TALLER DE EVALUACIN DE

PROYECTOS E IMPACTO
AMBIENTAL
ESTUDIO DE MERCADO

ETAPAS ESTUDIO DE MERCADO

Objetivo General:
Conocer, comprender y aplicar una metodologa para realizar un estudio
de mercado enfocado a la evaluacin de proyectos.

Objetivos especficos:
Definir que es demanda, oferta, precio y comercializacin.
Explicar cual es el procedimiento general de la investigacin de
mercados.
Describir el procedimiento para la proyeccin del precio de un
producto.
Diferenciar los canales de comercializacin que existen para la venta
de un producto.

OBJETIVOS GENERALES DEL ESTUDIO DE

MERCADO
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
probabilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una unidad
de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a
determinados precios.
Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.
Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no
aceptado en el mercado, ya que ste puede estar en manos de un
monopolio u oligopolio. Un mercado aparentemente saturado indicar que
no es posible vender una cantidad adicional a la que normalmente se
consume.

ESTRUCTURA DE ANLISIS
Anlisis del
Mercado

Anlisis de
la oferta

Anlisis de
la demanda

Anlisis de
los precios

Conclusiones
del anlisis
de mercado

Anlisis de
la comercializacin

OFERTA:
ES LA CANTIDAD DE BIENES O
SERVICIOS QUE UN CIERTO NUMERO DE
OFERENTES ESTA DISPUESTO A
DISPONER EN EL MERCADO A UN PRECIO
DETERMINADO

Anlisis de la Oferta
1.-Tipo de Estructura del Mercado (monopolio, oligopolio,
competencia monopolstica)
Variables que afectan a la oferta
a) Precio de las materias primas y/o insumos
b) Tecnologa
c) Nmero de empresas en el rea
d) Otras variables: impuestos
2.-Competencia presente
a) competencia directa
b) competencia indirecta
3.-Competencia futura

Resumen de la oferta proyectada

Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y
clientes)
Principales proveedores (de bienes y servicios
competitivos)
Posicin de los principales competidores en el
mercado
Polticas y estrategias de mercado de los principales
consumidores
Evaluacin de los competidores

Observaciones:

DEMANDA:
SE ENTIENDE POR LA CANTIDAD DE
BIENES Y SERVICIOS QUE EL MERCADO
REQUIERE O SOLICITA PARA BUSCAR LA
SATISFACCIN DE UNA NECESIDAD
ESPECIFICA
A
UN
PRECIO
DETERMINADO.

Anlisis de la Demanda
1. Definicin del Bien y/o Servicio
2. Demanda Histrica y Presente
3. Variables que afectan a la demanda
a) Precio del bien
b) Precios de los bienes sustitutos y complementarios
c) Ingreso disponible del consumidor
d) Gustos y preferencias
e) Nmero poblacional
f) Otras variables: precio esperado del bien
4. Demanda Futura
a) Mercado potencial
b) Mercado disponible
c) Mercado objetivo
d) Crecimiento del mercado objetivo

Resumen de la demanda proyectada

Items
Mercado potencial
Mercado disponible
Mercado objetivo

Unid Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Segmento del mercado (grupo objetivo de productos y clientes)

Clasificacin de clientes (tipo, ubicacin, preferencias y necesidades, costumbres
de compras, etc.)
Caractersticas del producto
Tamao y potencial del mercado (nmero de clientes potenciales)

Ciclo de vida del mercado: en crecimiento, maduro, saturado, en declinacin

Canales de distribucin

Metas de ventas (cantidades, precios, ingresos)

Observaciones:

3.3 Caractersticas de la competencia

Items

Ubicacin
Productos
Precios y formas de pago
Promocin
Infraestructura
Personal
Otros

Competidor A

Competidor B

ANALISIS DE LOS PRECIOS:

ES LA CANTIDAD MONETARIA A LA QUE
LOS PRODCUTORES ESTAN DISPUESTOS
A VENDER UN BIEN O SERVICIO CUANDO
LA OFERTA Y LA DEMANDA ESTN EN
EQUILIBRIO.

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION:
La comercializacin es la actividad que permite al
productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con
los beneficios de tiempo y lugar.
Esta actividad incluye: las formas de almacenamiento, los
sistemas de transporte, la presentacin del producto o
servicio, el crdito a los consumidores, la asistencia
tcnica, los mecanismos de promocin y la publicidad.
El canal de comercializacin o de distribucin, est
determinado por el camino que un bien o servicio desde el
productor hasta el consumidor. Conocer los canales de
comercializacin es conocer el costo agregado del
producto por efecto de su comercializacin.

Anlisis de las Variables de Decisin Comercial

1. Decisiones sobre el producto
a) Definicin
b) Color
c) Forma
d) Tamao
e) Empaque o envase
f) Embalaje
g) Marca
2. Decisiones sobre el precio
a) Fijacin de precios
b) Poltica de precios de la competencia
c) Poltica de crediticia

Anlisis de las Variables de Decisin Comercial

3 Decisiones sobre la plaza
a) Cobertura del mercado
b) Acceso a la materia prima y/o mano de obra
c) Tipo de distribucin
d) Medios de comunicacin

4 Decisiones sobre la promocin

a) Mensaje
b) Mix promocional en etapa de lanzamiento y/o mantenimiento
c) Estrategia comercial
5 Anlisis del Entorno del Mercado
5.1 Entorno econmico
5.2 Entorno socio cultural
5.3 Entorno tecnolgico
5.4 Entorno institucional y poltico