Directorio Das TIC 2017

editorial
Gabriel Coimbra
Country Manager, IDC Portugal
A 3 Plataforma de Inovao de TI (Tecnologias de Informao) - suportada pelas

tecnologias mveis, aplicaes sociais, solues de big data e analtica de negcio
e pelos servios de cloud computing tem sido o motor do crescimento e da inovao
da indstria de TI nos ltimos 5 anos, e est a alterar significativamente o modo como
as organizaes de todos os setores no s disponibilizam servios de TI, mas principalmente como se relacionam com clientes, parceiros, colaboradores e desenvolvem
nos produtos, servios e modelos de negcio.
Aps o rpido desenvolvimento da 3 Plataforma de TI, a IDC antecipou nos ltimos anos
o rpido desenvolvimento de uma nova vaga de tecnologias - Internet of Things (IoT),
tecnologias virtuais/realidade aumentada, impresso 3D, wearables, robtica e sistemas
cognitivos -, desenvolvidas no topo da 3 Plataforma de TI, e que a IDC designa como
Aceleradores da Inovao, que vo permitir ampliar as capacidades das tecnologias de
informao e que vo ser responsveis pela criao de oportunidades de transformao
digital nas organizaes de todos os setores.
Esta nova gerao de tecnologias, desenvolvida no topo da 3 Plataforma de TI, vai ter
um impacto diferenciado no interior das organizaes a nvel mundial. Por isso mesmo,
conhecer as TIC e as empresas e profissionais que compem este mercado hoje no
apenas uma necessidade mas um imperativo para todos, empresas e cidados.
por este motivo que a IDC e a APDC mais uma vez publicam o Diretrio Global
das TIC Empresas e Profissionais, o qual j vai na sua 8 Edio.
Este Diretrio das TIC Empresas e Profissionais pretende continuar a ser o documento
fundamental de consulta em detalhe das empresas e dos profissionais que fazem
o dia-a-dia das TIC e do Digital em Portugal.
O objetivo traar um retrato o mais completo do setor, assumindo-se como um
instrumento de trabalho e um manual de consulta obrigatria.
TECNOLOGIAS DE INFORMAO
TRANSFORMAO DIGITAL
RESEARCH
ADVISORY
Atravs dele, ser possvel conhecer praticamente todas as empresas da indstria

das TIC, respetivas atividades e contactos, administraes e gestes de primeira linha.
Embora as mais de 600 empresas que integram o Diretrio sejam consensualmente
consideradas como das mais representativas do mercado das TIC, a listagem no
de forma alguma exaustiva. Na realidade, a enorme fragmentao desde mercado
impossibilita uma anlise completa.
Solues Medida
Monitorizao de Mercado
Eventos Mundiais
Escritrios em 110 pases
Servios de Subscrio
IDC DecisionScapes
Programas para Executivos de TI
Solues para Marketing e Vendas
Tal como fizemos nas ltimas sete edies, a IDC e a APDC realizaram todos os esforos
no sentido de apresentar a informao mais correta e detalhada possvel.
E, nesse sentido, solicitamos a todos os leitores uma participao ativa neste trabalho conjunto em prol de um documento que reflita corretamente o panorama do
mercado portugus.
Por isso mesmo, todos os comentrios e sugestes podero ser feitos atravs dos
emails portugal@idc.com ou apdc@apdc.pt sobre elementos que devam ser considerados em edies futuras.
IDC Portugal | Tel.: +351 21 723 06 22 | portugal@idc.com | www.idc.pt
diretrio global das tic | 3
ficha Tcnica
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para o Desenvolvimento das Comunicaes
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A IDC a empresa lder mundial na rea de market intelligence,

servios de consultoria e organizao de eventos para os
mercados das Tecnologias de Informao, Telecomunicaes
e Eletrnica de Consumo. A IDC ajuda os profissionais de
Tecnologias de Informao, decisores empresariais e investidores
a tomarem decises sobre tecnologia e estratgias de negcio
baseadas em fatos. Mais de 1.100 analistas da IDC em 110
pases fornecem conhecimento profundo sobre oportunidades,
tendncias tecnolgicas e evoluo dos mercados a nvel global,
regional e local. H mais de 50 anos que a IDC tem fornecido
informao estratgica para ajudar os seus clientes a atingirem
os objetivos de negcio.
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Reviso
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Carla Santos | csantos@idc.com
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A APDC Associao Portuguesa para o Desenvolvimento das

Comunicaes uma instituio de utilidade pblica sem fins
lucrativos. Desde a sua criao, em 1984, tem vindo a reforarse e hoje um projeto associativo consolidado das TIC e Media.
A Associao assume-se como a plataforma de debate, reflexo e
de potenciao da indstria que representa, que cada vez mais
horizontal e crtica e se assume como motor de desenvolvimento
sustentado da Sociedade e da Economia. A APDC hoje uma
referncia no apenas nas comunicaes, nas TI e nos media, mas
no panorama nacional, tornando-se incontornvel nos grandes
momentos em que se discute o presente e o futuro do Pas.
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Todos os direitos reservados.

A informao contida neste Diretrio no pode ser reproduzida,
no todo ou em parte, qualquer que seja o mtodo utilizado, salvo
autorizao expressa da IDC e da APDC. Os artigos e opinies
constantes deste Diretrio so da responsabilidade dos prprios
autores aos quais agradecemos a disponibilidade, empenho e
confiana na concepo deste Diretrio.
ndice
EDITORIAL
01
fICHA TCNICA
03
OPINIO
07
Viso IDC 08
TRANSFORMAO DIGITAL - QUAL A CAPACIDADE

E A MATURIDADE DA SUA ORGANIZAO?
Gabriel Coimbra, Country Manager
viso APDC 16
A TRANSIO PARA UMA ECONOMIA E CIDADANIA DIGITAIS

Rogrio Carapua, Presidente
Viso EY 20
A DISRUPO TECNOLGICA E O SEU IMPACTO

NO CAPITAL HUMANO
Luis Oliveira Correia, Executive Director Advisory Financial Services

Mrio Trinca, Partner Advisory Financial Services
viso NOS 24
O PAPEL DA INOVAO NA NOS
Joo Ricardo Moreira, Administrador, NOS Comunicaes
DIRETRIO de Empresas e Profissionais
28
CISCO PublireportageM
42
TRANSFORMAO DIGITAL - TUDO EST A SER TRANSFORMADO

Sofia Tenreiro, Diretora Geral, CISCO
layer8 PublireportageM
66
OS DESAFIOS DA SEGURANA DE INFORMAO

Fernando Cardoso, CTO
leadmarket PublireportageM
70
REVENUE MARKETING: O FUTURO DAS VENDAS B2B

Joaquim Ribeiro, CEO
opensoft PublireportageM
80
A CAMINHO DE UM GOVERNO MAIS COLABORATIVO

Joana Peixoto, Diretora Comercial e de Marketing
randstand PublireportageM
88
TECHNOLOGIES
Ana Petrucci, Business Unit Manager

xerox PublireportageM
102
TRANSFORMAO DIGITAL: QUANDO NOS DIVIDIMOS

ENTRE SER PIONEIROS OU SEGUIDORES
Paulo M. Gomes, Country Sales General Manager Large Accounts & Global
Document Outsourcing
MATRIZ de Empresas e Profissionais
107
opinio
Diretrio global das tic
8 | Opinio
Transformao digital
qual A maturidade E A CAPACIDADE da sua organizao?
Gabriel Coimbra
Em apenas umas curtas dcadas, a Tecnologia da Informao (TI) deslocou-se do back

office, a primeira Plataforma da IDC, para o
front office, a segunda Plataforma da IDC e,
finalmente, integraram-se em quase todos
os aspetos das vidas profissionais e pessoais
das pessoas, alimentadas por tecnologias da
3 Plataforma, incluindo telemveis, negcios sociais, cloud e big data e analtica de
negcio. Estamos a entrar numa era em que
as tecnologias e processos que as empresas
implementam esto de tal forma ligadas aos
seus clientes e mercados, que as fronteiras
entre as operaes internas da empresa e o
seu ecossistema externo (clientes, mercados,
concorrentes, parceiros, reguladores) esto
a desaparecer rapidamente.
A tecnologia
digital alterou e ir
continuar a alterar
a uma velocidade
cada vez maior
a paisagem empresarial,
educacional,
de entretenimento
e governamental.
Neste contexto os lderes empresariais so

desafiados a levar as suas empresas ao nvel
seguinte, ao da transformao dos negcios
digitais, empregando tecnologias digitais
em conjunto com a inovao organizacional, operacional e de modelos de negcio
para criar novas formas de operar e expandir
as empresas.
A tecnologia digital alterou e ir continuar a alterar a uma velocidade cada vez
maior a paisagem empresarial, educacional, de entretenimento e governamental.
As duas ltimas dcadas assistiram a mudanas espetaculares e o ritmo est a acelerar,
tal como a escala das mudanas e inovaes
que acontecem a nvel individual, social
e organizacional.
As tecnologias digitais e os novos modelos empresariais e estratgicos que alimentam, iro continuar a ter um impacto
significativo na maioria das organizaes
com um nvel de intensidade crescente.
A IDC previu que at 2018, um tero dos
20 maiores lderes de mercado da maioria
das indstrias ir ser ultrapassado por
novos concorrentes (e por concorrentes
existentes reinventados) que usam a
3 Plataforma para criar novos servios e
modelos de negcio (ver IDC Predictions
2014: Battles for Dominance and Survival
on the 3rd Platform, IDC #244606, Dezembro 2013).
Para alm das rpidas mudanas tecnolgicas, as empresas tero de lidar com
perturbaes geopolticas, econmicas
e ambientais - algumas previsveis, mas
muitas delas no. A transformao digital
um meio de criar empresas anti-fragilidade que podem no s sobreviver a
essas perturbaes, mas tambm potencializ-las e prosperar com elas.

Apesar do nome digital, h muito mais na
transformao digital para alm da tecnologia. A IDC define a Transformao Digital
como o processo contnuo atravs do qual
as empresas se adaptam ou apresentam mudanas inovadoras aos seus clientes e mercados (ecossistema externo) ao potenciar
competncias digitais para inovar novos modelos de negcio, produtos e servios que
misturam de forma uniforme o digital, o fsico, as experincias da empresa e de cliente,
ao mesmo tempo que melhoram a eficcia
operacional e o desempenho organizacional.
A inverso do modelo empresarial da sua
orientao tradicional fazer-vender para
uma orientao mais dependente do desenvolvimento da capacidade de envolvimento com o seu ecossistema externo (por
exemplo: clientes, mercados, parceiros,
concorrentes, reguladores) num processo
contnuo de adaptao s condies empresariais em mudana.
No centro do novo ecossistema digitalmente transformado no est o negcio,
mas o individuo envolvido numa mirade de
Ominiexperincias que incluem interaes
pessoais, profissionais, comerciais e relaes
sociais - tudo tornado possvel por interfaces
digitais pessoais e profissionais. Em 2014,
a IDC j previa que em 2016 a maioria das
pessoas no mundo teria um dipositivo
mvel com interfaces e recursos online
para interagir com uma variedade de canais digitais que governam as suas vidas
pessoais e profissionais. Em linguagem
da IDC, vivem no seu prprio Universo de
Identidade Digital (UID).
10 | Opinio
BUSINESS STRATEGY
DIGITAL STRATEGY
Customer
Experience
Operating
Model
Augmented
& Virtual Reality
Internet
of Things
Cognitive
Systems
Product
& Services
Robotics
3D Printing
Next Gen
Security
Big Data/
Analytics
Cloud
Social
Business
3 Platform
Mobility
rd
IT STRATEGY
Figura I Enquadramento da Estratgia para a Transformao Digital com a Estratgia

de Negcio e de TI
Fonte: IDC, 2015
Mas qual a dimenso do Universo de Identidade Digital? De quantas formas so conhecidos

os indivduos digitalmente? A IDC estima 24
identidades por indivduo comum. Se apenas 35% da populao mundial se inclui no
comum, o UID mundial encontra-se em
cerca de 55 bilies. O nmero e diversidade
de dispositivos de interface pessoais um
indicador de vanguarda da chegada da Internet of Things (IoT), um indicador que
representa todo um novo desafio para a
segurana empresarial, assim como as oportunidades de marketing, vendas, experincia
social e comunicao.
Este o mundo da Transformao Digital!

As implicaes empresariais e sociais da transformao digital, estendendo-se do gabinete
da direo at cloud pessoal dos clientes,
inclui, mas no se limitam a:
Partilhar experincias pessoais e profissionais;
Redefinir como as empresas geram receita
e monetizam produtos e servios;
Marketing focado nas experincias
contextualizadas e personalizadas do
cliente;
Um maior risco de falhas na segurana;
Explorar a inovao dos clientes para
A DX (DIGITAL TRANSFORMATION)
a abordagem atravs da qual
as empresas introduzem mudanas
nos seus modelos de negcio
e ecossistemas, potencializando as
competncias digitais.
orientar o desenvolvimento de produto;

Redefinir a natureza dos servios;
Redefinir a natureza do trabalho e como
realizado;
Obter e gerir uma fora laboral dispersa
24 x 7 x 365;
Ligar a cadeia de valor de negcio virtualmente;
Ligar pessoas atravs de experincias em
vez presena fsica;
Criar organizaes temporrias;
Promover papis profissionais passageiros;
Automatizar interfaces utilizador-mquina
e mquina-utilizador;
Fazer desaparecer as restries de tempo
e espao.
A IDC acredita que as organizaes ou aderem transformao digital e prosperam, ou
falham nesta matria e tero dificuldades
em sobreviver. Alm disso, os lderes empresariais precisam de dominar no apenas
estas matrias, mas tambm a alquimia que
combina e gere as suas interaes, para criar
de facto valor atravs do digital.
IDC Digital Transformation

MaturityScape
fundamental, serve tambm de guia para

empresas e CXOs, de forma a identificarem
as reas que precisam de melhorias no
apoio transformao digital em cinco
disciplinas cruciais:
Leadership DX
Omni-Experience DX
Information DX
Operation Model DX
WorkSource DX
Para cada uma das disciplinas acima descritas, existem 5 etapas de maturidade.
Para cada etapa, a IDC Digital Transformation MaturityScape aborda a forma como
as capacidades empresariais de uma
dimenso especfica (por exemplo, a
Liderana) precisa de mudar para melhorar
a capacidade da empresa em potenciar as
tecnologias digitais para obter vantagens
competitivas.

Ad Hoc Digital Register

Opportunistic Digital Explorer
Repeatable Digital Player
Managed Digital Transformer
Optimized Digital Disrupter
Para auxiliar as organizaes no processo de

Transformao Digital, a IDC desenvolveu a
Digital Transformation (DX) MaturityScape
para ajudar as empresas e CXOs a perceber e lidar com os desafios e oportunidades
que as transformaes digitais podem
trazer para as suas organizaes. A DX a
abordagem atravs da qual as empresas
introduzem mudanas nos seus modelos
de negcio e ecossistemas, potencializando
as competncias digitais.
Como utilizar a IDC

MaturityScape Digital
Transformation
A IDC acredita que as empresas precisam

de dominar as disciplinas de Liderana DX,
Ominiexperincia DX, Recursos Laborais DX,
Modo Operacional DX e Informao DX, de
modo a atingir um nvel de transformao
digital to otimizado quanto o necessrio
para as suas necessidades especficas. Alm
disso, o poder das cinco disciplinas est na
sua sinergia - nas empresas digitais, o todo
muito maior que a soma das partes. Os lderes que percebem e podem explorar essas
sinergias sero os prsperos do futuro.
A tabela 1 representa os cinco nveis de

Transformao Digital no mbito da IDC DX
MaturityScape, atravessando as cinco etapas
de maturidade. Possibilita s empresas e
CIO avaliar as suas capacidades de transformao digital, usando um conjunto de
cinco dimenses cruciais.
OMNI-EXPERIENCE
LEADERSHIP
Viso, liderana e investimento

para a transformao
Abordagem criao
de experincias multidimensionais
para o ecossistema
IDC DIGITAL
TRANSFORMATION
MATURITYSCAPE
A IDC MaturityScape Digital Transformation

uma ferramenta importante que permite
s organizaes:
INFORMATION
Utilizao da informao
como uma vantagem
competitiva
WORKSOURCE
Gesto de talento para

a transformao
Avaliar as suas capacidades e maturidade

na transformao digital;
Possibilitar um dilogo entre empresas e
CXOs sobre os objetivos e aes relativos
s iniciativas de transformao digital;
Identificar reas de capacidade de transformao digital que precisem de ser
fortalecidas;
Estabelecer padres para seguir as iniciativas de transformao digital.
Mais concretamente esta ferramenta identifica as etapas, dimenses, resultados
e aes necessrias para as empresas transformarem digitalmente as suas operaes,
organizaes, produtos e servios. Para
alm de ser uma ferramenta de benchmark
a IDC reconhece
que, embora a maioria
das empresas use
tecnologias digitais,
poucas beneficiam
de todo o seu
potencial.
A IDC reconhece que, embora a maioria

das empresas use tecnologias digitais,
poucas beneficiam de todo o seu potencial. Isso muitas vezes acontece porque as
organizaes se focam na seleo da tecnologia, implementao e gesto projeto-a
-projeto, mas prestam menos ateno ao
desenvolvimento de disciplinas que lhes
possibilitam transformar-se continuamente, assim como aos seus produtos e servios, e as interaes com os seus clientes.
OPERATING MODEL
Agilidade e eficcia do modelo operativo
AD HOC
Digital Register
OPPORTUNISTIC
Digital Explorer
REPEATABLE
Digital Player
Figura II Dimenses e etapas do IDC Digital Transformation MaturityScape

Fonte: IDC, 2015
MANAGED
Digital Transformer
OPTIMIZED
Digital Disrupter
12 | Opinio
Fases
Ad Hoc
Digital Register
Opportunistic
Repeatable
Managed
Optimized
Digital Explorer
Digital Player
Digital Transformer
Digital Disrupter
Transformao
Digital
As iniciativas de DX so
tticas e desligadas da
estratgia empresarial.
As iniciativas de DX
so iniciadas ao nvel
da funo ou de ramo
de atividade, com
algumas ligaes
estratgia da empresa.
As iniciativas de DX
esto ligadas
estratgia da empresa,
mas com um foco
a curto prazo.
A inovao de DX
integrada e contnua,
abrangendo toda a
empresa, est integrada
com as experincias
operacionais
e de servio ao cliente.
A estratgia da empresa
usar a DX para
transformar mercados
e clientes, criando novos
modelos de negcio
e novas experincias
de produto/servio.
Leadership DX
A liderana est ctica

e no tem viso
em relao DX.
H resistncia na
mudana de cultura.
Existem tentativas
cautelosas de inovao
de DX, com viso
fragmentada.
So autorizados projetos
experimentais de DX mas
com alcance limitado.
A viso e objetivo da DX
manter a paridade.
O objetivo hierrquico
transformar a cultura
para adotar as metas
de DX.
Liderana de DX
da indstria - cultura
e organizao espelham
a evoluo contnua
da viso de DX.
DX visionria e inovadora
- o entendimento
do ecossistema conduz
a viso, objetivos e
projetos organizacionais.
Omni-Experience DX
O desempenho
da experincia
produto/servio
ignora as necessidades
e oportunidades
do ecossistema.
O foco do marketing
unidirecional.
O desempenho
da experincia de cliente
reativa. O marketing
multidirecional feito
caso a caso.
Desempenho
participativo
de produtos/
servios/experincias
multidimensionais.
Conscincia do impacto
do ecossistema
no marketing ao nvel
empresarial.
Desempenho automtico
de experincias digitais
de alta qualidade.
Desempenho de
marketing sinergtico
integrado ao longo
de toda a rede
do ecossistema.
A experincia de
desempenho auto
melhorada inova
o comportamento
do ecossistema.
As inovaes de
sucesso no uso da DX
iro transformar
o marketing.
Existe uma aceitao

generalizada das
fontes externas de DX,
incluindo a cooperao
entre equipas internas
e externas de DX.
A organizao est
focada na execuo e
mudana rpida da DX.
Integrao de talento
end-to-end para
iniciativas de DX.
WorkSource DX
Operation Model DX
Information DX
A visibilidade
das necessidades
dos talentos de DX
limitada.
O tempo de ocupao
de vaga - lento;
o custo de contratao
alto. Existem ilhas
individuais de
produtividade de DX.
Existem poucas
capacidades de DX
que abrangem toda
a empresa. Fonte de DX
interna com poucas
competncias externas.
O desempenho
produto-servio no
possibilitado pelas
capacidades de DX.
TI e tecnologia
operacional (TO)
no esto coordenadas.
Dados de operaes
produto-servio so
adquiridos para uso local
apenas. Coordenao
de operaes padro
e de DX baseada
em projetos.
Emergem plataformas
comuns de operaes
de DX.
Arquitetura e padres
so estabelecidos
para implementar
melhores prticas de DX.
Operaes produtoservio impulsionam

novas opes de receita.
TI e TO convergem
atravs do gabinete
de programa.
Operaes de DX
so integradas como
plataforma principal
para o crescimento.
O grupo de operaes
digitais coordena
as operaes de DX.
A informao isolada
e o valor no
potencializado.
A qualidade dos dados
e questes de integrao
restringem a utilizao
a domnios limitados.
O valor da informao
definido
insatisfatoriamente.
O armazenamento
de dados estruturados
fornece uma anlise
bsica. A segurana
avaliada.
A informao gerida
como um bem
e estabelecido um valor
de DX intrnseco.
A informao inclui
fontes internas/externas
e todos os formatos
de dados. A segurana
crucial.
A informao oferece
vantagens competitivas
de DX. As plataformas
de informao
abrangentes incluem
social, mvel e IoT
com vantagens
analticas.
A informao
o diferenciador de DX
de maior valor. A fora
competitiva e fluxos
de receitas significativos
derivam da gesto
de informao
em tempo real.
Tabela I Caracterizao das dimenses e etapas do IDC Digital Transformation MaturityScape

Fonte: IDC, 2015
A cultura organizacional
emprega fontes oriundas
de qualquer parte
em qualquer altura
para a DX.
As equipas organizam-se
autonomamente
para atingir resultados.
Cada nvel acrescenta capacidades ao nvel

anterior. A IDC acredita que a maioria das
grandes empresas se enquadra nos trs nveis do meio (Opportunistic Digital Explorer, Repeatable Digital Player ou Managed
Digital Transformer) e que, alm disso,
poucas empresas podem atingir um estado
otimizado de transformao digital. Isso
acontece, em parte, porque a tecnologia
de ponta da DX um alvo em movimento.
O que pode ser considerado otimizado este
ano ser alterado no futuro, medida que
as tecnologias (e a sua utilizao) se tornam mais sofisticadas e transformativas.
Porqu estar atento ao padro otimizado
de DX? Porque a IDC acredita que a que
os visionrios, inovadores, startups, experimentadores e futuras inovaes empresariais residem. Ao identificar como (e quais)
empresas empregam a DX para inovar a
indstria e reinventar os modelos de negcio, as organizaes bem estabelecidas
conseguem antecipar as mudanas que
chegam s suas prprias indstrias a tempo de responder e prosperar na prxima
era de Transformao Digital.
A IDC acredita que a maioria das empresas
se encontram nas fases oportunista e Repetitiva da transformao digital, embora
com algumas variaes nos seus pontos
fortes e fracos ao longo das cinco disciplinas. Devido s sinergias entre as disciplinas,
importante que os lderes adotem uma

abordagem planeada para progredir na
escala de maturidade, garantindo que as
iniciativas e investimentos resultem num
valor maximizado e produzam resultados
consistentes para funcionrios, clientes,
parceiros e ecossistemas.
Tambm importante notar que medida
que as tecnologias e ecossistemas empresariais continuam a deparar-se com um
crescente nvel de mudana, as organizaes tero de transformar-se ainda mais
depressa, de modo a manter-se na mesma
etapa, para no falar na progresso para as
etapas sucessivas.
Leadership DX
Este conjunto de disciplinas permite s
empresas desenvolverem a viso para a
transformao digital de produtos, servios
e experincias, que so otimizados para
oferecer mais valor aos parceiros, clientes e
funcionrios. A Leadership DX requer que
os lderes se tornem mais sofisticados no
seu conhecimento do ecossistema da empresa, incluindo a acessibilidade digital dos
mercados, clientes e fornecedores de servios, de forma a antecipar e desenvolver
inovaes operacionais e de produto que
alarguem a quota de mercado e aumentem a receita, criando experincias digitais
partilhadas que servem as necessidades

dos clientes e parceiros mveis, socialmente ligados e digitalmente transformados.
Tambm requer capacidade de comunicao e de estabelecer essa viso na organizao, para envolver funcionrios, clientes
e parceiros na sua execuo.
Omni-Experience DX
Esta dimenso descreve uma abordagem
ao ecossistema omnipresente e multidimensional para amplificar a excelncia da
experincia dos produtos e (ou) servios em
continuidade. A Ominiexperincia inclui a
infinita combinao de experincias interativas entre negcios digitalmente facilitados
e os seus clientes, parceiros e funcionrios,
e as coisas que esto a transformar a forma
como as pessoas comunicam entre si e com
os produtos e servios comerciais que so
cada vez mais criados para satisfazer uma
procura individualizada e nica.
WorkSource DX
Esta dimenso abrange a evoluo da forma como as empresas iro atingir os objetivos de negcio atravs da contratao,
implementao e integrao de recursos
internos (funcionrios a tempo inteiro e
a tempo parcial) e externos (contratos,
14 | Opinio
em Portugal
as organizaes
esto menos maduras
no processo
de Transformao
Digital quando
comparado com
os resultados das
empresas na Europa
Ocidental.
freelancers, parceiros). A transformao e

otimizao so concretizadas pela adoo
de estratgias que potenciam as interaes digitais e colaboraes, conexes,
relaes e ferramentas, incluindo mquinas inteligentes. A transformao Recursos
Laborais otimiza a produtividade e flexibilidade dos contribuidores internos e externos
para o valor organizacional; identifica os
recursos certos para atingir os objetivos
empresariais; orienta resultados empresariais criando uma estrutura modular e gil;
facilita as relaes e maximiza a produtividade das interaes.
Operation Model DX
Esta dimenso descreve a capacidade de
realizar operaes comerciais mais recetivas e eficazes, potenciando produtos/
servios, bens, pessoas e parceiros comerciais digitalmente ligados. A maturidade no
Operation Model DX permite empresa
aplicar mais tempo e energia no desenvolvimento de novos produtos e servios
integrando as ligaes digitais externas da
empresa nos seus mercados e fornecedores
com os processos e projetos digitais internos que so diretamente afetados pelas

exigncias dos clientes e pelas oportunidades do ecossistema. O Operation Model DX
define como que o trabalho executado
em termos de transformao digital.
Information DX
A Information DX a abordagem focada na
extrao e desenvolvimento do valor e utilidade da informao relativa aos clientes,
mercados, transaes, servios, produtos,
bens fsicos e experincias comerciais. As
empresas transformadas tratam dados e
informao como tratariam qualquer outro
bem de valor. A informao no utilizada
apenas para tomar melhores decises e
otimizar operaes e produtos, mas tambm monetizada sob a forma de produtos
e servios. A informao a moeda de uma
cadeia de experincia dinmica entre a empresa e os seus ecossistemas, que potencializa a informao para obter vantagens
competitivas, permitindo empresa responder s oportunidades mais depressa e
de forma mais inteligente.
20%
27%
Digital Register
13%
34%
31%
Digital Explorer
32%
28%
25%
Digital Explorer
33%
Qual a maturidade
do mercado nacional?
No recente estudo da IDC em Portugal realizado no incio de 2016, onde foram inquiridas
236 organizaes e solicitado aos entrevistados para caracterizar o seu prprio grau
de maturidade em termos de transformao,
verificamos que em Portugal as organizaes esto ligeiramente menos maduras no
processo de Transformao Digital quando
comparado com os resultados das empresas na Europa Ocidental.
Recomendaes essenciais
da IDC
A transformao digital inevitvel para
a maioria, seno para todas as organizaes. A nica escolha para as empresas
optar entre acomodar-se e tentar aguentar essas inovaes, desenvolver competncias de transformao digital e tornar-se
um inovador, ou adotar um meio-termo e
tornar-se num seguidor rpido dos inovadores. Os lderes devem olhar para si e para
as suas equipas e avaliar se tm aquilo
que preciso para apurar e sintetizar todos
os ingredientes da transformao digital.
A IDC acredita que, no que respeita gesto e potencializao das cinco disciplinas,
a maioria das organizaes no conseguir
atingir. Muitas iro tentar transformar-se
atravs de uma srie de iniciativas focadas em competncias digitais especficas,
ao passo que perdem a viso da interao
e sinergias necessrias para a verdadeira
Transformao Digita. As organizaes que
dominarem a orquestrao das cinco disciplinas iro prosperar; as que no o fizeram
iro ter dificuldades em sobreviver.
Para maximizar o valor da Digital Transformation MaturityScape, a IDC oferece as
seguintes recomendaes:
Agora:
Avaliar o nvel de capacidade das empresas
em cada uma das dimenses da DX:
- Leadership DX
- Omni-Experience DX
- Information DX
- Operation Model DX
- WorkSource DX
Identificar o nvel de maturidade ideal
para a empresa no contexto da sua indstria, posio competitiva e necessidades
de cliente/mercado para cada dimenso;
Em cada rea, avaliar o estado atual da
equipa de liderana e a sua capacidade
de criar e executar a viso para a transformao digital da empresa e do(s) seu(s)
ecossistema(s);
Atribuir papis de liderana para o desenvolvimento de planos de DX e estruturas
de governao para operaes, marketing,
infraestrutura, cultura/organizao, e assim
por diante, conforme seja apropriado;
Avaliar os pontos fortes da organizao e desenvolver um plano e processo
para criar as competncias necessrias em cada uma das cinco disciplinas.
A transformao digital uma viagem,
e prticas geis em combinao com
mapas de percurso podem ajudar a
impulsionar o progresso, pontuado pela
identificao de potenciais conquistas e
vitrias a curto prazo.
Ao longo da publicao disponibilizamos ao leitor um conjunto de

breves infografias que representam
as reas mais estratgicas para o sucesso nos mercados digitais.
Fique atento!
12%
12%
Digital Transformer
14%
5%
Digital Disrupter
5%
8%
Figura III Maturidade das Empresas Portuguesas

Fonte: IDC, European Digital Transformation Maturity Model Benchmark, 2015, n=412 IT and LOB Executive, May 2015
IDC, Digital Transformation Maturity Model Benchmark, 2015; n= 317 IT and LOB Executives, March, 2015
IDC, Estudo sobre a Maturidade da Transformao Digital em Portugal, n=235, Fevereiro 2015
EUROPA
PORTUGAL
EUA
Para evoluir na Transformao Digital

fundamental avaliar o nvel de maturidade,
fazer o benchmark e apontar objetivos
concretos em cada uma das dimenses da DX
Gabriel Coimbra
Com 20 anos de experincia no mercado

de TIC, Gabriel Coimbra responsvel pelas
operaes da IDC em Portugal, a empresa
lder mundial na rea de market intelligence,
servios de advisory e organizao de eventos
para os mercados das Tecnologias
de Informao, Telecomunicaes
e Electrnica de Consumo.
Para alm das actividades de gesto,
Gabriel Coimbra est directamente envolvido
na concepo e coordenao dos vrios estudos
e servios de advisory que a IDC desenvolve
em Portugal. Para alm da concepo,
coordenao e controlo de qualidade
do research, contribui tambm em diversos
projectos de consultoria da IDC em Portugal.
A sua opinio regularmente citada
na imprensa especializada e econmica,
como o caso do Semanrio Expresso,
Dirio Econmico, Revista Exame, Jornal
de Negcios entre outras. Gabriel Coimbra
realiza tambm sistematicamente diversas
apresentaes nos principais eventos sobre
Transformao Digital e Tecnologias
de Informao e Telecomunicaes
em Portugal, Angola, Moambique, Brasil
e Espanha.
No contexto acadmico colabora tambm
com algumas das principais instituies
de ensino superior em Portugal,
como o caso da Catlica Lisbon School
of Business & Economics, NOVA IMS e Porto
Business School, em programas de psgraduao em Sistemas de Informao
e Transformao Digital.
Gabriel Coimbra licenciado em Estatstica
e Gesto da Informao pela NOVA IMS
e ps-graduado em Gesto Avanada pela
Universidade Catlica Portuguesa (UCP).
16 | Opinio
A transio para uma Economia

e Cidadania Digitais
Rogrio Carapua
Presidente da APDC
A transio para uma economia e para

uma cidadania digitais est em marcha e
imparvel. Quer isto dizer que as nossas
vidas, a forma como aprendemos, como
nos relacionamos uns com os outros, a
forma como fazemos negcios, a forma
como nos relacionamos com a sociedade
e com os organismos pblicos, sero cada
vez mais baseadas nas tecnologias de
informao e comunicao.
Esta uma oportunidade a no perder para
as Empresas, para as Cidades, para os Pases,
para as Regies, para as Administraes
Pblicas e para todos ns, Cidados. Nunca
uma revoluo tecnolgica foi to rpida,
e portanto, como consequncia, nunca
como agora, aqueles que ficarem sua
margem sero to marginalizados.
Mas a transformao digital um fenmeno muito profundo, pois ela no uma
mera ferramenta para tornar os negcios
e os seus processos mais eficazes e eficientes, mas sim um verdadeiro agente
de transformao. Provoca o aparecimento
de negcios completamente novos, torna
obsoletos outros que hoje existem, redefine as cadeias de valor, transporta valor
de uns protagonistas para outros, muda
as relaes de poder. Tem a capacidade
de transformar regies pobres em regies
ricas, mas tambm pode provocar a queda
de outros lderes e transformar outras
regies em verdadeiros perdedores. O risco
muito alto. As consequncias muito profundas, quer para quem ganhar as apostas,
quer para quem as perder.
Por isso que to importante a qualificao

digital dos Cidados e dos Profissionais,
pois sem essas qualificaes no haver
futuro. Por isso que to importante para
as Empresas, porque sem ela no haver
negcios. Por isso que to importante
para as Cidades, para os Pases e para as
Regies, porque sem ela no haver crescimento, no haver riqueza, no haver prosperidade. Por isso ela to significativa para
as Sociedades, pois ela tem a capacidade
de afectar muito as relaes de poder.

