PREFCIO

Prezado leitor, seja bem vindo ao nosso primeiro e-book que

visa abordar o tema empreendedorismo digital, numa viso
metdica e racional de como se criar um novo negcio digital,
com foco em startups.
Este e-book no tem a inteno de ser um guia de autoajuda,
apesar de que um pouco de motivao no faz mal a ningum, mas vai alm de palavras ou citaes de intuio motivacional, pois buscar resgatar dentro de voc, o contexto das
palavras: validar versus executar.
uma contribuio para aqueles que desejam empreender e
embarcar numa viagem longa, mas cheia de altos e baixos,
porm com um resultado final a ser alcanado de como empreender de verdade com a experincia de quem j errou e
acertou. Abordar prticas de gesto de empreendimentos
digitais, dicas de como modelar um negcio, criar um processo de validao de uma ideia, de compreender o que
necessrio e suficiente para ao menos conseguir planejar o
empreendimento, desde a fase de tirar do papel as ideias, at
a aplicao dos recursos disponveis.

# 01 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

NDICE
PREFCIO............................................................01
INTRODUO
No existe frmula mgica....................................03
POR QUE APRENDER COM QUEM J
ERROU E ACERTOU?
Des-aprender para aprender..................................05
Por que o mercado no quer o meu produto...........07
Aprendendo com casos reais.................................10
Tenha foco DO cliente...........................................14
Enxergando o bvio..............................................16
Identificando um problema....................................20
Analise as barreiras de entrada...............................23
SOBRE O AUTOR..................................................27

# 02 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

INTRODUO
NO EXISTE FRMULA MGICA
No existe frmula, nem mgica e muito menos um milagre
para se criar um negcio de sucesso, nem vdeos com dicas
mirabolantes (destes que existem aos montes por a)
prometendo o sucesso e riquezas e que ns denominamos de a
Indstria do Canvas, onde aproveitadores e ou at mesmo
empreendedores de primeira viagem, leem um ou dois livros e
saem por a vendendo consultorias e prometendo isso e aquilo,
mas sim, um conjunto de aes e mtodos aliados a uma boa
dose de disciplina, presena operante, mtodos e anlise de
casos reais, que com dedicao, persistncia, paixo,
sabedoria e resilincia, organizadas da forma correta na sua
trajetria empreendedora, quase como por instinto, conduziro
voc a atingir o resultado maior de seus objetivos e metas.
assim que pessoas empreendedoras bem sucedidas
conseguem fazer as coisas acontecerem, sempre aprendendo,
tentando e jamais desistindo, e deste modo que acreditamos
que podemos te ajudar a desenvolver o seu novo negcio,
sugando um pouco desta nossa pequena, mas vlida
experincia.
O contedo que apresentaremos a seguir, se apenas dirigido
como se entrasse em sua mente e nela ficasse perdido dentro
de uma gaveta, pouco poder fazer para que sua ideia seja
concretizada, pois por trs de toda mgica existe sempre uma
tcnica ilusionista onde, apenas aqueles que enxergam como
# 03 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

A motivao de escrever este contedo partiu da prpria

necessidade de entender que existe uma lacuna muito grande e
s vezes abstrata entre o desejo de querer empreender,
empreender e dar certo, uma vez que, ns empreendedores
sempre acreditamos que nossa ideia nica e que todo mundo
vai querer.

Dentro de uma metodologia sistmica, enxergando pela

experincia que o conceito de empreendedorismo vai alm dos
nomes: Empreender por oportunidade ou por necessidade, pois
o 1 (primeiro) visa voc querer identificar uma oportunidade
ou soluo diferenciada no mercado, talvez no descoberta
ainda pela concorrncia em suas ameaas ou fraquezas
despertadas, resolvendo um problema a ser validado no
mercado; e no 2 (segundo) apenas pelo fato de achar que
empreendendo ser uma pessoa rica, milionria, realizada e
por tanto de sucesso, alcanando o poder e status como
objetivo final.
# 04 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Imagem da internet

guias, no tirando o olho de suas presas, conseguiro

entender e colocar em prtica o caminho de se criar um novo
negcio com mais assertividade.

