MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Bsqueda de nuevos mercados

FACTORES CLAVES

PESO

OPORTUNIDADES
1

Mejora en la eficiencia de procesos

0.1

Ampliacin de instalaciones

0.06

Diversificacin de servicios

0.1

Aparicin de nuevos segmentos

0.06

Estrategia de marca y plan de marketing

0.07

Ayuda de la Administracin

0.05

AMENAZAS
1

Adaptacin tecnolgica futura

0.05

Indefinicin estratgica y dificultad de adaptacin

a los cambios

0.08

Aparicin de nuevas normativas que supongan

un incremento de costes o una reorientacin del
negocio

0.09

Aparicin de nuevos competidores

0.1

Incremento en los precios de los materiales e

insumos

0.14

Preferencia de los clientes

0.1

FORTALEZAS
1

Cartera de Clientes

0.06

Servicio de Pintura de Alta Calidad

0.16

Maquinaria de punta

0.18

Bajos costos de insumos

0.08

Ventajas en Costos

0.12

DEBILIDADES
1

El gasto para satisfacer la demanda ha subido

31%

0.05

Dbil poltica de cobro a clientes

0.15

Poca comunicacin entre el rea de servicio y

ventas

0.06

Falta de coordinacin para el servicio

0.08

Fuerza de ventas resistentes a cambios

0.06

TOTAL

O ESTRATGICO

ueda de nuevos mercados nacDesarrollo de nuevos servicios

POND

POND

SIN ATRACTIVO
ALGO ATRACTIVA

0.4

0.3

ATRACTIVA

0.12

0.12

MUY ATRACTIVA

0.3

0.4

0.12

0.12

0.21

0.07

0.1

0.05

0.1

0.15

0.24

0.16

0.18

0.09

0.4

0.3

0.28

0.56

0.4

0.3

0.24

0.24

0.64

0.48

0.72

0.72

0.24

0.16

0.36

0.24

0.1

0.05

0.6

0.3

0.12

0.06

0.08

0.16

0.24

0.06

6.19

5.09

Los puntajes de las 2 estrategias obtenidas en la m

son 6.19 para la estrategia 1 y 5.09 para la es
encuentran pasando el promedio de 5 por lo que

1
2
3
4

as 2 estrategias obtenidas en la matriz de alineamiento estratgico

a la estrategia 1 y 5.09 para la estrategia 2, estos puntajes se
ando el promedio de 5 por lo que las estrategias son aceptables.

MATRIZ DE EVALUACION DE

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

FACTORES EXTERNOS CLAVES

PESO

Mejora en la eficiencia de procesos

0.1

2
3
4

Ampliacin de instalaciones
Diversificacin de servicios
Aparicin de nuevos segmentos

0.06
0.1
0.06

Estrategia de marca y plan de mrketing

0.07

Ayuda de la Administracin

0.05

Adaptacin tecnologica futura

0.05

Indefinicin estratgica y dificultad de adaptacin a los

cambios

0.08

Aparicin de nuevas normativas que supongan un

incremento de costes o una reorientacin del negocio

0.09

Aparicin de nuevos competidores

0.1

Incremento en los precios de los materiales e insumos

0.14

Preferencia de los clientes

0.1

TOTAL

IZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

CALIFICACIN

VALOR PONDERADO

0.3

2
2
2

0.12
0.2
0.12

RESPUESTA MALA
RESPUESTA MEDIA

0.21

RESPUESTA SUPERIOR A LA MEDIA

0.1

RESPUESTA SUPERIOR

0.1

0.24

0.18

0.4

0.28

0.3
2.55

El resultado de 2.55 nos da una idea de que fact

favorable ya que es mayor a 2.50 lo cual quiere
amenazas se estn haciendo a un lado para con
las oportunidades que tenemos y explotarlas lo
para que la organizacin se encuentre en un bue
mercado.

1
2

IOR A LA MEDIA

IOR

nos da una idea de que factor externo es

mayor a 2.50 lo cual quiere decir que las
haciendo a un lado para concentrarse en
ue tenemos y explotarlas lo ms posible
cin se encuentre en un buen lugar en el
mercado.

MATRIZ DEL PERFIL COM

FACTORIA BRUCE

FACTORES IMPORTANTES PARA EL XITO

Calidad de servicios y/o productos

Garanta para el cliente
Respaldo financiero
Lealtad del cliente
Participacion en el mercado
TOTAL

PESO

CALIFICACIN

0.2
0.02
0.4
0.1
0.1
1

3
1
2
4
3

El resultado de la MPC nos indica que dentro del rubro automotriz del mercado esta en un nivel intermedio, es
compite directamente

TRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

FABRICACIONES METALICAS
CARRANZA S.A.C.

ORIA BRUCE

FABRIMETAL

RESULTADO

CALIFICACIN

RESULTADO

CALIFICACIN

RESULTADO

0.6
0.2
0.8
0.4
0.3
2.3

2
4
1
3
3

0.4
0.8
0.4
0.3
0.3
2.2

2
1
4
3
3

0.4
0.2
1.6
0.3
0.3
2.8

o esta en un nivel intermedio, esta respondiendo de una forma aceptable a la realidad de las empresas con las que

DEBILDAD MAYOR

DEBILDAD MENOR
FORTALEZA MAYOR
FORTALEZA MENOR

2
3
4

MATRIZ DE EVALUACION

DEBILIDADES

FORTALEZAS

FACTORES INTERNOS CLAVES

1
2
3
4
5
1
2

Cartera de Clientes

Poca comunicacin entre el rea de servicio y ventas

Falta de coordinacin para el servicio

Fuerza de ventas resistentes a cambios

Servicio de Pintura de Alta Calidad

Maquinaria de punta
Bajos costos de insumos
Ventajas en Costos
El gasto para satisfacer la demanda ha subido 31%
Dbil poltica de cobro a clientes