Pela primeira vez na histria das revolues
industriais, foram criadas em poucos anos
empresas globais mais ricas e mais poderosas do que muitos pases. A construo
de uma nova ordem mundial econmica,
poltica e social est em marcha. Cabe-nos,
como Cidados, afirmar o que queremos.
Os maiores players e mais disruptivos
esto a surgir dos EUA e da sia. A Europa
Os maiores players e mais disruptivos

esto a surgir dos EUA e da sia. a Europa
tem que responder.
18 | Opinio
e atualizado um diretrio de instituies e

personalidades relevantes nesta rea.
Pretendemos assim continuar a acompanhar o que vai acontecendo neste processo
de transformao de toda a Economia
e da Sociedade para o digital, sabendo
que uma oportunidade que no se pode
perder. As habituais vantagens competitivas
de Portugal, como a abertura ao exterior,
a multiculturalidade, as boas infraestruturas e as melhorias do ponto de vista de
qualificaes da nossa populao ativa
jovem conseguidos nos ltimos anos do-nos
alguma esperana. Mas no chegam!
COM A IDC, PRETENDEMOS CONTRIBUIR PARA FAZER

E MANTER VIVO E ATUALIZADO UM DIRETRIO
DE INSTITUIES E PERSONALIDADES RELEVANTES
NA ECONOMIA DIGITAL.
tem de responder. Tem que preparar o seu
ecossistema de inovao para jogar este jogo
da transformao digital de uma forma
ganhadora. Portugal, e as suas comunidades urbanas, tm de se posicionar. As nossas
polticas pblicas tm de ser dirigidas para
a qualificao e requalificao dos Cidados, para a criao de um ecossistema que
permita criar, e sobretudo, reter atividade
econmica que crie riqueza para o pas.
No nos basta lanar novos negcios, acelerar novos empreendedores, transformar
os negcios existentes. necessrio internacionalizar as nossas empresas. Ao mesmo
tempo, necessrio retermos no pas muito
da atividade econmica gerada, atraindo
novos empreendedores, nacionais e internacionais, para o nosso territrio e para as
nossas cidades. Enfim, imperativo que a
inovao que c se crie ou que c se instale
faa o nosso PIB crescer e criar mais emprego.
Isso faz-se atuando ao nvel de todo o ecossistema, atraindo investimento estrangeiro,
apoiando o empreendedorismo, potenciando o network desses empreendedores
com os de outras regies.
Conhecer PORTUGAL
NA ECONOMIA DIGITAL
fundamental conhecer o estado da
Economia Digital em Portugal, de forma
a conhecer melhor quais as nossas vantagens competitivas e onde temos de
melhorar para nos posicionar face a esta
oportunidade. Por isso, uma caracterizao
global, quantitativa e qualitativa, e depois
sectorial mais fina, fundamental.
Conhecer quem quem na economia
digital algo essencial no mbito da
caracterizao das empresas e profissionais que so agentes de mudana, neste
grande processo de transformao digital.
A APDC pretende contribuir para o conhecimento do que est a acontecer no terreno no dia-a-dia, quais so as tendncias
e as realizaes mais marcantes. Elegemos
assim a Economia e Cidadania Digitais
como tema central do novo mandato de
2016/2018, que se iniciou em abril.
Conjuntamente com a IDC, pretendemos
tambm contribuir para fazer e manter vivo
necessrio construir um ecossistema

de inovao equilibrado, profundamente
integrado no espao europeu e internacional. Ningum escolher Portugal para
lanar o seu negcio por causa do clima
ou da atratividade do territrio e da nossa
posio geogrfica, mas sim pelo ambiente
de negcios: justia rpida e eficaz, pouca
burocracia, poltica fiscal atrativa e previsvel,
disponibilidade de recursos humanos de
qualidade e polticas pblicas adequadas.
A realizao em Portugal de eventos
importantes, como o Web Summit, um
reconhecimento da excelncia das nossas
infraestruturas e da boa imagem do Pas
para acolhimento deste tipo de grandes
eventos. E fruto do trabalho de quem
conseguiu mostrar essas nossas vantagens
aos respetivos promotores. Mas no a presena destes eventos que garante, por si s,
a construo do ecossistema de inovao
que precisamos. Eles so uma ajuda importante para pr o Pas no mapa. Falta o resto!
fundamental ainda tirar partido dos apoios
existentes, como os que foram desenhados
no mbito dos programas comunitrios
e do programa Portugal 2020. J esto
em marcha os programas de incentivo s
empresas - Startup Portugal e Portugal
Indstria 4.0. Esperemos que as empresas
possam deles tirar o melhor partido. fundamental o trabalho feito pelos empreendedores e pelas empresas do nosso tecido
econmico em geral. So eles que criam
riqueza. As polticas pblicas so alguns
dos instrumentos.
APDC COMO CATALIZADOR

DAS MUDANAS NACIONAIS
A APDC pretende ser um catalisador destas mudanas. Divulgando as boas prticas, discutindo o que se est a passar nos
vrios sectores, apostando tambm no
empreendedorismo de base tecnolgica,

discutindo temas especficos da transformao digital, contribuindo para o processo
de qualificao dos nossos profissionais.
Angariando apoios, fazendo o ponto da
situao, ou, como gostamos de dizer, o
estado da nao dos vrios campos de
atuao dos nossos associados: Comunicaes, Media, TI.
Desta forma, pretendemos intensificar as
atividades j desenvolvidas no mandato
anterior, em que a APDC abriu o setor das
TIC e Media aos demais setores da economia,
analisando as suas tendncias e a forma
como se poder dar resposta s mesmas.
H ainda dois outros eixos estratgicos do
novo mandato a destacar: a sustentabilidade
da APDC e a aposta no reforo da proposta
de valor aos Associados, alargando desta
forma a base associativa e atraindo e conquistando outras empresas da Economia
Digital. Consolidar os projetos das duas seces temticas j criadas Portugal Outsourcing e Smart Cities - e procurar novas reas
de interesse especfico; procurar outras
tipologias de interveno d a Associao;
rever e aperfeioar o modelo de financiamento da Associao so outros objetivos.
Todas as atividades da Associao estaro
nos prximos trs anos alinhadas com os
temas da Economia e Cidadania Digitais.
Comeamos com o 26 Digital Business
Congress, a nova designao do Congresso
da APDC, que se realizar este ano a 28
e 29 de setembro. Esta iniciativa, que marca
decisivamente a agenda do Pas neste sector, conta este ano com o alto patrocnio
de sua Excelncia o Presidente da Repblica, Marcelo Rebelo de Sousa, que ser
tambm Presidente do Congresso.
Para dar o mote e fazer um diagnstico da
situao atual, a APDC avanou j com a
realizao do estudo A Economia Digital
em Portugal, cujas primeiras concluses

sero apresentadas no Congresso. Este
trabalho, que envolve todos os patrocinadores e parceiros da Associao, est
dividido em sete reas distintas: estratgia
digital; qualificaes digitais; plataformas
digitais; servios alavancados pelo digital:
outsourcing e nearshoring; cidades e territrios digitais; empreendedorismo digital;
e transformao digital dos negcios, que
abranger os vrios setores da economia
portuguesa e o respetivo processo de
transformao para o digital.
Pretende-se no 26 Digital Business Congress
aprofundar todos estes temas, no contexto
da Economia e Cidadania Digitais. Contando
para isso com a participao dos players ligados revoluo do digital.
Sendo hoje todos ns membros da mesma
Economia e Sociedade Digitais, s um aprofundamento da colaborao e da cooperao neste ecossistema garantir o sucesso
e a transio para uma nova era. Potenciando o papel do digital enquanto motor
de crescimento e de criao de emprego
e dando economia portuguesa a dinmica
necessria para ultrapassar os constrangimentos atuais, ganhando crescente relevo
no panorama internacional.
Mas temos de nos manter conscientes e
alerta para algumas armadilhas tpicas da
nossa forma tradicional de pensar. Interessa definir claramente os nossos objectivos, montar estratgias para os atingir,
reunir os ingredientes e lanar mo ao
trabalho. Pouco interessa o esforo despendido, interessam os resultados! Pouco
interessa se fazemos muitas ou poucas iniciativas. Interessa o que conseguimos realizar, como conseguimos crescer. Interessa
aumentar a criao de riqueza em Portugal
pela via do aprofundamento da Economia
e Cidadania digitais.
A realizao em Portugal de eventos

importantes, como o Web Summit, um
reconhecimento da excelncia das nossas
infraestruturas e da boa imagem do Pas para
acolhimento deste tipo de grandes eventos.
Rogrio Carapua
Presidente da APDC
Presidente da APDC desde Janeiro de 2013,

tendo iniciado o seu segundo mandato de trs
anos frente da Associao a 4 de abril deste
ano. administrador de vrias empresas do
grupo Novabase. O seu percurso profissional
esteve desde sempre ligado s Tecnologias
de Informao e Comunicao. Foi assistente
e professor do IST entre 1981 e 1994.
Na Novabase, foi administrador desde 1994,
Presidente do Conselho de Administrao
entre 1998 e 2015, tendo entre 1998 e 2009
acumulado funes de Presidente do CA
e CEO. Com Licenciatura em Engenharia
Electrotcnica, Mestrado e Doutoramento em
Engenharia Eletrotcnica e Computadores
pelo IST, desenvolveu ainda a atividade
de investigador do INESC (1984/94), onde
foi responsvel pelo Grupo de Sistemas de
Informao. Actualmente ainda Membro
do Conselho de Faculdade da Faculdade de
Cincias e Tecnologia da Universidade Nova de
Lisboa, Membro do Management Committee
do Programa CMU/ Portugal, Membro
da Ordem dos Engenheiros, da Academia
de Engenharia e do Instituto Portugus
de Corporate Governance. Foi condecorado
pelo Presidente da Repblica, Jorge Sampaio,
como Grande Oficial da Ordem do Mrito
Agrcola, Comercial e Industrial, na classe
de mrito Industrial, em Fevereiro de 2006.
20 | Opinio
A disrupo tecnolgica
e o seu impacto no capital humano
Mrio Trinca
Partner Advisory Financial Services
Lus Oliveira Correia

Executive Director Advisory Financial Services
Atualmente estamos a vivenciar a 4 revoluo industrial. Os desenvolvimentos

tecnolgicos observados em inmeras
reas, como por exemplo a nanotecnologia, a robtica, a inteligncia artificial e
a impresso 3D, tm-se amplificado uns
aos outros promovendo a inter-conetividade e a integrao destas tecnologias
nos processos produtivose empresariais,
tornando-os mais eficientes e disponibilizando uma experincia de utilizao
completamente nova e inovadora aos
consumidores. Efetivamente, ao contrrio da anterior revoluo industrial, onde
se verificou sobretudo uma automatizao e computorizao, assistimos agora
a uma forte integrao entre conectividade web, controlos digitais e ferramentas do mundo real. Sensores embutidos
em objetos capazes de recolher e transmitir informao que permitem melhorar
a experincia de utilizao. Imaginemos,
por exemplo, um frigorfico que tenha a
capacidade de perceber os alimentos que
esto em falta e transmitir essa informao para um smart watch atravs do qual
realizada uma encomenda junto de um
hipermercado. Estes sistemas inteligentes
no estaro presentes apenas nas nossas
casas mas tambm em fbricas, hospitais
e cidades, alterando profundamente a
forma como trabalhamos, nos relacionamos, comunicamos e aprendemos.
A disrupo tecnolgica, a que assistimos,
traz consigo inmeros desafios para as orga-
nizaes, para os governos e para as sociedades. Desde logo, o ritmo com que est
a ocorrer extremamente elevado, o que
faz com que prever e antecipar cenrios
futuros nunca tenha sido uma tarefa to
difcil para os lderes das organizaes e
dos governos. Adicionalmente, esta disrupo ter um profundo impacto no capital
humano e no emprego. As profisses, tais
como as conhecemos hoje, iro sofrer uma
profunda transformao. Pensando numa
recente viagem profissional que realizei
recentemente fui-me colocando a seguinte
questo: poder o trabalho realizado
pelas pessoas com que me fui cruzando
ser automatizado e assim substitudo por
tecnologia? Os resultados deste exerccio
evidenciam a profunda transformao que
estamos a assistir. Seno vejamos, o senhor
que me fez o check-out no hotel. Muitos
hotis j se encontram a experimentar sistemas eletrnicos de check-out, logo essa
funo j est a ser substituda. O senhor
que me conduziu at ao aeroporto. O seu
trabalho vai ser substitudo medida que
viaturas sem condutor sejam mais comuns
nos prximos anos. O check-in e entrega
de bagagem j hoje podem ser feitos por
mim em colaborao com uma mquina
no sendo necessria interveno humana.
O prprio processo de controlo de passaportes j ele tambm eletrnico. O avio,
apesar de pilotado por seres humanos,
estes acabam por ter pouca interveno
sendo a maior parte do tempo de voo controlado por mquina.
Estes sistemas
inteligentes
no estaro presentes
apenas nas nossas casas
mas tambm em
fbricas, hospitais
e cidades...
Estes so apenas alguns exemplos do
impacto que a disrupo tecnolgica est
a ter no capital humano. O recente relatrio The Future Of Jobs, emitido em 2016
pelo Frum Econmico Mundial vem precisamente comprovar esse cenrio. Esse
inqurito, que abrangeu 15 economias que
representam cerca de 1,9 bilies de postos
de trabalho (65% fora de trabalho a nvel
mundial) veio apresentar uma previso de
uma perda lquida de cerca de 5,1 milhes
de postos de trabalho at 2020. Essa perda
lquida ser o resultado de uma perda
absoluta de 7,1 milhes de postos de trabalho (dois teros dos quais concentrados
em reas administrativas) conjugada com a
22 | Opinio
ATUALMENTE
AT 2020
1.9 BILIES
- 5.1 MILHES
postos de trabalho
para dentro da organizao, encorajando

os colaboradores a serem empreendedores, a pensarem e agirem de forma diferente vai promover a inovao endgena e
contribuir para uma melhoria da eficincia
dos processos internos;
- 7,1 MILHES
postos de trabalho
de fora de trabalho
a nvel mundial
+ 2 MILHES
novos postos de trabalho
criao de 2 milhes de postos de trabalho,

sobretudo nas reas mais tecnolgicas.
Das principais concluses do estudo em
questo, salientamos as seguintes:
1) A composio do mercado laboral vai
alterar-se profundamente com as funes
administrativas e outras mais tradicionais a
correrem o risco de serem completamente
dizimadas. Por outro lado vamos assistir a
um forte crescimento de reas relacionadas
com a cincia da computao, matemtica,
engenharia e arquitetura;
2) Os gaps de gnero entre homens e
mulheres vo ser agudizados dada a pouca
presena de mulheres em profisses com
elevada perspetiva de crescimento como
so as denominadas STEM (Science, Technology, Engineering and Mathematics);
3) As skills requeridas pelas organizaes
vo sofrer uma profunda alterao. Tecnologias disruptivas como robotics e machine
learning, mais do que substituir por completo as atuais funes desempenhadas
por pessoas, esto a substituir tarefas executadas no mbito dessas funes libertando os colaboradores para se focarem
em tarefas de maior valor acrescentado
que requerem um conjunto de skills core
distinto.
Desde a 1 revoluo industrial que os
empreendedores tm estado na linha da
frente dos vrios processos de transformao contribuindo para a criao de
emprego. Mas ser que os empreendedores continuam a ser impulsionadores
de emprego, ou desta vez, com o crescimento que temos observado, quer da gig
economy quer de modelos de negcio
sustentados em foras de trabalho lean
(como so os casos da Uber e Airbnb),
o crescimento econmico deixar de estar
alinhado com a gerao de emprego?
De acordo com um inqurito realizado recentemente pela EY junto de cerca de 2.700
empreendedores, praticamente 6 em 10
empreendedores indicaram a sua inteno
em aumentar a sua fora de trabalho nos prximos 12 meses. As intenes demonstradas
Desde a 1 revoluo industrial

que os empreendedores tm estado na linha
da frente dos vrios processos de transformao
contribuindo para a criao de emprego.
so tambm consubstanciadas na sua execuo. 85% dos inquiridos recrutou de acordo

com o que tinha planeado e mais de 50% dos
inquiridos recrutaram acima do que tinham
planeado. O referido estudo evidencia ainda
que os empreendedores mais disruptivos so
aqueles que mais contribuem para o crescimento econmico e os que planeiam criar
o maior nmero de postos de trabalho. Esta
evidncia vem confirmar que o princpio de
destruio criativa, formulado pelo economista norte-americano dos anos 30 Joseph
Shumpeter, se mantm atual. Efetivamente,
o inqurito realizado vem demonstrar que a
inovao criadora lquida e no destruidora
de emprego.
Perante este contexto de disrupo tecnolgica, de profunda transformao do
mercado de trabalho e dos skills que sero
requeridos pelas organizaes torna-se
evidente que est em curso uma luta pela
identificao, recrutamento e reteno do
talento que ser imperativo vencer. Para
isso, ser fundamental que as organizaes
atuarem em 3 reas:
1) Flexibilidade e agilidade. Uma das componentes chave que torna a gig economy to
atrativa precisamente a flexibilidade que
esta oferece aos trabalhadores contingentes
que nela atuam. Considerando que os millennials iro constituir 72% da fora de trabalho
em 2025, a flexibilidade que eles tanto valorizam ser fundamental para que as organizaes consigam atrair e reter os seus talentos;
2) Intrapreendorismo. Acima referimos
que existe uma relao direta entre o
empreendorismo a inovao e o crescimento econmico. Trazer estes princpios
Mrio Trinca
Partner Advisory Financial Services
postos de trabalho
65%
elaborado pela EY em colaborao com a

Harvard Business Review, a maioria dos executivos inquiridos revelou a sua convico
em que as organizaes orientadas a um
propsito so mais bem sucedidas na sua
capacidade em entregar produtos e servios de elevada qualidade, de levar a cabo
o seu processo de transformao e de reter
os seus colaboradores e os seus clientes.
A existncia
de um propsito claro
e de uma estratgia
que reflita esse mesmo
propsito
3) Propsito da organizao. A existncia
de um propsito claro e de uma estratgia que reflita esse mesmo propsito pode
ajudar as organizaes a ultrapassarem os
desafios que lhe so colocados pela disrupo. De acordo com um estudo recente
A disrupo tecnolgica um dos principais

tpicos em discusso por todos os lderes
a nvel global. uma questo crtica para o
futuro de qualquer indstria.
Na experincia da EY, consideramos que a
melhor maneira de navegar pela disrupo
ser atravs de potenciar o poder de reflexes diversificadas, ao permitir que pessoas com diferentes experincias, ideias e
conhecimento se aproximem numa cultura
inclusiva e parte da equao a diversidade de gnero!
Fontes:
The Future of Jobs - Employment, Skills and Workforce Strategy for
the Fourth Industrial Revolution, WEF Janeiro 2016
Does disruption drive job creation? EY Global Job Creation Survey
2016
Partner, ldera os servios de consultoria

de gesto da EY, para entidades do sector
financeiro, em Portugal e Angola e integra
o Advisory Leadership da EY, a nvel Europeu.
Possui mais de 23 anos de experincia
profissional na prestao de servios
de consultoria de gesto e tecnolgica,
particularmente para a banca comercial
e bancos centrais em Portugal, Angola e frica
do Sul. De entre as reas de especialidade,
destacam-se as competncias em business
transformation, business performance
management e business intelligence.
Mrio licenciado em Economia
pela Universidade de vora, ps-graduado
em gesto avanada de instituies
financeiras, pela Universidade Catlica
Portuguesa (UCP) e Advanced Management
Program, pela UCP e Kellogg School
of Management, Chicago.
INQURITO A 2.700 EMPREENDEDORES
6 EM 10
indicam a sua inteno

em aumentar a sua fora de trabalho
nos prximos 12 meses
85%
de acordo com
o que tinha planeado
+ 50%
acima do que
tinham planeado
AS INTENES DEMONSTRADAS SO TAMBM

CONSUBSTANCIADAS NA SUA EXECUO
Lus Oliveira
Executive Director Advisory Financial Services
Lus Oliveira Correia Executive Director da

EY, responsvel pela rea de Data & Analytics
Advisory Financial Services em Portugal.
Possui mais de 16 anos de experincia
profissional em consultoria de gesto.
Nos ltimos anos, o Luis Oliveira Correia
tem participado ativamente no mercado
bancrio, gerindo projetos de melhoria
de eficincia com especial enfoque
na metodologia LEAN e na aplicao
de tecnologias disruptivas como o caso
de Robotics. O Luis licenciado pela Faculdade
de Economia do Porto tendo ainda
uma ps-graduo em Liderana
pela Universidade Catlica.
24 | Opinio
O papel da Inovao na NOS

Joo Ricardo Moreira
Administrador da NOS Comunicaes
De que forma que a NOS olha

para a Inovao?
A inovao perspetivada pela NOS como
parte integrante e natural da sua vida,
da sua atividade de negcio, dos seus
processos de trabalho e das suas pessoas.
Num mercado onde os ciclos de vida das tecnologias, dos equipamentos e plataformas
de rede so extremamente curtos, vivemos
a inovao com uma grande capacidade de
adaptao de forma a extrair, em reduzido
espao de tempo, o mximo benefcio para
os nossos clientes.
claro que este posicionamento ambicioso.
O caminho passa por constantemente fazer
mais a partir dos ativos que temos e por tirar
o mximo dos nossos recursos com mais
eficcia e eficincia. Temos de ter pessoas,
equipas e processos de trabalho que nos
permitam constantemente dar resposta

e adaptar a esses tempos rpidos, de forma
a demonstrar que vivemos a inovao naquilo que o mais bsico no desempenho
da nossa atividade.
Este um exerccio que no se faz de forma fechada, um exerccio que se faz em
ligao ao mundo exterior numa lgica colaborativa montada em redes de relaes.
Ao estarmos orientados para o cliente e tendo como principais parceiros tecnolgicos
os grandes players mundiais, trabalhamos
na construo de relaes slidas de valor
acrescentado que, numa lgica de desenvolvimento de produto, abrange ainda,
grandes parceiros nacionais, developers
de uma dimenso mais reduzida, universidades, incubadoras e obviamente clientes
que nos colocam necessidades especficas
para as quais orientamos o nosso foco de I&D.
Como tem a empresa marcado o ritmo

da inovao junto dos portugueses?
Enquanto operadora lder na inovao na
oferta de contedos triple play e quadruple
play, a NOS est indelvel e definitivamente
associada reinveno da experincia da televiso, tendo inovado na sua oferta de uma
forma relevante face s necessidades do
mercado e dos seus clientes. O lanamento
da Iris em 2011 marcou obviamente o mercado abrindo caminho para uma rutura na
forma de consumir contedos de televiso
e para a materializao do conceito any
time, any where (gravaes automticas
e multidevices). O consumo de contedos
em diversos equipamentos e em diversas
plataformas hoje uma realidade muito
devido ao lanamento das mais recentes
geraes de tecnologia, nomeadamente
no mvel.
Em setembro do ano passado a NOS lanou
tambm o N Play, servio ilimitado de contedos On Demand por subscrio mensal em
HD, disponveis a partir da televiso ou PC,
tablet e smartphone, atravs da Iris Online.
Num mercado onde os ciclos de vida

das tecnologias, dos equipamentos e plataformas
de rede so extremamente curtos,
vivemos a inovao com uma grande capacidade
de adaptao de forma a extrair, em reduzido
espao de tempo, o mximo benefcio para
os nossos clientes.
Na rea do cinema, a NOS foi pioneira na digitalizao das suas salas, no lanamento do
cinema 3D e nas salas IMAX e recentemente
anunciou uma parceria com a CJ 4Dplex Co.
que vai permitir ver, pela primeira vez em
Portugal, os melhores blockbusters em vrias dimenses, com a tecnologia 4DX.
Assumindo ainda a vertente de Inovao,
a NOSPUB, Publicidade e Contedos, S.A.
tem vindo a disponibilizar ao mercado solues inovadoras com possibilidades de
product placement, sponsoring e exposio
26 | Opinio
online complementar, associada aos contedos dos meios que comercializa.
de voz fixas e mveis sem investimento inicial, que permite s empresas fazer uma
gesto eficiente de todas as comunicaes
de voz, numa ou mais.
E numa lgica empresarial?

Do lado do segmento corporate, tem vindo
a ser desenvolvidos um conjunto de projetos com clientes que marcam uma forma
muito diferente de colocar as comunicaes
e os sistemas de informao ao servio dos
consumidores e das empresas.
A ttulo de exemplo, a aplicao Ponte Vasco
da Gama, uma ferramenta inovadora desenvolvida inteiramente pela NOS, permite
aos comerciais do segmento empresarial
gerir todo o processo de venda a partir
de um tablet. Esta soluo permite uma nova
experincia de compra para os clientes
empresariais e, tal como uma ponte, liga
duas margens: uma onde se fala a linguagem do cliente e outra onde se traduzem
as suas necessidades para uma linguagem
tcnica que permite assegurar a ativao
de produtos e servios.
No final de 2015 lanmos a Central Inteligente, uma central telefnica virtual que consiste
numa soluo integrada de comunicaes
Que iniciativas e projetos de inovao

e empreendedorismo esto previstas
para este ano?
Vivemos a inovao no dia-a-dia e na implementao das nossas aes, de forma
que as iniciativas associadas inovao
no devem ser desassociadas da maior parte das iniciativas da NOS. Dois anos depois de
uma fuso, onde a empresa teve preocupaes naturais com a afirmao no mercado
nacional, com a consolidao das suas operaes e com o lanamento de uma marca
nova, tudo isto fatores que justificariam
uma menor ateno para a Inovao em
produtos e servios e em processos, a NOS
continua a marcar o mercado com o ritmo
a que inova.
As iniciativas que se realizaram em 2016
deram um relevo especial aquilo que a NOS
faz particularmente bem ao nvel da Inovao. A NOS teve durante este ano, em conjunto com empresas clientes, um conjunto
Estamos focados
em debater os temas
estruturais do
processo de inovao
nas empresas com
uma nova gerao de
gestores portugueses.
de iniciativas que foram desde hackathons

at programas de acelerao organizados
por sectores de atividade e que teve como
objetivo desafiar a comunidade de startups e empreendedores a resolver problemas reais que essas mesmas empresas
portuguesas apresentam, em conjunto
com parceiros, para tentar disponibilizar
o mximo de tecnologia, o mximo de know
how para ajudar a desenvolver estratgias
no sentido da digitalizao. Uma outra iniciativa que destaco a do Prmio Inovao
NOS, que na sua segunda edio vai dar
palco e premiar os melhores projetos das
pequenas, mdias e grandes empresas
que merecem ateno e so referncia
para inspirao de todo o tecido empresarial portugus.
Estamos tambm focados em debater
os temas estruturais que envolvem o processo de inovao nas empresas com
uma nova gerao de gestores portugueses. Este dos principais objetivos
do Crculo da Inovao um projeto que
nasceu recentemente e que vive da viso
e dos contributos de 100 jovens talentos
que, como agentes da mudana, fazem
a diferena nas suas organizaes ao assumir a Inovao como uma prioridade para
o desenvolvimento empresarial e do Pas.
Um conjunto de outras iniciativas marcaram
e continuaro a marcar o ano de 2016, desde lanamentos de produto ao lanamento
de novas plataformas digitais para reinventar os processos de negcio na forma como
interagimos com os clientes, na forma como vendemos, na forma como permitimos
ao cliente que seja mais autossuficiente.
A NOS investe anualmente 20 milhes

de euros em investigao
e desenvolvimento. Quais so as reas
alvo de maior investimento?
O investimento divide-se essencialmente
na evoluo das plataformas dos sistemas
de informao, nas redes de nova gerao,
em experincia de cliente, em solues digital
TV e corporate e em big data.
Foi uma aposta ganha?
direitos reservados
Sem dvida. Os ltimos dois anos foram extraordinrios para a NOS. Passando em revista o que fizemos vemos que no s alcanmos as metas a que nos tnhamos proposto,
como em muitos casos as ultrapassmos, o
que refora a convico de que estamos no
caminho certo e nos encoraja a manter o intenso ritmo de inovao e de crescimento.
Numa conjuntura difcil, consolidmos a nossa

posio de liderana na inovao e excelncia
de servio, a supremacia e cobertura da nossa
rede de nova gerao e a oferta diferenciadora
de produtos e servios convergentes e integrados, para o segmento pessoal e empresarial.
A superioridade dos produtos atravs da liderana na inovao, plataformas fixas e mveis
de nova gerao e um registo mpar no servio
ao cliente so as capacidades diferenciadoras
que continuaro a ser reforadas.
De que forma que a NOS transmite

uma cultura de inovao aos seus
colaboradores? H abertura para
exporem os seus prprios projetos
ou ideias de negcio?
Temos presente que o papel da inovao
na NOS fulcral na entrega dos servios
prestados pela empresa, na qualidade e
satisfao das necessidades dos Clientes
e um compromisso diariamente renovado
pelos nossos colaboradores.
Nesse sentido, h total abertura para a partilha de ideias e para o desenvolvimento de
projetos fora do pipeline core de negcio.
Os colaboradores so chamados a dar a sua
opinio nos grandes projetos da empresa,
a comear pelo prprio nome (NOS) que
surgiu de um concurso interno de ideias.
Por outro lado, fazem parte de focus groups
e de pilotos de experimentao dos novos
servios podendo ser o primeiros a test-los
e dando feedback de melhoria.
Dada a intensidade de 2016, temos em curso
um conjunto de iniciativas internas no sentido de promover junto dos colaboradores
da NOS o gosto e o apego a estas iniciativas
que, acrescentando valor, posicionam a NOS
como uma referncia incontornvel no panorama da inovao em Portugal.
Joo Ricardo Moreira

Administrador da NOS Comunicaes
Joo Ricardo Moreira atualmente

responsvel pela unidade de negcio
Corporate da NOS, aps ter gerido
diversas reas de marketing empresarial,
desenvolvimento comercial e planeamento
e controlo de gesto.
Com mais de 15 anos de experincia em
telecomunicaes, detm um conhecimento
profundo da realidade empresarial, com uma
viso clara sobre os desafios que se colocam
s grandes, mdias e pequenas empresas.
diretrio
empresas e profissionais
30 | diretrio empresas e profissionais
BREVES
Desde 2007, a IDC previu e todos
ns testemunhmos a emergncia da 3 Plataforma de TI de inovao
e crescimento e o incio do impacto em
todos os sectores de atividade atravs da transformao digital que possibilita. A transformao digital pode
ser vista como a utilizao corporativa das
tecnologias da 3 Plataforma de TI para criar
valor e vantagens competitivas atravs de
novas ofertas, novos modelos de negcio e
novos modos de relacionamento.
100 Limites
Rua 44-A, N 2, Edifcio Guadiana Cx. Postal 5129

2831-904 Barreiro
Tel: 212 070 613
geral@100.pt
www.100limites.pt
Atividades Base
Equipamento de TI; Servios de Comunicaes;
Servios de TI
2as Advanced Solutions
Rua Miguel ngelo Lupi N 32

2740-178 Oeiras
Tel: 214 239 690
solutions@2as.pt
www.2as.pt
Atividades Base
Equipamento de TI; Servios de TI; Software
2FS
Fonte: IDC, 2016
No documento Predictions 2015: Acelerar

a Inovao - e Crescimento na 3 Plataforma, Dezembro 2014), assinalmos que
a 3 Plataforma comeava a mudar mais
rapidamente para a Fase de Inovao com
milhes de programadores a desencadear
uma exploso de inovao e de transformao no topo da 3 Plataforma de TI.
O que que podemos esperar nos prximos tempos? Em 2016, e nos prximos
trs a cinco anos, vamos assistir prxima fase deste drama, medida que
as organizaes ligam o interruptor
e se comprometem com a transformao
digital e adopo da 3 Plataforma para delimitar a sua liderana na economia digital.
Rua Mrio Gomes Pscoa, n. 10 B

1600-824 Lisboa
Tel: 211 940 032
mail@7log.pt
www.7log.pt
Solues Disponibilizadas
Business Process Management; Cloud Computing
(AaaS); Cloud Computing (PaaS); Data Center
Infraestructure; eCommerce e Web; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM;
Mobile & Wireless; Security
A Beltrnica
R. Dr. Jos Baptista de Sousa, n 27

1549-002 Lisboa
Tel: 217 113 000
abeltronica@abeltronica.com
www.abeltronica.com
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Equipamento de TI
Atividades Base
Servios de TI; Software
Edifcio Heron Castilho, Rua Braancamp,

N40 - 10 andar
1250-050 Lisboa
Tel: 218 987 100
www.atkearney.pt
AlfraPark - Alfragide
2610-008 Amadora
Tel: 214 702 690
md@3w.com.pt
www.3w.com.pt
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Equipamento de TI;
Servios de TI
Content Management; Data Center Infraestructure;
Data Management & Integration; IT Outsourcing;
Mobile & Wireless; Open Source & Linux; Risk
Management & Compliance; Security; Unified Comm
& IP Telephony
3W Dynamics
Parque Industrial e Tecnolgico

7005-841 vora
Tel: 214 702 690
comercial@3wdynamics.com
www.3wdynamics.com
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Servios de TI; Software
Business Process Management; Data Management
& Integration; ERP & Business Apps; Mobile & Wireless
ACEPI - Associao da Economia

Digital
Atividades Base
Parede
2775-225 Parede
Tel: 214 580 061
2fs@ffs.pt
www.ffs.pt
3W
Figura I - 3 Plataforma TI: Suportar
e impulsionar a transformao digital
7LOG
A.T. Kearney
LEAP CENTER Espao Amoreiras - Centro Empresarial

Rua D. Joo V, n 24, E.02
1250-091 Lisboa
Tel: 210 415 928
geral@acepi.pt
www.acepi.pt
baco Consultores
Rua Calouste Gulbenkian, n 52, P3 E8

4050-144 Porto
Tel: 226 007 678
geral@abaco-consultores.com
www.abaco-consultores.com
Atividades Base
Big Data & Analytics; Data Management & Integration;
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital
e CRM; Mobile & Wireless
Estratgia de negcio centrada

na transformao digital:
EM 2017
Big Data & Analytics; Business Process Management;
Cloud Computing (PaaS); Data Center Infraestructure;
Data Management & Integration; ERP & Business Apps;
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Risk
Management & Compliance; Security
60%
dos CEO
das Global 2000
Atividades Base
Associao
Acer Computer
Principais gestores
Alexandre Nilo Fonseca
Presidente da Direo
Able Solutions
Rua General Humberto Delgado, 12 - 1Dto

2685-340 Prior Velho, Lisboa
Tel: 214 253 580
geral@able-solutions.pt
www.able-solutions.pt
Aastra Telecom Portugal
Atividades Base
Equipamento de Comunicao;
Servios de Comunicaes; Servios de TI
BREVES
Amoreiras - Torre 1 - 16
1070-101 Lisboa
Tel: 213 803 500
accenture.portugal@accenture.com
www.accenture.pt
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Alfrapark Edificio C - Piso 1,
Norte Estrada do Seminrio, 4 - Alfragide
2610-171 Amadora
Tel: 214 726 500
info.pt@aastra.com
www.aastra.pt
Accenture, Consultores
de Gesto
ABPMP Portugal Chapter
Avenida Casal da Serra, Lote 4 - 2. andar

2625-085 Pvoa de Santa Iria
Tel: 214 353 752
fernando.rodrigues@abpmp-pt.org
www.abpmp-pt.org
Atividades Base
Associao; Servios de TI
Big Data & Analytics; BPO; Business Process
Management; Data Management & Integration;
Risk Management & Compliance
ACC - Consultores Associados

Rua Rodrigues Sampaio, n 138 4
1150-282 Lisboa
Tel: 210 992 793
acc.office@accportugal.pt
www.accportugal.pt
Atividades Base
Quinta da Fonte, Rua dos Malhes,

Edif. D. Pedro I, Escritrio 011
1770-071 Pao DArcos
Tel: 210 001 755
info_portugal@acer-euro.com
www.acer.pt
2020
Atividades Base
Electrnica;Equipamento de
Comunicao;Equipamento de TI
100%
Acidados
Av. Salgueiro Maia , Edf. Acidados 1072

2785-502 Abboda S. Domingos de Rana
Tel: 213867184
geral@acidados.com
www.acidados.pt
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Servios de TI; Software
A percentagem de organizaes com estratgias e implementaes de transformao

digital vai duplicar.
ACINET
Este aumento de escala das estratgias de negcio digital vai condicionar

a generalidade dos investimentos de TI
das organizaes.
Rua Cidade de Rabat, 29A

1500-159 Lisboa
Tel: 213 102 330
inf@acinet.pt
www.acinet.pt
Atividades Base
Acitel 4
ACIST - Associao Empresarial de
Comunicaes de Portugal
Rua Castilho, n 14
1269-076 Lisboa
Tel: 211 328 261
acist@acist.pt
www.acist.pt
Av. Salgueiro Maia, 1072 A/B

2785-502 S. Domingos de Rana
Tel: 217 620 300
acitel@acitel.pt
www.acitel.pt
Atividades Base
Equipamento de TI; Software
Atividades Base
Associao
Business Process Management
www.idc.com
Premier ICT market intelligence and advisory company
www.facebook.com/IDC.Portugal
Adobe Systems
ADDING VALUE PR Solutions
R. Toms da Fonseca, Torre G - 1 - Centro Empresarial

Torres de Lisboa
1600-209 Lisboa
Tel: 217 230 641
www.adobe.com/pt/
ADDING VALUE
PR
S o lut i o ns
A ADDING VALUE PR Solutions uma agncia

especializada na assessoria de imprensa na rea
das Tecnologias da Informao. A agncia visa tornar-se
num eficaz vnculo entre os seus clientes e os meios
de comunicao social, ajudando a transmitir
ao pblico-alvo do cliente os valores da companhia
que a identificam e a diferenciam da sua concorrncia,
o seu parceiro ideal no relacionamento com os Media.
Principais gestores
Ana Paula
Managing Partner
ana.paula@addingvalue.pt
Atividades Base
Software
Rua 9 Abril 300/300A
2765-542 S. Pedro do Estoril
Tel: 214 682 100
office@addingvalue.pt
www.addingvalue.pt
Atividades Base
Media; Servios de Comunicao; Servios de TI
Content Management; eCommerce e Web;
ERP & Business Apps; Marketing Digital e CRM
Srgio Azevedo
Partner
sergio.azevedo@addingvalue.pt
Active Media Solutions
Av. Guerra Junqueiro, 4-5Esq

1000-167 Lisboa
Tel: 213 138 625
active@activemedia.pt
www.activemedia.pt
Actyvus
Pr. Nuno Rodrigues dos Santos n7

1600-171 Lisboa
Tel: 211 377 725
info@actyvus.com
www.actyvus.com
Atividades Base
Media; Servios de Comunicaes; Servios de TI
Atividades Base
Recursos Humanos; Servios de TI; Software
ACTIVETECH
BPO; Business Process Management; Content
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Risk Management
& Compliance
R. lvaro Pires de Miranda, 125

2400 Leiria
Tel: 244 040 833
sales@activetech.pt
www.activetech.pt
Atividades Base
Actual Training
Urb Polo Tecn de Lisboa, Ed Multitech, Lt 6, 2B

1600-546 Lisboa
Tel: 217 158 018
geral@actualtraining.pt
www.actualtraining.pt
Atividades Base
AdQuam
Avenida Marechal Craveiro Lopes, 8D 1B

1700-284 Lisboa
Tel: 217 543 420
contacto@adquam.com
www.adquam.com/consulting/index.php?lang_id=1
Atividades Base
Servios de TI;Software
Atividades Base
Servios de TI
BPO; Cloud Computing (IaaS); Content Management;
Data Management & Integration; IT Outsourcing
Edifcio Picoas Plaza - Rua do Viriato,

13E Ncleo 6 - 3 Dto
1050-233 Lisboa
Tel: 213 137 680
lisboa@agap2.com
www.agap2-it.pt
Atividades Base
Cloud Computing (AaaS); Cloud Computing (IaaS);
Cloud Computing (PaaS); Data Management
& Integration; ERP & Business Apps; IT Outsourcing;
Mobile & Wireless; Open Source & Linux; Security
AGORA Systems
Business Process Management; IT Outsourcing;
Risk Management & Compliance; Security
Alameda dos Oceanos, n. 41K - 32A

1990-207 Lisboa, Portugal
Tel: 213 162 144
info@agorasystems.com
www.agorasystems.com
ADT
Ajoomal Asociados S.L.
Edif. Entreposto - Praa Jos Queirs 1,

Fraco n.5 - Piso 3
1801-802 Lisboa Lisboa
Tel: 217 510 560
adt.pt@tycoint.com
www.adt-pt.com
Atividades Base
Equipamento de TI;Software
Rua Joo Saraiva, n 4 - 6

1700-249 Lisboa
Tel: 218 427 400
aeg.geral@aeg.pt
www.aegtelecom.com.pt
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Servios
de Comunicaes
Atividades Base
Associao
Alameda Ferno Lopes , 16 - 4 andar

1495-190 Algs
Tel: 214 129 800
online@altitude.com
www.altitude.com
Atividades Base
Software
Contact Centers; Unified Comm. & IP Telephony
Principais gestores
Atividades Base
Alfredo Redondo
CEO
Miguel Vital
CTO
Oscar Del Pozo

CFO
David Romero
CMO
Raquel Serradilla
Vice Presidente Europa do Sul
Rui Santos
Director Financeiro e de Recursos
Humanos para Portugal
Data Center Infraestructure; Mobile & Wireless; Security
Alcatel-Lucent
Estrada da Malveira da Serra, 920

2750-834 Cascais
Tel: 214 859 000
alu.portugal@alcatel-lucent.com
www.alcatel-lucent.pt
Atividades Base
Software
AFCEA Portugal
Edifcio AIP - Praa das Indstrias

1300-307 Lisboa
Tel: 213 601 126
secretariado@afcea.pt
www.afcea.pt
Altitude Software
Av. Aliana Povo-MFA Pq. Tecnolgico Mutela

2804-537 Almada
Tel: 211 302 194
portugal@ajoomal.com
www.ajoomal.com/pt
AEG
AdeA Portugal
Rua dos tratores 647, Plolo Vip Montijo,

Edificio 1 - Bloco F - Alto do Estanqueiro - Jardia
2870-607 Montijo
Tel: 212 893 320
geral@adea.pt
www.adea.pt
Agap2
ALERT Life Sciences Computing
Edifcio Lake Towers Rua Daciano Baptista Marques, 245

4400-617 Vila Nova de Gaia
Tel: 228 328 980/1
info.pt@alert-online.com
www.alert-online.com/pt
Atividades Base
Algardata S.A.
Alternativa Informtica
Zona Industrial de Loul, Edif. Inovacenter

8150-044 Loul
Tel: 289 300 180
comercial@algardata.pt
www.algardata.com
Rua da Cavada,185
4470-159 Maia
Tel: 22 9475962
loja@alternativa-informatica.pt
www.alternativa-informatica.pt
Atividades Base
Atividades Base
(IaaS); Cloud Computing (PaaS); Data Center
Infraestructure; Data Management & Integration;
eCommerce e Web; ERP & Business Apps;
Marketing Digital e CRM; Security; Unified Comm.
& IP Telephony
(AaaS); Content Management; Data Center
e CRM; Risk Management & Compliance; Security
Alidata
Casal do Cego - Marrazes - Apartado 4067

2410-973 Leiria
Tel: 244 850 030
geral@alidata.pt
www.alidata.pt
Atividades Base
Altice Labs
Rua Eng. Jos Ferreira Pinto Basto

3810-106 Aveiro
Tel: 234 403 200
www.alticelabs.com
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Servios de
Comunicaes; Software
Content Management; Data Management &
Integration; eCommerce e Web; ERP & Business Apps;
Mobile & Wireless; Security; Unified Comm.
& IP Telephony
www.apdc.pt
www.facebook.com/APDComunicacoes
Altimate
Av. D. Joo II Lote 1.17.03 11 B - Central Office

1990-084 Lisboa
Tel: 218 933 100
marketing_pt@altimate-group.com
www.altimate.pt
APDC - Associao Portuguesa para o Desenvolvimento

das Comunicaes
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
Management; Content Management; Data
Management & Integration; ERP & Business Apps;
IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Risk Management
& Compliance; Security
A APDC assume-se como plataforma de debate

e reflexo dos temas decisivos e mobilizadores das TIC
e Media. Desde 1984, desenvolve a sua atividade
em torno de um conjunto consistente e mobilizador
de iniciativas, envolvendo todos os stakeholders
nos temas que marcam a agenda de uma indstria
que hoje transversal. No atual mandato 2016/2018,
a APDC elegeu como tema central das suas atividades
a Economia e Cidadania Digitais, no sentido
de potenciar e acelerar a transformao para o digital
em Portugal, contribuindo para o crescimento
sustentado e a criao de emprego no pas.
Principais gestores
Rogrio Carapua
Presidente, Novabase
Alvo
Rua General Firmino Miguel, 3 - 4.