POR QUE APRENDER COM QUEM

J ERROU E ACERTOU?
DES-APRENDER PARA APRENDER
Uma Startup no uma verso de uma grande empresa
Uma vez que, uma grande corporao possui processos, gesto por
governana, estrutura fsica, recursos materiais / humanos e muito
investimento, que a permite gastar e focar muito tempo na elaborao
e desenvolvimento do produto que pretende lanar no mercado, por
tanto, no convm insistir no mtodo tradicional de empreender,
tendo como primeiro passo, a elaborao de um Plano de Negcio,
que ser muito til num segundo momento, j de trao do seu
negcio, e nem a preocupao com abertura de CNPJ, contratao
de contador e encontrar um escritrio fsico.
Nenhuma destas etapas iro ajuda-lo a encontrar o melhor modelo de
negcio que voc acha que o seu futuro cliente ir querer, e sim,
leva-lo num desgaste de tempo e burocracia na busca de criar a
estrutura do negcio e tempo dinheiro.
Se voc parar 1 (uma) hora do seu tempo para pesquisar por
ferramentas, metodologias que ajudam na elaborao de um modelo
de negcio, conseguir absorver bastante contedo interessante, mas
como a web um canal vasto repleto de informaes, algumas no
teis, iremos destacar ao longo dos prximos 2 e-Books como
trabalhar com e quais ferramentas e em aproveitar cada uma delas,
alm de algumas prprias que desenvolvemos para ajudar a pensar
mais rpido e com menor risco.
Ao longo de 4 anos de nossa trajetria, nosso time, passou por todos
os momentos que voc, empreendedor, que est querendo tirar sua
# 05 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

ideia da gaveta, seja um acadmico, profissional liberal ou executivo

de mercado, mas que ir trilhar, desde achar que a sua ideia vale
milhes, se trancar na garagem de casa ou no escritrio com alguns
amigos, desenvolverem durante meses ou at anos 100% de um novo
produto (web ou aplicativo).
Depois de muito tempo, regados a caf e muitas pizzadas, voc
resolve lan-lo e assim, acreditando estar com tudo pronto em fase
beta, ao divulgarem no to esperado dia, vem o tapa na cara do
mercado nos dias, semanas e meses seguintes, pois no deu
resultados ou as pessoas no queriam o produto, e, no satisfeito
correu atrs de investidores, parentes e ou amigos a fim de financiar
seu empreendimento. E ningum, ou quase ningum se interessou.

Imagem da internet

Ns sabemos o porqu disso acontecer, e por meio de nossa

experincia queremos ajud-lo na construo do seu novo
empreendimento digital, minimizando seu risco, tempo e investimento.
# 06 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

POR QUE O MERCADO NO QUER O

MEU PRODUTO
Aps anos tentando empreender de maneira tradicional, identificamos
padres e costumes na hora de criar um processo de validao de
uma nova ideia, com a ajuda de diversas ferramentas disponveis cujo
detalhamento faremos nos prximos e-Books e que muitas das vezes,
vido por pensar apenas em colocar sua ideia no ar, esquece-se do
mais importante, de perguntar QUEM realmente ser o seu pblico
alvo, se ele te COMPREENDE, PRECISA ou QUER a soluo que voc
acredita ser mirabolante e principalmente de identificar as barreiras
que possam surgir no decorrer do tempo, tanto comerciais, financeiras
e ou de resistncia. No trate seu cliente como um boneco.

Imagem da internet - retirada do site guamaraemdia.com

Num cenrio atual, fatos apontam alguns indicadores que

demonstram que a maioria dos empreendedores, enxergam a cena
digital mais como necessidade do que oportunidade, pela utopia
de largar seu emprego e desejar empreender, sendo dono do seu
prprio nariz, ou de copiar algum que conseguiu fazer um negcio
dar certo e faturar milhes, e claro, querer surfar na mesma onda.

