Edgar Aranda Hernandez

Ensayo Habilidades de
Negociacin
Habilidades de Negociacin
Campus: Toluca
Ingeniera Industrial y de Sistemas
7 Cuatrimestre
Lic. Susana Ortiz

Noviembre 2016

Introduccin

Dentro de este trabajo podremos analizar la aplicacin de diversos puntos tomados en la

materia de Habilidades de Negociacin, la cual nos ayuda a manejar menjor diferentes
actitudes, conflictos o aspectos que se nos pueden presentar tanto en el mundo laborar
como en el cotidiano.
al igual podremos darnos cuenta el rumbo que tiene cada aplicacin referente al giro al
pertenece la empresa en la que laboro ( GamePlanet )
Expresando lo anterior podemos definir que la Negociacin Es la base de una buena
economa y de un pas, esto se ve reflejado en grandes Empresas, ya que gracias a cmo
se efecta la negociacin entre lderes, es como logran acuerdos que benefician al
pueblo, as como beneficios de manera directa para las personas que representan cada
compaa y de manera general para la sociedad.
La negociacin ejerce influencia sobre todas las personas, brinda la oportunidad de
convertirnos en las personas con una habilidad que funciona y es til en todos los roles
que jugamos en nuestro da a da, es un camino al cual mucha de las personas no le da la
importancia que se merece, porque piensan que no es inherente a ellos y no va a
reportarles ningn beneficio por ende regularmente algunos tienden a olvidarla, perdiendo
en muchas ocasiones oportunidades que nos da esta habilidad.

Desarrollo

Dentro de los puntos vistos en clase puedo expresar que hay diversos aspectos que se
aplican en mi trabajo, los cuales voy a tratar de mencionarlos uno a uno. dentro de estos
puntos destaca el siguiente.
Tipos de Negociacin
Dentro de la materia identificamos dos tipos de Negociacin como son:

- Enfocado en los Resultados

- Enfocado en las Personas
Dentro de la compaa de GamePlanet, se maneja el primer tipo (Enfocado en los
Resultados) ya que la esencia general de la empresa son las ventas, por tal motivo todo lo
relacionado a ella y su creacin de estrategias se basan en resultados obtenidos en aos,
meses o das anteriores.
Esto es general en toda la compaa, independientemente la posicin que ocupe el
colaborador dentro de la misma, ya que este tipo de negociacin se aplica desde
vendedores hasta director general.
Como la empresa su principal objetivo es el ramo de las ventas, obtener resultados
favorables es lo principal, ya que en base a eso la compaa se mantiene dentro del
mercado.
Al referirme a que esto involucra a todos los colaboradores dentro de la empresa, me
refiero que cada uno de ellos tiene un objetivo de venta, sea, que cada uno se mueve en
la misma como un numero, el cual debe alcanzar al termino del mes sin excusa ni
pretexto de ningn tipo.

Es por tal motivo que la empresa GamePlanet se maneja por el enfoque en los resultados
basando en los tipos de negociacin vistos en clase.
Otro de los puntos importantes dentro de la compaa y que tiene relevancia en los puntos
tratados dentro de la materia Habilidades de Negociacin son las Tcticas las cuales se
manejan constantemente dentro de la misma, principalmente al momento de negociar
nuevos productos.
Dentro de las tcticas vistas existen dos, las cuales son aplicadas al momento de la
negociacin con empresarios que producen el producto a obtener, la tcticas son:

- Tcticas de Desarrollo
- Tcticas de Presin
Referente a las Tcticas de Desarrollo, GamePlanet al ser una empresa lder en la venta
de Videojuegos, no puede otorgar ni el mas mnimo error al momento del cumplimiento de
los objetivos planteados, ya que de eso depende su estabilidad, es por eso que al
momento de negociar con alguna compaa productora se enfoca principalmente en el
objetivo concretado con anterioridad en juntas directivas.
Hablando en tcticas de presin es muy comn en las negociaciones en productos que se
van a lanzar al mercado o que son literalmente nuevos ya que al ser una empresa lder en
la venta y distribucin en Mxico y Latinoamrica, los productores y empresas dedicadas
a la produccin de software de entretenimiento es muy importante posicionar su producto
rpido y en las mejores empresas de distribucin.
Esa es la forma general en la que GamePlanet se maneja como compaa en el mbito
de las negociaciones con distintos productores.

Otro de los aspectos bsicos como compaa GamePlanet establece objetivos claros para
cada una de las negociaciones a enfrentarse es ah uno de los puntos hablados en clase
ya que dentro de la informacin debatida se menciono el siguiente:

- Objetivo de la Negociacin
en clase se platico de que es sumamente importante determinar el rango de resultados
validos, a que nos referimos con esto, en el que cada compaa debe medirse en cada
negociacin, en donde quiere estar y en lo mnimo en lo que debe quedar, es ah donde
surgen tres tipos de rango como son:

- Resultado optimo
- Resultado Aceptable
- Resultado Minimo
En el caso de GamePlanet como compaa su objetivo primordial es estar en el rango
optimo independiente la estrategia a aplicar, como compaa siempre se maneja en
trminos elevados para incrementar su ganancia.
dentro de todo esto, la empresa pone sobre la mesa la importancia de trabajar con
GamePlanet, ya que al ser una empresa lder en el ramo de videojuegos, se presenta con
mucha confianza al momento de realizar la negociacin.
El rango mnimo que es aceptado como compaa es el Rango Aceptable ya que para
gameplanet como compaa el rango mnimo es tomado como un fracaso en la
negociacin.

Comentario Personal del Trabajo

En general estos puntos tratados en este trabajo son uno de los mas importantes que
como empresa GamePlanet ha forjado su xito, en toda su historia.
Como compaa, GamePlanet depende mucho de las tendencias sociales es por eso que
es muy importante estar muy preparado para sus constantes Negociaciones, ya que es de
suma importancia tratar de sacar el mejor partido en cada negociacin.
El termino GANAR - GANAR es uno de los lemas importantes de la empresa, manejando
los niveles ptimos en cada negociacin.

Bibliografia

www.gameplanet.com
Material en clase

Evaluacin Cualitativa de la Materia

En general la materia es una de las mas importantes en la carrera ya que nos ayuda a
manejarme mejor en el mbito empresarial, al igual que en los temas de negociaciones
futuras. Esto nos ayuda a utilizar mejores tcticas para sacar el mejor de los resultados.

Evaluacin Cualitativa del Facilitador

Me agrada mucho la forma en la que se desenvuelve la clase, lo nico que puedo agregar
es que deberamos utilizar menos material visual, ya que eso agota mucho mas rpido,
por tal motivo en la ultima hora podemos llegar a un punto de no poner atencin.