Evidencia 2: Flujograma Informativo productor nacional

Varias empresas desde su origen tienen como objetivo exportar a otro mercado, sin llegar a
contemplar el mercado nacional, o muchas empresas son multinacionales desde su creacin.
Esto es directamente determinado por el tipo de producto, las caractersticas del negocio y la
capacidad financiera de la
Empresa.

NACIONAL
Es la empresa que tiene como objetivo exclusivo el mercado local. Una empresa comprometida al
mercado nacional puede estarlo conscientemente como una eleccin estratgica o puede
inconscientemente centrarse en el mercado nacional para evitar el reto de aprender cmo
comercializar fuera del pas.
Hace algunos aos la mayora de las compaas, especialmente las compaas en pases
grandes como los Estados Unidos, podan tener bastante xito operando en el mercado nacional.
Pero hoy hay menos industrias donde una compaa puede prosperar, por no mencionar
sobrevivir, enfocndose solo en el mercado nacional.

EXPORTACIN
La exportacin es un proceso estratgico que involucra ms que solo el hecho de hacer ventas en
el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los distintos trmites de
exportacin. El proceso de exportacin relaciona todas las reas funcionales de la empresa, y
requiere dedicacin, investigacin, entusiasmo y de un proceso de preparacin adecuado para
llegar a ser un exportador exitoso.
Definir la Capacidad Exportable de la Empresa:
Este es un aspecto de gran importancia cuando se piensa exportar a un mercado internacional.
De acuerdo al producto se debe determinar el volumen que tiene disponible para vender en el
mercado externo. El volumen a exportar debe ser aquel que est en condiciones de ofrecer de
manera continua; esta informacin le permitir definir las estrategias de penetracin al mercado
objetivo.
Es recomendable tener en cuenta que el volumen que pueda ofrecerse est directamente
relacionado con la capacidad que tengan los proveedores de la empresa para abastecerla en un
momento dado. Por eso es importante hacer un estudio de los proveedores de la compaa y de
la capacidad de cada uno de ellos.
Anlisis del Mercado Objetivo:
Estudiar y analizar el mercado objetivo implica investigar las condiciones exigencias y
caractersticas de los mercados potenciales para cada producto. Se debe tener en cuenta que
esta investigacin debe desarrollarse a conciencia y de forma rigurosa, ya que de ella depende en
gran medida el xito o fracaso del proceso de exportacin.
En este aspecto se pueden consultar fuentes como el sistema de inteligencia de mercados de
PROEXPORT, www.proexport.com.co, o las Cmaras de Comercio de cada ciudad. En estas
entidades se encuentra informacin confiable y segura de las caractersticas del mercado en el
que se piensa incursionar.
Anlisis de la Empresa:
Se deben conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta la empresa como tambin
las oportunidades y amenazas para abordar el nuevo mercado. Este anlisis debe involucrar a
todas las reas de la empresa, como
Recursos Humanos, Produccin, Financiera, Producto, Mercadeo y
Competitividad.
Recursos Humamos:
El anlisis organizacional de la empresa busca definir la situacin actual relacionada con
funciones, recursos humanos y responsabilidades.
Produccin:
Es importante realizar aun anlisis de la productividad actual de la empresa y de las distintas
acciones que permitan mejorarla.
Financiero:
Es necesario conocer la situacin financiera actual y la estructura de costos que maneja la
empresa; esto con el fin de determinar las estrategias de financiacin de las actividades y el
manejo del presupuesto.