# 07 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Porm, um dos grandes problemas em relao aos chamados

copycats, a exemplo do que o Peixe Urbano, que j foi o maior site
de compras coletivas do Brasil, fez em relao startup americana de
compras coletivas Groupon em 2011, que, quando se v um site no
ar dando certo, pensamos sempre que para ns tambm dar, pois s
enxergamos o lado negativo da concorrncia, que ele peca nisso e
aquilo, que falta isso e aquilo, bla, bl, bl ..., mas poucos enxergam
que a maioria destes negcios, j entra em operao com milhes em
caixa e que os empreendedores por trs, possuem histrias de
resultados, os chamados track records.
Sejam como executivos do mercado ou como empreendedores que
fizeram sucesso em outras startups, a exemplo da recente aplicao de
multicanais e colaborativa denominada Slack www.slack.com, que
recebeu um aporte de U$ 120 milhes, alcanando um valor de U$ 1
Bilho em apenas 1 ano de vida, que na verdade tem um
empreendedor por trs j conhecido do mercado digital, Stewart
Butterfield, sendo nada menos que o cara que fundou o portal de fotos
Flickr (que foi vendido para o Yahoo em 2006) e que surgiu de uma
mudana de posicionamento e foco (pivotada) de uma empresa
criada em 2009 cujo objetivo era fazer games, e da necessidade de
resolver conflitos de comunicao internos entre empresas e
colaboradores, identificando um problema no mercado, onde em
2013 lanou o novo projeto.
medida que vai adquirindo novos conhecimentos, experimentando e
errando, encontrar maneiras de aprender a desenvolver modelos de
negcio que o seu futuro cliente tende a aceitar, at participar de
competies, ser premiado, receber investimentos e seguir novos
rumos, como aconteceu conosco.
Resumindo, criar, copiar e colocar no ar parece, e at fcil, o difcil
# 08 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

 encontrar o modelo de negcio ideal e seguir em frente com ou sem

recursos, sejam financeiros, humanos e materiais.
Se lermos matrias publicadas em revistas sobre negcios e
tecnologias h 2, 3 anos atrs, num universo de 100 startups, apenas
cerca de 10 sobreviveram, e destas, de 2 a 5 provavelmente deram
resultados realmente satisfatrios, ou seja, empreender na web to
ou mais difcil que criar uma agncia de desenvolvimento de
campanhas publicitrias, mas vale a pena sem dvida alguma, s no
caia em provocaes do tipo: crie o seu negcio e fique milionrio;
fique rico em 7 passos, entre outras.
A maioria das pessoas, mesmo que
possuam um grande sonho, de colocar
aquela estupenda ideia no ar, ao se
deparar com o primeiro obstculo ou
nos diversos gargalos que poder se
confrontar
em
sua
trajetria
empreendedora, acabam por desistir de
tentar, abandonando sua ideia e por fim
engavetando-a novamente, at que
esta suma em uma linha temporal sem
volta, ou ela aparea no controle e
gesto de outras pessoas, e a se
lamenta:
nossa, esta era a ideia que eu tinha,
esta ideia era minha..., enfim, uma
ideia enquanto no executada no vale
nada, infelizmente assim.

# 09 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

dollarphotoclube.com

APRENDENDO COM CASOS REAIS

Para compreender melhor este conjunto de aes que podero
delinear seus passos de forma a no perder o rumo, sem sair da rota,
vamos entender um pouco mais sobre o conceito da palavra
empreendedor e derivados do radical empreender, analisando
casos reais de empreendimentos que deram ou no certo.
Um exemplo sbio e motivador que de conhecimento de muitas
pessoas do criador da lmpada eltrica, Thomas Edison, que foi um
grande empreendedor que criou o que hoje nos permite enxergar nas
horas de plena escurido. Mas para alcanar tal feito, este gnio
quando certa vez perguntado por uma pessoa:
- Voc louco? Por que insiste? Desista, voc fracassou, j sua
tentativa de nmero 2000 (dois mil).
E Edison respondeu sabiamente:
- No fracassei, apenas descobri duas mil maneiras de como no se
fazer uma lmpada.
E foi na base da tentativa, corrigindo seus erros, medo da escurido e
tentando, que ele chegou ao seu objetivo final, mesmo sendo
considerado por muitos como louco, mas por acreditar num ideal
maior foi at onde sua imaginao e sabedoria lhe permitissem.
Refletir sobre casos de sucesso de empreendedores que tiraram seus
projetos da gaveta, montaram um bom e vivel modelo de negcio e
conseguiram realizar, heroica e merecidamente seus sonhos, uma
boa dica para quem deseja se aventurar neste mundo, mas vale tomar
cuidado para no ficar horas e horas apenas lendo e ouvindo de tudo
que encontra por a, se no a gaveta pode mofar e com ela sua ideia.
Durante a sua navegao pelas pginas deste e-book, fique esperto,
# 10 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

