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Emprendimiento y
empresarialidad
i
En Colombia, desde hace varios
aos, se han utilizado los conceptos
de emprendimiento y empresarialidad en diversos contextos de desarrollo y aprendizaje, lo que permite
asumir que no son trminos desconocidos. Sin embargo, para evitar
confusiones y unificar criterios, se
brinda una definicin de los mismos.
Concepto de emprendimiento
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Concepto de emprendedor
Un emprendedor es una persona que forma
parte de una comunidad y que identifica nuevas
actividades que se pueden hacer en la regin, las
cuales permiten generar un cambio til en el territorio y la mejora de su propia forma de vida y
el de las personas que estn con l. El emprendedor debe identificar la posibilidad, visualizarla y
realizarla; no es suficiente slo con soar y tener
buenas ideas, se debe actuar para convertirlas en
In n ova cin pa ra l a g e n e ra c i n
d e l a i d e a d e n e g oc i o
Emprendimiento y empresarialidad
logr extenderse, desarrollar sus extremidades superiores, de tal forma que pueden ser
utilizadas para actividades que requieren altos niveles de precisin.
2. Al revisar la historia de los fenicios, como
los primeros grandes navegantes de la historia, se identifica su habilidad para superar
las dificultades del terreno y desarrollar estrategias ptimas para el comercio y la navegacin. Este fue el punto de partida para
el desarrollo actual de estas dos actividades.
3. Durante la Revolucin Industrial se logr
mejorar la productividad y la eficiencia de
las empresas gracias al uso de mquinas
que trabajaban impulsadas por vapor. Realmente estas mquinas haban sido desarrolladas mucho antes de esta poca por emprendedores que utilizaban el vapor para
resolver un problema local, pero al no tener
una visin clara de la importancia de su descubrimiento, no lo divulgaron, perdindose
la posibilidad de avances significativos. Sin
embargo, aos ms tarde, otro emprendedor
observ estos avances y los aplic en sus procesos productivos, dando con ellos una nueva aplicacin al invento desarrollado por otra
persona y motivando as un cambio total en
las costumbres de la sociedad.
Otro ejemplo son los rayos X, que fueron descubiertos, por error o por casualidad, cuando Wilhelm Roentgen estaba experimentando con un
tubo de rayos catdicos y observ cmo algunos
cristales de su habitacin resplandecan con la luz
cuando el tubo estaba encendido, lo que se generaba porque el tubo emita otro tipo de rayos
que denomin rayos X. Este descubrimiento fue
aplicado aos despus en el ser humano, dando
origen a la rama mdica denominada radiologa.
En esta misma forma se pueden ver otros inventos que han sido de gran utilidad como el
plstico, en 1860; el telfono, en 1876; el acero,
en 1740; la televisin, en 1924; el rayo lser, en
1960, entre otros grandes descubrimientos de la
historia.
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Estilos de emprendimiento
La definicin de emprendedor permite entender a la persona con una actitud que lo lleva a
realizar diversas acciones en diferentes mbitos.
Sin embargo, a diferencia del equivocado concepto de muchas personas, un emprendedor no
necesariamente es un empresario. Se puede ser
emprendedor en cinco reas diferentes:
Emprendimiento empresarial
Es el caso de emprendimiento ms conocido.
Motiva a la persona a identificar oportunidades
de negocio que le brinden un beneficio econmico y una rentabilidad a partir de una inversin
realizada. Se caracteriza porque siempre busca
realizar cosas diferentes, establecer nuevos procesos y porque tiene una gran capacidad de encontrar fallas en los procesos y en las empresas
ya existentes, fallas que aprovecha con ideas de
negocio. El individuo que se desenvuelve en este
campo se reconoce como empresario.
En ejemplo colombiano de empresario lo encontramos en el arquitecto Pedro Gmez Barrera:
Pensar en grande no es una de las mximas que
cite con frecuencia Pedro Gmez Barrero, el principal
constructor del pas de los ltimos tiempos. Pero, quiz, sea la que ms ha aplicado a lo largo de casi cuatro
dcadas de ejecutorias en el mundo empresarial, que lo
llevaron en 1975 a concebir el mayor centro comercial
del pas, Unicentro en Bogot -hoy sigue siendo el ms
rentable-, que por esa poca sonaba a extravagancia.
