ANALISIS DE LA EMPRESA

AREA FINANCIERA
En el diagnstico realizado al rea contable y financiera, de la empresa Perfumes
Parfait se observaron fallas como el no sistema de cobro a los clientes y la falta de
orden en los soportes contables.
Para la solucin de estos inconvenientes se recomienda realizar un modelo de
gerencia en el cual se efectu una actualizacin de la lista de clientes que no han
pagado, para ello es necesario que el encargado de dicha rea cree una base de
datos en el cual se le verifique y actualice la informacin del cliente, para as
llegar con ellos a un acuerdo de pago en donde todo quede debidamente
diligenciado y soportado para no tener inconvenientes en el futuro.
En cuanto al orden y clasificacin de los soportes contables se les recomienda
utilizar un programa contable en el cual se digiten todos los soportes y se ordenen
por fecha y empresa, para ello ser necesario la capacitacin del personal.

AREA DE PERSONAL
En el anlisis de recursos humanos se ha encontrado que no cuenta con un
modelo de unidad de los recursos humanos.
Se recomienda que tanto el encargado del rea de recursos humanos como
gerencia y las dems reas y sus empleados se renan y escuchen las
inquietudes e inconformidades que se tienen para optimizar el de una manera
sana el lugar de trabajo.
Se sugiere un modelo como el siguiente:

AREA DE VENTAS

En el diagnstico realizado al rea de ventas se encontr que no ha habido un

incremento en ellas al transcurrir la operacin de la empresa.
Las recomendaciones que se hacen para hacer ms efectiva esta rea es la de
realizar una estrategia de venta, la cual incluir:

Financiamiento de las ventas (ventas a crdito o al contado)

Costos y Presupuestos de Ventas

Estudio de mercado

Promociones de venta y publicidad

Planeacin de Ventas (objetivos, distribucin, el personal de ventas, los

inventarios, presupuestos)

Relaciones con los distribuidores y minoristas

El personal de ventas: Consiste en desarrollar de la manera ms eficiente el

proceso de integracin el cual comprende buscar, seleccionar y adiestrar a
los agentes de ventas; as como de su compensacin econmica,
supervisin, motivacin y control.

MATRIZ FODA
DIAGNOSTICO INTERNO

DIAGNOSTICO EXTERNO

DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Dependencia
de
pocos
Competitiva
en
costos
y
clientes.
precios.
Falta de mano de obra
Capacidad de produccin y
especializada.
crecimiento.
Falta de publicidad.
Actitud de servicio.
Toma
de
decisiones
Constancia y perseverancia.
Excelente ubicacin.
centralizadas.
FORTALEZAS
AMENAZAS
Productos de alta calidad.
La competencia desleal de las
Precios bajos en productos.
dems empresas.
Excelentes
recursos
econmicos.
La empresa cumple con
todas sus obligaciones y
pagos.