Como Preparar o Meu Negcio

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Sumrio
Criao da Empresa
Modelo de Negcio
Plano de Negcios

Conceito
Objetivos
Estrutura do Plano de Negcios
Dicas Prticas

Estratgias de Comunicao

Ciclo de Criao da Empresa

Conceo da Ideia
Crescimento e
Investimento

Constituio da
Empresa

Apoios e
Incentivos

Definio do
Modelo de Negcio

Anlise do
Produto/ Servio
no Mercado

Plano de Negcios

Modelo de Negcios - Canvas

Plano de Negcios - Conceito

O Plano de Negcios (PN) um documento que sistematiza a informao sobre:

Qual a nossa ideia de negcio;

Como tencionamos implement-la;

Quais os resultados que esperamos obter.

Plano de Negcios Objectivos

Ferramenta de apoio ao
planeamento estratgico

Acompanhar e monitorizar
os resultados da empresa

Reflexo sobre o
modelo de negcio

Captar os recursos
necessrios concretizao
da ideia

Estrutura do Plano de
Negcios

Apresentao da Empresa
A forma pela qual o empresrio optou para desenvolver o seu projecto deve ser
clarificada.
Sendo que ter as seguintes opes:
Criao de nova empresa;

Retoma de uma j existente;

Regime de Franchising.

Apresentao da Empresa
Nome e Descrio
Empresa;
Scios.

Forma Jurdica
Importante escolher a Forma Jurdica que melhor se adapte:

misso da empresa;
Aos objectivos dos scios;
partilha de risco;
capacidade Financeira

Apresentao da Empresa
Historial da Empresa:
Constituio, como surgiu a ideia, estudos de suporte,
Objectivos Fundamentais:
Tais como, volume de facturao, prazo para eventual entrada em bolsa,
conquista de determinada quota de mercado;
Conceito do Negcio:
Apresentar a ideia e o negcio (indicar que produtos sero vendidos ou
servios prestados, a que clientes e com que vantagem competitiva).

Apresentao da Empresa
Dados Financeiros:
Apresentar os indicadores financeiros mais importantes, tais como, vendas,
lucros, cash flows ou taxas de retorno do investimento.
Necessidades Financeiras:
Apresentar as necessidades para a execuo do plano de negcios;
Expectativas de Crescimento:
Empresa/Negcio
Mercado

Anlise de Produto/Servio
Deve Incluir:
Uma descrio dos produtos e servios da empresa, indicando quais os pontos de
diferenciao face aos j existentes no mercado;
O valor acrescentado que representa o nosso produto/servio para o
consumidor;
Indicar eventuais processos e tecnologia utilizada, sobretudo no caso de ser
inovadora;
Abordar a evoluo do produto no futuro

Anlise de Mercado
Consiste na identificao do mercado alvo e o tipo de segmento de clientes que
pretendem abordar;
O poder de compra, a motivao e a dimenso so caractersticas do segmento
de mercado de maior importncia.
importante adequar o produto ao mercado, de forma a potencializar o negcio;
Deve-se abordar o mercado com o intuito de determinar quem so os potenciais
clientes e como que se podero transformar em clientes efetivos
Por outro lado tambm se deve identificar e caracterizar os concorrentes (atuais
e potenciais).

Estratgia de Marketing
Um objectivo do Marketing transmitir a imagem de que a empresa tem alguma
vantagem comparativa;

Descrevemos de seguida a estratgia global de Marketing e as diversas vertentes

do marketing-mix (Produto, Preo, Distribuio e Comunicao)

Estratgia Global de Marketing:

Quantificao dos objectivos de venda;
Pressupostos em que assentam tais estimativas.

Estratgia de Marketing
Produto
Apresentao do Produto.
Preo
Politica de Preos:
Preos que os clientes esto habituados a pagar;
Quanto estaro dispostos a pagar?
Preos praticados pelos concorrentes.

Sistema de Contabilidade Analtica / Custo Produto

Estratgia de Marketing
Distribuio:

Planeamento da venda dos produtos / servios;

Quais os canais de distribuio a utilizar.