Fue el primero en concebir la idea de conjuntos cerrados en el pas, y cambi la forma tradicional del
comercio para introducir el concepto de modernos
centros comerciales, tipo mall, que le han dado fama
internacional. Su gran habilidad para identificar las
buenas oportunidades de construccin en las urbes
le abri las puertas para desarrollar proyectos en el
exterior, como el Multicentro de Panam, considerada la tercera obra de mayor envergadura en ese
pas, despus del Canal y del Puente de las Amricas.
Y, como la buena fama atrae, los empresarios chi-
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Emprendimiento laboral
Tambin es conocido como intraemprendedor.
Hace referencia a la persona que tiene el mismo
perfil del caso anterior, pero, a diferencia suya, l
no desea establecer nuevas empresas, sus propuestas las realiza al interior de la organizacin
para la cual labora y vela por su crecimiento, desarrollo y fortalecimiento. Su beneficio est en
el reconocimiento pblico en la empresa y en el
entorno, adems de su rentabilidad.
Ej. El seor Arturo Gmez Jaramillo, quien se
desempe como gerente de la Federacin Nacional de Cafeteros entre 1958 y 1982, perodo
durante el cual logr establecer procesos para
organizar la oferta del caf al interior del pas y
despus realiz el pacto de cuotas entre pases
productores y consumidores. (Tomado de la pgina principal de la revista Dinero, 2011).
Emprendimiento acadmico
Es el caso de los investigadores y docentes, que,
a diferencia de los tipos de emprendedor citados,
no buscan como beneficio la rentabilidad ni el reconocimiento laboral. Son aquellas personas que
dedican su vida, su trabajo y su pasin a generar
nuevo conocimiento, que cuestionan la realidad y
las teoras que existen en la actualidad, desarrollan
nuevos mtodos de formacin y acompaamiento a otras personas. El beneficio est en lograr que
sus inventos o sus mtodos brinden respuestas y
soluciones a problemas de otras personas.
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Emprendimiento y empresarialidad
Emprendimiento social
Es el caso de las personas que trabajan por un
bienestar comn, por el desarrollo de la comunidad y por el crecimiento y mejoramiento de las
condiciones de vida de las personas que la conforman. Se diferencia totalmente de los anteriores en
el sentido de permitir que el crecimiento grupal sea
ms importante que el crecimiento personal. Son
reconocidos por la sociedad como emprendedores
sociales y dedican su vida y su trabajo al desarrollo
de proyectos para la comunidad, a la creacin de
fundaciones o de entidades sin nimo de lucro.
El mejor ejemplo es el caso del padre Rafael Garca-Herreros, fundador de la Organizacin Minuto
de Dios. Durante su vida siempre trabaj por el
bienestar de la comunidad, desarrollando programas en pro de resolver las necesidades bsicas de
las personas sobre las cuales poda genera alguna
influencia, bien sea con respuesta a su necesidad
de vivienda, de educacin, de trabajo, de seguridad alimentaria y de seguridad espiritual. En los
aos 50, tuvo un sueo de vida: crear un espacio
al interior de la ciudad que brindara posibilidades
de crecimiento y desarrollo para todo aquel que
llegara a este sitio, y as logr, junto con la comunidad del Minuto de Dios, desarrollar una gran organizacin que tiene influencia actualmente en ms
de 32 municipios del pas y que siempre est presente como una alternativa de crecimiento para el
ms necesitado.
Emprendedor solidario
Presenta el mismo perfil del primero de los emprendedores presentados (empresarial) al desarrollar nuevas oportunidades de negocio diri-
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PRIMEROS PASOS
El hecho determinante que haba de dar lugar
a la puesta de la primera piedra del edificio hoy
constituido por Mondragn Corporacin Cooperativa (MCC), se encuentra inequvocamente en
la llegada a Mondragn de un joven sacerdote
llamado D. Jos Mara Arizmendiarrieta. () Tal
fue la capacidad movilizadora de aquel sacerdote
joven, 26 aos entonces, dinmico, emprendedor,
cargado de ideas, que en 1941 llega a Mondragn
para hacerse cargo de la juventud de la parroquia.
