UNIVERSIDAD NACIONAL

AUTONOMA DE
MEXICO
FES ACATLAN
PROFESOR:
JORGE VILLEGAS HERNANDEZ
MATERIA:
EVALUACION DE PROYECTOS II
INTEGRANTES:
FUENTES OJEDA BRENDA
LEDESMA PRADO DULCE MARIA
MEJIA MELO SANDRA ELIZABETH
SANTIAGO ZARAGOZA ALEJANDRA

INDICE
SECCIN II
Viabilidad de Negocio
II.I

Informacin del sector donde se desarrolla

(crecimiento y tendencias).
II.II Anlisis del mercado (Demanda, oferta y canales de distribucin).
II.III Descripcin del mercado meta.
II.IV Validacin del producto y/o servicio en el mercado meta.
II.V Estrategia de penetracin en mercado meta.
II.VI Competencia nacional e internacional
II.VII Modelo de negocio.
II.VIII Clientes ms importantes, cliente principal y porcentaje de
ventas que representan.
II.IX Tiempo de relacin clientes y proveedores.

SECCIN II
(Viabilidad de
Negocio)

II.I

Informacin del sector donde se desarrolla

(crecimiento y tendencias).

En los ltimos aos, la industria mvil ha experimentado una fuerte conmocin

provocada por lanzamientos de dispositivos mviles como lo fue el primer iPhone
y la creacin de la primera tienda de apps, un verdadero ecosistema de
aplicaciones. Este acontecimiento provoc una reestructuracin gradual de la
cadena de valor mvil y un cambio constante en el valor de los pilares
tradicionales de la economa mvil, servicios de telecomunicaciones y telfonos
mviles.
Este componente emergente de la cadena de valor es lo que hoy se conoce como
la economa de aplicaciones mviles, que representa el rea de mayor crecimiento
en la cadena de valor mvil en la actualidad.
Las TICs (Tecnologas de la Informacin y Comunicacin)

han generado un

cambio en la visin empresarial y social de la moda. La cadena textil se ha

transformado, su produccin, distribucin y comercializacin. Nuevos canales de
promocin y venta, que exigen dar respuesta, y en el menor tiempo posible, a un
consumidor cada vez ms informado y exigente, creando la necesidad de
estructurar muy bien la organizacin empresarial y optimizar los procesos de
produccin, para responder a la demanda existente y adaptarse al cambio
continuo de las tendencias que ofrece la moda.

El Internet, cada vez adquiere ms fuerza en este sector y se ha convertido en el mejor

mercado para las marcas, que a travs de sus medios pueden comunicarse y llegar a un
mayor nmero de consumidores.
Esto demuestra una gran oportunidad para la industria de la moda. Gracias a Internet han
surgido los negocios exclusivos on-line, que basan su estructura y estrategia a travs
de e-commerce y medios sociales.
El impacto del uso intensivo de las tecnologas mviles, hacen que el tiempo se convierta
en una variable decisiva en el mercado de la moda. En esta lnea, las nuevas
herramientas digitales representan un papel fundamental en la gestin de la informacin,
consumo de marcas, mayor cercana a cada pblico, permitiendo conocer prcticamente
en tiempo real, sus necesidades, gustos y opiniones. Analizar qu compran, sus patrones
de compra, uso de webs, horarios o localizaciones, gracias al BigData, hacen que las
empresas mejoren sus estrategias de experiencia y consumo de marca hacia stos
clientes.
Las TICs pueden considerarse como la herramienta ms potente que ha ayudado al
crecimiento e internacionalizacin del sector moda, llevando las nuevas tendencias a
todos los rincones del planeta en menos de un segundo, adaptando su oferta de forma
rpida y complementando la venta ms tradicional a travs de sus establecimientos
fsicos. Estamos en una nueva era en la que se han modificado los hbitos a la hora de
comprar. Incluso teniendo la clara intencin de dirigirse a la tienda ms cercana para

consumir un producto, previamente los consumidores buscan informacin sobre el

mismo en Internet, con el objeto de comparar precios y caractersticas. Con la

incorporacin de los dispositivos mviles y la aparicin de las apps, el comercio
electrnico est creciendo de forma exponencial y las marcas son conscientes de
ello, han descubierto la importancia quetienen

en

su

estrategia

de

venta.