1600-100 Lisboa
Tel: 800 789 789
comercial@alvo.com
www.alvo.com
Atividades Base
Business Process Management;Cloud Computing
(AaaS);Cloud Computing (IaaS);Content
Management;Data Management &
Integration;eCommerce e Web;ERP & Business
Apps;IT Outsourcing;Marketing Digital e CRM;Unified
Comm.& IP Telephony
Cristina Perez
Vice-Presidente
Manuel Castelo-Branco
Vice-Presidente
Manuel Eanes
Vice-Presidente
Joaquim Nunes Correia
Vice-Presidente
Rua Toms Ribeiro, n41 e 43 - 8

1050-225 Lisboa
Tel: 213 129 670
geral@apdc.pt
www.apdc.pt
Atividades Base
Associao
& Integration; ERP & Business Apps
AMBISIG
Convento de S. Miguel das Gaeiras

2510-718 Gaeiras, bidos
Tel: 210 014 100
geral@ambisig.pt
www.ambisig.pt
Atividades Base
Servios de Comunicaes; Servios de TI; Software
Arsys
Calle Chile, 54
26007 Logroo
Tel: 808 78 1000
info@arsys.pt
www.arsys.pt
Vogais
Antonio Lagartixo
Carlos Leite
Clia Reis
Eduardo Fitas
Fernando Braz
Francisco Maria Balsemo
Jos Correia
Jos Carlos Gonalves
Jose Manuel Paraso
Marina Ramos
Nuno Santos
Olvia Mira
Paula Panarra
Pedro Queirs
Rolando de Oliveira
Sofia Tenreiro
Srgio Moraes
Presidente Seco Portugal Outsourcing
Jos Rui Felizardo
Presidente Seco Smart Cities
Ana Gonalves Pereira
Diretora Executiva
Rua Leira da Relva n 145

4410-155 S.Flix da Marinha - V.N.Gaia
Tel: 220120813
ambidata@ambidata.pt
www.ambidata.pt
(AaaS); Cloud Computing (IaaS); Cloud Computing
(PaaS); ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Security
Atividades Base
Servios de TI
Ambidata
Atividades Base
Rua Manuel Vieira da Cruz, 25 2 - Apartado 4012

4446-907 Ermesinde
Tel: 229 773 460
apr@apr.pt
www.apr.pt
ArtVision - Business Solutions, Lda.
Ar Telecom Acessos e Redes

de Telecomunicaes S.A.
Rua I, n. 1 (Lote 25) R/C

Plo Tecnolgico de Lisboa - Telheiras
1600-546 Lisboa
Tel: 217 107 240
info@artvision.pt
www.artvision.pt
Atividades Base
Altran
Av. das Foras Armadas, n 125 - 3 A

1600-079 Lisboa
Tel: 210 331 600
info@altran.pt
www.altran.pt
APR - Management Solutions
Art of Knowledge
R. Joo Chagas, 53, 1 Esq.

1495-764 Cruz-Quebrada - Dafundo
Tel: 210 111 616
info@aok.pt
www.aok.pt
Atividades Base
Servios de TI
Arthur D. Little
Edifcio MiraLisboa, Av. Fontes Pereira de Melo, 21 - 8

1050-116 Lisboa
Tel: 210 091 500
inquiries.portugal@adlittle.com
www.adlittle.pt
Atividades Base
Servios de TI
ARTSOFT
APIT
Anacom
Av. Jos Malhoa, 12

1099-017 Lisboa
Tel: 217 211 000
www.anacom.pt
AnubisNetworks
Rua das Flores, 105 - 1. esq

1200-194 Lisboa
Tel: 213 433 023
geral@apitv.com
www.apitv.com
Atividades Base
Associao
Av. D. Joo II, Lote 1.07.2.1, 4 Andar

1998-014 Lisboa
Tel: 217 252 110
info@anubisnetworks.com
www.anubisnetworks.com
Atividades Base
Cloud Computing (AaaS); Risk Management
Rua I, n1, Plo Tecnolgico de Lisboa

1600-546 Lisboa
Tel: 217 107 220
marketing@artsoft.pt
www.artsoft.pt
Atividades Base
ERP & Business Apps; Mobile & Wireless
Atividades Base
Edifcio Diogo Co, Doca de Alcntara Norte
1350-352 Lisboa
Tel: 21 030 1030
artelecom@artelecom.pt
www.artelecom.pt
Cloud Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS);
Data Center Infraestructure; eCommerce e Web;
ERP & Business Apps; Marketing Digital e CRM;
Atividades Base
Servios de Comunicaes, Servios de TI, Software
Cloud Computing (IaaS), Cloud Computing (AaaS),
Cloud Computing (PaaS), Contact Centers, Data
Management & Integration, Data Center
Infraestructure, IT Outsourcing, Open Source & Linux,
Security, Unified Comm. & IP Telephony
Principais gestores
Assistimo
R. D. Francisco Xavier de Noronha, 6 D - Loja 3

2800-088 Almada
Tel: 212 743 524
contacto@assistimo.pt
www.assistimo.pt
Atividades Base
Manuel Gonalves
Presidente Executivo
Associao Portuguesa
de Business Angels
Tiago Oliveira Santos
Chief Operating Officer
tiago.santos@artelecom.pt
Rua Duque de Palmela, 2 - 4 Esq.

1250-098 Lisboa
Tel: 213 147 948
apba@apba.pt
www.apba.pt
Alexandra Almeida e Silva

Diretora Marketing & Multimdia
alexandra.silva@artelecom.pt
Atividades Base
Associao; Servios de TI
Lus Sousa Machado

Diretor Qualidade, Ambiente
& Segurana
luis.machado@artelecom.pt
Associao Portuguesa
de Radiodifusao - APR
Sofia Bastos Gaspar

Diretora Financeira & Regulao
sofia.gaspar@artelecom.pt
Avenida Defensores de Chaves, 65 - 3.

1000-113 Lisboa
Tel: 213 015 453/9
apr@apradiodifusao.pt
www.apradiodifusao.pt
Atividade Base
Associao
Ana Barata
Diretora Recursos Humanos
& Comunicao
ana.barata@artelecom.pt
ASUS
Nuno Calada Esteves

Diretor Planeamento & Wholesale
nuno.esteves@artelecom.pt
Rua Joshua Benoliel, Edif. Alto das Amoreiras 6 - 3A

1250-133 Lisboa
Tel: 213 883 227
info@asus.com
www.asus.pt
Ana Sofia Lopes

Diretora Comercial
ana.lopes@artelecom.pt
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de Comunicao;
Equipamento de TI
Arturai
Rua Eng. Frederico Ulrich, 2650

4470-605 Moreira da Maia
Tel: 220 915 310
info@arturai.com
www.arturai.com
Atividades Base
www.idc.com
AT
Rua da Lionesa 446 ARM D7

4465-671 Lea Balio, Matosinhos
Tel: 229 059 990
geral@atinformatica.pt
www.atinformatica.pt
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de TI; Servios de TI
ATKS
Avaya
Praa de Alvalade, 6 - 13D

1700-036 Lisboa
Tel: 210 322 400
vpaiva@avaya.com
www.avaya.pt
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Software
Atividades Base
Atividades Base
Aventia - Gobierna TI Portugal, Lda.
Management;I T Outsourcing; Mobile & Wireless
Data Management & Integration; eCommerce e Web;
ERP & Business Apps; IT Outsourcing
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
ATM Informtica
BPO; Business Process Management; IT Outsourcing;
ATOS
Av. Jos Malhoa, n. 16 7. B2, Edifcio Europa

1070-159 Lisboa
Tel: 210 971 400
it-solutions.pt@atos.net
www.pt.atos.net
Atividades Base
Big Data & Analytics; BPO; Cloud Computing (IaaS);
Cloud Computing (PaaS); Content Management; Data
Center Infraestructure; Data Management & Integration;
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Security
Autodesk
Quinta da Fonte - Edfcio D. Pedro I

2770-071 Pao d Arcos
Tel: 210 001 806
www.autodesk.pt
Avetel Telecomunicaes
Centro Empresarial de Telecomunicaes,

Lugar da Portela, Zona Industrial
4760-880 Vila Nova de Famalico
Tel: 252 301 252
geral@avetel.pt
www.avetel.pt
Atividades Base
Servios de Comunicaes
B2B TIC
Av. dos Descobrimentos, Lote 189, 2. dto

2950-751 Quinta do Anjo, Palmela
Tel: 912 930 519
marketing@mariaspinola.com
www.mariaspinola.com
Headquarters
Av. da Liberdade 110
1259-046 Lisboa
Tel: 217 229 300
info@audaxys.com
www.audaxys.com
Staff Location
Sintra Business Park Edifcio 1
Zona Industrial da Abrunheira
2714-562 Sintra
Atividades Base
Principais gestores
Miguel Rangel
Chairman
B2F
Paulo Seguro
Chief Executive Officer
Rua Manuel Vieira da Cruz, 25 2

4446-907 Ermesinde
Tel: 229 773 460
b2f@b2f.pt
www.b2f.pt
Atividades Base
Avanzada 7
BCG
Atividades Base
A Audaxys fundada em 1988, uma empresa de SI/TI,

dedicada ao desenvolvimento, comercializao
e manuteno de application/packages/ERP
para a Indstria Financeira com especial nfase
em Financiamento Especializado, Bancos e Instituies
que se dedicam ao Financiamento Automvel,
empresas de Renting de veculos e equipamentos
Leasing (Vendor, Equipment, Real Estate), Mortgage,
Consumer Lending.
Com uma quota de mercado de cerca de 80%
em Portugal, a Audaxys conta ainda com atividades
e Clientes no Brasil, Espanha, Angola e Moambique.
Atividades Base
Media; Servios de TI
Atividades Base
Software
Taguspark - Ncleo Central, 238

2740 122 Oeiras Oeiras
Tel: 214 213 500
portugal@avanzada7.com
www.avanzada7.com/pt/portada_pt
BITCLIQ
Rua do Coronel Andrada Mendoa 17 - Piso 1

2500-148 Caldas da Rainha
Tel: 262 838 156
marketing@bitcliq.com
www.bitcliq.com
Avenida da Liberdade, 69, 2C

1250-140 Lisboa
Tel: 213 433 430
geral.pt@aventia.com
www.aventia.com
Atividades Base
Servios de TI
Beltro Coelho
Rua Sarmento Beires, 3A

1900-410 Lisboa
Tel: 213 122 800
marketing@beltraocoelho.pt
www.beltraocoelho.pt
Rua Pinheiro Chagas n17 - 6andar

1050-174 Lisboa
Tel: 213 546 038
info@atks.pt
www.atks.pt
Rua Prof Correia de S, n.42, 2

4445-570 Ermesinde
Tel: 229 567 000
geral@atminformatica.pt
www.atm-sgps.pt
Audaxys Software e Sistemas S.A.
Rua das Chagas 7 a 15

1200-106 Lisboa
Tel: 213 214 800
www.bcg.pt
Atividades Base
Servios de TI
Ana Paula Lopes

Chief Financial Officer
Be First
Urbanizao Plo Tecnolgico de Lisboa, lote 6

1600-546 Lisboa
Tel: 217 153 427
geral@befirst.pt
www.befirst.pt
BetterSoft
Estrada de Lisboa 7
3020-089 Coimbra
Tel: 239 445 808
geral@bettersoft.pt
www.bettersoft.pt
Atividades Base
Bi4all Consultores de Gesto Lda

Rua Basilio Teles N35, 2
1070-020 Lisboa
Tel: 217 266 165
ssilva@bi4all.pt
www.bi4all.pt
Atividades Base
Management; Cloud Computing (AaaS);
Content Management; Data Management
& Integration; ERP & Business Apps; IT Outsourcing
Rua Viriato,25-3. Dto.

1050-324 Lisboa
Tel: 213 192 932
eurico.conceicao@bindcity.com
www.bindcity.com
Atividades Base
Bio2access
Rua Cerrado das Oliveiras n. 14 RC Esq

2610-035 Alfragide, Amadora
Tel: 212 408 500
geral@bio2access.pt
www.bio2access.pt
3 Plataforma de TI:
O domnio das tecnologias da 3 Plataforma
vai ser crucial para a execuo com sucesso
das iniciativas de transformao digital.
EM 2020
as tecnologias e solues
da 3 Plataforma sero
Bizdirect
Rua Viriato, N. 13
1050-233 Lisboa
Tel: 210 100 520
info@bizdirect.pt
www.bizdirect.pt
Atividades Base
Content Management; Marketing Digital e CRM;
+60%
da despesacom TI
BizLab
Apartado 3017
2401-903 Leiria
Tel: 244 003 503
geral@bizlab.pt
www.bizlab.pt
Atividades Base
Blue Phoenix Consulting

Bindcity
BREVES
Cloud no centro:
A prossecuo de iniciativas de transformao digital sem uma fundao cloud
computing vai ser impossvel.
EM 2020
Av. Eng. Duarte Pacheco, Emp Amoreiras

Torre I - Piso 3 - sala 11 e 12
1070-173 Lisboa
Tel: 210 000 000
bluephoenix@bluephoenix.pt
www.bluephoenix.pt
Atividades Base
Servios de TI
BMC Software Portugal
Av. da Liberdade 110, 4 Piso

1269-046 Lisboa
Tel: 211 221 900
marketing@bmc.com
www.bmc.com
+60%
dos investimentos em software

e infraestruturas de TI sero baseadas
em servios de cloud
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
www.apdc.pt
BOLD International
Avenida 5 de Outubro n 72, 9B

1050-059 Lisboa
Tel: 217 959 541
peoplefirst@boldint.com
www.boldint.com
BT Portugal
Boston
R. das Chagas,n 7-15

1200-106 Lisboa
Tel: 213 214 800
http://www.bcg.pt
Atividades Base
Servios de TI
Brightpoint
Av. Dr. Lus S n9 - Arm.H Parque Monserrate

Abrunheira
2710-089 Sintra
Tel: 219 154 340
ptcomercial@brightpoint.com
www.brightpoint.pt
Atividades Base
Fornecimento de Servios integrados de Comunicaes

e Tecnologias de Informao ao mercado empresarial
e Operadores. Presente em 170 pases, em Portugal
desde 1996, a BT Portugal lder no fornecimento
de Servios de Tecnologias de Informao e Solues
de Comunicaes integradas e em rede.
Com um enfoque na total satisfao das necessidades
dos seus Clientes, a BT pretende ser o parceiro
de excelncia para o fornecimento de servios TI
e solues de comunicaes empresariais internacionais,
com o objetivo de entregar resultados de muito alta
qualidade. Conhea a nossa oferta:
BT Cloud of Clouds
Cloud Services Integrator
BT Connect
IP Connect Global
Ethernet Connect Global
Internet Connect Global
BT One
Business Voice
One Collaborate Audio & Web
One Enterprise Global
One Cloud National
BT Contact
Inbond Contact Global
BT Compute
Data Centre Services
On Demand Compute
BT Assure
Assure Threat Monitoring Global
BT Advise
With range of professional services to support all of
our portfolio capabilities.
A BT tem em Lisboa e Porto os PoP-Pontos de Presena

integrantes da sua rede mundial de comunicaes,
complementados com uma rede domstica alugada
aos nossos Parceiros locais.
R. Dom Francisco Manuel de Melo 21 - 1
1070-085 Lisboa
Tel: 213 525 511
btportugal@bt.com
www.bt.com/globalservices
Atividades Base
Contact Centers; Data Center Infraestructure; Data
Management & Integration; eCommerce e Web;
IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Unified Comm.
IP Telephony
Principais gestores
Carlos Dias
Gerente
btportugal@bt.com
Atividades Base
eCommerce e Web; IT Outsourcing; Mobile & Wireless
R. da Garagem n 7, Edificio Brother

2790-078 Carnaxide
Tel: 214 254 450
pcruz@brother.pt
www.brother.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Content Management; Security; Unified Comm.
& IP Telephony
IT Outsourcing; Mobile & Wireless
Caixa Mgica
Edif. Espanha, Rua Soeiro Pereira Gomes, Lote 1-8. F

1600-196 Lisboa
Tel: 217 921 260
geral@caixamagica.pt
www.caixamagica.pt
Atividades Base
Canon Portugal
Rua Alfredo Silva 14

2610-016 Amadora
Tel: 214 704 000
info@canon.pt
www.canon.pt
Atividades Base
Capgemini Portugal
Bullet Solutions
Rua Calouste Gulbenkian, n. 52, 2 andar, escritrio E9

4050-144 Porto
Tel: 226 099 612
ana.castro@bulletsolutions.com
www.bulletsolutions.com
Atividades Base
BYSAT II
Zona Industrial Vila Amlia Lote 125 E

Cabanas - Quinta do Anjo
2950-808 Palmela, Setbal
Tel: 212 355 550
geral@bysat.pt
www.bysat.pt
Atividades Base
Servios de TI
Burtica
Brother
CEDT
BPO; Business Process Management;IT Outsourcing;
BRIVCASE IT Solutions
Rua da Guarda, n. 215, Cabeo Bicesse

2645-600 Alcabideche
Tel: 919 202 425
info@brivcase.com
www.brivcase.com
Carbon
Lugar de Poos
2950-425 Palmela
Tel: 210 801 080
info@cabovisao.pt
www.cabovisao.pt
Atividades Base
Servios de TI
Big Data & Analytics; Content Management; Data
e CRM; Mobile & Wireless; Risk Management
Caboviso
Edifcio Empresarial, Alameda Antnio Srgio,

7, R/C, Sala F
2799-532 Linda-a-Velha
Tel: 214 152 200
marketing@pt.zetes.com
www.zetes.pt
Atividades Base
Cloud Computing (PaaS); Mobile & Wireless
CA Technologies

Rua Toms da Fonseca, Torre G
1600-209 Lisboa
Tel: 217 200 533
cainfo@ca.com
www.ca.com
Atividades Base
Security
Avenida 5 de Outubro, n 72 9B
1050-059 Lisboa
Tel: 217 959 541
mobile@carbonbybold.com
www.carbonbybold.com
Centro Empresarial de Braga, Edif. Z, 3 Dt, Ferreiros

4705-319 Braga
Tel: 253 286 500
info@cedt.eu
www.cedt.eu
Cegedim
Lagoas Park, Ed. 3, Piso 3

2740-266 Porto Salvo, Oeiras
Tel: 210 124 400
geral@cegedimdendrite.com
www.cegedimdendrite.com
Care4IT
Rua do Cruzeiro 128 A

1300-171 Lisboa
Tel: 213 620 788
care4it@care4it.pt
www.care4it.pt
Atividades Base
Atividades Base
Business Process Management; Open Source & Linux;
CBE
Parque Industrial Via Nova, Urbanizao Terras

Compridas, Lote 7
2625-716 Vialonga
Tel: 219 925 400
cbe@cbe.pt
www.cbe.pt
Atividades Base
CDI Portugal
Celerbit
Rua das Pedralvas N15 Loja 10

1500-487 Lisboa
Tel: 212 476 490
geral@celerbit.pt
www.celerbit.pt
Atividades Base
eCommerce e Web; IT Outsourcing
CESCE
Edificio Ramazzotti, Av. do Forte N6 Piso 2

2790-072 Carnaxide, Lisboa
Tel: 213 025 500
dci@cesce.pt
www.cesce.pt
Av. Colgio Militar, n 37 - F,

Torre Colombo Oriente, Piso 10
1500-180 Lisboa
Tel: 214 122 200
marketing.communications.pt@capgemini.com
www.pt.capgemini.com
Rua Andrade Corvo 4 - 6

1050-009 Lisboa
Tel: 963 459 395
geral@cdi.org.pt
www.cdi.org.pt
Atividades Base
Atividades Base
Associao
Big Data & Analytics; Cloud Computing (IaaS);
& Integration; eCommerce e Web; ERP & Business Apps;
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Security
eCommerce e Web; Mobile & Wireless; Open Source
& Linux
Cezanne Software
CDP-SI
CaptureDOC
Estrada de Pao de Arcos, 66 e 66A, Cacm - Sintra

2735-336 Lisboa
Tel: 210 920 647
abordalo@capturedoc.eu
www.capturedoc.eu
Rua Frederico George, n37 1

1600-468 Lisboa
Tel: 217 527 200
geral@cdp-si.pt
www.cdp-si.pt
Atividades Base
Rua Alexandre Herculano 19

1250-008 Lisboa
Tel: 213 562 024
info.portugal@cezannesw.com
www.cezannesw.com
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Software
Big Data & Analytics; BPO;Business Process Management;
Cloud Computing (PaaS); Content Management; Data
Management & Integration; ERP & Business Apps
www.idc.com
BREVES
Capacidade de inovao:
O cdigo vai ser uma componente essencial para a criao de vantagens competitivas em todos os sectores.
EM 2018
as organizaes com iniciativas
de transformao digital vo
Chief Security Officers
Claranet Portugal
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Servios de TI
R. Joo Chagas, 53, 1 Esq.

1495-764 Cruz Quebrada - Dafundo
Tel: 210 111 616
info@cso.pt
www.cso.pt
CIBEN
Rua Prof. Ant. Salvado Pires, Lt 8A

2130-064 Benavente
Tel: 263 516 098
sales@ciben.pt
www.ciben.pt
Atividades Base
DUPLICAR
a dimenso das suas equipas
de desenvolvimento
de software
Cgest
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Marketing
Digital e CRM; Mobile & Wireless
CIL
Av. Carolina Michaelis, 16-A

2796-901 Linda-a-Velha, Oeiras
Tel: 214 156 500
comercial@cil.pt
www.cil.pt
Ed. Parque Expo - Av. D. Joo II, 1.07-2.1, R/C

1998-014 Lisboa
Tel: 213 199 200
comercial@cgest.pt
www.cgest.pt
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
Data Center Infraestructure
Lagoas Park, Edificio 5, Torre A, Piso 5

Tel: 214 702 130
info@cilnet.pt
www.cilnet.pt
CGI
Atividades Base
Av. Jos Malhoa, Edifcio Europa, 16, 5 piso

1070-159 Lisboa
Tel: 210 018 000
info.pt@logica.com
www.cgi.com
Atividades Base
Servios de TI
Checkpoint
R. Cidade de Aveiro, 7 B
2660-018 Frielas
Tel: 219 897200
www.checkpoint.com
Atividades Base
CilNet
Citrix Systems
Paseo de la Castellana, 135 Planta 17B

28047 Madrid
Tel: 349 141 498 00
citrixiberia@eu.citrix.com
wwww.citrix.es
Atividades Base
Software

1998-014 Lisboa
Tel: 213 199 200
info@claranet.pt
www.claranet.pt
IT Outsourcing; Risk Management & Compliance;
Security
Clevernet
Cisco portugal
Lagoas Park Edifcio 12, 3 andar

2740-269 Porto Salvo - Oeiras
Tel: 214 541 000
info-pt@cisco.com
www.cisco.pt
Atividades Base
Servios de TI
CME
Compta S.A.
Atividades Base
Atividades Base
BPO; Contact Centers; Data Center Infraestructure;
Mobile & Wireless; Unified Comm.& IP Telephony
Contact Centers; Content Management; Data Center
Infraestructure; eCommerce e Web; ERP & Business
Apps; Mobile & Wireless
Rua Rui Teles Palhinha, N 4 Leio

2740-278 Porto Salvo
Tel: 210 032 200
telecom.si@cme.pt
www.cme.pt
Edifcio Atlas III Av. Jos Gomes Ferreira, n 13 Miraflores

1495-139 Algs
Tel: 214 134 200
marketing@compta.pt
www.compta.pt
Codiprof
Conexus World
Rua de Santa Marta, 43F, 4 A

1150-293 Lisboa
Tel: 213 580 023
info@clevernet.pt
clevernet.pt
Big Data & Analytics; Cloud Computing (AaaS); Cloud
Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS); Contact
Centers; Data Center Infraestructure; Mobile & Wireless;
Security; Unified Comm.& IP Telephony
Rua Dr. Farinhote, 1135

4470-602 Moreira
Tel: 229 424 216
info@codiprof.pt
www.codiprof.pt
Atividades Base
Principais gestores
Atividades Base
eCommerce e Web; Marketing Digital e CRM
CleverTi
Edifcio Atlas I, piso 7,

Av. Jos Gomes Ferreira, 9, Miraflores
1495-139 Algs
Tel: 214 124 600
info@cleverti.com
www.cleverti.com
Atividades Base
BPO; Content Management; eCommerce e Web; ERP
& Business Apps; IT Outsourcing;Mobile & Wireless;
Open Source & Linux
Click - Information Technologies

Rua da Liberdade, n9
8700-398 Olho
Tel: 289 098 989
info@click.pt
www.click.pt
Atividades Base
CloudComputing.PT
Av. D. Joo II, Lote 1.19.02, Escritrio 08.02

1990-096 Lisboa
Tel: 218 083 433
sales@cloudcomputing.pt
www.cloudcomputing.pt
Atividades Base
Cloud Computing (AaaS); Mobile & Wireless;
Rua 23, n344, 2 Sala C

4500-142 Espinho
Tel: 227 326 263
geral@conexus.pt
www.conexus.pt
Sofia Tenreiro
General Manager
Cognos (an IBM Company)

Rita Dennehy
Sr Director Customer & Partner
Experience EMEAR
R. do Mar da China - Lote 1.07.2.3 Parque das Naes

1990-138 Lisboa
Tel: 218 927 000
guillaume.pasquet@cognos.com
www.cognos.com/pt
Miguel Almeida
Sales Manager
Atividades Base
Software
Antnio Feijo
IoT Country Leader
Rui Brs Fernandes

SE Manager e CTO
Edifcio Caribe, Av. D. Joo II, Lote 1.03.2.3, 1 andar,

Parque das Naes
1998-031 Lisboa
Tel: 210 927 840
info@collab.pt
www.collab.pt
Estrada da Outurela, 118 - Parque Holanda, Edificio B1

2790-114 Carnaxide
Tel: 211 200 000
infopt@colt.net
www.colt.net
Atividades Base
comOn
Av. Bento Gonalves n22 B

2910-431 Setbal
Tel: 265 530 140
geral@comon.pt
www.comon.pt
Atividades Base
Avenida Infante Dom Henrique 343

1800-218 Lisboa
Tel: 218 505 700
info@contact.com.pt
www.contact.com.pt
Srgio Bergano
Client Leader Portugal Telecom
Joo Nobre
Client Leader Vodafone Portugal
Rua Fradesso da Silveira, N4, 3B

1300-260 Lisboa
Tel: 213 600 550
info@conhecermaisti.com
www.conhecermaisti.com
Contact
Atividades Base
Manuel Quintas
Client Leader NOS
Management; Cloud Computing (AaaS); Cloud
Computing (PaaS); Data Management & Integration;
IT Outsourcing; Risk Management & Compliance
Conhecer Mais TI
Collab
Colt Technology Services
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
Contactus
Av. 5 de Outubro, n 293 1A

1600-035 Lisboa
Tel: 213 170 690
geral@contactus.pt
www.contactus.pt
Atividades Base
Business Process Management; ERP & Business Apps
Atividades Base
www.apdc.pt
42 | PUBLIREPORTAGEm
Transformao Digital - Tudo est

a ser transformado:
cada cidade, pas e negcio est a tornar-se digital
entrevista a sofia tenreiro, diretora geral da cisco portugal
Diretora Geral da Cisco Portugal
2016 est a ser, sem dvida, o ano da transformao digital, muito impulsionada
pela Internet of Things (IoT).
E isto acontece por dois motivos:
O valor em jogo que a Cisco estima que
ronde os 14,5 bilies de euros de potencial
econmico at 2023 para as empresas e
Governos de todo o mundo. Destes, calculamos que 27.000 milhes de dlares escala
global estejam, ainda este ano, ao alcance
da Cisco e parceiros.
As mudanas impostas ao negcio - de
acordo com o Digital Vortex, apresentado
pelo Centro Global de Transformao Digital
dos Negcios (uma iniciativa da Cisco e
do International Institute of Management
Development de Lausanne, na Sua), nos
prximos cinco anos a transformao digital
far com que cerca de 40% das empresas
desapaream do Mercado por no estarem
devidamente preparadas, nem promoverem
internamente a sua prpria transformao
digital.
Neste cenrio, as empresas digitalmente mais
avanadas so aquelas que sero capazes de
encontrar o seu prprio caminho e definir

uma estratgia slida, que lhes permita
transformar at os setores em que operam,
com modelos de negcio disruptivos. Aqui j
se incluem empresas como a Amazon, Uber,
Spotify, Airbnb mas tambm startups e
novos concorrentes digitalmente proativos.
O que ento necessrio para enfrentar

a digitizao?
Uma combinao de tecnologia e estratgia
de negcio capaz de conectar tudo, capaz
de extrair o valor proveniente das conexes
atravs de analtica e ainda de adotar uma
abordagem de segurana integral e ubqua.
Uma em cada quatro empresas de todos os
setores incluindo fabril, retalho, energia
ou servios financeiros esto j a apostar
proativamente na digitalizao, captando
um valor que, na Europa, ascender os 6,4
bilies de euros (4,3 para o Setor Privado
e 2,1 para o Setor Pblico) at 2023.
Este valor resulta da melhor utilizao dos
ativos, maior produtividade dos colaboradores, cadeias de abastecimento e logstica
mais eficientes, melhores experincias
dos consumidores e inovao (incluindo
Qual a relevncia que as empresas

portuguesas conferem Segurana de TI?
O estudo mencionado atrs trouxe-nos alguns
indicadores importantes sobre a realidade
das empresas nacionais.
Sofia Tenreiro
2016 est a ser um ano

da transformao digital?
No recente estudo desenvolvido pela IDC

Portugal em colaborao com a Cisco Portugal
Segurana da Informao nas Organizaes
Portuguesas 2016, tornou-se evidente agora,
mais do que nunca, que, para conseguir um
negcio digital, os decisores de TI devem ter
em conta as tendncias da indstria de segurana e as tticas utilizadas pelos cibercriminosos, unindo esses fatores tolerncia
dos riscos organizacionais, maturidade do
programa de segurana e, mais importante,
estratgia de negcio.
um menor time-to-market e novas ofertas

de produtos e servios). Os Governos, por
seu lado, podem apoiar-se na digitalizao
para aumentar o PIB e reduzir os custos,
gerando novas atividades econmicas,
empregos e fomentando o empreendedorismo. Tambm permite otimizar os servios
pblicos e aumentar o acesso educao
e sade, resultando da pases mais competitivos e inclusivos.
O que pode comprometer essa

transformao das empresas?
O que pode comprometer no ter as ferramentas certas para utilizar a transformao
digital a favor do negcio, tirando partido
da Cloud, SDN, Big Data e Analytics. Outro
forte entrave que se verifica tambm so
as preocupaes de segurana. Com efeito,
medida que as organizaes avanam nos
seus processos de digitalizao, as preocupaes com cibersegurana aumentam
proporcionalmente, o que pode comprometer, por vezes, o sucesso da transformao
digital. E estas preocupaes no so apenas
dos responsveis de TI mas tocam tambm as Administraes das organizaes,
podendo interferir na sua capacidade de
crescimento e de inovao.
... necessrio um trabalho que impulsione a digitalizao das

empresas, o ecossistema de empreendedorismo, a inovao aberta,
o desenvolvimento das cidades inteligentes e a formao.
Destacamos os dois principais pontos que

foram identificados neste estudo da IDC
com a Cisco e que apontam, como maiores
entraves implementao de uma estratgia de segurana de informao nas
empresas, fatores como um Oramento
Insuficiente (62%) e um Aumento da
Complexidade das Ameaas (47%).
E esta tem sido tambm a perceo que temos
vindo a recolher junto dos nossos clientes e
parceiros. Cada vez mais, os ataques esto
mais industrializados, gerando uma economia criminal clere, eficaz e eficiente que
beneficia tambm dos ataques a infraestruturas de TI. Por isso, na Cisco procuramos
antecipar as necessidades dos nossos clientes nesta rea, dotando-os de informao,
formao e tecnologia necessrias para precaver situaes de risco. Como o fazemos?
Assegurando uma monitorizao constante
sua rede, desde a ponta at aos terminais.
As empresas portuguesas no so diferentes de empresas de outros pases:
as que esto a preparar-se para a transformao digital so empresas globais e,

para todas elas, a segurana no apenas
um mecanismo para proteger o seu
negcio, mas funciona sim como um facilitador para o sucesso de todo o processo
de digitalizao.
Que recomendaes tem a Cisco para

empresas que pretendem digitalizar-se?
Primeiro que tudo, necessrio um trabalho
que impulsione a digitalizao das empresas, o ecossistema de empreendedorismo,
a inovao aberta, o desenvolvimento das
cidades inteligentes e a formao. No
podemos esquecer ainda as solues digitais para indstrias especficas como o fabril,
os transportes ou utilities, permitindo interligar mquinas, eliminar silos de informao,
digitalizar os dados de forma integrada e
reforar a segurana.
Depois, e continuando a falar de segurana,
a transformao digital acarreta riscos.
O trabalho que as nossas equipas desenvolvem na Cisco, em diferentes reas e para um
conjunto alargado de clientes e parceiros,
acontece para que esses riscos e a cibersegurana em si no constituam um travo
digitalizao das empresas.
Por outro lado, ter em conta que tambm
o setor pblico tem muito a ganhar com a
transformao digital. Segundo a McKinsey,
a digitalizao da Administrao Pblica
poderia gerar um bilio de euros anuais
escala global, ao passo que a Comisso
Europeia estima que permitir aumentar
o PIB da UE em 2,1% adicionais em 2020.
Pases como Frana e Reino Unido j esto
a enfrentar esta revoluo, criando um
ecossistema inovador que inclui solues de
IoT, Cloud, mobilidade, analtica e segurana,
por exemplo.
Sofia Tenreiro
Diretora Geral da Cisco Portugal
Sofia Tenreiro Diretora Geral da Cisco

