DESARROLLO DE LAS STARTUPS: CASO SILICON VALLEY

En la actualidad, el concepto de Startups ha cobrado inters en la industria de los

negocios debido a que presentan un potencial crecimiento exponencial. Su importancia
radica en la capacidad de innovacin que tienen al apostar por ideas nuevas con el fin de
hacer simples diferentes procesos a travs de elementos tecnolgicos, donde su diseo
est orientado completamente al cliente.
Para que una Startup sea realmente exitosa, sta debe conformarse por un equipo
compuesto por personas de perfiles distintos que se complementan en diferentes reas.
Como en el caso de Pied Piper, una Startup conformada por un equipo comprometido,
entusiasta e integrado. En primer lugar, tenemos a Richard, Dinesh y Bertram; quienes
se encargaron de desarrollar el algoritmo a travs de sus conocimientos tcnicos en Java
y la arquitectura de sistemas. Por otro lado, est Erlich, una persona con mucha
seguridad en s misma, quien es capaz de comportarse y comunicarse con distintas
personas, motivar e influenciar a los dems y obtener lo que quiere. Por ltimo, est
Jared, una persona con conocimientos en el mundo de los negocios quien se encarg de
la estructura y desarrollo del plan de negocio para la bsqueda de financiamiento de la
Startup. Todos ellos compenetrados y con un mismo propsito: crear el mejor
compresor de archivos.
Para determinar el nombre de la Startup, en un principio, se eligi el nombre de Pied
Piper (El Flautista de Hameln) debido a que se iba a tratar de una pgina centrada en
la compresin de msica solamente. Sin embargo, al cambiar de enfoque a una pgina
de comprensin de todo tipo de archivos (msica, videos, documentos, etc.) el equipo
trat de buscar un nombre que vaya de acuerdo a ello: hacer las cosas ms pequeas
(Smallulator, Minimizar, Enanismo 2.0, entre otros). A pesar de ello, la pgina qued
con el mismo nombre desde un principio puesto que era muy atractivo para quien
comenz con la idea (Richard), y al final, el equipo tuvo que adecuarse a ello.
En un principio, como se dijo anteriormente, Pied Piper estaba dirigido solamente a
compositores que deseaban saber si su msica violaba algn derecho de autor existente.
El desarrollo de la plataforma de msica actu como Producto Mnimo Viable (PMV)
para interactuar con los usuarios y ver si realmente iban a usarla. Esto hizo que usuarios
que la probaran se dieran cuenta que dicha plataforma contena un algoritmo que podra
ser capaz de comprimir otro tipo de archivos. Al descubrir la eficiencia de su algoritmo,

se dieron cuenta que sus potenciales clientes podran ser muchos ms que solo
compositores, sino cualquiera que desee comprimir archivos en internet. Entonces, el
equipo desarroll una plataforma que permita a sus usuarios comprimir cualquier tipo
de archivos, ya sea msica, videos, documentos u otros, ya no solamente canciones.
El uso del Lean Startup, permiti que puedan redisear la idea de negocio enfocndose
ms en una plataforma capaz de comprimir distintos archivos, reduciendo el riesgo
asociado si se hubiera lanzado e invertido en la primera plataforma. As mismo, les
permiti gracias al PMV, investigar realmente lo que requera el mercado y desarrollar
un producto que pueda satisfacer mejor sus necesidades. De igual forma, hizo posible
que el equipo invierta menos recursos, como tiempo y dinero, en la fase de aprendizaje
y testeo de su idea de negocio, para invertir ms recursos cuando el conocimiento y las
probabilidades de xito sean mucho ms altas.
Gracias a esto, consiguieron distintas propuestas de financiamiento (en las fases de
prueba, el proyecto se financi por Peter Gregory) ya que conocan muy bien su
producto al encontrase validado y ajustado, lo que aumentaba la probabilidad de xito
significando a su vez, un retorno alto sobre las inversiones de las personas que
apostaban por Pied Piper. Esto no hubiera sido posible sin el desarrollo de las Pvots
antes de su exposicin en la feria, pues necesitaban hacer un cambio urgente del modelo
del negocio al ser copiados enteramente por la competencia (Nucleus), la cual permiti
mejorar an ms la plataforma al incluir un algoritmo que comprima los archivos
pesados en cuestin de segundos sin perder la calidad, logrando una puntuacin de 5.2,
nunca antes vista en el test de Weissman.
Por ltimo, el desarrollo de un elevator pitch, la cual es un discurso corto para captar la
atencin de los usuarios o inversores orientado a los beneficios de usar la plataforma,
tambin fue un importante factor de xito. En primer lugar, lograron el financiamiento
por parte de Peter Gregory al presentar la idea de forma segura y convincente. Por
ltimo, lograron captar la atencin del jurado del concurso y del pblico en general, al
presentarles la mejor y ms rpida plataforma de comprensin de archivos, capaz de
comprimir un archivo en menos de la quinta parte de su peso normal sin perder la
calidad en tan solo segundos.

BONUS: La metodologa gil que usaron fue SCRUM, la cual define la forma de
abordar un proceso de desarrollo de software de forma gil y liviana, a travs de la
descripcin de un conjunto de roles y la organizacin de las actividades diarias.