La complejidad de los dispositivos mviles aumenta y con ella sus funcionalidades,

algo que aprovechan las aplicaciones mviles para conectar con sus clientes a
travs de la geo localizacin, las redes sociales, etc. La inmensa mayora de las
grandes marcas se han subido al tren de las aplicaciones mviles, con ellas
aportan un valor aadido a sus productos, como es el caso de marcas de ropa
deportiva que desarrollan aplicaciones que facilitan la prctica de deportes a
travs del asesoramiento, el control de estadsticas, etc. que incitan al consumidor
a comprar sus productos. El mundo de la moda no poda ser menos, el comercio
online y las apps estn tomando relevancia, desde la tpica tienda online para
adquirir prendas y complementos, pasando por sofisticadas e-shop en las que
incluso se puede escanear una etiqueta para comprobar stock y caractersticas,
hasta la ms sofisticada aplicacin que organiza nuestro armario, nos presta
servicios de personal shopper y estilismo y nos incita a comprar las prendas que
necesitamos. Los lderes de ventas en el mercado de la moda apuestan por la web
mvil y las aplicaciones como herramienta de ventas en los dispositivos mviles.

II.II

Anlisis del mercado.

Para analizar el mercado debemos emprender un estudio para cuales son los
factores que influyen en dicho anlisis por lo que comenzaremos a desglosar
algunos posibles anlisis de mercado para la creacin de nuestra aplicacin.
El Entorno socioeconmico:

La realizacin del entorno sociodemogrfico determina el estudio de los siguientes

aspectos sociales:
Caractersticas sociales. En este campo deben analizarse las caractersticas de
los compradores de la aplicacin, as como el perfil de los usuarios de Internet y
de los compradores online.
El perfil caracterstico del comprador de moda en Mxico corresponde con
adolescentes, mujeres y hombres jvenes con rango de edad entre 15-30 aos,
con una economa media, que reside en el municipio de Naucalpan de Jurez,
correspondiendo a este perfil 360274 personas con acceso a un telfono celular
Android o Apple de los compradores habituales. El mayor nivel econmico
determinar una mayor posibilidad de adquisicin, por lo que en grandes urbes los
gastos dedicados a este sector es mayor que en poblaciones de menor nmero.
La poblacin de grandes y medianas ciudades invierte en moda y complementos,
lo que supone un mercado potencialmente importante para el negocio a
emprender.
Caractersticas sociodemogrficas de los usuarios de Internet

El actual perfil del usuario de Internet es el hombre/mujer menor de 30 aos, con

un nivel de estudios universitario o similar y que reside en capitales de tamao
mediano/grande. El nmero de usuarios ha aumentado vertiginosamente en los
ltimos aos, por lo que cada vez es ms frecuente encontrar uno o varios

accesos y equipos conectados a la Red en los hogares Mexicanos, as como a

travs de mviles, etc.

Aspectos econmicos del entorno:

Internet ha abierto una puerta a otra forma de relacionarnos, afectando a nuestras

relaciones personales, con pginas especializadas, formas de comunicacin chat,
correos electrnicos, etc., y lo que centra fundamentalmente nuestra atencin,
adquisiciones comerciales. Debemos tener en cuenta que todo aquel que vende
su producto exclusivamente a travs de la Red, ahorra costes al consumidor final
al no tener que disponer de un establecimiento al pblico, con el gasto que ste
conlleva. Esto hace mucho ms competitivo el producto y, por tanto, eleva
considerablemente las expectativas de consumo de nuestra aplicacin.
Los clientes habituales de nuestra pgina web sern conocedores del uso
cotidiano de Internet, no obstante se simplificar la navegacin en su entorno para
facilitar la rapidez y la confianza en ella.
Nuestra distribucin se va a basar con respecto a nuestro anlisis de mercado, es
decir en donde nos conviene distribuir y permitir que nuestra aplicacin se
descargue tenemos que primero dejar que en una parte se pueda descargar en
donde sepamos haya ms capital econmico en las personas para que puedan
utilizarla.

II.III Descripcin del mercado meta.

