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RESUMEN
INTRODUCCION
1. MERCADO
1.1
INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1.1 OBJETIVOS
1.1.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
1.1.3 ANALISIS DEL SECTOR
1.2
ESTRATEGIAS DE MERCCADO
1.2.1 concepto de producto y servicio
1.2.1.1
Estrategias de Distribucin
1.2.1.2
Estrategias de Precio
1.2.1.3
Estrategias de Promocin
1.2.1.4
Estrategias de Comunicacin
1.2.1.5
Estrategias de Servicio
1.2.1.6
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
1.2.1.7
Estrategias de Aprovisionamiento
1.2.2.8
Proyecciones de Ventas
1.2.2.9
Proyeccin de Ventas y Poltica de
Cartera
2.
OPERACIN
2.1
OPERACIN DE PROYECTO
2.1.1 Ficha Tcnica del Producto o Servicio
2.1.2 Estado de Desarrollo
2.1.3 Descripcin del Proceso
2.1.4 Necesidades y Requerimientos
2.1.5 Plan de Produccin
2.2
Plan de Compras
2.2.1 Consumos Por Unidad de Producto
2.3
Costos de Produccin
2.4 Infraestructura
2.4.1 Parmetros Tcnicos Especiales
3. ORGANIZACIN
1
3.1
Estrategia Organizacional
3.1.1 Anlisis DOFA
3.1.2 Organismos de Apoyo
3.2
Estructura Organizacional
3.3
Aspectos Legales
3.1
Constitucin Empresa y Aspectos Legales
3.4
Costos Administrativos
3.4.1 Gastos de Personal
3.4.2. Gastos de Puesta en Marcha
3.4.3 Gastos Anuales de Administracin
4. FINANZAS
4.1
Ingresos
4.1.1 Fuentes de Financiacin
4.1.2 Formatos Financieros
4.2
Egresos
4.3
Capital de Trabajo
5. PLAN OPERATIVO
5.1
Plan Operativo
5.1.2 Cronograma de Actividades
5.2
Metas Sociales
5.2.1 Metas Sociales del Plan de Negocio
5.2.2 Plan Nacional de Desarrollo
5.2.3 Plan Regional de Desarrollo
5.2.4 Clster o Cadena Productiva
5.2.5 Empleo
5.2.6 Emprendedores
6. IMPACTO
6.1
Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental
7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1
Resumen Ejecutivo
7.1.1 Concepto del Negocio
7.1.2 Potencial del Mercado en Cifras
7.1.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
7.1.4 Resumen de las Inversiones Requeridas
7.1.5 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
7.1.6 Conclusiones Financieras y Evaluacin de
Viabilidad
7.2
Equipo de Trabajo
7.2.1 Resumen Ejecutivo
8. CONCLUSIONES
2
9. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
10. ANEXOS
INTRODUCCION
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Promover el consumo de comidas saludables, garantizando la
satisfaccin de sus necesidades alimenticias y excelente presentacin
de nuestros servicios basados en principios de puntualidad, calidad y
excelente sabor.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Ser una alternativa para que nuestros clientes tengan acceso
permanente a nuestros productos.
Dar una alternativa para que nuestros clientes puedan acceder a
nuestros productos y servicios con agilidad calidad y excelente
servicio.
Elaborar platos del gasto momio vegetariano enfocados al consumo de
comidas rpidas pero saludables
Promover el consumo de comidas saludables sin perder las
caractersticas propias de la comida rpida
1
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/cp_PIB_Itrim13.pdf
2 http://anif.co/sites/default/files/uploads/Sep9-13.pdf
CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO
SEGMENTACION
CLIENTES OBJETIVOS
vegetarianos
de personas
cuidarse por
con el medio
CARACTERISTICAS SOCIOECONOMICAS
Para la eleccin de la muestra se tuvo en cuenta las rutas de acceso y zonas
de cobertura para la entrega de los productos en este caso los estratos 2 3 4
5 por su variedad de consumo, capacidad de adquisicin, en donde suba y
chapinero que son las directamente relacionadas representan segn el dae
el 12.51 % de la poblacin total de la ciudad.
Teniendo en cuenta a chapinero como el eje central donde se desarrollara la
actividad de la idea de negocio esta se refleja con mayores ndices de
condiciones de vida en 2011, junto a Teusaquillo (97,0) y Usaqun (95,4).