seja um observador guia, reflita para si ou se quiser anote, diversas

dicas necessrias para um empreendedor aprender a executar sua
ideia, saber parar na hora certa e poder continuar quando as teorias
se encaixarem, planejando de forma metdica os recursos fsicos,
emocionais, humanos e materiais sem prejudicar a si e a terceiros,
mantendo o segredo de suas aes mas compartilhando sua
experincia e amadurecendo suas ideias.
Para dar um gostinho especial a sua leitura, sem torn-la cansativa,
mas sim prazerosa, citamos como um dos grandes cases que j
tivemos conhecimento em palestras audiovisuais e leituras, um
exemplo real de um empreendedor de extrema caracterstica resiliente
e que nos d orgulho e motivao de continuar sempre em busca do
aprendizado superando qualquer obstculo, o Sr. Thai Quang Nghia,
que ilustra heroicamente a perseverana de exemplo de um homem
que atravessou os oceanos fugindo da guerra do Vietn em busca de
liberdade, donde um dia, em 1979, achado por um navio petroleiro
da Petrobrs, na imensido das guas do sudeste asitico em um
barco de pesca, ainda jovem com 21 anos e sem falar uma palavra
em portugus.
E foi assim que ele migrou para o Brasil, sem praticamente nenhum
dinheiro no bolso, alugou um quarto onde dormia coberto por
papelo e comia Miojo estudou a lngua portuguesa em um
dicionrio que comprara, e com o tempo, passando de acadmico de
matemtica quatro anos mais tarde, estagirio em uma empresa de
finanas, vendedor de bolsas de porta em porta, tornou-se um
empreendedor de sucesso, fundador da Goc, que hoje emprega
mais de 900 pessoas em suas fbricas em So Paulo, Bahia alm de
possuir negcios em todo o pas.

# 11 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Pessoas como o homem por trs da Goc, marcam nossas vidas e nos
fazem pensar e indagar: Ser que vou conseguir realizar meus
sonhos? Conseguirei colocar minha ideia no ar e fazer as pessoas
utilizarem minha soluo e pagarem por ela? Se eu fracassar, tenho
que desistir? Faz sentido este negcio para mim e para as pessoas? Eu
no tenho dinheiro, mas tenho um bom projeto, mas ningum
acredita. E agora?
Por trs destas indagaes, buscar-se- apresentar os melhores
caminhos para cada uma delas, mostrando para voc que nada
impossvel, desde que no desista e sempre busque aprender mais, o
autoconhecimento, seguindo em frente.

Trecho do filme A procura da Felicidade

Agora, se voc uma pessoa de sentimento neutro, e no acredita em

histrias de vida, que tal ento, fazer sua primeira parada nesta
leitura, tomar uma gua, chamar sua esposa, filho(s), ou mesmo
sozinho se for solteiro, acessar o NetFlix e assistir ao filme procura
da Felicidade, protagonizado pelo ator Will Smith, interpretando o
papel de Chris Gardner, que peleja sob todas as formas para
sobreviver e sustentar seu filho sempre dando os melhores conselhos
independente da situao adversa que se encontram e, quando ouve
algo que afeta o sonho do garoto, imediatamente j remedia e
enfatiza: - no deixe ningum destruir seu sonho e dizer que voc no
consegue.

# 12 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Uma lio de vida baseada em acontecimento real

que descreve a trajetria de um homem, largado pela
esposa devido as dificuldades financeiras, sendo seu
nico ganha po a representao de um produto
hospitalar, mas que em determinado tempo chega ao
fim, passando por todo tipo de situao humilhante,
at dormir num banheiro de estao de metr junto
com seu filho ou em casas de apoio, mas que apesar
de tudo segue estudando e buscando de todas as
formas ingressar numa empresa de fundos de
investimentos, e ... enfim, assista pois vale a pena!

Capa do filme
A procura da Felicidade

Procure aprender de imediato uma lio e lembre-se dela a cada dia

que seguir empreender em sua primeira empreitada, como cita um
dos maiores evangelistas e autores de best sellers do mundo das
Startups, Steve Blank:

Nenhuma startup morre por falta de produto

ou tecnologia, e sim por falta de cliente

# 13 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

TENHA FOCO DO CLIENTE

Antes do desespero bater na porta, porque ou acabaram os recursos
na tentativa de desenvolver um novo projeto ou por medo de algum
copiar o seu negcio, VALIDE bem sua ideia e sempre tenha o foco
DO cliente, e no o foco no cliente parta da NECESSIDADE ou
PROBLEMA dele e no do seu achismo, da sua soluo.
Se voc j passou por todo tipo de dificuldade e/ou ainda passa, e
quer encarar sua trajetria daqui para frente de forma diferente e
enxergar com outros olhos - Vale a pena estudar alguns cases de
startups que validaram seus clientes e soluo antes de criar o produto
em si, a partir de agora, reflita bastante sobre sua vida, seus erros,
onde pode melhorar.
Agora, faa uma pausa para assistir o filme procura da Felicidade e
depois, retorne para estas pginas e continue sua leitura.
Desde o primeiro momento que pretende iniciar o seu
empreendimento, pense em correr atrs do seu cliente, de entender
suas percepes, do ambiente que ele est envolvido, do cenrio, de
como o mercado funciona, de como ele trabalha no dia a dia, sempre
atento e observando aquilo que voc no esperava obter dentro do
seu escritrio, vai conversar com ele.

Imagem da internet - retirada do site http://www.businessmodelsinc.com/

# 14 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Estas reflexes so necessrias para se compreender qual o melhor

curso que um empreendedor deve percorrer em sua trajetria para
encontrar um caminho ideal, mesmo que seu maior gargalo seja a
falta de recursos financeiros ou mesmo a falta de apoio de pessoas
que desmotivam e esgotam sua motivao pessoal.
No prximo captulo, iremos abordar como realmente possvel
reconhecer um problema e ou uma necessidade e se faz sentido
continuar meu projeto.

# 15 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

ENXERGANDO O BVIO
Tudo comea com o estalo da ideia, assim que ela surge,
independente se for no banheiro, numa mesa de bar com amigos ou
mesmo durante o sono, imediatamente voc pega um pedao de
papel e comea a rascunh-la, e ai no descansa por um bom tempo
at que consiga pensar em como ir coloc-la em prtica.
No dia seguinte, voc comea a procurar no Dr. Google notcias
que mostram alguma startup semelhante, mas no encontra, fica feliz
e acaba por se deparar com outras notcias fora do pas de algum
fazendo algo que ainda no foi feito no Brasil, de uma empresa como
o Buscap que em 2009 foi vendido para o Grupo Naspers por U$
340 milhes e assim aqueceu a cena digital e de investidores, ou de
algum que criou algo de tamanha inovao e alcance, como o
Instagram com participao de co-fundador brasileiro adquirido
pelo Facebook.
A maioria dos empreendedores focam na ideia em si e avanam no
primeiro momento para os mtodos tradicionais de criao de
produto, que parte do conceito do produto para o desenvolvimento, e
s depois os primeiros testes at o lanamento, mas este modelo
funciona sem dvida para produtos que so voltados para a Indstria
(Farmacutica, Qumica, Automobilstica, Bens de Consumo, entre
outras) que possui e conhece muito bem os seus clientes, seus gostos,
desejos, por meio de grandes investimentos feitos em pesquisas de
mercado e na fase de prototipao, que possuem uma enorme
estrutura fsica (com fbricas, funcionrios, equipamentos, e todo tipo
de recurso disponvel) e principalmente dinheiro em caixa que a
permita testar por muito tempo e errar.

# 16 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Conceito
(ideia)

Prototipao
(conceito)

Desenvolvimento
do Produto

Lanamento
do Produto

Testes
(verso beta)

Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos (fluxo simplificado)

No mundo digital o funcionamento outro, pois voc vive no: EU

ACHO que conheo o meu cliente, eu acho que sei o que ele quer, eu
acho que ele vai pagar pela minha soluo e pior ainda quando o
acho vira sinnimo de TENHO CERTEZA, a a felicidade brota no
seu sorriso, uma vez que ao abordar um possvel cliente na rua, e
perguntar se ele utilizaria um novo aplicativo de delivery, pois deve
estar cansado de pedir comida por telefone, etc, a resposta positiva.
- Pronto, o meu negcio est validado!.

