Paises Emergentes

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela de Administracin de Negocios
Internacionales
LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS DE LOS
PASES EMERGENTES
CURSO:
Investigacin de Mercados Internacionales
DOCENTE:
Delgado, Miguel
ALUMNOS:
Mamani Alave, Anglica
Quispe Maca, Sara
Reynoso Trujillo, Emilio
Sihuayro Lopz, Karen
Yufra Rodrguez, Lucelia
CICLO:
VI-A
TACNA PER
Universidad Privada De Tacna

Facultad De Ciencias Empresariales
Escuela Profesional De Administracin De Negocios Internacionales
2016
INTRODUCCIN
Los pases emergentes son un tradicional punto de mira para ampliar mercados.
No slo por su crecimiento, tamao y demografa, sino por su potencial como
grandes potencias mundiales en un futuro no lejano. Sus diferencias no impiden
que compartan un mismo destino: de todas ellas se espera que sigan ganando
peso dentro de la economa mundial.
La economa mundial actualmente se encuentra en uno de los momentos de
mayor dinamismo y cambio. La unificacin de los mercados, la estandarizacin de
los productos, la homogeneizacin de los gustos y las necesidades de los
consumidores en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicacin,
distribucin y venta, y la cantidad y calidad de productos y servicios existentes,
marcan una tendencia que lleva a la internacionalizacin de las empresas.
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERACIONALES

LA INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS DE LOS

PASES EMERGENTES
INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

Es el proceso por el cual una empresa crea las condiciones necesarias para salir
al mercado internacional. Las empresas tienden, cada vez ms, a la
deslocalizacin y a dirigir su estrategia hacia el exterior.
Es un proceso a largo plazo.
Se debe tener una estrategia bien definida en el mercado local.
La globalizacin ha hecho que este proceso sea ms sencillo gracias al uso
del Internet.
La nueva dinmica de la econmica mundial, la apertura de economas
locales, hace que el mercado ahora sea todo el mundo.
I.
IMPORTANCIA DE LA INTERNACIONALIZACIN
FALTA
II.
VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN
Produccin
Utilizar toda la capacidad productiva.

Economas de escala.
Ventaja Competitiva.
En los factores de produccin (mano de obra, materias primas o
energa).
Racionalizacin ptima de la produccin.
Comercializacin

Acceso a un mercado ms amplio.

Estabilidad en las ventas.
Proximidad al cliente.
Mejora de la imagen (interna y externa).
Eliminacin de barreras culturales.
Supresin de barreras proteccionistas.
Eliminacin del coste del transporte internacional.
Reaccin frente a la competencia.
Finanzas
Diversificacin de riesgos.
Compensacin de resultados.
Acceso a la financiacin internacional.
Planificacin fiscal internacional.
Recursos Humanos
Aprendizaje.
Experiencias aplicables al mercado nacional.
III.
DESVENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN
Obstculos Financieros
Falta de adecuados crditos a la exportacin.
Volatilidad de los tipos de cambio.
Obstculos Comerciales
Desconocimiento de oportunidades comerciales.
Difcil acceso a compradores potenciales en el extranjero.
Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el
mercado de destino.
Obstculos Logsticos
Elevados costes de los transportes, de la coordinacin y del control, que
se acentan cuanto ms lejos se encuentre el pas elegido.
Obstculos Culturales

Idioma.
Gustos, costumbres y tradiciones.
Restricciones Legales Impuestas por los Gobiernos
Barreras arancelarias: derechos aduaneros.
Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones
tcnicas, normas de seguridad, etc.
Obstculos en la Inversin Directa Impuestos por los Gobiernos
Controles a la propiedad de la empresa.

Restricciones para la repatriacin de beneficios.
Obligacin de fabricar productos con contenido local.
Obligacin de contratar a mano de obra del pas y limitar el nmero de
empleados extranjeros.
IV.
CAUSAS QUE CONDUCEN A LA INTERNACIONALIZACIN DE UNA