Portugal, assumindo a liderana
aps oito anos na Microsoft.
Formada em Gesto e Administrao
de Empresas pela Universidade Catlica,
Sofia Tenreiro conta com mais de 10 anos
de experincia na rea de Tecnologias
de Informao. Iniciou a carreira
em Fast Moving Consumer Goods,
na Procter & Gamble e na LOreal
em Marketing, com responsabilidades
nos mercados Portugus e Espanhol, baseada
em Lisboa e em Madrid, e em funes globais
estratgicas para o mercado europeu,
baseada em Genebra. De regresso a Portugal,
diversificou a sua experincia ao criar
o departamento de marketing estratgico
da Optimus, focado na abordagem
ao segmento jovem. De seguida, abraou
um projeto de transformao comercial
e de marketing no Jornal Pblico, antes de
ingressar na Microsoft como Diretora do Canal
de Retalho.
Depois de 5 anos a liderar uma equipa que
mais do que triplicou o negcio de Retalho da
Microsoft, acrescentou a esta responsabilidade
a do restante negcio de consumo
(canal de Telcos), bem como o negcio on
premise de PMEs e a estratgia de dispositivos
de todo o mercado (consumo e empresarial)
ao assumir a direo dos Canais de Consumo
da Microsoft.
caracterizada por uma enorme energia
e grande paixo por tudo o que faz.
Est continuamente ao servio das suas
equipas, por forma a ajudar a enderear
oportunidades e a ultrapassar barreiras,
sempre com grande foco nos resultados
e no crescimento do negcio. Para ela o lema
The sky is the Limit, no acreditando que
existam impossveis.
Contisystems - Tecnologias
de Informao
Estrada Nacional 249-4 Km 7.2 Abboda
2785-754 So Domingos de Rana
Tel: 214 481 600
geral@contisystems.pt
www.contisystems.pt
CPCDI SA
Rua Monte dos Pipos, 649 Guifes

4460-059 Matosinhos
Tel: 229 570 200
cpcdi@cpcdi.pt
www.cpcdi.pt
Atividades Base
Atividades Base
Software
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Security
Cloud Computing (IaaS); Data Center Infraestructure;
eCommerce e Web; Mobile & Wireless; Security;
Unified Comm.& IP Telephony
Convex, Consultoria e Integrao

de Sistemas, Lda
CPCIS
Taguspark, Edificios Qualidade Bloco B3

Tel: 214 229 200
info@convex.pt
www.satecgroup.com
Atividades Base
IT Outsourcing; Mobile & Wireless;Open Source & Linux;
Risk Management & Compliance; Security;
COR&FJA
Avenida dos Aliados 54, 5

4000-064 Porto
Tel: 223 203 110
portugal@cor.fja.com
www.corfja.pt
Atividades Base
Software
eCommerce e Web;ERP & Business Apps;IT
Outsourcing;Mobile & Wireless
CoSwitched
Rua da Prata 80
1100-420 Lisboa
Tel: 308 802 071
info@coswitched.com
www.coswitched.com
Critical Health
Parque Industrial de Taveiro, lote 48

3045-504 Coimbra
Tel: 239 989 100
joana.m.feijo@critical-health.com
www.critical-health.com
Parque Industrial de Taveiro, Lote 48

3045-504 Coimbra
Tel: 239 985 254
sales-emea@critical-links.com
www.critical-links.com
Atividades Base
BPO; Business Process Management; Cloud Computing
(AaaS); Cloud Computing (IaaS); Risk Management
& Compliance
Critical Links
Atividades Base
Critical Manufacturing
Rua Eng Frederico Ulrich, n 2650

Tel: 229 446 927
contact@criticalmanufacturing.com
www.criticalmanufacturing.com
Atividades Base
Create IT
Rua Palmira, n. 66, 2 C

1170-289 Lisboa
Tel: 218 140 488
info@create.pt
www.create.pt
Atividades Base
(PaaS); Content Management; Data Management
& Integration; eCommerce e Web; Mobile & Wireless
Data Recover Center
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Mobile & Wireless;
Open Source & Linux; Risk Management & Compliance;
Security
Cybergal - Gesto, Informtica

e Servios
Databox
Atividades Base
Atividades Base
Avenida da Repblica, 50 10
1069-211 Lisboa
artur.amaral@crayon.com
www.crayon.com
CVCiC
Parque Industrial de Taveiro, Lote 49

3045-504 Coimbra
Tel: 239 989 100
info@criticalsoftware.com
www.criticalsoftware.com
Atividades Base
Software
Crayon Portugal
Critical Software
EN 235 n 31
3810-784 Aveiro
Tel: 234943300
criativa@criativa-si.pt
www.criativa-si.pt
Rua Costa Cabral 575

4200-223 Porto
Tel: 225 570 000
geral@cpcis.pt
www.cpcis.pt
Atividades Base
Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS); Data Center
IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Unified Comm.
& IP Telephony
Criativa
Critical Materials
SPINPARK Building
Avepark - Science and Technology Park
4805-017 Guimares, Portugal
Tel: 253 421 032
info@critical-materials.com
www.critical-materials.com
CRM
Rua de Pousada n48

4705-629 Braga
Tel: 918 289 682
crm@carlosmartins.eu
www.carlosmartins.eu
Atividades Base
Creativesystems
Rua de Fundes, n151

3700-121 So Joo da Madeira
Tel: 256 303 150
info@creativesystems.pt
www.creativesystems.pt
Atividades Base
Rua Alexandre Herculano, Edif. Central Park n 1 7 piso

2795-242 Lisboa
Tel: 214 146 810
geral@drc.pt
www.drc.pt
Rua Sebastio e Silva, 23

2745-838 Massam
Tel: 214 308 400
databox@databox.pt
www.databox.pt
Rua So Romo, 69
2790-436 Queijas
Tel: 214 241 110
geral@cybergal.pt
www.cybergal.pt
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de TI; Software
Atividades Base
BPO; Data Center Infraestructure; IT Outsourcing;
Mobile & Wireless
DataLab
Rua Poder Local, 16 Lj 7

1675-157 Pontinha
Tel: 211 571 495
datalab@datalab.pt
www.datalab.pt
Cybermap
CruzInformatica
Rua dos Meus Amores, 36

2820-348 Charneca de Caparica, Marisol
Tel: 212 972 293
info@cruzinformatica.com
www.cruzinformatica.com
Atividades Base
CSC
Lagoas Park, Edifcio 1

Tel: 210 040 800
infopt@csc.com
www.csc.pt
Atividades Base
Atividades Base
Software; Eletrnica; Servios de TI
ERP & Business Apps
Praceta Bernardo Santareno, n 155 Apartado 4132

4461-901 Porto
Tel: 229 397 600
info@cvcic.pt
www.cvcic.pt
CTT - Correios de Portugal

Edificio CTT, Av. D. Joo II, Lote 01.12.03
1999-001 Lisboa
Tel: 210 470 301
informacao@ctt.pt
www.ctt.pt
Atividades Base
Rua Margarida de Chaves, 127

9500-088 Ponta Delgada
Tel: 296 629 805
geral@cybermap.pt
www.cybermap.pt
Atividades Base
Datinfor
Atividades Base
Cloud Computing (AaaS); Content Management;
Quinta do Patrimnio, lote 5 rc

2685-005 Sacavm, Lisboa
Tel: 219 426 600
contactcenter@datinfor.pt
www.datinfor.com
Atividades Base
D-Link Iberia
C/Muntaner 239-253
08021 Barcelona
Tel: 963 290 192
pt-sales@dlink.com
www.dlink.com/pt
DECSIS
Rua das Artes Grficas, 162

4100-091 Porto
Tel: 226 076 850
geral@decsis.pt
www.decsis.eu
Atividades Base
Equipamento de TI
Atividades Base
Servios de TI
Data Management & Integration; Mobile & Wireless;
Data Center Infraestructure; IT Outsourcing; Security
Decskill
Data Identity
TagusPark, Ncleo Central n208

2740-122 Oeiras
Tel: 210 970 694
info@data.identity.pt
www.data.identity.pt
Atividades Base
de Comunicaes; Servios de TI
Av. Duque de Loul, 123 6Piso

1050-089 Lisboa
Tel: 215 922 408
lisboa@decskill.com
www.decskill.com
Atividades Base
Servios de TI
IT Outsourcing
www.idc.com
BREVES
Pipelines de dados internas e externas:
A capacidade de inovao das organizaes vai crescer (ou diminuir) em funo do
fornecimento de dados.
EM 2018
as organizaes com iniciativas
de estratgicas de transformao
digital vo
Decunify
Diamond by BOLD
Divultec
DUTEC
Eaton Industries
Praa Alvaro Lopes, 21 - A

2700-046 Amadora
Tel: 214 986 780
comercial@dutec.pt
www.dutec.pt
Av. Irene Lisboa, Lt. 19, Arm. C, Piso 2

2635-001 Rio de Mouro
Tel: 219 198 500
geral@eaton.com
www.eaton.pt
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Media;Servios de TI; Software
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Documtica - Sistemas
de Processamento de Meios
de Pagamento e Imagem, Lda
Big Data & Analytics; Cloud Computing (AaaS);
Open Source & Linux
Rua Albino Jos Domingues, 509

4470034 Maia
Tel: 229 439 660
decunify@decunify.com
www.decunify.com
Big Data & Analytics; Contact Centers; Content
Management; Data Center Infraestructure; Data
Management & Integration; IT Outsourcing; Mobile
& Wireless; Security; Unified Comm.& IP Telephony
Definitivamente
Ninho de empresas DNA Cascais

Cruz da Popa - Alcabideche
2645 - 449 Alcabideche, Cascais
Tel: 968285226
pmachado.fernandes@definitivamente-iberica.com
www.definitivamente-iberica.com
Avenida 5 de Outubro n72 7D

1050-059 Lisboa
Tel: 919 215 195
digital@diamondbybold.com
www.diamondbybold.com
Management & Integration; eCommerce e Web; ERP
& Business Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital
e CRM; Open Source & Linux
Diebold
R. Alfredo da Silva, n8 A - 1 Edifcio Stern - Alfragide

2610-016 Amadora
Tel: 214 708 000
informacao@diebold.com
www.diebold.com/portugal
Atividades Base
Atividades Base
Digital Enabled
DELL PORTUGAL
AMPLIAR
3 a 5 vezes o nmero de pipelines

de dados externas que alimentam
com inteligncia as suas organizaes
a distribuio de dados corporativos

rentabilizados para o mercado ir
AUMENTAR
+100x
Lagoas Park, Edifcio 5B, 3 Andar

Tel: 214 236 110
olga_almeida@dell.com
www.dell.com
Atividades Base
Content Management; Data Management & Integration;
eCommerce e Web; IT Outsourcing; Open Source
& Linux; Security
Deloitte Consultores
Edifcio Atrium Saldanha - Praa Duque Saldanha, 1-6.

1050-094 Lisboa
Tel: 210 423 000
ptmarketing@deloitte.pt
www.deloitte.com/pt
Atividades Base
Servios de TI
Digital e CRM;Security
DevScope
Rua Passos Manuel, 223 - 4

4000-385 Porto
Tel: 223 751 350
marketing@devscope.net
www.devscope.net
Rua Paulo da Gama, 629

4150-589 Porto
Tel: 309 977 900
info@digitalenabled.pt
www.digitalenabled.pt
Dimension Data Portugal

Av. do Forte, 6
2790-072 Carnaxide
Tel: 214 169 500
pt.dimensiondata@eu.didata.com
www.dimensiondata.com
Atividades Base
Servios de TI
Contact Centers; Content Management;Data Center
Infraestructure;Data Management & Integration;
IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Security; Unified
Comm.& IP Telephony
DISTR-IT
Rua Barata Feyo, n 140, 1 andar

4250-076 Porto
Tel: 220 177 590
info@divultec.pt
www.divultec.pt
Rua da Tbis Portuguesa, n 8 - B

1750-292 Lisboa
Tel: 217 518 000
dcomercial@documatica.pt
www.documatica.pt
Atividades Base
Management; Content Management;
Data Management & Integration; Mobile & Wireless
DRI
Plo Tecnolgico de Lisboa,

Estrada do Pao do Lumiar, Lote 06
1600-546 Lisboa
Tel: 217 153 055
info@dri.pt
www.dri.pt
Atividades Base
Contact Centers; Content Management; Data Center
Mobile & Wireless
DSSI
Rua General Ferreira Martins, n.10, 7 D

1495-137 Algs
Tel: 218 051 560
info@dssi.pt
www.dssi.pt
Atividades Base
Largo da Lagoa 7-C

Tel: 214 159 205
info@distr-it.pt
www.distr-it.pt
Data Center Infraestructure; Mobile & Wireless; Security
Atividades Base
Servios de TI
Rua de Pitancinhos, Palmeira Apartado 208

4711-911 Braga
Tel: 253 109 500
geral@dstelecom.pt
www.dstsgps.com
DYNASYS
Centro Empresarial Sado Internacional Edifcio E4,

Estrada Nacional 10
2910-835 Setbal
Tel: 265 706 900
info@dynasys.pt
www.dynasys.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
R. Rodrigo da Fonseca, 127, 3 Esq

1070-240 Lisboa
Tel: 213 841 080
paulo.leonardo@ebc.pt
www.ebc.pt
Atividades Base
Servios de TI
ECDL
Dynatrace
Av. D. Joo II, Ed. Mar Vermelho, Lote 1.06.2.5B

1990-095 Lisboa
Tel: 308 806 180
www.dynatrace.com
Atividades Base
Praa de Alvalade, n6 - 7Dto

1700-036 Lisboa
Tel: 213 600 560
info@ecdl.pt
www.ecdl.pt
Atividades Base
Servios de TI
Edge Innovation
Avenida 5 de Outubro n 17 3 Piso

1050-047 Lisboa
Tel: 218 007 773
info@edgeinnovation.eu
www.edgeinnovation.pt
e-Service
Av. do Brasil, 155 A

1700-067 Lisboa
Tel: 210 988 250
geral@e-service.pt
www.e-service.pt
Atividades Base
Atividades Base
Easyflow Consulting
Av.Conselheiro Fernando de Sousa, 19-5

1070-072 Lisboa
Tel: 210 996 810
jegoncalves@easyflow.pt
www.easyflow.pt
Atividades Base
DSTelecom SA
EBC
Edigma.Com
Av Repblica, 49D
1050-188 Lisboa
Tel: 707 309 131
edigma@edigma.com
www.edigma.com
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
www.apdc.pt
Edisoft
Rua Calvet de Magalhes N245

2770-153 Pao de Arcos, Oeiras
Tel: 212 945 900
edisoft@edisoft.pt
www.edisoft.pt
Atividades Base
IT Outsourcing; Security
Esri Portugal
Rua Julieta Ferro, n 10 - 10 Andar

1600-131 Lisboa
Tel: 217 816 640
info@esri-portugal.pt
www.esriportugal.pt
Cloud Computing (PaaS); Content Management;
Data Management & Integration
Principais gestores
EGAPI TECHNOLOGIES
Rua Padre Antnio Vieira - 99
4710-412 Braga
Tel: 253 240 410
geral@egapi.pt
www.egapi.pt
Atividades Base
& Integration; Mobile & Wireless; Security
EGStrategy
Rua Julieta Ferro, n 10, 11A

1600-131 Lisboa
Tel: 217 978 307
infor@egstrategy.com
www.egstrategy.com
Atividades Base
Elabora Software
Rua dos Moures, 1486

4410-137 S. Flix da Marinha
Tel: 227 319 333
comercial@elabora.pt
www.elabora.pt
Atividades Base
Software
A everis, an NTT DATA Company, uma consultora

multinacional que oferece solues de negcio,
estratgia, desenvolvimento e manuteno
de aplicaes tecnolgicas e outsourcing. A consultora
desenvolve a sua atividade nos setores das entidades
financeiras, telecomunicaes, indstria, utilities &
energia, seguros, administrao pblica, media e sade.
Atividades Base
Big Data & Analytics; IT Outsourcing; Mobile & Wireless
Esoterica

1998-014 Lisboa
Tel: 707 509 091
info@esoterica.pt
www.esoterica.pt
Rui Sabino
Director Executivo
Miguel Machado
Director Administrativo
e Financeiro
Atrium Saldanha, Praa Duque de Saldanha, 1, 10 Piso

1050-094 Lisboa
Tel: 213 301 020
portugal.geral@everis.com
www.everis.pt
Nuno Pereira Leite

Director de Negcios
Sofia Lopes Dias

Directora de Marketing
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Servios de TI
Management; Cloud Computing (IaaS); Content
ERP & Business Apps; IT Outsourcing;
Cloud Computing (IaaS)
Elo Sistemas de Informao, Lda
Enhanced Service Informtica
Via Jos Rgio, N302 R/C

4485-860 Vilar de Pinheiro, Vila do Conde
Tel: 229 279 990
geral@elo-si.com
www.elo-si.com
Av. do Brasil, 155 A

1700-067 Lisboa
Tel: 210 988 250
geral@e-service.pt
www.e-service.pt
Atividades Base
Atividades Base
& Integration; ERP & Business Apps; Security
EMC
R.Dr.Ant.Loureiro Borges,5-5B Arquiparque

1495-131 Algs, Lisboa
Tel:214 129 600
temes_anabela@emc.com
www.emc.com
Atividades Base
Data Management & Integration; Risk Management
ERP & Business Apps
Atividades Base
Antnio Brando de Vasconcelos

Chairman
Miguel Teixeira
CEO
Av. Leite de Vasconcelos, 2, Alfragide

2614-502 Amadora
Tel: 214 723 100
cc@espap.pt
www.espap.pt
Joaquim Pimenta
Partner
Tiago Santos Barroso

Partner
Epoch
Estrada do Zambujal, n 63 A, Alfragide

2610-186 Amadora
Tel: 214 707 199
epoch@epochsolutions.pt
www.epochsolutions.pt
Atividades Base
Servios de TI
Enabler Wipro
Av. da Boavista, 1223
4100-130 Porto
Tel: 226 077 500
info_pt@enabler.pt
www.enabler.com
Principais gestores
Entidade de Servios Partilhados

da Administrao Pblica, I. P.
(eSPap)
Epson Ibrica
R. Gregrio Lopes, 1514

1400-197 Lisboa
Tel: 213 035 400
epson@epson.pt
www.epson.pt
Atividades Base
ey Portugal
Ed. Infante D. Henrique - Quinta da Fonte

2770-192 Pao de Arcos
Tel: 214 466 000
ericsson.portugal@ericsson.com
www.ericsson.com
Atividades Base
Efacec
Apartado 1018
4466-952 S. Mamede de Infesta
Tel: 229 562 300
sgps@efacec.com
www.efacec.com
Ericsson
everis
Equiteste
A EY lder global em auditoria, assessoria fiscal,

assessoria de transaes e assessoria de gesto.
Os insights e servios de qualidade que prestamos
ajudam a credibilizar e a construir confiana nos
mercados de capitais e em economias de todo
o mundo. Desenvolvemos lderes e equipas que
trabalham para cumprir as expectativas dos nossos
stakeholders. Assim, temos um papel importante
na construo de um mundo melhor de negcios
para os nossos colaboradores, os nossos clientes
e as comunidades em que nos inserimos.
Av. Repblica, 90-3
1649-024 Lisboa
Tel: 217 912 292
www.ey.com
Atividades Base
Recursos Humanos; Servios de TI
ETIC
Data Management & Integration; ERP & Business
Apps; Marketing Digital e CRM; Mobile & Wireless;
Atividades Base
Media
Exclusive Networks
Rua D. Luis I, 6
1200-151 Lisboa
Tel: 213 942 540
manuela_carlos@etic.pt
www.etic.pt
Eticadata
Rua Alexandre Vieira n 35 - Apartado 2021

4705-163 Braga
Tel: 253 208 280
eticadata@eticadata.pt
www.eticadata.com
Atividades Base
Cloud Computing (AaaS); eCommerce e Web;
Exact Software
Alameda Bonifcio Lzaro Lozano, 13 - R/C B

2780-125 Oeiras
Tel: 214 462 430
c.jorge@equiteste.pt
www.equiteste.pt
CEB - Centro Empresarial de Braga - Edf Z, 4 esq.

4700-319 Braga
Tel: 253 339 123
geral@exactsoftware.com
www.exact.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
Atividades Base
Software
Praa Nuno Rodrigues dos Santos, n7, Sala 14

Tel: 217 217 493
infop@exclusive-networks.com
www.exclusive-networks.com
Atividades Base
Servios de TI
Execplan
Quinta da Fonte, Rua dos Malhes, Edif. D. Pedro I

01310-300 So Paulo
Tel: 551 135 779 055
gabriela@execplaneuropa.com
www.execplaneuropa.com
Atividades Base
Software
Big Data & Analytics
EXICTOS
Rua Cidade de Rabat, 41 loja

1500-159 Lisboa
Tel: 211 107 100
exictos@exictos.com
www.exictos.com
Atividades Base
Business Process Management;ERP & Business Apps
www.idc.com
Extremnetworks
Fernandes & Canhoto
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
R. Alves Redol, 9
1000-029 Lisboa
Tel: 213 504 580
fatima.lammar@extremenetworks.com
www.extremnetworks.com
F3M
Edifcio F3M, Rua de Linhares

4715-435 Braga
Tel: 253 208 340
contacto@f3m.pt
www.f3m.pt
Atividades Base
Equipamento de TI;Servios de TI;Software
F5 IT
Quinta da Torre, Vila Amlia, Pavilho F,

CCI 9903, Quinta do Anjo
2950-805 Palmela
Tel: 217 958 382
geral@fcanhoto.pt
www.fcanhoto.pt
BPO; IT Outsourcing
Filosoft
Zona Ind.Barosa-R.dos Petigais, Edificio Cristal

2400-835 Leiria
Tel: 244 820 820
geral@filosoft.pt
www.filosoft.pt
Atividades Base
Estrada de Alfragide N. 67, Alfrapark Lote - F Sul, Piso 0

2610-008 Alfragide
Tel: 214 901 044
geral@f5it.pt
www.f5it.pt
Business Process Management;ERP & Business Apps
Atividades Base
Alameda dos Oceanos Lt 1.02.1.1 T32A

1990-203 Lisboa
Tel: 218 208 394
info@findmore.pt
www.findmore.pt
FACTIS
Rua Virglio Correia, 26 A /B

1600-223 Lisboa
Tel: 213 553 620
geral@factis.pt
www.factis.pt
Atividades Base
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Mobile
& Wireless; Risk Management & Compliance; Security;
Atividades Base
FASTCALL
Rua da Eira, N 47 A - Alges de Cima

1495-050 Algs
Tel: 214 138 900
geral@fastcall.pt
www.fastcall.pt
Atividades Base
Servios de TI
Zona Industrial de Almeirim, Rua C Lote 76 A

2080-221 Almeirim
Tel: 243 306 700
comercial@fjmpc.pt
www.fjmpc.pt
Atividades Base
Content Management; Open Source & Linux; Security
First Solutions
Edifcio Bristol - Av. da Boavista, 1681, 1 sala 107

4100-132 Porto
Tel: 707 102 222
geral@first.pt
www.first.pt
Fujitsu Telecomunicaes
Gatewit
Rua D. Joo de Castro, 15 - loja G

3030-384 Coimbra
Tel: 239 406 629
info@flordeutopia.pt
www.flordeutopia.pt
G9 Telecom, S.A.
Rua Fradesso da Silveira, n.6, Bloco C, 1A B

1300-609 Lisboa
Tel: 213 612 200
geral@galileu.pt
www.galileu.pt
Flor de Utopia
Av. Dias da Silva, 230, 1

3000-135 Coimbra
Tel: 707 450 000
geral@g9telecom.pt
www.g9telecom.pt
Edificio Colombo Av. Colgio Militar n37F /3 Piso

1500-180 Lisboa
Tel: 217 244 444
informacoes@ts.fujitsu.com
www.fujitsu.com/pt
Av. da Liberdade, n 146, 4, 5, 6 Pisos

1250-146 Lisboa
Tel: 707 503 010
info@gatewit.com
www.gatewit.com
Atividades Base
Media; Servios de TI; Software
Atividades Base
Atividades Base
Flow Options
Management & Integration; IT Outsourcing; Security
eCommerce e Web; IT Outsourcing; Risk Management
& Compliance
Fujitsu
GENBAND
Edificio Atlanta II, R. Abranches Ferro, 10, 6A

1600-001 Lisboa
Tel: 221 200 279
info@flowoptions.pt
www.flowoptions.com
Focus2Comply
Rua Pedro e Ins, 2.22 - Sala D

1990-075 Lisboa
Tel: 215 958 694
info@focus2comply.pt
www.focus2comply.pt
Atividades Base
Servios de TI
Data Center Infraestructure; Risk Management
Fonotel
FirstHorizon
Atividades Base
Big Data & Analytics; Risk Management & Compliance;
Security
Galileu
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Atividades Base
Equipamento de TI; Servios de TI
Avenida Quinta Grande 53, Edifcio Prime 5 B

2614-521 Amadora
Tel: 214 254 627
catia.marques@fremantlemedia.com
www.fremantlemedia.com
Atividades Base
Media
Av. Afonso III, 57-E

1900-041 Lisboa
Tel: 218 161 550
fonotel@fonotel.pt
www.fonotel.pt
Lagoas Park - R. das Lagoas Pequenas, 5B - 5

Tel: 213 127 500
contact@horizon.pt
www.horizon.pt
FremantleMedia
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de TI
Findmore Consulting
FAS
Taguspark, Edifcio Qualidade C3 - 0D

2740-120 Oeiras
Tel: 214 240 066
fas@fas.pt
www.fas.pt
FJMPC
FortConsult A/S
Edifcio Colombo, Torre Oriente Av. Colgio Militar,

n.37 F 3 Piso
1500-180 Lisboa
Tel: 217 244 444
informacoes@ts.fujitsu.com
www.fujitsu.com/pt
Atividades Base
Management & Integration; IT Outsourcing; Security
Fundao Portuguesa
das Comunicaes
Rua do Instituto Industrial, 16

1200-225 Lisboa
Tel: 213 935 000
info@fpc.pt
www.fpc.pt
Fwd Advise
R. Castilho 39 - 10 G
1250-068 Lisboa
Tel: 213 840 109
geral@fwd-advise.com
www.fwd-advise.com
Tranevej 16-18
DK-2400 Copenhagen NV
Tel: 917 629 166
pvi@fortconsult.net
www.fortconsult.com
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
Gadsa
Security
R. Cidade de Aveiro, 7, Armz. C2

2660-018 Frielas
Tel: 219 896 900
www.gadsa.pt
Atividades Base
Atividades Base
Cloud Computing (IaaS); Contact Centers; Data
Principais gestores
Alexandre Gouveia e Melo
CEO
alexandre.melo@g9telecom.pt
Av. da Liberdade 110 - 1

1269 -046 Lisboa
Tel: 308 801 915
peresp@genband.com
www.genband.com
Alexandre Alves
Administrador
alexandre.alves@g9telecom.pt
Atividades Base
Servios de Comunicaes; Software
Joo Perdigoto
Administrador
joao.perdigoto@g9telecom.pt
Generix Group
David Costa
Diretor de TI
david.costa@g9telecom.pt
Av. Dr. Francisco S Carneiro, 5, 5 B-C

2780-241 Oeiras
Tel: 214 460 400
portugal@generixgroup.com
www.generixgroup.com/pt
Atividades Base
Equipamento de Comunicao;Servios de TI; Software
& Integration; eCommerce e Web
Gfi Portugal
Edifcio Atlantis, Av. D. Joo II, N 44 C, Piso 4

1990-095 Lisboa
Tel: 210 499 950
geral@gfi.pt
www.gfi.pt
Atividades Base
Geoglobal
Rua Rodrigo da Fonseca, 103, 4

1070-239 Lisboa
Tel: 213 823 177
info@geoglobal.pt
www.geoglobal.pt
Atividades Base
Business Process Management; Cloud Computing (IaaS);
eCommerce e Web; ERP & Business Apps; IT Outsourcing;
Marketing Digital e CRM; Mobile & Wireless; Security
GISMDIA
Azinhaga da Torre do Fato, 7-B, Esc. 2

1600-299 Lisboa
Tel: 218 435 500
geral@gismedia.pt
www.gismedia.pt
Atividades Base
www.apdc.pt
Glintt
BREVES
Ampliar a periferia inteligente:
As organizaes que no possurem uma
estratgia e infraestrutura IoT sero como
os indivduos que funcionam sem a maioria
dos cinco sentidos.
EM 2018
o nmero de equipamentos
Internet of Things (IoT) vai
DUPLICAR
provocando o desenvolvimento
de mais de 200 mil aplicaes e solues
Beloura Office Park - Ed.10 - Quinta da Beloura

2710-693 Sintra
Tel: 219 100 200
info@glintt.com
www.glintt.com
Atividades Base
Globalprint
Data Center Infraestructure; Data Management
& Integration; Mobile & Wireless; Security
Alfrapark Edifcio F, Piso 0 Sul, Estrada

de Alfragide, n. 67, Alfragide
2610-008 Amadora
Tel: 211 982 264
geral@iccglobalprint.com
www.iccglobalprint.com
Atividades Base
Business Process Management; IT Outsourcing
Atividades Base
Equipamento de Comunicao
Globaltronic
Apartado 401, Raso de Paredes

3750-909 gueda
Tel: 234 612 687
geral@globaltronic.pt
www.globaltronic.pt
Glose - Global Systems Engineering
Lagoas Park - Edifcio 1 - Piso 1

2740 - 264 Porto Salvo
Tel: 218 061 992
geral@glose.pt
www.gloseworld.com
Cloud Computing (AaaS); ERP & Business Apps;
Mobile & Wireless
GMCS
TRIPLICAR
Palcio Foz - Praa dos Restauradores

1250-187 Lisboa
Tel: 213 221 200
geral@gmcs.pt
www.gmcs.pt
Atividades Base
Media
Gisp
Rua Ivone Silva, n 6 - 8 Esq.

1050-124 Lisboa
Tel: 217 811 900
info@gsoft.tv
www.gsoft.tv
Atividades Base
Go Wireless
Cacia Park Rua do Progresso, Lote 15

3800-639 Aveiro
Tel: 234 947 955
geral@gowireless.pt
www.gowireless.pt
Atividades Base
e as aplicaes vo ultrapassar as 250 mil
Av. D. Joo II n 43 Torre Ferno de Magalhes 7

1998-025 Lisboa
Tel: 213 829 366
mail@gmv.com
www.gmv.com
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Equipamento de TI
EM 2020
GMVIS SKYSOFT
GO4MOBILITY
Rua Fradesso da Silveira n43B

1300-609 Lisboa
Tel: 210 337 760
www.go4mobility.com
Atividades Base
Mobile & Wireless
Torre Picasso. Pza. Ruiz Picasso, 1.

28020 Madrid
Tel: 917 486 400
www.google.es
Atividades Base
Equipamento de TI
GONKSYS
Av. da Boavista, 3265 - 3.5 | Edifcio Oceanus

4100-137 Porto
Tel: 223 217 500
geral@gonksys.com
www.gonksys.com
Atividades Base
Good to Know - PC Conserto

Rua 1 de Junho n 8
2445 - 272 Alcobaa
Tel: 707 310 312
geral@good-to-know.pt
www.good-to-know.pt
Rua Sousa Lopes Lote IJ - Escr.B

1600-207 Lisboa
Tel: 217 613 470
info@gmtel.pt
www.gmtel.pt
Grupo Cortec
GrupoPIE
Atividades Base
Atividades Base
Av. Helen Keller, 15 C

1400-197 Lisboa
Tel: 210 121 500
geral@cortec.pt
www.cortec.pt
Rua Artur Aires, 100

4490-144 Pvoa de Varzim
Tel: 252 290 600
dn@grupopie.com
www.grupopie.com
Grau de Consenso
Rua Cruz de Pedra, 96 - Sala 31

4700-219 Braga
Tel: 253 218 385
geral@graudeconsenso.com
www.graudeconsenso.com
Atividades Base
Software
Greenleaf
Rua Afonso Praa, 30 - 7 Piso

1495-061 Algs
Tel: 211 215 032
geral@greenleaf.com.pt
www.greenleaf.com.pt
Atividades Base
Servios de TI
eCommerce e Web; IT Outsourcing; Marketing Digital
e CRM
Greenwich Consulting Portugal
Atividades Base
GMtel
Google
Rua Castilho, 44 - 10
1250-071 Lisboa
Tel: 213 909 220
catarina.goncalves@greenwich-consulting.com
www.greenwich-consulting.com
Atividades Base
Media; Servios de Comunicaes; Servios de TI
Grenke Renting
Av. D. Joo II, Lote 1.17.03 - 4 A

1998-026 Lisboa
Tel: 218 934 140
service@grenke.pt
www.grenke.pt
Atividades Base
Growtrade
Av. S. Miguel, 249 Escr. 57

2775-751 Carcavelos
Tel: 214 021 643
geral@growtrade.pt
www.growtrade.pt
Atividades Base
GSTEP
Grupo Infosistema
Ed. Atlas II, Av. Jos Gomes Ferreira 11, S34

1495-139 Algs
Tel: 214 139 860
recruit@infosistema.com
www.infosistema.com/grupo-infosistema
Edifcio Atlas I, Av. Jos Gomes Ferreira, n9, sala 22

Miraflores,
1495-139 Oeiras
Tel: 218 077 880
geral@gstep.pt
www.gstep.pt
Atividades Base
Atividades Base
Management;Cloud Computing (AaaS); Cloud
Computing (PaaS);Data Management & Integration;
ERP & Business Apps; IT Outsourcing;Marketing
Digital e CRM; Security
Big Data & Analytics; IT Outsourcing
GTE
Rua Baslio Teles, 35 3 Dto

1070-020 Lisboa
Tel: 218 453 870
consultores@gte.pt
www.gte.pt
Grupo Media Capital
Rua Mrio Castelhano n 40

2734-502 Barcarena
Tel: 214 347 500
sec.administracao@mediacapital.pt
www.mediacapital.pt
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Media
Habber Tec
Av. Miguel Bombarda, 36, 3 F

1050-165 Lisboa
Tel: 210 108 870
vesteves@habber.com
www.habber.com
Grupo SOFT
Praceta Soeiro Pereira Gomes n. 5

2720-519 Amadora
Tel: 214 908 170
dmq@gruposoft.com
www.gruposoft.com
Atividades Base
& Integration; IT Outsourcing; Marketing Digital
e CRM; Risk Management & Compliance
Atividades Base
Grupo Timestamp
Praa de Alvalade, n6 11-Fte

1700-036 Lisboa
Tel: 213 504 870
timestamp@timestamp.pt
www.timestamp.pt
HAKKENIT
Av. 5 de Outubro, 293 3

1600-035 Lisboa
Tel: 217 983 106
geral@hakken.pt
www.hakken.pt
Atividades Base
Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS); Data
Atividades Base
Servios de TI
BPO; Content Management; Data Center
Infraestructure; Data Management & Integration; IT
Outsourcing; Risk Management & Compliance; Security
Atividades Base
Servios de TI
www.idc.com
Hewlett Packard Enterprise
Rua dos Malhes, 4, Quinta da Fonte,

Edif. D. Sancho I
Tel: 214 838 400
www.hpe.com
Atividades Base
Equipamentos de TI; Servios de TI; Software
Management; Cloud Computing (IaaS); Data Center
Infraestructure; Data Management & Integration; IT
Outsourcing; Mobile & Wireless; Risk Management &
Compliance; Security
Principais gestores
Carlos Leite
Diretor Geral e Membro
da Comisso Executiva
Enterprise Group
Manuel Maria Correia
Membro da Comisso Executiva
Enterprise Services
Filipe Ribeiro
Software
Pedro Vitorino
Diretor Financeiro
Joo So Marcos
Diretor Jurdico
HappyScreen
Rua Central de Travanca, 832 - E.N. 15

4605-412 Vila Me
Tel: 255 730 065
dcomercial@happyscreen.pt
www.happyscreen.pt
Atividades Base
HBPro
Rua Augusto Costa (Costinha) 8A

1500-064 Lisboa
Tel: 214 906 410
geral@hbpro.pt
www.hbpro.pt
Atividades Base
Servios de TI
Cloud Computing (PaaS); Contact Centers; Data
Management & Integration;IT Outsourcing; Mobile
& Wireless; Open Source & Linux; Security; Unified
Comm.& IP Telephony
Headset
i2S - Insurance Software Solutions
HFA
Apartado 309, Raso de Paredes

3750-909 gueda
Tel: 234 612 680
geral@hfa.pt
www.hfa.pt
Atividades Base
Principais gestores
& Wireless; Open Source & Linux; Security
Atividades Base
Joo Taveira
Director de Produo
joao.taveira@hfa.pt
Hes
Rui Rodrigues
Director da Qualidade
qualidade@hfa.pt
Cloud Computing (AaaS); Cloud Computing (PaaS);
Heylife
Rua Julieta Ferro, 12, 202

1600-131 Lisboa
Tel: 217 995 250
talktous@heylife.com
www.heylife.com
Hitachi Consulting
Av. Eng. Duarte Pacheco, Torre 1 5 , Sala 1 e 2

1070-101 Lisboa
Tel: 211 222 100
www.hitachiconsulting.com
Atividades Base
Servios de TI
Hubgrade
HIQ Bee Engineering SA
Atividades Base
Servios de TI
IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Open Source & Linux
Huawei Tech Portugal
Jos Correia
Managing Director
Miguel Saldanha
Sales Manager
Alexandre Silveira
Marketing Manager
BPO; Business Process Management; Data
IT Outsourcing
i4Technologies
R Toms da Fonseca, 26, Bl6-1D

1600-256 Lisboa
Tel: 212 475 993
geral@i4.com.pt
www.i4.com.pt
Atividades Base
Servios de TI
Business Process Management; Contact Centers;
Marketing Digital e CRM
IBM Portugal
Edifcio Office Oriente, Rua Mar da China, n 3,

Parque das Naes.
1990-138 Lisboa
Tel: 218 927 000
ibm_directo@pt.ibm.com
www.ibm.com/pt
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Software
Principais gestores
Paulo Ferreira
Director de Compras
paulo@hfa.pt
Rua n 3 da Matinha - Ed. Altejo, 2 Piso

1959-008 Lisboa
Tel: 211 154 900
geral@hubgrade.pt
www.hubgrade.pt
Edifcio Picoas Plaza Rua do Viriato n 13E,

Ncleo 6, 3 Esq.
1050-233 Lisboa
Tel: 213 137 691
info@bee-eng.pt
www.bee-eng.pt
Rua dos Malhes, 4, Quinta da Fonte,

Edif. D. Sancho I
Tel: 210 600 700
www.hp.pt
Atividades Base
Eletrnica; Equipamento de Comunicao;
Equipamento de TI
Patricia Lemos
Directora Comercial
comercial@hfa.pt
Atividades Base
Rua do Zambeze, n. 289

4250-505 Porto
Tel: 228 340 400
i2s@i2s.pt
www.i2s.pt
Atividades Base
Av. Salgueiro Maia, n 1072 A-B

2785-502 S. Domingos de Rana
Tel: 214 489 200
headset@headset.pt
www.headset.pt
Rua dos Lagoeiros - Zona Ind. Vale da Colmeia

2415-644 Leiria
Tel: 244 830 720
geral@hes.pt
www.hes.pt
hp Portugal
HYDRA IT
Av. Robert Smith - Centro Servios Domus Qualitas, n 31

4175-249 Braga
Tel: 253 200 320
infogeral@hydra.pt
www.hydra.pt
Atividades Base
Cloud Computing (IaaS); Data Management &
Integration; eCommerce e Web;ERP & Business Apps;
Marketing Digital e CRM; Mobile & Wireless; Security;
IBS
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Atividades Base
Servios de TI
Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS); Contact
Centers; Data Center Infrastructure; Mobile & Wireless;
OpenSource & Linux; Security; UC & IP Telephony
Principais gestores
Chris Lu
Country Manager
Atividades Base
HYFAS
Rua Henrique Callado, n6 B23, Edf. Orange

2740-303 Lisboa
Tel: 214 231 500
info@hyfas.pt
www.hyfas.pt
Atividades Base
Bruno Santo
Enterprise Director
Idealicone
Rua Machado dos Santos, 514 - 1Esq.

