DOCUMENTO SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

SENA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL
MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C
2016

DOCUMENTO SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

INSTRUCTOR:
RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

SENA
CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL
MAGDALENA

GESTIN LOGSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C
2016

DOCUMENTO SOBRE ELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN

En la economa de hoy, la mayora de los productores no venden sus

bienes en forma directa a los usuarios finales, Entre ellos y los usuarios

se encuentran un sin nmero de intermediarios que desempea varias

funciones y ostenta diversos nombres.
intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas,
compran, adquieren los derechos y vuelven a vender la mercanca.
Intermediarios agentes: corredores, representantes de los
fabricantes y agentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a
nombre del productor pero no adquieren los derechos de los bienes.
Facilitadores: compaas de transportes, almacenes, bancos y
agencias de publicidad, ayudan en la distribucin pero no adquieren los
derechos de los bienes, ni negocian compras o ventas.
Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las
ms crticas, Los canales que la compaa selecciona afectan a toda a
todas las dems decisiones de mercadeo. Adems las decisiones sobre
los canales de la compaa comprenden compromisos relativamente a
largo plazo con otras empresas.

FUNCIONES DEL CANAL

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempean varias
funciones esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el

productor y el comprador. Las tres funciones bsicas que desarrollan los

intermediarios son las siguientes:
1. Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicacin
con los compradores potenciales para que tomen conciencia de los
productos existentes y explicarles sus caractersticas, ventajas y
beneficios
2. Las funciones logsticas incluyen seleccin, integracin, asignacin y
clasificacin de productos en conjuntos homogneos o heterogneos.
3. Las funciones de facilitacin incluye la investigacin y el
financiamiento. La investigacin proporciona informacin acerca de los
integrantes del canal y los consumidores. El financiamiento asegura que
los miembros del canal tengan el dinero suficiente para que los
productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor final.

Realidades actuales:

Al momento de elegir o disear los tipos de canales de distribucin que

la empresa utilizar para hacer llegar sus productos y/o servicios al
consumidor final o usuario industrial, el mercadologa debe tomar en
cuenta algunas consideraciones, como las siguientes:
Todos los anteriores tipos de canal de distribucin, si bien, son los ms
comunes, no son los nicos; por tanto, el mercadologa puede hacer
diversas combinaciones que se ajusten mejor a las caractersticas del
mercado, el producto y/o servicio y de la empresa, de tal manera que
satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo
que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.
Sin embargo, se debe tomar en cuenta dos situaciones muy
importantes: Que un nmero mayor de niveles implica menos control y
mayor complejidad del canal y que cuanto ms corto sea el canal y

menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es la

carga econmica sobre el fabricante.
Por otra parte, no se debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho
ms en el futuro), el uso del internet, especialmente en los canales de
negocios a negocios, va en aumento, debido a que es un medio ms
directo y eficiente para comprar y vender suministros y materias primas.
Sin embargo, eso no significa que el internet no sea un medio muy til
para vender productos (libros, cosmticos, regalos, flores, software,
juegos, ropa, etc...) directamente al consumidor final, por el contrario,
gracias a opciones muy interesantes como las Tiendas Virtuales, el
productor o fabricante puede vender directamente a su consumidor
final, tanto localmente, como a nivel nacional o internacional.