Música & Mercado #86

DTS LIGHTING
Novo gerente de vendas para a Amrica Latina PG. 36

Assine e receba antes!
OS 50 ANOS DA EMINENCE | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2016 | N 86
MSICA & MERCADO
WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2016 | N 86 | ANO 15
INFORMAO DE NEGCIOS PARA O MERCADO DE UDIO, ILUMINAO E INSTRUMENTOS MUSICAIS
PR LIGHTING
EM DESTAQUE
A empresa chinesa que mais conquistou prestgio

na indstria de iluminao trabalha para
manter seu status quo e market share PG. 42
SG STRINGS
EM MOVIMENTO
Conhea a estratgia que a Izzo preparou

para contribuir com a internacionalizao
da marca de cordas PG. 30
JTS & TURBO

MUSIC
Novos planos para melhor

posicionamento
no Brasil PG. 38
Os 50 anos
da Eminence
A fabricante de alto-falantes americana chegou ao seu 50 aniversrio passando por
uma grande evoluo, desenvolvimento e muito mais. Nesta entrevista especial, seu
atual presidente, Chris Rose, conta sobre o trabalho na sede na Amrica do Norte e a
fbrica na China, alm das aes realizadas no Brasil, planos, etc. PG. 46
RCF UDIO Nomeia dois novos distribuidores no Brasil

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SUMRIO
46 CAPA
EMINENCE FAZ 50 ANOS
14 EDITORIAL
16 LTIMAS M&M fecha parceria
com Cifra Club
22 AMPLIANDO SEU MIX

24 SETUP Korn
86 INOVAO Kadabra
88 PRODUTOS Os lanamentos
e destaques das melhores
marcas do mercado
97 CONTATOS Os nossos
anunciantes voc encontra aqui
98 CINCO PERGUNTAS
Como vender em datas
comemorativas
A fabricante de alto-falantes americana

est fazendo aniversrio.
Nesta entrevista, seu
atual presidente Chris Rose fala sobre sua trajetria na
indstria, os conceitos e objetivos da empresa e a fabricao
dos produtos na Amrica do Norte e na China
MATRIAS
26 MUNDO DIGITAL O uso das campanhas de e-mail (Parte 1)

28 FBRICA Pithy Percusso e o primeiro cajn do Brasil
30 EMPRESA Musical Paganini celebra seus primeiros 3 anos
32 GESTO Stone o novo nome das guitarras Spanich
34 MERCADO A nova fase da SG Strings
36 CONTRATAO DTS tem novo gerente de vendas para a regio
38 DISTRIBUIO Turbo Percussion em
um relacionamento srio com a JTS
42 ILUMINAO PR Lighting se destaca na China

54 CORPORATIVO Rane adquirida pela inMusic
COLUNAS
72 Mercado internacional
por Miguel de Laet
74 Guia prtico de
combate ansiedade
por Joey Gross Brown
76 Motivos no nos faltam

para vender mais e melhor
por Luiz Uhlik
56 LOJISTA As lojas da X5 Music

58 INTERNACIONAL RCF com dois distribuidores no Brasil
64 VISO DE PROFISSIONAL David Corcos conta
sua experincia na indstria
68 ENTREVISTA O que est acontecendo na indstria de cabos?

82 PS-FEIRA 3 edio do udio & Msica Brasil com vrias novidades
83 PS-FEIRA Sul Music tem sua 2 edio em Florianpolis
84 PR-FEIRA Prolight+Sound Xangai oferece
78 Assincronismo de negcio
ajuda de custo para brasileiros
por Alessandro Saade
80 6 dicas para motivar

a equipe de vendas
durante a crise
por Carlos Cruz
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EDITORIAL
STAFF
DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
CEO & Publisher
PARA OS QUE ENTRAM NOS MESMOS RIOS,

CORREM OUTRAS E NOVAS GUAS.
HERCLITO*
Daniel A. Neves
Diretora de Redao
Uber ou txi?
Paola Abreg
Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
O ano est chegando ao fim e desde j fica o recado para [gran-
Departamento Comercial (Internacional)
de parte dos pases de lngua hispnica | o Brasil]: no se pode parar. O

modelo de comrcio est mudando para quem trabalha com o varejo, tal
qual na Europa, Japo e Estados Unidos; a venda direta por parte do fornecedor no futuro, presente, assim como a importao por parte do
varejo. De forma casual, costumo comparar algumas formas de agir dos
gestores e perguntar a empresrios do mercado: Voc Uber ou txi?
Denise Azevedo
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
sales@musicaymercado.org
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira
Entenda-se que txi seria a forma mais tradicional de fazer

negcios e ser Uber a mais nova, alinhada com a nova gerao. Aqui, no
necessariamente ser txi estar fora do jogo.
Reviso de Texto
Hebe Ester Lucas

Assinaturas
Beatriz Mendes Ferreira

assinaturas@musicaemercado.org
Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lvizon,
Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey

Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik
e Miguel De Laet
Impresso e Acabamento
Grfica Grafilar
Msica & Mercado
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970

So Paulo / SP / Brasil
Tel.: +55 (11) 3567-3022
Autorizada a reproduo com a citao da
Msica & Mercado, edio e autor. Msica & Mercado
no responsvel pelo contedo e servios prestados
nos anncios publicados.
Publicidade
Anuncie na Msica & Mercado

comercial@musicaemercado.org
Parcerias
Ser Uber na mensurao do atendimento ou da qualidade: a

internet j determina o conceito de qualidade por meio de testes e opinies dos consumidores nas redes.
Ser txi para certificaes nas exportaes: no caso das empresas de udio e iluminao, selos de conformidade de produto devem
comear a aparecer para validar e certificar a qualidade, evitando, por
exemplo, problemas com curto-circuito, principalmente em amplificadores de potncia. Ser txi, nesse ponto, vantajoso e ajuda a ser Uber para
colher opinies favorveis aos produtos nas redes sociais.
Outro ponto que vale a pena ressaltar: marcas, no somente produtos. Pases como Brasil, Argentina e Mxico esto num processo de gerao de valor de suas prprias marcas. Depois de dcadas, quando havia
fabricao, sua maior parte era baseada em produtos de baixo custo e
valor agregado. Agora, esses pases vm se esforando para ampliar a percepo da qualidade, bem como o design e a tecnologia. Considero isso
louvvel. Exportao o caminho para o posicionamento das fbricas.
Msica & Mercado busca ser txi para a revista impressa e Uber para a on-line. E voc? Conta pra gente.
*(535-484 a.C) Filsofo grego, tambm conhecido como O Obscuro de feso.

Associados
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As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
NEWS
Promoo Cruzeiro Musical da Izzo
Eminence consegue
certificao ISO 14001
A empresa americana fabricante
de alto-falantes anunciou que a
companhia obteve a certificao ISO 14001. Um sistema de
direo ambiental ISO 14001 um logro dirigido de processo
e sistemtico para controlar aqueles aspectos de um negcio que tm um impacto significante no meio ambiente. A
Eminence espera conseguir vrios benefcios com esta certificao, incluindo reduzir custos operativos, aumentar o
conhecimento de proteo ambiental entre os funcionrios
e tambm minimizar seu impacto na ecologia.
Made in Brazil importar

direto da IK Multimedia
A IK Multimedia
firmou parceria com
a cadeia de
lojas Made
in Brazil.
O novo iRig Pro Duo
Dessa forma,
a linha de produtos da marca est disponvel na rede de
lojas, incluindo os ltimos lanamentos,
como iRig Acoustic, iRig Pro Duo,
iRig Keys 37 e iRig Mic Lav.
Bose com Seegma

Depois de atuar diretamente
com lojistas autorizados, a
marca americana de udio,
Bose, ter a empresa Seegma
como seu novo representante
exclusivo no Brasil.
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A empresa realizar sorteio para que dez ganhadores com acompanhantes participem de um
cruzeiro martimo. Como
concorrer? A cada R$
4.000 em compras (valor
lquido de descontos) de
qualquer produto comercializado pela Izzo entre
15 de agosto de 2016 e 31
de janeiro de 2017, o cliente receber um cupom
para concorrer a uma
viagem de cruzeiro com acompanhante. Mensalmente
sero informados aos clientes os cupons conquistados de
acordo com suas compras at o momento e ser limitado
um prmio por grupo de cliente. O sorteio ser no dia 11
de fevereiro de 2017 pela Loteria Federal.
Pithy Percusso mais focada

A empresa fabricante de
cajones est trabalhando ainda mais forte para
reforar sua imagem
e posio no mercado,
com uma estratgia
mais agressiva e profissional. Com o objetivo
de levar sua qualidade
sonora a cada canto
do Pas,desde 1 de agosto, a Pithy est realizando uma
campanha para credenciamento de lojistas em todo o
territrio nacional.A empresa escolhidapara cuidar desta estratgia o Grupo ERA e aparceria foi sacramentada durante o evento Cultura e Instrumentos Afro-Peruanosrealizado no ms de julho no Memorial da Amrica
Latina. Em breve teremos mais novidades!
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Msica & Mercado fecha parceria

com Cifra Club
O maior site dirigido para

msicos da
Amrica
Latina
ter contedo exclusivo
da Msica &
Mercado.
A parceria prev o compartil
hamento
de materiais produzidos pela M&M e ampliar o acesso a
milhes de jovens. Atualmente, o canal do Cifra Club no
YouTube tem mais de 3 milhes de assinantes, e a pgina do
Facebook soma quase 2 milhes de likes. A Msica & Mercado tem acesso aos mais respeitados empresrios do mundo
dos instrumentos musicais e udio. A parceria com o Cifra
Club vai expandir a informao extraordinariamente, explica Daniel A. Neves, diretor da publicao. Respeitamos
muito o trabalho dedicado do Cifra Club, o mercado da msica s tem a ganhar com essa unio, finaliza Neves.
CONTRATAES E RECOLOCAES
Steinway
apresenta
novo CEO
Depois de trabalhar na
empresa de pianos por
30 anos, Ron Losby foi
promovido posio
de CEO da Steinway
Musical Instruments.
Anteriormente tinha
atuado como presidente Ron Losby, atual CEO da Steinway
da Steinway Americas
desde 2008. John Paulson, chairman do conselho diretivo
da Steinway, comentou: Os diretores unanimemente
concluram que o Ron a pessoa correta para liderar
a empresa. Usar seu conhecimento da Steinway e da
indstria da msica para reajustar nossas energias e
aprofundar nosso relacionamento com os mercados
principais. Losby ser responsvel por todas as operaes
da Conn-Selmer e da Steinway no mundo inteiro.
Ventos que sopram...

dizem que uma marca de alta tecnologia e instrumentos de teclas dever aportar no Brasil. A empresa far uma
parceria com a atual distribuidora para que esta se responsabilize somente pela questo comercial.
Impossvel vender
Com a diferena cambial, produtos de alto valor agregado
tornam-se cada vez mais difceis de ser vendidos nas lojas. A
venda direta ser a alternativa de boa parte dessas marcas.
Confiana retomada
A confiana do mercado parece ter tomado um rumo
melhor. O otimismo voltou aos consumidores, porm
ainda trabalhado com cautela.
Sebrae e Anafima fecham parceria

A Anafima (Associao Nacional da Indstria da Msica)
fechou parceria com o Sebrae visando capacitar para a
gesto de lojas, distribuidoras, fabricantes e escolas. Pela
primeira vez a ao colocada no mercado da msica.
Universal Music
contrata Kadu
Melo
O reconhecido engenheiro de udio

brasileiro Kadu Melo
o novo especialista
de marca da distribuidora Universal Music,
contratado exclusivamente para dar
suporte aos produtos
da marca italiana de
O tcnico trabalhando na mesa
amplificadores,
a Powersoft. Com experincia de mais de 15 anos na indstria, Kadu trabalhou na empresa Tukasom e depois,
de forma independente, com artistas como Pedro Mariano, Mafalda Minnozzi, Pedro e Thiago, Grupo Sensao,
Fiuk, Jorge Ben Jor e atualmente com o cantor Fbio Jr.
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LTIMAS
CONTRATAES E RECOLOCAES
Shure do Brasil
com nova gerente
de vendas
AShure do Brasil anunciou Tas Ribeiro como

nova gerente de vendas da
equipe comercial. A profissional ir trabalhar diretamente com o mercado de
som instalado, atendendo
Tas Ribeiro
os centros de distribuio,
integradores de udio, parceiros e os principais consumidores no Brasil. Com quase uma dcada de experincia no setor de udio e vdeo profissional e com MBA em
marketing pela Fundao Getulio Vargas, Tas ter ainda
como objetivo reforar os planos da companhia e intensificar a imagem daShure no segmento.
FEIRAS E EVENTOS
Renan Csar: mais um cargo

na Sennheiser
Renan Csar assumiu,
no ms de julho, o cargo
de Retail Sales Manager
para a Amrica Latina.
Minha misso implementar um novo plano
para o mercado consumer no Pas incluindo
as reas de audiologia e
games e dar suporte
ao marketing do segNovos desafios para Renan
mento de Retail no
Brasil, Peru, Chile e em Miami. Alm disso, continuarei o
trabalho com o mercado de MI, essencial para ns. Com
estratgias integradas, daremos um passo importante
para fortalecer o relacionamento com parceiros nesses locais e aumentar nossa visibilidade, explicou o executivo.
Andy Timmons lana pedal NIG
Seminrio Oneal 2016
Andy Timmons e seu pedal

Diversas solues da Oneal
Com o intuito de trocar informaes, difundir conhecimento, estreitar a relao entre clientes e a indstria, a
Oneal udio apresentou a quarta edio do seu seminrio
no Paran e desta vez contou com o apoio da AES Brasil,
cujo presidente Joel Brito representou a instituio e deu
palestras sobre a importncia da AES Brasil no mercado de
udio profissional e as propriedades do aterramento nas
montagens. Outra empresa participante foi a Kadosh, que
ministrou uma palestra sobre a importncia do microfone
na captao de sinal, tipos, caractersticas e aplicaes. Os
assistentes tambm tiveram a possibilidade de ver e testar
os diferentes sistemas de udio da Oneal.
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A NIG/GNI est lanando uma edio especial do Multi

Fuzz and Vintage Distortion. o mesmo pedal da linha
Super que Andy Timmons usa h sete anos, mas com um
visual diferenciado, assinado mo pelo prprio guitarrista um item de colecionador exclusivo e com edio
limitada. Apenas 300 peas com visual vintage dos anos
60 e 70 estaro disponveis em diferentes lojas do Brasil a
partir de outubro. Por esse motivo, Timmons realizou um
tour brasileiro apresentando aulas de 3 horas de durao, com certificado assinado e material didtico para os
participantes, nas cidades de So Paulo, Belo Horizonte,
Braslia, Niteri, Rio de Janeiro onde gravou o CD Bossahits , Vitria, Curitiba e Caxias do Sul.
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FEIRAS E EVENTOS
Beatles para crianas e Giannini
A Giannini tem apoiado o
projeto O Primeiro Show
de Rock, que busca auxiliar no desenvolvimento
das crianas. Criado
pelo educador e msico
Fabio Freire, apresenta
uma experincia nova s
crianas, tendo os Beatles
como pano de fundo.
K-array acompanhou
tocha olmpica no Brasil
Msicos na camionete com udio italiano
Instrumentos Giannini presentes!
Festa Native Instruments

na Music Company
Antes que acontecesse a abertura dos Jogos Olmpicos no Rio,

a tocha atravessou uma grande quantidade de cidades brasileiras. Durante todo esse caminho esteve acompanhada pela
K-array, a bordo de um palco mvel do patrocinador oficial
da Rio 2016, a Nissan. A companhia de locao Flex Online foi
a responsvel pelo servio de udio e instalou dois sistemas
KR402, com um total de oito KP102 Python e quatro subwoofers KMT21 de 21 na camionete-palco mvel da Nissan.
All Tech Pro distribuir Gemini DJ
A equipe durante o evento
A Music Company a nova distribuidora da Native Instrumentos no Brasil. Para comemorar esse fato e o retorno da marca ao mercado brasileiro, realizou a Festa Native Instruments no centro de msica eletrnica DJ Ban.
Os presentes puderam conhecer e experimentar as linhas
Traktor, Maschine e Komplete.
Famosa marca americana de equipamentos para DJ ser

distribuda pela jovem All Tech Pro, de Santa Catarina.
Workshop de Bala com Odery Drums
Ivan
Lopes e
Luen em
Mau
O msico
Ivan Lopes
apresentou um
workshop com
amigos na
Loja lotada para Ivan Lopes
loja Gubisom
Variedades Utilidades em Mau, SP, usando as peles
Dudu Portes da Luen e explicando cada detalhe sobre
elas para uma multido entusiasmada.
O baterista em ao
O baterista Carlos Bala apresentou um workshop no

Teatro Santos Dumont, em So Caetano do Sul, SP, com
organizao da Odery Drums e da Fundao das Artes.
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LTIMAS
ON-LINE
ENDORSERS
Frahm lana app para Android
Ad-ZIV novo
endorser da PHX
A PHX Instrumentos anunciou mais
um endorser que se soma lista de
patrocnios da empresa: o guitarrista Ad-ZIV. Ad-ZIV um projeto
criado por um guitarrista
que consiste em um personagem que se apresenta nas ruas,
com mscara e guitarra adesivas baseado na arte Bomb
Sticker , criando msicas ao vivo e fazendo verses especiais de covers, mesclando msica com performances teatrais. Este guitarrista peculiar j est usando guitarras da
PHX, que podero ser vistas em cada uma de suas atuaes.
Luana e Fabinho
com a Michael
O time de artistas da Michael ganha mais nomes
de peso com a cantora
Fabinho e sua guitarra Michael
Luana Camarah e o msico e produtor Fabinho Gonalves. Luana Camarah uma artista de So Paulo que j participou doThe Voice Brasile doSuperStar, ambos programas da Globo. Ela ir utilizar osvioles
eltricos Galaxy VM925DT SSeTaurus VM921DTCBK nos
palcos e estdios do Brasil. J o mineiro Fabinho Gonalves
guitarrista, violonista e produtor musical h 20 anos e ir
utilizar o violoTaurus VM681DTST e tambm asguitarrasJazz Action GM1159 MR e Power Advanced GM237 MBK.
Prime e Magma tm
dois novos endorsers
A Prime Music, distribuidora das
cordas argentinas Magma Strings
no Brasil, apresenta dois novos
Fbio Aposan com Magma
endorsers para a marca. So os
msicos Fbio Aposan e Denis Silva, que agora integram o time
de artistas Prime Music e Magma Strings no Brasil. Fbio
multi-instrumentista e produtor musical, conhecido por sua
carreirano meio gospel, e est usando cordas para contrabaixo
Nickel Plated Steel e Round Wound da Magma Strings. Denis
baixista e hoje acompanha o cantor P.G., Tritone-X e P.C. Baruk,
usando cordas Magma Srie Nickel Plated Steel para baixo.
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A Frahm lana aplicativo para smartphone

Android que permite controlar o volume
do som, navegar atravs das pastas, visualizar os nomes das msicas e encontrar sua
estao de rdio favorita, navegar entre as
pastas com msicas MP3 do pen drive/SD
card, gravar rdios de FM e fazer streaming de msicas do smartphone para a
caixa Frahm que possua esse recurso. A nova linha PS possui o app Frahm, que transforma o display do celular na tela
da sua caixa. O app est disponvel na loja do Google Play.
Baquetas Alba tem novo site

Est no ar o novo site
das Baquetas Alba,
especialmente criado
para oferecer contedo
com praticidade e velocidade de navegao,
tudo com a facilidade da tecnologia responsiva. Modelos,
fabricao, representantes, artistas, lojas, acesso a redes
sociais e muito mais em www.baquetasalba.com.br.
Eagle lana
curso gratuito
com Cifra Club
A Eagle, uma das
marcas lderes no
segmento de sopros/metais, lana em parceria com o Cifra
Club um indito curso de saxofone. Destinado ao pblico iniciante/entusiasta e em formato de videoaulas disponibilizadas
semanalmente no canal do Cifra Club no YouTube, o curso
apresentado pelo msico Marquinho Costa (Marquinho Sax)
endorser da marca e com vasta experincia musical e didtica , que colaborou na seleo do contedo didtico dos
vdeos, os quais seguem a alta qualidade de produo do Cifra
Club. Com esse curso gratuito queremos estimular o mercado,
contribuir para o ensino da msica e levar o aprendizado do
saxofone para um grande pblico, carente de informao e contedo de qualidade sobre o instrumento, comenta Wagner Camoleze, coordenador de Marketing e designer de Produtos da
empresa. Veja os vdeos em www.youtube.com/user/CifraClub
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RPIDAS
Yamaha lana o
sintetizador Montage
No dia 10 de agosto, a Yamaha Musical

do Brasil lanou oficialmente o sintetizador Montage. Considerado pela empresa
como o mais completo e tecnolgico sintetizador do mercado da msica, o evento teve a presena de Henrique Portugal
(Skank), produtores e diversos msicos
renomados. O Montage, sintetizador
escolhido pelo msico ingls Elton John
para suas turns, a aposta da marca
para os prximos anos.
Casio: 5 anos no Brasil
A marca, que era renegada ao papel de

instrumento/brinquedo, mudou e para
melhor. Enquanto concorrentes diretos
se tornaram rgidos nas condies
mnimas de mix de produtos, preos,
entre outros, a direo da Casio do
Brasil aproveitou para aumentar o valor
percebido e o conceito da marca, apresentando novos produtos. O escritrio
prprio comemorou 5 anos no pas.
Expomusic investe
Preocupada com o baixo interesse

em participar da feira, a Expomusic
investe para atrair lojistas, expositores
e msicos para incrementar sua bilheteria. O trabalho de marketing tem
sido bem elogiado pelo setor.
130 anos
Ano que vem a Yamaha faz 130 anos.

