Mdulo

GERENCIA FINANCIERA

GENERACION DE VALOR

Ttulo

Competenc Comprender las condiciones actuales y expectativas de la direccin general

ia
de la empresa a analizar

Definir los objetivos, metas e indicadores de gestin que permitan la

creacin de valor dentro de la empresa

Argumentar la posicin adoptada respecto a su anlisis individual

Respetados estudiantes:

Saludo:

Bienvenidos al foro que se desarrollar durante estas 2 semanas, en la que

deben poner en prctica lo visto hasta ahora en el mdulo, espero una
amplia participacin de cada uno de ustedes.
Las diferencias que se puedan presentar entre los distintos anlisis, espero
sean cordiales y donde el nico objetivo sea el de complementar
constructivamente las posiciones de cada uno de ustedes.

Indicacin
de
actividades

De acuerdo al CASO planteado a continuacin: Responda a las

preguntas en mximo 20 renglones, no se aceptan archivos
adjuntos, NO DEBEN adjuntar este contenido a su respuesta, SE
EVALUA LA PARTICIPACION EN EL FORO y DEBEN hacer una
participacin sobre los aportes de alguno de sus compaeros. Si
contestan por fuera del tiempo lmite NO SE TENDRA EN CUENTA
PARA CALIFICACION, SOLO SE RECIBE PARTICIPACIN POR ESTA VIA,
NO DEJEN PARA ULTIMO MOMENTO, tienen 2 semanas para realizar
el anlisis y hacer su participacin.

CASO
GASOL S.A. es una compaa nacional y su objeto principal es la produccin
de insumos petroleros en especial gasolina, comparte el mercado con la
empresa COLPETRO S.A. de caractersticas similares, la compaa ha
detectado que la demanda de gasolina puede entrar en un retroceso,
adicionado al hecho que existe mucha oferta a nivel mundial de petrleo, lo
que ha llevado a una reduccin de los precios. Daando el margen de utilidad
en el corto plazo, adicionalmente en un escenario de largo plazo tampoco se
ve muy atractivo el sector, en especial todo lo que se est realizando en la
generacin de nuevas formas de energa.

Los directivos de la empresa realizaron un estudio de identificar en que

negocio estn y la respuesta obvia fue "en el petrleo", pero en un anlisis
ms profundo concluyeron que en forma indirecta estn en el negocio de

servicios complementarios al transporte, de esta conclusin, defina cul de las

siguientes alternativas de diversificacin tiene mayor relacin con la empresa y
puede generacin un mayor valor para la compaa y porqu.

a. Adquisicin de una cadena hotelera a nivel nacional

b. Adquisicin de una empresa de transporte de carga
c. Adquirir la empresa COLPETRO S.A.

Consigna

La creacin de valor, se puede generar de diversas formas y con estrategias

muy diferentes, por lo tanto cada aporte seguramente, lo fundamental, es
que cada idea debe ser debidamente parametrizada y medible.

Preguntas

1.
2.

Determine de las alternativas propuestas, cul de ellas tiene

mayor potencial para generar valor a los accionistas
Deben justificar la respuesta a la primera pregunta

Criterios Respuesta a la primera pregunta

de
evaluacin Justificacin a la respuesta
Un

aporte a la participacin de sus compaeros

20% de la nota
60% de la nota
20% de la nota

Cierre

Es un ejercicio prctico donde podrn plasmar todo lo aprendido durante el

mdulo, y s que sus participaciones servirn para complementar sus
conocimientos y formar conocimiento, espero una amplia participacin de
cada uno de ustedes.

Firma

Programa de Administracin de empresas

Hola tutora y compaeros,

Procedo a dar mi punto de vista en el foro.
Determine de las alternativas propuestas, cul de ellas tiene mayor
potencial para generar valor a los accionistas: desde mi punto de vista
luego de leer y ver los pros y los contras yo dira que la mejor opcin en este
momento para la empresa seria la adquisicin de una empresa de transporte
de carga.
Procedo a justificar mi respuesta:
Dado a que Gasol ha generado un estudio de mercado y nos ha compartido
esa informacin donde sabemos que la compaa ha detectado que la
demanda de gasolina puede entrar en un retroceso, adicionado al hecho que
existe mucha oferta a nivel mundial de petrleo podemos verificar con ms

certeza y puntos estratgicos cual es el prximo movimiento que evitara que

la empresa empiece a sufrir debido a esta situacin.
Desde mi punto de vista adquirir la empresa Colpetro S.A no es lo adecuado
para el momento que se afronta ya que se deber acoplar y generar cambios
para una sinergia completa y esto puede producir problemas que lleven a
que no haya un ROI aceptable y que debido a como est el clima econmico
no haya una estrategia que permita sacar lo mejor de esta adquisicin y de
lugar de elevar los nmeros de ganancia y seguir consolidando la empresa
pueda generar lo contrario y llevarla a problemas econmicos y a una posible
disolucin o venta total a futuro. Por eso para m la mejor opcin es la
adquisicin de la empresa de transporte de carga porque? Sencillo, porque
sabemos que una petrolera necesita de un medio de transporte de carga que
le facilite su gestin y entregue a tiempo lo requerido por los compradores, al
tener su propio transporte esto lo llevara a tener una tasa de ahorro
considerable ya que podr genera estrategias directas entre la produccin y
la entrega del productos y generar un mercadeo que asegure que el proceso
al ser entregado por la misma empresa les puede asegurar su calidad de
principio a fin.
Ejemplo tenemos a Cemex empresa muy fuerte en el mercado de cemento
que asegura tanto calidad en el producto como facilidad y rapidez al
momento de hacer la entrega.
En resumen los puntos fuertes para generar esta adquisicin son muchos,
pero los ms notables son: diversificacin de la empresa lo cual le traer
beneficios a mediano y largo plazo, estrategias de trasportacin y aceleracin
de creacin del producto, bajos costos ya que si se planea bien la estrategia
siempre sera ms barato sus camiones que una empresa aparte que preste
ese servicio y con un buen mercadeo van lograr atraer y fidelizar ms
clientes con lo que llamamos el Customer Engagement, pues para un
cliente es mejor que todo lo haga una sola empresa esto le trae tranquilidad
y le aumenta la credibilidad a la empresa. Si lo saben vender esto traer
muchos ms contratos, con lo cual la retribucin del dinero invertido y con
una buena campaa y proyeccin a largo plazo la posibilidad de seguir
expandindose en las dems industrias que tiene que ver directamente con
la industria petrolera.
Muchas gracias por la atencin, quedo atento a sus comentarios.

Saludos,