15/11/2016

EstrategiasdeMarketingparaInstitucionesEducativasMarketingPYME

Estrategias de Marketing para

Instituciones Educativas
by Andrea | Feb 25, 2016 | Marketing Educativo | 41 comments

Quieres aprender a generar estrategias de marketing para

Instituciones Educativas?

Porque el marketing educativo denitivamente es diferente y requiere de un

tratamiento especial. Las estrategias de marketing para Instituciones Educativas

deben orientarse a la persona, a sus aspiraciones y ms profundos insights.

Creo que el marketing dirigido a Colegios o Universidades debe ser enfocado de
manera diferente, me reero a que su visin y misinson ms humanas y menos de
negocio, aunque as lo sean, pero su existencia esta sustentada en el ideal de potenciar
el crecimiento de las personas a travs de la transmisin de conocimiento, habilidades
y actitudes.

El marketing educativo debe ser mucho

ms cuidadoso y seguir lineamientos ms
humanos y de valor.
CLICKTOTWEET

http://www.smartupmarketing.com/estrategiasdemarketingparainstitucioneseducativas/

1/34

15/11/2016

EstrategiasdeMarketingparaInstitucionesEducativasMarketingPYME

Una Institucin Educativa debecuidar con mayor detallesu imagen corporativa y su

reputacin, por ello resulta tan importante que ciude desde la misma reputacin de los
medios en los que se promociona, su seriedady los valores de todas las empresas con
las que se relaciona o publicita.

Los Colegios e Instituciones Educativas deben estar asociadas con empresas que
expresen los mismo valores y losofa que ellas.

Ejemplo. Si tu escuela habla en su losofa de valores humanos y fomento a la ecologa,

no puedes publicitarte en una revista de moda en la que se habla de chismes y novelas
sin sentido.

No importa el tamao de tu
institucin,debessaber hacer marketing
educativo profesional.
CLICKTOTWEET

Bien, ahora voy a compartirte algunosconsejos de estrategias de marketing

especcamente para Instituciones Educativas,espero tesirvan y que muchas ya las

ests aplicando actualmente.

Estrategias y/o Tcticas de Marketing para tu

Institucin Educativa

Estrategias de Producto para Instituciones Educativas

Acciones dirigidas a tus programas de estudio o tu oferta educativa
corporativa.

http://www.smartupmarketing.com/estrategiasdemarketingparainstitucioneseducativas/

2/34

15/11/2016

EstrategiasdeMarketingparaInstitucionesEducativasMarketingPYME

Incluye servicios extra en tu oferta educativa. Por ejemplo incluye una actividad
extracurricular, sin cobrarla a parte.
Puedes incluir en tu oferta el material didctico impreso o digital.
Busca ofrecer certicaciones importantes para tu mercado y que estn alienadas con
tu oferta educativa. Ejemplo. Microsoft, Kumon, Oracle, Berliz, etc.
Busca diferenciar tu oferta educativa, ya todos ofrecen lo mismo, encuentra una
diferencia, en la forma en que impartes las clases, en tu metodologa, en tus
maestros, en tus instalaciones, en tus servicios anexos, etc. Diferenciarse es crucial.

OTROS ARTCULOS DE AYUDA:

Diferenciacin de Oferta: 12 Formas de ser nico a los ojos de tu mercado
Dos razones por las que NO consigues clientes

Estrategias de Plazapara Instituciones Educativas

Acciones dirigidas a resaltar ubicacin o tcticas externas.

Incluye en toda tu publicidad un Mapa de tu ubicacin.

Menciona todas las vas de acceso o medios de transporte disponibles para llegar a

tu Colegio.

Que el Mapa de tu ubicacin en tu pgina web est conectado a Google para que
puedan visualizar cmo llegar a l por internet.
Haz visibles tus instalaciones. Por muy sencillo que sea tu Isntitucin Educativa, no
dejes pasar la oportunidad de decir quin eres a todos los que pasen por ah. Coloca
un anuncio, manta, espectacular o lo que puedas en el lugar ms visible y
transitado del exterior de tu escuela.
Cuidando que tenga una buena imagen y que sea de calidad.

OTRO ARTCULO DE AYUDA:

Local Search para que encuentren tu negocio

http://www.smartupmarketing.com/estrategiasdemarketingparainstitucioneseducativas/

3/34

15/11/2016

EstrategiasdeMarketingparaInstitucionesEducativasMarketingPYME

Estrategias de Preciopara Instituciones Educativas

Acciones dirigidas a la captacin de alumnos con estmulos de precio.

Te recomiendo que NUNCA hagas promociones de precio sobre las colegiaturas,

SIEMPRE se hacen sobre inscripcin, para que no arrastres el costo de esto durante
todo el ao.
Premia las inscripciones adelantadas con descuentos especiales en la inscripcin.
Adelanta los ciclos de inscripciones y empieza a promocionar las inscripciones
adelantadas desde noviembre, no te esperes hasta febrero. En el caso de escuelas
con sistema SEP.
Si eres una Institucin Educativa cuyo producto es la capacitacin en general, regala
siempre un lugar en cada uno de los cursos que impartes. A quin? A tus clientes
potenciales, para que prueben tu calidad. A ti no te costar mucho hacer esto y te
traera ms clientes despus.
Incluye en tu costo de inscripcin todas las variables que puedas (actividades
extracurriculares, anuario, seguro, etc.) Acepta mejor el cliente pagar una inscripcin
relativamente alta, pero que ya te incluya todo, que una baja, pero una serie de
pagos extras despus.