EMPRESA
Las causas ms importantes que motivan a una empresa a entrar y
permanecer en los mercados exteriores son las siguientes:
1. Saturacin del mercado interno del pas de origen:
En general, en los pases occidentales, hay mercados de ciertos
productos que estn llegando a saturarse, inclusive algunos de ellos ya
han llegado a ese estado.
2. Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior:
Algunas empresas emprenden la salida al exterior como reaccin ante el
ataque de un competidor internacional que amenaza su posicin.
3. Bsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente del
ciclo de vida del producto o servicio:
Es el caso de un producto que en su pas de origen ha llegado a la fase
de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de

crecimiento del mercado es muy baja. Ante esta situacin le resulta

conveniente exportar a otros pases donde el producto an no sea muy
conocido.
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos:
El sudeste asitico se ha ido convirtiendo progresivamente en una zona
con fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la
demanda.
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial:
Actualmente, hay numerosos pases con un alto dficit comercial lo cual
obliga a sus gobiernos a incentivar las exportaciones con el objeto de
obtener divisas para comprar o que necesita el pas y que no est en su
interior. Es el caso de Blgica o de Japn cuya tasa de exportacin es
superior al 80% de lo producido en el interior del pas.
6. Bsqueda de mercados ms amplios sobre los que aprovechar las
economas de escala:
Un nmero importante de industrias est sufriendo cambios profundos
en todas sus estructuras, como consecuencia de los avances
tecnolgicos. Esto provoca modificaciones en la dimensin ptima del
tamao de muchas empresas, quienes se ven necesitadas de buscar
ms compradores para sus productos, con el objeto de alcanzar el
tamao mnimo.
7. Diversificacin del riesgo de operar en un mismo mercado:
El pas de origen puede estar expuesto a diversas circunstancias
econmicas, polticas, financieras, demogrficas, etc. que promueven la
necesidad de las empresas a internacionalizarse.
8. Bsqueda de fcil acceso a avances tecnolgicos y materias primas:
Cuando la mano de obra es una proporcin importante de los costos, se
busca expandir las operaciones all donde la fuerza de trabajo sea ms

barata. Esta opcin es de corta duracin pues cada vez la mano de obra
tiene menor importancia sobre los costos totales de produccin.
V.
ETAPAS DE INTERNACIONALIZACIN
Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de
internacionalizacin son las siguientes:
Exportacin ocasional:
Durante esta etapa la empresa exporta a unos pocos mercados
utilizando bsicamente la produccin sobrante en el mercado interior,
pues no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado
internacional.
Exportacin regular:
En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de clientes, suele
operar con agentes a comisin en varios pases, o nombrar
distribuidores exclusivos. Algunas empresas optan por crear un
departamento de exportacin, abriendo pequeas oficinas de contacto e
informacin en uno o ms pases
Existen distintos canales de exportacin:

Exportacin Indirecta:
Es la exportacin realizada mediante intermediarios independientes que se
hacen cargo de todos los trmites. Los distintos tipos de intermediarios son:
El Comprador Extranjero: Persona que compra por parte de la empresa
del otro pas
Comerciante: Persona que toma posesin de la mercanca y corre el
riesgo en la exportacin
Brker: Intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador
Agente: Persona o firma que se encarga de poner los productos en el
exterior

Trading Company: Empresa general de comercio que acta en varios

pases
Exportacin Directa:
La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el
otro pas y se hace cargo de todos los trmites. Para ello, tendr que contar
con una infraestructura destinada a la realizacin de la misma, como
expertos en comercio exterior.
Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo
Agente: persona o firma local que tiene la representacin de la
empresa en el pas
Distribuidor: persona que toma posesin de los productos y los vende a
cambio de un margen al igual que el importador, pero el distribuidor
suele tener una exclusividad territorial y vnculos con la empresa a ms
largo plazo
Establecimiento de filiales de venta:
Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportacin, debe decidir
si contina vendiendo directamente desde el pas de origen y operando va
intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversin en recursos
humanos y financieros.
Establecimiento de subsidiarias de produccin:
Esta sera la etapa ltima del proceso de internacionalizacin de una
empresa. Para llegar a esta etapa se suelen dar una serie de circunstancias:
Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un
plazo razonable, la inversin en instalaciones;
Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u
otras restricciones que hacen inviable de otro modo la exportacin a
estos mercados
El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece
incentivos para invertir en el pas

Los costes logsticos (fletes) constituyen una proporcin demasiado

importante del precio final del producto (por la distancia geogrfica por
el bajo valor intrnseco del bien exportado), con lo cual no compensa la
exportacin del mismo y finalmente,
Existen recursos productivos (por ejemplo, bajos costes laborales) que
hacen rentable para la empresa la inversin y, aprovechando estas
ventajas comparativas.
Licitaciones Internacionales:
Estas constituyen otra manera de internacionalizar una empresa, En donde
se cuenta con la participacin de la empresa en los concursos pblicos que
se celebran a nivel internacional.
Las Licitaciones Internacionales pueden suponer para la empresa lo
siguiente:
Iniciarse o consolidar la actividad exportadora
Fomentar el efecto arrastre (alianzas y subcontratacin) de empresas
en este entorno.
VI.
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
Aspectos generales:
Dilemas estratgicos:
En qu mercado entrar?
Con que estrategia de mercado?
Con que tipo de Organizacin?
VII.
PUNTOS CLAVE PARA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN

a) Saber a qu mercado dirigirse:

Es una decisin en la cual no puede la empresa dejarse llevar por la

moda o por la decisin de los competidores. Mucho menos basarse en el
resultado del anlisis de variables como tamao del mercado, aranceles
y barreras arancelarias, costos de fletes, etc.
Las variables relevantes para la seleccin de pases son aquellas que
respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar.
b) Estrategias:
Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar econmica y
comercialmente en otros pases.
Las ms conocidas son:
VIII.
Exportaciones.
Inversin directa.
Joint Venture.
Licencias.
Franquicias.
ALTERNATIVAS ESTRATGICAS DE INTERNACIONALIZACIN SEGN

PORTER
Las alternativas estratgicas exitosas de internacionalizacin de la empresa,
se relacionan con las caractersticas del sector y de la misma empresa, as
como de las del entorno o pas en el que opera, especificando como factores
ms influyentes:
1. La concentracin de las actividades y decisiones
Consiste en la logstica o lugar donde se lleva a cabo la actividad, desde
el mismo lugar para todo el mundo que suele ser desde el pas de
origen, o desde cada uno de los pases a que corresponda o se
encuentre actuando la empresa.
2. La coordinacin de las actividades de la cadena de valor

Consiste en la forma de coordinar las actividades similares o

relacionadas, llevadas a cabo en diferentes lugares.
Baja concentracin
Alta
Estrategia
coordinacin
Trasnacional
Alta concentracin
Estrategia Global pura
Baja
Estrategia
Estrategia Global con
coordinacin
Multipas
adaptaciones en cada pas
a) La estrategia Global pura:

Absoluta concentracin y coordinacin de las actividades.
Ejemplo: La mayora de las empresas japonesas tales como Toyota,
Sony etc.
b) Estrategia Transnacional:
Poca o media concentracin y alta coordinacin de las actividades,
organizaciones montadas sobre empresas filiales o transnacionales.
Ejemplo: empresa Nestl.
c) Estrategia Global con adaptaciones:
Se concentra en el producto o servicio, pero hay cierta descentralizacin
en otras actividades. Dentro de esta modalidad se podran citar la
empresa coca cola y McDonald.
d) Estrategia Multipas:
Las empresas que adoptan poca concentracin, as como poca
coordinacin en las actividades de la cadena de valor, con el fin de
adaptarse an ms a las peculiaridades del pas aprovechando ventajas
competitivas locales, como empresas General Motos, Hilton etc.
10

IX.
PASES EMERGENTES
Pas que, siendo una economa en vas de desarrollo, comienza a crecer con su
propio nivel de produccin industrial y sus ventas al exterior. De esta manera,
aparece como competidor de otras economas ms desarrolladas. Tambin
tenemos:
a) Los pases en vas de desarrollo:
Aquellos cuyas economas se encuentran en pleno desarrollo econmico,
partiendo de un estado de subdesarrollo o de una economa de transicin.
b) Los pases recientemente industrializados:
Aquellos cuyas economas an no alcanzan el estatus de las de los pases
desarrollados, pero han avanzado, en el sentido macroeconmico, ms que
sus contrapartes del mundo en desarrollo.
c) Las economas emergentes o mercados emergentes:
Pases con un rpido crecimiento de su actividad econmica, que se relaciona
no solo con el crecimiento interno del propio pas, sino tambin singularmente
con un incremento notable de las relaciones comerciales con otros pases.
I.
BRIC(LADRILLO)
Compuesto por Brasil, Rusia, India y China, los cuales se presentan como
los ladrillos de la economa mundial, ya que se encuentran entre los diez
mayores acumuladores de reservas.
Caractersticas
Si los BRIC dejaran a un lado una sexta parte de sus reservas de
divisas, se podra crear un fondo del tamao del FMI.
China e India sern los proveedores globales dominantes de tecnologa
y de servicios.
11

