Circulo Dorado:

Dentro de este crculo existen 3 partes que integran la totalidad de este concepto:

Por qu?

Cmo?

Qu?

Cuando trabajo con equipos comerciales ayudndoles a armar sus planes de negocio, el
utilizar frecuentemente el por qu? para qu? resulta un arma poderossima para
identificar los puntos dbiles de un plan de accin. De este modo, una iniciativa no es mala o
buena per se, sino que lo es en relacin a si ayuda a avanzar hacia el cumplimiento de un
objetivo o no.
As por ejemplo, un compaero me pregunta: Alberto, crees que deberamos incluir nuestra
nueva lnea de productos en la tienda online?. Sera una insensatez por mi parte
responderle inmediatamente con un s un no, y mi opinin tendra la misma validez
que la de la seora Mara que pasea por la calle. El experto en el negocio es l, y mi labor
consiste en ayudarle a identificar si esa accin que propone est alineada con la misin que
tiene para su negocio. De este modo la pregunta obligada es para qu por qu quieres
incluir esos productos en la tienda online?. Tras un intenso toma y daca de preguntas (la
tcnica de los 5 por qus indica que de media hay que ir para atrs 5 veces para llegar a
averiguar la motivacin profunda o causa raz), mi compaero es capaz de responderse a s
mismo.
El
Golden
Circle
de
Sinek cobra
plena
actualidad
en cualquier modelo
de
liderazgo reciente. Los lderes que consiguen movilizar una organizacin son aquellos que
son capaces de alinear a sus miembros en torno a una misin un por qu. Del mismo
modo, las marcas que deseen conectar con sus audiencias debern transmitir a sus clientes
una misin que les inspire y que vaya mucho ms all del qu comprar y cmo comprarlo,
respondiendo a la pregunta de por qu comprarlo?.

Es un modo de comunicacin completamente diferente en la que se utiliza el lenguaje

apreciativo esta comunicacin la utilizaban lideres importantes como Martin Luther King, se
debe de saber el propsito que tiene lo que haces, l para que se hace ya que muy poca

gente conoce o sabe con qu motivo o fin se realizan las cosas o acciones, un motivo no es
para ganar dinero ya que esto es un resultado del proceso de ventas, si no que impulsa a la
empresa y a saber cul es la razn para continuar en ella, la clave es transmitir tus
pensamientos a las personas a las que quieres vender y que ests compartan las mismas
ideas que tu como lder tienes, la gente debe de creer lo que tu crees adems la forma de
pensar debe de ser de afuera hacia dentro, la mayora de las personas lo hacen de la forma
contraria pensando de adentro hacia afuera, esta es una manera equivocada de tener un
acercamiento con la gente ya que esta compra el porqu uno hace un producto, no compra
lo que haces el objetivo es hacer negocio con la gente que cree en lo que uno cree esto es
importante ya que para atraerlos se debe poner en prctica la ley de difusin e innovacin
en el video se menciona la frase de que la receta del xito es el dinero, la gente adecuada
las condiciones de mercado favorables.