A empresa prepara surpresas.
Roland se aproxima
A diretoria da Roland do Brasil tem

aproximado a empresa do varejo e dos
msicos, apresentando-se em eventos
regionais, workshops e aberturas de lojas com demonstraes de produtos e
maior flexibilidade na rea comercial.
Veneza Som viral
VAI PERDER
ESSA OFERTA?
Fernando Ribeiro, vendedor h 16 anos

na Veneza Som, loja situada no Recife,
PE, tem feito sucesso com seus vdeos
nas redes sociais. Recentemente, Ribeiro se vestiu de Fada Madrinha para
anunciar uma campanha para o Dia
dos Pais. Um sucesso, mais de 1.400
compartilhamentos! Tem gente que
mora no Grande Recife e no conhecia a
loja. Depois do vdeo, nosso telefone no
para de tocar e vem muita gente dizendo que o assistiu, comemora Fernando.
P no cho
O mercado de udio profissional e instrumentos musicais comeou a dar sinais de ligeira recuperao nas vendas.
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MIX DE PRODUTOS
Ampliando seu mix

Selecionamos algumas categorias e seis modelos para voc diversificar seu conhecimento do
que est disponvel no mercado. Os smbolos $, $$ e $$$ indicam em que nvel de preos se
encontra cada item (econmico, normal ou elevado, dentro de sua categoria). Lembre-se, so
sugestes para que voc conhea todas as combinaes que podem lev-lo a vender mais e
melhor. Inspire-se e monte um kit com os modelos que voc tem na sua loja. Vamos vender!
Para crianas
PHX
Guitarra
infantil Marvel
$$
Luen
Cajon para crianas
$
Cabos
Equipamentos para DJ
Datalink
Cabo para
guitarra
$
Hercules DJ
DJ Control
Glow Party
Pack
$
Mac Cabos
Cabo para
instrumentos
linha Max
$
Fishman
Cabo para
palco Asterope
Pro Stage
$$$
Yamaha
Piano digital
porttil NP-11
$$
Rozini
Violo baby
$$
Giannini
Violo infantil N6
(4 cores)
$$
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Pioneer DJ
DDJ-SX de 4 canais
$$$
IK Multimedia
Cabo para
msica mvel
IK-Line Mobile
Music Cable Kit
$$
Tiaflex
Cabo para
instrumentos
- Instrument
Cable 75
$
Michael
Guitarra
infantil Jnior
GM219 Metalic Blue
$$$
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Tecniforte
Cabo para
instrumentos
Animal (reto/L)
$$
Numark
CDMIX USB
CD/MP3 Player
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Gemini
G4V Virtual DJ Controller
$$$
Stanton
DJC4
Controller
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Reloop
Mixtour Mix
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D.A.S. do Brasil quer fortalecer e aumentar a famlia de D.A.S. no Brasil;
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SETUP
Variedade de marcas para

a banda californiana Korn
Enquanto esperamos o lanamento do seu novo lbum,
The Serenity of Suffering, que sair no prximo 21 de outubro,
demos uma olhada nos instrumentos que usam os integrantes da Korn
popular banda
de nu metal
americana
Korn lanar seu 12 lbum neste 21 de outubro,
e para aproveitar o momento faremos um percurso pelos instrumentos
usados por Jonathan
Davis, James Munky
Shaffer, Brian Head
Welch, Reginald Fieldy
Arvizu e Ray Luzier.
mm86_setup.indd 24
Jonathan Davis
Voz: Em 2002, Jonathan revelou seu caracterstico estande de
microfone, que conta com uma pea artstica criada pelo artista
suo H. R. Giger, apelidada The Bitch. Desde 2014, o msico tem
usado os microfones wireless Beta 87A e SM87 da Shure tanto para
apresentaes ao vivo quanto no estdio. Alm dos modelos da Shure,
Davis usa outros microfones, destacando-se o Sanken CU-44x.
@musicaemercado
05/09/16 16:45
Reginald Fieldy Arvizu
Brian Head Welch
Ray Luzier
Baixo: Ibanez a marca utilizada por

Fieldy, em especial em seus trs modelos
Soundgear e cinco modelos K5, em
diferentes cores e design, mais um baixo
ATK305 na cor mbar. Merece destaque o
Ibanez K15, um baixo custom de 15 cordas.
Sobre as guitarras, usa igualmente os
modelos RG Custom, RG 321, o violo de
sete cordas Custom Art Wood, todos da
Ibanez, e uma Gibson Les Paul.
Efeitos: A Boss lidera a lista com quatro
pedais, acompanhados por outros de
diferentes marcas, que incluem Tech 21
SansAmp, DigiTech Synth wah, Furman
Power Conditioner, Ibanez CF-7 Chorus
Flanger, VooDoo Lab Tremolo e um
multiselector Whirlwind Rack.
Amplificadores: Aqui a Mesa Boogie que
encabea a lista, com nove amplificadores,
destacando-se o Titan V-12, os RoadRead
Bass Cab de 2x15 e 4x10, Big Blog e os
heads M-2000, s para nomear
alguns. Da Hughes & Kettner
tem os modelos BC
410s e uma caixa 2x15.
A esses se unem as
caixas SVT-810E 8x10
e o 4x10 PowerHouse
Cab, ambos da Ampeg. A
lista finalizada com a
Aguilar, marca da qual
endorser, com dois GS
410s e um DB 750.
Guitarra e corais: Popular

entre os membros da Korn,
a Ibanez tambm a marca
que tem acompanhado Welch
durante sua carreira nesta
banda, tocando recentemente
seu modelo signature Ibanez
K7. Quando voltou ao grupo,
em 2013, Welch recebeu
vrias Ibanez de sete
cordas RGDs e seu
modelo signature
Komrad20RS. Sua
pedaleira variada,
pois continuamente
est conferindo e
testando novos
modelos.
Bateria: Seu kit varia continuamente para

ajustar-se ao estilo do artista com o qual
se apresenta. Atualmente endorser das
Pearl Drums, Sabian, Remo, DW, Vic Firth e
Factory Metal Percussion. Da Pearl Drum
usa a Reference Series Granite Sparkle com
dois bumbos de 24x16, um brass snare de
7x14, um aux snare de 12x8, dois toms
um de 12x8 e o outro de 13x9 e trs
floor toms, um de 18x16, outro de 16x16
(esquerdo) e um montado como gong drum
de 14x14.
Pratos: Uma longa lista a destacar!
Comecemos: 19 Sabian AAXplosion Crash,
18 Sabian APX O-zone Crash, 14 Sabian
AA Regular ou HHX Groove Hats, 18 Sabian
AAX Chinese, 20 Sabian AA China, 14 Sabian
Vault Crash, 10 Sabian Glennies Garbage
Splash, 19 Paragon China, 14 Sabian HHX
China, 21 Sabian AA Rock Ride, 18 Sabian
HHX O-zone Crash, 20 Sabian HH Xplosion
Crash, 12 Sabian Radia Cup Chime, 10
Factory Metal Percussion Celtic Bell, 12
Factory Metal Percussion Cross Chrasherz,
dois Custom Sabian Trash Spiral Cymbals,
trs Home-made Stacks e Sabian Radia
chinas montados sobre uma variedade de
hi-hats de 14, 12 e 10.
Nos acessrios de percusso temos a
LP com seu Ridge Ride Cowbell. As peles
so da Remo, o hardware da DW (pedais
da srie 9000 e o sistema rack Cage) e
baquetas Vic Firth (usadas desde maio de
2015). Completam seu equipamento os pads
Moongel Dampening e eletrnica Yamaha.
James Munky Shaffer

Guitarra: Shaffer usa na sua
maioria as guitarras da Ibanez,
em especial o modelo Apex de
sete cordas. Para amplificar seu
som, utiliza o Triple Rectifier da
Mesa Boogie e o amplificador de
guitarra Diezel. Munky tambm
usa vrios pedais e efeitos
para dar forma ao
seu som distintivo,
abarcando uma ampla
quantidade de
efeitos na sua
pedaleira.
@musicaemercado
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MUNDO DIGITAL
Por Raphael Ferrari
Especialista em otimizao de e-commerce e scio-diretor

da Sanders Estratgia Digital
O uso das campanhas de e-mail #1

Entenda como campanhas de e-mails comportamentais podem mudar o seu negcio
odos, mesmo os mais leigos,

sabem da importncia das
campanhas de e-mail market
ing. Mas at onde vai a efetividade de
sair mandando e-mail como um louco?
Ou melhor, mandando e-mails sem
relevncia, fora do contexto e sem o
interesse do destinatrio? Tudo isso
muito mais complexo do que simplesmente disparar e-mails em horrios ou
dias predeterminados. Para alcanar
bons resultados preciso estratgia e
conhecimento no apenas do seu produto, mas tambm do seu consumidor.
Os consumidores on-line esto cada
dia mais exigentes e impacientes. tanta informao disponvel que eles j no
conseguem absorver todo esse contedo
de forma eficiente e muita coisa passa
desapercebida. Um contedo sem relevncia para eles jogado para a lixeira
na sua mente, isso quando aberto, e depois ignorado. Por este e por outros motivos, enviar contedo relevante e contextualizado faz toda a diferena para
despertar o interesse de quem recebeu.
J deparei com alguns clientes que
abominavam campanhas por e-mail
dizendo que no acreditavam na sua eficincia e que eles nunca tinham de fato
alcanado bons resultados. Isso porque
no estavam fazendo da forma certa
para seu pblico. No criavam campanhas, criavam spams. Neste caso, bvio que as coisas no dariam certo.
Segmentar suas campanhas de
acordo com o contexto e criar um ciclo
de relacionamento com o seu cliente
essencial para engaj-lo. Utilizando o
mtodo correto, voc tem condies de
levar informaes ou produtos que realmente sejam de seu interesse fazendo
com que este cliente entre em um funil
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@musicaemercado
ainda mais segmentado, ou seja, voc

aprende cada vez mais sobre esse cara,
comea a ser cada vez mais assertivo e
as campanhas se tornam muito mais
efetivas, com uma taxa de converso
muito mais otimizada, alm de reduzir
a incidncia de opt-out de sua base.
O grande negcio das campanhas de
e-mail comportamental mapear um
determinado comportamento ou indcio de interesse do consumidor, segment-lo e ento disparar uma mensagem
especfica para aquela pessoa.
Gatilhos de ativao
Vou citar algumas regras as quais voc

poder comear e, em cima disso, levar
uma comunicao personalizada e uma
recomendao de produtos assertiva:
Segmente por produtos que foram
comprados nos ltimos meses
Produtos que foram visitados
Range de preo buscado
Categoria de produto pela qual o
consumidor demonstrou interesse
Geolocalizao
Condies climticas
Faixa etria das pessoas que acessam
Sexo das pessoas que acessam
Data da ltima compra
Periodicidade de compra
Contedo dos carrinhos
Produtos abandonados
Buscas abandonadas
Aniversrio
Usurios que no interagem mais
Por etapa de abandono no caminho
da compra.
Com esses triggers, voc tem um
ponto de partida para iniciar uma estratgia para o seu negcio, segmentando sua audincia e entregando um
contedo personalizado para cada pes-
soa, aumentando assim o interesse da

sua audincia. O resultado disso com
certeza ser um aumento na converso
dessas campanhas personalizadas.
O momento certo
claro que a partir da, disparar os e-mails com os gatilhos certos no o

suficiente. preciso identificar qual o
melhor momento para fazer o envio.
No adianta, por exemplo, identificar o
interesse em um determinado produto
e s mandar um e-mail com desconto
no ms que vem. A chance de ter perdido o timing do envio altssima.
O assunto ideal
Pense com bastante cuidado no assunto

do e-mail. ele que vai identificar o contexto da mensagem no momento em que
o usurio o vir na caixa de entrada e tambm do que ele trata. Evite palavras com
alto risco de spam, seja direto e vendedor.
A importncia do contexto
O contexto no qual um e-mail comportamental se encontra pode definir se

aquele usurio vai abrir, ignorar ou jog-lo no spam. Ele ajuda o usurio a identificar o motivo pelo qual ele est recebendo aquele e-mail e isso faz com que a
chance de abertura aumente.
Com quais comear?
As estratgias de e-mail comportamental

e personalizao so imensas. O limite
a sua imaginao. Paradoxalmente, este
acaba sendo um dos principais motivos
pelo qual to difcil trabalhar desta forma e por que to poucas pessoas conseguem entregar isto de forma eficiente. Na
prxima edio darei 5 ideias para voc
aplicar na sua prxima campanha! n
08/09/16 17:02
A nova distribuidora oficial Bose no Brasil

Cadastre sua loja em:
www.seegma.com.br/proaudio/
mm86_mundodigital_1pg.indd 27
08/09/16 17:02
FBRICA
Pithy Percusso e
o 1 cajn do Brasil
A empresa est fazendo 20 anos, tendo introduzido a
fabricao deste instrumento no Brasil e com presena em
toda a regio por meio de seu proprietrio, Pithy Cajonero
histria de Pithy na fabricao comeou no final de 1995,

quando teve seu primeiro
contato com o cajn, enquanto fazia
cenrios. Nesse momento um membro
da sua equipe lhe deu um esboo do
que seria um cajn. Foi assim que Pithy
decidiu voltar para seu atelier e montar
seu primeiro instrumento, baseado no
projeto que tinha recebido.
Levei meu primeiro cajn para a
ULM (Universidade Livre de Msica),
onde estudava percusso com o mestre
Ary Colares. Vendi o instrumento
na mesma hora. A tive a ideia de
comercializar a pea. De um cajn
fiz cinco, de cinco fiz 15 e da por
diante, contou o dono da empresa. importante levar felicidade
s pessoas por meio do acesso
msica e de um instrumento bem-feito, sonoro e de baixo custo.
Cajones diferenciados
Os modelos criados pela empresa

so baseados em uma pesquisa
de quase 20 anos sobre o instrumento
e toda a cultura que o envolve, fato que
lhes rendeu um selo de recomendao
e aprovao do Consulado Geral do
Peru, pas de origem do instrumento,
pois os cajones da Pithy so considerados originais (peruanos), mas com manufatura no Brasil. O especial de nossa
obra-prima que luthiers de alta capacidade tcnica, com seus aprendizes
cheios de apetite por conhecimento, nos
brindam com seus excelentes trabalhos
mm86_cajonpithy.indd 28
Pithy Cajonero com o popular modelo Embaixador
importante levar
felicidade s pessoas
por meio do acesso
msica e de um
instrumento bem-feito,
sonoro e de baixo custo
@musicaemercado
utilizando as melhores madeiras. Testes

complexos de sonorizao harmoniosa
so realizados por mim periodicamente.
Acabamentos de forma irretocvel so
desenvolvidos por profissionais maduros em suas atividades, explicou Pithy.
A marca tem hoje cinco linhas de
produtos, sempre pensando em msicos
profissionais e aficionados. As linhasEmbaixador,Turbo e Clssico so para profissionais, e as Standard e Primo, para
semiprofissionais.
O modelo Embaixador leva esse

nome porque muitos msicos peruanos comearam a chamar Pithy
de Embaixador do Cajn no Brasil.
Trata-se de um cajn premium, todo
em cedro, com um design ergonmico, que soa como um autntico cajn
peruano, com graves muito potentes
e agudos com muito volume.
Criar essas linhas diferentes tem
satisfeito grande parte dos percussionistas e tantos outros iniciantes
do mundo da msica que visitam nossas
lojas credenciadas. Sempre estamos na
rua pesquisando para nos conectar com
as novas necessidades, altos e baixos
do mercado. Anlises de ps-venda em
busca de melhorar ainda mais o atendimento fazem parte constante da nossa
estratgia, detalhou Pithy. n
MAIS INFORMAES
pithypercussao.com.br
05/09/16 16:07
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Microfones MICROLITE.
Tamanho reduzido. udio incomparvel.
A AKG tem o prazer de apresentar a srie MicroLite, a linha mais discreta de microfones
de referncia. Eles so pequenos, mas produzem um som muito claro e potente, sendo
ideais para os mais exigentes broadcasts, teatros, musicais e conferncias.
Microfones referncia em leveza;

Cada um com duas opes de cpsula;
Modelos com alta resistncia umidade para
performances ativas;
Design confortvel para uso prolongado;

Conector Microdot que trabalha com os principais
sistemas sem fio;
Proteo Superior EMC;
Disponvel em trs estilos diferentes: lapela,
presilha uma orelha e presilha duas orelhas.
LC81 MD - MICROFONE DE
LAPELA TIPO CARDIIDE
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LAPELA TIPO OMNIDIRECIONAL
Presilha duas orelhas:

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Mercado.indd 1
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05/09/16
16:07
8/16/16 14:54
EMPRESA
Musical Paganini celebra

seus primeiros 3 anos
Com diferentes acessrios para instrumentos musicais, a empresa foca cada vez
mais no mercado local e em dar apoio aos seus representantes em todo o Brasil
Jos Ricardo, Sinsio Ianicelli, Daniel Ianicelli e Roberto Akutagawa
Musical Paganini
entrou no mercado brasileiro em
julho de 2013 com o intuito
de oferecer a msicos profissionais e amadores diferentes linhas de acessrios
musicais de qualidade.
Atualmente disponibiliza acessrios para baixo,
bombardino, cavaquinho,
guitarra, trombone, trompete, tuba, ukulele, violino,
viola, cello e, inclusive, uma
linha de cordas prpria com A fbrica de 300 m
o nome MP Strings.
Esses trs anos tm sido de mui- Mais produo
to trabalho e dedicao de todos que Hoje a empresa conta com um quadro
esto comprometidos com o cresci- de 20 funcionrios, que cobrem a demento da nossa empresa, por isso a manda na fabricao de cordas e acesevoluo da Musical Paganini tem es- srios. A Musical Paganini tem ainda
tado dentro das nossas expectativas, capacidade e estrutura para, se necestanto na parte estrutural quanto na srio, aumentar sua produo, estando
comercial, comentou Jos Ricardo, localizada na cidade de Guarulhos (SP)
em uma rea total de 300 m.
um dos diretores da empresa.
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@musicaemercado
A empresa fabrica a maior

parte dos seus produtos, mas sua
linha tambm conta com uma
pequena quantidade de itens
importados, que na realidade
foram introduzidos no incio de
suas atividades para poder oferecer aos clientes um mix maior
de produtos. Daniel Ianicelli,
diretor comercial da empresa,
disse: Hoje nosso foco principal
a fabricao. Estamos sempre
procurando o desenvolvimento
de novos produtos com qualidade e preos compatveis com
a nossa realidade.
Este ano sentimos

a necessidade
de ampliar nosso
trabalho junto aos
representantes
05/09/16 16:02
As cordas
Esses itens so produzidos artesanalmente por profissionais bem

treinados e com grande experincia
na fabricao de cordas, contando
tambm com maquinrio e matria-prima de alta qualidade.
Duas das marcas de cordas da
Musical Paganini j so conhecidas
no mercado h dcadas: a Passarinho, para violo, viola e cavaquinho,
e a Paganini, linha clssica para violino, violoncelo e viola de arco.
J quando a Musical Paganini foi fundada de forma independente, h trs anos, lanou a nova
marca MP para violo, cavaquinho,
ukulele, guitarra e baixo eltrico,
que vem se destacando e conquistando a cada dia mais espao no
mercado, principalmente pela qualidade dos encordoamentos.
Sobre seus produtos, Jos Ricardo destaca: Sabemos que no
Brasil o mercado de cordas, assim
como o de cabos, bem disputado
e com uma grande variedade de
marcas, por esse motivo utilizamos sempre o que h de melhor em
matria-prima. Fazemos isso com
toda a nossa linha de acessrios, dessa
forma conseguimos encontrar nosso
espao nesse competitivo mercado.
Trabalhando com
os representantes
Hoje a Musical Paganini conta com