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/Informaci%F3nTomaDeci
siones/Estadisticas/Documentos/An%E1lisis/2%20Chapinero%20monografia
%202011.pdf
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/Informaci%F3nTomaDeci
siones/Estadisticas/Documentos:An%E1lisis
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/OrdenamientoTerritorial/
EconomiaUrbana/Archivos/UPZ%2099.pdf
PERFIL DEL CLIENTE
Con la aplicacin del instrumento se determin que efectivamente se tiene el
inters de personas vegetarianas, sin descartar la idea de la captacin de
otro tipo de clientes que no solo consumen ominada vegetariana en el
estudio se encontr que una muy buena parte de las personas consuman o
haban probado la comida vegetariana lo que de alguna forma no los excluye
de convertirse en clientes de la idea de negocio.
Independiente de si son o no vegetarianos y que estos restaurantes no estn
muy presentes en la zona o no son muy conocidos o no tiene un efectivo
sistema publicitario el cliente que tendr nuestro proyecto productivo tendrn
caractersticas tales como:
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ESTRATEGIA DE MERCADO
COMIDAS RAPIDAS NATURALES SAN PIANGMAR
MISION
Promover buenos hbitos alimenticios, a travs del consumo de comidas
rpidas elaboradas a base de productos netamente naturales de origen
vegetal, con excelente calidad e inmejorable servicio, orientado a todas las
personas de cualquier edad y de cualquier actividad garantizando productos
de excelente sabor sin perder sus propiedades nutritivas.
VISION
Lograr ubicarnos en el mercado como una de las alternativas ms usadas
para el consumo de comidas rpidas saludables, as como en una fuente
motivadora de cambios alimenticios que mejoren la salud de nuestros
consumidores.
Comidas rpidas SAN PIANGMAR, ofrece a su clientela un selecto men en
comidas rpidas, en mens vegetarianos con el novedoso sistema virtual a
travs del cual se puede obtener informacin del men y hacer sus pedidos,
ofrecemos domicilios para toda la ciudad dentro del permetro urbano, hace
su pedido con anticipacin de mnimo seis horas; se despachan pedidos para
mnimo cinco personas, el pago se puede realizar en efectivo o a travs de
tarjeta de crdito o cebito contra entrega. El domicilio es completamente
gratis
Se ofrecen especialidades desde:
Sndwich de patatas y cebollas con queso
12
Verduras salteadas
Hamburguesa vegetariana
Pizza natural
Por cada men de cinco personas solicitado se ofrece postre con un valor
mnimo adicional.
Con el paso del tiempo se hace necesario que la alimentacin por cuestiones
de salud y por falta de tiempo sea ms saludable nutritiva sin perder sus
propiedad con el paso del tiempo se hace necesario que las personas
modifiquen sus hbitos alimenticios, las comidas rpidas son la primera
opcin, porque no convertir esta posibilidad en algo saludable nutritivo y
delicioso; la comida vegetariana ofrece varias alternativas, el negocio
propuesto contempla la opcin de fomentar comida ms saludable,
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Inventarios
Operacionales
Administrativo
Logstico
INVENTARIO
OPERACIONES
Ejecucin
Recibo de pedidos elaboracin de solicitud
Materia prima bodega solicitada
Motorizado de envi de pedido
Limpieza y desinfeccin de reas
ADMINISTRATIVOS
Nomina
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Pagos y obligaciones
Pagos de proveedores
Salud ocupacional
LOGSTICO
Manejo mercanca plizas de seguro despachos de bodega de cocina
Organizacin de materiales primas y ventas
COMPETENCIA UNIDAD DE NEGOCIO
1. establecimientos informales o locales
2. otras servicios en line alimentos
3. tiendas restaurantes especializados en comida vegetariana
FACTORES DETERMINANTES
Consumo de la poblacin
Frecuencia
Zona mayor venta
Inters en producto
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ESTRATEGIAS DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Rutas de distribucin
Planificacin de rutas
Cobertura de toda la ciudad con lmites de acceso determinados por
caractersticas fsicas, facilidad de acceso y zonas de riesgo. Basado en
seguridad.
De acuerdo al volumen de pedidos inicialmente se programaran mximo tres
despachos diarios lo ideal es prestar cobertura mxima sin generar
incumplimiento en pedidos lo que significara prdidas para la empresa no
solo en materia prima sino tambin en recursos de movilidad.
Entregas 24 horas del da, de acuerdo claro est a requerimientos de los
clientes.
Los factores competitivos de la unidad productiva son principalmente
determinados por los proveedores de comidas rpidas en cada uno de los
barrios en los que se dar cubrimiento as que virtualmente se manejara
publicidad, pero el fuerte va a ser que con los despachos y el cubrimiento de
rutas se volantee y se genere voz a voz para dar a conocer los servicios del
negocio.
