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LANAMENTO

Rozini e sua nova linha de percusso PG. 32


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SOMECO NO BRASIL | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2016 | N 87

MSICA & MERCADO

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2016 | N 87 | ANO 15

INFORMAO DE NEGCIOS PARA O MERCADO DE UDIO, ILUMINAO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

Musical Express
& Shure Brasil
Juntas h um ano, as empresas trabalham
para oferecer o melhor ao mercado, incluindo a
comemorao dos 50 anos do SM58 da Shure. PG. 36

Marcelo Palacios,
diretor-geral da
Someco no Brasil

As iniciativas
da Roland
Srgio Pais, CEO da empresa,
fala sobre o 909 Day e as expectativas
da Roland no Pas. PG. 28

Feiras
e eventos

Encontro de Negcios, TDT e Expomusic


movimentaram o mercado brasileiro. PG. 70

Someco no Brasil
A Someco, maior empresa latino-americana instalada no Brasil, se
encontra em processo de renovao
de seus servios, melhorando a
disponibilidade de estoque, a assistncia
tcnica e os prazos de entrega. Nesta
entrevista, Marcelo Palacios, diretor-geral da Someco no Brasil, conta
seus planos para continuar
posicionando suas marcas no
mercado local. PG. 44

Conhea
algumas das
novidades da
Eagle para
2017 PG. 61

E AINDA Grupo Renaer, Natal Groove, Note-Stickers, Sino3D, Hit Sound e muito mais!
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armazenamento das informaes e a automao do negcio com o objetivo de facilitar o gerenciamento da
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SUMRIO

44 CAPA
SOMECO NO BRASIL

14 EDITORIAL
16 LTIMAS Celestion
tem novo distribuidor

20 SETUP Deftones
80 PRODUTOS Os lanamentos
e destaques das melhores
marcas do mercado

84 INOVAO

O Grupo Someco nasceu h mais de 70


anos e tem presena em vrios pases
da Amrica Latina. O mercado brasileiro
vem sendo um dos que apresenta maior
crescimento e a empresa est melhorando
seus servios para acompanh-lo. Marcelo
Palacios, diretor-geral, explica mais aqui.
MATRIAS

22 MUNDO DIGITAL O uso das campanhas de e-mail (Parte 2)

88 CONTATOS Os nossos
anunciantes voc encontra aqui

90 CINCO PERGUNTAS Saiba


mais antes de empreender!

24 EDUCAO Adesivos Note-Stickers para a prtica musical


26 EMPRESA Alexandre Seabra fala sobre o Grupo Renaer
28 ENTREVISTA CEO da Roland Brasil opina sobre o 909 Day e o mercado
30 TECNOLOGIA Software Sino3D pode revolucionar a compra de produtos
32 MIX Rozini lanca linha de percussao

COLUNAS

60 Relacionamento!
por Luiz Carlos Rigo Uhlik

62 Como comprar certo?


Planejar a compra de
produtos da sua loja
pode significar
o sucesso ou o fracasso
por Miguel de Laet

64 Empreendedorismo,
uma tima opo
para vencer a crise
por Carlos Cruz

34 FABRICAO SGT usa pickups argentinos


36 MERCADO Musical Express distribui Shure no Brasil
40 EMPRESA Lanamento da Hit Sound e seus cajons
42 DISTRIBUIO Bose apresenta novo distribuidor Seegma
50 ILUMINAO Osram e Clay Paky compram operaes da ADB
52 LOJISTA Natal Groove focada na percusso e no bom atendimento
58 INTERNACIONAL Red Panda e os seus pedais
70 PS-FEIRA 10 edio do evento TDT 2016
72 PS-FEIRA Anlise: Expomusic 2016
76 PS-FEIRA Sucesso total para o Encontro de Negcios 2016

66 A ltima batalha do ano:


ganhar ou ganhar
por Joey Gross Brown

68 Posse versus acesso


por Alessandro Saade

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EDITORIAL

DANIEL A. NEVES

CEO & PUBLISHER

STAFF

Quando eu estava na escola, o computador


era uma coisa muito assustadora.
As pessoas falavam em desafiar essa
mquina do mal que estava sempre
fazendo contas que no pareciam corretas.
E ningum pensou naquilo como uma ferramenta poderosa.

CEO & Publisher

Daniel A. Neves
Diretora de Redao

Paola Abreg
Diretor de Arte

Bill Gates*

Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
Departamento Comercial (Internacional)

sales@musicaymercado.org
Administrao e Finanas

Rosngela Ferreira

Sempre um passo
novo para
fazer negcio
A tecnologia chegou para mudar e dificilmente sobrar um modelo

Reviso de Texto

Hebe Ester Lucas


Assinaturas

Beatriz Mendes Ferreira


assinaturas@musicaemercado.org
Colaboradores

Alessandro Saade, Ann Lvizon,

Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey


Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik
e Miguel De Laet

Impresso e Acabamento

Grfica Grafilar

de negcio que ficar sem a interferncia dela. Voc reparou como l as notcias atualmente? Mesmo que voc seja exceo, a maioria da leitura nos
dias de hoje feita por celular ou ainda por links no Facebook. A compra da
nova gerao vem sendo feita por meio de aplicativos; a venda, idem.

Qual ser o modelo de negcio para a locao de equipamentos


de som e luz? Por mais que haja a converso digital do modelo mais mecnico do ato de fazer compras, o servio continua sendo o ponto alto da
distino das empresas.
Trocou rapidamente o produto com defeito? Ponto positivo! Deu
informao correta? Melhor ainda! O mundo das crenas est acabando,
a era da informao.