O bvio parece simples, mas muito difcil de

ser enxergado.
Fato este que ao nos depararmos com startups como o Whatsapp
aplicativo de mensagens entre celulares que hoje possui uma base de
mais de 800 milhes de usurios e que recentemente foi adquirido
pelo Facebook por U$ 19 bilhes, parece que o mercado digital est
enfrentando uma nova bolha das empresas .com, e onde o
empreendedor comea a ter argumentos sem fundamentos.
fcil dizer que a venda do Whatsapp foi um absurdo, que foi invivel
e foi uma loucura do Facebook, e que qualquer um conseguiria
copi-lo, mas ser porque ento, no fomos ns que criamos um
novo Whatsapp ou Facebook?
# 17 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

A verdade que por trs de tanto dinheiro, sendo U$ 16 bilhes em

dinheiro e U$ 3 bilhes em aes da companhia para os 36
funcionrios, fazendo uma comparao de custos de aquisio de
negcios digitais no mundo, a venda do Whatsapp est entre as 5
(cinco) mais em conta que j aconteceram, em relao por exemplo a
empresas como Yahoo, Microsoft,
Google, AOL e o prprio Facebook, que
possuem em seu histrico compra de
startups e outras empresas com custos de
aquisio por usurio que variam de
aproximadamente U$ 28,00 (como a do
Instagram quando tinha 100 milhes de
usurios), at U$ 830,00 como a que o
Yahoo comprou, a Geocities em 1999,
enquanto que a do Whatsapp foi de U$
35,00 por usurio, sem nunca terem feito
uma publicidade e ou divulgao na
mdia se quer e num momento em que ele
estava com um nmero de 450 milhes
de usurios e o prprio Facebook vinha
perdendo acessos ao seu sistema de
mensagens. Vide infogrfico ao lado.
Infogrfico das aquisies tecnolgicas mais conhecidas
com um comparativo do custo por usurio de cada uma.

Esta uma das dicas importantes quando for pensar em criar um novo
negcio:

Avalie os custos futuros de aquisio de

usurio, ou seja, quanto custar para voc
convencer as pessoas e ou empresas caso o seu
negcio seja voltado de Empresa para
Empresas (B2B) a usarem e ou pagarem pela
sua soluo.
# 18 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Nos prximos e-books iremos mostrar de forma prtica como fazer

isso, pois antes disso, vamos entender como identificar realmente se
sua ideia faz sentido ou no para as pessoas e o prprio mercado.

Modelo prtico de desenvolvimento de novos produtos (metodologia gil da Dev4Web)

# 19 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

INDENTIFICAO DO PROBLEMA
Responda as seguintes perguntas mentalmente, caso a resposta seja
sim para todas pode ser que voc j est em uma fase mais avanada:
1) Existe de fato um problema no mercado?
2) Este problema foi validado com o seu potencial pblico alvo?
3) Atacar o problema justifica em relao ao tamanho dele no
mercado?
4) O mercado quer que o problema seja resolvido?
5) Levantou as possveis barreiras para o seu negcio?
6) Blindou o seu modelo?
7) O seu possvel cliente est disposto a pagar pela soluo?
Entenda como PROBLEMA, no apenas algo a ser resolvido, mas
tambm como uma possvel necessidade a ser atendida, como o
Whatsapp que no resolveu problema de ningum, contudo
encontrou uma oportunidade atendendo a uma necessidade em
massa de comunicao entre pessoas facilitando o envio de
mensagens via smartphones de forma to simples e gil que os nossos
pais e at avs usam o aplicativo no dia a dia.
Partir de um problema significa buscar criar algo que realmente faa
sentido para as pessoas ao seu redor, ou mesmo para as empresas
que no seu cotidiano, presas em suas tarefas e processos acabam por
no identificar oportunidades de criar ou melhorar produtos com
menor custo, risco e investimento, apelando para o conhecimento
cientifico em prol de inovarem, mas que na maioria das vezes este
processo pode perdurar por anos at que um prottipo seja lanado
no mercado.

# 20 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Ao invs de pensar em criar um novo Carro do zero (100% focado no

produto), porque no pensar de maneira simples mas disruptiva com
Foco Do Cliente?

Imagem da internet baseada em vdeo publicado pela equipe de desenvolvimento do Spotify

Ttulo: Como construir um Produto Mnimo Vivel (MVP)

Vamos fazer uma anlise com o desenvolvimento de um novo

aplicativo de delivery, aqueles que voc pede por meio do seu
smartphone o prato que deseja no local que voc estiver e na hora
que voc quiser, podendo escolher entre diversas opes, sendo hoje
uma das tendncias para os prximos anos, onde num futuro prximo
poucas sero as pessoas que realizaro pedidos de comida por
telefone, cenrio este reforado pela entrada de novos players de
delivery internacionais como a Hello Food e Pedidos Ya e as j
existentes nacionais, tais como a lder de mercado, Ifood que de
tempos em tempos adquirem novos concorrentes no mercado, assim
como vem acontecendo com os aplicativos de chamar Taxi, que mais
a frente aprofundaremos com exemplos prticos.