2775-236 Parede
Tel: 919 634 561
mariana.izzi@idealicone.com
www.idealicone.com
Rui Silva
Channel Director
Atividades Base
Business Process Management; Data Center
Infraestructure; IT Outsourcing
www.apdc.pt
Idonicsys
ifs Ibrica
Rua Simo Bolivar, n.259 3. dir. frente

4470-214 Porto
Tel: 229 428 790
geral@idonicsys.com
www.idonicsys.com
Atividades Base
Software
Rua Toms da Fonseca, Torre G, 1 Piso - Torres de Lisboa

1600-209 Lisboa Portugal
Tel: 217 230 691
ifsiberica@ifsworld.com
www.ifsworld.com
Atividades Base
Big Data & Analytics; BPO; Bus. Process Management;
& Integration; ERP & Business Apps; Marketing Digital
& CRM; Risk Management & Compliance
Principais gestores
Gustavo Brito
Diretor Geral
Idonic
Rua Simo Bolvar n. 259, 3dto-frt

4470-214 Maia
Tel: 229 428 790
jose.marques@idonic.com
www.idonic.com
IDSYS
Largo Movimento das Foras Armadas, 10

2610-123 Alfragide
Tel: 214 721 640
info@identisis.com
www.identisis.com
Atividades Base
Equipamento de TI
IDW
IMPRESA
R. Ribeiro Sanches, 65
1200-787 Lisboa
Tel: 213 929 780
impresa@impresa.pt
www.impresa.pt
Atividades Base
Media; Software
Inabensa Portugal
Rua Prof. Henrique de Barros, 4 Edif. Sagres 6 C

2685-338 Prior Velho
Tel: 219 411 182
alexandra.marques@inabensa.abengoa.com
www.inabensa.es
Atividades Base
Servios de TI
Rua Dr. Antnio Loureiro Borges, Edf. 5, 0AA

Arquiparque
1495-131 Algs
Tel: 210 945 200
info@idw.pt
www.idw.pt
inCentea
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Servios de TI
& Integration; Security
Rua das Oliveiras 51 A Marrazes

2415-456 Leiria
Tel: 244 800 700
geral@incentea.pt
www.incentea.pt
Inforbest Consulting Lda
Indra
Rua Latino Coelho, 87

1050 Lisboa
Tel: 964 647 668
geral@inforbest.pt
www.inforbest.pt
Alfraparque - Edifcio C - Piso 2

Estrada do Seminrio, 4 - Alfragide
2610-171 Amadora
Tel: 214 724 600
geral@indracompany.com
www.indracompany.com
Principais gestores
Rua Carlos Testa 1, 4-B

1050-046 Lisboa
Tel: 213 527 133
pcastellon@informatica.com
www.informatica.com/pt
Jos Luis Osuna

Direo Business Process Outsourcing
jlosuna@indrabpo.es
Antnio Ventura
Direo Mercados Operadores e Media
afventura@indracompany.com
Vasco Mendes de Almeida

Direo Outsourcing e Indra Digital
valmeida@indracompany.com
Helder Alves
Direo Mercados Adm. Pblica, Sade,
Trfego e Transporte, Defesa e Segurana
halves@indracompany.com
Enrique Canedo
Direo Administrativo-Financeira
e Compras
ecanedo@indracompany.com
Rua Quinta do Pinheiro, N 16, 4 A Edifcio Tejo

2790-143 Carnaxide, Lisboa
Tel: 214 166 100
info@pt.iecisa.com
www.iecisa.com
Jorge Gonalves
Direo Mercados Digitais
jmfonseca@indracompany.com
Joana Marcos Rita

Direo Recursos Humanos
jcontente@indracompany.com
Atividades Base
Infinite Business Solutions
Mais de 1100 analistas da IDC fornecem

conhecimento profundo sobre oportunidades,
tendncias tecnolgicas e evoluo dos mercados a
nvel global, regional e local em mais de 110 pases.
H mais de 50 anos que a IDC fornece informao
estratgica para ajudar os seus clientes a atingirem
os objetivos de negcio.

1600-209 Lisboa
Tel: 217 230 622
portugal@idc.com
www.idc.com
Joo Pais
IT Advisory Manager
jpais@idc.com
Srgio Domingues
Senior Conference Manager
sdomingues@idc.com
Atividades Base
Infonet Portugal BT Alliance

Rua Castilho, 39-12 G
1250-068 Lisboa
Tel: 213 863 522
contacto@infonetportugal.pt
www.bt-alliance.com
Principais gestores
Timteo Figueir
Research & Consulting Manager
tfigueiro@idc.com
Informatica
Nuno Guilherme
Diretor Geral | Direo Mercados
Servios Financeiros e Indstria
nguilherme@indracompany.com
Avenida Afonso Costa, n 12, S/Loja

1900-035 Lisboa
Tel: 309 977 900
info@infinite.pt
www.infinite.pt
Gabriel Coimbra
Country Manager
gcoimbra@idc.com
Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM
Luis da Graa Rodrigues

Direo Assessoria Jurdica
lfda@indracompany.com
Atividades Base
Software
Informtica El Corte Ingls
Computing (PaaS); Data Management & Integration;
eCommerce e Web; IT Outsourcing; Marketing Digital
e CRM; Mobile & Wireless; Security
INFOS - Sharing Knowledge
idc Portugal
A IDC a empresa lder mundial na rea de market

intelligence, servios de consultoria e organizao
de eventos para os mercados das Tecnologias de
Informao, Telecomunicaes e Eletrnica de
Consumo. A IDC ajuda os profissionais de Tecnologias
de Informao, decisores empresariais e investidores
a tomarem decises sobre tecnologia e estratgias
de negcio baseadas em factos.
Management; Data Center Infraestructure;
e CRM; Security
Jos Luis Ortiz

Direo de Mercados Energia e Utilities
jlortizv@indra.es
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Bibiana Coimbra
Client Executive Manager
bcoimbra@idc.com
Carla Santos
Project Manager
csantos@idc.com
Atividades Base
Servios de TI
Infor
R. Castilho, n 32 - 9A
1250-070 Lisboa
Tel: 217 222 600
pt.infor.com
Atividades Base
Software
Inforap
Rua Cidade do Porto, 61 1

4704-009 Braga
Tel: 253 691577
inforap@inforap.pt
www.inforap.pt
Atividades Base
eCommerce e Web; ERP & Business Apps; Marketing
Rua Veloso Salgado, 971-1011

4450-801 Matosinhos
Tel: 229 999 400
marketing@infos.pt
www.infos.pt
Atividades Base
Data Management & Integration; ERP & Business Apps
Inner Join Consulting
Rua Cidade de Bissau n. 59C 1B

1800- 075 Lisboa
Tel: 916 650 735
mail@innerjoin.pt
www.innerjoin.pt
Atividades Base
ERP & Business Apps
www.idc.com
The path digital transformation (DX)

DX is multi-faceted
IDCs IT Executive Programs
Leadership: The ability to see changes in

the eco-system and create a DX vision.
Omni-Experience: Blend digital/physical
experience to garner customer allegiance.
Information: Turn information into a competitive advantage.
Operating Model: Create new digital revenue streams form connected systems.
Worksource: Leverage tecnology to win the
talent wars.
Leading 3rd Platform and Digital Transformation
Closing the digital

divide developing
in todays economy
omni-experience
leadership
digital
transformation
worksource
information
operating model
How well is IT helping

your organization
be a digital thriver?
3rd Platform
Technology is the underpinning of DX.
While only 14%

of organization have
advanced to the digital
Transformer sTage
These organizations are rapidly pulling away
from the restcreating the beginning of a rift
that will ultimately leave organizations on
either side of the thrivers or survivors.
32%
IoT
Cognitive Systems
Next Gen Security
3D Printing
AR/VR
Robotics
Big Data
Cloud
Mobile
Social
33%
Leading in 3D
14%
It Transformation requires changes on 3

Dimensions.
14%
integrate
8%
Innovate with business to create digital

experience.
Integrate digital capabilities with platform.
Incorporate new techniques and technologies into the IT organization.
Digital
Transformation
innovate
Digital Resister Digital Explore
Digital Player
Digital Transformer
Digital Disrupter
incorporate
GET AWAY FROM twO-SPEED LEADERSHIP APROACHES THAT HAMPER YOUR PROGRESS.
EMBRACE A LEADERSHIP APPROACH THAT CREATES A VIRTUAL CYCLE OF INNOVATION.
40%
Lack of vision or credibility will keep 40%
of CIOs from attaining leading roles in
entreprise DX by 2017
REALY ON IDC
FOR YOUR TRANSFORMATION
80%
75%
By 2019, 80% of bimodal IT organizations

will accumulate a crippling technical debt.
By 2019, 75% of CIOs will see the limits of

bimodal IT and embrace an aproach that
embodies a virtual cycle of innovation
Based in 54 offices
around the globe.
Deep technology
and industry insights
Covering over
110 countries.
Personalizeddelivery
of services
Engagement with over

1,100 Analysts Globally.
Speaking
70+ languages
Largest global network

of analysts in the industry.
Over 50 years of global

IT advisory services
Strong Methodologies: IDC

DecisionScapes are a portfolio
of decision making methodologies
that enable CIOs, IT and Line of
Business executives to make
better informed strategic decisions
IDC is successfully leading organizations

to the 3rd Platform with the most trusted
advisory services in the market.
wORK WITH A FLEXIBLE, DEDICATED TEAM TO IMPLEMENT

SUCCESSFUL PROJECTS
AVAILABILITY
Your arent limited
to 30 minute phone-calls
Your job requires adaptability, the ability

to make quick decisions and handle rapid
change. Shouldnt your relationship with
your research company be the same?
Collaboration
You can bring
your whole team
ACCESSIBILITY
The IEP team responds
to requests within 24 hours
idc it executive programs analyst team

Worldwide Analyst Team KEY
Waseq Ahsan
Erik Berggren
Stephen Elliot
Serge Findling
Peter Ilosvai
Michael Jennett
Suya Xiong
IEP Director
Vice President of
Research, Cloud
Strategies
Vice President
of Research, DevOps
Vice President
of Research, Digital
Transformation
Consulting Director,
CEE Region
Vice President
of Research, Mobility
Strategies
Senior Research Analyst
Bill Keyworth
Pete Lindstrom
Clay Miller
Aaron Polikaitis
Olivier Schaller
Vice President
of Research, Enterprise /
NextGen Security
Executive Advisor
Vice President
of Research, Vendor
Management
Joseph C.
Pucciarelli
Mike Rosen
Vice President
of Research, IT Operational Excellence
Vice President
of Research, Strategic
Architecture
Associate Vice President
Group Vice President

& IT Executive Advisor
portuguese analyst team

global footprint - 1100 research analysts located all over the world.
Gabriel Coimbra Timteo Figueiro

Country Manager
US/Canada
34%
Research & Consulting

Manager
Joo Pais
Bruno Horta Soares
IT Executive Advisory
Manager
IT Executive Senior
Advisory
idcS IT EXECUTIVE PROGRAM FOR PORTUGAL
EMEA/CEMA
29%
Asia/Pacific
29%
Latin America
8%
Platinum
Team
On-site Meetings (4 Hours)
Advisory Hours
16
19
Access to Local Research (12 Reports)
Included
Included
Access to International IDC Research
Included
Included
IDCs DecisionScapes
Included
Included
IDCs MaturityScape Assessment and Benchmarking
Included
Included
Tools for RFPs, TCOs, Business Cases, PowerPoint Presentations
Included
Included
IT or Digital Strategy Framework
Included
Included
Vendor Selection & Procurement Framework
Included
Included
Contact IDC Portugal for more information: jpais@idc.com
Innovagency
Rua Castilho, 14C - 6

1250-069 Lisboa
Tel: 210 108 800
info@innovagency.com
www.innovagency.com
iNFOrMANTEM
Information Builders
Atividades Base
Servios de TI
Content Management; eCommerce e Web;
InnoWave Technologies
Rua Castilho n 5 A e B, 1 andar
1250-066 Lisboa
Tel: 213 174 421
iinfo@inw-tech.com
www.innowave-technologies.com
A Informantem uma empresa nacional sediada

em Lisboa (Odivelas) que, em parceria,
com os maiores fabricantes garante uma variada
e qualificada oferta de solues e servios de TIs.
H 20 anos no mercado, conta com delegaes
no Porto e em Faro e com filiais em Maputo, Angola
e S. Paulo.
A viso orientada para o cliente, aliada, experincia
e uso de normas internacionais, tais como ISO 9001,
14001 e 27001, permite Informantem ser
um fornecedor de referncia nos diferentes setores
de mercado. Para saber mais visite o website:
www.informantem.pt.
Atividades Base
IT Outsourcing
Inok Consulting
Alameda dos Oceanos N 41K - 31

1990-207 Lisboa
Tel: 217 998 060
info@inokconsulting.com
www.inokconsulting.com
Atividades Base
Servios de TI
Data Center Infraestructure; Data Management &
Integration; eCommerce e Web; IT Outsourcing;
Mobile & Wireless; Open Source & Linux; Unified
Comm.& IP Telephony
INOSAT
Rua Albino Jos Domingues N 30 2 BE

Tel: 214 342 410
global@inosat.com
www.inosat.pt
Atividades Base
Software
Big Data & Analytics; Mobile & Wireless
InovaPrime
Avenida Fontes Pereira de Melo n 21 - 2 piso

1050-116 Lisboa
Tel: 210 134 380
commercial@inovaprime.com
www.inovaprime.com
Atividades Base
Av. Jos Francisco Guerreiro, Pai Park, Edf A2

1675-076 Pontinha
Tel: 210 127 000
geral@informantem.pt
www.informantem.pt
Praa Nuno Rodrigues dos Santos, 7

1600-171 Lisboa
Tel: 217 217 400
marketing_portugal@ibi.com
www.informationbuilders.pt
Atividades Base
Equipamentos TI; Servios de TI; Software
Atividades Base
(PaaS); Data Center Infrastructure; Data Management
& Integration; IT Outsourcing; Risk Management
& Compliance; Security; Unified Comm. & IP Telephony
Big Data & Analytics; Data Management & Integration
Principais gestores
Antnio Trincheiras
Chairman
atrincheiras@informantem.pt
Pedro Duque
CIO
pduque@informantem.pt
Henrique Muacho
CEO
hmuacho@informantem.pt
Rui Ferreira
CTO
rferreira@informantem.pt
Pedro Gil
Head of Sales & Operations
pgil@informantem.pt
Inovaworks
Rua Cidade de Bolama, Lote 17 8. D

1800-079 Lisboa
Tel: 212 473 178
info@inovaworks.com
www.inovaworks.com
Pedro Cruz
CFO
pcruz@informantem.pt
Miguel Reyes
Vice President South EMEA & Latam
miguel_reyes@ibi.com
Av. Joo Crisstomo, n. 30, 5

1050-127 Lisboa
Tel: 213 303 740
geral@integrity.pt
www.integrity.pt
Atividades Base
Instituto de Informtica, I.P.
eCommerce e Web; IT Outsourcing; Risk Management
Intel Portugal
Quinta Da Fonte, Edifcio D. Pedro I, Pao DArcos, 11

2780-730 Pao d Arcos
Tel: 210 001 600
paulo.oliveira@hkstrategies.com
www.intel.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
Mobile & Wireless
IP Telecom, S.A.
Rua Aprgio Mafra, n 5 - 1

1700-051 Lisboa
Tel: 218 410 080
geral@intelprima.com
www.intelprima.com
Atividades Base
Media
Interacesso
Av. Dias da Silva, n230, 1

3000-135 Coimbra
Tel: 239 792 740
geral@interacesso.pt
www.interacesso.pt
Atividades Base
Contact Centers; Data Management & Integration;
IT Outsourcing; Security; Unified Comm.& IP Telephony
Atividades Base
Eva Ferreras
Regional Human Resources Manager
eva_ferreras@ibi.com
Roland Ruiz
Account Manager
roland_ruiz@ibi.com
Antnio Mendes
Principal Consultant
antonio_mendes@ibi.com
Salom Santos
Inside Sales
salome_santos@ibi.com
Principais gestores
InterHost
Santiago Checa
Regional Business Solutions Director
santiago_checa@ibi.com
Paloma Zmel
Regional Marketing Manager
paloma_zumel@ibi.com
Center Infraestructure; Mobile & Wireless; Open
Source & Linux; Risk Management & Compliance;
Vanda Nogueira
Presidente
John Manning
Regional Technical Director
john_manning@ibi.com
Elena Llorente
Regional Financial Director
elena_llorente@ibi.com
Rua Passeio do Bltico, n 4

1990-036 Lisboa
Tel: 211 024 000
info@iptelecom.pt
www.iptelecom.pt
Atividades Base
Taguspark, Edifcios Qualidade, Bloco B3,

Rua Prof. Dr. Anbal Cavaco Silva
2740-120 Oeiras
Tel: 214 231 400
geral@interhost.pt
www.interhost.pt
Integrity
Atividades Base
Electrnica; Media; Software
Av. Prof. Dr. Cavaco Silva, n 17 Taguspark

Tel: 214 230 000
II@seg-social.pt
www4.seg-social.pt/ii-ip-instituto-de-informatica-ip
Principais gestores
Intelprima
Alberto Diogo
Administrador
Rui Ribeiro
Administrador-Delegado
Investrnica
R. Quinta do Pinheiro, 16 - 4 A - Edif.Tejo

2790-143 Carnaxide
Tel: 214 166 100
www.investronica.es
ISA
Rua D. Manuel I, 30
3030-320 Coimbra
Tel: 239 791 090
info@isasensing.com
www.isasensing.com
Atividades Base
Equipamento de TI
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de TI; Servios de TI;
Software
iPortalMais
R. Santos Pousada, 157, 3

4000-485 Porto
Tel: 225 106 476
mail@iportalmais.pt
www.iportalmais.pt
& Integration
Atividades Base
IT PEERS
Centro Empresarial Lionesa

4465-671 Lea do Balio
Tel: 220 101 587
info@itpeers.com
www.itpeers.com
IS.nexti
Quimiparque - CP 5047
2831-904 Barreiro
Tel: 212 070 515
geral@isnexti.com
www.isnexti.com
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
www.apdc.pt
ISACA Lisbon Chapter
ITDS
Av. 5 de Outubro, 35 -7
1050-047 Lisboa
Tel: 351 211 201 212
geral@itds.pt
www.itds.pt
ITEN Solutions
Atividades Base
Avenida Duque de Loul, n 5 - 2 andar B
1050-085 Lisboa
Tel: 962 103 153
info@isaca-lisbon.org
www.isaca-lisbon.org
Atividades Base
Associao
ITSECTOR
Rua Jos Falco151 1

4050-317 Porto
Tel: 222 058 272
rui.lima@itsector.pt
www.itsector.pt
Atividades Base
IT Tech BuZ
Rua Henrique Paiva Couceiro , n 10 S.77

2750-450 Amadora
Tel: 308 803 293
marketing@ittechbuz.com
www.ittechbuz.com
(PaaS); Contact Centers; Data Center Infraestructure;
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Mobile &
Wireless; Open Source & Linux; Security
ITCenter
Av. 25 de Abril N 49B, Apart. 190

4520-161 Porto
Tel: 256 370 980
geral@itcenter.com.pt
www.itcenter.com.pt
Lisboa: Rua das Quintinhas, n 1, 2790-145 Carnaxide

Porto: Rua Costa Cabral, 575 - 4200-223 Porto
Tel: 214 157 300 / Tel: 225 570 000
www.iten.pt
Atividades Base
Servios de TI
(PaaS); Data Center Infraestructure; Data Management
& Integration; IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Risk
Management & Compliance; Unified Comm.& IP
Telephony
Principais gestores
Joo Pinto e Sousa
Chairman
Atividades Base
ITWAY IBRICA
Itconic, S.A.
Rua Calouste Gulbenkian, n 1

3810-074 Aveiro
Tel: 234 247 381
www.iuz.pt
Av. Severiano Falo, 14. Prior Velho

2685-378 Lisboa
Tel: 219 405 320
geral.lisboa@itconic.com
www.itconic.com
Atividades Base
Atividades Base
Servios de TI
Open Source & Linux
Cloud Computing (PaaS); Data Center
Anne Geubelle
CFO
Atividades Base
iUZ Technologies
Iwaytrade
Praa das Industrias - Edificio AIP - Piso 2

1300-307 Lisboa
Tel: 213 615 700
info@iwaytrade.pt
www.iwaytrade.pt
Content Management; eCommerce e Web; IT
Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Mobile
& Wireless; Open Source & Linux
JBAY Solutions

1600-035 Lisboa
Tel: 217 983 107
info@jbaysolutions.com
www.jbaysolutions.com
Atividades Base
IT Outsourcing; Open Source & Linux
JM Multimdia
Av. D. Joo II, Lote 1.16.05 - 8 F

1990-083 Lisboa
Tel: 218 939 040
info.pt@itwayvad.com
www.itway.pt
Integration; Mobile & Wireless; Risk Management &
Compliance; Security; Unified Comm.& IP Telephony
Madan Parque, Rua dos Inventores

2825-182 Caparica
Tel: 212 957 215
info@javali.pt
www.javali.pt
Atividades Base
Atividades Base
Big Data & Analytics; Content Management;
eCommerce e Web; Marketing Digital e CRM; Mobile
& Wireless
Javali
Jorge Queiroz Machado

CEO
JAJA
Z. Industrial Alto da Cruz, Pav.4

4780-739 - Santo Tirso
Tel: 252 860 370
contact@jaja.pt
www.jaja.pt
Atividades Base
JANELA DIGITAL
Rua da Criatividade, Lt. 16, Parque Tecnolgico

de bidos
2510-216 bidos
Tel: 262 840 464
Atividades Base
Software
Atividades Base
Rua Vasco da Gama n 13 cv esq

2700-832 Amadora
Tel: 938 978 237
info@jmmultimedia.net
www.jmmultimedia.org
Atividades Base
KCS IT
Atividades Base
Servios de TI
Kimaldi Lusa
R. da Guarda, n. 675
4455-466 Perafita
Tel: 229 993 999
marketing@jpsacouto.pt
www.jpsacouto.pt
Principais gestores
Knowledgeworks
Vasco Falco
General Manager
Rua Cidade de Bolama, Lote 17, 8. D

1800-079 Lisboa
Tel: 212 473 134
info@knowledgeworks.pt
www.knowledgeworks.pt
Nuno Soares
Finance & Administration Senior
Manager
Atividades Base
Jorge Pimentel
Sales & Marketing Senior Manager
Kofax
Atividades Base
JP - Inspiring Knowledge
Business Process Management; Content
Management; IT Outsourcing; Mobile & Wireless
Data Management & Integration; Security
Jmvargasconsulting
BPO; Cloud Computing (IaaS); Data Center
Infraestructure; IT Outsourcing; Mobile & Wireless;
Atividades Base
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de TI
Av. Clotilde, Edif. Centro de Congresso do Estoril,

4 A, Estoril
Tel: 214 646 195
www.kofax.pt
Atividades Base
Rua Professor Henrique de Barros n 4, 10 B

2685-338 Prior Velho
Tel: 219 492 000
marketing@konicaminolta.pt
www.konicaminolta.pt
EN247 Km65, Park Charal arm. 4

2705-837 Terrugem
Tel: 217 156 303
portugal@kimaldi.com
www.kimaldi.com
eCommerce e Web
Rua Atriz Ivone Silva, 3

Tel: 912 779 954
jmvargas@sapo.pt
www.jmvargasconsulting.eu
Konica Minolta Business Solutions

Portugal
Edifcio Dolce Vita Monumental, Av. Fontes Pereira

de Melo, n.51 a 51 G - 6G
1050-120 Lisboa
Tel: 213 174 164
info@kcsit.pt
www.kcsit.pt
Joo Lencart
Service Manager
Big Data & Analytics; BPO; Business Process Management;
Content Management; Data Management & Integration;
Pedro Monteiro
Business Development Manager
Sandeep Murthy
IT & Project Manager
KPMG
Edifcio Monumental, Av. Praia da Vitria, 71 A, 8

1069-006 Lisboa
Tel: 210 110 000
ptkpmg@kpmg.com
www.kpmg.pt
Kyocera Mita
Atividades Base
Marketing Digital e CRM; Mobile & Wireless;
R. do Centro Cultural, 41
1700-106 Lisboa
Tel: 218 436 780
www.kyoceramita.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
Atividades Base
Equipamento de TI
www.idc.com
Os desafios da segurana
de informao:
A viso da Layer8
entrevista a fernando cardoso, Chief Technical Officer da layer8
Fernando Cardoso
CTO
Quem a LAYER8?
A LAYER8 uma companhia portuguesa
focada no mercado da segurana da informao e gesto da conformidade. Foi fundada em 2011 por um grupo de profissionais com uma vasta experincia neste
mercado e, desde a sua fundao, teve
como misso o investimento contnuo na
criao de valor e procura de inovao para
o mercado da segurana da informao.
Tendo sido fundada em 2011,

num contexto de crise econmica
profunda no nosso pas, no vos foi
difcil arrancar com o projecto?
De facto, o timing para a criao da
empresa poderia ter sido mais favorvel.
No entanto, a experincia da equipa que
j referi teve um papel determinante no
nosso sucesso. Como em muitas outras
reas, mas sobretudo na segurana, a confiana fulcral e o facto de termos uma
equipa reconhecidamente competente
no nosso mbito de actuao foi muito
importante para o arranque do projecto.
Paralelamente, de forma a podermos
mitigar o risco de enfrentarmos um mercado nacional numa conjuntura econmica desfavorvel, inicimos, desde logo,
uma iniciativa de internacionalizao que
nos permitiu, de forma rpida e atravs
de uma rede de parceiros conhecedora
dos seus mercados, realizar projectos no
estrangeiro.
Em que geografias ocorreram esses

projectos? A LAYER8 tem escritrios
em que pases?
Grande parte dos projectos foram adjudicados por clientes na Sua, Holanda e
Luxemburgo. Tratando-se na sua maioria
de multinacionais, acabmos por executar
trabalhos nos 5 continentes, em pases to
diferentes quanto a Islndia, a Indonsia
ou os Estados Unidos da Amrica. Neste
momento, para alm destas geografias e
dos PALOP, a nossa aposta est a ser feita
nos Emiratos rabes Unidos, onde temos
uma representao comercial no Dubai.
Nos outros pases, actuamos atravs de
parceiros locais.
Essa experincia internacional

trouxe-vos uma viso diferente
em relao segurana da informao?
Curiosamente, trouxe-nos uma viso de que
os desafios, independentemente da geografia ou dos negcios, so muito mais semelhantes do que estvamos espera. certo
que h verticais que tm necessidades
especficas ou pases que tm uma legislao
particular mas, no mago, todas as empresas
tm os mesmos desafios e objectivos.
E quais so esses desafios?

So muitos e, aliados evoluo das tecnologias de informao, altamente dinmicos.
Sempre que um novo termo ou acrnimo

aparece no IT, a segurana tem que se alinhar
com ele: Cloud, Big Data, Mobile ou BYOx
(Bring Your Own X) so alguns exemplos
recentes. Para alm desses, outros temas
tm-se vindo a firmar ao longo do tempo
no topo das preocupaes das empresas.
O cibercrime, principalmente com o crescimento das ameaas do tipo ransomware,
tem ganho destaque no topo das preocupaes das empresas, mas temticas como
a privacidade dos dados e a sua regulamentao, fruto das recentes alteraes
legislativas, tm tambm andado na ordem
do dia.
Tocou num tema que tem causado

algum impacto nas empresas por todo
mundo, o ransomware. Porque que tem
sido dado tanto destaque a esta ameaa
e porque que ela tem sido
to bem-sucedida?
O ransomware software que cifra informao que (na maior parte das vezes) apenas
pode ser recupervel atravs de um pagamento de um resgate aos criminosos
para alm dos prejuzos que infelizmente
provoca, teve como mrito trazer para
dentro das empresas (e pessoas) afectadas
uma maior visibilidade sobre o risco e o
impacto que um incidente de segurana
podetrazer. No mercado da segurana
muito difcil, na grande maioria das organizaes, justificar investimentos na rea,
porque tradicionalmente vista como um
nice to have em que se pode investir caso

no se esgote o oramento. Esta abordagem acontece exactamente porque no h
uma clara viso sobre o risco que determinada organizao ou empresa incorre caso
um incidente de segurana ocorra. Ora o
ransomware, infelizmente, faz com que as
suas vtimas sejam obrigadas a repensar
sobre a eficcia ou, algumas vezes, a ausncia de controlos nas suas organizaes.
Mas no seria de esperar que, em 2016,

as empresas j estivessem preparadas
para estas ameaas, tal como j esto
para os vrus e o SPAM?
A preparao face ao ransomware no
muito diferente da que deve estar subjacente a outras ameaas de segurana.
Devemos estar preparados com tecnologia
que permita identificar e prevenir este tipo
de ataques, devemos ter processos que
nos orientem quer para a preveno quer
na conteno, caso um incidente ocorra,
e devemos ter pessoas sensibilizadas para

reconhecer e notificar as ameaas. Em
suma, para a segurana ser efectiva, neste e
em qualquer outro caso, s com tecnologia,
processos e pessoas devidamente envolvidos
se poder ter sucesso.
A oferta da LAYER8 vai de alguma forma

de encontro a estas necessidades?
Sem dvida. Desde o incio da empresa
que quisemos ter uma oferta suficientemente alargada para que pudssemos
enderear todas as necessidades relativas
a segurana da informao e gesto de
conformidade nos nossos clientes. Sempre
soubemos que, para o fazer, tnhamos de
cobrir os trs pilares: Tecnologia, Processos
e Pessoas. Foi por isso que crimos diversas
reas dentro da LAYER8, cada uma delas
vocacionada para responder a diversos
desafios: a rea de Technology, onde
executamos projectos de cariz tecnolgico
implementando solues best of breed
Sempre que um novo

termo ou acrnimo
aparece no IT,
a segurana tem que
se alinhar com ele.
dos nossos parceiros, onde se incluem a

AlienVault, Arbor, Check Point, Cyber Ark,
F5, Fortinet, Splunk ou Swivel; a rea de
Consulting, onde damos apoio aos nossos clientes em projectos de definio de
normativos de segurana, desenhamos processos ou auditamos sistemas, aplicaes ou
hardware; e a rea de Managed Services,
onde suportamos e gerimos as infraestruturas de segurana de informao dos nossos clientes. Estas foram as trs reas com
Ns somos uma empresa

que se alimenta
de desafios.
que inicimos a operao. No ano passado,
pusemos em prtica um sonho antigo que
se consubstanciou na criao de uma rea
de Research & Development, onde estamos a desenvolver produtos prprios.
E essa nova rea j deu frutos? J tm

alguns produtos prprios?
Ns somos uma empresa que se alimenta
de desafios e esta rea surgiu no seguimento do desenvolvimento de algumas
solues medida para clientes que nos
apresentaram alguns desafios especficos.
Chegmos concluso que essas solues
poderiam ser interessantes num contexto
mais alargado e que outros clientes poderiam beneficiar das mesmas. Assim nasceu
o nosso primeiro produto, o SECURE8. Na
realidade no um produto per si, no sentido em que se trata de um servio que
complementado com tecnologia por ns
desenhada. Em traos gerais, o que nos
apercebemos no mercado que apesar de
grande parte das empresas ter um interesse
em entender e controlar a sua exposio ao
risco, na sua grande maioria no tm capacidade tcnica ou humana para o fazer. Este
servio potencia a anlise de eventos de
segurana de forma automtica utilizando
tecnologia que, assente em processos de
gesto de incidentes desenvolvidos juntamente com o cliente e com o apoio de consultores especializados, permite detectar,
conter, investigar e erradicar ameaas. Na
prtica trata-se da criao e manuteno

de um SOC/CSIRT virtual para cada cliente.
Layer8
Cientes de que nem todas as organizaes

tm necessidade/maturidade para este tipo
de servio, apostmos num segundo produto de muito mais fcil integrao naquilo
que a estratgia de segurana das empresas, o DNS8. Trata-se de um produto de
segurana para o servio DNS e que permite
ter um controlo muito granular sobre a
utilizao desse protocolo possibilitando
um bloqueio muito rpido para um grande
nmero de ameaas como, por exemplo, o
j referido ransomware.
Link Consulting
Atividades Base
Atividades Base
Big Data & Analytics; Data Center Infraestructure;
Mobile & Wireless
Lexmark
Link Management Solutions
Atividades Base
Equipamento de TI
Atividades Base
Rua Afonso Praa 30, 7 Piso

1495-061 Lisboa
Tel: 211 214 972
mcoelho@lenovo.com
www.lenovo.com/pt
Av. D. Joo II Lote 1.06.2.1A, 602

1990-095 Lisboa
Tel: 218 248 480
info@layer8.pt
www.layer8.pt
Av Duque de vila 23
1000-138 Lisboa
Tel: 213 100 031
info@linkconsulting.com
www.linkconsulting.com
Atividades Base
Integration; IT Outsourcing; Mobile & Wireless;
Para terminar, parece-nos que a temtica

pessoas no est to bem representada
quanto os processos ou a tecnologia.
mesmo assim?
A rea de consultoria j tem uma vasta oferta
(e experincia) naquilo que so projectos
de Security User Awareness ou de Testes
de Social Engineering. No entanto, vamos
reforar a nossa oferta at ao final do Vero
com mais um produto prprio vocacionado
para o e-learning na rea de segurana
de informao. Vai ser um produto que ir
combinar uma abordagem mais clssica e
integrvel com os ambientes j existentes
nas organizaes e outra, mais inovadora e
arrojada que, estamos em crer, vai levar a
toda a gente querer estar envolvida com a
segurana da informao na sua organizao.
Lenovo Portugal
Principais gestores
Jorge Duarte
Administrador
Fernando Cardoso
Administrador
LCG
Polo Tecnolgico de Lisboa, Estrada do Pao

do Lumiar EE3-218
1600-546 Lisboa
Tel: 217 101 633
isabel.varela@lisboncg.com
www.lisboncg.com
Fernando Cardoso
CTO
Com mais de 15 anos dedicados em

exclusivo Segurana da Informao
participou em inmeros projectos de
auditoria e consultoria de Sistemas de
Informao em clientes nacionais e
multinacionais dos mais variados sectores
(financeiro, telecomunicaes, indstria,
administrao pblica, etc.).
O facto de ter uma slida formao tcnica
nas reas em questo e, em simultneo,
dos procedimentos e melhores prticas
do sector (CobiT, ISO 2700x, PCI-DSS, etc.),
tem permitido uma viso pragmtica
dos riscos e da enumerao/priorizao
da mitigao dos mesmos.
Tem formao em Gesto pelo Instituto
Superior de Economia e Gesto
da Universidade Tcnica de Lisboa
e Certifed Information Systems Auditor (CISA)
pela Information Systems Audit and Control
Association (ISACA).
Atividades Base
e CRM
Leadership Business
Consulting
Avenida da Liberdade, 190 - 5 B

1250-147 Lisboa
Tel: 213 581 060
geral@leadership-bc.com
www.leadership-bc.com
Atividades Base
Servios de TI
Alameda Ferno Lopes, 16, 8 Andar

1495-136 Algs
Tel: 214 200 360
marketing@lexmark.pt
www.lexmark.pt
Av Duque de vila, 23
1000-138 Lisboa
Tel: 213 100 145
info@linkconsulting.com
www.linkconsulting.com
ERP & Business Apps
LG Electronics
Quinta da Fonte, Edifcio D.Amlia, Rua Vtor Cmara,

n 2, Piso 2
2770-229 Oeiras
Tel: 211 202 200
www.lge.com
Atividades Base
Equipamento de TI
Linkare TI
Av. 5 de outubro n 77 1 esq

1050-049 Lisboa
Tel: 213 590 623
info@linkare.com
www.linkare.com
Atividades Base
Life Emotions
Business Process Management; Content Management;
IT Outsourcing; Open Source & Linux; Security
TagusPark, Ncleo Central n332

2740-122 Lisboa
info@life-emotions.pt
www.life-emotions.pt
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de Comunicao; Servios de TI
LightSand Communications
Edificio Pennsula, Praa do Bom Sucesso, 127 - office 203

4150-146 Porto
Tel: 224 086 505
info@uniservicedata.com
www.lightsand.com
Atividades Base
lincis
Av. Sr. Pacincia n.36B

4705-448 Braga
Tel: 253 048 850
info@lincis.com
www.lincis.com
Atividades Base
Linkcom
Av. Duque dvila, 23

1000-138 Lisboa
Tel: 213 100 046
info@linkcom.pt
www.linkcom.pt
Atividades Base
Data Center Infraestructure; IT Outsourcing; Security
Liscic
Rua Professor Santos Lucas, 29 A

1500-511 Lisboa
Tel: 217 100 650
geral@liscic.pt
www.liscic.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
www.idc.com
prospects com interesse no produto ou soluo do cliente tendo

uma ampla informao, mas que ainda no esto maduros
para tomar a deciso de compra, nem para ser enviados
ao departamento comercial.
Your Go-To Market Partner

on Demand Generation
& Channel Management
Revenue Marketing:
O futuro das vendas B2B
Etapa 3: Demand Generation
O valor da informao e os motores

de marketing integrado.
Joaquim Ribeiro
CEO
Definitivamente a palavra marketing tem

um significado diferente para cada pessoa.
No h duvida sobre as mudanas sofridas
nas prioridades do marketing das empresas
de TI & TELCO quer sejam os fabricantes ou
os seus parceiros no que respeita ao mercado
de B2B, sendo encaminhadas a modelos
de trabalho e aes focados ao mximo na
gerao e prospeo de revenue de uma
forma consistente, medvel e recorrente. Isto,
a essncia do Revenue Marketing.
Os desafios que a industria de IT & TELCO
se viu confrontada durante os ltimos dez
anos, tiveram um impacto importante nas
contas de resultados das empresas que no
souberam adaptar-se a: um cenrio de crise
econmica muito severa junto com
mudanas sem precedentes nos modelos
de negcio. Mudanas de politica de compras e investimentos das empresas e cortes nos oramentos de marketing, aos que
ainda eram exigidos um ROI maior e justificvel em vendas diretas.
A aspirao de qualquer modelo de trabalho focado em Revenue Marketing a sua
MARKETING TRADICIONAL
previsibilidade na capacidade de gerar um

ROI sustentvel para enlaar os planos de
marketing com os objetivos comerciais
especficos. Desta maneira, o Go-To-Market
e o marketing mix podem ser otimizados
para incrementar o revenue com um oramento determinado.
Os B2B Marketers podero esquecer a
maldio anunciada tempo atras por John
Wanamaker de: Sei que a metade da
minha despesa em marketing um desperdcio, mas no sei qual a metade
Nos projetos que desenvolvemos para os
nossos clientes no sector IT, o revenue marketing gera de forma continua um pipeline de
vendas para que os comerciais j no faam
cold calls, mas sim tratar as leads que so nurtured at que estejam prontas para a venda.
Que o Revenue Marketing?