Msica & Mercado

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970


So Paulo / SP / Brasil
Tel.: +55 (11) 3567-3022
Autorizada a reproduo com a citao da
Msica & Mercado, edio e autor. Msica & Mercado
no responsvel pelo contedo e servios prestados
nos anncios publicados.

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Anuncie na Msica & Mercado


comercial@musicaemercado.org

Dessa forma, temos pensado na Msica & Mercado como um


ponto de referncia para informaes relevantes dos setores de udio, iluminao e instrumentos musicais, sempre do ponto de vista do negcio
do entretenimento.

Nesta edio, voc ler interessantes matrias de empresas reconhecidas, como Renaer, Rozini, Roland, Musical Express e Shure, sem
esquecer da Someco, destacada neste nmero, e das novas Note-Stickers e
Hit Sound, dentre outras. Vai perder? Boa leitura!

Parcerias
* Bill Gates. (1955-) Magnata, filantropo e autor norte-americano,
que ficou conhecido por fundar a Microsoft junto com Paul Allen.
Associados

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As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais

NEWS

SG Strings chegou Argentina!

Celestion
anuncia novo distribuidor
A empresa inglesa de alto-falantes Celestion Loudspeakers
anunciou recentemente seu acordo de distribuio exclusiva para o Brasil com a ProShows. Sobre a parceria comercial, Nigel, da Celestion, ressaltou: Estamos muito felizes
em poder contar com a ProShows como nosso distribuidor
no Brasil, uma vez que se trata da empresa lder no Brasil
em seu segmento, e respeitada e conhecida por todos os
importantes fabricantes de udio do mundo.

Master udio oferece preos


acessveis
Durante 2016,
a Master udio
promoveu ainda
mais sua estratgia de oferecer
bons planos
para os clientes
existentes e os
novos. Para conseguir continuar
operando de
Diversos amplificadores
modo estvel
neste ano, a empresa trabalhou em uma linha de organizao interna para oferecer benefcios aos clientes.
Como 2016 um ano mais difcil, procuramos fazer pequenas mudanas notveis. um ano de sobrevivncia,
mas buscamos alinhar tudo com uma proposta bacana
para o mercado, que seria qualidade e preo acessvel,
comentou lvaro Junior, gerente comercial. Fique atento aos planos para 2017!

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A SG Strings marca
de cordas da
Izzo j tem
distribuidor na
Argentina.
Trata-se da em
Barroeiro (SG Strings, ao centro)
presa Italmusic Maikel
com Edgardo e Ignacio (Italmusic)
de Buenos Aires,
cujos representantes Edgardo e Ignacio Italiano visitaram a
feira Expomusic para combinar os ltimos detalhes da primeira importao realizada para o pas vizinho.

Equipo estvel e com loja virtual


Dando um fim aos
boatos, a Equipo
anunciou que todas as
marcas com as quais
trabalha atualmente
j fecharam contrato
mais uma vez com a
empresa e no haver
mudanas a respeito.
Houve boatos de que
perderamos marcas,
isso no existe. Estaremos reposicionando
todas as marcas para Teste de venda on-line
dar uma soluo
completa, comentou Joey Gross Brown, gerente comercial
da empresa. Alm disso, a empresa estar fazendo testes de
venda on-line direta ao consumidor durante todo o ms de
novembro. importante deixar claro que a Equipo no ir
concorrer com sua rede de distribuio. Nossa necessidade de
mover produtos de marcas descontinuadas que permanecem
em nosso estoque e que o mercado j vem absorvendo do novo
distribuidor foi um dos fatores motivadores para a criao
desta plataforma, disse Everton Waldman, diretor da Equipo.

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Gemini e
Xvive na
Alltech Pro

Giannini lana hotsite para sua linha


de craviolas

A empresa da regio
metropolitana
de Florianpolis
incluiu duas marcas
no seu catlogo de
representaes, com Gemini, uma das novas
a Gemini e a Xvive.
A americana Gemini traz produtos para DJs e udio profissional, enquanto a Xvive Pedals uma marca de pedais
para guitarristas e baixistas criada tambm nos Estados
Unidos, mas com fabricao na China. Focada em atingir
os objetivos desse ano, a empresa vem conquistando marcas
e trabalhando duro para continuar com os bons resultados
que esto tendo. No prximo ano vamos pensar em um planejamento mais em longo prazo, disse Alexandre Gracino,
scio-proprietrio da Alltech Pro.

Novas instalaes da Music


Shenzhen Innovation na China

No ms de novembro, em que
celebra 116 anos
de sua fundao,
a Giannini lanou
hotsite para a
linha de craviolas,
contando a histria do instrumento que querido
por muitos ao
redor do mundo. Tambm tem uma galeria de fotos com
grandes nomes da msica que j utilizaram o instrumento,
alm de criar uma outra galeria de fotos que ser colaborativa, feito com apoio dos admiradores do produto e da
marca. Em breve a empresa ir lanar a verso em ingls
do site. Para conhecer, acesse www.craviola.com.br.

Mac Cabos busca se internacionalizar

Mais espao para a Music

A Music Group (Behringer, Midas, Klark Teknik e outras)


inaugurou um novo Centro de Inovao de Alta Tecnologia
em Shenzhen, China, localizado em Dream City. considerado a verso chinesa de Silicon Valley, tem mais de 4.500 m
e conter as operaes da empresa nesse pas.