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ESTRATEGIA DE PRECIOS
Orientados a la utilidad
Maximizacin de la utilidad
Margen meta
Retorno meta sobre la inversin.
Orientados a la competencia
Estabilizacin de los precios
Alineacin con los competidores
El precio promedio de los productos con relacin a la competencia nos
genera un precio promedio para nuestros productos de $12000 en este caso
este balos se fija inicialmente por encima o al mismo nivel que los de
nuestros competidores.
Es importante tambin que en la ejecucin de la idea de negocios se tenga
en cuenta la demanda debido a la calidad de los productos usados en el
despacho de los pedidos, estos por lo general son ms costosos que os
convencionales debido a su origen orgnico por ende su consumo
representa un valor agregado en la calidad del producto final y al cliente no le
importara pagar un valor adicional por ellos.
El precio de lanzamiento ser una excelente estrategia para incursionar en el
mercado sobre todo porque es algo relativamente nuevo en la zona y la
oferta es escasa, esto claro est sin dar precios demasiado bajos debido a
que esto podra transmitir una seal errada en cuanto a sabor calidad y
servicio se refiera.
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OPERACIN
Ficha tcnica del producto o servicio
Las caractersticas tcnicas de los productos de SAN PIAGMAR,
incluyen el uso de alimentos frescos verduras y componentes
generadores de protena diferente a la animal, para la preparacin de
estas comidas es necesario el uso fresco de sus componentes por ende
las refrigeracin mxima en general de estos productos no deben
superar los ocho das, en la medida de lo posible la mayora de los
ingredientes tendrn caractersticas tales como:
Las comidas rpidas de SAN PIAGAR, son productos elaborado a base
de soya, condimentos y especias, contienen grasa saturada y colesterol
en porciones muy bajas correspondiente a recocidos en el caso de los
burritos y las hamburguesas, en el caso de la pizza y los sndwiches
valor es muchsimo mas bajo.
Estos productos son una excelente fuente de protena y fibra, y por su
sabor, olor y textura, puede ser utilizado como un sustituto ideal de la
carne, ya que su contenido en soya esta sazonado y recocido con
ingredientes que darn la misma sensacin.
Los productos de SAN PIAGMAR son empacados y sellados para su
entrega en bolsas con caer ermitica y en su respectiva caja de acopar
por pieza del producto, que tienen una triple barrera al oxgeno, a la luz
y a la humedad, lo cual le permite conservar su frescura por varias
horas en un lugar fresco y varios das de refrigeracin, en caso de los
ingredientes por separado, despus de preparado su consumo debe ser
inmediato
Los ingredientes de los productos de SAN PIAGMAR, incluye alto
contenido en soya este se utiliza en casi todos los productos La soja
tambin es rica en hierro en una forma unida a las protenas que parece
que se absorbe fcilmente. Algunos compuestos de plantas de menos
importancia en la soja conocidos como fotoqumicos se cree que
tambin
tienen
efecto
protector
frente
a
enfermedades
cardiovasculares, osteoporosis y algunos tipos de cncer. Completa
vegetariana, peros si hacen parte de alimentos que constituyen una
dieta saludable con una opcin distinta para suplir las necesidades de
esta poblacin y probablemente invitar a personas no vegetarianas a
cuidar su alimentacin y eventualmente consumir dichos productos.1
1
http://www.vegetarianismo.net/nutricion/piramide.htm
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GRAFICOX
TABLA 1
21
Estado de desarrollo
El negocio s e inicia como respuesta a la posibilidad de incrementar la
oferta de este tipo de alimentos en la zona de chapinero y aledaas,
para las personas que buscan el consumo y no encuentran muchas
opciones, como valor agregado esta, que no solo es la tpica opcin
vegetariana si no ofrecer algo casual que satisfaga esta necesidad e
invite a degustar sus sabores.
Durante el primer mes se ejecutara la prueba piloto con base de las
ventas estimadas relacionadas con la competencia, a partir de all se
evaluar si es posible vender con el promedio de produccin.
TABLA X
22
TABLA X
Grafico x
23
Diagrama de flujo
Necesidades y requerimientos
En la siguiente tabla se encontrara la materia prima que conforma el
inventario de acuerdo a la produccin que se tendr basados en el
consumo de personas en la competencia y a los valores obtenidos en
donde se refiere que el ingreso a un restaurante promedio vegetariano
en un da normal es de 7 personas que correspondera a un 100% el
40% hacen parte de comidas rpidas pasantes o comida ligera por ende
tambin se tuvo en cuenta que en temporadas altas se incrementa el
comercio hasta en un 30%, seguido de los das de fiesta .2
2
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Tabla x
Ventas
Las ventas por plato se presentan en la siguiente tabla calculadas a
partir de la cantidad promedio a producir con su respectivo costo con
base en materia prima por producto.