A melhor forma de nos aproximar ao conceito, por comparao com o resto de
aes que so desenvolvidas dentro da
ao de marketing da empresa.
LEAD GENERATION
Etapa 1: Marketing Tradicional

O marketing tradicional tem por base os 4Ps:
Product, Price, Place and Promotion.
O marketing foca-se na marca, na comercializao dos produtos, nas comunicaes de
marketing Nos projetos associados a esta
etapa, na LeadMarket fazemos a divulgao
das campanhas ou maximizamos os resultados das campanhas de digital marketing.
KPIs mais utilizados: nmero de impresses,
visitantes, opens
Etapa 2: Lead Generation

A equipa de marketing deve maximizar o
nmero de leads, sem a necessidade de
qualificar as oportunidades detetadas em
termos de negocio. O tipo de projetos realizados nesta etapa inclui a convocatria
de eventos e webinars ou seguimento de
downloads de trials ou whitepapers.
Nesta etapa as aes de marketing so consideradas como geradoras natas de negcio.

esta a mais valia da Leadmarket com
aes que fazem uma completa qualificao das leads em termos comerciais:
prospects com interesse no produto ou
soluo do cliente tendo uma ampla informao, mas que ainda no esto maduros
para tomar a deciso de compra, nem para
ser enviados ao departamento comercial.
As empresas nesta fase complementam as
suas aes de teleprospecting com ferramentas tecnolgicas como CRMs, marketing
automation, business analytics, ferramentas
de dashboard
KPIs mais usados: Marketing Qualified

Leads (MQLs) enviado a comerciais, percentagem de converso a vendas, valor das
leads em pipeline
Etapa 4: Revenue Marketing

Nesta etapa, as aes de marketing geram
leads qualificadas de negcio e acelera-as
atravs do pipeline. As aes que se desenvolvem so agora repetveis, previsveis e
escalveis. As oportunidades esto qualificadas em termos de marketing (MQL) e ainda
existem claros indcios de que o potencial
cliente est pronto para comprar e poderem
ser tratadas pelo departamento comercial.
KPIs mais usados: Sales Qualified Leads (SQL),

revenue marketing, purchasing recurrence
Neste sentido, os projetos que realizamos
na LeadMarket esto orientados para otimizar o esforo de marketing em termos de
Sales Qualified Leads; sendo uma referncia
a nvel ibrico em gerao de oportunidades reais de negcio atravs dos nossos
Go-To-Market que so especializados na
indstria IT, cujo sucesso assenta sobre
quatro pilares:
A Base de Dados mais completa e atualizada da indstria. Quer de B2B do mercado
Corporate, Enterprise, SMEs, Indstrias
Verticais, Educao, Setor Pblico Local
e Central e de parceiros sejam VARs,
Resellers, ITShops, ISVs ou mesmo por
rea de negocio ou tecnologia.
Recursos Humanos com a ampla experincia e know-how no setor;
Plataformas telefnica de outbound/
inbound com as ltimas ferramentas de
gesto: CRM prprio, Business Intelligence,
Reporting na Cloud;
Plataforma prpria de emailing e soluo
de marketing automtico.
Estes pilares permitem-nos oferecer um
pack de servios altamente customizvel,
escalvel e flexvel, podendo ser adaptado
realidade que enfrentam hoje as empresas
que operam na indstria de IT.
KPIs mais usados: custo por lead, nmero

de leads, nmero de assistentes
DEMAND GENERATION
Os passos para o revenue marketing. LeadMarket 2016.
REVENUE MARKETING
A LEadMarket tem
a Base de Dados mais
completa e atualizada
da indstria.
Um novo approach para a deteo e gesto

de Sales Qualified Leads.
se tm inteno de os fazer num futuro prximo, alm da informao bsica da empresa.
Gerar a procura em ambientes B2B j no

to simples como assistir a uma feira comercial ou contratar um espao de publicidade
numa revista especializada. A gerao de
procura B2B precisa de ser visvel aos potenciais clientes e oferecer contedos de
qualidade.
As ferramentas de contacto ou engines de

comunicao devem ser adaptados a cada
projeto, em funo do tipo de informao
a entregar. Na LeadMarket utilizamos canais
de comunicao online e novas ferramentas
de marketing automation, mas acreditamos que nada substitui o contacto direto
mediante a nossa plataforma telefnica
como forma mais eficaz para influir no processo de venda e imprescindvel como
fonte de oportunidades de negcio.
Os decisores de negcio tambm so mais

pr-ativos na hora de pesquisar referencias
das tecnologias do seu interesse, necessitando de mais tempo e mais informao
para tomar as decises adequadas.
A excelente execuo de uma ao de
revenue marketing B2B composta por trs
partes: uma base de dados continuamente
os nossos clientes
que investem na
gesto ativa das
leads, a longo prazo,
obtm melhores
resultados com
menos trabalho.
atualizada e qualificada, a correta eleio das
ferramentas de contacto e um mtodo de
gesto das oportunidades de negcio. Estas
trs atividades esto interligadas e o sucesso
na implementao de cada uma delas resultar no sucesso das restantes.
A base de dados permite-nos realizar segmentaes ajustadas ao pblico, objetivo
que queremos atingir e o facto de dispormos de uma base de dados altamente qualificada e perfilada, facilita um contacto limpo
e rpido com a audincia procurada, um
fator extraordinariamente importante para
ganhar em eficincia e retorno em cada um
dos projetos.
A recorrncia com que realizamos projetos
permite-nos dispor da informao vertical:
se fizeram investimentos recentemente ou
Listopsis
Rua Professor Santos Lucas, 29 A

1500-511 Lisboa
Tel: 217 100 650
geral@listopsis.pt
www.listopsis.pt
Atividades Base
Look Concepts
Estrada de Vilar, 30A 1

3810-195 Aveiro
Tel: 234 378 618
geral@lookconcepts.pt
www.lookconcepts.pt
Atividades Base
Media
Por ltimo, mas no menos importante,

contar com um mtodo organizado de
gesto das oportunidades de negcio, gil
e que facilite em tempo real toda a informao disponvel acerca de cada potencial
cliente.
Lunacloud
Rua das Cardosas

4451-210 Maia
Tel: 707 505 157
info@lunacloud.com
www.lunacloud.com
Tem especial importncia, neste caso, um

apropriado Nurturing das leads, naqueles
casos em que o prazo estimado para realizar
investimentos ultrapassa o alcance do projeto ou do ano fiscal. As leads que passam
por um processo bem sucedido de Nurturing
tem uma alta percentagem de se converter
em vendas.
Atividades Base
A Leadmarket Business Intelligence & Market

Consultancy desenvolve aes de deteo
de oportunidades de negcio no mercado das TI,
garantindo um elevado ROI.
Os servios da Leadmarket assentam numa base
de dados B2B em permanente atualizao, muito bem
qualificada, com os decisores de negcio e seus dados
de contacto perfeitamente identificados, permitindo
o contacto direto com os interlocutores corretos
para cada projeto.
A experincia e know-how dos seus colaboradores
e as ferramentas informticas so o garante
de campanhas de sucesso, adaptadas a cada cliente.
Atuando exclusivamente para as empresas de TI
em Portugal e Espanha, desenvolve as suas aes
sobre trs motores principais de go-to-market:
Lead Generation, atravs de Teleprospecting; Marketing
Digital; Eventos, com grande foco na convocatria
e seguimento.
A conjugao dos trs motores permite Leadmarket

ser o parceiro de muitos dos fabricantes de TI presentes
na Pennsula Ibrica, bem como dos respetivos parceiros,
potenciando o negcio de ambos.
Aes B2B: Demand & Leadgeneration
Marketing Digital
Eventos: Convocatria e Seguimento
Campanhas de emailing com BD prpria
Gesto de Canal
Organizao de eventos
Criatividade de campanhas e web
Tagus Space - Ed.Galileo

Rua Rui Telles Palhinha 6, 3 Piso, Porto Salvo
2740-278 Oeiras
Tel: 214 876 790
geral@leadmarket.pt
www.leadmarket.pt
Principais gestores
Cloud Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS)
Lusodata
Na LeadMarket temos desenhado uma

metodologia que agrupa estes trs componentes para otimizar os projetos que
executamos e oferecer um alto Delivery em
termos de ROI.
Rua Quinta da Nora, 5 B/C

2790-140 Carnaxide
Tel: 214 173 567
geral@lusodata.pt
www.lusodata.pt
Joaquim Ribeiro
CEO
Vera Teodoro
Operations Diretor
Ana de Sousa
Sales Director Portugal
Marisa Gonalves
Project Manager | Coaching
Rui Trindade
Account Manager Portugal
Fernanda Reis
Data Base Manager
Bruno Pinela
Account Manager Iberia
Ruben Grosso
Projects Managers | Reporting
Alvaro Galan
Sales Director Spain
Sandra Romano
Mkt & Community Manager
Atividades Base
A gerao de procura a chave da gerao de leads, as empresas que confiam na

LeadMarket para a gesto ativa das leads
obtm os melhores resultados, incrementando a eficcia de acesso a oportunidades
e gerando uma poupana considervel
para o seu negcio.
Business Process Management; Content Management;
Data Center Infraestructure; ERP & Business Apps;
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM
LusoMatrix
Av Coronel Eduardo Galhardo, 7 -1C

1170-105 Lisboa
Tel: 218 162 625
comercial@lusomatrix.pt
www.lusomatrix.pt
Assim conclumos, que os nossos clientes

que investem na gesto ativa das leads, a
longo prazo, obtm melhores resultados
com menos trabalho.
Em resumo, continua a existir uma necessidade vital nas empresas do sector de IT de
continuar a investir em projetos de revenue
marketing que tenham a capacidade de fazer
chegar a mensagem pessoa adequada.
Leadmarket
MAEIL
Maincheck
Atividades Base
Equipamento de TI
Rua 3 da Matinha, Edificio Altejo, 505B

1950-326 Lisboa
Tel: 214 229 110
sales@maeil.pt
www.maeil.pt
Macrosistemas
Atividades Base
Atividades Base
Joaquim Ribeiro
CEO
Rua 31, N 781

4500-306 Espinho
Tel: 227 330 040
geral@macrosistemas.com
www.macrosistemas.com
Centro de Negcios Ideia Atlntico, Cx 30

4719-005 Braga
Tel: 253 696 256
info@maincheck.com
www.maincheck.com
Atividades Base
Software
www.idc.com
Maisis
Rua D. Manuel B. Vasconcelos, ns. 60 e 64

3810-498 Aveiro
Tel: 234 386 811
maisis@maisis.pt
www.maisis.pt
Maxiglobal
Rua da Urtigueira 562

Tel: 229 059 710
geral@maxiglobal.pt
www.maxiglobal.pt
Medlog
Atividades Base
Software
Atividades Base
Servios de TI
Megamicro
MarketWare
Rua Olavo DEa Leal, N.4

1600-306 Lisboa
Tel: 217 223 432
comercial@marketware.eu
www.marketware.eu
Atividades Base
Markup
Centro Empresarial Torres de Lisboa,

1600-209 Lisboa
Tel: 217 230 646
geral@markup.pt
www.markupagency.com
Atividades Base
Media; Servios de Comunicaes
MasterLink
Av. Duque de Loul, n. 5 - 3 D

1050 Lisboa
Tel: 213 156 660
solutions@masterlink.pt
www.masterlink.pt
Atividades Base
Management; Cloud Computing (PaaS);
ERP & Business Apps
Maxdata Software
Rua Antnio Correia Baharm, n 33-A

2580-468 Carregado
Tel: 263 400 300
maxdata@maxdata.pt
www.maxdata.pt
Atividades Base
ERP & Business Apps
Management & Integration; IT Outsourcing; Security;
McAfee
Avenida da Liberdade, 110

1269-046 Lisboa
Tel: 213 404 540
www.mcafee.com/pt
Atividades Base
Software
MCall
Taguspark - Edif. Tecnologia IV, n 81/82/83

2740-257 Oeiras
Tel: 210 008 000
vendas@mcall.pt
www.mcall.pt
Atividades Base
Servios de TI
McKinsey
Av. Casal Ribeiro,n 14 - 5

1000-092 Lisboa
Tel: 213 123 200
www.mackinsey.pt
Atividades Base
Servios de TI
MedicineOne
Rua Pedro Nunes, Instituto Pedro Nunes, Quinta da Nora

3030-199 Coimbra
Tel: 239 103 500
geral@medicineone.net
www.medicineone.net
Rua Pedro Jos Ferreira, 200 - 210

4424-909 Gondomar
Tel: 223 401 000
geral@medlog.pt
www.medlog.pt
Rua David Sousa, 27-B

1000-106 Lisboa
Tel: 217 804 080
info@megamicro.pt
www.megamicro.pt
Atividades Base
Meiostec
Rua Dr. Nuno Rodrigues dos Santos, N. 2 A, Alfragide

2610-064 Amadora
Tel: 219 383 140
comercial@meiostec.pt
www.meiostec.pt
Atividades Base
MemoSis
Av. Ruy Luis Gomes, 11B - Alfornelos

2650-130 Amadora
Tel: 214 767 310
comercial@memosis.pt
www.memosis.pt
Atividades Base
Metatheke
Rua Eng. Carlos Bia, 3 C, Urbanizao Glicnias

3810-702 Aveiro
Tel: 234 287 203
info@metatheke.com
www.metatheke.com
Atividades Base
(IaaS); Content Management; Data Management
& Integration; ERP & Business Apps; IT Outsourcing
Methodus
Medidata.Net
Atividades Base
Atividades Base
CM
MY
CY
CMY
Atividades Base
Av. Dr. Antunes Guimares, 423

4100-080 Porto
Tel: 226 198 900
webmaster@medidata.pt
www.medidata.pt
Av. Marginal - Ed. Parque Oceano, 3G

2780-337 Oeiras
Tel: 214 228 870
info@methodus.com
www.methodus.com
Meta4 Portugal
Edificio Atlantis, Av. D. Joo II, Lt 1.06.2.2 3C

1990-095 Lisboa
Tel: 213 845 470
infmarketing@meta4.com
www.meta4.pt
Atividades Base
BPO; Cloud Computing (AaaS); ERP & Business Apps
Principais gestores
Carlos Pardo
CEO Meta4
Francois Coentro
Diretor Comercial Meta4 Portugal
Microsoft Portugal
Motorola
Municpia
Edif.Europa - Av.Jos Malhoa 16B-3 Piso

1070-158 Lisboa
Tel: 214 137 700
infoport@motorola.com
www.motorola.pt
Taguspark, Edifcio Cincia II, n 11, 3 B

Tel: 214228200
info@municipia.pt
www.municipia.pt
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Rua do Fogo de Santelmo, Lote 2.07.02,

Parque das Naes.
1990-110 Lisboa
Tel: 210 491 000
emportugal@microsoft.com
www.microsoft.com/pt-pt/default.aspx
Cloud Computing (PaaS); Content Management;
& Integration; eCommerce e Web; Marketing Digital
e CRM
MicroStrategy Portugal
Avenida da Liberdade, 110 - 2

1269-046 Lisboa
Tel: 211 221 860/61/63
ptmarketing@microstrategy.com
www.microstrategy.com
Atividades Base
Big Data & Analytics; ERP & Business Apps; Mobile
& Wireless
MetriX
Miraflores Office Center - Av. das Tlipas, 6 - 7 F1

1495-161 Miraflores
Tel: 210 993 264
info@metrix.pt
www.metrix.pt
Atividades Base
Servios de TI
Micro Focus Portugal
Rua Tomas Da Fonseca Torre G 1 Piso

1600-209 Lisboa
Tel: 217 230 726
joao.rato@microfocus.com
www.microfocus.com
www.novell.com
www.netiq.com
Atividades Base
Mind Source
Rua Braamcamp, 9 - 7
1250-048 Lisboa
Tel: 217 937 418
info@mindsource.pt
www.mindsource.pt
Atividades Base
Marketing Digital e CRM; Open Source & Linux; Risk
Management & Compliance
Motorsoft
Avenida da Liberdade, 129-6

1250-140 Lisboa
Tel: 213 242 280
motorsoft@motorsoft.eu
www.motorsoft.eu
Atividades Base
Movensis
Av. Prof. Dr. Cavaco Silva, n3 - 2A

Tel: 214 220 660
marketing@movensis.com
www.movensis.com
Atividades Base
MPM Software Portugal
Ed. Infante D. Henrique, Rua Joo Chagas, 53 - C04

1495-072 Lisboa
Tel: 214 149 520
mpm@mpm.pt
www.mpm.pt
Atividades Base
BPO; Business Process Management; eCommerce e
Web; Marketing Digital e CRM
Multicert
Mirakon
Rua de Tourido, n 62B, Sala 1

4700-298 Real - Braga
Tel: 253 627 512
geral@mirakon.biz
www.mirakon.biz
Atividades Base
Software
MoreData
Campo Grande 28 - 10 E
1700-093 Lisboa
Tel: 213 520 171
info@moredata.pt
www.moredata.eu
Lagoas Park, Edifcio 3, Piso 3

Tel: 217 123 010
comercial@multicert.com
www.multicert.com
Atividades Base
Integration; eCommerce e Web; IT Outsourcing;
Atividades Base
myPartner
Travessa Helena Vieira da Silva, N. 259 Esc. 1.6

4450-573 Lea da Palmeira
Tel: 229 982 310
geral@mypartner.pt
www.mypartner.pt
Atividades Base
Big Data & Analytics; Cloud Computing (PaaS); Data
& Business Apps; Marketing Digital e CRM
NBSTI
Rua Eng. Quartin da Graa, 10A

1750-100 Lisboa
Tel: 961 339 473
paulo.silva@nbsti.pt
www.nbsti.pt
Atividades Base
Content Management; Data Management &
Integration; Security
NCR
R. dos Anjos, 79
1150-035 Lisboa
Tel: 213 136 200
www.ncr.com
Atividades Base
A NOS Comunicaes oferece solues fixas e

mveis de ltima gerao, de televiso, Internet, voz e dados para todos os segmentos de
mercado - Residencial, Pessoal, Empresarial e
Wholesale, sendo lder na TV por subscrio,
em servios de Banda Larga de Nova Gerao
e na distribuio e exibio cinematogrfica
em Portugal.
Rua Ator Antnio Silva, 9
1600-404 Lisboa
Tel: 217 824 700
comunicacao.corporativa@nos.pt
www.nos.pt
NeeaConsulting
Estrada de Pao de Arcos n 6D

Tel: 214 694 142
mail@neeaconsulting.com
www.neeaconsulting.com
Netopolis
Rua Soeiro Pereira Gomes, Lote 1 - 8 C

1600-198 Lisboa
Tel: 217 828 100
info@netopolis.pt
www.netopolis.pt
Atividades Base
Atividades Base
Center Infraestructure; IT Outsourcing; Mobile &
Wireless; Risk Management & Compliance; Security;
Contact Centers; Marketing Digital e CRM; Unified
Comm.& IP Telephony
New Consulting
Principais gestores
R. Dr. Melo Leote, 126B

4100-341 Porto
Tel: 229 364 140
info@new-consulting.pt
www.new-consulting.pt
Miguel Almeida
Presidente Comisso Executiva
Atividades Base
Jos Pedro Pereira da Costa

Vice Presidente/ CFO
Business Process Management; Data Management &
Integration; ERP & Business Apps; wwIT Outsourcing;
Marketing Digital e CRM; Open Source & Linux;
Security
Ana Paula Marques

Administradora Executiva
Andr Almeida
Administrador Executivo
Jorge Graa
NEC Portugal
Atividades Base
de Comunicaes; Software
Avenida da Liberdade, 110 - 1

1269-046 Lisboa
Tel: 213 404 577
Daniel.Cruz@netapp.com
www.netapp.com
Atividades Base
Manuel Ramalho Eanes

Quinta dos Medronheiros - Lazarim - Apartado 309

2826-801 Caparica
Tel: 212 948 400
nec-portugal@emea.nec.com
www.nec.pt
NetApp Portugal
NOS Comunicaes
Neoscopio
Parque de Cincia e Tecnologia do Porto, Rua Actor

Ferreira da Silva, n 100
4200-298 Porto
Tel: 220 301 500
info@neoscopio.com
www.neoscopio.com
Atividades Base
Newhotel
Av. Almirante Gago Coutinho, 70

1700-031 Lisboa
Tel: 218 440 010
newhotel@newhotel.com
www.newhotel.com
Atividades Base
Newvision
Plo Tecnolgico de Lisboa, EE3

1600-546 Lisboa
Tel: 217 101 660
info@newvision.pt
www.newvision.pt
Atividades Base
Atividades Base
www.idc.com
nimble
Av. Antnio Serpa, 36 - 8

1050-027 Lisboa
Tel: 217 973 762
nimble@nimble.pt
www.nimble.pt
Atividades Base
Servios de TI
NOS Sistemas
Novabase, SGPS
Edifcio Expo, Av. D. Joo II, Lt 1.06.2.4, Piso 5

1998-030 Lisboa
Tel: 210 114 500
www.nossistemas.pt
Atividades Base
Servios de TI
Av. Dom Joo II, n 34

Parque das Naes
1998-031 Lisboa
Tel: 213 836 300
www.novabase.pt
Big Data & Analytics; BPO; Data Center Infraestructure;
& Wireless; Security; Unified Comm. & IP Telephony
Luis Paulo Salvado

Chairman & CEO
Av Prof Dr Anbal C Silva L 13/2 - Edif Cincia II Taguspark

2740-120 Oeiras
Tel: 214 235 430
comercial@noesis.pt
www.noesis.pt
Carmo Palma
Managing Director, Government,
Transport & Energy Business
Solutions
Clia Vieira
Managing Director, Novabase IT
Contracting
Francisco Antunes
CFO
Atividades Base
Servios de TI
lvaro Ferreira
Executive Director
Maria Gil
wwwManaging Director, Venture
Capital
Rogrio Carapua
Executive Director
Paulo Trigo
Managing Director, Celfocus
Data Center Infraestructure; IT Outsourcing; Mobile
& Wireless; Risk Management & Compliance; Security;
Atividades Base
Servios de TI
noLimits Consulting
Av. Dr. Mrio Moutinho, 33-A
1400-136 Lisboa
Tel: 213 007 070
contactos@nolimits.pt
www.nolimits.pt
Atividades Base
Servios de TI
Nnio Hiross
Rua Luis Derouet, 18 A a D

1269-090 Lisboa
Tel: 213 826 160
nonio@nonio.pt
www.nonio.pt
Atividades Base
Pedro Afonso
Managing Director, Infrastructures
& Managed Services
Joo Nuno Bento

Executive Director & Managing
Director, FSI Business Solutions
Nonius
Noronesc
Ncleo DIdeias
Trav. Fonte Velha, 30
4300-202 Porto
Tel: 918 131 450
info@pro-site.net
www.pro-site.pt
Taguspark, Nucleo Central, escritorio 304

2740-122 Oeiras
Tel: 214 261 372
geral@nwc.pt
www.nwc.pt
Atividades Base
Software
Atividades Base

1600-035 Lisboa
Tel: 217 983 102
contacto@olisipo.pt
www.olisipo.pt
Atividades Base
& Business Apps; IT Outsourcing; Open Source & Linux
Av. Liberdade , n 180-A,3

1250-146 Lisboa
Tel: 213 109 200
www.nortelnetworks.com
Atividades Base
Principais gestores
Tiago Caldas
Channel Sales Manager
NWC Network Concept
Rua Professor Henrique de Barros, n1

2685-339 Prior Velho, Lisboa
Tel: 219 497 150
geral@onebase.pt
www.onebase.pt
Atividades Base
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Open Source
& Linux; Security
Atividades Base
Rua de Pedrouos, 28
1400-290 Lisboa
Tel: 213 041 600
geral@normatica.pt
www.normatica.pt
ONEbase
Carlos Sousa
Managing Director
Rua Brito e Cunha, 254 - 5

4450-082 Matosinhos
Tel: 229 398 700
noronesc@noronesc.pt
www.noronesc.pt
Nortel Networks
Av. da Quinta Grande, 53, 7 D

2614-521 Amadora
Tel: 214 704 200
marketing-portugal@okieurope.com
www.oki.pt
Atividades Base
Servios de TI
Rua Eng. Frederico Ulrich,2650

Tel: 220 301 520
sales@noniussoftware.com
www.noniussoftware.com
Normtica
Atividades Base
Atividades Base
Equipamentos de TI; Servios de TI
Nokia
Rua Irmos Siemens, 1 - 1A

2720-093 Amadora
Tel: 214 242 000
www.nokiasiemensnetworks.com
Estrada de Alfragide, 43
2610-005 Amadora
Tel: 214 721 200
comerciais@omnitecnica.pt
www.omnitecnica.pt
Atividades Base
Servios de TI
Principais gestores
Noesis Portugal
Omnitcnica
OKI Europe Limited,

Sucursal em Portugal
Big Data & Analytics; Cloud Computing (IaaS); Cloud
Computing (PaaS); Data Center Infraestructure; Data
Management & Integration; Marketing Digital e CRM;
OnGlobal Solutions
Rua D. Pedro V - 60 - Sala 28

1250-094 Lisboa
Tel: 213 474 361
rita.centeno@onglobal.pt
Naoki Machida
Marketing Director
Hugo Ramos
Service & Support Director
Carla Andrade
Professional Services Consultant
ONI
Av. Fontes Pereira de Melo, 27

1069-447 Lisboa
Tel: 210 005 300
geral@oni.pt
www.oni.pt
Atividades Base
Olisipo
Atividades Base
IT Outsourcing
Olivetel
Rua da Cruz n66, Naves A-B-C-D Algueiro

2725-663 Algueiro
Tel: 219 229 840
info@olivetel.pt
www.olivetel.com
Atividades Base
Flor Uzquiano
Marketing Manager
Open Solutions
R. das Fontanhas 490

Tel: 211 452 200
info@opensolutions.pt
www.opensolutions.pt
Joaquim Fernandes
Key Account Manager
Atividades Base
Henrique Carvalho
Channel Partner Development
Openland
Taguspark Edificio Qualidade B2 1B

Tel: 214 222 723
openland@openland.pt
www.openland.pt
Atividades Base
www.apdc.pt
A mudana implica
uma reformulao
das estruturas,
dos processos
de deciso, dos mtodos
e processos de trabalho
e, inclusive, da cultura
organizacional.
A caminho de um Governo
mais Colaborativo
Joana Peixoto
Diretora Comercial e de Marketing da Opensoft
Nos ltimos anos a forma como os cidados

e empresas se relacionam com a tecnologia mudou de forma drstica - passou a ser
mais acessvel, sempre online, mvel, aberta
e integrada. Tornmo-nos consumidores e
utilizadores sofisticados da tecnologia e da
flexibilidade e liberdade que ela nos proporciona. Consequentemente, esperamos
encontrar estes benefcios nos servios
pblicos a que recorremos.
Um pouco por todo o mundo, as instituies pblicas sofrem a presso destas
expectativas, sendo foradas a inovar
na forma como disponibilizam servios.
Muito tem sido feito nesta rea, multiplicando-se os projetos de informatizao e
desmaterializao de servios, nas mais
diversas reas da Administrao Pblica,
mas estamos ainda longe da acessibilidade, flexibilidade e abertura existente
noutros setores.
Assistimos maioritariamente a projetos isolados, com pouca ou nenhuma integrao,
orientados para os objetivos das organizaes e para o cumprimento da legislao

vigente, nem sempre centrados nas necessidades dos cidados e empresas que deles
vo usufruir.
O desafio que se coloca s instituies, para
irem de encontro s expectativas dos seus
utentes, o de desenhar servios pblicos
orientados para o utilizador, de uma forma
mais clere, ajustada ao ritmo de desenvolvimento e evoluo tecnolgica atual. Tudo
isto sem descurar a segurana da informao e das transaes, nem a preocupao
de eficincia econmica e oramental.
Nalguns pases, como Austrlia, Canad,
Dinamarca, Reino Unido ou Singapura,
temos assistido a algumas iniciativas de
implementao do Governo Colaborativo,
ou de Government as a Platform (GaaP).
Estes projetos tm em comum a definio de princpios de eficincia, eficcia,
transparncia e colaborao, obrigando
as instituies pblicas a novas abor-
O desafio que se coloca s instituies,

para irem de encontro s expectativas
dos seus utentes, o de desenhar
servios pblicos orientados para
o utilizador, de uma forma mais clere,
ajustada ao ritmo de desenvolvimento
e evoluo tecnolgica atual.
dagens aos projetos de TI - tecnologias

abertas, partilha de recursos de TI, metodologias geis, etc.
O modelo de Governo Colaborativo aberto
participao de todos no desenvolvimento
de novas aplicaes, assentes nos recursos
e informao disponveis. Outros organismos pblicos e privados podem tirar
partido dos dados e APIs existentes para
disponibilizar novos servios, criando-se
assim um ecossistema de aplicaes que,
em conjunto, acrescentam maior valor aos
utentes desses servios. No fundo, trata-se
de trazer para os servios pblicos a lgica
de funcionamento que a Apple introduziu
no mercado, ao lanar o iPhone e disponibilizar uma plataforma de desenvolvimento
que permitiu uma exploso de criatividade
nas aplicaes e servios disponibilizadas
num telemvel.
Mas como se avana para este modelo de
plataforma que permite inovao, dentro e
fora das instituies pblicas? Como desenhar um sistema no qual os outputs no
esto especificados, e que evolui por sucessivas iteraes de instituies, empresas e
cidados, para servir a comunidade?
O ponto crtico deste modelo de funcionamento no est na tecnologia, mas sim nos
modelos de governance das instituies.
As instituies, de uma forma geral, esto
organizadas de forma centralizada, onde
controlam a informao e todos os processos; os projetos e oramentos so
compartimentados, orientados para os
objetivos especficos de cada instituio.
A mudana implica uma reformulao das
estruturas, dos processos de deciso, dos
Que lies se podem retirar

do aparecimento de outras plataformas
colaborativas para esta realidade
de Governo Colaborativo?
Adotar standards abertos para incentivar
a inovao e crescimento; barreiras
entrada baixas evitam que a inovao fuja
para outras plataformas;
Construir um sistema simples, funcional,
e deix-lo evoluir; para funcionar, partida, deve ser simples, podendo depois
evoluir para modelos mais complexos;
Fomentar a participao; definir regras
claras de cooperao e interoperabilidade, monitorizar para garantir a qualidade, mas permitir que todos contribuam;
Aprender com quem quebra as regras;
a evoluo do sistema vem tanto dos que
contribuem positivamente, como dos que
quebram as regras e obrigam a ajustes
e melhorias;
Tirar partido da agregao e organizao
de dados, encontrando neles padres,
associaes, mudanas e anomalias
relevantes para acrescentar maior valor
s solues;
Diminuir barreiras experimentao;
fomentar iteraes rpidas que permitam
ir aprendendo com os erros para evoluir
e melhorar as solues;
Liderar pelo exemplo; as prprias instituies devem lanar aplicaes que
cumpram com os standards e regras estabelecidas, ajudando a consolid-los
mtodos e processos de trabalho e, inclusive,

da cultura organizacional.
Em Portugal j se deram alguns passos no
sentido deste Governo Colaborativo - temos
plataformas comuns de autenticao,
plataformas de pagamentos, temos exemplos de instituies que tiram partido e se
integram com aplicaes desenvolvidas
por outras (o caso das contraordenaes
da sade ou transportes, que usam o sistema de contraordenaes das finanas,
por exemplo)... Mas preciso ir mais alm,
colocar o utente dos servios no centro
das decises, desenhando os servios
em funo do seu benefcio e utilidade;
implementar metodologias geis, abrindo
espao para a iterao e experimentao,
que permitam ir ajustando e otimizando
os servios prestados; promover a difuso
de APIs que facilitem e incentivem a integrao de informao e reutilizao de
recursos entre instituies.
Daqui a alguns anos, todos estes princpios
sero por ventura bvios, num mundo em
que os servios tero naturalmente uma
componente digital, em que a interconectividade e integrao da informao atravs
de plataformas e standards comuns sero
generalizados, e as organizaes se adaptaram para estruturas mais simples e mais
geis, capazes de acompanhar o ritmo da
evoluo tecnolgica.
As instituies pblicas tm, por isso,
um caminho a percorrer, e tudo isto leva
tempo. So processos de mudana morosos, evolutivos, obviamente necessrios
para enquadrar os servios pblicos digitais na realidade atual do mercado.
Joana Peixoto
Diretora Comercial e de Marketing da Opensoft
Licenciada em Gesto e Administrao

de Empresas pela Universidade Catlica
Portuguesa, e MBA na Universidade Nova
de Lisboa. Trabalhou sempre nas reas
comerciais e de marketing, primeiro ligada
ao grande consumo e, nos ltimos anos,
ligada s tecnologias de informao.
Na Opensoft, responsvel pela atividade
comercial e de marketing, estando tambm
muito envolvida na gesto de produtos
de software e implementao de alguns
projetos, estratgicos para a empresa.
Openlimits - Business Solutions

Instituto Pedro Nunes, Edifcio D, 2.03
3030-199 Coimbra
Tel: 239 940 150
geral@openlimits.pt
www.openlimits.pt
Atividades Base
BPO; Business Process Management; Cloud
Computing (AaaS); Cloud Computing (IaaS); Cloud
Computing (PaaS); Data Center Infraestructure; Data
IT Outsourcing;Marketing Digital e CRM
Oracle
Lagoas Park, Edifcio 9

Tel: 214 235 000
marketing_pt@oracle.com
www.oracle.com/pt
Atividades Base
Opensoft - Solues Informticas, S.A.
Edifcio Amoreiras Square,

Rua Joshua Benoliel, n 1 - 3 D
1250-273 Lisboa
Tel: 213 804 410
comercial@opensoft.pt
www.opensoft.pt
Atividades Base
Management; Content Management; Data Management
Marketing Digital e CRM; Mobile & Wireless; Security
Principais gestores
Jos Vilarinho
Diretor-Geral
Computing (IaaS); Cloud Computing (PaaS); ERP
& Business Apps; Marketing Digital e CRM; Open
Source & Linux; Risk Management & Compliance
Ozona Consulting
PASSIO
Av. 5 de Outubro, n 72 5 B
1050-059 Lisboa
Tel: 217 582 079
geral@passio.pt
www.passio.pt
Av. da Liberdade n36 - 5

1250-145 Lisboa
Tel: 213 307 200
info@pmelink.pt
www.pmelink.pt
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Equipamento de TI
(AaaS); Cloud Computing (IaaS); Data Center
Infraestructure; Risk Management & Compliance;
Security
Rua Baslio Teles, n 35, 9 Dto

1070-020 Lisboa
Tel: 213 527 170
lisboa@ozona.pt
www.ozonaconsulting.com/pt/
Pahldata
Rua do Acar, 78
1950-009 Lisboa, Portugal
Tel: 218 622 040
depcom@pahldata.pt
www.pahldata.pt
Atividades Base
Software
Lus Pereira
Diretor de Projetos
Panda Security
Oramix
Joana Peixoto
Diretora Comercial e de Marketing
Lagoas Park, Edifcio 8 - Piso 1

Tel: 214 239 345
oramix@oramix.pt
www.oramix.pt
Atividades Base
Servios de TI
Orbcom
Alameda Futebol Clube Infesta, 29

4465-141 Matosinhos
Tel: 932 448 833
ivonesousa@orbcom.pt
www.orbcom.pt
Atividades Base
Management; Data Center Infraestructure;
Av. Quinta Grande, 53, Edifcio Prime, 2B

2610-156 Alfragide
Tel: 219 426 800
geral@pt.pandasecurity.com
www.pandasecurity.com/portugal
Atividades Base
OutSystems
Rua Central Park 2, 2A

2795-242 Lisboa
Tel: 214 153 730
innovation@outsystems.com
www.outsystems.com
Atividades Base
(PaaS); Content Management; Marketing Digital
e CRM; Mobile & Wireless; Open Source & Linux
Papersoft
Rua Baslio Teles, 35, 4 Piso

1070-020 Lisboa
Tel: 218367020
info@papersoft-dms.com
www.papersoft-dms.com
Atividades Base
Overwan

1600-035 Lisboa
Tel: 304 502 397
bruno.reis@olisipo.pt
www.overwan.com
Atividades Base
Servios de TI
& Wireless; Unified Comm.& IP Telephony
Partner Solutions
Centro de Comrcio e Servios , Edifcio E, Escritrio 4

- Estrada de Pao de Arcos
2735-307 Cacm
Tel: 214 266 730
info@partnersolutions.pt
www.partnersolutions.pt
Peoples Conseil
Rua Dr. Antnio Lus Gomes 128 Piso 0

Tel: 223 774 380
info@peoplesconseil.com
www.peoplesconseil.com
Atividades Base
Pessoas e Processos
Largo Carlos Selvagem, 2-D

1500-453 Lisboa
Tel: 217 783 839
jlferreira@pessoaseprocessos.com
www.pessoaseprocessos.com
Atividades Base
Open Source & Linux
Pinto & Bentes
Avenida Gago Coutinho n 161

2725-322 Mem Martins
Tel: 219 248 260
pb@pintoebentes.pt
www.pintoebentes.com
Atividades Base
Electrnica
PLogP
Rua do Norte, n15- 1andar

1200-283 Lisboa
Tel: 213 258 945
geral@plogp.pt
www.plogp.pt
Atividades Base
PME Link
Porini
Praceta D. Nuno lvares Pereira, 20 - 4ES

4450-218 Matosinhos
Tel: 229 371 517
info@porini.pt
www.porini.pt
Atividades Base
PremierPartner
Avenida Elias Garcia, 81, 3

1050-097 Lisboa
Tel: 218 142 193
geral@premierpartner.pt
www.premierpartner.pt
Atividades Base
BPO; Business Process Management; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing; Risk Management
PHC Software, SA
A PHC dedica-se em exclusivo ao desenvolvimento

de software de gesto, criando solues inteligentes,
apelativas e completas que proporcionam flexibilidade,
rapidez e sucesso para o negcio dos seus clientes.
Para a PHC, a liberdade para a mudana
nas organizaes s possvel atravs de software
espetacular.
Com mais de 170 colaboradores, em Lisboa, Porto,
Madrid, Londres, Lima, Luanda e Maputo, a PHC
obteve em 2015, um volume de negcios de 9 milhes
de euros, tendo uma rede de distribuio com mais
de 400 Parceiros certificados.
O Software PHC utilizado por mais de 131 mil
utilizadores em 28 mil Empresas Clientes
em todo o mundo.
Lagoas Park, Edifcio 3, Piso 2
Tel: 214 724 340
info@phcsoftware.com
www.phcsoftware.pt
Atividades Base
Software
Big Data & Analytics;
Data Management & Integration;
ERP & Business Apps
Principais gestores
Present Technologies
Rua D. Joo de Castro , Lote 12 - Urbanizao

Quinta da Fonte
3030-384 Coimbra
Tel: 239 781 834
info@present-technologies.com
www.present-technologies.com
Atividades Base
Priberam
Alameda D. Afonso Henriques, 41 - 2.