Mais marcas na Decomac


A distribuidora brasileira encabeada por
Guillermo Distefano anunciou a incorporao de mais marcas entre as representadas.
Nomes como a espanhola Idea, que usa alto-falantes Beyma, TecShow de iluminao, com
diferentes movings e muitos aparelhos LED, e
as mesas Cadac se somam agora ao catlogo.

Linhas de cabos iro ao exterior

A jovem Mac Cabos vem expandindo sua linha de produtos e


a presena da marca. Lanou duas novas sries e pretende internacionalizar
a marca, entrando em mercados que
demandam qualidade top, como os
Estados Unidos e a Europa. Na Europa
j esto em contato com alguns distribuidores, mas querem comear na
Amrica Latina, talvez com a Argentina e o Chile. No prximo ano a Mac Cabos ter mais novidades para lanar e,
alm disso, estar trocando toda a sua
Renovao no portflio
rede de representao no Brasil.

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LTIMAS

PRODUTOS
Torelli mostra
ferragens
da Bauer

Hardware para bateria

Desde a aquisio dos


ferramentais e direitos para ouso da marca Bauer para ferragens de bateria, a Torelli tem trabalhado constantemente
para apresentar a nova linha Bauer by Torelli para o mercado e isso foi feito durante a Expomusic, em So Paulo. Alm
das ferragens, a empresa trouxe outras novidades, como os
acessrios e instrumentos de percusso, incluindo tamborins e pandeiros. Estamos focando mais na rea de percusso e baterias mesmo. Para o prximo ano pensamos em
continuar com os lanamentos e projetar novas partes de
ferragem para baterias, adiantou Osmar Ianicelli.

Solez tem cordas com DLP


A fabricante de
Minas Gerais destacou sua linha
de cordas com a
exclusiva tecnologia Dual Layer
Tecnologia protege cordas
Protection,
ou Dupla Camada de Proteo para guitarra, violo, baixo
e viola caipira. Alm disso, a empresa lanou vrios produtos de limpeza de instrumentos musicais de corda e tambm de madeira tem at um polidor em seu catlogo.

Tiaflex lanar novidades


A Tiaflex participou do Encontro
de Negcios para
trabalhar no relacionamento direto
com os lojistas de
todos os Estados
Novos produtos no aguardo
que visitaram
o evento, alm de mostrar sua variedade de cabos. Tambm
anunciaram novidades para 2017. No prximo ano estaremos fazendo alguns lanamentos voltados para o segmento
de instrumentos musicais, principalmente na parte de conexo, contou Mateus Andalecio, gerente de vendas.

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Yamaha
promove
consrcio
para
compra de
instrumentos

A marca ajuda compradores

O Consrcio Yamaha uma opo que a empresa est


implementando para adquirir produtos da marca. Administrado pela Unifisa, o cliente consegue fazer um
parcelamento sem juros e, dependendo do valor contratado, pode ser de at 80 meses. Mais informaes em
renato@consorciounifisa.com.br

Mister Mix
renova
embalagem do
fone Golden
O fone de ouvido Golden,
que um monitor de pal- A nova cara do Golden
co, teve sua embalagem alterada com o intuito de torn-la
mais profissional. Acostumados a v-la na cor amarela, agora os clientes a encontraro no expositor na cor preta, como
amostra do amadurecimento esttico do produto. A partir
de novembro, a empresa estar trazendo mais um produto
novo: o 58BTA, um microfone com cpsula beta.

Stay Music
traz nova
pintura para
seus suportes
A pedido dos msicos,
Acabamento diferenciado e inovador
a Stay mudou alguns
detalhes nos produtos com melhorias tambm no ajuste. E
ainda lanou uma nova linha de pintura trata-se de uma
pintura lquida automotiva que tem o mesmo tratamento
feito na superfcie de um carro, fazendo que seja muito mais
resistente a riscos e, se riscar dependendo do risco ,
voc consegue polir e tir-lo, alm de contar com um brilho
perolizado que s existe nesse tipo de pintura. Para o Brasil,
a Stay est pensando em realizar no prximo ano algumas
modificaes nas embalagens para os produtos, alm de pequenas melhorias que todos os anos busca fazer.

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ON-LINE
IBOX tem site em outros idiomas

Com o intuito de ampliar sua presena no exterior, a marca brasileira est reforando cada vez mais sua estratgia.
Como prova disso, apresentou seu site em ingls! O lanamento faz parte do conjunto de aes para internacionalizao da marca. Com o apoio dos parceiros, a empresa lanar
em breve a verso em espanhol que est em andamento
e j est com parcerias sendo fechadas com msicos e
empresas fora do Brasil. www.iboxmusical.com

Zildjian anuncia ferramenta para Gen16

FEIRAS E EVENTOS
K-Array no
Amazonia
Live

O evento Amazonia
Live foi realizado
pelos organizadores
Palco flutuante
do Rock in Rio para
conscientizar as pessoas sobre o compromisso da sociedade com os problemas ambientais. Foi apresentado em um
palco flutuante sobre o rio Negro e contou com atuaes
da Orquestra Filarmnica do Amazonas, o Coral Amazonas, o guitarrista Andreas Kisser, a cantora Ivete Sangalo
e o tenor Plcido Domingo. Para fornecer cobertura para a
audincia de 250 pessoas, a empresa de locao e produo
de udio Gabisom usou dois sistemas KR202 portteis da
K-Array para reduzir o impacto visual e o peso sobre o palco, que tinha forma de folha.

