin directa con el cliente tales como
el telfono, el correo, el fax, el correo electrnico y el Internet.
El Merchandising consiste en tcnicas, caractersticas o actividades que se dan en los puntos
de venta, que tienen como finalidad estimular la afluencia de pblico o aumentar las ventas en dicho
punto de venta. Podemos hacer uso del merchandising, por ejemplo: al exhibir los productos de tal
manera que sean lo ms atractivos y llamativos posible para el consumidor. al obsequiar a los
clientes artculos publicitarios tales como lapiceros, llaveros, cartucheras, etc., que lleven el logo o
la marca de la empresa. al instalar pequeos puestos de degustaciones, demostraciones,
exhibiciones, etc. al darle al local una buena decoracin, al darle una buena disposicin de los
espacios, una buena iluminacin, una buena distribucin del mobiliario, un buen uso de los colores,
etc.

ALTERNOS:
-Redes sociales, televisin, radio, cine, anuncios.

CONCLUCIN:
He llegado a la conclusin de que el Mrketing es importante para cualquier empresa.
Para uno crear una empresa debe estudiar las necesidades de las personas para poder crear un
producto para cada tipo de persona ya que cada una tiene una necesidad distinta.
El Mrketing ha entrado al mundo de la globalizacin internacional, lo que ha provocado que las
innovaciones tecnolgicas, hayan tenido una aplicacin y desarrollo para hacer negocios.
El Mrketing ha roto barreras ya que no slo es marketearse por radio, TV, diarios y revistas; ahora
lo ltimo es Internet y es donde ms gente uno encuentra.

Bibliografa:
http://publipromktace.blogspot.mx/p/elementos-de-una-promocion.html
http://estrategiaspromocionalesiunics.blogspot.mx/p/la-mezclapromocional.html
http://www.mailxmail.com/promocion-herramienta-marketing-conceptosbasicos-caracteristicas_h