1000-123 Lisboa
Tel: 217 817 260
info@priberam.pt
www.priberam.pt
Atividades Base
Software
Executive Commitee
Ricardo Parreira
CEO
ricardo.parreira@phcsoftware.com
Cludia Raposo
COO
claudia.raposo@phcsoftware.com
Miguel Capelo
SRC Officer
miguel.capelao@phcsoftware.com
PricewaterhouseCoopers
Palcio Sottomayor Rua Sousa Martins, 1 - 2Esq

1069-316 Lisboa
Tel: 213 599 000
pwc.pt@pt.pwc.com
www.pwc.pt
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
www.idc.com
Primal Management Solutions
R. Castilho n 5, 2 Sala 26
1250-066 Lisboa
Tel: 213 566 700
nfonseca@primalms.com
www.primalms.com
PSE Produtos e Servios de Estatstica
Atividades Base
Primavera - Business Software

Solutions
Edifcio PRIMAVERA Lamaes
4719-006 Braga
Tel: 253 309 900
comercial@primaverabss.com
www.primaverabss.com
Atividades Base
e Commerce e Web; ERP & Business Apps; Marketing
Prime Alliance Business Consulting
A PSE uma empresa com uma estrutura de capital

exclusivamente portugus que iniciou a sua atividade
em 1994 com o objetivo de implementar solues
e prestar servios de consultoria de natureza analtica,
contribuindo dessa forma para uma maior eficcia,
certeza e valor na tomada de deciso e nos processos
de negcio dos seus clientes e parceiros.
Com mais de 1.500 clientes registados, a PSE tem o
estatuto de PME Lider desde 2009 e PME Excelncia
desde 2010. parceiro IBM Premier Business Partner
tendo sido galardoada em 2011 como Parceiro mais
autnomo e em 2012 como o melhor parceiro IBM
de software.
A fazer anlise preditiva desde 1994 somos o parceiro
ideal para a realizao dos seus projetos de anlise
preditiva.
A nossa experincia nacional e internacional no
envolvimento em projetos analticos, bem como
Joo Pequito
Gerente
jpequito@pse.pt
Atividades Base
Carlos Gomes
Gerente
cgomes@pse.pt
Prime IT
Av. 5 de Outubro, n 72
1050-056 Lisboa
Tel: 210 174 016
geral@primeit.pt
www.primeit.pt
Atividades Base
Servios de TI
Primesoft
Alameda Ant. Srgio n22 - 7B

2495-132 Miraflores
Tel: 214 137 300
geral@primesoft.pt
www.primesoft.pt
Atividades Base
Equipamento de TI; Recursos Humanos; Servios de TI
Praa de Alvalade, 7 11 Dto

1700-036 Lisboa
Tel: 213 170 910
spssinfo@pse.pt
www.pse.pt
Atividades Base
Big Data & Analytics; Marketing Digital e CRM;
Principais gestores
Av. Columbano Bordalo Pinheiro 61C S13

1070-061 Lisboa
Tel: 308 804 330
geral@primealliance.pt
www.primealliance.pt
& Integration; IT Outsourcing; Mobile & Wireless;
a nossa abordagem metodolgica suportada

pelas melhores prticas, casos de estudo e projetos
implementados, tm tido um elevado reconhecimento
por parte dos nossos Clientes e Parceiros.
CM
MY
Jorge Cardoso
Gerente
jorge@pse.pt
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Process Sphere
Rua Paulo da Gama, 629, Sala 2.04

4150-589 Porto
Tel: 220 108 069
info@process-sphere.pt
www.process-sphere.pt
Atividades Base
Prontigraf
Z. Industrial Alto da Cruz, Pav.4 - Apt. 15

4780-739 - Santo Tirso
Tel: 252 860 370
contact@prontigraf.pt
www.prontigraf.pt
Atividades Base
Prosonic
R. Rui Teles Palhinha, 3 - Leio

Tel: 214 257 700
www.prosonic.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
PSIENGINE
Av. Almirante Reis, 59 6

1150-011 Lisboa
Tel: 218 017 462
backoffice@psiengine.com
www.psiengine.com
PSInfor Consulting
Beloura Office Park-Alameda da Beloura, Ed. 4,

Escritrio 5
2710-693 Sintra
Tel: 210 996 121
miguel.paz@psinfor.pt
www.psinfor.pt
Atividades Base
Equipamento de TI; Recursos Humanos; Software
ERP & Business Apps
PT Portugal
A PT Portugal faz parte do grupo Altice, um grupo

internacional de telecomunicaes e multimdia,
fortemente ancorado em robustas infraestruturas, numa
clara estratgia de contedos e ofertas inovadoras de
servios convergentes de telecomunicaes. Lder de
mercado, a PT Portugal atua em todos os segmentos
do setor das ICT: negcio fixo, mvel, televiso,
multimdia, dados, data center e cloud, assim como
solues empresariais, sendo capaz de disponibilizar
uma oferta integrada de telecomunicaes com TI/SI.
Av. Fontes Pereira de Melo, 40
1069-300 Lisboa
Tel: 215 002 000
www.telecom.pt
Atividades Base
Equipamentos de Comunicaes;
Solues Disponibilizadas:
BPO; Cloud Computing (IaaS); Contact Centers; Data
eCommerce e Web; IT Outsourcing; Mobile & Wireless;
Security; Unified Comm. & IP Telephony
PTisp
Avenida D. Joo II Edifcio Mar Vermelho

Lote 1.06.2.5B Parque das Naes
1990-095 Lisboa
Tel: 707 200 933
info@ptisp.pt
www.ptisp.pt
Atividades Base
Servios de TI
eCommerce e Web; Open Source & Linux; Security
PTMIS
Quinta da Fonte - Rua dos Malhoes, 2 Edificio D.

Pedro
Tel: 917 276 440
f.guerreiro@ptmis.pt
www.ptmis.pt
Atividades Base
Principais gestores
Comit Executivo
Paulo Neves
CEO
Guy Pacheco
CFO
Joo Zquete
COO
Alexandre Fonseca
CTO
Luis Nascimento
CSO/B2C
Joo Sousa
CSO/B2B
Snia Machado
Head of Regulation
Alexander Freese
Head of Wholesale
QlikTech
Quinta da Fonte, Rua dos Malhes, Edifcio D. Pedro I

2770-071 Pao-de-Arcos
Tel: 210 001 820
infoes@qlikview.com
www.qlikview.com
Atividades Base
Software
Quantinfor - Consultoria
Informtica, Lda.
Rua Amrico Vigrio n 5B
2665-224 Malveira
Tel: 219 668 911
hcosta@quantinfor.com
www.quantinfor.com
Atividades Base
(IaaS); Data Management & Integration; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Security
Quidgest
R. Castilho, 63 - 6
1250-068 Lisboa
Tel: 213 870 563
quidgest@quidgest.pt
www.quidgest.com
Atividades Base
Quodis
Av. Liberdade 229, 2

Tel: 917 007 930
geral@quodis.com
www.quodis.com
Atividades Base
ReadSpeaker
Rua Nova da Estao, n 2 1B

2765-498 S. Joo do Estoril
Tel: 962 784 167
jose.novais@readspeaker.com
www.readspeaker.com/pt
Randstad Technologies
Av. da Repblica N 26
1069-228 Lisboa
Tel: 707 202 060
randstad@randstad.pt
www.randstad.pt
Atividades Base
BPO; Business Process Management; IT Outsourcing
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Servios de TI
Principais gestores
Jos Miguel Leonardo
CEO Randstad Portugal
Real Life Technologies
Rua Dr. Antnio Loureiro Borges, 9/9A, 12

1495-131 Algs
Tel: 214 131 910
geral@reallife.pt
www.reallife.pt
Carla Marques
General Manager Staffing
& Outsourcing
Ana Petrucci
Bussiness Unit Manager
Big Data & Analytics; Contact Centers; Data Center
Infraestructure;I T Outsourcing; Mobile & Wireless;
Rua S.Martinho 17
4585-453 Rebordosa
Tel: 224 152 167
geral@rebortec.com
www.rebortec.com
Redtel
Rua Domingos Jos Morais n 61 2 dto

2685-046 Sacavm
Tel: 210 189 140
Geral@redtel.Pt
Www.Redtel.Pt
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de Comunicao
Reditus
Estrada do Seminrio, 2 Edifcio Reditus

2614-522 Alfragide
Tel: 214 124 100
marketing@reditus.pt
www.reditus.pt
Atividades Base
Servios de TI
Contact Centers; Data Center Infraestructure; ERP &
Business Apps; IT Outsourcing; Mobile & Wireless;
Regra
Rua do Entreposto Industrial, 3 - 1 ESQ

2610-135 Amadora
Tel: 218 432 300
comercial@regra.pt
www.regra.pt
Atividades Base
Big Data & Analytics; Contact Centers; Data Center
IT Outsourcing; Mobile & Wireless; Security; Unified
Comm.& IP Telephony
ROFF
Rua Afonso Praa, 30 15

1495-061 Algs
Tel: 218 393 410
marketing@roff.pt
www.roffconsulting.com
Atividades Base
Atividades Base
Cloud Computing (IaaS); Data Management &
Integration; eCommerce e Web; ERP & Business Apps;
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Mobile &
Wireless; Risk Management & Compliance
RESUL
Parque Oriente - E.N. 10, Bloco 3

2695-167 Bobadela
Tel: 218 394 980
geral@resul.pt
www.resul.pt
Atividades Base
IPN Incubadora
3030-199 Coimbra
Tel: 239 700 324
info@reusableit.com
www.reusableit.com
Atividades Base
Software
Ribatel
Atividades Base
Management; eCommerce e Web; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Open
Source & Linux
Avenida Estados Unidos da Amrica, 55

1749-061 Lisboa
Tel: 210 013 476
info@rentelecom.pt
www.ren.pt
Reusable IT
Atividades Base
Equipamento de TI; Recursos Humanos; Servios de
TI; Software
Rebortec - Inteligent Business

Solutions
REN TELECOM
EN 3, Edifcio Ribatel, S. Pedro

2005-356 Santarm
Tel: 243 359 090
ribatel@ibatel.pt
www.ribatel.pt
Atividades Base
Ricoh Portugal
Via Eng Edgar Cardoso, 23 - 1

4400 - 676 Vila Nova de Gaia
Tel: 226 083 800
ricoh@ricoh.pt
www.ricoh.pt
Atividades Base
RIS2048, Lda.
Zona Industrial Taboeira lote 30 arm G

3800-055 Aveiro
Tel: 234 301 550
geral@ris2048.pt
www.ris2048.pt
Rohde & Schwarz
Alameda Antnio Srgio, 7, R-C, sala A

Tel: 214 155 700
info.portugal@rohde-schwarz.com
www.rohde-schwarz.pt
Atividades Base
Route Control
Av. 5 de Outubro, 293 - 4

1600-035 Lisboa
Tel: 217 983 108
info@routecontrol.pt
www.routecontrol.pt
Atividades Base
RPGSI
Av. Eng. Duarte Pacheco 19, 3D

1070-100 Lisboa
Tel: 217 800 567
geral@rpgsi.com
www.rpgsi.com
Atividades Base
Big Data & Analytics; BPO; Content Management;
Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM;
Security;Unified Comm.& IP Telephony
RSS
R. Antnio Rodrigues da Rocha, 177-6Esq

Tel: 223 791 767
raulsilva@raulsilva.com
www.raulsilva.com
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Equipamento de Comunicao; Servios de TI;
Software
www.idc.com
rea de formao e assim reentrarem no

mercado de trabalho, num sector com 100%
de empregabilidade.
Em 2014 lanmos a primeira academia e
colocmos no mercado 10 programadores
Java. muito gratificante constatar que esta
aco teve 100% de empregabilidade, pois
todos so hoje profissionais ativos de IT.
Technologies
Aposta na reconverso
A 2 edio arrancou em Abril de 2016, contando o sector com 10 novos OutSystems

Associate Developers devidamente certificados e todos ativos no mercado.
Ana Petrucci
Business Unit Manager, Randstad
A 3 turma da nossa academia de OutSystems j est em sala e terminar a formaRecorrer ao outsourcing tornou-se uma
ferramenta de gesto eficaz, suportada
pela posio que Portugal assume, como
sendo um dos pases mais atractivos para
implementao de operaes de IT.
Conhecemos o desafio que descobrir
talento nesta rea e o quo fundamental se
tornou desenvolver uma boa estratgia de
recrutamento e seleco, nomeadamente
atravs de parcerias com empresas de recursos humanos, idealmente com uma actuao especializada no sector das Tecnologias
de Informao.
Na Randstad trabalhamos este sector de
uma forma especializada e dedicada, para
assim conseguimos atrair os melhores
recursos e entregar aos nossos clientes o
melhor servio.
Enquanto lder no mercado dos recursos

humanos e atenta a este sector, com uma
dinmica to prpria, a Randstad continua
a apostar em programas de reconverso de
competncias. Exemplo disso o programa
IT Lab, que j conta com 3 edies.
Pretendemos assim dar uma resposta elevada procura de profissionais que existe no
mercado e ir ao encontro das necessidades
das vrias empresas tecnolgicas instaladas
em Portugal, tirando partido da atratividade
laboral que este setor apresenta.
Por outro lado, estes programas constituem uma oportunidade para profissionais
com formao superior em diversos ramos
de atividade e com boas competncias
ao nvel de raciocnio lgico e matemtico,
desenvolverem conhecimentos numa nova
Conhecemos o desafio
que descobrir
talento nesta rea
e o quo fundamental
se tornou desenvolver
uma boa estratgia
de recrutamento
e seleco.
o e respectiva certificao no incio de

Setembro.
Estas formaes contam com vrias fases de
seleco, para validao de competncias e
motivao, das quais saem 15 candidatos
que ingressam uma formao intensiva de
trs meses, em regime full-time. Contamos
brevemente iniciar outras edies.
Para mais informaes, contate por favor

itlab@randstad.pt
a Randstad
continua a apostar
em programas
de reconverso
de competncias
www.randstad.pt
randstad@randstad.pt
707 20 20 60
RECRUIT
find and recruit talent
TRAIN
outsystems development
Ana Petrucci
Business Unit Manager, Randstad
Ana Petrucci business unit manager

na Randstad na rea especializada
pelas Tecnologias de Informao.
MASTERING
outsystems development
OUTSOURCE
post training support
Na Randstad h mais 12 anos, iniciou

funes no Staffing, passando pela rea
da Administrao Pbica, Contact Centres
e Business Concept, onde obteve vasta
experiencia no desenvolvimento de projectos
estratgicos de consultoria de gesto
de recursos humanos e outsourcing, tendo
colaborado com organizaes de referncia
do sector das Telecomunicaes, Energia,
Administrao Pblica e Tecnologias
de Informao.
Tem 45 anos de idade licenciada
em Organizao e Gesto de Empresas
e possui uma ps-graduao em Branding
e Gesto da Marca.
BREVES
Informao em tempo real
em qualquer lugar:
Disponibilizar informao cognitiva em
tempo real vai ser a norma na maior parte das solues gerando dezenas de milhares
de milhes em ganhos de produtividade.
EM 2018
Rumos
Campo Grande, n56

1700-093 Lisboa
Tel: 21 782 4130
info@rumos.pt
www.rumos.pt
Atividades Base
Servios de TI
SADCI
Av. lvaro Pais n11 - 2

1600-007 Lisboa
Tel: 351 217815950
lmc@sadci.com
www.sadci.com
Atividades Base
SAFIRA
+50%
das equipas de desenvolvimento

vo embeber servios cognitivos
nas suas aplicaes
Relacionamento com clientes:

Em 2018, 80% das organizaes B2C vai rearquitetar os seus sistemas de relacionamento
com clientes para suportar 1.000 a 10.000
mais clientes e pontos de contacto com
esses clientes. A ausncia de escala vai limitar o crescimento da economia digital.
EM 2018
Parque Sucia, Av. do Forte, 3 Edifcio Sucia III - 1

2794-038 Carnaxide
Tel: 210 938 210
info@safira.pt
www.safira.pt
Atividades Base
Samsung Electrnica Portuguesa

Lagoas Park Edifcio 5B Piso 0
Tel: 808 207 267
pt.b2b@samsung.com
www.samsung.pt
Atividades Base
Content Management; Marketing Digital e CRM;
SAP Portugal
Lagoas Park, Edificio 4, Piso 3

Tel: 214 465 500
info.portugal@sap.com
www.sap.com/portugal
Atividades Base
90%
das organizaes B2C
Mobile & Wireless; Risk Management & Compliance
SEGULA
SAFRAN IDENTITY & SECURITY
Rua Julieta Ferro 10 - 13B

1600-131 Lisboa
Tel: 213 815 610
www.safran-identity-security.com
Atividades Base
Equipamentos de Comunicao; Servios
de Comunicaes; Software
Av. Repblica, 90, Galeria Fraco 3

1600-206 Lisboa
Tel: 217 615 810
natalia.cunha@segula.pt
www.segula.pt
Saphety
Atividades Base
Servios de TI
A Saphety (saphety.com) lder em solues de troca
eletrnica de documentos, faturao eletrnica
e sincronizao de dados entre empresas. Atualmente,
a sua carteira de clientes conta com mais de 4700
empresas e mais de 129 mil utilizadores em mais
de 30 pases.
As principais solues disponibilizadas so:
Document Exchange, Document Presentment,
Public Procurement e Data Synchronization.
Atividades Base
Servios de TI
SAPiENT
Lispolis, Polo Tecnolgico de Lisboa lote 01

1600-546 Lisboa
Tel: 217 101 103
comercial@sapient.pt
www.sapient.pt
Atividades Base
Big Data & Analytics; BPO; Cloud Computing (AaaS);
Cloud Computing (IaaS); Content Management; Data
& Wireless
Atividades Base
Atividades Base
Schneider Electric Portugal

(APC by Schneider Electric)
Av. do Forte n3 Edificio Sucia lll Piso 3
1749-111 Carnaxide
Tel: 218 504 100
apcport@apcc.com
www.schneider-electric.com
Atividades Base
Software
SEGURTI
Principais gestores
Rui Fontoura
CEO Chief Executive Officer
rui.fontoura@saphety.com
Jorge Teixeira
CTO - Chief Technology Officer
jorge.teixeira@saphety.com
Paulo Gonalinho
CFO Chief Financial Officer
paulo.goncalinho@saphety.com
Joo Sousa
CIO - Chief Information Officer
joao.sousa@saphety.com
Miguel Zegre
CMO - Chief Marketing Officer
miguel.zegre@saphety.com
Marcelo Brancato
Brasil - Country Manager
marcelo.brancato@saphety.com
Joo Pereira
CBDO - Chief Business
Development Officer
joao.pereira@saphety.com
Luis Lugo
Colmbia - Country Manager
luis.lugo@saphety.com
SDG - Simuladores e Modelos

de Gesto
Avenida Joo Crisstomo N 41, 3 andar
1050-125 Lisboa
Tel: 213 157 618
info@sdg.pt
www.sdg.pt
Atividades Base
Software
Business Process Management
Rua de Casais 99 Gulpilhares

Tel: 96 6 913 960
paulo.borges@segurti.pt
www.segurti.pt
Atividades Base
Servios de TI
Data Center Infraestructure; IT Outsourcing;
Seidor
Av. Toms Ribeiro, 43 - edifcio Neopark - 1L

2790-211 Carnaxide
Tel: 214 177 911
roliveira@seidor.pt
www.siedor.com
Atividades Base
SENDYS - Tecnologias
da Informao
Pedro Costa
COO Chief Operating Officer
pedro.costa@saphety.com
Av. Visconde Valmor, N. 66, Piso 1

1050-242 Lisboa
Tel: 707 230 230-217 900 510
geral@sendys.pt
www.sendys.pt
SAS
Campo Grande 378 - 1Andar

1700-097 Lisboa
Tel: 210 316 000
marketing@por.sas.com
www.sas.com/portugal
e CRM; Mobile & Wireless; Open Source & Linux
(PaaS); Data Management & Integration
SAPi2 CI
Edif. Mota Galiza, R. Jlio Dinis, 247 -4 E1 e E2

4050-324 Porto
Tel: 226 061 960
www.sapi2.pt
Morada (HQ): Rua Viriato, 13 - 2o Piso

1050-233 Lisboa
Tel: +351 210 114 640
info@saphety.com
http://www.saphety.com
SDT
Rua Rodrigo da Fonseca n103 - 1

1099-074 Lisboa
Tel: 213 821 300
geral@sdt.pt
www.sdt.pt
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Management; Cloud Computing (IaaS); Content
Management; ERP & Business Apps; IT Outsourcing
Seresco Atlntico
Avenida Fontes Pereira de Melo, 31-4C

1050-117 Lisboa
Tel: 217 230 715
seresco@seresco.pt
www.seresco.pt
Atividades Base
BPO; Cloud Computing (AaaS); Cloud Computing
(IaaS); ERP & Business Apps; IT Outsourcing
www.apdc.pt
SAGE PORTUGAL Software
A Sage, lder no mercado de solues integradas

de gesto, contabilidade, salrios e pagamentos, apoia
a ambio dos empreendedores de todo o mundo.
A Sage comeou como uma pequena empresa h 30
anos no Reino Unido e atualmente conta com 13.000
colaboradores que apoiam diariamente milhes de
empresrios por 23 pases e, consequentemente,
a economia global. Reinventamos e simplificamos
a gesto financeira atravs da ltima tecnologia,
trabalhando em conjunto com empresrios,
comerciantes, contabilistas, parceiros
e empreendedores. E como empresa cotada no FTSE
100, estamos ativos no apoio s nossas comunidades
locais e investimos em fazer a diferena na filantropia
atravs da Fundao Sage.
Ed. Olympus II, Avenida D. Afonso Henriques, 1462 2
4450-013 Matosinhos
Tel: 221 202 400
apoioaocliente@sage.pt
www.sage.pt
Atividades Base
Mobile & Wireless
Principais gestores
Jorge Santos Carneiro
Chairman na Sage Portugal
e CEO da Sage Brasil
Maria Antnia Costa

Country Manager
ShareValue
Plo Tecnolgico de Lisboa, Estrada Pao Lumiar,

Lote 1
1600-546 Lisboa
Tel: 210 990 540
geral@sharevalue.pt
www.sharevalue.pt
Sensys Solutions, Engineering

and Systems
Atividades Base
Software
Rua General Ferreira Martins, 8 1 D

1495-137 Algs
Tel: 211 922 401
geral@sensysgroup.com
www.sensysgroup.com
Shortcut
Av.Serpa Pinto, 508 - 4 piso

4450-277 Matosinhos
Tel: 229 364 410
shortcut@shortcut.pt
www.shortcut.pt
Atividades Base
Rua das Azenhas, N26-A

2730-270 Barcarena
Tel: 963124191
sevways@sevways.com
www.sevways.com
Atividades Base
Cloud Computing (AaaS); Data Management &
Integration; ERP & Business Apps
SGI
Av. 24 de Julho, n130 - 2

1350-346 Lisboa
Tel: 213652700
sgi.geral@sgi.pt
www.sgi.pt
& Wireless; Security
Principais gestores
SIBS
Guilherme Silva
CEO
Rua Soeiro Pereira Gomes, Lote 1

1649-031 Lisboa
Tel: 217 813 000
webmaster@sibs.pt
www.sibs-sgps.pt
Atividades Base
Servios de TI
Siemens IT Solutions
and Services
SisConsult
R. Mota Pinto, 42-F. esc. 2.01

4100-353 Porto
Tel: 226 169 296
sisconsult@sisconsult.com
www.sisconsult.com
Rua Irmos Siemens 1 e 1-A

2700-172 Amadora
Tel: 214 178 760
it-solutions.pt@siemens.com
www.it-solutions.siemens.com
Atividades Base
Atividades Base
Rua de Carlos Dubini, 169

4150-188 Porto
Tel: 229 397 790
sisqual@sisqual.com
www.sisqual.com
Sinfic
Several Ways
Atividades Base
Estrada da Ponte N 2, Quinta Grande - Alfragide

2610-141 Amadora
Tel: 210 103 900
info@sinfic.pt
www.sinfic.pt
SISQUAL
Atividades Base
Atividades Base
SLIM Business Solutions

SISCOG Sistemas Cognitivos, S.A.
Campo Grande, 378, 3

1700-097 Lisboa
Tel: 217 529 100
info@siscog.pt
www.siscog.pt
Atividades Base
Centro Empresarial de Braga, Edificio Z, 3 Direito

4700-319 Braga
Tel: 253 628 070
hello@slimbs.com
www.slimbs.com
Atividades Base
Sociedade Digital
Source of Knowledge
STAGEMOTION
Rua Olavo DEa Leal 4A

1600-306 Lisboa
Tel: 210 130 429
sociedadedigital@sociedadedigital.org
www.sociedadedigital.org
Av. Conselheiro Fernando de Sousa, n19, 5

1070-072 Lisboa
Tel: 211 955 662
info@sourceofknowledge.pt
www.sourceofknowledge.pt
R Dr Antnio Martins 15 - 2 Piso

1070-091 Lisboa
Tel: 915 111 072
samueljonas@gmail.com
www.stagemotion.pt
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Servios de TI
Atividades Base
Servios de TI
Softinsa - Engenharia de Software

Avanado Lda.
SPARK2D Digital Disruption
Edifcio Office Oriente, Rua do Mar da China, Lt.

1.07.2.3, A6
1990-138 Lisboa
Tel: 213 219 600
marketing@softinsa.pt
www.softinsa.pt
Atividades Base
Center Infraestructure; Data Management &
Integration; ERP & Business Apps; IT Outsourcing
Software AG
Campo Grande, 28 - 1 D
1700 - 093 Lisboa
Tel: 217 817 530
aida.pires@softwareag.com
www.softwareag.com
Atividades Base
Softwell
Edifcio Mar Vermelho Av. D. Joo II Lote 1.06.2.5B

4 Piso
1998-028 Lisboa
Tel: 211 212 145
mario.moura@softwell.pt
www.softwell.pt
Atividades Base
Sony
Alameda dos Oceanos, Edifcio Rock One, Lote

4.62.01, Parque das Naes, Moscavide
1990-392 Lisboa
Tel: 218 912 000
www.sony.pt
Rua Antnio Champalimaud, Lote 3

1600-546 Lisboa
Tel: 217 161 634
info@spark2d.com
www.spark2d.com
Atividade Base
Servios de TI
eCommerce e Web; Marketing Digital e CRM;
Mobile & Wireless
SpotCiber
(IaaS); Contact Centers; Data Management
& Integration; eCommerce e Web; IT Outsourcing;
STEP-AHEAD
Edificio D. Pedro I, Quinta da Fonte

Tel: 214 402 210
geral@stepahead.pt
www.stepahead.pt
Atividades Base
Software
Rua Maria Helena Vieira da Silva N10 e 10A

2725-557 Mem-Martins
Tel: 211 533 570
info@spotciber.pt
www.spotciber.pt
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de Comunicao
STOPLINE FILMS
SQIMI
Madan Parque de Cincia e Tecnologia

- Rua dos Inventores
2825-182 Caparica
Tel: 210 438 693
mail@sqimi.com
www.sqimi.com
Atividades Base
SQS
Rua Rodrigues Sampaio, n97 1

1150-279 Lisboa
Tel: 213 121 170
mail@stopline.pt
www.stopline.pt
Atividades Base
Media
STP Group
R. Marechal Teixeira Rebelo, n2, 2F

2780-271 Oeiras
Tel: 214 540 630
geral@stp.com.pt
www.stpgroup.pt
Av. 5 de Outubro, 293 - 4

1600-035 Lisboa
Tel: 217 983 102
info@sqs.pt
www.sqs.pt
Atividades Base
Atividades Base
Praa Prncipe Real, n13

1250-184 Lisboa
Tel: 213 467 755
stpt@stpt.pt
www.stpt.pt
SRS Advogados
STPT
Atividades Base
Servios de TI
Rua Dom Francisco Manuel de Melo, 21

1070-085 Lisboa
Tel: 213 132 000
octavio.paulo@srslegal.pt
www.srslegal.pt
Atividades Base
www.idc.com
STREAMROAD Consulting, Lda
Stratesys Tecnology Solutions

Av. Barbosa du Bocage, 87
1050-030 Lisboa
Tel: 210 110 316
info_lis@stratesys-ts.com
http://www.stratesys-ts.com/pt/
Atividades Base
Electrnica; Servios de Comunicaes; Servios de TI;
Software
Desde 2009, a StreamRoad, agncia de marketing
e comunicao especializada no sector TIC, procura
assegurar as melhores estratgias e solues
para que os seus clientes cresam num mercado
em constante mutao e cada vez mais competitivo.
A fim de potenciar o negcio e o new business,
foi concebida uma oferta composta por servios
em Outsourcing de Marketing, organizao de eventos
e Lead Generations, apoiada por uma equipa
com know-how comprovado e vasta experincia
no mercado da TIC.
Rua 9 Abril 300/300A
2765-542 S. Pedro do Estoril
Tel: 214 686 170
geral@streamroad.pt
www.streamroad.pt
Atividades Base
Servios de Comunicao; Servios de TI
Contact Center; Content Management; Data
e CRM
Principais gestores
Srgio Azevedo
Managing Partner
sergio.azevedo@streamroad.pt
Elizabete Neves
Office Manager
elisabete.neves@streamroad.pt
Carolina Baptista
Marketing & Creative
carolina.baptista@streamroad.pt
Raquel Levy
Marketing & Logistic
raquel.levy@streamroad.pt
Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM
SUSE Portugal
R. Toms da Fonseca, Torre G, Piso 1

1600-209 Lisboa
Tel: 217 230 630
suse_portugal@suse.com
www.suse.com
Atividades Base
Open Source & Linux
Syncrea Enterprise
Communications, S.A.
Av. Toms Ribeiro, 45 - Piso 3
2790-463 Carnaxide
Tel: 214 247 901
geral@syncrea.com
www.syncrea.com
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de Comunicao; Servios
de Comunicaes
Contact Centers; Data Center Infraestructure;
Syone
Rua Alfredo Silva, 8 A - Edifcio Stern, Piso 3 D

2610-016 Alfragide
Tel: 214 246 710
marketing@syone.com
www.syone.com
Atividades Base
Mobile & Wireless; Open Source & Linux
SVDI
Rua da Blgica, 2284D

4400-046 V. N. Gaia
Tel: 227 729 915
informa@svdi.pt
www.svdi.pt
Atividades Base
Swisscom Hospitality Services

Av. da Igreja, 42 - 9 Esq.
1700-239 Lisboa
Tel: 213 403 350
goncalo.dalmeida@swisscom.com
www.swisscom.com/hospitality
Atividades Base
Symantec
Avenida da Liberdade n 110 -1

1269 - 046 Lisboa
Tel: 21 340 46 63
luismiguel_gomes@symantec.com
www.symantec.com
Atividades Base
Data Center Infraestructure; Mobile & Wireless;
Syrian
R. das Violetas, 17 - Atelier Esq.

Tel: 219 169 942
syrian@syrian.pt
www.syrian.pt
Atividades Base
Software
SYSDEV
Urbanizaco Ribas Parque, 21

3830-237 lhavo
Tel: 234 188 027
sales@sysdevmobile.com
www.sysdevmobile.com
Atividades Base
SysValue
Av. Duarte Pacheco, 26 - 7 Piso

1070-110 Lisboa
Tel: 213 405 250
info@sysvalue.com
www.sysvalue.com
Atividades Base
Servios de TI
Management & Compliance; Security; Unified
Comm.& IP Telephony
T-Systems
TBA
BREVES
Praa Natlia Correia, n 2C

2720-414 Amadora
Tel: 214 974 218
info@tba.pt
www.tba.pt
Redes de abastecimento
de distribuio digital:
Atividades Base
TCSI-DIGIBRIA
Zoom Business Park Edificio D Loja1 EN249-3

2735-307 Cacm
Tel: 214 382 570
geral@tcsi.pt
www.tcsi.pt
Atividades Base
Taguspark, Edificio Inovao I,1 piso, sala 111

Tel: 218 923 100
info@t-systems.pt
www.t-systems.pt
Data Center Infraestructure; ERP & Business Apps; IT
Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Mobile &
Wireless; Risk Management & Compliance; Security
Atividades Base
Servios de TI
Tech Data
Center Infraestructure; ERP & Business Apps; IT
Outsourcing; Unified Comm.& IP Telephony
Mais de 50% das grandes organizaes vai

ligar-se e os lderes vo utilizar estas plataformas para dimensionar em 100 a 1.000
vezes as redes de abastecimento de distribuio digital. Sem estas comunidades
escalveis de conexes digitais, as organizaes vo ficar isoladas de uma parcela
crescente dos seus mercados.
EM 2018
o nmero de plataformas cloud
sectoriais vai crescer cinco vezes
Ed. Mirante Bloco A2 - Est. Nac. 6 -2

2610-008 Lisboa
Tel: 214 728 400
techdata@techdata.pt
www.techdata.pt
Atividades Base
TAPESTRY
Rua Pedro Nunes

3030-199 Coimbra
Tel: 239 700 337
info@tapestrysoftware.com
www.tapestrysoftware.com
Atividades Base
Content Management; eCommerce e Web; IT
Outsourcing; Marketing Digital e CRM; Mobile &
Wireless
Targus Europe Ltd - Portugal

Rua dos Lusadas, 5 - 5A
1300-365 Lisboa
Tel: 213 648 572
rneves@targus.com
www.targus.com/uk
Atividades Base
Equipamento de TI
Mobile & Wireless
Tecnocom
Edifcio Pujol, Av. do Forte n 8, Fraco I

2790-072 Carnaxide
Tel: 210 324 400
geral.portugal@tecnocom.pt
www.tecnocom.es
Atividades Base
+50%
TEKEVER
das grandes organizaes vai ligar-se
Edificio TEKEVER, Rua das Musas, 3.30

1990-113 Lisboa
Tel: 213 304 300
info@tekever.com
www.tekever.com
Telcabo
Atividades Base
Electrnica; Equipamento de Comunicao; Software
Telbit
R. Banda da Amizade, 38 rc dto

3810-059 Aveiro
Tel: 234 376 150
telbit@telbit.pt
www.telbit.pt
Atividades Base
EN 1, Km 38, 6, Chenganas
2580-374 Alenquer
Tel: 263 731 000
telcabo@telcabo.pt
www.telcabo.com
Atividades Base
Comunicaes; Servios de TI
Integration;IT Outsourcing; Mobile & Wireless;
www.apdc.pt
BREVES
Viabilidade dos fornecedores:
medida que, nos prximos anos, a 3 Plataforma de TI e a transformao digital vai
escalar, vamos assistir a que para muitos
fornecedores, a escala permite a vitria
e para alguns fornecedores, a escala mata.
Thales Portugal
Rua So Filipe Neri, N 25 - 1 Esq.