19 representantes atuando em prati-
Completa linha de acessrios
As diferentes linhas de cordas da empresa
Estamos sempre
procurando o
desenvolvimento de
novos produtos com
qualidade e preos
compatveis com a
nossa realidade
camente todo o territrio nacional.
Recentemente, inclusive, acertaram a
representao com Joiner Torrano para
o Rio Grande do Sul, Luiz Antonio para
o Rio de Janeiro, Edson Akira Hamada
para So Paulo (capital) e Thyago Leite
para o Estado de So Paulo.
Este ano sentimos a necessidade de ampliar nosso trabalho junto
aos representantes. Esse trabalho
basicamente o de prestigiar
nossos clientes indo at eles
e apresentar nossa linha de
produtos, fortalecendo assim
nosso relacionamento junto
aos clientes e ao representante da regio, tudo com a
superviso de nosso gerente
comercial Roberto Akutagawa e do diretor comercial
da empresa, Daniel Ianicelli.
Os resultados obtidos com
@musicaemercado
mm86_musicalpaganini.indd 31
esse trabalho tem sido os melhores

possveis. Estamos conseguindo
ampliar nosso mix de produtos
nas lojas e tambm aumentar consideravelmente nossa carteira de
clientes, enfatizou Jos Ricardo.
Foco no mercado local
Para divulgar a empresa e seus

produtos ainda mais, a Musical
Paganini est investindo este ano
principalmente em feiras e eventos. J participaram, em abril, da
Feira da Msica do Interior em So
Paulo, e simultaneamente de dois
grandes eventos em setembro: a 33
Expomusic e o 8 Encontro de Negcios, tambm em So Paulo, pois acreditam muito que essa forma de trabalho venha gerar grandes negcios e
projetar ainda mais o nome da nossa
empresa no mercado da msica.
O diretor da empresa finalizou
dizendo: Neste momento nosso foco
principal est todo voltado ao mercado nacional. Ainda no temos nenhum
plano de exportar nossos produtos,
pois temos certeza de que vamos crescer muito nas vendas internas, assim
como j vem acontecendo. n
MAIS INFORMAES
musicalpaganini.com.br
MusicalPaganini
05/09/16 16:02
GESTO
Stone o
novo nome
das guitarras
Spanich
A marca de guitarras Spanich mudou seu
nome. Agora passa a se chamar Stone tanto
no mercado brasileiro quanto no internacional
mudana tem por objetivo

alcanar maior aceitao
universal e facilitar a exportao das guitarras a novos mercados.
A Spanich Guitars foi fundada em
1985 pela famlia Ortiz, com o objetivo
de produzir as melhores guitarras do
Brasil. As guitarras obtiveram grande
sucesso no mercado brasileiro devido
sua qualidade, produo artesanal e opes de timbres, tendo sido usadas por
msicos de renome como Wander Taffo,
Mozart Mello, Mrcio Hermes (Gueto),
Banda Viper, Nelson Jr. e muitos outros.
A mudana para Stone busca focar,
alm do mercado brasileiro, o mercado
internacional, comeando pelo americano. A consultoria de Jon Gold, ex-vice-presidente da Fender, nos ajudou a
ver que a marca Stone ter maior apelo
e aceitao no exterior. Con-
siderando a qualidade de nossas guitarras, estamos confiantes de que a Stone

ser bem recebida no mercado americano, inclusive j temos um revendedor autorizado que est entre as
cem melhores lojas de guitarras dos
Estados Unidos segundo a NAMM,
afirma Claudio Ortiz, fundador da
Stone Guitar Company (SGC).
A Stone seguir as melhores prticas de produo at ento utilizadas pela Spanich. A qualidade das
guitarras ser mantida e aperfeioada por meio de um time dedicado
de habilidosos luthiers, combinado com a utilizao de algumas
das mais finas e musicais madeiras do mundo.
As guitarras com a marca
Stone comearam a ser produzidas em 13 de julho deste ano e
podem ser adquiridas diretamente
na fbrica visando o melhor atendimento ao guitarrista. n
MAIS INFORMAES
stoneguitarcompany.com
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@musicaemercado
08/09/16 19:25
mm86_gestao-stone.indd 33
08/09/16 19:25
MERCADO
SG Strings: Made
in Brazil com orgulho
Novas embalagens, posicionamento de mercado atualizado e sistema
de produo internacional: a SG Strings se prepara para o mundo
riar e gerir uma

Compartilhando
as mudanas
marca no Brasil taO segundo passo foi a criarefa para poucos toro de uma estratgia para
na-a, neste ambiente, a Izzo
compartilhar as mudanas
Musical, empresa responsvel
da empresa. Com a nova
pela SG Strings, reformulou o
embalagem pronta, uma
conceito da marca, embalacampanha embasada na
gens e at ampliou a aquisiweb e focada no consumio de novas mquinas.
dor final foi elaborada. Para
O objetivo da Izzo,
no Brasil e no exterior, Fbrica: Localizada em Osasco (SP), a fbrica da SG conta com mais o varejo e distribuidores, a
mostrar ao mercado que a de 150 funcionrios treinados que se encarregam de cada processo campanha foi preparada de
de fabricao das cordas. Alexandre Barbone, explica que os
forma impressa.
corda SG tem qualidade e
profissionais
so
especializados
na
fabricao
de
encordoamentos.
A Izzo se baseou num
conceito, como as melhores
composto de marketing em 360
marcas internacionais. Para
graus que pudesse comunicar o
atingir um passo ousado como
quo srio foi sua pesquisa com
este, a empresa trabalha duro
o mercado. Todas as mdias fopara quebrar a imagem do
ram envolvidas, destacando-se
conceito de marca nacional,
os vdeos e novo time de endormuitas vezes subjugada pelo
sees, que atuam em variados
setor de instrumentos.
estilos musicais. Sobre os vdeos,
J no exterior, a situao
Barbone fala: Mostramos semdiferente: se no h um imapre a histria do msico, a ligagem prvia sobre a marca,
o dele com a arte e a tcnica
existe a necessidade de constru-la com valores e apelos reconheci- Izzo convidou 15 pessoas, entre m- que usa com as cordas. A Izzo lanar
sicos, luthiers, vendedores, donos de seis primeiros baseados no mote Weldos globalmente pelos msicos.
lojas e estruturou seu estudo interno come to the Team (Bem vindo ao time,
Vendedores e msicos
para investigar qual seria o apelo e as na traduo literal) com os artistas Anmudaram o conceito
informaes ideais nas embalagens dreas Kisser, Marcinho Eiras, Juninho
Considerando que a empresa j ha- da SG Strings. Entre as prioridades, Afram, Canisso, Lelo e Mozart Mello, at
via trabalhado na parte tcnica das estava incluso a necessidade da in- novembro. A empresa est programando
cordas, como som e durabilidade, a ternacionalizao da linguagem nas filmagens com outros artistas da marca.
problemtica se concentrava na per- embalagens, A qual atender o mercepo da imagem da marca. Porm, cado internacional e nacional. Por O Teste Cego: escutem a
mudar unicamente a comunicao isso a sua primeira lngua o ingls corda, depois comparem
no bastava, era preciso entender a e a segunda, o portugus, explicou Atrs de um produto de baixo custo,
fundo o que se passava nas cabeas Alexandre Barbone, diretor de ma- como uma corda, existe uma estrutura grande e tecnolgica exclusiva
dos consumidores e lojistas. Assim, a rketing para a empresa.
Em sua grande maioria,

as lojas treinadas
cresceram 28% na venda
dos produtos a mais que
as lojas no treinadas
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@musicaemercado
12/09/16 17:28
na Amrica Latina. A
concursos internacioIzzo queria mostrar esnais para guitarristas.
tes diferenciais e para
O
profissional
isso, foi organizado um
Maikel Barroero, getreinamento com os
rente de Vendas Invendedores das lojas
ternacionais da Izzo
de instrumentos muMusical o brao
sicais. Mostramos aos
forte da empresa para
Novo time de endorsees: o trabalho com msicos renomados tem sido
vendedores diversos
o mercado exterior.
levado em conta pela empresa. A SG Strings passa a ter em seu cast de
pontos importantes,
A SG tem uma das
msicos, artistas como Canisso (Raimundos), Andreas Kisses (Sepultura),
por exemplo: a fbrica Juninho Afram (Oficina G3), Marcinho Eiras, Lelo (Skank) e Paula Fernandes. melhores
relaes
prpria, que a maior
custo-benefcio do
e mais tecnolgica da Amrica Latina,
mercado, consegue se manter compecom equipamentos exclusivos. A
titiva mesmo trabalhando somente
matria-prima a mesma usada
com fornecedores de ponta e homopelas melhores cordas do mundo;
logados., pontua Barroero. Quando
nosso time de endorsees; e o poquestionado sobre o recebimento do
sicionamento no mercado, pois j
produto brasileiro, Maikel explica: O
exportamos para mais de 30 pases,
fato de ser Made in Brazil desperta
comentou Alexandre Barbone, dicuriosidade em muitos mercados
retor de marketing para a empresa.
tambm, sobretudo o asitico, onde
Outra ao, destacada para que
temos uma presena interessante.
eles pudessem descobrir a qualidade
Especificamente na Amrica
das cordas, foi o teste cego. Os venLatina, a marca de cordas conta
dedores escutavam duas frases de
com distribuidores na Argentiuma msica com fones: uma com
na, Uruguai, Paraguai e Equaa principal e mais vendida corda
dor, e se encontra negociando
internacional e a outra com a SG.
no Chile, Colmbia e Mxico.
Essas informaes, somadas exA Izzo agora trabalha com
perimentao da corda, refletiram
uma estratgia de marketing
imediatamente nos resultados das
e imagem global. A comunicavendas das cordas SG nas lojas
o da marca nica, mas a SG
treinadas. Em sua grande maioria,
adapta algumas aes depenas lojas treinadas cresceram 28%
dendo do pas. No Paraguai, por
Ativa hoje em dez pases, a SG Strin- exemplo, vendem cordas de viola brana venda dos produtos a mais que as lojas no treinadas, comemorou Barbone. gs est presente nas lojas da Europa, sileira que no tm sada em outros
sia e Amrica Latina, por meio de 11 pases. Nossa inteno, com a nova
Exportao: SG no mundo
distribuidores internacionais, na Indo- proposta da SG, cobrir todos os paDesde 2004, a Izzo vem trabalhando nsia h dois. Hoje, as cordas represen- ses da Amrica Latina, exceto Guiaa internacionalizao e profissiona- tam 20% do faturamento de exportao, nas e Suriname, destacou o gerente.
lizao dos processos internos. Ini- que est na casa dos milhes de reais.
Definitivamente, a Izzo quer ultracialmente as exportaes se baseaPara posicionar a marca no ex- passar os conceitos antigos por de trs
vam nas peles e percusses, depois terior, uma das tarefas mais rduas das marcas brasileiras. O projeto agora
a marca de percusso profissional para a Izzo, a SG tem trabalhado para orgulhar-se do produto Made in BraTimbra e agora com maior nfase a criar um time de endorsees interna- zil. E que venha mais desafios. n
SG Strings. Competir com cordas no cionais, alm do website em diferentes
mercado internacional no uma ta- idiomas, inclusive japons. A empresa
MAIS INFORMAES
refa fcil, considerando ainda que o tambm busca fechar aes de negsgstrings.com.br
mercado maduro e bem estabiliza- cio com outras marcas nos pontos de
SGStrings
do no conceito de marca.
venda no exterior, bem como realizar
Nossas mquinas e
matrias-primas so as
mesmas das maiores
marcas do mundo
@musicaemercado
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12/09/16 17:28
CONTRATAO
DTS tem novo gerente

de vendas para a regio
A empresa de iluminao italiana apresentou Antonio Parise como novo gerente
de vendas para a Amrica Latina, fortalecendo ainda mais a sua equipe
DTS est passando por um

perodo de evoluo e Antonio assume seu novo cargo
com o objetivo de dar maior suporte
rede de vendas na regio. Parise conta
com ampla experincia em vendas, com
muitos anos na indstria de iluminao,
alm de um profundo conhecimento de
vrios distribuidores internacionais,
ganhando respeito na indstria por sua
integridade e confiabilidade.
A DTS se encontra em um caminho
positivo graas ao sucesso dos novos
produtos aliado crescente reputao
da nossa marca no mercado profissional. Por isso precisamos de um pouco de
ajuda para dar a nossa rede de vendas o
apoio que ela merece. Estamos realmente felizes de dar as boas-vindas a este
novo colega apaixonado e motivado.
Antonio o par perfeito para manter e
impulsionar esse sucesso, disse Paolo
Albani, diretor de vendas e marketing.
Quando chegou a vez de Silvano

Latteo, presidente da DTS, seus comentrios foram: Estou verdadeiramente
feliz de ter Antonio a bordo. Eu o conheo h muitos anos e ele tem a personalidade apropriada para se unir
nossa companhia, especialmente neste
momento, em que encontramos mais
uma vez o esprito positivo de nossos
dias de outrora. Em uma rpida entrevista, Antonio opina mais sobre o mercado e seus objetivos na empresa.
Como voc v o mercado
latino para a DTS?
A Amrica Latina tem sido um mercado muito importante para a DTS. Um

mercado que hoje nos oferece muitas
oportunidades graas comercializao de uma linha de novos produtos de
alta tecnologia, que temos introduzido
com sucesso nas principais feiras internacionais. A DTS est completando
uma exaustiva anlise do seu catlogo
para o setor de entretenimento e de iluminao dinmica para aplicaes arquiteturais. Graas a uma imagem de
marca atualizada e novas estratgias
de vendas e de marketing, a empresa
ser um dos jogadores lderes no mercado latino-americano.
Quais so suas expectativas em

relao ao novo cargo?
Estou particularmente orgulhoso de

fazer parte da famlia DTS neste
momento de mudanas e crescimento. Estou ansioso por voltar
a estar em contato com amigos
mm86_contratacao_dts.indd 36
@musicaemercado
profissionais no mundo todo e especialmente na Amrica Latina. Sinto-me extremamente motivado para impulsionar
os novos produtos da DTS no mercado.
Quais sero seus primeiros passos?
Planejo mostrar aos mercados dos diferentes pases latino-americanos o

extraordinrio desenvolvimento tecnolgico da DTS, que se reflete claramente nos novos produtos, incluindo
os movings Core e NRG 1401, e a barra
de LEDs Katana, talvez os projetores
mais avanados criados para o mercado de entretenimento. Quero ajudar
a construir uma nova rede de vendas
profissional apropriada para introduzir os novos produtos em reas-chave
como entretenimento, televiso, teatro
e o mercado arquitetural.
O que voc acha do Brasil,

particularmente?
Para a DTS, o Brasil sempre foi um

mercado importante, no s em relao Amrica Latina, mas em
termos quantitativos comparado
com todo o mundo. A situao econmica do Pas neste momento no a
melhor, mas a marca DTS conhecida
e respeitada, e faremos todos os esforos possveis para consolidar o sucesso conseguido at agora. n
MAIS INFORMAES
www.dts-lighting.it
Distribuio no Brasil
www.hpl.com.br
05/09/16 14:53
Eleve o padro de sua
workstation
Teclado controlador de 49-teclas semi-peso

9 Faders motorizados
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8 Encoders rotativos com LED Indicadores de posio
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05/09/16 14:53
DISTRIBUIO
Turbo Music em
um relacionamento
srio com a JTS
A empresa brasileira e a fabricante taiwanesa trabalham
juntas no Brasil h duas dcadas. Agora, mais do que nunca,
planejam reforar a presena da marca no mercado local
ascida h 24 anos e sediada em So Paulo, a Turbo

dedica-se importao e
distribuio de instrumentos musicais
e produtos de udio, mas tambm tem
uma linha prpria de baterias, guitarras, violes e instrumentos de sopro.
Buscando solues que facilitem a
vida do msico, a Turbo assumiu a distribuio da marca de microfones JTS h
aproximadamente 21 anos, em busca de
uma soluo em microfonao que pudesse atender o mercado brasileiro; no
uma marca OEM, mas uma
marca com padres internacionais, reconhecida mundialmente e que busca, assim
como a Turbo, uma atualizao permanente em seus
princpios de qualidade, atendimento e alta tecnologia.
No preciso nem dizer
que a nasceu uma parceria
de sucesso. Hoje voc j encontra os microfones JTS do
Oiapoque ao Chu. Temos
uma equipe de vendas multidisciplinar,
preparada e capacitada no s para
atender as dvidas e demandas dos
lojistas, como tambm para orient-los na melhor soluo dentre todas as
possibilidades que oferecemos no port
flio dos microfones. Estamos sempre
atualizados com os lanamentos inter-
Nathan S. Romano,
diretor comercial da Turbo
Downson Yu, vice-gerente geral da JTS
A ideia da Turbo estar

sempre atualizada com os
lanamentos internacionais
da JTS, com mais de cem
unidades em estoque
somente de microfones
mm86_distrib-novita.indd 38
@musicaemercado
nacionais, a fim de manter o mercado

aquecido com os produtos j clebres
em vendas, alm dos lanamentos da
marca no mundo, contou Nathan S.
Romano, diretor comercial da Turbo.
Dowson Yu, vice-gerente geral da
JTS, adicionou: O trabalho aqui tem sido
muito uniforme. No comeo s vend-
amos microfones com cabo

para voz e instrumentos.
Desde 2003, a JTS tem lanado com muito sucesso microfones wireless e as vendas
tm crescido bastante.
Posicionamento
da marca
Com microfones com e sem

fio, direcionados captao
de voz, percusso, sopro e
estdios, a JTS j reconhecida como
umas das principais marcas de microfones no mercado brasileiro. Nas ltimas duas dcadas, a Turbo, junto com
a JTS,trabalha pela busca constante do
alto padro em atendimento, qualidade
dos produtos, alta tecnologia e, claro,
preos justos e competitivos. Hoje a JTS
08/09/16 15:07
compete em igualdade de
condies com as grandes
marcas do mercado com
um grande diferencial:
um custo acessvel,
explicou Nathan.
Atualmente a
Turbo tem em estoque 90% de toda a linha
de produtos da JTS e
alguns lanamentos j
esto programados para
chegar no segundo semestre do ano. O
mercado brasileiro hoje busca cada vez
mais solues de custo-benefcio acessvel, e justamente nesse nicho que a
JTS entra. A JTS reconhecida mundialmente por sua diversidade e qualidade
de produtos que atendem a toda demanda de captao musical, seja ela amadora, profissional ou tcnica, sempre com
um custo adequado realidade do pas,
comentou Nathan.
O mercado brasileiro bom e ser
melhor se a economia continuar se
recuperando. Quando o produto bruto interno crescer, os usurios finais
aceitaro produtos de preo mais alto
da linha mdia e alta, como a JTS tem,
destacou Dowson. Os microfones para
instrumentos musicais so bem-vindos
neste mercado. Isso pelo portflio de
produtos do distribuidor. Tambm estamos vendo uma demanda crescente
em produtos para conferncias.
Produtos
A ideia da Turbo estar sempre atualizada com os lanamentos internacionais da JTS, com mais de cem unidades
em estoque somente de microfones,
sem contar os acessrios, algo j enraizado na poltica da empresa. A Turbo
mantm acessrios em todas as suas
linhas de produtos para garantir ao
cliente a certeza de contar com 100%
de peas originais. Nathan explica:
Isso traz uma tranquilidade quando
falamos em garantia dos produtos. A
ideia continuar mantendo uma linha
de produtos alinhada com os lanamentos internacionais e ter a cada dia

mais solues inteligentes.
Para isso, a empresa est trazendo
mais produtos novos. Dentre os lanamentos mais recentes da JTS, encontramos o microfoneShotgun SGM-14 com
design ingls e 14, ideal para captao
externa, que era uma demanda de muitos clientes. Tambm esto vindo os microfones de mo e de cintura RU-8011D
com 22 canais, tecnologia Remoset JTS
e um preo muito competitivo para o
mercado brasileiro. J falando sobre os
mais vendidos, encontramos dois modelos da linha de microfones sem fio, sendo o UF-20S para profissionais de todos
os ramos, seja msica ou broadcast, e o
UR-816D/UT-508 uma soluo muito inteligente e verstil para o usurio, pois
um microfone 2 em 1 desenvolvido para
msicos profissionais ou amadores.
Na linha de microfones de mo com
fio, o maior destaque o TK-600, um
multiuso que se destaca no s pelo
preo competitivo, como tambm por
sua performance. Conta com um grande diferencial, pois sua cpsula blindada com uma cmara de borracha, o
que diminui drasticamente os rudos
indesejados no manuseio do microfone.
Mais aes
A Turbo Percussion h muito tempo se

preocupa com a eficincia da sua equipe de vendas. Prova disso a realizao
de diferentes treinamentos e workshops
@musicaemercado
mm86_distrib-novita.indd 39
para capacit-la corretamente para

atender a demanda do mercado.
Para 2016, a empresa j iniciou um
programa de workshops a serem desenvolvidos na internet e est organizando
uma programao de vdeos elaborados com especialistas de produtos para
deixar o consumidor mais familiarizado com as solues da JTS.
Para o segundo semestre deste
ano e o prximo estamos trabalhando
com algumas produtoras e especialistas de produtos para que apresentem
as solues da JTS em formatos de
vdeos no YouTube e seminrios na
internet. Tambm estamos desenvolvendo workshops com lojas interessadas para apresentar a fundo a marca
e todas as suas solues para clientes
e vendedores. Para finalizar, vamos
iniciar um programa de endorsee com
grandes nomes da msica brasileira e
produtoras para maior divulgao da
marca, detalhou Nathan.
Espero que as vendas de produtos
da JTS para instalao e wireless para
o mercado mais profissional possam
ser melhoradas. Os nmeros de venda em outros pases justificam minha
expectativa, e contamos com a Turbo
para atingi-lo, finalizou Dowson. n
MAIS INFORMAES
jts.com.tw
MicrofoneJTS
turbomusic.com.br
08/09/16 15:07
Untitled-3 40
05/09/16 18:10
Untitled-3 41
05/09/16 18:10
ILUMINAO
PR Lighting
em destaque
A empresa chinesa que mais conquistou prestgio na indstria de iluminao
trabalha para manter seu status quo e market share
empresa foi fundada pelos

irmos Dave (atual CEO) e
Bill em 1984, chamada originalmente Pearl River Light & Acoustics Industrial Ltd. A Pearl River foi,
de fato, o primeiro fabricante de iluminao da China, e desde o incio j
se prenunciava que seria um exemplo
para as empresas do seu pas.
Rebatizada com o tempo como PR
Lighting Ltd., hoje continua fabricando solues de iluminao profissional para uso em arquitetura e entretenimento. Seus produtos j foram usados
Edifcio da PR Lighting
da qualidade at a atuao dos funcionrios de design, desenvolvimento,

produo, vendas e servio de produto.
Para garantir avano cientfico e
tecnolgico, a PR no s adquiriu maquinaria de preciso, mas tambm
contratou profissionais experientes em
vendas e tecnologia de iluminao do
Japo, da Itlia e do Canad. So membros das instituies de iluminao
Esta, Plasa e Ilda, e sua rede de
distribuio conta com representantes nas principais cidades de todo o mundo.
Maquete do novo parque tecnolgico
em mais de 70 pases, na Europa, sia, Amricas do