Comunicao:
Forma de promoo do negcio junto do mercado (publicidade, promoes,
relaes pblicas).

Anlise Financeira
Este capitulo essencial para determinar a viabilidade do negcio, atravs dos
diversos fatores apresentados:
Investimentos e Financiamentos

Conta de Explorao Previsional

Oramento Previsional de Tesouraria

Anlise Financeira Investimentos e

Financiamentos
Nesta rbrica devem ser analisadas todas as despesas de investimento relativas a:
Instalaes;
Recursos Humanos;
Mquinas e Equipamentos;
Necessidades de Fundo de Maneio;
Despesas com a constituio da empresa.

Anlise Financeira Investimentos e

Financiamentos
A falta de capital quer no arranque da actividade quer no seu crescimento uma das
principais causas para o insucesso das PME.

Quais as fontes de financiamento adequadas?

Anlise Financeira - Financiamentos

Os empresrios podero recorrer a diferentes formas de financiamento:

Crdito Bancrio;
Linhas de Crdito;
Factoring;
Leasing;
Capital de Risco

Anlise Financeira Conta de

Explorao Previsional
Atravs deste item conseguiremos obter o resultado lquido de explorao
normal da actividade da empresa;
Numa primeira fase, a sua periocidade deve ser mensal;

Podemos assim aferir da viabilidade econmica do projecto;

Os resultados lquidos constituem a base de remunerao dos investimentos
efectuados e do lucro obtido pelo empresrio;
Anlise do ponto critico das vendas.

Anlise Financeira Oramento

Previsional de Tesouraria
essencial que o empresrio preveja a situao de liquidez da sua empresa;
O objectivo permitir ao empresrio saber se a empresa vai gerar meios
financeiros suficientes para liquidar as dvidas que se vo vencer;
Desta forma, possvel estudar formas de financiamento mais convenientes, em
termos de tipos de montantes e prazos.

Perfil de Gesto
Apresentao do perfil dos principais gestores e colaboradores (internos e
externos: outsourcing): Curriculum Vitae;
Referir o organigrama da empresa, indicando nveis de responsabilidade e
explicitar quem vai fazer o qu.
Apresentar os profissionais externos aos quais a empresa recorre ou pretende vir
a recorrer (advogados, contabilistas, consultores, )

Dicas Prticas sobre o PN

Para que os objectivos sejam assim atingidos deve o PN ser elaborado a pensar em
quem dirigido.
Algumas Dicas
Ser claro e conciso, no sendo demasiado extenso e complexo, de modo a
assegurar a facilidade de leitura;
Dar um aspecto profissional ao documento, tendo em conta que a qualidade
do papel e impresso so a primeira imagem que os leitores tero da empresa;
Evidenciar a qualidade dos elementos da empresa, demonstrando que a
equipa composta por pessoas qualificadas e de grande credibilidade.

Dicas Prticas sobre o PN

Demonstrar que um negcio um sucesso:
- realar o factor crucial para o sucesso;
- mencionar quais as caractersticas que lhe do vantagem competitiva face
aos concorrentes atuais e potenciais;
Referir os Riscos do Negcio:
- Devem ser indicados no s os pontos fortes e as oportunidades de mercado,
mas tambm os eventuais pontos fracos e as ameaas externas;
- A referncia aos riscos e indicao de como os prevenir e minimizar um
factor de credibilizao da empresa perante os investidores, pois revela que os
responsveis da empresa so realistas e tm conscincia das dificuldades.

Dicas Prticas sobre o PN

Apresentar estimativas e projectos realistas:

- O PN deve ser realista quanto capacidade da empresa e o potencial de

mercado dos seus produtos ou servios;
Obter uma reviso crtica:
- Mostrar o projecto do PN a pessoas prximas ao negcio e cujo julgamento e
sugestes crticas e fundamentadas podero ser relevantes para corrigir ou
melhorar um au outro aspecto que foi planificado.

Estratgias de Comunicao
Plano de Ao
Atitude e Aparncia
Profissionalismo e Naturalidade
Pr-atividade

Formas de Comunicao

Presena nas Redes Socias;

Desenvolvimento de Website;

Networking;

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