OTROS ARTCULOS DE AYUDA:

Aprende los 10 Secretos de una Oferta Exitosa

Aumenta el valor promedio de tus ventas Ya mismo!

Estrategias de Promocinpara Instituciones

Educativas
Acciones dirigidas a la promocin de tus programas educativos.

La publicidad masiva para los colegios es an importante, pero recuerda analizar

muy bien a tu cliente antes de decidir qu medio contratar, no escojas el que te
gusta, sino el que frecuenta tu mercado.
Los medios ms comunes para Colegios e Instituciones Educativas en la ciudad de
Quertaro son la radio en programas especiales y noticieros, revistas especializadas

http://www.smartupmarketing.com/estrategiasdemarketingparainstitucioneseducativas/

4/34

15/11/2016

EstrategiasdeMarketingparaInstitucionesEducativasMarketingPYME

para mams y artculos en prensa generalmente en sociales o en ediciones

especiales de educacin.
Te recomiendo que cuentes siempre con material impreso sobre tus servicios. Un
buen folleto o Flyer que el cliente potencial pueda llevarse a casa y luego compartir
es muy efectivo. No IMPORTA el tamao de tu COLEGIO.
Busca promociones tipo marketing de guerrilla, es decir, promociones novedosas
y de bajo costo.
Un ejemplo que me ha encantado es la promocin de la Universidad Contempornea
en el elevador de Plaza Galeras. Excelente y original y no tan costosa como un
espectacular.
Rotula los automviles de socios o directivos de tu colegio. Haz circular tu marca,
inclusive hay escuelas que les pagan un poco a los maestros que permitan rotular
sus autos.
Pon calcomanas de tu escuela en todos los autos de tus clientes actuales.

OTROS ARTCULOS DE AYUDA:

Tips de Estrategias de Marketing

Crea publicidad efectiva para tus campaas

Estrategias de Social Mediapara Instituciones

Educativas

Acciones dirigidas a medios online, tcticas en internet.

Ya no importa el tamao de tu colegio, POR FAVOR debes tener una PGINA WEB.
Ya existen platillas de pginas web que puedes comprar a bajo costo y hacer t
mismo tu pgina web. Aunque lo mejor es contratar un especialista.
DEBES trabajar con las REDES SOCIALES, principalmente con Facebook y Twitter.
Abre una cuenta y empieza hoy mismo.
En facebook te recomiendo que abras una cuenta personal y de ella abras una
Pgina de Fans, sta es la que vas a usar para promocionar tu colegio. (No la cuenta
personal)
Tambin haz campaas de Email Marketing, que no es slo enviar emails a lo loco
a todo mundo.

http://www.smartupmarketing.com/estrategiasdemarketingparainstitucioneseducativas/

5/34

15/11/2016

EstrategiasdeMarketingparaInstitucionesEducativasMarketingPYME

Nop. El Email Marketing es una estrategia en la que le mandas informacin VALIOSA

a todas las personas que te han dado PERMISO de enviarle informacin.
Elabora un BLOG de tu colegio o institucin. La informacin de VALOR que generes te
va atraer mucho trco y visitas a tu pgina web.
Optimiza tu pgina web para que sea una mquina que genera leads. Ofrece un
incentivo poderoso para que la gente te quiera dejar su email y tu puedas ir armando
una base de datos opt in.

OTROS ARTCULOS DE AYUDA:

8 reas a dominar antes de iniciar tu Estrategia Social Media
10 Consejos de Social Media para PYME

Estrategias de Serviciopara Instituciones Educativas

El servicio hace la diferencia en este tipo de negocio, es una de las mejores

armas de captacin.

Por favor ORIENTA TUS PROCESOS AL CLIENTE. A veces no pensamos en l y slo

pensamos en la comodidad de nuestro personal o nuestra administracin.

Ten un proceso claro de Administracin de Clientes, por supuesto lo ideal es contar

con un CRM, pero si tu colegio es pequeo, igual puedes administrar a tus clientes

potenciales por medio de una hoja en excel.

Por favor, aunque sea una llamada o un email, lleva un REGISTRO de INFORMES, no
dejes que nadie se vaya sin pedirle sus datos principales.
Da seguimiento claro y verz a todas las personas que pida informes en tu escuela.
Ofrece siempre que te visiten algo de tomar a tu cliente, ms an con este calor.
Se puntual en tus citas y no hagas esperar al cliente.
Durante la sesin de informes, no contestes el telfono, ni atiendas a nadie mas, da
muy mala impresin.
Bien espero que esta informacin les sirva, ms adelante seguiremos escribiendo
consejos y Tips para escuelas y otro tipo de negocios.

OTROS ARTCULOS DE AYUDA:

http://www.smartupmarketing.com/estrategiasdemarketingparainstitucioneseducativas/

6/34