TOTAL

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

PESO

CALIFICACIN

VALOR PONDERADO

0.06
0.16
0.18
0.08
0.12
0.05
0.15

4
4
4
3
3
2
2

0.24
0.64
0.72
0.24
0.36
0.1
0.3

0.06

0.06

0.08

0.08

0.06

0.06

2.8

DEBILDAD MAYOR

DEBILDAD MENOR

FORTALEZA MAYOR

FORTALEZA MENOR

Los valores ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan

a las organizaciones que son dbiles en lo externo. Los
valores muy por arriba de 2.5 indican una posicin muy
fuerte, en otras que se capitalizan mejor las fortalezas
internas y se neutralizan las debilidades

MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN

Posicin Estratgica Interna

Fuerza Financiera (FF)
Rendimiento sobre la Inversin

Apalancamiento

Liquidez

Capital de Trabajo

Flujos de efectivo

Facilidad para salir del mercado

Riesgos implcitos del negocio

3
23

Ventaja Competitiva (VC)

Participacin en el mercado

-2

Calidad del servicio

-2

Ciclo de vida del producto

-3

Lealtad de los clientes

-5

Utilizacin de la capacidad de la competencia

-4

Conocimientos tecnolgicos

-4

Control sobre los proveedores

-2
-22

STRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN

Posicin Estratgica Externa

Estabilidad del Ambiente (EA)
Cambios Tecnolgicos

-3

Tasa de Inflacin

-2

Variabilidad de la demanda

-4

Escala de precios de servicios de competidores

-4

Barreras para entrar en el mercado

-4

Presin competitiva

-2

Elasticidad de la demanda

-3
-20

Fuerza de la Industria (FI)

Potencial de crecimiento

Potencial de utilidades

Estabilidad financiera

Conocimiento tecnolgicos

Aprovechamiento de recursos

Intensidad de capital

Facilidad para entrar en el mercado

5
28

Podemos decir que la fuerz

fuerzaa financiera

odemos decir que la fuerza de la industria servicios es el factor dominante y su

fuerzaa financiera tambien.Se debe adoptar un perfil agresivo.

MATRIZ INTERNA EXTERNA

MATRIZ INTERNA EXTERNA

Resultados Ponderados totales de evaluacin de Factores Externos

2,55

Resultados Ponderados totales de evaluacin de Factores Internos

2,8

Se considera que tanto el entorno interno y externo es favorable para LA EMPRESA

y se recomienda persistir en el mercado a fin de conseguir un liderazgo.

able para LA EMPRESA

guir un liderazgo.

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

RPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO
Cuadrante II

Cuadrante I
FACTORIA BRUCE S.A:
Desarrollo de mercados
Penetracin de mercados
Desarrollo de servicios

POSICIN COMPETITIVA DBIL

Cuadrante III

Cuadrante IV

LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

DEL MERCADO

Cuadrante I
FACTORIA BRUCE S.A:
Desarrollo de mercados
Penetracin de mercados
Desarrollo de servicios

POSICIN COMPETITIVA FUERTE

uadrante IV

EL MERCADO

MATRIZ BOSTON CONSULTIN

SERVICIOS

UTILIDADES

Planchado y pintura

60%

Modernizaciones

20%

Mant. Preventivo

20%

TOTAL

MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP

PARTICIPACIN EN EL
MERCADO

TASA DE CRECIMIENTO
55%

10

20%

-3

30%

100%

INTERROGANTES
Baja participacin relativa del mercado, aunque competimos en una industria de alto crecimiento.
La generacin de caja es baja.
ESTRELLAS
Alta participacin relativa del mercado y alta tasa de crecimiento en la industria.
PERROS
Baja participacin relativa del mercado y compite en un mercado de lento o de poco crecimiento.

MATRIZ DE ALINEAMIENTO ESTRATGICO

Estrategias

FODA

1 Diferenciacin
Analizar y evaluar la situacin en funcin del servicio a fin de cumplir lo

2 establecido con los clientes.

3 Incluir ms tecnologa en los servicios.
4 Bsqueda de nuevos mercados nacionales
5 Desarrollo de nuevos servicios
6 Brindar tarifas mas econmicas
7

Esperar mejoras econmicas para aliarse con compaas

8 Contratar ms personal para el cumplimiento de las tareas a medida que

aumenta los servicios prestados

X
X
X
X
X
X

PEYEA

BCG

IE

GE

TOTAL

2
1

3
1
1
1

Las estrategias numero 4 y numero 5 se retienen por a

estrategias que aparecen 2 veces se conservaran como p
contingencia.

numero 5 se retienen por aparecer 3 veces. Las

ces se conservaran como posibles estrategias de
contingencia.

PRUEBA DE ESTRATEGIAS
Estrategia

Consistencia

Consonancia

Ventaja

Bsqueda de nuevos mercados

nacionales

SI

SI

SI

Desarrollo de nuevos servicios

SI

SI

SI

ALINEAMIENTO DE ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

Estrategias

Ofrecer nuevos servicios de valor

aadido a los clientes

Mejorar el ambiente de tr
satisfaccin de los empl

Promover la bsqueda de nuevos

mercados nacionales

Penetracin en el Mercado a
travs de mayor participacin

Factibilidad

Se Acepta

SI

SI

SI

SI

Mejorar el ambiente de trabajo y

satisfaccin de los empleados

Se procurar mejorar el tiempo de servicios,

eliminando cuellos de botella y optimizando
los recursos disponibles