Serenata
fez workshop
com Clio Balona

A Avedis Zildjian Company anunciou o lanamento de uma


renovada ferramenta on-line para acessar o sistema Gen16
Acoustic Electric Cymbal. A ferramenta de acesso para os pratos digitais Gen16 melhora a experincia do usurio usando termos mais simples e fceis de controlar, tudo em duas telas. Essa
ferramenta on-line pode ser usada em Mac ou PC, sendo um
programa que permite aos bateristas criar sons personalizados
no Digital Cymbal Processor. Para fazer o download gratuitamente, visite https://zildjian.com/campaign/gen16downloads.

CONTRATAES E RECOLOCAES

Oportunidades
na Sparflex
Ateno, representantes! A Sparflex Fios e Cabos est contratando representante comercial para a linha de sonorizao nos Estados
do Par, Maranho, Piau e Cear. Os interessados podem
entrar em contato pelo e-mail vendas@sparflex.com.br

Como parte do Festival Internacional de Acordeon 2016, a


loja Serenata organizou um
workshop com o msico Clio
Balona, em que conversaram
sobre registrao para acordeom
e teclado. Clio falou tambm sobre sua experincia com os
instrumentos ao longo de 60 anos dedicados msica. Ainda contou com a participao dos msicos Milton Ramos no
contrabaixo e Ramon Braga na bateria.

Indstria
comemora
aniversrio
com Anna
Spina

A professora e
fundadora da
loja Intermezzo
Instrumentos
Musicais, Anna Spina Finotti, fez 90 anos com uma grande
carreira na indstria e na vida. Parabns, dona Anna!

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SETUP

Os equipamentos
dos Deftones
Com o lanamento este ano do seu mais recente lbum, Gore, vamos dar
uma olhada nos instrumentos que os membros dos Deftones usam

banda californiana de metal alternativo formada em


1988 composta por Chino Moreno, Stephen Carpenter, Abe
Cunningham, Frank Delgado e Sergio
Vega. Nesta edio veremos quais instrumentos musicais eles tocam.

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Camillo Wong Moreno (Chino Moreno) (voz e guitarra)


Conhecido por seus potentes gritos e voz tenor, Moreno se respalda com os microfones Shure,
usando o Beta 58A para apresentaes ao vivo desde 2011.
Guitarras: Nessa rea conta com uma Gibson 1961 SG; trs da Fender Mustang, Jaguar e
Stratocaster (personalizada com captadores EMG single active); uma ESP Viper 301 e outra
Ephiphone G-400 y da Knaggs Guitars, a Keya T2.
Amplificadores e caixas: A Orange Music Electronic Company acompanha o msico com seu
amplificador KT88 de 180 W e caixas 4x12. A Orange se une Marshall com sua caixa 1960B
4X12 e o subwoofer para guitarra Vector SL de 600 W e 15 da ISP Technologies. Para os
efeitos, destacam-se os pedais da Boss CE5 Chorus e
DD6 Delay, junto com uma variedade de pedais da
mesma marca e pedais de efeitos MXR.

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Stephen Stef Carpenter (guitarra)

Abe Cunningham (bateria)

Sergio Vega (baixo)

Desde sua entrada na banda, Stef comeou tocando


a tradicional guitarra de seis cordas, avanando para
a guitarra de sete e escrevendo os ltimos lbuns da
banda com uma guitarra de oito cordas.
Guitarra: Atualmente Carpenter endorser
das marcas ESP Guitars, Marshall
Amplifiers, Engl Amplifiers, GuitarRig e os
captadores Fishman Fluence Signature.
Como endorser da ESP desde a metade de
1990, conta com seis modelos signature
(agora discontinuados), sete modelos de
oito cordas e um bartono em produo.
Carpenter usa as cordas para guitarra
da Dunlop, calibre .011-.069. Tambm
usa captadores de 1 mm Tortex
da mesma marca, com um logo
personalizado. Seu equipamento
atual composto por um sistema
de udio Fractal Audio Axe-FX II,
alm de um pedal amplificador
de potncia para seus
monitores Electro-Harmonix
22 Calibre.

Desde 2009 seu kit para turns


composto pela bateria Tama Starclassic
Bubinga e pratos Zildjian.
Bateria: Composta por Sky Blue Sparkle Finish
12x8 Tom, 14x9 Tom, 16x16 Floor Tom, 18x16
Floor Tom, bumbo 2220, 14x6 AC146 Signature
Brass (principal) e 13x7 Tama Maple Starclassic Snare.
Pratos Zildjian: 15 A Custom Mastersound Hi-Hats,
22 A Custom Ride, 20 A Custom Rezo Crash, 19 A
Custom Rezo Crash, 20 Avedis MediumThin crash,
20 Oriental China Trash, 21 K Crashride, 8 A Custom
Splash e 10 A Custom Splash.
Pelo lado das peles, usa a marca Remo da
seguinte maneira toms: (12, 14, 16, 18) Clear
Ambassadorspara a parte superior e inferior; bumbos:
(22) PowerStroke 4 (com Remo FalamSlam) parte
posterior, Standard Tama Head parte frontal; snare: (14)
Coated Emperors superior, Clear Ambassadors inferior.
As baquetas
que utiliza so
as da ProMark, com
seu modelo
autografado Abe
Cunningham
TX916W.