# 21 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Pensar em fazer um aplicativo pode parecer difcil,

pensar em montar um time mais ainda, e conseguir
recursos financeiros para viabilizar ento vira um
pesadelo, mas com o tempo o empreendedor vai
aprendendo a trabalhar no bootstrapping com
os prprios recursos disponveis, a encontrar as
pessoas certas que vo encarar o desafio, e a
executar a ideia se tornar num trabalho que apenas
levar tempo, s que no bem assim.
Quando participamos de workshops e assistimos a cursos online, em
suma, estes abordam as ferramentas existentes no mercado que
iremos descrever nos prximos e-books, mas deixam de fazer o
empreendedor pensar no mais importante:

Pense de forma a BLINDAR o seu negcio.

# 22 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

ANALISE AS BARREIRAS DE ENTRADA

Criar um novo aplicativo fcil (lembre-se da fala do Steve Blank),
mas ESTUDAR e COMPREENDER o comportamento do mercado se
torna a tarefa mais complexa, e no com pesquisa de mercado que
isso ser solucionado, ao contrrio, no mundo das startups a pesquisa
feita via questionrio no costuma trazer resultados, nmeros viram
expectativas e expectativas transformam-se em frustraes,
importante que o empreendedor aprenda a VALIDAR seu potencial
cliente conversando com ele, por meio de um dilogo no mximo
seguido por um roteiro, que voc pode ler mais sobre no e-Book Sua
Ideia Ainda no Vale Nada, do Maurlio Alberone e Rafael Carvalho,
da Biz Start, e aprender passo a passo a criar um roteiro de entrevistas
para validao de uma nova ideia.

Jamais foque apenas na Soluo, se ela no

atender seu cliente.
Em 2012 desenvolvemos um negcio de marketplace (onde de um
lado tem-se o fornecedor do servio ou produto e do outro o
consumidor, chamado de mercado de dois lados) onde os donos dos
estabelecimentos tambm queriam o negcio, no segmento de
Delivery de Pedidos de pizza, que apesar de j existirem diversos
portais de delivery em geral. Resolvemos focar no produto Pizza, uma
vez que somente em So Paulo existem cerca de 12 mil pizzarias no
Estado, sendo 2,5mil s para entrega que no possuem mesa para
atendimento, num mercado que movimenta 10 bilhes na capital.
Parece estranho ou at obvio pensar assim, mas na verdade, uma das
validaes que voc precisa pensar e fazer entender se o seu modelo
ser ESCALVEL, isso quer dizer que, criando um negcio onde o
pblico alvo seja os pequenos restaurantes que no utilizam sistemas

# 23 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

de ERPs (software que integra todos os dados e processos de uma

empresa em um nico sistema englobando as diversas reas como:
finanas, vendas, recursos humanos etc), e os PDVs (o software de
frente de caixa do atendente com o consumidor), sem ter que pensar
nos entraves fiscais, da obrigatoriedade ou no de emisso de cupom
fiscal, que no mximo teramos a barreira comercial (vender a ideia
aos estabelecimentos) e tambm a falta de infraestrutura no local
(como acesso a internet).
Tudo bem! voc deve estar pensando, Sua dificuldade ser mais na
prospeco e no tempo de colocar todo mundo para dentro. Mas, se
voc enxerga longe e almeja grandes contas, como Pizza Hut,
Outback, uma rede de franquias, entre diversos outros de renome
nacional, a precisa entender se sua aplicao depender ou no de
integrao com os sistemas j utilizados por estes locais, que na
maioria dos casos pertencem a empresas de tecnologias com boa
participao no mercado que atuam e que podem se tornar resistentes
a integraes com seus softwares e outras aplicaes externas, alm
da possibilidade destas empresas desenvolverem algo que possa
tirar voc de cena.
Por exemplo, no adianta pensar em querer fazer um ERP voltado para
restaurantes todo nas nuvens, (hospedado online), e achar que ir se
diferenciar do mercado que s funciona Desktop (instalado na
mquina fsica do estabelecimento), por no depender da internet do
local, uma vez que depois que voc criar o produto, achar que est
pronto e comear a rodar ir descobrir que existe uma legislao que
probe este tipo de sistema para este tipo de segmento ser online.