Brasil y Rusia llegarn a ser semejantemente dominantes como

proveedores de materias primas.
BRASIL
Exporta el 4,6% de todos los productos agrcolas que se exportan en el
mundo.
La economa brasilea es la mayor de Amrica Latina y del hemisferio
Sur, la sexta mayor del mundo por PIB nominal.
RUSIA
Es el noveno pas por PIB nominal.
Tiene el quinto presupuesto militar ms grande del mundo.
Es uno de los cinco pases con armas nucleares reconocidos y posee el
mayor arsenal de armas de destruccin masiva del mundo.
INDIA
Es una regin histrica por sus rutas comerciales.
La India es uno de los nueve pases nucleares, no signatario del Tratado
de No Proliferacin Nuclear.
Es la 12 economa ms grande del mundo o la cuarta ms grande en
trminos de paridad de poder adquisitivo.
CHINA
Su economa creci un 10.2% anual.
Economa de ms rpido crecimiento del mundo.
Dispone del ejrcito ms numeroso del mundo y posee armas nucleares.
II.
LOS CUATRO TIGRES ASITICOS

Compuesto por Corea del Sur, Taiwn, Hong-Kong, Singapur, tienen un gran
xito econmico gracias a su posicin como importantes plazas financieras,
destacando por su espectacular crecimiento econmico y sus altas tasas de
desarrollo e industrializacin.
12

Su xito tambin proviene de contar con numerosas instituciones educativas,

privadas y pblicas, as como nacionales y extranjeras, otro factor de xito es
su gran capacidad exportadora.
COREA DEL SUR
Es la 13 economa ms grande del mundo y est clasificado como pas
desarrollado por la ONU.
Es el ms grande de los cuatro tigres asiticos.
Su capital Sel fue nombrada la sexta ciudad econmicamente ms
poderosa del mundo.
TAIWAN
El rpido crecimiento taiwans fue llamado "el milagro Taiwans"
Su economa est dominada por pequeas y medianas empresas, ms
que por grandes grupos empresariales.
Las exportaciones son la razn principal de la industrializacin.
HONG-KONG
Su economa es muy dependiente del comercio internacional, en
especial del comercio entre China y el resto del mundo.
La economa se basa fundamentalmente en el sector de servicios, que
representa ms del 80% de la actividad econmica en Hong Kong.
SINGAPUR
Singapur posee una economa de mercado libre, prspera, caracterizada
por un entorno abierto.
La economa depende principalmente de las exportaciones y el
refinamiento de importaciones.
III.
PER PERTENECE A LA NUEVA OLA DE MERCADOS EMERGENTES

La lista de Dow Jones, un sistema de informacin financiera estadounidense
considera a 35 pases como mercados emergentes, entre ellos pases
latinoamericanos como Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Mxico y Per.
13

Recientemente Per fue reconocido como una economa emergente de la

cuenca Asia Pacfico por el Foro de Cooperacin Asia Pacfico (APEC)
adems la directora del Fondo Monetario Internacional (FMI) manifest que
Per forma parte de una "nueva ola de mercados emergentes" dentro de un
contexto de Amrica Latina encabezado por Brasil, Per y Mxico.
CONCLUSIONES
La expansin internacional de una empresa es un proceso a travs del cual,
en un primer momento, sta se instala fuera de sus fronteras aquellas
actividades de la cadena de valor ms prximas al cliente final exportaciones
para, a partir de ah, comenzar a progresar en su internacionalizacin
14

asumiendo mayores grados de compromiso como pueden ser las inversiones

directas.
RECOMENDACIONES
La transformacin de una empresa nacional en internacional se debe realizar
mediante un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa
aumente conforme como se incremente su conocimiento referente al mercado
externo y de las variables inherentes al propio proceso.
15

BIBLIOGRAFA
http://www.escueladeestrategia.com/que-internacionalizacionesla--de-empresas/
http://www.siecan.org/index.php?
option=com_content&view=article&id=360%3Ainternacionalizacio
n&Itemid=120&lang=es
16

http://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/principalesmercados-emergentes-en-latinoamerica
http://www.eumed.net/ce/2007b/jelb1.htm
http://www.monografias.com/trabajos58/internacionalizacionempresas/internacionalizacion-empresas2.shtml
http://www.siecan.org/index.php?
option=com_content&view=article&id=168%3Aetapas-deinternacionalizacion&catid=55%3Aamplia-tunegocio&Itemid=91&lang=es
http://www.amec.es/la-importancia-de-la-internacionalizacion/
17

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Consiste en la forma de coordinar las actividades similares o

Estrategia Global con

adaptaciones en cada pas

a) La estrategia Global pura:

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Brasil y Rusia llegarn a ser semejantemente dominantes como

LOS CUATRO TIGRES ASITICOS

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Su xito tambin proviene de contar con numerosas instituciones educativas,

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