Desde su llegada hasta la aparicin de la primera
empresa productiva transcurren nada menos que
catorce aos, lo que quiere decir que en su nimo no hay una idea preconcebida de desarrollo
empresarial y s de preocupacin por las personas,
porque existan opciones para todos y se satisfagan las carencias sociales enormemente acusadas en una poblacin que vive las consecuencias
desastrosas de la guerra civil. En este dilatado perodo de tiempo hasta la constitucin de Talleres
Ulgor, hoy Fagor Electrodomsticos, D. Jos Mara
trabaja intensamente con los jvenes, organizando multitud de actividades deportivas, culturales
y principalmente formativas. Algunos de aquellos
jvenes empiezan a destacarse por su papel en
las actividades que emprende el sacerdote, realizan un esfuerzo significativo, compatibilizando
estudio y trabajo, adquiriendo conocimientos y
valores que les harn convertirse ms tarde en
los artfices de una complicada y admirable tarea,
transformar las ideas de D. Jos Mara, la mayora
de las veces slo esbozos, no siempre ntidos, en
Jesucristo, Aristteles, Platn, Buda, Homero, Julio Csar, Scrates, Confucio, Alejandro Magno.
Edad Media
Edad Moderna
Cristbal Coln, Lutero, George Washington, Mozart, Marco Polo, Da Vinci, Miguel ngel, Atahualpa, Soleiman, Calvino,
Descartes, Rousseau, Shakespeare, Moctezuma, Newton, Galileo, Coprnico.
Edad Contempo- Abraham Lincoln, Simn Bolvar, San Martn, Beethoven, Marx, Benito Jurez, Domingo Sarmiento, Livingstone, Alfred
rnea
Nobel, Louis Pasteur.
Siglo XX
Mao Tse Tung, Juan XXIII, Ford, Disney, Teresa de Calcuta, Bill Gates, Michael Dell, Alberth Einstein, Lenin, Rockefeller,
Dalai Lama, Pel, Michael Jordan, Michael Jackson, Rubn Daro, Stalin, Borges, Gabriel Garca Mrquez, Mijail
Gorbachov, Madame Curie, hermanos Wright, Graham Bell, Roosevelt, Fidel Castro, Mahatma Gandi, Thomas Alba
Edison, Neil Armstrong, Juan Pablo II, Emiliano Zapata, Sigmund Freud.
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Emprendimiento y empresarialidad
trario, un buen emprendedor es aquel que identifica los riesgos, los conoce y los incluye en su
proceso de planeacin para lograr disminuir el
impacto que stos puedan generar en su proyecto. Eso es lo que diferencia al emprendedor de
un simple soador o de un loco. Es de aclarar que
no slo basta con tener una buena intencin, el
emprendimiento encierra un objetivo, un deseo
y una accin concreta que se realiza con un fin
especfico.
Iniciativa: no hace las cosas porque son su obligacin, las hace porque son pertinentes sin esperar que se le ordene.
Libertad / Autonoma / Autogobierno: es capaz de controlarse a s mismo, establecer sus
metas, medir sus resultados y realizar los ajustes
correspondientes a su labor.
Capacidad de toma de decisiones con informacin incompleta: maneja la presin del riesgo controlado, puede decidir a pesar de que la
informacin que maneja no da la totalidad del
panorama y logra resistir las consecuencias de
estas decisiones buenas o malas.
Conviccin de confianza en sus facultades: en
la mayora de los casos, los emprendedores son
eglatras, tienen gran seguridad en s mismos y
creen que pueden afrontar y superar cualquier
reto que se presente.
Actitud mental positiva hacia el xito: siempre
tiene fe y esperanza de que puede hacer lo que se
propone. Identifica los aspectos rescatables de cada
situacin que se presente, por mala que parezca.
Compromiso / Constancia / Perseverancia: no
abandona sus sueos ante las dificultades; permanece, se entrega a lo que quiere hacer.
Coraje para enfrentar situaciones inciertas
y para correr riesgos: no le teme al error, ni se
deja amedrentar por la incertidumbre, es capaz
de decidir y asumir las consecuencias.
Capacidad de realizacin: logra concretar los
sueos que se propone, no est satisfecho hasta
que ve la obra realizada.
Capacidad de administrar recursos: es consciente de la escasez de recursos y por ello los maneja de tal forma que duren para todo el proceso.