Tabla x
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Compras
De acuerdo al clculo inicial proyectado por mes y teniendo en cuenta
su valor unitario en la siguiente tabla se evidencia que cantidad de
procuro se puede elaborar con la materia prima, adems de establecer
que cantidades se deben comprar par cumplir con el requerimiento
mensual.
En esta tabla se verifican los valores en gramos y centmetros cbicos
de acuerdo a las especificaciones de valores de referencia de
ingredientes por producto, se presenta un inventario inicial y un
inventario final, lo que se debe comprar de acuerdo al requerimiento
para la preparacin de cada uno de los productos.
Tabla x
Mano de obra
Los cargos a proveer corresponden a
26
Revisor fiscal
Entregas y servicio al cliente
Administrador pgina web
Gerente financiero
Gerente administrativo
Chef
Ayudante de cocina
Oficios varios
Tabla x
TABLA X
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Plan de compras
De acuerdo a la tabla anterior donde se genera un reporte de la cantidad
de materia prima e insumos para la operacin del restaurante se
procedi a elaborar el plan de compras de acuerdo a las cifras
generadas con base en p las caractersticas proyeccin inicial, de
acuerdo a las caractersticas y condiciones de precio disponibles en el
mercado.
Por las caractersticas propias de los productos, dadas sus condiciones
de salud sabor y frescura las compras se realizan de forma mensual o
quincenal dependiendo el comportamiento de los pedidos para que no
permanezca demasiado tiempo en stock, estos aspectos influyen
tambin en la definicin de proveedores que en este caso
correspondera a la central de abastos donde la mercanca al comprarla
al por mayor y por tratarse de especficamente productos perecederos
se pueden conseguir las caractersticas de calidad y buena cantidad por
un precio mucho ms bajo, adems se tuvo en cuenta que en Bogot es
uno de los proveedores ms importantes y preferidos para la
adquisicin e de este tipo de productos.
Tabla x
Infraestructura
Para el montaje del restaurante con nfasis virtual, es necesario proveer
de una cocina amplia que permita el procesamiento de los productos,
por ende es necesario saber que herramientas vamos a usar, y de
acuerdo a esto determinar el valor depreciable sus caractersticas y la
cantidad de enceres adicionales para proveer de un punto directo de
venta como prueba piloto para saber su rentabilidad a corto plazo
respecto a la virtualidad y los domicilios.
De acuerdo a lo anterior en la siguiente tabla se relaciona la informacin
pertinente.
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Tabla x
TABLA X
30
Tabla x
31
ORGANIZACIN
Anlisis dota
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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ADMINISTRADOR
REVISOR FISCAL
FINANCIERO
COCINERO O CHEF
Tcnico Sistemas
AYUDANTE DE COCINA
ATENCION AL CLIENTE
DOMICILIARIO
OFICIOS VARIOS
FINANCIERO
Tcnico en sistemas
ser la persona encargada del manejo de la plataforma por pgina
web donde se muestra al cliente el producto de una forma llamativa,
creativa y dinmica, todas estas preferencias o gustos sern
analizados previamente con el administrador y dueos.
cumplir con tiempos especficos y tomar iniciativa en nuevas reformas
a la pgina.
persona con alta creatividad y trabajo con resultados.
Chef:
se centrara una persona apta para el cargo con alta experiencia en los
platos a ofrecer
encargado del rea de la cocina
crear y preparar los platos
coordinar los pedidos
Atencin al cliente
Es la persona encargada de recibir al cliente y ofrecerle el men, sea de
manera virtual en la pgina, por va telefnica o personal.
tomar el pedido.
verificarlo a cocina.
recibir el pedido y entregarlo al domiciliario o segn la ruta de
pedido.
manejar la caja
mantenimiento del puesto
alto conocimiento en el producto que ofrece.
Oficios varios
persona encargada del mantenimiento del local y las instalaciones
velar por el cuidado del inmueble.
comunicacin en conducto regular con atencin al cliente y
administrador para cualquier necesidad.
Domiciliario:
experiencia en entrega de alimentos.
hacer diligencias pertenecientes a lo relacionado con la empresa
excelente atencin al cliente
entregar pedidos.
agilidad y buena comunicacin
conocimiento de la ciudad.
debe llevar un registro de los pedidos para base de datos de los
clientes.