Norte e do Sul. Exemplos recentes nesta ltima regio so
o Festival da Vindima, em Mendoza, Argentina, e a Torre
Paragon, de 150 metros de altura, no Mxico.
Em termos de produo, a empresa sempre investiu
para atingir altos nveis, ganhando inclusive a certificao internacional de qualidade ISO 9001 em toda
a sua operao, desde o treinamento em conscincia
mm86_iluminacao-pr_2pg.indd 42
@musicaemercado
Os produtos
A empresa conta com diferentes linhas de movings,

produtos LED para estdio e aparelhos para
arquitetura, que so
fabricados em suas
prprias instalaes,
08/09/16 19:36
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TIMMONS
AULA VIP
VOC J imaginou fazer uma aula

com um dos maiores nomes da guitarra mundial?
SETEMBRO 2016
05/09 - EM&T - So Paulo-SP - (11) 5012-2777
06/09 - Estudios do Cifra Club - Belo Horizonte-MG
07/09 - Escola Riff - Belo Horizonte-MG - (31) 2511-7433
09/09 - Escola GTR - Brasilia-DF - (61) 3245-7140
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- Certificado assinado
- Material Didtico
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- grupos limitados
10/09 - Escola Msica Moderna - Niteri-RJ - (21) 2622-3625

12, 13 e 14/09 - Gravao do CD BossaHits - Rio de Janeiro-RJ
15/09 - Vam instrumentos Musicais - Vitria-ES (27) 3235-8400
16/09 - Show com banda CLUBe BIG BEATLES - Vitria-ES (27) 9998-3693
17/09 - Instituto de msica Airton Man - Curitiba-PR (41) 3027-8179
18/09 - SASHA Z - CAXIAS DO SUL-RS (54) 9122-9012
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08/09/16 19:36
ILUMINAO
em Guangzhou, China, em um espao de mais de 60.000 m 2 e uma equipe de 500 pessoas.
Estamos em um mercado competitivo e tentamos nos diferenciar ouvindo os nossos clientes e o mercado
em geral para desenvolver produtos
de acordo com suas necessidades, comentou ErnieArmas, diretor do departamento de Vendas Internacionais.
A PR no foca apenas na qualidade
dos seus produtos, tambm dedica muito esforo ao cliente, oferecendo servio
de suporte tcnico 24 horas por dia.
Um dos produtos que faz mais
sucesso a srie BWS, um moving
tradicional lanado pela empresa
no ano passado que apresenta trs
caractersticas no mesmo aparelho:
beam, wash e spot. O sucesso da
empresa se baseia em melhorar continuamente nossos produtos e nossa
tecnologia, adicionou Ernie.
Linha de montagem
Estamos em um mercado
competitivo e tentamos
nos diferenciar ouvindo
os nossos clientes e o
mercado em geral
Novo centro de empresas
Para continuar com seu crescimento, a

PR est construindo o novo High Tech
Park ou parque de alta tecnologia ,
que incluir nove edifcios. O objetivo
dessa empreitada levar a tecnologia
chinesa para o entretenimento em um
nvel mais alto, no qual vrias companhias da mesma indstria possam estar juntas em uma rea s.
Alguns edifcios sero dedicados a
escritrios, iluminao, som, design de
palcos e produo cenogrfica. Ao
mesmo tempo ser criado um
centro de treinamento, onde
diferentes talentos da indstria podero ser treinados.
Mercado brasileiro
Alm da presena em pases de todos os continentes, a PR agora aceita
nos riders apresentados para artistas internacionais. Isso
acontece porque
@musicaemercado
os nossos produtos satisfazem seus requisitos e tambm o propsito dos designers de iluminao, disse Ernie.
No Brasil, a empresa de iluminao trabalha com a ProShows como
distribuidor exclusivo desde 2007. O
mercado aguardava por um servio
de distribuio confivel e eficiente.
Definimos desde o princpio objetivos
estratgicos claros com a marca. A PR
j liderava em tecnologia, possua produtos de alta performance e o usurio
precisava viver essa nova experincia,
declarou Gabriel Pinto, gerente de
vendas da ProShows.
Ao longo desses nove anos,
ambas as empresas construram
uma relao verdadeiramente
integrada e colaborativa, redimensionando a participao da marca no
Brasil e redefinindo a percepo de
valor do cliente.
A PR possui um ritmo
veloz de pes-
quisa, desenvolvimento e lanamento de novos produtos. So

muito hbeis na identificao do
que o mercado deseja e a cultural eficincia produtiva permite
que entreguem novidades aos
usurios antes dos concorrentes.
A fbrica surpreendentemente
moderna, produzem em enorme
escala, com tecnologia e inovao.
A PR, alm de tudo, reconhecida por
conseguir entregar o que o iluminador
mais deseja, que mais luz. A otimizao da luz e do alto brilho, por meio
de sistemas pticos muito bem projetados, est no DNA da marca, elogiou
Gabriel. Falando sobre o mais vendido
no Brasil, ele contou que nos ltimos
anos o recorde foi atingido graas aos
modelos XR-200 Beam e XLED-1037
Wash, escolhidos pela alta performance e resistncia s agendas de
shows dos artistas brasileiros.
Para continuar dando suporte
marca e aos seus produtos, a ProShows
tem organizado uma agenda de treinamentos anual com a qual especialistas dos produtos viajaro por todo
o Pas. Nos ltimos seis meses do ano
estaro visitando quatro regies diferentes no territrio brasileiro. n
MAIS INFORMAES
pr-lighting.com
proshows.com.br
08/09/16 19:36
08/09/16 19:36
CAPA
Os 50 anos
da Eminence
A fabricante de alto-falantes Eminence chegou ao seu 50 aniversrio em 2016.

Cinquenta anos de evoluo, desenvolvimento e muito mais coisas ainda por vir
empresa foi fundada em 1966

por Bob Gault. Comeou
como fabricante OEM, at que
a marca foi lanada sob o nome Eminence, criando um grande alvoroo na indstria e se tornando uma das maiores
companhias de alto-falantes no mundo.
Ainda tem sua base em Eminence,
no Estado de Kentucky (EUA), sob a liderana do seu filho, Rob, como chairman, e Chris Rose, como presidente.
Tambm tem uma fbrica na China
e muitas boas histrias para compartilhar! Tudo o que voc quer saber est
aqui, nesta entrevista com Chris Rose.
Conte sobre voc e o seu
relacionamento com a Eminence.
Quando era novo, recm-sado da escola preparatria, toquei guitarra em uma

banda de msica country. Ouvi alguns
comentrios sobre a Eminence Speaker
e pensei que algum dia os visitaria, pois
estava precisando de alto-falantes novos.
Reuni-me com o proprietrio, Bob Gault,
e ele dedicou parte do seu tempo para
trabalhar comigo pessoalmente e determinar do que eu necessitava. Ofereceu-me os alto-falantes a preo mnimo, o
que foi uma atitude muito amvel e me
impressionou bastante. Na universidade
estudei marketing e, depois de alguns
anos no mundo profissional, comecei
a buscar oportunidades na indstria
do udio. Era um campo em que estava
altamente interessado e pelo qual me
apaixonava, e quando soube que tinha
mm86_eminence.indd 46
@musicaemercado
Rob Gault (chairman) e Chris Rose (presidente)
uma vaga na fbrica da Eminence, no

duvidei. Comecei no departamento de
embalagem em 1997, colocando alto-falantes em caixas, e rapidamente pulei
para uma vaga em marketing e vendas,

e eventualmente para a posio na qual
estou agora, como presidente da empresa. uma honra trabalhar para esta
08/09/16 19:37
companhia de altos princpios, que valoriza os funcionrios e clientes do modo

que ns o fazemos.
Este um ano de aniversrio.
Vocs tm organizado alguma
comemorao especial?
Comeamos 2016 com uma exposio

centrada no aniversrio na feira NAMM,
em janeiro. O estande apresentava muitas fotos histricas do nosso acervo, inclusive tivemos em exposio o primeiro
alto-falante que fabricamos. Na sexta-feira, durante a semana da NAMM, fizemos uma festa memorvel, com muitos dos nossos clientes OEM, dealers e
distribuidores, colegas da imprensa e artistas endorsees. Pouco tempo depois do

show, demos de presente uma guitarra
Fender Stratocaster e um amplificador
pelo 50 aniversrio. Tambm estamos
planejando um concerto no centro de
Eminence, Kentucky, para comemorar
esse fato importante com nossos funcionrios e com a comunidade que tem nos
apoiado nesses 50 anos.
O que pode nos dizer sobre as mudanas
acontecidas nessas cinco dcadas?
A nossa empresa foi fundada com a filosofia de fornecer um produto de qualidade a um preo justo. Esse sentimento no
mudou em 50 anos, mas os produtos que
fornecemos e como tm mudado, sim,
consideravelmente. A Eminence comeou puramente como fabricante de componentes OEM, criando alto-falantes de
design personalizado para marcas como
Ampeg, Fender, Yamaha e muitas outras.
O primeiro passo fora desse mbito foi
no final dos anos 90, quando a Eminence
comeou a distribuir sua prpria linha
de alto-falantes de substituio com
marca. Os dealers e distribuidores nos
Estados Unidos aceitaram rapidamente
nossa linha de produtos com base em
nossa reputao como fornecedor OEM
confivel. Tnhamos uma distribuio
internacional bastante limitada naquela
poca, mas hoje exportamos para mais
de 90 pases no mundo todo.
A evoluo seguinte chegou quando muitos dos nossos clientes OEM de
udio pro e automotor comearam a
desmantelar suas prprias capacidades
de manufatura e pedir produtos feitos
por subcontratados na sia. Isso nos
deixou em uma desvantagem distintiva
em termos de preo e margem. Servio
ao cliente, custos de envio e estocagem
se tornaram obstculos por vencer para
tentar reter o negcio. Era evidente que
necessitvamos investir na nossa prpria fbrica. Em 2007, comeou a operar
a fbrica Eminence Dongguan, fornecendo alto-falantes para udio profis-
@musicaemercado
A construo de
uma marca um
processo que nunca
se completa, mas
pode ser muito
satisfatrio quando
o rduo trabalho
que se realiza por
trs da cena rende
seus frutos
sional e instrumentos musicais a nossos
clientes OEM no sul da China. A Eminence Dongguan tambm atua como
nosso distribuidor na China para a linha
de produtos com a marca Eminence feita nos Estados Unidos.
Pouco tempo depois, percebemos
que muitos dos nossos competidores
asiticos estavam operando como centros multisservios, oferecendo no s
os alto-falantes, mas tambm os produtos acabados que os usam. Ento, em
2009 estabelecemos nossa prpria oficina de gabinetes dentro da fbrica Eminence Dongguan, onde hoje fabricamos
sistemas completos de udio pro, como
tambm amplificadores para baixo e
guitarra. Eles trabalham junto com nossa equipe em Kentucky e nosso centro
de design em St. Louis, onde criada a
maioria dos amplificadores.
A indstria de alto-falantes tambm
mudou. Como voc a est vendo agora?
H algumas tendncias proeminentes

na nossa indstria que vale a pena mencionar. Desde o lado de manufatura e
design OEM, os sistemas de alto-falantes para udio pro esto se tornando
menores, mas apresentam cada vez
mais potncia. Nosso desafio criar
componentes duradouros de baixo custo que se destaquem em espaos reduzi-
08/09/16 19:37
CAPA
dos e satisfaam as demandas do sistema em termos de direo de potncia e
funcionamento. Nossa equipe de design
de produtos incansvel nos seus esforos de pesquisa de novos materiais, ao
mesmo tempo que colabora com nossos
engenheiros de manufatura para reestruturar os processos de fabricao a
fim de maximizar a eficincia.
Da perspectiva de venda no varejo,
a indstria de produtos para msica
como praticamente todas as outras
indstrias est se consolidando. Estamos vendo
cada vez menos varejistas
independentes, enquanto as
superlojas on-line continuam crescendo. Isso pode ser
desafiador para o usurio
final que necessita de orientao no aspecto tcnico da
sua deciso de compra. O
fabricante estar gastando
mais tempo e energia para
dar suporte a seus produtos,
pois o nmero de embaixadores da marca no campo continua diminuindo.
Outra tendncia que temos visto
nos ltimos anos a proliferao dos
smartphones e o impacto negativo que
tm tido no nmero de pessoas novas
aspirando a se tornar msicos. Menos
msicos significa menos instrumentos
e, logicamente, menos alto-falantes.
Sede da empresa em Kentucky, EUA
Como
fornecedores
OEM, ramos reconhecidos
no ambiente de manufatura como produtores de
alto-falantes de guitarra
de alta qualidade, mas o
conhecimento do nome
Eminence entre os guitarristas s por isso era quase
inexistente. Era algo que
tnhamos de mudar se quisssemos distribuir nossa
prpria marca. Lanamos nossas sries
Patriot e Redcoat para destacar a oferta
distintiva de alto-falantes para guitarra
com voz americana e britnica, e o resultado foi arrasador. A construo de
uma marca um processo que nunca se
completa, mas pode ser muito satisfatrio quando o rduo trabalho que se realiza por trs da cena rende seus frutos.
Seguimos focados em buscar

novos negcios OEM enquanto
continuamos crescendo com
a marca Eminence atravs
de nossa rede de distribuio
domstica e internacional
Diferentes mercados,
uma filosofia
A empresa tem a filosofia de tratar cada

consumidor do mesmo modo, certo?
A filosofia de Bob Gault foi sempre fazer

o correto. Ele queria fazer um produto
de qualidade e adicionar uma margem
justa. Nunca colocaria um preo em um
alto-falante mais alto do que deveria,
mesmo que o produto exigisse um preo
maior. Queria tratar a todos equitativamente, seja um cliente, fornecedor ou
funcionrio. Ele percebeu que leva anos
para construir a reputao de uma empresa, mas s minutos para destru-la.

Como o marketing ajudou voc?
Minha trajetria em marketing definitivamente tem sido um grande recurso na minha posio na Eminence.
Sempre me senti curioso a respeito dos
princpios do marketing, e estava ansioso por aplic-los no que fao aqui. At
introduzirmos nossa prpria linha de
produtos sob a marca Eminence para
distribuio, no tnhamos tido a necessidade de usar marketing em absoluto.
Agora, com mais de 150 produtos nicos, o marketing est jogando um papel
crucial. Quando eu estava nesse cargo,
passava muitas horas estudando o panorama competitivo, cenrios de preos
e fazendo ajustes para garantir que cada
produto tivesse um preo razovel pelos
benefcios que fornecia, tudo isso enquanto se mantinha competente.
@musicaemercado
Tratam o segmento
de instrumentos musicais
e o de udio pro do mesmo modo?
Segundo nossa experincia, no d para

tratar cada segmento do mercado do
mesmo modo. S em termos de design de
alto-falante, a filosofia por trs de cada
objetivo um pouco diferente. Os alto-falantes para udio pro so pensados para
reproduzir o som fielmente, enquanto
o alto-falante para guitarra fornece um
contedo harmnico adicional, ou seja,
d cor ao som. Os baixistas so uma es-
08/09/16 19:37
Os consumidores
podem pedir
seus produtos
em nosso site
eminence.com e
o pedido depois
enviado ao dealer
mais perto deles
pcie de hbridos entre ambos.
Escolher o alto-falante correto para
udio pro para sua aplicao pode ser
bastante simples. Uma reviso cuidadosa dos parmetros de funcionamento do produto, comparados com as
especificaes do gabinete e o amplificador, pode rapidamente reduzir a seleo, s vezes fazendo com que o preo
seja o ltimo fator de deciso.
Escolher um novo alto-falante de
guitarra para seu amplificador, por outro lado, pode ser muito mais desafiador. O tom da guitarra um tema muito
subjetivo, e no tem escassez de opes
no mercado. Muitos guitarristas no
percebem o impacto que tem um novo
alto-falante em um amplificador. Para
dar assistncia no processo de escolha,
criamos o Guia do Tom no nosso site,
completo, com arquivos de som para
cada modelo. Tambm estamos no YouTube, com vdeos mostrando como soa
cada alto-falante com diferentes amplificadores e estilos de performance.
Produtos & materiais
Como pensam um novo produto?
Muitos dos produtos da marca Eminence que voc v em nosso site comeam
com uma conversa com o consumidor.
Respondemos a perguntas tcnicas de
msicos e fs de udio todos os dias,
buscando uma soluo para sua aplicao particular. Dessa perspectiva, fcil
Linha de produo
identificar tendncias ou oportunidades

para fornecer designs nicos a fim de satisfazer uma necessidade que ainda no
est sendo atendida. Na sequncia, um
comit interno debate sobre essa oportunidade, projetando o preo de venda ao
pblico e parmetros de funcionamento.
Estudamos o mercado para determinar
se podemos ser competitivos, e, se o retorno for positivo, prosseguimos com
amostras de design e teste.
Produzimos muito mais novos produtos a cada ano para nossos clientes
OEM do que fazemos para nossa prpria
linha de distribuio. Trabalhamos de
perto com nossas equipes de design de
produto e engenharia para criar uma
soluo de alto-falante personalizado
que possa destacar-se em um novo amplificador ou caixa. Com frequncia nos
fornecem alguns parmetros de funcionamento bsicos e classes de preo com
os quais trabalhar. Nossos engenheiros
depois comearo o processo de amostras, refinando o design at que o cliente
tenha exatamente o que necessita.
ainda est em fase de pesquisa. Um material alternativo certamente seria muito

bom. A China mantm 95% das reservas
de terra rara, e depois da crise do neodmio, em 2011, isso levou os preos do m
para o teto. Os fabricantes tm vacilado
em investir muito nisso.
Existe algum outro material, talvez

mais avanado que o neodmio, que
possa ser usado na fabricao de
alto-falantes e drivers?
Na fbrica da Eminence Speaker em

Kentucky, temos aproximadamente cem
pessoas. Fabricamos alto-falantes para
udio pro, para guitarra e baixo, drivers
de compresso e um aparelho de proteo para alto-falantes chamado D-fend.
Atualmente produzimos cerca de 2 mil
alto-falantes por dia.
Vrios materiais magnticos diferentes tm sido desenvolvidos ao longo dos

anos. A maioria dos fabricantes na nossa
indstria conhece pelo menos um, mas
@musicaemercado
Para onde voc acha que est indo a

tecnologia para gerar som?
Para o udio pro, a tendncia ter sistemas menores que toquem mais forte,
sejam mais eficientes e dirijam mais potncia. Da perspectiva do usurio final,
o modo pelo qual as pessoas escutam
msica tem mudado drasticamente nos
ltimos dez anos. O telefone celular e
um par de fones normais ou in-ears tm
substitudo muitos sistemas estreo
domsticos. Desfrutar a msica parece
estar se tornando uma experincia mais
personalizada, cada vez menos dependente de sistemas amplificados.
Mercado americano
O que voc pode dizer sobre

a fbrica nos Estados Unidos?
08/09/16 19:37
CAPA
Como est o negcio para a
Eminence nos Estados Unidos?
Est estvel agora, e somos otimistas

sobre as oportunidades em que estamos
trabalhando. Embora tenha visto um
pouco de declnio nas vendas de algumas das maiores marcas de MI, tenho
percebido um aumento significante de
vrias marcas de butique menores. E
embora qualquer segmento de mercado
particular possa passar por uma desacelerao s vezes, a distribuio dos nossos alto-falantes de substituio com a
marca Eminence continua em crescimento desde seu comeo. Substituir um
alto-falante velho no seu amplificador
muito mais acessvel do que comprar
um modelo novo e os resultados podem
ser impressionantes.
O que voc acha da tendncia de
fabricantes vendendo produtos
diretamente aos consumidores finais?
Ainda achamos que o consumidor se

beneficiar ao comprar com um vendedor bem informado em uma loja
varejista que possa gui-lo por uma
infinidade de opes. muito fcil pr
o alto-falante errado em uma caixa se
voc no sabe o que est fazendo. Esse
guia tcnico realmente necessita vir de
um recurso qualificado.
Ao mesmo tempo, reconhecemos
o valor de poder fornecer ao consumidor um ambiente de compra on-
Substituir um alto-falante velho no

seu amplificador
muito mais acessvel
do que comprar um
modelo novo e os
resultados podem
ser impressionantes
@musicaemercado
Diversos processos de montagem na fbrica
-line seguro no site do fabricante. Se o

preo for igual, os consumidores compraro com confiana diretamente
uma marca na qual confiam. Por isso
implementamos o Shopatron, uma
plataforma de e-commerce para fabricantes com marca como ns que no
vendem diretamente. Os consumidores podem pedir seus produtos em
nosso site eminence.com e o pedido
depois enviado ao dealer mais perto
deles. Desse modo, podemos capturar
a venda enquanto o consumidor estiver interessado e dar suporte aos nossos dealers paralelamente. o melhor
de ambos os mundos.
Mais fabricao
E sobre a fbrica na China?
Estabelecemos a fbrica Eminence Dongguan na China principalmente por

dois motivos: o primeiro, nossos clientes
OEM estavam transferindo sua manufatura para a sia, de modo que fazia sentido tentar e dar suporte aos seus esforos
na mesma regio. O segundo: a China
atualmente a mais rpida economia em
crescimento. medida que a renda disponvel aumenta, mais produtos de msica e sistemas de udio sero adquiridos
e, com certeza, tambm alto-falantes.
A fbrica Eminence Dongguan produz alto-falantes de udio pro, alto-falantes para guitarra e baixo, e drivers de
compresso. Tambm temos uma ofici-
na de caixas que produz gabinetes para

