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Afina tu plan
de negocio
Qu es lo que hace que un plan de negocio convenza en fro a un inversor,
a un socio potencial o al responsable de concederte una subvencin? Te damos diez
pistas para que prepares un texto a prueba de balas para vender tus ideas.
hora mismo, a lo mejor
te encuentras en esta
situacin: tienes una
buena idea, pero no
consigues convencer a ningn
inversor de que tu negocio
merece la pena. Mientras tanto,
tu plan de marketing est estancado y no puedes desarrollar
ninguna accin para dar a
conocer tu empresa. Y as te
cuesta conseguir clientes. Y as
te es difcil lograr que confe en
ti algn inversor. Y vuelta a
empezar. Comienzas a desesperarte y a pensar que no has
acertado con tu idea de negocio.
Te has parado a pensar que a
lo mejor no hay ningn problema con tu modelo de negocio y
que, sencillamente, has elaborado un plan de negocio que no es
convincente? Parece mentira,
pero muchos emprendedores
cuentan con un buen proyecto, pero no son capaces de presentarlo bien cuando elaboran
su plan de negocio para pedir
financiacin, asegura Carlos
Blanco, cofundador de la comunidad First Tuesday e inversor
privado en startups en el sector
de Telecomunicaciones, Medios
y Entretenimiento. En la mayo-
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www.emprendedores.es
MS INFO EN
Emprendedores.es
Puedes descargarte
en nuestra web
el plan que usamos
como ejemplo
y hacer un
diagnstico al tuyo.
de un proyecto de una
sentada Cmo se lee,
entonces, un plan de
negocio? Hemos consultado a tres inversores y
expertos en creacin de
empresas, y esto es lo
que nos han contado:
1. Cmo lee un inversor un plan de negocio? Ramom Nogueira,
socio de Alamut Network,
una red que pone en contacto a emprendedores
con business angels e
inversores privados,
explica que un inversor
se lee primero el resumen
ejecutivo, y despus el
apartado financiero, a
continuacin quin compone el equipo de la
empresa y cul es la frmula de gestin. A continuacin cul es el plan de
salida, y si estos cuatro
puntos le convencen, ya
se lee el resto.
Segn Esther Moscatel,
inversora en el campo de
Esfurzate
para que entre
por los ojos
Preocpate tambin por la presentacin fsica
de tu plan de negocio. Sigue estos consejos:
Poco texto. Huye de un lenguaje excesivamente tcnico. Que no sea difcil de entender. S
que tendrs que recurrir a palabras tcnicas para
la descripcin. Piensa que quien te va a leer
puede estar leyendo tres o cuatro planes de negocio seguidos, recomienda Begoa Bevi.
Bien estructurado. Presntalo en tres volmenes: resumen ejecutivo + plan de negocio + anexos. No puedes ponerte a hablar de marketing si
antes no has hecho referencia al estudio de mercado. Antes de hablar del plan financiero, tendrs
que explicar cmo es el producto, cmo lo venders, en qu sector, sugiere Bevi.
Juega con los apndices. Reserva las principales ideas para el plan de negocio y juega con el
espacio de los anexos. 20 pginas son suficientes
para explicar un negocio. Deja los informes, el
contenido completo de los estudios de mercado y
la legislacin para los anexos esta informacin s
tiene que aparecer en el plan, pero resumida.
de negocio?
2. Qu preguntas se
hace un inversor cuanto est leyendo tu proyecto en su mesa?
ste es el verdadero
checklist que tienes que ir
tachando, segn Flix
Velasco, para saber si tienes entre manos un buen
plan de negocio, para ver
si respondes a todas las
preguntas que hay en la
cabeza de un inversor:
1 Qu problema resuelves con tu producto?
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estrategia
10 consejos prcticos para mejorar tu plan de negocio
Tomando como punto de partida las recomendaciones de los inversores y emprendedores a los que hemos consultado, y ponindote como
ejemplo extractos de un plan de negocio real elaborado por el organismo pblico CECARM (Comercio Electrnico de la Regin de Murcia) para
que veas cmo hay que poner las ideas sobre el papel, estos son los diez consejos que estamos convencidos de que te ayudarn a pulir tu plan.