Practicabilidad y productividad: sabe que solo
con sueos no logra desarrollar sus procesos,
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miento, que es el espacio en el que el emprendedor establece qu tipo de proyecto desea realizar
segn su estilo y su vocacin, y la tercera busca el
desarrollo de las competencias especficas segn el
estilo de emprendimiento seleccionado a partir de
sesiones formativas, procesos de acompaamiento
y asesora. La Figura 1 refleja el modelo de emprendimiento que desarrolla UNIMINUTO.
Despertar el
espritu
empresarial
Ruta del
emprendimiento
Primera fase
de formacin
Mitad de
carrera
Emprendimiento empresarial
Emprendimiento laboral
Emprendimiento acadmico
Emprendimiento social
Emprendimiento solidario
Profundizacin
Emprendimiento y empresarialidad
Culturas transformadoras
A travs de la historia, se han presentado algunas culturas que logran generar cambios en las
condiciones de su entorno. Estas culturas son consideradas culturas transformadoras, y siempre
han presentado cambios en las costumbres y en
los procesos que maneja la sociedad en general.
Algunos ejemplos de estas culturas transformadoras se ven en la Tabla 2.
Estos cambios no se pueden dar sin la presencia
de emprendedores visionarios en estas culturas;
Transformacin
Fenicia
Egipcia
Mesopotmica
Griega
Filosofa, ciencia, matemticas, deportes, democracia, juegos olmpicos, poesa, mapas, drama, teatro.
Persa
Romana
China
rabe
Maya
Renacimiento
Inca
Azteca
Revolucin industrial
Revolucin francesa
Revolucin americana
Sistema poltico.
Inglesa
Alemana
Sistema de libre empresa, produccin en serie, empresas de base tecnolgica, gestin gerencial, desarrollo
espacial, imperialismo, deporte, electricidad, televisin, cine, avin, computador, telfono, automvil.
Rusa
Educacin, deporte, ciencia y tecnologa, sistema econmico y poltico, dominacin territorial, tecnologa espacial.
Japonesa
Desarrollo econmico, milagro japons, innovacin y adopcin tecnolgica, gestin de direccin, crecimiento sin
recursos naturales, Fax, VHS, disco compacto.
Tigres asiticos
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Capacidad de mantener una actitud continuada de replicar este ciclo, de corregir los
errores que se presenten y de construir sobre
los aciertos que se identifican.
Mejoramiento
continuo
Solucin creativa
e innovadora
Accin
Empleado
Trabaja para beneficio de otra
persona, cumple un horario,
recibe un sueldo permanente,
tiene estabilidad.
Independiente
Trabaja por s mismo,
permanentemente piensa en su
empresa, recibe utilidad si
trabaja, de lo contrario, no
factura; tiene una gran
inestabilidad.
Inversionista
Es el dinero el que trabaja para
l, no tiene que controlar
personal, slo revisa resultados
y gestiona desde su espacio.
Empresario
Tiene personas trabajando para
l, tiene que administrar sus
propiedades y estar pendiente
del resultado de los mismos.
Tiene estabilidad.
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Emprendimiento y empresarialidad
cual recibe un salario o una remuneracin previamente establecidos y tiene que cumplir con
una serie de tareas y subordinacin al patrn.
Independiente (negociante): es la persona que
realiza actividades para su beneficio o para el de
otros, por el cual recibe una compensacin econmica bajo el concepto de pago o precio por el
producto o servicio que prest.
Inversionista: es la persona que permite que
su dinero sea el que trabaja por l, lo invierte en
empresas.
Empresario: es la persona que realiza o comercializa un producto o servicio u organiza un equipo de trabajo con dicho fin, generando as un lucro para s mismo.
Concepto e implicaciones de
empresarialidad
Luego de haber trabajado el concepto de emprendimiento, se profundizar en el emprendimiento empresarial, tema central de este libro,
definiendo en principio qu se entiende por empresarialidad y la terminologa que se utiliza.
Definicin de empresarialidad
Tomando como referencia el contexto colombiano, se encuentra que la Ley 1014 de 2006 define empresarialidad como el despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad
que le rodea, es la capacidad que posee todo ser
humano para percibir e interrelacionarse con su
entorno, mediando para ello las competencias
empresariales.