1250-225 Lisboa
Tel: 214 152 340
geral@tkt.pt
www.tkt.pt
TOTVS
Truewind-Chiron
Ed. Parque Expo, Av. D. Joo II, 1.07.2.1, 4 Piso

1998-014 Lisboa
Tel: 214 127 070
info@truewind-chiron.com
www.truewind-chiron.com
Ubiwhere
Rua 17 de Janeiro de 1.515, N 03

2890-114 Alcochete
Tel: 210 108 996
cfocosta@totvs.com
www.totvs.com
Atividades Base
Software
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
Atividades Base
BPO; Business Process Management; Cloud
Computing (AaaS); eCommerce e Web; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing; Security
& Integration; eCommerce e Web; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing; Open Source & Linux
ULTRASSIS
EM 2020
Tlantic
TIA Technology
Quinta da Fonte, Ed. D. Pedro I

2770-071 Pao DArcos Oeiras
Tel: 210 008 230
info.pt@tiatechnology.com
www.tiatechnology.com
CHANGE
30%
dos fornecedores de TI atuais

vo deixar de existir
como os conhecemos atualmente
Exigindo que as organizaes reavaliem e realinhem os seus relacionamentos com fornecedores e parceiros de TI.
Alinhar com os parceiros errados vai prejudicar a capacidade das organizaes de concorrer na economia digital nos prximos anos.
Teleperformance
R. Alexandre Braga, n 25 B
1150-003 Lisboa
Tel: 213 113 900
info@teleperformance.pt
www.teleperformance.pt
Atividades Base
Servios de TI
TETRAEDRO
Rua Antnio Champalimaud, Lote 1

1600-546 Lisboa
Tel: 211 554 588
info@tetraedro.pt
www.tetraedro.pt
Atividades Base
Security
TKT
Rua Calvet Magalhes 245

Tel: 212 484 848
thales.portugal@thalesgroup.com
www.thalesgroup.com/portugal
Rua Joo Mendona, 529 - 1

4464-501 Sra da Hora, Matosinhos
Tel: 22 0161100
bernardo.ricca@tlantic.com
www.tlantic.com
Atividades Base
Atividades Base
Software
Trend Micro
R. dos Malhes, Edifcio D. Pedro I, Quinta da Fonte

2771-071 Oeiras
Tel: 210 008 234
filipe_rolo@trendmicro-europe.com
www.trendmicroportugal.com
Atividades Base
ToInovate Consulting
TICE.PT Associao para o Plo
de Tecnologias de Informao,
Comunicao e Electrnica
Campus Universitrio de Santiago (IT)
3810-193 Aveiro
Tel: 234 247 443
geral@tice.pt
www.tice.pt
Atividades Base
Associao
Tick IT
Av. Infante D. Henrique, 333H - Esc. 52

1800-282 Lisboa
Tel: 218 520 498
madalena.seno@tick-it.pt
www.tick-it.pt
Atividades Base
Servios de TI
TietoEnator
Quinta da Fonte - Edfcio D. Pedro I

2770-071 Oeiras
Tel: 210 008 231
www.tietoenator.com
Atividades Base
TintaDigital
Plo Tecnolgico de Lisboa - Lote 1

1600-546 Lisboa
Tel: 217 101 100
info@tintadigital.com
www.tintadigital.com
Atividades Base
Rua dos Lagares del Rei n 19D 1- Frente

1700-268 Lisboa
Tel: 218 409 183
contacto@toinovate.com
www.toinovateconsulting.com
Atividades Base
TrendGlobal
Rua Agostinho Neto 20C

1750-006 Lisboa
Tel: 217 573 529
geral@trendglobal.pt
www.trendGlobal.pt
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Mobile & Wireless
Atividades Base
Servios de TI
TomTom
Trignius
Quinta da Fonte, Edifcio D. Diniz, Piso 3

Tel: (351) 210 333 441
www.tomtom.com
Tools To Change
Rua de Serralves, 954
4150-705 Porto Porto
Tel: 220 109 872
mail@toolstochange.net
www.toolstochange.net
Atividades Base
Media
Toshiba
Lagoas Park, Edif. 1, Piso 3

Tel: 210 065 000
www.toshiba.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
TOTALSTOR
Trust IT
R. Bombeiros Voluntrios de Vagos, lote 2, 16, 1M

384-436 Vagos
Tel: 234 098268
geral@trustit.pt
www.trustit.pt
Atividades Base
eCommerce e Web; ERP & Business Apps; IT
Outsourcing; Marketing Digital e CRM
Tuganetsoft
Rua Florbela Espanca, n 21 RC D

2725-545 Sintra
Tel: 217 101 195
comercial@tuganet.pt
www.tuganet.pt
Rua Pedro Vaz de Ea 6A

3800322 Aveiro
Tel: 234 484 466
info@ubiwhere.com
www.ubiwhere.com
Rua de Coimbra, 126 - Bicesse

Tel: 210 179 028
ultrassis@ultrassis.pt
www.ultrassis.pt
Atividades Base
Uniksystem - Sistemas de
Informao
Ed. ATLAS II, Av. Jos Gomes Ferreira, n. 11, S61

1495 - 139 Algs
Tel: 214 139 865
otilia.rua@uniksystem.pt
www.uniksystem.pt
Atividades Base
BPO; Business Process Management; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing
Unipartner IT Services, S.A.
Ed. Anjo de Portugal, Lj BM

2495-401 Ftima
Tel: 249 530800
geral@trigenius.pt
www.trigenius.pt
Atividades Base
Lagoas Park, Rua das Lagoas Pequenas, Edifcio 5B 5

Porto Salvo,
2740-245 Portugal
www.unipartner.com
Atividades Base
Atividades Base
Tyco Integrated Systems
Sintra Business Park, Zona Industrial da Abrunheira,

Edif. 1 - 1 C e 1 E
1710-089 Sintra
Tel: 219 112 560
www.tycotelecom.com
Solues Disponibilizada
ERP & Business Apps
True-Kare

Tel: 217 983 101
info@true-kare.com
www.true-kare.com
Atividades Base
Atividades Base
Equipamento de TI
Ubisign
Edifcio Olympus II, Rua Cidade do Porto, 79

4709-003 Braga
Tel: 253 309 900
info@ubisign.com
www.ubisign.com
Atividades Base
Software
(IaaS); Cloud Computing (PaaS); Content Management;
& Integration; IT Outsourcing; Marketing Digital
e CRM; Risk Management & Compliance; Security
Unit4
Rua Dr. Antnio Loureiro Borges n9-11 Edifcio Zenith

1495-131 Miraflores
Tel: 214 460 090
info.pt@unit4.com
www.unit4.com/pt
Atividades Base
Estrada de Alfragide, LT107, EDF. Mirante

2610-008 Amadora
Tel: 214 724 090
totalstor@totalstor.com
www.totalstor.com
www.idc.com
Unitelco
Vantis
Atividades Base
Atividades Base
Zona industrial Vale do Alecrim , R. do Ouro, LT122

Pinhal Novo 2950-683 Palmela
Tel: 210 190 982
info@unitelco.pt
www.unitelco.pt
USD - UniServiceData
Praa Mouzinho de Albuquerque, 113 - 5

4100-359 Porto
Tel: 221 201 394
info@uniservicedata.com
www.uniservicedata.com
Atividades Base
Comunicaes; Servios de TI
Big Data & Analytics; Cloud Computing (IaaS); Data
Center Infraestructure; Data Management &
Integration; Risk Management & Compliance;
Security
UXS
Rua Joaquim Gonalves, 27

4835-428 Guimares
Tel: 253 423 322
uxs@uxs.pt
www.uxs.pt
Atividades Base
V2S
Rua Pedro lvares Cabral, 47 Edif. Sanremo

- Est. Junqueiro
2775-615 Carcavelos
Tel: 211 571 681
contact@v2ssci.com
www.v2ssci.com
Atividades Base
Vantagem+, Consultores
de Formao
Largo Machado Assis, 7C
1700-116 Lisboa
Tel: 218 493 333
pgandrita@vantagem.com
www.vantagem.com
Atividades Base
Recursos Humanos
IT Outsourcing; Marketing Digital e CRM;
Tagus Space, Edificio Galileo, Rua Rui Teles Palhinha,

n. 6-3. G
2740-278 Porto Salvo - Oeiras
Tel: 214 212 658
pt@vantis.pt
www.vantis.pt
Cloud Computing (AaaS); Data Center Infraestructure;
ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Open Source
& Linux; Security
Vantyx
Taguspark, Av. Prof. Dr. Cavaco Silva, Ed. Qualidade,

B1
2740-120 Oeiras
Tel: 214873300
information@vantyx.com
www.vantyx.com
Viatel
Repeses
3504-511 Viseu
Tel: 232 483 000
viatel@visabeiraglobal.com
Atividades Base
Next Generation Networks; System and Network
Management; Unified Comm. & IP Telephony; Mobile
& Wireless
Principais gestores
Jos Lus Nogueira
Presidente do Conselho
de Administrao
Atividades Base
Jorge Sousa
Administrador
VeriFone Portugal
Avenida 5 de Outubro, n 35, 6 andar

1050-047 Lisboa
Tel: 213 126 200
filipa.sousa@verifone.com
www.verifone.pt
Atividades Base
Verizon Portugal
Av. D. Joo II, Lote 1.04.01, 9 Sul

1998-017 Lisboa
Tel: 211 946 886
mid-mkts-contact@emea.verizonbusiness.com
www.verizon.com/enterprise/pt
Atividades Base
Antnio Jos Borges

Administrador
CM
MY
Viatecla
Estrada da Algazarra, N 72
2810-013 Almada
Tel: 212 723 500
info@viatecla.com
www.viatecla.com
Atividades Base
Vieira de Almeida
& Associados
Av. Duarte Pacheco, n 26
1070-110 Lisboa
Tel: 213 113 400
frs@vda.pt
www.vda.pt
VIA Consulting
Edifcio 5C - Piso 2, Lagoas Park

Tel: 211 528 888
info@viaconsultingway.com
www.viaconsultingway.com
Atividades Base
ViGIE Solutions
Rua Engenheiro Frederico Ulrich, 2650

4470-605 Moreira da Maia Porto
Tel: 220 930 978
info@vigiesolutions.com
www.vigiesolutions.com
Atividades Base
Software
Cloud Computing (IaaS); Content Management;
CY
CMY
PUB VODAFONE
Vodafone Portugal
A Vodafone Portugal integra o Grupo Vodafone,

um dos maiores operadores de telecomunicaes
do mundo.
No mercado nacional, a Vodafone Portugal conta com
mais de 5 milhes de Clientes que nela confiam as
suas necessidades de comunicaes. Hoje, a Vodafone
Portugal muito mais do que uma Empresa de
servios mveis, um Operador Global de
Telecomunicaes, apresentando uma oferta cada vez
mais completa e competitiva. O compromisso em
oferecer a melhor experincia e servio aos Clientes,
diferenciando-se da concorrncia, o forte investimento
na expanso e abrangncia da rede de ltima gerao,
que chega hoje a 2,5 milhes de lares e empresas,
o reforo da aposta nos segmentos empresarial e
jovem, e o papel de referncia em inovao fazem da
Vodafone Portugal um player de referncia no setor.
Av. D. Joo II, n. 36,

Parque das Naes 1998-017 Lisboa
Tel: 210 915 000
apoiocliente@vodafone.pt
www.vodafone.pt
Atividades Base
Equipamentos de Comunicao; Servios
de Comunicaes, Servios de TI
Solues Disponibilizadas:
Cloud Computing (PaaS); Contact Centers; Data Center
Infrastructure; Mobile & Wireless; Risk Management
& Compliance; Security; UC & IP Telephony
Mrio Vaz
CEO
Alexandre Maurcio
Administrador da rea Financeira
e Administrativa
Joo Mendes Dias

Administrador da Unidade
de Negcios Empresarial
Livio Borgogno
Administrador da rea
de Tecnologia
Atividades Base
Big Data & Analytics; Data Center Infraestructure;
Data Management & Integration; eCommerce & Web;
Digital e CRM; Mobile & Wireless; Security; Unified
Comm.& IP Telephony
Visabeira Digital
Repeses
3504-511 Viseu
Tel: 232 483 000
visabeiradigital@visabeiraglobal.com
www.visabeiradigital.pt
Rua do Viriato, 13
1050-233 Lisboa
Tel: 210 111 400
customerservices@wedotechnologies.com
www.wedotechnologies.com
Atividades Base
Software
Atividades Base
Vortal
Edifcio Visconde de Alvalade, Rua Prof. Fernando

da Fonseca, 3.
1600-616 Lisboa
Tel: 210 325 000
info@vortal.pt
www.vortal.biz
Atividades Base
Servios de TI
Wincor Nixdorf
Rua Nossa Senhora da Conceio, 5.

2794-086 Carnaxide
Tel: 214 201 800
geral@wincor-nixdorf.com
www.wincor-nixdorf.com
Atividades Base
Voxtron
Rua Soeiro Pereira Gomes, Lote 1 - 8 C

1600-198 Lisboa
Tel: 217 828 110
info@voxtron.pt
www.voxtron.pt
WINNING - MANAGEMENT
CONSULTING
Atividades Base
Alameda dos Oceanos N. 41P

1900-203 Lisboa
Tel: 218 963 030
info@winning.pt
www.winning.pt
Contact Centers
Atividades Base
VP Consulting
Emanuel Sousa
Administrador da Unidade
de Negcios Particulares
Rua S. Torcato 1774 Azurm

4800-024 Guimares
Tel: 253 424 570
dep.contabilidade@vimaponto.pt
www.vimaponto.pt
WeDo Technologies
Rua Dr Antonio Loureiro Borges, N5 5 B

1495-131 Miraflores Algs
Tel: 214 129 600
epenedos@vmware.com
www.vmware.com
Para saber mais sobre a Empresa visite o site

www.vodafone.pt
Principais gestores
Vimaponto
VMware
Av. da Boavista, Edficio Centro Burgo 1773 A, 2.5 A

4100-133 Porto
Tel: 226 053 710
info@vpconsulting.pt
www.vpconsulting.pt
VisionWay
Galerias Alto da Barra

2780-053 Oeiras
Tel: 216 056 195/6
info@visionway.pt
www.visionway.pt
Atividades Base
Visualforma
Visualforma Business Centre, Sitio das Figuras - EN 125,

8000-518 Faro
Tel: 289 830 400
visualforma@visualforma.pt
www.visualforma.pt
Atividades Base
Atividades Base
Software
WatchGuard Technologies
505 Fifth Avenue South, Suite 500
WA 98104 Seattle, USA Seattle, USA
Tel: 120 661366 00
portugal@watchguard.com
www.watchguard.com
Wavecom
Cacia Park Rua do Progresso, Lote 15

3800-639 Aveiro
Tel: 234 919 190
wavecom@wavecom.pt
www.wavecom.pt
Atividades Base
Management & Integration; IT Outsourcing; Unified
Comm.& IP Telephony
WINNING - MANAGEMENT
TECHNOLOGY
Alameda dos Oceanos N. 41P
1900-203 Lisboa
Tel: 218 963 030
info@winning.pt
www.winning.pt
Atividades Base
& Integration; eCommerce e Web; ERP & Business
Apps; Marketing Digital e CRM; Risk Management
Compliance; Unified Comm.& IP Telephony
Winsig
Rua Central Park n6 3C

Tel: 212 444 584
geral@winsig.pt
www.winsig.pt
Atividades Base
Wizdee
IPN Incubadora
3030-199 Coimbra
Tel: 239 700 324
info@wizdee.com
www.wizdee.com
WinTrust
Atividades Base
Worldit
Praa de Alvalade, 6 - 11 F
1700-036 Lisboa
Tel: 213 510 540
info@wintrust-intl.com
www.wintrust-intl.com
Campo Grande n380, Lote 3C (Porta K), -1 D

1700-079 Lisboa
Tel: 217 933 630
info@worldit.pt
www.worldit.pt
Atividades Base
Atividades Base
BPO; Business Process Management; eCommerce e
Web; ERP & Business Apps; IT Outsourcing; Marketing
Digital e CRM; Mobile & Wireless; Open Source
& Linux; Risk Management & Compliance; Security
Big Data & Analytics; Cloud Computing
(PaaS);Contact Centers; Content Management; Data
& Business Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e
CRM; Mobile & Wireless
Principais gestores
Filipe Nuno Carlos
Managing Partner
filipe.carlos@wintrust-intl.com
Srgio Pena Dias

Partner
Worldvision Consulting
Rua Prof. Orlando Ribeiro, n. 6, Escritrio O

1600-796 Lisboa
Tel: 217 593 121
management@worldvision-consulting.com
www.worldvision-consulting.com
Atividades Base
Paulo Mendes Cabeadas

Global Sales Director
paulo.cabecadas@wintrust-intl.com
Daniel Jos Gomes

Professional Services Director
daniel.gomes@wintrust-intl.com
Pedro Filipe Oliveira

Pre Sales Director & Human Capital
Development Director
pedro.oliveira@wintrust-intl.com
Worten
Estrada da Outurela, 118, Edif. Imopolis, Bloco D

2790-114 Carnaxide
Tel: 214 721 300
marketingworten@sonaedistribuicao.pt
www.worten.pt
Atividades Base
Equipamento de TI
Xpand IT
WIT Software
Centro de Empresas de Taveiro, Estrada de Condeixa

3040-032 Coimbra
Tel: 239 801 030
info@wit-software.com
www.wit-software.com
Atividades Base
Software
Mobile & Wireless;Unified Comm.& IP Telephony
Parque das Naes, Edifcio Mar do Oriente, Alameda

dos Oceanos, Lote 1.07.1Y - Frao 2.3
1990-078 Lisboa
Tel: 218 967 150
mail@xpand-it.com
www.xpand-it.com
Atividades Base
Apps; IT Outsourcing; Marketing Digital e
CRM;Mobile & Wireless; Open Source & Linux
www.idc.com
transformao digital:
Quando nos DIVIDIMOS ENTRE
SER PIONEIROS OU SEGUIDORES
Paulo M. Gomes
Country Sales General Manager Large Accounts & Global Document Outsourcing
A ambio da transformao digital permanece por realizar na maior parte das

organizaes, o que demonstra um estudo
realizado pela Xerox junto dos lderes de TI.
O desejo de adotar e trabalhar segundo
processos digitais em vez de continuar a ser
uma empresa com base em papel, claro
e forte, mas a maioria das empresas ainda
no tem planos para liderar a mudana.
Do estudo Digitisation at Work realizado
pela Xerox em parceria com a Coleman
Parkes Research1, verifica-se que cerca de 58
por cento dos inquiridos acredita que a transformao digital pode acelerar a eficcia dos
processos. Mas em contraponto, ainda uma
grande percentagem dos inquiridos afirma
que aos dias de hoje, continuam a criar e
a adicionar processos em papel, embora
acreditem que estes mesmos processos so
demasiado dispendiosos e que representam
um claro risco segurana da informao.
Apesar do estudo Digitisation at Work
apresentar um enorme otimismo dos
gestores inquiridos, este um caminho

que tem ainda muito que percorrer.
A reduo de custos obtida atravs da transformao digital dos processos empresariais,
uma das vantagens apontada por mais
de 40 por cento dos gestores inquiridos e
os decisores acreditam que no espao de
2 anos, apenas 9 por cento de processos
empresariais essenciais estar dependente
de papel. Mas em paralelo, cerca de metade
da amostra admite que os processos das
suas empresas ainda dependem muito ou
na totalidade do papel e cerca de um tero
(29%) ainda comunica com os clientes atravs de suporte em papel em vez de e-mail
ou de outros canais digitais.
Setor financeiro
menos otimista
45 por cento dos executivos inquiridos
reala que a dificuldade ou morosidade na
anlise dos dados e os riscos da segurana
Solues simples e eficientes de workflow

automation, so a soluo para aumentar
o nmero de colaboradores com
diferentes nveis de conhecimento
e responsabilidade, capazes de fazerem
a gesto dos seus documentos e processos,
com o mnimo de treino.
da informao, so as maiores dificuldades

que o setor financeiro sente ao basear a sua
actividade em processos em papel.
Ainda assim a verdade que uma em cada
cinco (17%) ainda no comeou a digitalizar
qualquer das reas chave, incluindo desenvolvimento de produto, faturao, gesto
de clientes, RH ou gesto de contratos.
Mudar o trabalho
Trabalhar a mudana
Lembra-se de quando ouviu dizer que a tecnologia iria facilitar a sua vida? Que faria por si
o trabalho rduo, para que pudesse desfrutar
de mais tempo para si e para o crescimento
do seu negcio? A Xerox lembra-se.
Em Portugal, como em todo o mundo,
os conceitos BYOD (Bring Your Own
Device), IoT (Internet of Things), Mobility ou
Appification, esto em todo o lado, promovendo a mobilidade dos utilizadores. E os
processos organizacionais e em ltima
anlise a forma como as empresas trabalham
no pode estar fora desta realidade.
Mas mesmo com todo o entusiasmo que se
vai gerando em torno destes conceitos, a
maior parte das vezes, parece que so os utilizadores a trabalhar para a tecnologia e no
o contrrio
Ento o que correu mal? E como resolvemos
este problema? Como podemos fazer com
que o trabalho se faa de melhor forma?
Se virmos bem como as empresas trabalham, percebemos que, por trs de qualquer
negcio, esto processos e documentos,

sejam eles em papel ou digital.
Os processos existem para assegurar a comunicao das coisas certas s pessoas certas
na altura certa. E isso feito atravs de
documentos com informaes crticas para
o negcio.
Escolher o parceiro certo

parte do sucesso
Tanto os CIOs como os CFOs concordam
que a gesto de IT tem que ser um contribuinte activo para o aumento da eficincia
organizacional. S assim ser possvel libertar
recursos para reas crticas ao sucesso dos
seus negcios.
Mas a resposta no est apenas dentro das
organizaes. Estas no so, nem tm que
ser, especialistas em todas as reas e os recursos no so ilimitados. por isso que a realidade atual se enquadra numa necessidade
de trabalhar em rede e com os melhores
especialistas nas respectivas reas. Isso tornou-se fundamental para que as organizaes se possam centrar no seu core business
de forma a melhorarem a sua produtividade,
eficincia e fazer crescer os seus resultados.
Mas a realidade que poucos so ainda
os fornecedores de servios de gesto de
impresso que esto preparados para dar
resposta global a estes desafios.
Uma das questes muitas vezes descurada
pelas organizaes, na busca da soluo
financeiramente mais econmica, a da correcta seleco do parceiro de outsourcing.
necessrio perceber se o parceiro escolhido tem a capacidade de implementar

um plano integrado, que permita escalabilidade, flexibilidade para integrar os diferentes
processos da organizao e que adicione
inovao. Ao mesmo tempo fundamental
ter a capacidade de conseguir acompanhar
o cliente com um programa de transio
para as novas solues e processos, de
forma coerente com os objectivos da prpria organizao.
Enquanto lder em tecnologia e servios
de gesto de impresso (managed print
services), a Xerox tem tentado, ao longo
das ltimas dcadas, olhar sempre mais
frente investindo na capacidade de inovao, transformao e de estabelecimento
das parcerias certas, para cumprir o compromisso de transformar os desafios das
empresas em resultados mensurveis e sustentveis ao longo dos anos.
Xerox
Um passo em frente
A Xerox tem vindo a liderar a transformao das organizaes, identificando o que
poder vir a ser o futuro da impresso
e de todas as infra-estruturas tecnolgicas
a elas relacionadas, nomeadamente tudo o
que tem a ver com a gesto de documentos
e os respectivos fluxos documentais e processos de trabalho.
Para a Xerox a necessidade de transformao digital das organizaes j foi h muito
identificada, o que nos colocou numa posio de liderana, que principais analistas
de mercado reconhecem.
roteiro para automatizar

os workflows
de documentos
Avaliar e Otimizar:
Avaliar e Otimizar, atravs
de ferramentas que possibilitam efectuar
um levantamento rigoroso e exaustivo do
custo total de explorao (TCO), possvel
desenhar uma soluo optimizada para o
cliente, tendo em conta,
por exemplo rcios por equipamento
e mtricas de sustentabilidade.
possvel apresentar ao cliente vrios
cenrios de reviso dos diferentes
ambientes de impresso (centralizada
e descentralizada) para que o cliente
possa tomar as suas decises mediante
os objectivos que pretende alcanar.
Proteger e Integrar
Integrando todas as novas funcionalidades
de mobilidade de modo seguro,
respondendo ao desafio de que o escritrio
no mais um lugar fsico ao mesmo
tempo que feita a migrao de ambientes
em papel para o digital.
Automatizar e Simplificar
Para ajudar as empresas a automatizarem,
simplificarem e reduzirem a utilizao
de papel nos seus processos de trabalho,
garantindo eficincias atravs da
automatizao de workflows documentais.
xseed
Alameda Antnio Srgio, n 7 - 1 A

Tel: 213 714 675
manuel.monteiro@xseed.pt
www.xseed.pt
Xerox
Fazer a transformao digital no apenas

imprimir menos ou usar menos papel.
trabalhar de forma mais inteligente,
melhorando a produtividade, aumentando
a velocidade de ligao aos clientes
e utilizando dados para alavancar negcios.
Atualmente atingimos um nvel de desenvolvimento tecnolgico tal, que levou a que
empresas estejam a abandonar o foco nico
na reduo de custos e otimizao das infra
-estruturas, para olharem com mais ateno,
para a implementao de solues capazes de
melhorar o modo como o trabalho realizado.
mveis e aos servios e solues cobre a

cloud que oferecem reais oportunidades para
uma implementao de forma a conseguir
ligar os vrios silos que existem actualmente no ambiente de trabalho digital,
entre dispositivos, sistemas operativos,
aplicaes e formatos de documentos.
Trabalho; Trabalhar; so conceitos que esto

a mudar drasticamente. A realidade que o
trabalho vai seguir a evoluo da automao
fabril. Tarefas de valor, vo ser automatizadas e muitas das tarefas do dia-a-dia vo
ser suportadas por ferramentas de digitalizao e automao, gesto de documentos
e processos e captura inteligente de dados.
As evolues mais notrias que se registam

prendem-se com tecnologias que ajudam na
transio para o digital, pois o mais valioso
dos documentos o conhecimento e a informao que contm. O grande desafio de
adaptao e mudana para os fornecedores
de servios serem capazes de adicionar
real valor gesto de documentos, centrando-se mais nos processos que esto
por trs desses documentos, do que nos
documentos per si.
Big Document Data

Ser que as empresas se preocupam realmente com os desafios da exploso de informao? A resposta no. Ainda so poucas
as empresas que se arriscam na pergunta:
E se fosse possvel colocar toda a informao
em processos digitais na minha empresa?.
Esta a promessa do Big Document Data. E a
oportunidade est no recurso s tecnologias
Menos de 10 por
cento dos processos
empresariais vo
depender de suportes
em papel at 2025.
Quando se pretende fazer a gesto de documentos e a migrao digital, o desafio no

est apenas nos documentos em papel,
mas est tambm na forma como lidamos
com a informao neles contida e mesmo
como gerimos outros documentos que j
se encontram em formato digital, pois estes
chegam a partir de todo o lado (e-mail, web,
telemvel e redes sociais) e selecionar o que
relevante demora cada vez mais tempo.
nesse sentido que as solues de workflow
automation, no s reduzem o uso de papel
mas, e talvez at mais relevante, ajudam a trabalhar de forma mais inteligente ao melhorar
a produtividade e acelerar a entrega de informao aos clientes, fornecedores e parceiros.
1 A anlise integra a participao de 600 decisores e influenciadores
de TI de empresas nos Estados Unidos, Canad e Europa (Benelux,
Frana, Alemanha e Reino Unido).
Este estudo foi criado para compreender as atitudes, desafios
e iniciativas nas relaes com a transformao digital e processos
com uso intensivo de papel. Todos os inquiridos so de reas
como o setor pblico, servios financeiros, e empresas privadas,
com responsabilidades que incluem estratgia, solues e infraestruturas de tecnologia digital.
Av. Infante D. Henrique

1801-001 Lisboa
Tel: 210 400 400
xeroxportugal@xerox.com
www.xerox.pt
Atividades Base
Management; Cloud Computing (AaaS);
Content Management; IT Outsourcing; Mobile
& Wireless
Atividades Base
Contact Centers; IT Outsourcing; Unified Comm.
& IP Telephony
YDreams
Madan Park, Quinta da Torre

2829-516 Caparica
Tel: 212 949 683
www.ydreams.com
Atividades Base
Software
Principais gestores
Pedro Quintela
Director Geral
Paulo M. Gomes
Country Sales General Manager Large Accounts
& Global Document Outsourcing
Forte experincia acumulada de mais

de 2 dcadas na Xerox Portugal, onde foi
responsvel por vrias reas comerciais
a nvel nacional, desde o lanamento
dos primeiros modelos de Outsourcing
de impresso em Portugal em 1995/96,
passando pela direco da Filial do Porto
durante 3 anos. Posterior assumiu ainda
a responsabilidade da Diviso nacional
de Solues de Produo, tendo desde 2009
assumido a responsabilidade nacional
de toda a actividade directa no mercado
das grandes contas, onde a principal rea
de focus a oferta valor de servios na rea
de Management Print Services e Document
Outsourcing.
Determinado e fortemente orientado
ao resultado, foi consolidando ao longo
da sua carreira, uma continuada formao
na gesto e liderana de equipas comerciais,
tendo passado por vrios cursos de formao
e desenvolvimento pessoal:
Paulo M. Gomes
Director Large Accounts & Global
Document Outsourcing
YET
Edifcio Olympus II, Rua Cidade do Porto, 79

4709-003 Braga
Tel: 253 149 253
info@yetspace.com
www.yetspace.com
Atividades Base
Jos Esfola
Director European Channel Group e
Director de Marketing
Manuel Pedrogo
Director Customer Service
Operations & Service Delivery
Yunit
Vitor Filipe
Director Financeiro
Rua Laura Alves, 7 - 8

1050-138 Lisboa
Tel: 213 307 203
info@yunit.pt
www.yunit.pt
Atividades Base
Equipamento de TI; Servios de Comunicaes
M. Alexandra Pires
Directora de Recursos Humanos
XPLOR-IT Consulting
Centro de Empresas NET Rua de Salazares, 842

4149-002 Porto
Tel: 910 498 016
info@xplor-it.com
www.xplor-it.com
VP Development Programme (2005)

Center For Creative Leadership (CCL) - USA.
Atividades Base
Leadership Development Center

LDC London (2005).
Big Data & Analytics; eCommerce e Web; ERP & Business
Apps; IT Outsourcing
Management; eCommerce e Web; Marketing Digital
ZTE Portugal
Edifcio Amoreiras Plaza Rua Carlos Alberto da Mota

Pinto, 9 6. A
1070-374 Lisboa
Tel: 213 700 090
zte.portugal@zte.pt
www.zte.com.cn
INSEAD Xerox Executive Academy

Paris (2006).
PAGE Programa Avanado de Gesto para
Executivos Univ. Catlica (2006).
www.apdc.pt
MATRIZ
Empresas
108 | matriz empresas e profissionais
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UC & IP Telephony
Security
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Risk Manag. & Compliance
Open Source & Linux
IT Outsourcing
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Data Manag. & Integration
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Data Center Infrastructure
Content Management
Contact Centers
Cloud Computing (AaaS)
Bus. Process Management
BPO

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Mobile & Wireless
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Software
Servios de Com
Servios de TI
Recursos Humanos
Media
Equip. de TI
Equip. de Comunicao
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Cloud Computing (PaaS)
ArtVision - Business Solutions, Lda.

Assistimo
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Associao Port. Business Angels
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Assoc. Port. Radiodifuso - APR
ASUS
AT
ATKS
ATM Informtica
ATOS
Audaxys Software e Sistemas S.A.
Autodesk
Avanzada 7
Avaya
Aventia - Gobierna TI Portugal, Lda.
Avetel Telecomunicaes
B2B TIC
B2F
BCG
Be First
Beltro Coelho
BetterSoft
Bi4all Consultores de Gesto Lda
Bindcity
Bio2access
BITCLIQ
Bizdirect
BizLab
Blue Phoenix Consulting
BMC Software Portugal
BOLD International
Boston
Brightpoint
BRIVCASE IT Solutions
Brother
BT Portugal
Bullet Solutions
Burtica
BYSAT II
CA Technologies
Caboviso
Caixa Mgica
Canon Portugal
Capgemini Portugal
CaptureDOC
Carbon
Care4IT
CBE
l
CDI Portugal
CDP-SI
CEDT
Cegedim
Celerbit
CESCE
Cezanne Software
Cgest
CGI
Eletrnica
Associao
UC & IP Telephony
Security
Open Source & Linux
Mobile & Wireless
IT Outsourcing
ERP & Business Apps
eCommerce e Web
Content Management
Contact Centers
BPO
Software
Servios de Com.
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ERP & Business Apps
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eCommerce e Web
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Servios de TI
Recursos Humanos
Media
Equip. de TI
Equip. de Comunicao
Eletrnica
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solues disponibilizadas
atividades base
100 Limites
2as Advanced Solutions
2FS
3W
3W Dynamics
7LOG
A Beltrnica
A.T. Kearney
Aastra Telecom Portugal
baco Consultores
Able Solutions
ABPMP Portugal Chapter
ACC - Consultores Associados
Accenture, Consultores de Gesto
ACEPI - Assoc. da Economia Digital
Acer Computer
Acidados
ACINET
ACIST
Acitel 4
Active Media Solutions
ACTIVETECH
Actual Training
Actyvus
ADDING VALUE PR Solutions
AdeA Portugal
Adobe Systems
AdQuam
ADT
AEG
AFCEA Portugal
Agap2
Ajoomal Asociados S.L.
Alcatel-Lucent
ALERT Life Sciences Computing
Algardata S.A.
Alidata
Alternativa Informtica
Altice Labs
Altimate
Altitude Software
Altran
Alvo
Ambidata
AMBISIG
Anacom
AnubisNetworks
APDC
APIT
APR - Management Solutions
Ar Telecom, S.A.
Arsys
Art of Knowledge
Arthur D. Little
ARTSOFT
Arturai
Associao
empresas
atividades base
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UC & IP Telephony
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Security
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Mobile & Wireless
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Content Management
Contact Centers
BPO

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Software
Servios de Com
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Media
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IT Outsourcing
DELL PORTUGAL
Deloitte Consultores
DevScope
Diamond by BOLD
Diebold
Digital Enabled
Dimension Data Portugal
DISTR-IT
Divultec
Documtica, Lda
DRI
DSSI
DSTelecom SA
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DYNASYS
Dynatrace
e-Service
Easyflow Consulting
Eaton Industries
EBC
ECDL
Edge Innovation
Edigma.Com
Edisoft
Efacec
EGAPI TECHNOLOGIES
EGStrategy
Elabora Software
Elo Sistemas de Informao, Lda
EMC
Enabler Wipro
Enhanced Service Informtica
ESPAP
Epoch
Epson Ibrica
Equiteste
Ericsson
Esoterica
Esri Portugal
ETIC
Eticadata
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Exact Software
Exclusive Networks
Execplan
EXICTOS
Extremnetworks
EY Portugal
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FAS
FASTCALL
Fernandes & Canhoto
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Associao
UC & IP Telephony
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Open Source & Linux
Mobile & Wireless
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Servios de TI
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Media
Equip. de TI
Equip. de Comunicao
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Checkpoint
Chief Security Officers
CIBEN
CIL
CilNet
Cisco Portugal
Citrix Systems
Claranet Portugal
Clevernet
CleverTi
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CloudComputing.PT
CME
Codiprof
Cognos (an IBM Company)
Collab
Colt Technology Services
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Conhecer Mais TI
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Contisystems - Tec. de Informao
Convex, Lda
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Critical Links
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UC & IP Telephony
Open Source & Linux
Mobile & Wireless
IT Outsourcing
ERP & Business Apps
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Security
eCommerce e Web
Content Management
Contact Centers
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Software
Servios de Com
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Recursos Humanos
Media
Equip. de TI
Equip. de Comunicao
Hewlett Packard Enterprise

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HFA
HIQ Bee Engineering SA
Hitachi Consulting
HP Portugal
Huawei Tech Portugal
Hubgrade
HYDRA IT
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Infor
Inforap
Inforbest Consulting Lda
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Security
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BPO
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