udio pro, sistemas acabados completos
e amplificadores para guitarra e baixo.
Tambm trabalham OEM
para diferentes marcas, certo?
O fornecimento de produtos OEM personalizados continua sendo o centro

do nosso negcio, e temos desfrutado
uma rica histria de colaborao com
as marcas mais respeitadas na indstria. Atravs das ltimas cinco dcadas temos trabalhado com Fender,
Yamaha, Ampeg, QSC, Klipsch, Peavey,
Presonus, Orange, Kustom, TC Electronic, Yorkville, Mesa, Eden, Palmer, Tech
21, Carr Amplifiers, Supro, Dr. Z, Epifani, Victoria e muitas, muitas mais.
Quais so os mercados mais
importantes para a Eminence
neste momento?
Nossos dois segmentos de mercado

principais so udio pro e MI. Tambm
prestamos servio para os mercados de
carros recreativos e automotor, como
para o hi-fi domstico. Com certeza, gostaramos de ver nossa participao em
todos eles crescer, contudo, interessante destacar que temos visto um ressurgimento, nos ltimos dois ou trs anos,
de sistemas hi-fi domsticos de alta qualidade, e estamos trabalhando de perto
com um nmero de marcas para desenvolver ainda mais esse mercado.
08/09/16 19:37
Olhando para o futuro
Quais so os planos que a Eminence

tem para o futuro?
Seguimos focados em buscar novos negcios OEM enquanto continuamos

crescendo com a marca Eminence por
meio da nossa rede de distribuio domstica e internacional. Para consegui-lo, temos vrias iniciativas especficas
em processo. Estamos fazendo investimentos na nossa fbrica em Kentucky, o
que permitir expandir nossa capacidade de oferecimento de produtos, devendo
nos posicionar bem para projetos OEM
adicionais. Tambm estaremos expandindo nossas capacidades para criar
sistemas em nosso centro de design em
St. Louis. Alm disso, temos planos para
expandir drasticamente nosso negcio
OEM no mercado europeu.
Tambm estamos muito emocionados com uma oportunidade de crescimento da marca Eminence no Mxico e
na Amrica do Sul. No comeo deste ano
nomeamos a Sensey Electronics como
nosso distribuidor exclusivo de produtos
Eminence no Mxico. Fabricante de amplificadores, mixers, crossovers e caixas
para udio pro de alta qualidade, com
suas marcas Backstage e Elipsis, a Sensey tem sido um cliente OEM valioso por
muitos anos. Tem um profundo entendimento do mercado mexicano, e tambm
conhecimento ntimo da linha de produtos Eminence e do valor que oferecemos.
Sua paixo pela excelncia far deste um
relacionamento de sucesso.
Tambm nos entusiasma estar trabalhando com outros novos distribuidores na Amrica do Sul. A Music Center
E.I.R.L. nosso novo distribuidor no
Chile, cobrindo outros territrios, que
incluem Peru, Bolvia e Paraguai. A Santiago Audio System Ltda. nosso novo
distribuidor no Brasil, e temos altas
expectativas para obter sucesso, pois
ambas as empresas tm uma reputao
impecvel em seus mercados, fornecem
excelente servio ao cliente e tm grandes registros de crescimento. n
Novo distribuidor no Brasil
A Santiago Audio System ou Bless Technology est iniciando o

processo de distribuio para o Brasil a partir de outubro de 2016. A empresa
j tinha feito uma importao dos alto-falantes Eminence em 2015 para uso
em caixas acsticas que fabrica para revenda e instalaes personalizadas.
Nesse meio-tempo surgiu uma grande oportunidade oferecida pela
Eminence de no somente importar para uso prprio, mas tambm para a
revenda em todo o territrio nacional.
A Eminence uma grande marca mundial e sabemos da responsabilidade
de distribu-la. Quando comeamos o processo de importao, tivemos um
feedback muito positivo, com vrias empresas procura dos alto-falantes
para uso em amplificadores, visto que so usados em produtos mundiais,
como cubos de guitarra e contrabaixo Fender, Orange e outros, comentou
Rogrio Santiago, CEO da empresa. A recepo da marca no Brasil muito
boa. Agora temos de fazer um bom trabalho na publicidade da marca, que ficou
um pouco apagada nos ltimos anos em nosso pas. O mercado brasileiro est
faminto de Eminence. A procura por falantes e drivers j comeou no ano
passado, quando ainda estvamos ensaiando a primeira importao. Estamos
otimistas em relao s campanhas de publicidade e vendas.
A empresa j est pensando e organizando uma grande campanha em
nvel nacional para fazer crescer rapidamente a presena da Eminence
no mercado brasileiro. Entre outras aes, planeja divulgar no seu site
e em todas as redes sociais diferentes workshops em algumas regies
estratgicas do Pas, a fim de aproximar mais o consumidor final da
fbrica. Tambm disponibilizar uma superloja virtual, em que todos os
interessados podero tirar suas dvidas on-line e adquirir os produtos
Eminence de forma segura e rpida.
Mult Comercial
A loja Mult Comercial
dealer autorizado da
Eminence Speakers e revende os produtos na regio da Santa Ifignia
em So Paulo. Empresa slida e com mais de 15 anos no mercado, a
Multi Comercial especializada em componentes eletrnicos e tem forte
presena online em seu segmento de atuao.
MAIS INFORMAES
http://www.blesstech.net.br http://www.eminence.com
http://loja.multcomercial.com.br/sobre
facebook.com/BlessTech
facebook.com/EminenceBR
@musicaemercado
08/09/16 19:37
Cono demais na minha parceria com a Michael!

uma marca que leva a srio minha paixo pela
msica, chegou para fazer diferena nos meus
projetos musicais!
Fabinho Gonalves (MG)
Artista Michael do violo Taurus Venetian VM681DT ST,
guitarras HB Jazz Action GM1159 WR e ST Advanced GM227 MBK.
Untitled-3 52
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05/09/16 18:20
CORPORATIVO
Rane adquirida
pela inMusic
A Rane, fabricante de produtos de udio e solues para os mercados de DJ
e som profissional, passou a ser parte do grupo de marcas da inMusic
inMusic, Inc., empresa americana detentora de 13 marcas

de udio que oferece solues
em hardware e software para o mercado da msica, anunciou no ms de julho que os cofundadores Linda Arink e
Dennis Bohn concordaram em vender
a Rane Corporation para a inMusic. A
transao est programada para o final
deste ano. Aps a venda, a sra. Arink e o
sr. Bohn planejam se aposentar.
A Rane Corporation bastante conhecida pelos produtos de udio para
DJ e mercado de som profissional. Fundada e incorporada em 1981, a Rane
rapidamente se estabeleceu como um
fornecedor valioso para o mercado de
som, com produtos e valores confiveis.
Hoje, a reputao da Rane se estende

em uma grande gama de produtos, incluindo mixers para DJ, amplificadores,
equalizadores e crossovers.
A lista de marcas da inMusic inclui
teclados, percusso eletrnica, aparelhos de gravao e software, caixas
acsticas/fones de ouvido, amplificadores/mdia players/distribuio de
sinal, iluminao e eletrnicos. Os
produtos da Rane se encaixam perfeitamente na abordagem de marketing,
fortalecendo e ampliando significativamente o alcance da inMusic em vrios segmentos de mercado.
A Rane Corporation uma grande adio ao grupo inMusic, disse
Jack ODonnell, CEO da inMusic. A
Marcas da inMusic
AIR Music Technology, Akai Professional, Alesis, Alto Professional, Denon

DJ, Denon Professional, ION Audio, Marantz Professional, Marq, M-Audio,
MixMeister, Numark, Rane e Sonivox.
mm86_corporativo-rane.indd 54
@musicaemercado
Rane uma marca estimada de udio focada em melhorias para DJ e

som profissional.
Estou orgulhosa de saber que a
Rane ser parte da famlia inMusic,
disse Linda Arink, diretora de finanas da Rane. Esta uma nova casa
perfeita para nossa empresa, que ir
abraar o legado de nossos produtos
e levar nossos negcios ao seu potencial mximo. n
MAIS INFORMAES
inmusicbrands.com.br
05/09/16 14:54
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LOJISTA
As lojas da X5 Music
Trs lojas na cidade de So Paulo e uma no interior oferecem instrumentos
musicais e udio profissional para diferentes tipos de usurios,
alm de um sortido e-commerce dedicado
histria das lomas algumas delas vm

perdendo espao no mercajas X5 tem mais
do por falta de marketing e
de 14 anos e,
mix de produtos.
como quase todo empreendimento no Brasil, foi
O e-commerce
marcada por muitos desaAlm das lojas fsicas, a X5
fios e superao. Nascetambm conta com venmos da experincia adquida on-line, que surgiu da
rida por sete anos antes
necessidade de atender os
trabalhando no mercado,
consumidores em um camas tinha chegado o monal que vem revolucionanmento de encarar um dedo a forma de aquisio
safio maior e empreender Mrcio Ribeiro Sobrinho (diretor, ao centro) e equipe de Atibaia
de produtos e servios no
nosso prprio negcio,
Brasil e no mundo. Entendisse Mrcio Ribeiro Sodemos que o e-commerce
brinho, diretor.
uma necessidade dos negA primeira loja foi inscios atualmente.
talada em um espao de
Para a empresa, not30 m2 com quatro pessoas na empresa. Agora so
rio que os pblicos de venmais de 40 colaboradores,
das fsicas e on-line aprequatro pontos de venda
sentam comportamentos
mais o e-commerce.
totalmente diferentes. O
As quatro lojas esdiretor explica: O conto localizadas em So
sumidor on-line normalPaulo: uma na Santa Ifimente muito bem inforgnia, duas na Teodoro Outra das equipes de So Paulo
mado, exige credibilidade,
Sampaio e mais uma em
alm de um site com diAtibaia, no interior do estado. No te- deste segmento, sendo os instrumentos versas ferramentas e que se cumpram
mos planos de abrir mais lojas. O mer- musicais responsveis por mais de 70% os prazos acordados. O consumidor da
cado est passando por uma grande do faturamento total da companhia.
loja fsica mais sensvel opinio dos
mudana e no cremos que haja espaTemos muita diversidade e aten- vendedores e, de alguma forma, ainda
o nem condies para redes de lojas demos pblicos bastante diferentes, no confia em comprar em sites. O eem nosso segmento, comentou.
porm nosso departamento de teclas -commerce nos faz chegar a um conrepresenta aproximadamente 25% do sumidor que, por motivos fsicos ou
Dentro das lojas
por falta de conhecimento da nossa
nosso faturamento, detalhou Mrcio.
A X5 Music uma empresa focada em
Dentre as marcas que comerciali- marca, no teramos como atender.
instrumentos musicais e udio pro- zam, h vrias nacionais tradicionais.
Como servio adicional, a X5 ofefissional, com parcerias com todos os So grandes marcas, muitas com am- rece entrega grtis na Grande So
grandes fabricantes e distribuidores plo conhecimento dos consumidores, Paulo e, em casos de equipamento de
mm86_loja-x5.indd 56
@musicaemercado
05/09/16 15:28
udio, instalao e treinamento para aprender

a usar corretamente os
produtos adquiridos.
Alm disso, nosso
grande diferencial est em
aceitarmos instrumentos
usados como parte do pagamento, alm da experincia de mais de 14 anos
no segmento. Com isso,
podemos oferecer solues
ideais para os problemas
dos consumidores. H casos em que nos tornamos
verdadeiros consultores.
Equipe na cidade de So Paulo
Guitarras e amplificadores
Mais ferramentas
de atendimento
Outros recursos que a

empresa utiliza so o Facebook e outras redes sociais, em que, alm de divulgar produtos e eventos
nas lojas, funcionam como Ampla variedade de violes
canais que aproximam o
consumidor da empresa.
Uma ferramenta que a
companhia comeou a usar
recentemente o atendimento pelo WhatsApp. Mrcio comenta: mais um canal que
temos de atendimento. Hoje,
mais do que nunca, temos
que nos adaptar necessidade do cliente e o WhatsApp a fer- evitar fraudes e o alto ndice de devoramenta que mais cresce no contato luo. Pretendemos em breve vender
dos consumidores. Virou verdadeira- tambm para o exterior por meio de
mente nosso SAC. Temos um case de uma parceria de market place.
muito sucesso de vendas via WhatsApp por meio de um grupo segmen- E o que mais?
tado de msicos no qual anunciamos Nas diferentes lojas da X5 e com
lanamentos e promoes exclusiva- o apoio dos distribuidores parceiros, organizam-se frequentemente
mente para este pblico.
Com tudo isso, a empresa conse- workshops de lanamentos de produgue vender para todo o Brasil, sem res- tos, alm da promoo de sesses de
tries de cidade ou estado, porm, autgrafos com diferentes bandas e
necessrio estar preparado para artistas. A empresa planeja apresen-
Estamos nos adaptando

e readequando nossa
operao ao cenrio
econmico atual
@musicaemercado
mm86_loja-x5.indd 57
tar mais alguns eventos at o

final do ano, que sero divulgados em suas redes sociais.
Falando sobre a situao
do Pas, Mrcio refletiu: Somos um dos segmentos mais
impactados por toda essa crise que nos afetou nos ltimos
dois ou trs anos. Em muitos
casos, somos tratados como
um produto suprfluo, que,
em um momento apertado
das famlias, deixado para depois. Para mudar esse cenrio,
necessrio verticalizar e se especializar no atendimento, conhecimento e necessidade do nosso
pblico. Vender tudo para todos
ser cada vez mais difcil e mais
caro, o que tornar muitos de
nossos negcios inviveis.
Falar em crescimento no atual
momento no uma realidade. Estamos nos adaptando e readequando
nossa operao ao cenrio econmico atual. Esperamos que a partir da
estabilizao da economia e do novo
governo possamos voltar a pensar em
crescimento, finalizou. n
MAIS INFORMAES
x5music.com.br
LojaX5Music
05/09/16 15:28
INTERNACIONAL
RCF com dois

distribuidores no Brasil
A companhia italiana tem estado na regio desde a dcada de 1990
e agora refora a presena com seus distribuidores, C.Borges e Ninja Som
esde 1949, a casa matriz da RCF

fica na cidade de Reggio Emilia,
onde cria, produz e distribui
produtos de udio comercial e profissional. Com o passar dos anos, a empresa se
expandiu e diversificou para cobrir todos
os setores de som e reproduo de msica, desde sistemas simples a projetos
complexos de grande escala. No Brasil, a
empresa comeou distribuindo seus produtos por meio da C.Borges de Manaus
(AM) e, em 2014, adicionou tambm a
Ninja Pro udio de So Paulo, a loja fsica
da reconhecida rede Ninja Som.
Luca Agazzi, gerente de vendas de
exportao para a Amrica Latina, conta mais sobre o relacionamento da marca com a nossa regio.
Em que se destacam
os produtos da RCF?
A RCF tem uma histria muito

forte e desde os primeiros dias
tem apresentado excelncia em
fazer transdutores premium usados atravs dos anos por muitos
outros fabricantes de alto-falantes. Ao criar produtos acabados,
a RCF possui, graas a isso, a habilidade de atuar diretamente sobre todos os
componentes, desde a bobina de voz at
a eletrnica, otimizando os resultados
finais com melhor custo e acelerando o
tempo para comercializao. Isso, junto
com um controle prximo e contnuo do
processo de produo na fbrica, representa certamente uma das vantagens
que fizeram a RCF crescer to rpido no
mercado profissional e de touring.
mm86_inter-rcf.indd 58
Elton Borges, gerente da C.Borges,

junto com Luca Agazzi, da RCF,
na Expomusic 2015
Toda a regio muito

importante para ns. Em
2015, tem sido o terceiro
maior territrio em vendas
depois da Europa e da sia
@musicaemercado
Como a situao
da marca no mundo inteiro?
Na Europa uma das maiores companhias e agora sua posio comea a crescer tambm no mercado estadunidense.
Qual o produto da RCF
mais vendido hoje?
O HDL20-A, um mdulo line array ativo

para som em turns em um tamanho
compacto. O sistema utiliza um ampli-
Luca Agazzi, gerente de vendas

de exportao para a Amrica Latina
ficador digital de duas vias com

1.400 W de potncia pico, complementado com um processador
digital de sinal, que inclui correes para a projeo de agudos e
presets para interior ou configuraes com muita curvatura. O sistema faz uso de transdutores RCF,
dois potentes 10 para baixos e um
motor de compresso com bobina de 3.
Que tendncias esto
encontrando no mercado?
H anos a RCF escolheu focar em solues ativas, no s nos sistemas portteis, mas tambm nos de touring, e essa
eleio certamente coincidiu com a tendncia do mercado nos ltimos anos. O
controle e a monitorao tambm esto
se tornando ferramentas cada vez mais
05/09/16 15:16
05/09/16 15:16
INTERNACIONAL
importantes. Para fornecer uma soluo
a essa necessidade em crescimento, foi
desenvolvido o protocolo RD Net, o qual
atualizado continuamente.
H distribuidores em
todos os pases latinos?
Os distribuidores da RCF cobrem basicamente todos os mercados principais do

continente, que so: o Caribe e a Amrica
Central (All Music/Tropical Music), Mxico (Hermes Music), Venezuela (Audio
Concept), Colmbia (Sonora Spot), Equador (Import Music), Brasil (C.Borges/
Ninja Som), Argentina (Prind-Co) e Chile,
Peru, Bolvia e Paraguai (Stelauphipat).
Qual a situao da RCF na regio?
A RCF comeou a exportar para a Amrica Latina no comeo dos anos 90 e, desde
que a administrao atual foi estabelecida, em 2004, tem experimentado um
crescimento estvel nos negcios. Tenho
certeza de que estamos entre as cinco
principais no segmento de udio profissional na maioria dos pases da regio.
Pelas histrias de sucesso que temos presenciado, o Peru tem mostrado um crescimento surpreendente nos ltimos anos.
Como o trabalho dos
distribuidores na Amrica Latina?
A rede de distribuio forte e variada,

de modo que cada scio est contribuin-
do com nossos logros

de um modo nico. Por
outro lado, estamos especialmente felizes agora
que a Argentina voltou ao
jogo depois de uma etapa
desafortunada nas restries comerciais. Toda a
regio muito importante para ns. Em 2015, tem
sido o terceiro maior territrio em vendas depois da
Europa e da sia.
Planos para
esses territrios?
Apesar da situao econmica

incerta no continente devido
desvalorizao de moedas generalizada, planejamos muitas atividades
de demonstrao para promover o mais
recente sistema line array HDL50-A.
Pessoalmente, espero um crescimento
contnuo na rea, embora em um ritmo
mais lento que nos ltimos cinco anos.
O Brasil, devido economia atual e a
sua poltica de importao tradicionalmente rgida, provavelmente requerir
esforo e foco especiais.
Distribuidores locais
O primeiro distribuidor da RCF no Brasil

a C.Borges de Manaus (AM), que comeou a trabalhar com a marca h 12 anos.
Festival
Festeja
(Fortaleza,
Brasil)
O Festival Festeja
um dos principais
festivais de msica
do Pas, com um rico
Festeja Festival, em Fortaleza, Cear
lineup de bandas de
msica sertaneja (country). A edio 2016 foi amplificada pela RCF,
com um total de 58 caixas (modelos TTL33-A, TTL55-A e NX L23-A).
O concerto foi presenciado por 40 mil pessoas.
@musicaemercado
A presena da marca est

a cada dia se expandindo,
processo lento por causados
problemas do Brasil e aburocracia na importao com a
aduana, que no ajuda em
nada. Mas a RCF reconhecida aqui pelo timbre incomparvel e pela presso
sonora, e at mesmo pelo
custo-benefcio e manuteno barata e baixa,
quando comparada com
todas as outras marcas,
comentou Elton Borges,
gerente da empresa.
Com toda a linha da
RCF disponvel no estoque, sendo os modelos de udio pro os
mais vendidos, a C.Borges estar organizando um workshop em Manaus
antes do final do ano, continuando
com seu trabalho de ampliar o conhecimento da marca e suas solues
para cada aplicao.
O segundo distribuidor a Ninja
Pro udio, uma das lojas fsicas da rede
Ninja Som, focada mais no udio profissional. Comeou a distribuir a RCF
h dois anos na regio daSanta Ifignia, em So Paulo.
ANinja Pro udio especializada no
comrcio deequipamentos de som profissional, som ambiente, equipamentos
para DJ,som automotivo, instrumentos
musicais, equipamentos para estdio de
gravao, projeo multimdia e acessrios em geral,vendendo produtos de
reconhecidas marcas de equipamentos
nacionais e importados. n
MAIS INFORMAES
www.rcfaudio.com
cborges.com.br
ninjaproaudio.com.br
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VISO DE PROFISSIONAL
David Corcos conta sua

experincia na indstria
O produtor musical e engenheiro de som brasileiro estudou
no exterior e passou vrios anos l fora melhorando seu currculo
e enriquecendo suas experincias antes de voltar ao Pas
omear uma carreira na indstria da msica investindo numa formao de peso