Vega, que toca o baixo


com uma palheta, junto
aos Deftones tem tocado
exclusivamente os
baixos Jaguar da Fender,
acompanhado por um
amplificador Ampeg SVT
Classic Reissue.
Efeitos e outros:
Dentre seus efeitos
encontramos o
software Native
Instruments Guitar
Rig 3 e um SansAmp
Bass Driver Di da Tech
21. Vega tambm usa
um Fractal Axe-FX II,
um amplificador de
potncia Matrix
GT1000FX e
duas caixas
para altofalante Orange
8x10 que
usa para
amplificao.

Frank Delgado

(Teclado, sintetizador e turntables)


Dentre do seu equipamento de teclados e sintetizadores, Frank tem
declarado ter um Clavia Nord Lead 2 e um Moog Minimoog Voyager.
Parte das suas ferramentas como DJ esto compostas por KAOSS
Pad 3 da Korg; da Pioneer o processador de efeitos EFX-500 e o CDJ
CD player, um mixer TTM 56 da Rane e a tornamesa SL 1200 MKII da
Technics. Frank tambm conta com seu Yamaha RS 7000
e usa um Novation ReMote SL
com Ableton Live.

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MUNDO DIGITAL

Por Raphael Ferrari

Especialista em otimizao de e-commerce e scio-diretor


da Sanders Estratgia Digital

O uso das campanhas


de e-mail (parte 2)
Aprenda cinco passos para aplicar e ter em conta
no seu prximo envio de e-mails promocionais

a edio anterior, explicamos


diversos conceitos que devem ser considerados quando falamos de campanhas de e-mail.
A seguir, voc ver cinco ideias para
poder aplicar esses conceitos de forma
eficiente e ver os resultados que esta
tcnica pode proporcionar.

1.

Recuperao
de carrinho
abandonado

Sim, mandar e-mails de recuperao


de carrinho uma tcnica comportamental. Por mais comum que hoje este
conceito possa parecer, ainda so poucas as pessoas que do o devido valor
ou o fazem de forma eficiente.
O Ibope e-commerce apontou entre
as principais categorias do setor uma
taxa mdia de abandono de 76%. Imagine quantas oportunidades surgem
olhando para este nmero com mais
ateno. Se o lojista conseguir recuperar, por exemplo, 20% do seu abandono
total, o incremento que o faturamento
pode ter interessante. Para alcanar
bons resultados na recuperao dos carrinhos preciso ficar atento, primeiro,
ao timing do disparo, que no pode ser
nem muito rpido pois o consumidor
pode ter apenas se afastado do computador para resolver alguma outra coisa,
por exemplo, e j voltaria compra ,
mas tambm no pode demorar muito
para no correr o risco de ele perder o interesse ou j ter comprado em outro lu-

22 www.musicaemercado.org

mm87_mundodigital.indd 22

@musicaemercado

gar. Outra dica valiosa para fazer a recuperao de carrinhos converter mais
sempre oferecer algum benefcio, como
um cupom de desconto para incentivar
o usurio a fechar a compra. Outra coisa
muito importante passar confiana e
segurana no e-mail, mostrando uma
pea com um layout atrativo e direcionado quele usurio.

2.

Campanhas com
gatilhos mentais

Os gatilhos mentais so
timos recursos para aumentar o interesse dos consumidores. Com eles surgem condies de, inconscientemente,
influenciar os consumidores durante
uma campanha. Existem diversos gatilhos mentais que podem ser utilizados para incentivar o consumidor, por
exemplo: senso de urgncia, escassez,
vantagem, oportunidade etc. Sabendo
us-los da forma e no tempo certos, os
resultados da campanha podero tomar rumos surpreendentes, uma vez
que ser possvel controlar a dose de incentivo no melhor momento para que
os clientes faam as compras.

3.

Descontos e ofertas

Que consumidor no gosta


de desconto, no mesmo?
Eles so grandes motivadores para ajudar a convencer seu consumidor a comprar. Apesar de parecer um caminho
fcil, preciso tomar muito cuidado
para no dar um tiro no prprio p. Se

no houver margem para dar descontos,


a conta pode comear a no fechar. Por
esse motivo, o primeiro passo saber
exatamente quais produtos podem ter
desconto e depois mapear quando conceder esses descontos. A melhor opo
aliar essa possibilidade a estratgias
mais amarradas. Utilizar as estratgias
de mapeamento de comportamento
torna possvel levar um produto de interesse do consumidor de volta at ele
com um desconto especial. Tambm
possvel tentar resgatar os usurios que
saram da loja oferecendo um cupom de
desconto vlido para o ltimo produto
que ele visitou ou para a categoria que
ele mais visitou. As possibilidades so
muitas. Claro que muitas vezes no
o tamanho do desconto que importa e
sim como essa informao levada at
o usurio. Por esse motivo, muito importante testar todas as possibilidades
disponveis e ver qual converte melhor.

4.

E-mails
transacionais

Abordar o consumidor de
forma personalizada durante os e-mails
transacionais pode aumentar o engajamento e a empatia com a loja, fazendo
com que o ndice de recompra aumente
e, consequentemente, o LTV (Lifetime
Value). Depois que o cliente compra,
tudo o que ele quer se sentir amparado
pela loja e ter certeza de que seu produto est chegando. Claro, isso a maioria

fb.com/musicaemercado

04/11/16 15:55

j sabe. Quando o lojista para de enviar


e-mails automticos para o cliente e comea a conversar com ele, a experincia
vai para outro nvel. possvel mandar
um e-mail customizado de agradecimento referente a um determinado produto adquirido. Essa pode ser uma tima oportunidade para, posteriormente,
fazer up-selling com aquele cliente de
forma natural e sem sair do contexto seguindo um fluxo de comunicao.