Para definir cul es la meta de nuestra aplicacin hay que tomando en cuenta y
valorar las razones de adquisicin de conocimiento en moda a travs de la de esta
Aplicacin:
La comodidad de adquisicin desde nuestro hogar
Precio altamente competitivo
Gran catlogo de productos
Facilidad de uso
Inters o curiosidad por este tipo de adquisicin
Comparativa inmediata con otras pginas y productos similares
La venta de conocimiento en moda a travs Internet cuenta con una serie de
ventajas como realizar la compra sin desplazamientos, con la garanta y fiabilidad
de pago, lo que supone un considerable ahorro de tiempo y dinero para el
consumidor. Se establecer, bajo supervisin de la proteccin de datos del
usuario, un fichero de clientes a los que se les remitir las ofertas, promociones y
precios especiales.
Nuestra meta es conseguir que la aplicacin que desarrollemos sea ideal para
comunicar y demostrar la eficaz de esta aplicacin llegando a la meta principal de
captar toda la atencin y agrado de las personas. Logrando impactar eficazmente
a nuestro pblico con el objetivo de generar notoriedad y una imagen positiva de
marca.

Ya que otra de las principales metas es ejecutar la tarea mencionada para que se
realice en cualquier momento y lugar que se encuentre la persona. Manteniendo
un aseguramiento de calidad en la aplicacin y una innovacin de su desarrollo y
manejo fcil.
Utilizando como meta que la aplicacin sea una herramienta y canal de venta
A travs del uso de los dispositivos mviles para que de ah mismo pueda
encontrar y bajar la aplicacin; con el objetivo principal de que los jvenes puedan
solucionar su problema de guardarropa con dicha aplicacin.
Lo que esperamos con la creacin y trabajo constante para mejorar esta
aplicacin es el poder tener xito al poder cumplir con las expectativas de los
clientes al elegir su ropa con base al clima que se presente.
Y lo ms importante poder generar una cantidad de dinero favorable que permita
invertir ms con lo que se gane para mejoras continuas de la aplicacin.
Ya que los ingresos son esenciales para poder saber si est creciendo o siendo de
inters para los jvenes, con el dinero que se genera se podr comprobar si hay la
aceptacin.
Por lo que nuestra meta principal es impactar con nuestro servicio y la aplicacin
dejando una buena impresin al cumplir con sus deseos que ayudarles a organizar
un guardarropa apropiado al da y que puedan llevar esa aplicacin y usar donde
quiera que estn y hagan sus combinacin en cualquier parte. Teniendo as la
aprobacin del publico ganando ms descarga esperando que se pueda tambin a
nivel nacional.

II.IV Validacin del producto y/o servicio en el

mercado meta.
Antes que nada hay que validar que la app que se quiere lanzar es realmente una
buena idea y que no se va a quedar abandonada en el market. Lo primero que se
debe hacer es un anlisis para definir el pblico al que se dirigir la aplicacin.
Hay que garantizar una buena calidad, una mejora continua de la aplicacin para
poder arreglar los errores.
Primero, hay que determinar cules son los dispositivos, es decir, Android, iOS,
Tablet o Smartphone. Para averiguar en qu momentos utilizarn tu app. No es lo
mismo si estar en movimiento, o si la utilizar desde el sof de su casa
Y determinar si la app puede tener xito y convertirse en una aplicacin, debemos
de preguntarnos si realmente es necesario crearla. Hay que ser un verdadero
crtico sobre si nuestra app y el servicio que daremos en forma de aplicacin
estarn cubriendo las necesidades. La mejor forma de saberlo es preguntar a
personas que sean pblico objetivo sobre la app y saber si no existe alguna
aplicacin que cubra esa necesidad y si estaran dispuestos a pagar por
aplicaciones mviles que cubran esa necesidad.
As como se mencion al ganar dinero con la aplicacin a excepcin de que sea
una app con fines sociales se tiene que pensar como ganaremos el dinero y de
qu manera se va a generar. Es decir, como sera el medio de pago con el que se
va a generar ingresos.

Existen diversas maneras para poder ingresar dinero a nuestra aplicacin

mediante: un pago por descarga de una pequea cantidad, que el usuario pueda
realizar compras de productos dentro de la propia App, dndole a un usuario una
versin gratuita y que pueda pagar una suscripcin mensual por unos servicios
extras.
De esta forma se podra validar nuestra aplicacin ya teniendo un claro propsito
de cmo queremos llegar a tener el xito que esperamos.