Producto:
Para el Plan Exportador es importante definir los productos, precios, servicio y calidades que
puede ofrecer la empresa. Esto permitir confrontar los requerimientos y hacer los ajustes o
adecuaciones que sean necesarias para ingresar con xito al mercado.
Mercadeo:
Para toda empresa que quiera tener xito en el mercado, es indispensable el estudio de todas las
actividades de mercadeo, distribucin y ventas de sus productos; esto con el fin de poder
responder de manera efectiva a las necesidades y expectativas del cliente en los mercados
nacionales e internacionales.
Planeacin de la Exportacin:
Es importante definir claramente un plan de mercadeo internacional, en el cual se establezcan los
objetivos, estrategias y acciones que se realizarn para poder tener xito en el mercado externo.
Definicin de Objetivos:
Se debe definir un objetivo general y a partir de este plantear unos objetivos especficos definidos
por mercados, productos, y etapas, para que de esta manera se pueda realizar un cronograma
detallado y realizar una adecuada evaluacin del proceso.
Las acciones a desarrollar deben ser acordes a las metas y al mercado de exportacin. Se debe
proyectar las inversiones necesarias con fin de ejecutar el seguimiento al proceso de
internacionalizacin de la empresa.
Estrategias:
Es importante analizar el producto y el proceso de produccin del mismo para ver si es adecuado
o si necesita adaptacin para el mercado de exportacin
Familiarizacin con el Mercado Externo:
Existen varias alternativas para el ingreso del producto al mercado externo. Es necesario tener en
cuenta que se debe estudiar cul es la ms adecuada para el producto y cul es la que ms tiene
relacin a la estrategia de mercado.
Entre los ms comunes encontramos:
Representantes.
Distribuidores.
Distribuidores mayoristas.
Distribuidores minoristas.
Agentes.
Vender directamente al consumidor final.
Joint Venture.
Franquicias.
Consorcios.

Ferias Internacionales:
Las Ferias Internacionales son excelentes vitrinas para promocionar productos en otros pases y
hacer negocios, por eso es importante prepararse con anticipacin para que todo salga de la
mejor manera

INTERNACIONAL
La compaa internacional va ms all de realizar procesos de exportacin. Esta se involucra en
el entorno de marketing de los pases en los que realiza su negocio. Por ejemplo, la compaa
internacional est dispuesta a fabricar el producto fuera del pas de origen para adquirir una
ventaja competitiva mayor.
Es menos probable que la compaa internacional dependa de intermediarios y es ms probable
que establezca una representacin directa para coordinar el esfuerzo de marketing en los
mercados objetivos. La compaa internacional crea una organizacin interna que est enfocada
en la ventaja de los productos de la compaa y en el anlisis de la competencia del pas.
MULTINACIONAL
Las organizaciones internacionales empiezan concentrndose en la ventaja de la experiencia y
productos de la compaa. Al enfocarse en esta tarea, llega al conocimiento de las diferencias y
las circunstancias nicas del pas, y establece un nuevo papel adaptando el marketing de la
compaa a las necesidades y deseos especficos del pas. Las organizaciones multinacionales
desarrollan un programa especfico para su mercado.
Cuando una compaa decide responder a las diferencias del mercado, se transforma en una
multinacional, es decir, esta compaa formula una estrategia nica para cada pas hacia el cual
dirige sus negocios.
Una empresa multinacional tiene una orientacin policntrica, que supone que los mercados y
maneras de hacer negocios alrededor del mundo son tan peculiares que la nica manera de tener
xito internacionalmente es adaptar los aspectos diferentes a cada mercado nacional.
GLOBAL
La compaa global tendr o bien una estrategia de marketing global o bien una estrategia de
localizacin global, pero no ambas. Se concentrar en los mercados globales y la localizacin
vendr del pas de origen o el pas singular para suministrar estos mercados, o bien se enfocar
en el mercado nacional y la localizacin del mundo para suministrar a los canales nacionales.
La estrategia de la compaa global es una estrategia ganadora si la compaa es capaz de crear
ventajas competitivas mediante la limitacin de la globalizacin de su cadena de valor.
TRANSNACIONAL
La compaa transnacional es mucho ms que una compaa con sus ventas, inversiones y
operaciones en muchos pases. Esta compaa, que domina los mercados e industrias alrededor
del mundo de modo creciente. Es una empresa mundial integrada que vincula recursos globales
con mercados globales con un beneficio.
Son empresas que reconocen similitudes y diferencias y adoptan una visin global. Son empresas
que piensan globalmente y actan localmente. Adoptan una estrategia global que permite
minimizar la adaptacin en los pases a los que realmente aade valor para el pas cliente. Estas
compaas no se adaptan simplemente por el hecho de adaptarse. Solamente se adaptan para
aadir valor a su oferta.