5.

Se a loja no tem ferramentas de


cloud marketing ou se a ferramenta de
e-commerce no contemplar funcionalidades de mapeamento e disparo automtico para colocar essas ideias em
prtica, basta comear com o bsico
utilizando planilhas para um mapeamento da base de clientes, segmentando-os de acordo com as estratgias
pretendidas. Tenho certeza de que o

tempo investido ser recompensado.


Alimente sempre a base e mantenha-a
em movimento. A loja s ser sustentvel se os clientes voltarem a comprar.
Por fim, importante ter em mente
que o foco est no cliente. Entender o que
ele precisa e levar uma experincia personalizada o que vai definir se ele abrir ou no as mensagens e, o principal, se
ele voltar ou no a comprar. n

Recomendaes
e reminders

Quando o cliente efetua a primeira compra, natural que o lojista espere que ele volte a comprar novamente.
O e-commerce hoje s sustentvel se o
cliente volta a comprar. Por isso, importante mant-lo sempre vivo em sua base.
Essa pode ser a grande chave para o sucesso. Chamamos isso de Lifetime Value
(LTV). Para isso, recomende produtos de
acordo com o comportamento e interesse, mande e-mails em datas especficas,
lembre seu cliente que ele precisa repor
um determinado produto. Essas so algumas das possibilidades que podem ser
utilizadas para engajar o cliente de forma mais efetiva e aumentar a converso
atravs dos e-mails.

Concluso

de extrema importncia entender


como o usurio se comporta no apenas para usar este conhecimento dentro
da loja, mas tambm em campanhas de
e-mail. Fica claro que conquistar a confiana do cliente e mostrar que a loja no
um spammer envolve estratgia, conhecimento, trabalho duro e foco no consumidor, no somente nas vendas.
Sabendo da importncia de entender o comportamento, os gatilhos de
ativao, um assunto bem estruturado,
o contexto, as tcnicas e, com tudo isso,
usar a imaginao, possvel obter resultados surpreendentes com as campanhas de e-mail marketing.

mm87_mundodigital.indd 23

04/11/16 15:55

EDUCAO

Adesivos Note-Stickers
para a prtica musical
A Global Learning Editora e Desenvolvimento Musical est
apresentando um novo produto para o mercado de ensino
e aprendizagem de msica: os adesivos Note-Stickers

s Note-Stickers fazem parte de uma


linha didtica auxiliar a qualquer mtodo de
estudo e personalizada para
cada tipo de instrumento,
pois cada uma tem detalhes
exclusivos e contm dois conjuntos de adesivos diferentes.
Para os instrumentos de
corda, os packs vo desde o
nvel bsico (os nomes das
notas) com a Linha Classic,
passando para as escalas
musicais (pentatnica, diatnica, harmnica, meldica e seus principais modos)
com a Linha Pr.
A principal funo do
Rodrigo Sampaio e Ivan Giuriati apresentam Note-Stickers
nosso produto fomentar a
memria visual. Voc pode colocar o
J para teclado h duas opes
adesivo por debaixo das cordas (no disponveis: a Linha Classic e a Linha
precisa retir-las para aplicar) e no mo- Kids para crianas, que inclui linhas
mento em que quiser tir-lo, no deixa suplementares coloridas, notas no
cola no instrumento, contou Ivan Giu- pentagrama, indicaes de acidenriati, diretor comercial da empresa.
tes, cifra das notas, nome das notas e
A matria-prima importada da desenhos didticos.
Alemanha, mas a ideia, desenvolviOs Note-Stickers esto disponveis
mento e produo so brasileiros.
para guitarra, baixo (4 cordas), violo
O produto no se restringe s aos e teclado. Apesar de estar no mercaadesivos, j que eles so acompanhados do h apenas trs meses, o produto j
por uma srie de acessrios, como tri- relata boas vendas pela internet, tanto
lhas para seguir depois de adesivar a sua entre alunos quanto entre professores.
guitarra, por exemplo, e aprender brinEntretanto, os Note-Stickers focando; e manuais tericos (de escala e ram feitos para ser comercializados
de acordes) que funcionam como Pocket em lojas, que a ideia principal da
Guides para consultar a todo momento. empresa. Como primeiro passo na

24 www.musicaemercado.org

mm87_educacao.indd 24

@musicaemercado

estratgia, o produto foi apresentado


na Expomusic para ter contato com
os lojistas. No perodo em que estivemos na feira, recebemos a visita de
muitos lojistas querendo o produto
at para outros pases, disse Ivan.
um produto de valor final muito acessvel (de R$ 42 a R$ 64) e achamos que ser um mtodo muito didtico tanto para os msicos iniciantes
quanto para os mais avanados, que
sempre tm alguma coisa para aprender, concluiu. n
Mais informaes

note-stickers.com.br

fb.com/musicaemercado

03/11/16 19:18

mm87_educacao.indd 25

03/11/16 19:18

EMPRESA

Alexandre Seabra fala


sobre o Grupo Renaer
O diretor do Grupo Renaer, formado por Eros Alto-Falantes,
Staner, Sonotec e Musimax, opina sobre a situao do mercado e
os lanamentos mais recentes das marcas com as quais trabalha
Como foi 2016 para as marcas da Renaer?