Pero el concepto de empresarialidad va un poco
ms all, desarrollando las competencias empresariales y llevndolas a la ejecucin de proyectos
e iniciativas de empresa que sean fuente de ingresos para el emprendedor empresario y para
la comunidad en donde desarrolla su iniciativa.
Se puede homologar la definicin de empresa-
Definicin de empresario
El empresario es un tipo de emprendedor que
toma como opcin de vida la creacin de una
unidad de negocios propia, aprovecha las oportunidades que le presenta el entorno y las manipula para buscar su beneficio personal.
Segn el Cdigo de Comercio, empresario tambin se define como la persona que desarrolla y
organiza una empresa; sin embargo, para comprender las implicaciones de este concepto, es
necesario entender la empresa como toda actividad econmica organizada para la produccin,
transformacin, circulacin, administracin o
custodia de bienes, o para la prestacin de servicios (Vergara. J, Moreno J., 1994).
Bsicamente el empresario es el encargado de
(Sanabria 2008):
Definir valor.
Crear valor.
Distribuir valor.
Tecnologa e
informacin
EMPRESARIO (A)
Mano de obra
capacitada
Redes
empresariales
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Comprador
Heredero
Comunidad
BENEFICIARIO
Empresario
Figura 5. Origen del emprendedor. (Sanabria, 2008).
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Emprendimiento y empresarialidad
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Caractersticas de los
empresarios
Independiente del origen, el empresario presenta una serie de caractersticas que lo diferencian
de la mayora y le permite cumplir a cabalidad su
sueo. Algunas de esas caractersticas son:
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Emprendimiento y empresarialidad
Etapa situacional
GUSTO
OPORTUNIDAD
Proceso de formacin y
surgimiento de los empresarios
Los empresarios no pueden ser trabajados
como procesos de produccin en lnea, en donde a travs de un proceso estndar se logra que
surjan buena oportunidades de negocio. Este ha
sido por aos uno de los errores de los procesos
de formacin de emprendedores empresariales. En el presente texto se expone una serie de
etapas por las cuales el emprendedor debe atravesar para poder convertirse en empresario, sin
embargo, la ruta que tome depende de su naturaleza, de su conocimiento de su experiencia y el
trabajo que se realice con los potenciales empresarios depende de un diagnstico que refleje en
qu elementos se presentan debilidades.
La Figura 6 presenta las etapas de formacin
del empresario.
Estas etapas se desarrollarn al momento de presentar los componentes de un plan de negocios.
Proyectos empresariales
Un proyecto es una estructuracin organizada
de una idea, en el que el encargado del proyecto desarrolla una propuesta para que esa idea se
lleve a cabo; organiza tiempos, recursos, activi-
EMPRESARIO
Etapa psicolgica
Etapa econmica
DECISIN
RECURSOS
Etapa analtica
PLAN DE
NEGOCIOS
Pensamiento
conceptual
Visin de
carrera
empresarial
Orientacin al
logro
Amplitud
perceptual
Negociacin
Toma de
decisiones
Empata
Orientacin al
mercado
Flexibilidad
Sensibilizacin
social
Autoconfianza
Manejo de
informacin
Construccin
de redes
empresariales
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Amplitud perceptual
Autoconfianza
Orientacin al logro
Sensibilidad social
Visin de
carrera
empresarial
Competencia
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Descripcin
Comportamiento
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Emprendimiento y empresarialidad
Es la disposicin a cambiar de
enfoque o de manera de concebir
la realidad para dar lugar a otras
opciones que permitan hacer bien las
cosas.
Empata
Descripcin
Orientacin al mercado
Pensamiento
conceptual
Flexibilidad
Competencia
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Negociacin
Manejo de
informacin
Orientacin a la accin
Toma de decisiones
Competencia
Descripcin
Comportamiento
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Emprendimiento y empresarialidad
Aspectos legales
Algunas de las normas que regulan el tema del
emprendimiento en Colombia son:
Ley 1014 de 2006
Como se indic en el punto anterior, la Ley 1014
de 2006 es la norma que fomenta la cultura de
emprendimiento en el pas. Los objetivos de esta
ley son (Art. 2. Objeto de la Ley):
a. Promover el espritu emprendedor en todos los estamentos educativos del pas.
b. Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para una poltica de Estado y un marco jurdico e institucional, que promuevan el emprendimiento
y la creacin de empresas.
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Emprendimiento y empresarialidad
Simplificacin de trmites.