no exterior uma escolha comum
entre brasileiros que decidiram se
profissionalizar na rea, seja na produo musical ou na engenharia de
som, entre outras profisses.
H alguns cursos voltados a este
segmento no Brasil. No entanto, a experincia que esses talentos acabam
tendo em pases onde a indstria do
entretenimento muito forte, como o
caso dos Estados Unidos, de uma riqueza inestimvel, avalia Marcos Tartuci, CEO no Brasil daFull Sail University, universidade americana focada na
indstria do entretenimento que acaba
de inaugurar um centro de captao de
alunos brasileiros em So Paulo.
A escolha por essa experincia enriquecedora foi justamente o que motivou o produtor musical David Corcos na
deciso de ir para a Flrida estudar na
Full Sail. Formado na dcada de 1990,
no programa deRecording Arts, o brasileiro destaca que a convivncia com
professores que tinham uma atuao
de destaque na cena musical norte-americana foi um dos fatores mais estimulantes da sua formao nos Estados
Unidos.Lembro que eu tinha um professor que estava produzindo o Snoop
Dogg e outros artistas que todo mundo
curtia na poca. Convivamos com esses profissionais no dia a dia. Era muito
inspirador, lembra o produtor.
Depois de graduado na Full Sail,
mm86_visionpro.indd 64
Sempre
existiu e
sempre
existir uma
diferena
entre os
parmetros
no exterior
e no Brasil.
Obviamente,
no s
para o udio
que isso vale
O brasileiro David Corcos
Corcos voltou para uma rpida temporada no Brasil, onde engrenou um

projeto como engenheiro de som do
disco Eu Tiro Onda, primeiro solo de
Marcelo D2. Em seguida, voltou para
o exterior, onde permaneceu durante sete anos, entre Europa e Estados
Unidos, perodo em que trabalhou em
inmeros projetos de artistas estrangeiros e consolidou sua carreira na
rea. No voltar para o Brasil de imediato foi algo muito positivo na minha
trajetria. Eu tinha isso em mente,
correr atrs dos meus sonhos l fora.
E foi uma boa escolha, avalia Corcos
@musicaemercado
Uma carreira premiada
Vale mencionar que David voltou a

produzir no Brasil, atuando em lbuns
que foram grande sucesso de pblico e
crtica no Pas, como Procura da Batida Perfeita, uma das obras de maior
sucesso de D2, premiada como Melhor Disco Pop-Rock no Prmio Tim,
em 2004, e Melhor CD no 11 Prmio
Multishow de Msica. A parceria com
Marcelo D2 continuou ainda no lbum
Acstico MTV, que recebeu disco de
ouro j na primeira semana de vendas.
Outro artista popular com quem David
teve uma parceria premiada foi o can-
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VISO DE PROFISSIONAL
tor Seu Jorge, de quem produziu, entre
outros trabalhos, o aclamado disco
Msica para Churrasco 1, premiado
com o Grammy Latino em 2012.
Corcos j trabalhou ainda com nomes como Capital Inicial, Franz Ferdinand, Funeral Party, entre outros. Duas
apostas contemporneas com quem o
produtor est trabalhando so a rap
per, cantora e compositora curitibanaKarol Conkae a bandaTropkillaz.
Bate-papo com o David
Para saber mais sobre David Corcos,

fizemos uma rpida entrevista que
apresentamos a seguir.
Quando voc comeou a trabalhar
nesta indstria?
No comeo dos anos 90. Foi rolando

uma osmose entre o hobby e a profisso, pois comeou como hobby e se
tornou um trabalho. Foi totalmente
natural. No me enxergava fazendo outra coisa, era uma fixao. Faz parte da
histria da minha vida.
Depois de ter passado esses anos
no exterior, por que decidiu voltar
para o Brasil?
Na verdade voltei num momento oportuno, um perodo no qual vi o meu trabalho ser reconhecido pelo grande pblico
e pela mdia, ento aproveitei esse momento para network e fazer contatos.
Quando voltou, percebeu uma diferena
muito grande entre o que voc tinha
aprendido no exterior e o nvel dos
tcnicos e/ou das produtoras locais?
Muito. Sempre existiu e sempre existir uma diferena entre os parmetros no exterior e no Brasil. Obviamente, no s para o udio que isso
vale. para tudo mesmo. Mas mudou
bastante, sim, pois muita gente foi
atrs de conhecimento e trouxe esse
conhecimento para o Brasil.
@musicaemercado
A Full Sail no Brasil
Recm-inaugurado na cidade de So Paulo, oExperience

Centerda Full Sail foi criado com o objetivo de aproximar a
instituio dos potenciais alunos brasileiros. Equipado com
ferramentas de alta tecnologia, o centro consegue dar s famlias
que visitam o local a dimenso do que estudar na Full Sail e o
carter nico de sua proposta educacional.
Mais informaes:www.experienciafullsail.com.br
E agora, continua do mesmo jeito?
E um sistema de udio?
Melhorou. A internet e a globalizao

contriburam para difundir as tcnicas de gravao e mix.
Pro Tools e um par de alto-falantes.
O que voc acha que seria bom

fazer para melhorar a indstria do
udio no Brasil?
Unir a classe dos profissionais do udio. At hoje esse me parece o ponto

principal. No existe uma entidade
que represente esses profissionais e
que regule um pouco o mercado. um
grande cada um por si.
Falando em equipamento, se pudesse
escolher sua mesa preferida, qual seria?
Na verdade, minha mesa preferida seria uma mesa hbrida, na qual pudesse ter um pouco de Neve, um pouco de
SSL e um pouco de API.
Como produtor, o que voc acha

importante ter em conta no momento
de comear a trabalhar com um artista?
Acho importante fazer o dever de casa e

entender a trajetria dessa pessoa, no
s a trajetria musical, mas tambm a
trajetria de vida do artista. Isso vai me
ajudar a desenvolver uma relao com o
artista durante o processo de produo.
Que conselho daria para algum que
est comeando nesta indstria?
Que siga seus sonhos, seu instinto,

que no desconsidere ningum e respeite a todos. E, de preferncia, que
encontre algum que esteja disposto
a ser uma espciede tutor. Isso muito importante! n
08/09/16 19:38
PR_Mas
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experimentar Elixir Strings pela primeira vez,
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05/08/2016
08/09/16 16:34
19:38
ENTREVISTA
O que est
acontecendo na
indstria de cabos?
Cabos para udio, para vdeo, para instrumentos, para
iluminao. Cabos reforados, com cobertura especial, com
diferentes conectores. Qual a situao deste segmento hoje?
ntre as marcas de cabos presentes hoje no nosso mercado,

encontramos a Tasker, uma
empresa italiana com quase 40 anos
de experincia que fabrica e distribui
cabos de qualidade para o setor da
eletrnica em geral, incluindo as reas
musical e de broadcast.
Na sua sede em Cusago, provncia
de Milo, produz mais de mil tipos de
cabos para diferentes aplicaes. Mas
pouco sabemos sobre esta indstria.
Fabrizio Milan, chairman e CEO
da fabricante italiana, explica mais
sobre este particular mercado e d sua
opinio sobre a situao atual.
Como voc v o mercado atual de cabos
para instrumentos musicais e de udio?
O mercado da msica profissional,

junto com o de udio, est em constante desenvolvimento e mudana.
Enquanto seu padro que o ana-
O cabo continua
sendo o meio
mais seguro
de transmitir
qualquer sinal
mm86_tasker.indd 68
lgico constante e no apresenta nenhuma surpresa em particular,

o digital est mudando incessantemente com a necessidade de transmitir sinais mais rpidos e exatos de
forma superveloz. Contudo, para nos
manter no ritmo dessa evoluo, os
fabricantes de acessrios esto um
passo frente em termos de tecnologia se comparados com as mquinas
ou equipamentos que esto no mer-
@musicaemercado
cado. Isso tambm est acontecendo no mundo dos cabos para alguns
produtos, como o Cat. 7.
Existe alguma tendncia para os cabos
em ambos os segmentos em respeito
s necessidades dos usurios?
Os cabos compostos, que significam

mais solues presentes no mesmo
cabo (tudo em um), tm sido os pedidos
mais populares nos meses recentes. Es-
08/09/16 19:38
ses produtos permitem utilizar

um cabo s que tem dentro todas as combinaes de que um
cliente precisa em uma instalao particular desde sinal de
udio digital a vdeo HD, passando por energia com cabos
LAN e fibra ptica.
H algo novo em materiais?
A busca contnua de compostos cada vez mais valiosos nos

leva a oferecer uma linha de
produtos muito mais flexvel,
com melhor funcionamento,
inclusive para aplicaes mais
especficas. Entre as novidades
apresentadas recentemente
Fabrizio Milan (ao centro) e equipe
nas feiras internacionais mais
prestigiosas, encontramos cabos com PVC extremamente
suave, LSZH (para aplicaes
em lugares pblicos), PE (para
aplicao ao ar livre e resistente agua), PUR (para instalao em exteriores e resistente
agua) e blindados (para aplicaes segmento, e aproximadamente a cada
ao ar livre e prova de roedores). trs meses lanamos mais modelos no
mercado. Sei que no estamos numa

Que conselho daria
poca em que se podem ter grandes
para incrementar as vendas
quantidades de cada produto no estode cabos nas lojas?
que, mas bom ter disponvel a mais
O meu conselho nunca estar limita- ampla gama possvel, precisamente
do a oferecer s o que pede o usurio para promover aquela venda que se
final, mas estimular a venda de produ- tornou muito especializada.
tos para vrios instrumentos. Temos
no catlogo vrias linhas para esse Em iluminao, por exemplo, as
Os cabos compostos so
os pedidos mais populares
nos meses recentes
Quer distribuir?
A Tasker continua sua busca

por distribuidores na Amrica
Latina. Se a sua empresa estiver
interessada em ter essa marca
de cabos, pode entrar em contato
pelo e-mail:info@tasker.it
companhias esto focando nos

aparelhos wireless e tambm
encontramos microfones wireless.
Em contraposio, qual a
vantagem de se usar cabo?
O fenmeno do wireless est cada vez

mais na moda, mas os custos nem sempre so acessveis e s vezes os resultados so imprevisveis. O cabo continua
sendo, em minha opinio, o meio mais
@musicaemercado
mm86_tasker.indd 69
seguro de transmitir qualquer

sinal, especialmente no campo profissional, sem perda nenhuma e sem qualquer interferncia, que atualmente so
mais e mais frequentes. No
coincidncia que as fbricas
produzam cada vez mais cabos com proteo.
Por que os cabos Tasker se
destacam da concorrncia?
Os cabos Tasker se destacam entre os

outros por vrios motivos. Os principais so: produo 100% feita na Itlia;
experincia internacional por mais de
40 anos em design, pesquisa, desenvolvimento e produo; uso de matria-prima de alta qualidade; disponibilidade imediata de 90% dos modelos em
todo o catlogo; possibilidade de produes especiais e/ou personalizao
de qualquer tipo de cabo em um tempo supercurto, de 20 dias, no mximo;
busca contnua de materiais especiais
para usos cada vez mais variados. A
Tasker uma marca sinnimo de qualidade, profissionalismo e confiabilidade
presente no mundo inteiro. n
MAIS INFORMAES
www.tasker.it
08/09/16 19:38
Percusso
Percussocom
comalma
alma de
de percusso!
percusso!
a essncia dos instrumentos est de volta, produzida com a mais alta tecnologia
a essncia dos instrumentos est de volta, produzida com a mais alta tecnologia
a srie profissional da luen recebe o nome de guetto. ela foi desenvolvida em parceria
a srie
profissional da malli
luen recebe
o nome de
guetto.
elaprofissionais
foi desenvolvidaememtoda
parceria
com
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para
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malli
para atender
os msicos profissionais
emresistncia
toda sua
necessidade
sonora,
esttica
e
estrutural.
proporcionando
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sonoridade
e
necessidade
sonora,
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estrutural.
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sonoridade
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ideal.
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instrumentos.
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de
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ao
instrumento.
alm de fornecer o reforo necessrio ao instrumento.
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processo
exigiu
longa
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desde
esse
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longa
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todo processo
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resultando
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sit
situaes.
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diversos msicos
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artistas
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paula
05/09/16 18:33
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Lanamento2016
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diferenciais da linha
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reas
mais
crticas,
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uma
maior
durabilidade
e resistncia
uma
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e resistncia
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inox
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selecionada
matria
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altaqualidade
qualidade
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repique
anel
repique
dede
anel
com
anel
acoplado
com
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peles
pelesespeciais
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comabafador
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borboletas
dede
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anatmicas
anatmicas
surdo
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desuspenso
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presso
arruelas
presso
05/09/16 18:33
APRENDA J
MIGUEL DE LAET
Bacharel em msica e especialista em publicidade pela Universidade de So Paulo (USP), professor do curso de ps-graduao
em Negcios da Msica da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acstico, prestando servio de
consultoria em comunicao e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com
Mercado internacional
Veja aqui cinco dicas para ser bem-sucedido no processo de expandir seu negcio
uita gente acha que atuar

fora do Pasapenas para
grandes empresas. Poucos
sabem que a exportaoacessvel a
qualquer empresa, independentemente do tamanho. Claro quenecessria
uma preparao, mas o processo de
se preparar para atuar no mercado
internacional acaba aprimorando o
nosso negcio no mercado domstico,
tornando-o cada vez mais competitivo na briga com concorrentes internacionais. Quer saber como?
1.
Escolha um
mercado-alvo
A tarefa de expandir a atuao de sua empresa, seja varejo ou indstria, para o mercado internacional
pode parecer simples em determinado
momento, mas no. Apesar de a internet ser um ambiente sem fronteiras, a atuao comercial em termos
internacionais muito mais complexa que apenas inserir os seus produtos em um site. Escolher um ou dois
pases para atuar/atender a melhor
maneira de comear fazendo a coisa
certa, pois, como veremos, cada pas
possui desafios distintos e importante levar tudo isso em considerao.
Durante o processo de escolha,importante fazer as perguntas:
Meu produto/servio serve para
aquele mercado?
Tenho condies de suprir as necessidades dos clientes daquele pas?
Tenho um preo adequado?
Tenho recursos financeiros e humanos
para atuar/atender o referido pas?
Meu produto/servio tem diferenciais?
mm86_aprendaja_1-2.indd 72
@musicaemercado
A partir das respostas para essas

questes, podemos fazer o dever de
casa do segundo passo.
2.
Conhea a cultura
do pas-alvo
Um dos erros mais comuns

que encontramos em tentativas de
atuar no exterior a empresa, seja
fabricante ou varejista, ignorar os
traos culturais locais. Se vocdeseja
vender, deixe-se envolver pelas necessidades de seus clientes e, principalmente, pela sua cultura. No basta
apenas traduzir as peas publicitrias e a comunicao que voc desenvolve em seu mercado domstico.
Buscar conhecer os hbitos das pessoas do pas em que deseja atuar e utilizar isso em suas peas publicitrias
e comunicao pode ajudar a evitar
gafes e, consequentemente, a realizar
negcios. Por exemplo, se vocutiliza
azul-cobalto em seu logotipo ou gosta
de usar apenas peas de roupas brancas e deseja atuar no mercado chins,
melhor rever as suas escolhas, pois

as cores azul-cobalto e branca esto
relacionadas ao luto e aos cemitrios,
devendo ser evitadas, inclusive na cor
de embalagens e, especialmente, em
embrulhos de presente.
Ritos como entregar o carto de
visitasegurando com as duas mos
e virado de modo a que o seu interlocutor possa ler o seu nomeso hbitos que podem abrir portas e facilitar a negociao.
3.
Profissionalismo
acima de tudo!
Jvimos que no basta traduzir as peas promocionais.importante lembrar que material promocional no apenas o folder ou um site
bilngue. Correspondncia, catlogos,
carto de visita, apresentao pessoal, padro de atendimento telefnico,
aes de responsabilidade social e
ambiental, entre outras coisas, tambm so peas fundamentais para
construir uma imagem positiva e, aci-
02/09/16 19:22
ma de tudo, profissional para clientes

de outros pases. Os importadores tm
grande resistncia em comprar de empresas de pases no tradicionais no
mercado internacional (que o caso
do Brasil). Isso exige que reforcemos
sempre nosso profissionalismo e o respeito a acordos e prazos.
4.
Saiba cobrar
Um dos grandes desafios na

exportao a dificuldade
em confiar. Se voc comprador, fica
sempre a dvida se receber os produtos solicitados. Se o vendedor, se
irreceber o pagamento caso venda a
prazo ou em condies especiais. Alm
disso, precificar um produto da maneira errada pode gerar prejuzos. Afinal, US$ 50 preo FOB (Free on Board,
em que o vendedor garante os custos
da exportao ato embarque)bem
diferente de US$ 50 preo CIF (Cost,
Insurance and Freight), em que o vendedor responsvel por bancar todos
os custos de documentao, seguro e o
frete ata porta do comprador.
Outro ponto que se deve levar em
consideraoa forma de pagamento.
As mais comuns soPagamento Antecipado (Advance Payment), Cobrana
Bancria (Collection), Documentria
ou Limpa,Carta de Crdito (L/C, Letter of Credit)eSimples Remessa ou Pagamento Postecipado (Remmitance).
Existem modalidades mais complexasquevinculama remessa dos documentos da operao ao pagamento,
alm de novas modalidades que surgiram graas internet, como carto
de crdito internacional, carto de
dbito, intermediadores de pagamento
(ex.:PayPal, Google Wallet etc.)evale-postal internacional (Correios).
5.
comendas, os Correios possuem uma

boa opo para comear a atuar no
exterior. O Exporta Fcil tem preo
bastante competitivo, elimina a parte
burocrtica do Radar e a necessidade
de lanar no Siscomex, bastando apenas preencher um formulrio para enviar sua remessa ao exterior, alm de
atender mais de 200 pases. Veja mais
no site: correios.com.br/exportafacil.
Enfim, exportar pode no ser uma
atividade simples. Atuar em outros mercados pode ter seus desafios, mas se o
empreendedor se preparar e, especialmente, desejar expandir os seus negcios, conseguir crescer de maneira consistente e evitar ficar refm da sade do
mercado domstico. E a? Quer comear
a se preparar? Procure associaes do
seu segmento e a Apex-Brasil (apexbrasil.com.br). Desejamos muito sucesso
em sua jornada mercadolgica! n
Exporta Fcil
Se voc um pequeno
comerciante e deseja, de
forma prtica, comear a atuar em
outros pases enviando pequenas en-
mm86_aprendaja_1-2.indd 73
02/09/16 19:22
PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.

Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
Guia prtico de
combate ansiedade
Sero os sinais que vemos no horizonte uma prova de que o pior
j passou na economia? Seria bom, no ? Que estrago dessa vez!
as e o estrago maior causado dentro de cada um

de ns, empresrios, funcionrios e visionrios? Aquele bichinho limitador de ideias, comedor de
unhas e estimulante de noites sem
sono Ansiedade.
Nada muito incomum em quem
vive o universo de vendas quanto a
ter que lidar com a ansiedade que geralmente se faz presente em doses cavalares. Diversas dicas de como lidar
com isso esto por toda a internet e,
assim como receita caseira para gripe, todos tm uma soluo que tiro
e queda. Pois bem: vamos aproveitar
os ventos que parecem soprar a favor
para discutir isso de maneira certeira.
Longe demais de eu querer praticar a
psicanlise ou sequer replicar um psiclogo, mas, de ansiedade em vendas
eu, modestamente, entendo bem.
No discutiremos causas, fobias,
sintomas nem
caractersticas
de pessoas
ansiosas. Cabe
a cada um de ns
entender da maneira
que seja mais saudvel,
mas iremos tratar de
alguns casos prticos.
mica em grupo em que apuramos que

a ansiedade comum a todos e em
diversos nveis. E entendemos que ao
propor alguns caminhos encontramos
solues prticas. O momento de maior
ansiedade nas pessoas se d ao ter que
executar algo ou alguma tarefa no
desejada e pela qual algum incmodo
passado limita sua capacidade.
J ouvi: O controle da respirao
fundamental. Sim, concordo. Pense
somente em coisas legais. Hmm o.k.;
Ansiedade na venda
J em vendas a maior ansiedade

aquela que insiste em nos dizer que o
cliente disse no muito antes de isso
acontecer. Apenas pense por um instante: o no voc
j tem. Ento,
porque no se
fazer entender
com uma conversa simples e despretensiosa, tomando apenas
cuidado para no se deixar
levar pelo tempo, e oferecer
coisas que nunca pensou
poder oferecer?
Vamos para a minha famosa cartilha das cinco dicas
para conter a ansiedade na ven-
Simples e real
Recentemente,
praticamos
junto equipe de vendas da
Equipo um exerccio de din-
mm86_artigo-joey.indd 74
@musicaemercado
Mas cedo ou tarde terei que voltar ao

assunto que me causa pnico. Ento
que tal trazer o problema frente e desafiar essas condies? Por exemplo,
muitas pessoas tm medo de falar em
pblico. E geralmente a razo disso
a importncia que a pessoa d para a
opinio e sentimentos dos ouvintes. E
ainda mais, opinio que estes tero
dele. Na vida, quanto mais simples so
as coisas, melhor tudo acaba saindo.
Ento, se voc tem um problema de
falar em pblico, apenas se preocupe
em dizer o que quer que seja de maneira simples e que todo mundo entenda.
Pratique seu discurso em casa: com
um vizinho, parente ou no boteco!
02/09/16 19:49
da? Respire fundo (rsrsrs).