H trs anos nos decidimos por um modelo diferente de trabalho, que foi fazer
e promover um evento prprio. Ele
acontece no segundo semestre do ano e
um modelo que h trs anos vem dando certo. Ns o repetimos pelo terceiro
ano no ms de agosto, e foi um sucesso
at maior do que a gente esperava nesse ano difcil. Tivemos bons resultados.
No primeiro semestre estivemos lutando um pouco mais, buscando mais a
venda, lutando bastante para atingir
os nveis mnimos de venda para nos
manter dentro de um padro aceitvel.
Em agosto tivemos mais sucesso em
funo do evento. No que o nmero
tenha sido fcil de atingir; que o conjunto de aes trouxe benefcios e agregou bons resultados para ns.
Vocs esto dando algum apoio
especial para as lojas neste momento?

Temos tratado caso a caso. Temos feito promoes que motivem um pouco
mais o lojista a comprar e repor nosso
produto, mas quando se fala em pro-

Novos violes Class

26 www.musicaemercado.org

mm87_empresa-renaer.indd 26

moo, tambm vem a questo do dlar


na importao, que influencia demais.
O dlar acabou de baixar e as nossas
margens esto apertadas por conta disso, porque temos estoque comprado em
valores mais altos e temos de fazer esse
estoque girar. Ento, a promoo tambm tem limites, seno voc acaba colocando toda a sua margem para fora e
a no faz sentido fazer negcios. Temos
desenvolvido parcerias mais pontuais
com os clientes, oferecido uma condio
uniforme para o mercado e, em cada
caso, estudamos opes diferentes para
dar apoio, elaborar campanhas, incentivos e promoes para vendedores.
O que acha que vai acontecer em 2017?

Acredito bastante que vamos ter um


bom ano, porque o cenrio econmico
nacional tem demonstrado boas perspectivas de mudana. A gente sabe que
no existe frmula mgica. A mudana
de governo no vai resolver os problemas econmicos, mas sim suas atitudes
(do governo). Acho que a populao em
geral espera uma melhora e o governo

Baterias D-One

@musicaemercado

tem a obrigao de trabalhar para isso,


para que o dinheiro volte a girar no mercado, para que a economia se fortalea,
para o bem do prprio governo.
E os lanamentos das suas marcas?

Tivemos muitas novidades no nosso evento prprio. Na parte de udio,


caixas ativas com uma nova concepo de custo-benefcio que o mercado
aceitou muito bem. Em instrumentos,
temos modelos na linha Takamine que
representamos h 25 anos no Brasil e
que so produtos atrativos com preo
competitivo. A linha Strinberg, com a
qual trabalhamos h 20 anos no Pas,
vem crescendo de forma constante porque um produto de custo-benefcio
melhor, que se encaixa mais no perfil
aquisitivo do brasileiro. Agora lanamos uma terceira linha de violes com
a qual, justamente pela dificuldade do
poder aquisitivo, tentamos atingir um
nvel abaixo da linha Strinberg. a linha Class de violes, um produto bom,
bem desenvolvido e com uma faixa de
preo muito boa. Lanamos a linha de
baterias D-One, para a qual fizemos
uma programao de produo razovel para este ano e, felizmente, ela j
est comprometida. Temos tambm as
marcas Gretsch e Premium de baterias,
em dois nveis totalmente diferentes. n
MAIS INFORMAES
renaer.com.br

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03/11/16 19:19

One Pixel

EXPLORE NOVOS SONS


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03/11/16 19:19

ENTREVISTA

CEO da Roland Brasil opina


sobre o 909 Day e o mercado
Srgio Pais, CEO da Roland Brasil desde abril deste ano, conta sobre
a situao do mercado atual e a iniciativa on-line que a empresa
japonesa usou para apresentar produtos no mundo inteiro

rgio novo no mercado,


mas sua experincia em outros segmentos est trazendo
ideias frescas e renovadas empresa.
Ainda em processo de adaptao, ele
se mostra seguro das aes a ser desenvolvidas pela Roland Brasil, com
inteligncia e antenado nas tendncias do mercado.
Um dos pontos a destacar a iniciativa 909 Day The Future Redefined, um evento diferente de tudo que
a Roland havia feito at o momento.
Foi realizado on-line no dia 9 de setembro e foram lanados mais de 30 novos
produtos em 24 horas, com transmisso via streaming a partir de diversas
cidades do mundo (Tquio,
Paris, Bruxelas e Los Angeles, alm de outras). Entre os
lanamentos, ocorriam apresentaes de artistas, pronunciamentos de engenheiros
da Roland/Boss, artistas da
marca e muito mais pelo site
http://tfr.roland.com/br.
O 909 Day foi uma ao
totalmente inovadora, lanando
essa quantidade de produtos em um
evento desse porte. No toa que
essa data foi escolhida, j que o 909
um cone para a empresa 9/09
em aluso TR-909, Drum Machine
icnica da Roland que no passado foi
responsvel por dar origem a diversas vertentes da msica eletrnica e
mundial, explicou Srgio. Descubra
mais nesta entrevista.

claro que a Roland no


perde sua essncia, continua
sendo a mesma Roland. Acho
que, no Brasil, a nossa principal
mudana gira muito mais em
torno de organizar o mercado,
um mercado que est passando por uma srie de transformaes, no s em virtude
da crise, mas tambm em relao ao
prprio cenrio do segmento: a chegada do mercado on-line, a entrada mais
forte nesse tipo de comrcio, inclusive
de diferentes varejistas especializados
migrando para o on-line, como tambm a entrada de grandes varejistas
de eletroeletrnicos, por exemplo; a
metamorfose de algumas lojas que infelizmente esto deixando o mercado,
outras pequenas ressurgindo. Ento,

Todo momento de crise


provoca a busca de
criatividade, de eficincia,
de mais produtividade

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mm87_entrevista.indd 28

@musicaemercado

Como foi o ltimo ano para a Roland?