Asegrate de que incluyes una definicin clara del producto o servicio y de cmo surgi la idea.
ste es el principal fallo de un plan
de negocio. Segn Flix Velasco,
un plan tiene que dejar claras sus
ventajas para el consumidor-cliente.
INCORRECTO
Idea de negocio.
En Internet hay cada
vez ms usuarios.
Internet, en 2006,
registr 1.000 millones de usuarios, que
crecern hasta 1.600
millones en 2010,
segn el estudio El
Universo Digital en
expansin: una previsin del crecimiento
mundial de informacin hasta 2010. El
comercio electrnico
es, adems, uno de los
canales de venta ms
CORRECTO
avanzados. Esta estrategia nos permitir
ahorrarnos costes de
estructura a la hora de
salir a otros pases.
Queremos posicionarnos como lderes del
sector de la charcutera en la Red con una
web que aporte valor
real a los consumidores potenciales a los
que nos dirigimos.
Contamos con un producto de calidad probada en el territorio
nacional, que servir
de aval de cara al
mercado internacional
habr que solicitar
certificados de calidad
en distintos pases de
cara a apoyar la
comercializacin de
productos en la Red.
Motivacin. Para
ampliar el negocio,
apostamos por
ampliar el universo de
consumidores internacionalizando la comercializacin de nuestros productos.
Idea de negocio.
Venta de embutidos
artesanales a mayoristas, minoristas y clientes finales en Espaa y
en Europa, centrndonos en el mercado alemn. En un mercado, el
de la charcutera, donde
los procesos de fabricacin se han industrializado tanto, y las grandes empresas presentan productos casi idnticos y con pocos factores diferenciales, nos
proponemos comerciali-
CORRECTO
Resultado de explotacin
Primer ao: 33.500 euros
Segundo ao: 35.950 euros
Tercer ao: 59.585 euros
Resultado neto
Primer ao: 33.500 euros
Segundo ao: 25.165 euros
Tercer ao: 41.709 euros
Cash-flow
Primer ao: 36.500 euros
Segundo ao: 135.165 euros
Tercer ao: 179.709 euros
Utilizas un
lenguaje
excesivamente
tcnico? Has
incluido un
calendario de
plazos y un
programa
de tareas?
ms importante de cara a la
venta de tu idea/ de tu proyecto. Es el bloque de tu plan
de negocio que va a entrar
por los ojos y es lo que conseguir llamar la atencin
para que un inversor lo lea,
recomienda Begoa Bevi.
Mximo dos folios tres, a lo
sumo. Tienes menos de dos
minutos para conseguir la
atencin de un inversor que
tiene que leer ms de un proyecto, advierte Ramom
Nogueira.
Dselo con una carta
Tambin es til aadir junto al
estrategia
CORRECTO
Aspectos a valorar:
Los embutidos para exportacin estn sujetos a normas de tratamiento, envasado y etiquetado similar en
toda Europa.
Empieza a implantarse la
trazabilidad de alimentos,
prevista para el ao.
En Alemania, el 44% de los
embutidos artesanos se
vende directamente y el factor bsico es la confianza.
En Europa, los productos
de alimentacin espaoles
estn considerados de gran
calidad y tienen prestigio.
En Espaa, el producto
artesano se vende en tiendas
especializadas (60%) y en
espacios especficos de grandes superficies (20%).
Posicionamiento:
Nuestro proceso de envasado y etiquetado cumple las
normativas, adems, aadiremos informacin detallada de
los tratamientos artesanales
de curacin empleados y de
la composicin exacta de las
materias primas empleadas.
Ya hemos incorporado la
trazabilidad en los procesos
de produccin, y puede ser
Incorpora un plan de
contingencias.