II.V

Estrategia de penetracin en mercado meta.

Elegir que te pondrs antes de salir de casa para muchas mujeres e incluso
hombre en la actualidad puede ser algo complicado, sobre todo cuando se vive en
una ciudad donde el clima cambia constantemente las decisiones no siempre son
fciles de tomar sobre todo cuando hay que tomar en cuenta si hace calor o frio.
Por ello es que decidimos hacer una aplicacin mvil que ayudar a conocer
como estar el clima durante el da y la noche y as elegir la prenda correcta, se
trata de Weather Fashion, en la cual conocers cmo estar el sol, la humedad, el
viento, la lluvia, as como la sensacin trmica que habr durante las 24 horas del
da.
Con lo investigado sabemos que existen varias aplicaciones que cuentan con la
misma finalidad que la nuestra, es decir son nuestros competidores que ms
adelante vamos a ir desglosando.
Para que nuestra aplicacin tenga xito es necesario que pueda penetrar en el
mercado que consiste en incrementar la participacin de la aplicacin en los
mercados en los que opera, esta estrategia se puede llevar a cabo provocando
que los clientes actuales hagan ms descargas a sus celulares y para ello se
necesita de una mayor atraccin de los clientes de la competencia.
Tambin podemos introducir nuestra aplicacin a otros mercados con el mismo
formato comercial.
Para aumentar la penetracin en el mercado, nuestra aplicacin empleara una
serie de estrategias con el fin de tomar las descargas de sus competidores.

Ajustes de precios

Una estrategia de penetracin en el mercado comn es hacer ajustes de precios.

Al bajar los precios, la aplicacin espera generar ms volumen de descargas en
comparacin con la competencia, ya que la finalidad ser que sea una aplicacin
gratuita desde el sistema Android y para iso
Mayor promocin

Las empresas pueden optar por aumentar la penetracin de mercado a travs de

mayores esfuerzos de promocin. Pueden lanzar una campaa publicitaria para
generar una mayor conciencia de marca o implementar una promocin a corto
plazo con una fecha de terminacin finita.
Ms canales de distribucin

Una empresa puede tratar de aumentar la penetracin de mercado mediante el

aumento de los mtodos que utiliza para poner los productos en manos de los
consumidores, hacindolos ms fciles de obtener.
En este caso estamos manejando la descarga de la aplicacin tanto para Android
como para iPhone.
Mejoras de los productos

Hacer mejoras en el producto puede utilizarse para crear un nuevo inters en un

producto estancado o para ofrecer un beneficio adicional cuando se utiliza.
Nuestra aplicacin esta mejorada a comparacin de la competencia porque te
brinda la opcin para poder adquirir la ropa deseada y hasta hay servicio a
domicilio lo que hace la diferencia con las dems.

II.VI Competencia nacional e internacional

Como se mencionaba, nuestra aplicacin cuenta con una competencia, no muy

grande pero si importante, por ello es necesario lograr una gran penetracin en el
mercado para que los consumidores la puedan descargar y as lograr ganar ms
usuarios.
A continuacin

se

mencionan

algunas

aplicaciones

consideradas

como

competencia.
-Weather Travel Fashion

Es una aplicacin del tiempo para vestir con estilo. La aplicacin de consulta
imprescindible para cada maana. Est aplicacin te dice que tipo de ropa llevarte
segn dnde vas a ir. Nos dice el tiempo que va hacer y lo que nos tenemos que
poner en el da y la noche.
Una app que te muestra las condiciones meteorolgicas del lugar al que viajars,
facilitando de esta forma el Outfit que podrs usar en el da y la noche, la
desventaja que consideramos a comparacin de nuestra aplicacin es que es una
aplicacin solo para mujeres y la nuestra es para ambos sexos.

TEACH CHICAS

Es una aplicacin donde debes seleccionar si eres hombre o mujer, selecciones al

nombre del lugar donde te encuentras o del que te gustara saber cmo est el
clima. En esta aplicacin el usuario podr encontrar diferentes grficos con dibujos
que te ayudarn a elegir tu Outfit ideal para cada da.
Teach chicas es una aplicacin de competencia nacional.