Uma barreira pode matar ou mudar o rumo

do seu negcio, ento procure sempre
identificar quem ou quais so estas.
# 24 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Se voc est querendo criar um novo aplicativo de msica, ser que

os direitos autorais sobre as msicas e artistas no pode ser uma
barreira legal (no contexto jurdico) e frustrar todo o seu empenho?
Ou ento suponha que sua ideia seja criar um aplicativo com o
objetivo de fornecer aos mdicos o compartilhamento de pronturios
dos seus pacientes a fim de contribuir no tratamento de uma doena
especifica ou mesmo em sugesto de medicamentos para um
determinado sintoma, a empolgado que no encontra nada
semelhante na web, resolve desenvolver e s depois se depara com a
legislao novamente, que nenhum mdico ou profissional da sade
autorizado a divulgar as informaes de seus pacientes e nem
mesmo voc como um terceiro ou intermediador poder ter acesso a
estes dados.

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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

Imagem de internet - retirada do site http://g1.globo.com

Se colocar na viso do cliente como a maioria faz sempre mais fcil,

agora identificar e superar barreiras comerciais, tecnolgicas e at de
resistncias entrada de um novo negcio, ainda mais quando
comea de base quase zero de usurios, onde os empreendedores
mais dispendiam tempo e recursos e muitos morrem na praia Erros
que ns aqui que estamos lhe transmitindo este contedo j passamos
e assim podemos tentar ajud-lo a evit-los.

Pensar em fazer um novo aplicativo de Taxi depois do viral que se

tornou a Easy Taxi uma das ondas do momento ou mesmo
aplicativos para celulares com objetivo de atingir o consumidor final.
Fazer um negocio que j existe no ruim, ao contrrio, desde que
faa algo que tenha sentido para as pessoas e que elas queiram, se
especializar no mercado e crescer rpido onde ainda os grandes
players no entraram pode ser uma das estratgias de algum grande
olhar para voc num futuro prximo e vir a te fazer uma proposta de
compra, aquisio do seu negcio.
Lembre-se:

Desaprenda, aprenda, valide sua ideia e

identifique as barreiras iniciais.
Agradecemos pela leitura at aqui. Se voc gostou deste contedo,
ajude a divulgar nosso primeiro e-book, nos d seu feedback e
aguarde pelos prximos, com mais conhecimento, mais prtica e
experincias que vo direcion-los na criao de um novo negcio
em menor tempo, menor risco e menor investimento.

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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA

SOBRE O AUTOR
Paolo Petrelli
Diretor Comercial da Dev4Web
Paolo Umberto Petrelli, Administrador, empreendedor, 33 anos, casado,
pai da Lavnia de 1 ano e 11 meses.
Agitador de eventos com foco em promover a cena startup em
GOIS, apaixonado por startups, por empreendedorismo e inovao.
Foi a primeira pessoa no estado de Gois (2011) a aproximar o
Sebrae-GO cena de startups e com isso colaborar para criao do
programa de capacitao do Sebrae-GO.
Co-fundador do grupo STARTUP-GO no Facebook. Foi fundador da
DEKPAG (Soluo de meio de pagamento online adquirida por um
grupo financeiro). Atuou como Gestor Regional da Associao
Brasileira de Startups no Centro Oeste (2012 2014), atual Diretor
de Empreendedorismo da Comunidade Tecnolgica de Gois
COMTEC-GO, Diretor de Fomento a Startups da AJE-GO
Associao dos Jovens Empreendedores e Empresrios de Gois.
Foi co-fundador da CLICOU PIZZA e CARRO COM DESCONTO
(startup
vencedora
de
duas
competies
nacionais
de
empreendedorismo e acelerao, Startup Weekend Goinia (2012),
StartupFarm (2012). Ficou classificado em 22 num total de 138
startups estrangeiras participantes da competio Global Battle Startup
(2012).
Atualmente scio da Dev4Web e em conjunto com outros
empreendedores goianos, em breve estar lanando um novo portal de
convenincia (CLIQUE SABOR). Aguardem!!!

SOBRE A EMPRESA
Empresa especializada no desenvolvimento de negcios digitais (como
tirar projetos da gaveta). Uma equipe enxuta, mas referncia e conhecidos nacionalmente. Visite nosso site: www.dev4web.com.br.
Expertise: Vasta experincia em: Crowdsourcing, InovaoAberta,
Crowdfunding, meios de pagamentos, aplicativos, sistemas para web e
identidade visual.

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