Reduccin de costos.
Difusin de informacin.
Control de informacin.
Financiacin
Capital semilla.
Capital de riesgo privado.
Redes de inversionistas.
Banca de las oportunidades.
Fondo Nacional de Garantas.
Articulacin
Red nacional y red regional de emprendimiento.
Comisiones regionales de competitividad.
Coordinacin con actores (grandes empresas y fundaciones).
Soporte no financiero
Capacitacin, asesora y fomento a la cultura de emprendimiento, incubadoras de
empresas y unidades de emprendimiento.
Ciencia, tecnologa e innovacin
Tecnoparques.
Fondo Emprender
Es un fondo creado por el Estado para apoyar
las iniciativas empresariales de los jvenes colombianos. Realiza convocatorias en todo el pas,
en donde aplican jvenes de diferentes grupos
poblacionales, quienes se inscriben a travs de
una plataforma virtual que solicita los diferentes
elementos necesarios para un plan de negocios.
2.
3.
4.
5.
Ley 590 de 2000. Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro,
pequeas y medianas empresas.
Ley 789 de 2002: Por la cual se dictan otras normas para apoyar el empleo y ampliar la proteccin social y se modifican artculos del Cdigo
Sustantivo del Trabajo. Uno de los programas
que se crean es el Fondo Emprender.
Financiacin y crdito.
Confecmaras
Es la asociacin gremial que agrupa al sistema
nacional de Cmaras de Comercio, cuya misin
es promover el desarrollo empresarial y regional
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para el mejoramiento de la calidad de vida a partir de conceptos de responsabilidad social (Confecmaras, 2010).
Bancldex
Es un banco de desarrollo empresarial y promotor del comercio exterior que se enfoca en apoyar
al segmento de la mipyme. Se encarga de apoyar
la modernizacin del aparato productivo a travs de la transformacin de plazos, de apoyar al
sector exportador, de realizar convenios para la
promocin del desarrollo regional, de ampliar la
cobertura de pases atendidos en el exterior y de
realizar programas de formacin empresarial. Es
adems un banco de segundo piso, por lo cual
sus desembolsos no son directos sino a travs de
sus aliados (bancoldex.gov.co, 2009).
Los servicios que presta Bancldex son, entre
otros:
Mecanismos de redescuento: es un mecanismo que apoya al financiamiento de las empresas
mediante el otorgamiento de crditos a travs
de los intermediarios financieros con cupo en
Bancldex.
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Crditos a empresarios: puede acceder a crditos para invertir en propiedades, planta y equipo;
modificar la estructura de endeudamiento; crear,
capitalizar o adquirir una empresa; desarrollar
operaciones de comercio exterior.
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Emprendimiento y empresarialidad
Inversin fija, que financia la compra o adecuacin de activos fijos muebles o inmuebles, como maquinaria, vehculos y otros.
Leasing, que financia los contratos de arrendamiento financiero sobre activos fijos muebles o inmuebles, vehculos, equipo, bodegas, locales.
Concursos empresariales
En Colombia, se ha dado un fenmeno de promocionar el emprendimiento a travs de concursos y convocatorias que maneja tanto el Estado
como el sector privado para identificar y reconocer las mejores iniciativas empresariales y los
mejores proyectos. Esto no es un fenmeno que
se d en este pas, pues tambin se presenta en
otras regiones del mundo y ha sido un espacio
que facilita y motiva a los emprendedores a presentar sus propuestas empresariales para conseguir los recursos con los cuales puedan llevarlos
a cabo. Esta tendencia es una gran oportunidad
para los estudiantes que desarrollen su proyecto
empresarial y permite que el emprendedor pueda cumplir sus sueos.
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Modelo de emprendimiento en
UNIMINUTO
Bancoldex
Entidades de
financiamiento
Fortalecimiento
Acompaamiento
Entidades
Portafolio de asesoras
Agrcultura
Comercio
Servicios
Construccin
Otros
Especialistas externos
Jvenes con
empresa
Proexport
Portafolio de desarrollo
Equipo interdisciplinario
para la entrevista al empleador
Min Comercio
Exterior
Sector empresarial
Figura 8. Modelo de emprendimiento Centro Universidad Empresa UNIMINUTO . (Sanabria, 2006). Documento no publicado
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