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Espetos legales
CONSTITUCION EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
Los trmites necesarios para el buen funcionamiento del establecimiento son
los seis:
La forma de consolidacin de nuestra empresa es SOCIEDAD POR
ACCIONES SIMPLIFICADAS La ley 1258 de 2008 que Establece una
regulacin flexible que permite a los asociados estipular condiciones bajo las
cuales se regirn sus relaciones, para lo cual se requiere responsabilidad en
la adopcin de las clusulas por parte de los contratantes.
Se crea mediante contrato o acto unilateral que constar en documento
privado.
Se constituyen por una o varias personas naturales o jurdicas, quienes slo
sern responsables hasta el monto de sus respectivos aportes.
Una vez inscrita en el registro mercantil, formar una persona jurdica distinta
de sus accionistas.
Es una sociedad de capitales.
Su naturaleza siempre ser comercial, independientemente de las
actividades previstas en su objeto social.
Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades
annimas.
Las acciones y dems valores que emita la S.A.S no podrn inscribirse en el
Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.
El documento de constitucin ser objeto de autenticacin de manera previa
a la inscripcin en el registro mercantil de la Cmara de Comercio, por
quienes participen en su suscripcin. Dicha autenticacin deber hacerse
directamente o a travs de apoderado.
Cuando lo activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya
transferencia requiera escritura pblica, la constitucin de la sociedad deber
hacerse de igual manera e inscribirse tambin en los registros
correspondientes.
Los requisitos a seguir serian Nombre, documento de identidad, domicilio de
los accionistas (ciudad o municipio donde residen).
Razn social o denominacin de la sociedad, seguida de las palabras
sociedad por acciones simplificada, o de las letras S.A.S.
El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitucin.
El trmino de duracin, si ste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el
acto de constitucin, se entender que la sociedad se ha constituido por
trmino indefinido.
Una enunciacin clara y completa de las actividades principales, a menos
que se exprese que la sociedad podr realizar cualquier actividad comercial
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37
PLAN OPERATIVO
CADENA PRODUCTIVA
Cadena productiva:
La competencia del restaurante no es mucha a continuacin citamos
algunos.
Ajonjol:
Ubicado en la calle 59# 10-59 en la zona de chapinero es un restaurante muy
conocido por el gusto, sabor y nutricin en los mens que ofrecen es
econmico y sus precios van desde los $10.000 a los 30.000 maneja pgina
web en Facebook pero no despachan el pedido desde la internet como tal.
Restaurante Eugenia y manuela
Ubicado en la calle 26 # 68c 61 en chapinero con una estrategia de ventas
donde el precio es de 11000 pesos con un plato especial a base de gramola
para personas vegetarianas. Y unos extractos y batidos a base de hierbas.
Los lugares que se dedican exclusivamente a comida vegetariana son pocos
y estn en el mismo rango de precios, la ventaja competitiva nuestra es la
forma ptima de ofrecer el servicio, la calidad en los platos que puede darle
un valor agregado y exclusividad al punto.
METAS SOCIALES
Si bien el crecimiento econmico no es garanta para alcanzar los objetivos
de progreso social, o de reduccin de pobreza e inequidad, s es un requisito
fundamental para alcanzarlos. Entre 2004 y 2007, la economa colombiana
creci a las tasas ms altas de las ltimas tres dcadas. Ms Importante an,
el crecimiento promedio entre 2000 y 2009 (4.01 por ciento por ao) es el
mayor Desde la dcada de los setenta cuando la economa creci el 5,8%
por ao. En la prdida de dinamismo econmico de las ltimas dos dcadas
del siglo pasado est, sin duda alguna, la presencia devastadora del
narcotrfico y la consolidacin de grupos armados ilegales y terroristas en
extensas regiones del pas. La falta de dinamismo econmico tambin est
asociada, como ya se indic, a una economa poco innovadora, y que, a
pesar de las reformas econmicas de principios de los noventa, continu
siendo relativamente cerrada en comparacin con otros pases de la regin.
La innovacin constituye el mecanismo ptimo para garantizar la
competitividad de un pas en el largo plazo y asegurar que el crecimiento
econmico sea sostenible. En un mundo altamente globalizado, la bsqueda
permanente de alternativas para producir ms y mejor con menos recursos
es un factor crtico que impulsa el crecimiento econmico de los pases y
permite transformaciones econmicas de largo alcance.
PARA EL CASO DE LOS EMPLEADOS SE BUSCA GENERAR EMPLEO A
PERSONAS JOVENES ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS YA QUE
permitirn reducir las dificultades por las que atraviesan y facilitar la
CULMINACION DE SU carrera profesional. SE CONTARA CON UN
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ANEXOS
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