Seja atencioso e direto. Tenha em
mente que seu interlocutor apenas
quer entender o que voc diz. Ele s vai
decidir depois de te ouvir. Pratique um
discurso inicial curto, pontual e objetivo ao buscar uma venda via telefone.
Em um ambiente aberto ao pblico,
coloque com clareza, ao cliente, a sua
disposio em ajud-lo.
Saiba o que oferecer. Seja por televendas ou quando um cliente entra na
loja e faz perguntas de maneira genrica
(tipo: que guitarra voc tem a? ou, qual
bateria boa voc tem a?), ele pode estar
mais ansioso que voc! Pergunte de maneira tranquila: que faixa de preo voc
est disposto a pagar? Prefere marca ou
mais recursos? E a venda complementar? Acessrios? Concorrncia? (se for
o caso). Explique: Com essas respostas
eu consigo lhe proporcionar opes que
vo diretamente ao encontro de sua procura. E finalize: Desta maneira eu lhe
atendo melhor e com eficincia.
Faa-se entender. No use grias
ou linguagem formal demais. Apenas
seja voc. No busque imitar a forma
de falar ou sotaque de seu cliente.
Oua e pergunte, responda e espere.
Movimente-se de maneira tranquila
e firme. No corra, pois isso afeta sua
respirao e, consequentemente, aumenta sua ansiedade!
No se afobe em finalizar a venda.
Mantenha a calma. Ao telefone, conte uma pausa pequena e, no caso de
estar na loja, observe os olhos de seu
cliente. Onde ele fixou o olhar? O que
mais chamou a ateno dele? Pergunte: Deseja ver algo mais? Posso te ajudar em mais alguma coisa?.
No se distraia. Em um ambiente
de trabalho, diversos so os fatores
que causam distrao. Controle-os.
Mantenha-se focado em ficar sempre
frente de seu cliente para que possa entender caso ele pergunte algo. Olhos fixos na presa! Ao telefone, diga palavras
positivas: Sim! Eu posso verificar se

consigo algo a mais, Claro que possvel tentar Me deixe ver o que podemos melhorar, e mesmo nas negativas
(em que necessrio dizer no), use
expresses do tipo: Puxa! Eu gostaria
muito de fazer isso, mas... ou ainda
Sim! Isso seria o ideal. No entanto...
Nenhum tipo de ansiedade impossvel de domesticar. Considere
Untitled-1 1
mm86_artigo-joey.indd 75
esse sentimento um animal de estimao. Tenha a melhor convivncia

possvel com ele e s vezes saiba dar
o comando de basta. Controle emocional nos tira de muitas enrascadas. J
pensou por que ao escrever, geralmente, somos mais precisos e diretos que
ao falar? (Confesso estar trabalhando
nisso um monto!). Respire fundo e
vamos luta. At a prxima! n
17/08/2016 10:55:34
02/09/16 19:49
COMO BOM VENDER

LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
um amante da msica desde o dia da sua concepo, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)
Motivos no nos faltam

para vender mais e melhor
Tenho batido, sempre, na tecla de que o nosso setor est completamente
despreparado para enfrentar o verdadeiro processo de varejo
empre apresento caminhos que

procuram transformar o profissional de vendas num vitorioso:
Gerenciamento de vendas
Gesto de equipes de vendas
Administrao da fora de vendas
Vitrine e exposio dos
instrumentos musicais
Comunicao eficaz no trabalho
Como administrar o tempo
Excelncia no atendimento
Como vender mais etc.
Vou enunciar mais uma. Trs habilidades para aumentar as vendas:
Capacitar, habilitar, permitir
que o seu colaborador tenha
acesso s informaes sobre os produtos, os clientes, as redes sociais, a
interao com os futuros clientes.
Treinar, treinar, treinar para
motivar a sua equipe a melhorar
o desempenho.
Permitir canais de comunicao com os gestores no intuito
de melhorar a velocidade de negociao e o desempenho em vendas.
1.
2.
3.
No seja assim!
Agora, vamos transferir todas essas ideias

para o gestor, para o dono da empresa. E
a que a coisa fica preta. A Arte da Guerra, de Sun Tzu, um livro excepcional para
quem quer aperfeioar os seus conhecimentos de gesto estratgica, aponta
claramente os principais erros de um
comandante: 1. Negligncia; 2. Covardia;
3. Debilidade de honra; 4. Temperamento
impetuoso; 5. Excesso de solicitude.
76 www.musicaemercado.com.br
mm86_art-luiz_1pg.indd 76
Eficiente ou eficaz?
No comando das empresas de varejo

do setor, vemos poucas personalidades
combativas para a vitria. Vemos, como
sempre, as lojas agindo como verdadeiros
armazns de secos e molhados:
Voc tem 200 gramas de farinha?
Sim, aqui est.
Me veja 6 ovos, tambm! Pronto!
Ah! Tambm vou querer 100 gramas
de manteiga... Pronto!
Quanto deu? $ 235,00.
O.k.! Tenho $ 250,00.
Est aqui o seu troco, senhor!
Muito obrigado!
Percebeu? O cara chega, pede o produto, o lojista embala, fecha a conta e recebe. Hoje, com toda a tecnologia, com
a informao no nvel em que est, no
possvel mais admitir somente isso.
claro que esses processos simples de
varejo so eficientes. Mas a pergunta :
so eficazes? Eficincia e eficcia! Voc
sabe diferenciar um do outro? O nosso
ex-presidente Fernando Henrique um
excepcional socilogo, muito eficiente
como socilogo. Entretanto, se for colocado para conduzir a Osesp, como maestro, ser extremamente ineficaz.
Vamos reagir?
Entendeu? Precisamos, de uma vez por

todas, criar bons mecanismos para atrair
mais e mais clientes para o setor. E motivos no nos faltam. Temos o melhor
produto porque ele envolve vrios desejos
e necessidades. Entre as necessidades humanas, excetuando-se as bsicas, todas
@musicaemercado
fazem parte do nosso dia a dia:
Realizao, empreendimento: a ne-
cessidade de realizar feitos difceis; de

exercitar habilidades ou talentos.
Independncia: a necessidade de aparecer, de ser visto pelos outros, de revelar
a sua prpria identidade, de virar notcia.
Reconhecimento: a necessidade de
ser aclamado, receber recompensas sociais, ser notrio, mostrar superioridade.
Dominncia: a necessidade de ter
poder, de exercer autoridade ou de ter
influncia sobre as pessoas.
Afiliao: a necessidade de pertencer, de
ser afiliado a algum tipo de organizao
na qual se sinta aceito e, ao mesmo tempo,
possa contribuir para alguma coisa.
Nutrio: a necessidade de acalentar
algum ou alguma coisa ou causa, ajudar
no progresso e desenvolvimento de outros.
Sexualidade: a necessidade de identificar-se sexualmente e de exercer
atrao, de receber e prover satisfao
sexual, de manter alternativas sexuais
sem necessariamente execut-las, de
evitar condenao por apetites sexuais.
Novidade ou inovao: a necessidade de mudanas e diversidade, de experimentar o diferente, de realizar novas
tarefas e aprender coisas novas.
Mas, no conseguimos vencer, ultrapassar, vender mais que o mercado
de convenincia de postos de gasolina!
Por qu? Porque no somos eficazes.
Quando que vamos mudar e atrair
mais e mais clientes para o mundo da
msica, para o mundo dos instrumentos musicais? Motivos no faltam! n
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MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre

em Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo
pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negcios da BSP,
autor e colaborador em diversos livros. Site:www.empreendedorescompulsivos.com.br
Assincronismo
de negcio
Segmentao de clientes e o valor de estar atualizado. Voc alia isso na sua loja?
omo baterista, sempre me preocupo com o tempo, com o andamento e o sincronismo entre
os instrumentos. Chego a ser chato. Fico
vendo se aquela frase de guitarra cabe
direito naquele intervalo, se o baixista e
o baterista esto em sinergia, enfim, se a
banda soa como uma coisa nica.
O mesmo vale para o mercado.
Muitas vezes partimos atrasados para
as grandes oportunidades de vendas e
de relacionamento com nossos clientes. E na maioria dos casos culpamos
os outros pela nossa falta de ritmo e de
sincronismo. Veja, tenho certeza de que
voc j tem um planejamento de compras no segundo semestre de todo ano
para ter tamborim para vender no carnaval. Isso fcil. Mas voc est atento
aos prximos shows da sua cidade, aos
estilos musicais que tm nascido ou sumido, s ondas de novas bandas?
Tudo conectado
J pensou em mapear seus clientes e

prospects por estilo musical ou banda
favorita? J fez parceria com os principais promotores de shows e casas de
espetculo da sua cidade? No, n? Pois
saiba que hoje tudo est muito integrado. Do estdio de ensaio, passando pela
sua loja e chegando at o show, tudo se
conecta. E novas tendncias l de fora
podem ser grandes oportunidades ou
ameaas ao seu negcio. Para ambas,
voc deve estar preparado. E conectado.
voc que conta a novidade para
o seu cliente ou ele que sempre faz a
pergunta para a qual voc no tem resposta? Costuma navegar pelos diversos
sites dos fabricantes de produtos e das
bandas? Sua equipe tem boa relao com
seus fornecedores? Esto se capacitando
e conversando sobre novidades e oportunidades conjuntas de negcio sempre?
Sempre informado
Estar bem informado nunca foi to fcil

e ao mesmo tempo to desafiador. Entenda que este um grande diferencial
para melhorar a sua relao com seus
clientes e, por consequncia, suas vendas. Assinar newsletters das principais
empresas do segmento, das principais
feiras e das revistas quase que uma
obrigao. S que prazerosa, afinal, estar lendo sobre a matria-prima do seu
negcio. Isso vai lhe abrir novos hori-
Dica de app: Feedly (feedly.com)
um agregador de notcias. Voc escolhe

sites de revistas, jornais, publicaes
etc. e todo dia ele recolhe o que tem de
mais recente e junta num app que pode
ser lido no computador, tablet ou celular.
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@musicaemercado
zontes e novas percepes. E ento, com

este monte de novas informaes, criar
novas conexes e novas oportunidades.
Ainda bem que a tecnologia est ao
seu lado. Aplicativos agregadores de notcias, por exemplo, vasculham a internet
em busca de temas escolhidos por voc,
nas revistas e empresas que voc determinou, e entregam isso limpinho, todo
dia de manh, numa plataforma simples
de usar. E na maioria das vezes, gratuita!
Imagine juntar seus clientes para
conversar sobre um lanamento de
produto ou uma nova tecnologia de
gravao que esteja surgindo. Ou sortear, por meio das redes sociais, entradas
para shows. Ou ainda fechar pacotes e
convnios de cross-selling, em que voc
passa a ser um vendedor do estdio e o
estdio passa a ser um vendedor da sua
loja. E isso vale para todo ponto de contato desta cadeia de negcios da msica que estou descrevendo aqui.
O aumento da vida til da sua empresa depende da sua atitude e do seu time
diante do mercado e dos seus consumidores. Mais informao, mais assunto.
Mais assunto, mais conexes. Mais conexes, mais vendas. Simples assim. n
Dica de app: Pocket (getpocket.com) - Das notcias de
que mais gostou no Feedly ou que encontrou navegando

pela internet, voc pode salv-las no Pocket, segmentadas
como preferir, para ler depois ou compartilhar com clientes,
fornecedores e seu time. Pode salvar udio, vdeo, texto,
enfim, tudo que encontrar na internet. Eu uso e recomento.
05/09/16 14:33
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05/09/16 14:33
ESTRATGIA
CARLOS CRUZ
Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas)

www.ibvendas.com.br
6 dicas para motivar a equipe

de vendas durante a crise
Veja nesta coluna alguns conselhos que podem ajudar
a melhorar o trabalho dos seus vendedores por meio da motivao!
estimativa de vendas no comrcio brasileiro para 2016

no nada boa: apresenta
um recuo em 4,8%, segundo a Confederao Nacional do Comrcio de
Bens, Servios e Turismo (CNC). Se
confirmado, esse ser o pior resultado
do setor desde 2001.
Os nmeros do primeiro trimestre do ano foram ainda piores, com
queda de 7% em comparao ao
mesmo perodo de 2015. Diante de
tantos dados desanimadores, como
motivar a equipe de vendas para fazer um ano melhor? De que forma
incentivar os profissionais diante da
crise que castiga o Brasil?
Motivado para motivar
Antes de tudo, precisamos entender

quais so as formas de motivao:
pode ser intrnseca, quando interna e o prprio profissional vai atrs
para atender seus anseios; e extrnseca, realizada por um lder, gestor
ou outro profissional para contagiar
os demais membros da equipe.
importante reforar que as pessoas so motivadas para satisfazer
suas necessidades, seja de segurana,
de realizao, financeiras ou at mesmo de pertencer a um grupo.
Fica a dica!
Apresento seis dicas que podem motivar a equipe, especialmente durante a crise:
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1.
Tornar os profissionais
mais seguros
A insegurana desmotiva!
Em momentos de incerteza, existe o
medo de perder o emprego. Por isso,
preciso envolver a equipe para encarar os problemas de frente. A situao
est difcil? Qual a dificuldade?
uma grande oportunidade para desenvolver quais pontos? O que vamos
fazer para superar? Em cima dessas
perguntas e respostas, crie um plano
de ao com o envolvimento da equipe
para encontrar a soluo do problema.
2.
Engajar
Atrair o vendedor por

uma causa papel de um
lder. Toda equipe precisa de algum
para mobiliz-la por algum motivo.
3.
Estar sempre
por perto
O feedback com a equipe

deve ser constante. Apresentar os resultados, mostrar as avaliaes positivas, as falhas e apontar de que forma
podem melhorar o rendimento so atitudes que tambm motivam.
4.
Estimular
Por meio do reconhecimento a quem apresenta

os melhores resultados, seja financeiro, com bonificaes ou aplausos,
o lder leva a equipe a crescer e superar as dificuldades.
@musicaemercado
5.
Entender a diferena
entre motivao e
felicidade
Muitos profissionais confundem os

dois termos. Acreditam que estar
feliz sinnimo de estar motivado.
Felicidade uma sensao de bem-estar e contentamento. Precisamos
estimular a equipe a encontrar os
seus motivos para agir e conquistar
o estado de felicidade com o alcance da meta. Um exemplo comum no
mundo das vendas para compreender essa diferena uma equipe que,
mesmo incomodada por ter que dividir a carteira de clientes com outro vendedor, se motiva para vencer
a concorrncia interna e correr atrs
dos melhores resultados.
6.
Motivar para
prospectar
Algo que, em um primeiro momento, para muitos vendedores no d prazer tambm pode gerar resultado e, consequentemente,
tornar-se prazeroso. H vendedores
com muitas habilidades, mas sem
motivao para fazer a prospeco
por medo de rejeio, timidez ou
qualquer outra razo. Esses profissionais precisam se movimentar
para perceber que a prospeco,
assim como todas as atividades em
vendas, gera resultados e essencial
para as outras etapas. E tudo que
gera resultados traz prazer! n
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PS-FEIRA
3 edio do udio & Msica

Brasil com vrias novidades
Foz do Iguau foi o cenrio para mais uma edio do evento realizado
pelas empresas que compem o Grupo Renaer: Eros Alto-falantes,
Staner Audioamerica, Sonotec Music & Sound e Musimax International
Expositor de produtos Takamine
Linha de violes Class
Alto-falantes da Eros
Sistemas de udio da Staner
Novidade em baterias: D-One
Linha de harmnicas Orleans
e 16 a 20 de agosto, os mais de
600 visitantes no s conheceram as novas tecnologias e
os principais lanamentos em instrumentos musicais, udio e sistemas de
som e msica, mas tambm puderam
conversar diretamente com os representantes da empresa em rodadas de
negociao especiais que deram condies comerciais exclusivas.
Alm disso, foi a oportunidade
ideal para expor as necessidades e
particularidades de cada regio e participar de sesses com os consultores
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@musicaemercado
tcnicos das empresas envolvidas.

Sobre produtos, vrias novidades
vieram nesta edio, como o lanamento da marca de baterias D-One.
Com design prprio nas canoas e medidas de casco populares, a bateria
traz acabamentos bem-feitos e ferragens robustas. A linha chega para
competir com as importadas de mdio custo e alto padro de qualidade.
Novas tambm so as linhas de harmnicas Orleans e os violes Class.
Da marca Strinberg foram apresentados os violes S2MJC e S1MJCN,
e um novo modelo de banjo.

Alm disso, a Sonotec apresentou um
expositor desenvolvido especialmente
para ser utilizado por seus clientes nas
lojas e poder expor apropriadamente os
violes e produtos da Takamine Guitars.
O final do evento contou com a
apresentao da banda Abbey Road,
considerada, na Inglaterra, a melhor
banda Beatles do mundo e um sorteio de cheques promocionais entre
os clientes para poder retirar uma
quantia em dinheiro em produtos
das empresas do Grupo Renaer. n
08/09/16 19:39
PS-FEIRA
Sul Music tem sua

2 edio em Florianpolis
No seu segundo ano, a Sul Music foi realizada nos dias 19, 20 e 21 de agosto
em Florianpolis, SC, com a participao de reconhecidas empresas e marcas
C. Ibanez
Casio
iBox
Kadosh
Krest
Luen
Michael
NIG
Power Play
Ronsani
Solez
Tokai
Sul Music teve sua primeira

edio em 2015 com cenrios, msica, diversas marcas, distribuidoras e muitos produtos
para apresentar aos msicos e lojistas do Sul que foram a Florianpolis
para participar do evento. O ano de
2016 no foi exceo.
Com a expertise do ano passado,
os organizadores MGM e RA Representaes apresentaram a segunda
edio do evento, levando muitas atividades e novidades para a regio.
A Sul Music 2016 contou com 40
empresas, representando aproxi-
madamente 300 marcas. A lista das

participantes continha nomes como
Pride Music, Roland, Harman, Musical Express, Tagima, Michael, Royal
Music, Habro Group, Equipo, Casio,
Kadosh, Someco, Vogga, Meteoro,
Liverpool, Cajon Percusso, PHX Instrumentos, All Tech, Basso Straps,
C.Ibaez, Baquetas Alba, Giannini,
Leacs, Caballero Music, Ronsani Guitars, Solid Sound, Tokai, Krest Cymbals, Solez Strings, NIG Music, Luen
Percussion, Hoyden, AVS, Dreamer,
Stagg, IBOX, Power Play, Saty, FSA,
JOG Vibratom, Botes Professional
@musicaemercado
mm86_renaer.indd 83
Sound e Abruzzo, que foram visitadas por cerca de 1.300 pessoas.

Eduardo Maia, um dos organizadores, comentou: Tudo saiu dentro do
planejado. O evento foi muito alm de
qualquer expectativa. Contamos com
uma cenografia como nunca foi visto
em nenhum evento do mercado, com
tecnologia, arte e tranquilidade.
Durante a Sul Music tambm houve atuaes ao vivo com shows da
banda Metr, Luciano Bilu, Adair Torres e Mark Dee, alm da DJ Anne e do
grand finale com Maia detonando os
clssicos dos anos 80. n
08/09/16 19:39
PR-FEIRA
Prolight+Sound Xangai oferece

ajuda de custo para brasileiros
Parceria entre a feira Prolight+Sound
e Msica & Mercado trar
benefcios aos visitantesbrasileiros
eal desvalorizado e economia em processo de recuperao, entre outros fatores, foram pontos-chave
para a parceria entre a Msica & Mercado e a produo da feira Prolight+Sound, evento que ocorre anualmente
em Xangai, na China, no ms de outubro.
Os benefcios
Iluminao tambm presente
Este ano, a feira dar vantagens especiais e ajuda de custo

aos viajantes:
Cupons de almoo
Kit do comprador (catlogo completo, no valor de 100 RMB)
Encontre fcil: visitantes podem requisitar
assistnciaparaauxiliar na busca de fornecedores
Agenda fcil: viaje com as reunies marcadas
Assistncia para viagem
Acesso VIP aos lounges daProlight+Sound
Wi-Fi grtis
Ajuda de custo em dinheiro para os visitantes
Frum de Tecnologia Acstica
Como receber os benefcios na feira

Prolight+Sound Xangai?
Envie um e-mail diretamente para Christy Wong com o ttulo Prolight Sound and Msica & Mercado.E-mail: Christy.
wong@honkkong.messefrankfurt.com n
Prolight+Sound Xangai
De 26 a 29 de outubro
Grande rea para demonstraes ao ar livre
Seminrios e fruns especiais
Plataforma tudo em um para se informar, conectar e educar
Conexes de negcios
Halls N1, N2 e N3 do Shanghai New International Expo Centre
Em 2015 contou com 500 marcas e companhias de udio e iluminao
Nova rea Recording and Production Zone, com marcas dedicadas gravao e produo, como Ableton, Avid, Audio-Technica,
Behringer, Beyerdynamic, Harman, KRK, Line 6, Neutrik, Pioneer, Roland, PreSonus, Samson, Sennheiser, Shure e Yamaha.
Mais informaes
www.prolight-sound-shangai.hk.messefrankfurt.com
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@musicaemercado
08/09/16 19:40
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9/16 19:40
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Inside
Information
interna
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Celestion
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que
a Celestion
a voztododesign
rock &helps
roll quando
se trata
alto-falantes
para
innovative
approach
us develop
greatdesounding
speakers
guitarra. Mas
sabia
que marcasperformance
lderes em PA
Drivers
de udio prices.
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22/04/2016 12:15
13/09/16 17:56
PRODUTOS
MICHAEL
Linha de sopros
GIANNINI
GSF-1R CEQ (NS)
A Michael lanou sua nova linha de

sopros, com diversos modelos que vo
aquecer o mercado! As novidades so a
requinta, o sax bartono, os trompetes
pocket e triunfal, a trompa, os
trombones de pisto e de vara com rotor,
o saxhorn, alm do bombardino, tuba/
bombardo e tuba/sousafone.Este novo
mix destaca-se pelas matrias-primas
selecionadas, alta durabilidade, recursos
diferenciados, tocabilidade e visual requintado.
De bnus trazem cases mochila ou trmico, com alguns
deles oferecendo o modelo Superluxo com rodinhas.
O violo minijumbo cutaway

eletroacstico ao apresenta tampo,
faixa e fundo em linden, brao em
catalpa com tensor bidirecional
e escala em maple escurecido.
Equalizador de trs bandas, com
pr-amplificador ativo e afinador
cromtico. Acabamento em
verniz brilhante. Disponvel na
cor Natural Satin (NS).
Contato: (11) 3065-1555
giannini.com.br
Contato: (31) 2102-9270 michael.com.br
ROZINI
PLANET WAVES
Ukulele
Turbotune Peg Winder
A fabricante Rozini lana nafeira