Yahoo! Weather

Es la aplicacin oficial del tiempo de Yahoo! que nos permitir acceder

rpidamente a toda la informacin meteorolgica concerniente a nuestra posicin
geogrfica. Por defecto, la pantalla principal de Yahoo! Weather se corresponder
con la ciudad en la que nos encontremos. Aunque tambin podremos configurar
rpidamente la lista de ciudades de las que podremos ver el tiempo, pudiendo
seleccionar montones diferentes con tan slo escribir su nombre o el cdigo ZIP.

Lo mejor de Yahoo! Weather es que es muy visual e intuitiva. La aplicacin nos

mostrar siempre que sea posible una fotografa de la ciudad en la que nos
encontremos, que se corresponda con el tiempo aproximado que hace en ese
momento.

Yahoo! Weather es

una

de

las

mejores

aplicaciones

sobre

meteorologa que podemos encontrar. No slo nos permitir estar informados

constantemente de la situacin del tiempo, sino que nos permitir hacerlo de una
forma bonita y muy intuitiva.

II.VII Modelo de negocio.

II.VIII Clientes ms importantes, cliente principal y

porcentaje de ventas que representan.
Clientes ms importantes.

Como es obvio, el xito de toda empresa, en este

caso una aplicacin, depende de la demanda que realizan sus clientes por lo que
los servicios a ofrecer deben de ser de vanguardia y as tener un nivel alto de
aceptacin. Como ya se profundizo en la primera seccin, la aplicacin a crear
tiene la funcin de formar perfiles de moda tomando en cuenta los factores
naturales del da a da como lo son la temperatura, la humedad, etc. A esta
aplicacin tanto el sexo femenino como el masculino tendrn acceso, sin embargo
se prev que el cliente ms importante sea el gnero femenino.

Cliente principal.

En el mundo de los negocios todos son clientes importantes,

sin embargo hay clientes estratgicos, en este caso son estratos de la poblacin
estratgicos para el xito de la aplicacin, nuestros clientes principales sern las
chicas de las edades de entre 15 y 30 aos, esto se debe a las marcas ms
representativas de ropa que se piensa introducir, aparte de las caractersticas
psicolgicas que el sexo femenino desarrolla en esa etapa de su vida. En el ao
2015 el peridico El Financiero sac una publicacin donde se ventilaba que los
hombres consuman ms que las mujeres en ropa y calzado, sin embargo la
aplicacin

tiene como prioridad la organizacin del guardarropa de nuestros

usuarios Fashion Weather se encargara de dar pie a la madurez en el arreglo

juvenil, ser una herramienta para el arreglo personal de cada uno de nuestros
miembros.
Porcentaje de ventas.

A continuacin se presentan las grficas que darn alusin de cmo estar el

mercado de los consumidores de la aplicacin.

CONSUMO DE ROPA Y CALZADO EN MXICO.

8000
7000
6000
5000
4000

HOMBRES

3000

MUJERES

2000
1000
MUJERES

0
2009

2014

HOMBRES
2016

DESCARGAS DE APP DE LA ZONA SELECCIONADA.

II.IX

Tiempo de relacin clientes y proveedores.

Relacin entre clientes y proveedores.

Ya que se tiene identificado el mercado que se va a atacar, viene al caso describir

el proceso que se tendr para cuando una un cliente se une a nuestra red de
negocios.
El cliente no solo podr acceder al simulador de combinacin de prendas de vestir,
tambin tendr la alternativa de comprar alguna prenda sugerida por la APP, ah
tendrn la opcin de envo a domicilio.
Cuando el cliente, la persona que recibe un beneficio, se siente con la necesidad
de saber si el producto o servicio que est recibiendo es de excelente calidad. La
cadena cliente-proveedor se da de la siguiente forma:

Con este esquema se ve de manera ms clara la forma del canal cliente

proveedor. As el cliente no tendr contacto con los proveedores que amparan a la
aplicacin solo es el acceso en la plataforma, pero s tendrn informacin de los
mismos.
Los clientes y los proveedores sern independientes, el cliente por un lado debe
saber qu es lo que quiere mientras que el proveedor debe garantizar satisfaccin
con su producto.