Si cuentas en tu equipo
con un experto de
reconocido prestigio o
trayectoria en el sector,
destcalo enseguida
CORRECTO
Socio A:
Antonio Marn Ortega
Funciones a desempear:
Gerente y director comercial.
Formacin acadmica:
Bachillerato. Cursos de administracin de empresas y
gestin comercial.
Experiencia tecnolgica: Es
usuario habitual de Internet,
y lo utiliza en su trabajo para
buscar proveedores, ponerse
en contacto con ellos y para
enviar correos electrnicos a
clientes potenciales.
Experiencia profesional:
Con ms de diez aos de
experiencia en el sector crnico, donde ha desempea-
do cargos de administracin
y direccin comercial en
pequeas empresas del sector crnico en Murcia.
Socio B:
Francisco Garca Lpez
Funciones a desempear:
Director tcnico.
Formacin acadmica:
Estudios primarios.
Experiencia tecnolgica:
Total desconocimiento de
Internet y sus ventajas como
herramienta competitiva.
Experiencia profesional:
Lleva ms de 20 aos fabricando embutidos, tanto en
fresco, como curados.
estrategia
Algunos expertos
recomiendan
preparar un
business plan
en ingls para
buscar inversores
fuera de Espaa
CORRECTO
Acciones de promocin y publicidad
Se realizarn inserciones
publicitarias con informacin
de nuestra empresa en revistas locales en la zona de
influencia: Murcia capital, y
poblaciones del Mar Menor: 1
insercin en cinco revistas
mensuales durante los prximos seis meses.
Inversin: 3.000 euros.
Cuas publicitarias radiofnicas en emisoras regionales
en los prximos seis meses.
Parte de esas cuas se realizarn en alemn, para captar
la atencin de estos clientes.
Inversin: 4.000 euros.
Acciones de presentacin y
posicionamiento.
Disear y desarrollar nueva
versin de la pgina web de
la empresa: incidir en las
caractersticas principales de
nuestros productos.
Indexar en las pginas
web las palabras ms usuales
en los procesos de bsqueda
en Internet.
Posicionamiento en los
buscadores en castellano
ms importantes con las
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Currculo de gestores
y asesores.
Copias de contratos.
Cartas de intencin de compra de clientes potenciales.
Documentacin oficial:
licencias, permisos, concesiones
Informes elaborados
por asesores externos.
Incluye un calendario de
implantacin realista. No es
tan importante que se
cumplan los plazos al pie de
la letra como ser previsor.
Begoa Bevi asegura que interesa que
est. El grado de detalle no es importante,
al final el calendario no se cumple ms que
en un 20%. Hay inversores que lo consideran positivo. No es tan importante que se
cumpla, como que se marquen todos los
hitos y plazos razonables para acometerlos. Entonces, qu debes incluir?
Hay emprendedores que se dan de alta
antes de tiempo. Si lo analizan primero en
un plan de negocio, se darn cuenta cundo
es necesario hacerlo, argumenta Bevi.
Demasiado pronto, o demasiado tarde
Tambin hay emprendedores que se ponen
a hacer labor comercial sin tener registrado
antes el nombre de la empresa. Tienen que
tener cuidado, sobre todo, los empresarios
individuales, que tambin tienen que hacer
un plan de negocio, contina. Tambin
ocurre que hay emprendedores que registran una denominacin social en el registro
mercantil, pero no miran antes cul es la
disponibilidad de dominios en Internet.
Otros no registran patentes, concluye.
Entonces, qu debes incluir?
Hasta dnde quieres llegar?
Los expertos proponen trazar un mapa del
futuro pero hacia atrs. Esto es lo que tienes que hacer: empezar a imaginar tu
empresa por la lnea de meta dnde quieres llegar e ir hacia atrs, pensando en
todo lo que tienes que hacer para conseguirlo y plantear todos los escenarios con
los que te podras encontrar en cada uno de
los pasos que vayas a dar. Sabes cules
son todas las combinaciones que se pueden
producir por el camino? Pinsalo.