Expomusic um novo instrumento para
sua linha. Logicamente o novo ukulele
Rozini conta com fabricao 100%
nacional, e a empresa anunciou que est
disponvel em dois estilos: Soprano e
Concerto. Cada estilo ter dois modelos,
sendo eles Estudante e Studio, e sero
confeccionados com lmina de mogno,
tampo macio (Studio) e brao de cedro.
Fcil de usar e de achar em palcos

escuros, o patenteado Turbotune Peg
Winder, que brilha no escuro em
tom azulado, permite
uma troca rpida de
cordas na maioria dos
instrumentos. O enrolador de encaixe removvel pode ser
usado com a manivela inclusa ou colocado em uma chave de
fenda eltrica para maior facilidade e mxima velocidade. O
Turbotune tambm inclui um extrator de pinos da ponte.
Contato: (11) 3931-3648 rozini.com.br
Contato: (11) 3158-3105 musical-express.com.br
EVANS
Evans 56 - Calftone
NELL DRUMS
Celebrando o ano em que a Evans foi fundada, 1956,

a nova srie Evans 56 dirigida aos bateristas
que buscam som e aparncia vintage. O primeiro
lanamento o Calftoneliso, a alternativa sinttica
para quem procura uma pele de couro natural. Essas
peles possuem o visual da pele de couro e sonoridade
consistente,alm de conter o encaixe e a preciso na
afinao a partir da tecnologia Level 360. A Calftone
produzida com materiais
exclusivos, oferecendo um
kit vintage para baterias
modernas. As peles para
bumbo esto disponveis
de 16 a 26 e em trs
diferentes verses:
Calftone, Calftone EQ4e
Emad Calftone.
Felicce Hybrid Birch Series
Em breve no Brasil, a nova bateria inclui cascos com 8

mm ou nove folhas de birch e poplar, Hardware Pack da
srie 1000, com banco e pedal inclusos, aros power hoop
2,3 mm e timo acabamento. Os primeiros modelos j
esto disponveis no Pas e bateristas como Rolando
Castello Junior, Vera Herten, Leo Rodriguez, Rafael
Mustaf, Sandro Pik, Daniel Vilanova e Rick Machado j
usam e aprovam o novo kit hbrido da Nell.
Contato: (43) 3037-1329 nellmusic.com
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mm86_produtos.indd 86
@musicaemercado
13/09/16 10:45
AUDIO-TECHNICA
PITHY PERCUSSO
ATH-M50xMG
uma verso limitada em cinza-mate dos fones ATH-M50x

e vem com cabos e sacola
de armazenagem em cinza,
combinando com sua esttica.
Tem drivers de abertura grande
de 45 mm com ms de terra
rara e bobinas de voz com cabo de alumnio
recobertas em cobre, earcups que isolam o som e so
indicados para aplicaes de udio como gravao, som
ao vivo, broadcast, DJ e audio pessoal. O material das
almofadilhas e do headband de grau profissional, para
maior durao e comodidade. Tem design dobrvel.
Contato: (11) 4083-2720 proshows.com.br
VOGGA
Linha de hard cases
A Vogga possui uma linha

diversificada de hard cases, com
modelos para violes clssicos e
folk, alm de guitarras Strato e
LP. So opes com acabamento
externo de corino preto ou marrome
revestimento interno de veludo preto
ou vinho. Destacam-se pela tima
durabilidade. Possuem fechadura
central com tranca, dobradias
resistentes e ps de apoio firmes.
Encontre opes com amplo
compartimento interno.
Contato: (31) 3306-9300
vogga.com.br
Canela Shaker
& bag Pithy
Ao msico que gosta de certeza no

retorno de um instrumento, o Canela
Shaker responde e corresponde s
expectativas acompanhando
a qualidade da marca, a
sonoridade e sua cuidadosa
elaborao.Por outro lado, a
bag Pithy para o msico que
gosta de conforto e tranquilidade
para o transporte de seus
instrumentos, cajn e percuteria.
Contato: (11) 4508-5958
pithypercussao.com.br
D.A.S. AUDIO
18UXN4
O 18UXN4 conta com um

transdutor que tem uma
capacidade mxima
de deslocamento de
52 mm de pico a pico e
incorpora suspenso com
deslocamento que fornece um Xmax linear de 12 mm.
Devido ao design do seu sistema de suspenso, que
inclui centrador duplo com tratamento de silicone, o
18UXN4 capaz de controlar a massa mvel de maneira
linear. A parte mvel do sistema complementada por
um cone curvilneo de estrutura reforada com polpa
carregada de fibra de vidro e sua bobina split de 4 com
enovelado interior/exterior duplo.
Contato: (11) 3333-0764 dasdobrasil.com
LUEN
BARI
Cyclone banhada a ouro
A boquilha Cyclone da Bari conta com

tecnologia Vortex, que melhora o fluxo
de ar e aumenta a projeo do som.
Tem um design que permite maior
rapidez e facilidade de resposta. Duas
ligaduras duplas ajustveis distribuem
os pontos de presso sobre a palheta,
possibilitando melhorar som e timbre.
Disponvel para sax alto 5, 6 e 7 e sax
soprano 7 e 8. Feita nos Estados Unidos.
Distribuio exclusiva Arwel.
Contato: (11) 3326-3815 arwel.com.br
Guetto
A srie profissional
da Luen recebe o
nome de Guetto.
Ela foi desenvolvida
em parceria com o
msico percussionista Malli para atender os msicos
profissionais em toda a sua necessidade. A linha
composta pelos principais instrumentos utilizados no
samba, desenvolvidos com o que h de melhor em termos
de tecnologia, resgatando a sua verdadeira alma. Corpo em
imbuia e inox, ferragens em inox, sistema de controle de
harmnicos, peles especiais e sistema de amortecimento
para surdo so alguns dos diversos diferenciais da linha.
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SOLID SOUND
Prime
Entre os lanamentos daSolid

Sound est acapaPrime.Esta
nova linha temfabricao 100%
nacional eoferecevrias opes de
cores.A linha Prime est na nova
tabela Solid Sound, totalmente
reformulada paramanter a
renomada tradio de qualidade,
trazendo mais opes epreo
competitivo. feita com nilon 600D e forrao interna
em manta expandida, material que possui caractersticas
trmicas. Para os instrumentos de cordas: guitarra, baixo,
violo, folk e cavaquinho, e toda a linha de teclados.
Contato: (41) 3596-2521 www.solidsound.com.br
Montage
Durante a feira
Expomusic, a Yamaha
estar mostrando seu principal
lanamento do ano para o pblico do
mercado brasileiro: o sintetizador Montage, que
inclui controle de dinmica melhorado, maior capacidade
de criao de sons e manuseio simplificado desenvolvido
para inspirar a criatividade do usurio. Muitas so as
caractersticas que traz este novo sintetizador, que
inclusive vem com o Cubase AI, o programa de produo
musical profissional da Steinberg que oferece gravao e
edio integrada. A srie tem trs modelos: Montage6 com
61 teclas, Montage7 com 76 e Montage8 com 88.
Contato: (11) 3704-1377 yamahamusical.com.br
Contato: (11) 2614-8349

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DTS
Moving wash LED com alto brilho,

controle de um pixel s e zoom
de 4 a 52, recomendado para
uma variedade de aplicaes,
seja como luz beam com feixes
de cores mltiplas ou como uma
luz wash com uma projeo muito
ampla. O Nick NRG 1401 ideal
para espaos medianos a grandes
e uma boa soluo para estdios
de TV, fornecendo efeitos visuais ou
iluminao wash uniforme. Vem equipado
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O novo driver CF1840H

apresenta uma bobina de voz
multicapas de 4/100 mm,
com melhor refrigerao para
fornecer 1.000 W RMS (standard
AES) de direo de potncia e 98
dB de sensibilidade. Atingindo longo
alcance (Xmax), assim como alta sensibilidade,o CF1840H foi
criado para ser um driver de baixa frequncia multiusoque
oferece melhor rendimento quando utilizado em um
subwoofer reflex, de buzina carregada ou passa-banda, com
a mesma atuao em uso domstico, como uma unidade de
baixas frequncias em um sistema grande multivias.
Contato: www.celestion.com
A Crafter apresenta seu novo modelo,

integrante da linha Silver (a mais
econmica da marca). O RTE-600
apresenta vrios diferenciais, como
tampo macio e headstockcom
design estilo vintage com
logotipoCrafterem maple. Seu
acabamento brilhante na cor
Brown Sunburst. A marca Crafter
distribuda pela Novit Music.
Nick NRG 1401
YAMAHA MUSICAL
Silver RTE-600 BRS
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A IBOX relana o suporte X20 em

edio limitada como uma opo
mais em conta para o lojista montar
os kits de venda no setor de teclas. Com
a mesma estrutura dos irmos mais
velhos, o suporte X20 se diferencia
nos seus tubos em ao 20 x 20 mm.
Como em todos os suportes
da IBOX, o X20 j sai de
fbrica com o exclusivo
acabamento HardCoat,
que garante alta resistncia
salinidade e a choques (batidas e raladas). Capacidade
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altura quando fechado. Sero produzidos at 30/09/2016.
Contato: (14) 3012-9003 iboxmusical.com.br
13/09/16 10:45
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inigualvel de qualidade sonora e de construo para um desempenho excepcional no estdio ou em movimento. Projetado
para atender s necessidades dos profissionais de udio mais crticos, o M50x proporciona uma experincia auditiva sem
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Seis efeitos
DR STRINGS
Veritas
Chega ao Brasilo
novo encordoamento
da marca norte-americana DR Strings:
Veritas.Trata-se de
um novo e patenteado
tipo de corda de
Phosphor Bronze com
ncleo hexagonal e
com Accurate Core
Technology, que oferece uma durabilidade at quatro
vezes maior do que a de cordas acsticas comuns. A
linha Veritas est disponvel em diferentes espessuras
(Extra Light/Custom Light/Light/Medium).
Contato: (11) 2614-8349 novitamusic.com.br
Apresentando seis novas luzes de

efeito, a Cameo traz solues
combinadas e inteligentes
que incorporam efeitos
de iluminao populares
e clssicos dentro de uma
carcaa s. Esses novos
projetores de efeitos so:
so:
Serum, Voodoo, Ara, Eye-Eye,
QuadRoll 40 e Wayfarer. Entre os efeitos projetados por
LEDs de diferentes cores brilhantes, destacam-se: derby,
moonflower, estrobo e efeitos de matriz, entre outros,
oferecendo grande variedade com toda a srie.
Contato: www.cameolight.com
AQUARIAN
Hi-Energy
TORELLI
O modelo Hi-Energy, da
marca norte-americana
Aquarian, foi projetado para
bateristas pesos-pesados
que querem um som potente
e durabilidade. Este modelo
usado por msicos como Iggor
Cavalera. uma peletransparente
filme simples (10 mm de espessura) com um power dot
muito fino colado em toda a pele na parte frontal, e para
reforo, mais um power dot colado no centro da pele
por cima do outro dot. Disponvel de 12 a 14. As peles
Aquarian so distribudas pela Novit Music.
TX 013 Ganzax
O ganzax um
instrumento 2 em 1 que
traz um miniafux preto
em madeira, miangas
cromadas e granalhas no
interior, resultando em
um instrumento verstil,
que pode ser usado como
afux ou ganz. A empresa lanou
tambm outros dois produtos muito
interessantes: os controladores de caixa
low pitch, sem e com platinelas.
Contato: (11) 2408-2027 torellimusical.com.br
Contato: (11) 2614-8349

aquariandrumheads.com.br
DIGITECH
IBOX
Nautila Chorus/Flanger
smFULL
Contato: (51) 3479-4000 harmandobrasil.com.br
Contato: (14) 3012-9003

iboxmusical.com.br
Os controles de Voice e Drift

permitem adicionar at oito
chorus ou quatro vozes flangers
e depois mix-las e transform-las em tempo real com o boto
Drift. Outra funo do pedal que
ele pode alterar a velocidade de
modulao apertando-se para baixo
momentaneamente o comutador de
pedal e depois liberando a presso
para seguir navegando atravs do
som. Os controles separados de Speed, Depth,
Emphasis, Voices e Mix ajudam a ajustar o som.
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CM
MY
CY
CMY
Novo pedestal para microfone smFull da

IBOX para uso profissional,com novo
sistema de travamento todo em metal e a
nova tecnologia de acabamento HardCoat
da IBOX, com aparncia nica que protege
o suporte de ferrugem e riscos durante o
transporte.O smFull tem menos peas e
encaixes, deixando sua constituio mais
robusta, forte e durvel. Outra inovao o
sistema de torque na extenso do tubo. Alm
de todas as inovaes, o suporte ainda conta
com a base retrtil Easy Mounting.
13/09/16 10:45
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CM
MY
CY
CMY
91
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PAINEL DE NEGCIOS
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IBOXMUSICAL.COM
painel de negocios86.indd 92
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PAINEL DE NEGCIOS
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PAINEL DE NEGCIOS
A srie TURBO COLLOR chega ao mercado buscando atender os msicos descolados

e os colecionadores de boas peas. Construda na base da linha TURBO dos inclinados,
a linha COLLOR atende tambm os mais exigentes e diferenciados msicos,
preservando sonoridade e punjana do bumbo.
A ideia de criar produtos personalizados com verses limitadas e exclusivas,
surgiu de pesquisas aps avaliaes de tendncias do consumidor moderno. Esta uma
nova forma que a Pithy encontrou para atender fs e afixionados do mundo da percusso.
H 20 anos
fazendo cajons
com o melhor
acabamento
e sonoridade
do mercado.
Cajon Pithy: o pioneiro.
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CONTATOS
AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SO OS ANUNCIANTES DESTA EDIO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
INFORMAES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERNCIA.
Instrumentos
DAS udio.................................... 11 3333-0764 dasaudio.com 23
Solid Sound........................41 3596-2521 solidsound.com.br 94
Arwel....................................................11 3326-3809 arwel.com.br 96
Eminence................................... 11 2206-0008 cvaudio.com.br 79
Tiaflex .............................................. 11 2966-9095 tiaflex.com.br 61
Digital Acordes...........44 3035-4903 digitalacordes.com.br 11
Frahm ................................................ 47 3531-8800 frahm.com.br 15
Eagle...................................................... 11 2931-9130 eagle.com.br 13
Meteoro...................11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 65
Giannini.........................................11 3065-1555 giannini.com.br 59
Motiv............................................................................ shurebrasil.com 81
Hayamax.................................... 43 3377-6600 hayamax.com.br 2
Oneal ................................................................. 43 3420-7800 oneal.com.br 100
D-One........................................18 3941-2022 sonotec.com.br 40,41
Michael....................................31 2102-9270 michael.com.br 52,53
Acessrios
Nell Music.................................... 43 3037-1329 nellmusic.com 92
Novit Music......................... 11 2614-8349 novitamusic.com.br 45

Phoenix........................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br 5
Rozini....................................................11 3931-3648 rozini.com.br 77
Torelli Musical....................11 2408-2027 torellimusical.com.br 73
Yamaha......................................... 11 3704-1377 br.yamaha.com 55
Amplificadores e udio Profissional

ALL Tech Pro...................................48 3047-3901 alltechpro.com.br 7
AKG..................................... 51 3479-4000 harmandobrasil.com.br 29
Audio-Technica...............11 3527-6900 proshows.com.br 91

DAddaro..................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 3
Elixir...........................................................11 3797-1000 izzo.com.br 67
Ibox..............................................14 3012-9003 iboxmusical.com.br 92
Musical Paganini...........11 4574-1191 musicalpaganini.com.br 95
NIG.....................................................11 4441-8366 nigmusic.com.br 43
Evans...............................11 3158-3105 musical-express.com.br 75
Note-Stickers....................... 11 2311-1265 note-stickers.com.br 93
Power Click ....................... 21 2722-7908 powerclick.com.br 33
Bateria e Percusso
Cajon Percussion............................62 3549-6452 cajon.com.br 94
Luen.................................................... 11 4448-7171 luen.com.br 70,71
Pithy Percusso ..............11 4508-5958 pithypercussao.com.br 97
Spanking ..................................47 3273-7246 spanking.com.br 96
Turbo................................11 3624-9148 turbopercussion.com.br 99
Feiras e Eventos
Expomusic ......................... 11 2226-3109 expomusic.com.br 10
Music China ............. +54 11 4514-1400 musikmesse-china.com 4
PLS Shanghai...........+54 11 4514-1400 prolightsound-shangai.com 93
Behringer................................11 3527-6900 proshows.com.br 37
Rico....................................11 3158-3105 musical-express.com.br 21
Outros
Bose.............................. 11 5082-2302 seegma.com.br/proaudio 27
SG Strings....................................11 3797-1000 izzo.com.br 62,63
Immensit............................. 11 5070-9000 immensita.com.br 6
Celestion..................................................................... celestion.com 85
Stagg ................................................. 48 3374-7023 portone.com.br 9
Vip Soft.............................................. 11 3393-7100 vipsoft.com.br 8
@musicaemercado
13/09/16 14:50
5 PERGUNTAS
Como vender em
datas comemorativas
Dicas para impulsionar as vendas em datas especiais,
como Dia dos Pais, Dia das Mes, entre outras
ia dos Pais, Natal, Dia

dos Namorados so
algumas das datas comemorativas que mais aquecem
o comrcio. Por esse motivo os
empreendedores aguardam ansiosamente a poca para alavancar as vendas e aumentar a receita. Entretanto, em um mercado
to competitivo, preciso esforo para se destacar e conquistar
os consumidores. Willington
Bekmer, CEO da Futura Imbatvel
grfica com 15 lojas fsicas mais um
e-commerce dedicado , d alguns
conselhos para ter em conta.
importante que
qualquer ao ou
promoo, quando
associada a uma poca
ou data, tenha um
apelo de algo urgente
Que primeira dica voc daria?
Identificar e conhecer o pblico-alvo

essencial para que nenhum desejo ou dvida sejam negligenciados.
Comprar um presente para outra
pessoa uma tarefa que, s vezes, demanda um pouco mais de trabalho,
portanto, em datas comemorativas,
fundamental que uma boa equipe de
profissionais esteja capacitada para
entender as necessidades e aconselhar qual o produto mais adequado.
Como deveriam se
diferenciar as lojas fsicas?
As lojas fsicas podem abusar de um

atendimento mais exclusivo. bom
contar com a colaborao de trabalhadores temporrios. O ambiente e a
mm86_5perguntas.indd 98
@musicaemercado
postura dos funcionrios tambm influenciam as escolhas do cliente. Longas filas e horas de espera podem gerar
insatisfao e a desistncia da compra,
um prato cheio para a concorrncia.
E as lojas virtuais?
Bom, j o e-commerce pode explorar o

dilogo com o cliente por meio de uma
comunicao personalizada, usando
uma linguagem que se encaixe no perfil do seu pblico-alvo. Oferecer descontos, promoes e brindes tambm
incentiva o consumidor a comprar no
seu e-commerce, voltar para futuras
compras e at indicar aos amigos.
Por mais que o cliente saiba que
uma data importante est chegando, pode acontecer de ele estar sem
recursos para o momento, portanto,
alm de lembr-lo com antecedncia,
o seu e-commerce deve oferecer vantagens que despertaro o desejo em
comprar o seu produto.
Como poderamos destacar

as nossas promoes?
importante que qualquer ao

ou promoo, quando associada
a uma poca ou data, tenha um
apelo de algo urgente, ou pelo
menos tente passar para o pblico essa ideia (essa regra se aplica
a revendedores grficos e lojistas). No e-commerce, palavras
de ao como: S hoje, Por tempo limitado, No perca e Descontos chamam a ateno do consumidor para uma possvel economia.
Ento a antecedncia
fundamental?
Cem por cento! A possibilidade de prever a sazonalidade um ponto positivo para o empreendedor. Ter produtos
para atender demanda e negociar antecipadamente com o fornecedor oferecem chances de desconto, alm de evitar problemas com o atraso de entrega.
Quanto menor for o custo para o
empresrio, mais descontos ele poder
oferecer e, assim, se diferenciar por preos menores, promoes criativas, facilidades na hora do pagamento e mais
comodidade aos clientes. O negcio
uma via de mo dupla. imprescindvel que o cliente se sinta valorizado
para que a marca seja cada vez mais
fortalecida, ganhando no s em representatividade no mercado como tambm em nmero de vendas. n
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Surpreenda-se com a performance do ponto eletrnico SIEM-2TR da JTS.
Ele o retorno ideal para bandas e msicos que procuram um produto de qualidade a um custo acessvel.
O SIEM 2TR vem com 16 canais UHF de fcil seleo e um sistema operacional estvel com alcance de at 60 metros.
A tecnologia desenvolvida pela JTS oferece ao sistema SIEM 2TR um design sem o de extrema qualidade.
O sistema possui um limitador de volume para proteger o ouvido do seu usurio e pode ser encontrado com os fones
consagrados IE-6 com duplo drive e IE-1.
Os dois construdos com componentes de ltima gerao que garantem um som claro e um udio excepcional, alm
disso, os fones possuem um design exclusivo desenvolvido com a colaborao de vrios msicos e especialistas
durante anos de pesquisa.
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www.turbomusic.com.br
08/09/16 19:42
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Música &amp; Mercado #86

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Música & Mercado #86

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