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Aula 11
Precificao
Objetivos de preo
Sobrevivncia
J uma organizao sem fins lucrativos pode adotar outros objetivos, como a
recuperao parcial ou total dos custos.
Elasticidade-preo
Preos baixos o foco da empresa que decide seguir por esta estratgia
est em reduzir seus custos de fabricao ou aquisio, manter um nvel de
servio mnimo e pouco ou nenhum investimento em construo de imagem
de marca.
Preo por opcionais cobrando separado por cada opcional, uma empresa
poder maximizar seus lucros na venda de um determinado produto.
Preo por geografia preo por geografia utilizado quando existe uma
variao de preo em diferentes partes do pas ou de uma regio.
Sensibilidade ao preo
Aumento de grandeza
Preos histricos
Preos de concorrentes
Finalizando, em seu texto sobre preos, Ricardo Fasti conclui afirmando que o
executivo de marketing deve estar ciente de que a guerra de preo prejudica a todos
os concorrentes. Investir nas demais variveis do composto de marketing, capazes
de gerar valor ao cliente, o caminho para a gerao de uma vantagem competitiva
mais slida.
Sntese
REFERNCIAS
FASTI, Ricardo. Administrao de preo. In: Gesto de marketing. So Paulo:
Saraiva, 2003.
KOTLER, Philip. Administrao de marketing: anlise, planejamento, implementao
e controle. So Paulo: Atlas, 2008.