Esse ltimo ano para a Roland, falando


da metade do ano passado para a metade deste, foi de muita transio, com
uma srie de mudanas internas na empresa. Tivemos mudanas de equipe, na
rea de marketing, de produtos, comercial, tivemos a sada de Takao Shirahata
(o executivo que esteve frente da empresa por dez anos), ento foi uma mudana muito grande nesse sentido.

fb.com/musicaemercado

03/11/16 19:19

um mercado que est em transio e a


gente tem de tomar bastante cuidado
nesse momento, ser criativo para tomar decises importantes mas ao mesmo tempo com cautela.
Globalmente a Roland tambm
est passando por algumas mudanas
bastante positivas. Um exemplo a
ao realizada no ltimo dia 9 de setembro, que teve o maior lanamento
de produtos da histria da Roland, com
aproximadamente 30 modelos novos.
Acredito que seja tambm a primeira
vez que a gente consegue trazer todos
esses produtos quase em prazo recorde para o Brasil e apresent-los na Expomusic. Com a iniciativa 909 Day, os
produtos foram lanados paralelamente no mundo inteiro de forma on-line
e j esto aqui. Isso muito legal para
o consumidor. Existe a frustrao s
vezes de ver o produto ser lanado no
exterior e ter de esperar uns seis meses
para v-lo no Pas, e esse delay desagradvel. Estamos tentando melhorar
a experincia do consumidor e seu timing com os nossos produtos. Essa
outra mudana bastante importante.
O que voc achou da iniciativa de lanar
os produtos on-line no mundo todo?

Eu gostei muito! Acho que algo inovador, uma tentativa de fazer algo diferente. No ambiente on-line a gente consegue atingir um nmero muito maior
de pessoas, algo que fisicamente voc
no consegue. Acho que essa foi a grande vantagem e que faz parte da grande
preocupao que a gente tem: como podemos incentivar mais a msica? Como
levar a msica para mais pessoas? Como
tornar a msica mais acessvel para
mais pessoas? Esse talvez seja o nosso
grande desafio, ento a misso de lanar
on-line foi cumprida com sucesso.
Podemos dizer que existe essa preocupao da Roland em buscar a inovao, desenvolver novas tecnologias, lanar novas linhas de produtos e oferecer
uma experincia cada vez melhor para

os usurios. Esses usurios, por sua vez,


estaro cada vez mais prximos da marca, como agora puderam acompanhar
via streaming todos os lanamentos em
primeira mo, no importando onde
eles estivessem. Esse o conceito do The
Future Redefined, olhar para o futuro
de uma forma diferente, e isso faz parte de um planejamento de longo prazo,
com tudo muito bem estruturado.
Ns, da Roland Brasil, estamos alinhados com isso, ento passaremos a estar cada vez mais prximos dos lojistas,
msicos e consumidores, procurando
sempre ouvir, inovar, oferecer produtos
de alta qualidade e um servio cada vez
melhor ao mercado musical.
Falando nisso, como voc
est vendo o mercado atual?

Todo momento de crise provoca a busca de criatividade, de eficincia, de mais


produtividade. Cheguei ao mercado em
abril, mas o que tenho sentido em todas
as empresas a preocupao de olhar
melhor os seus custos, como tambm de
comear a organizar melhor o mercado
nesse momento especfico, de tomar o
cuidado de no vender tudo para todos
ao mesmo tempo e em quantidade, seno voc acaba transferindo problemas
para o restante da cadeia. Sinto isso
principalmente de alguns fabricantes,
junto com um movimento de reorganizao no mercado e de readequao das
empresas e adaptao a um cenrio que
diferente. No diria que um cenrio
melhor ou pior, um cenrio diferente
do que tnhamos. claro que todos sentimos a crise, mas temos de nos adaptar
ao cenrio com vendas diferentes e com
consumidores diferentes.
Como sero os prximos
12 meses para a Roland?

Temos alguns planos importantes


em todas as reas. Comercialmente
teremos algumas mudanas que comearo a acontecer no final deste
ano. O foco ter maior relaciona-

@musicaemercado

mm87_entrevista.indd 29

mento com o dealer, com os nossos


lojistas e tambm com o consumidor. Por outro lado, falando em
produtos, ns os reorganizaremos,
melhoraremos a experincia do consumidor com o produto e permitiremos que ele tenha mais acesso
informao, mais acesso a dados de
produto, seja on-line ou fisicamente.
Devemos investir tambm na experincia do consumidor on-line, no
necessariamente para venda no varejo,
mas melhorar a percepo e a experincia do consumidor com o nosso produto por meio de uma interao diferente
do que a gente tem hoje. Precisamos
chegar a mais pessoas num prazo mais
curto e no d para negar isso.
Mudando de tema, como voc
est se adaptando a sua nova
posio na empresa?

Ainda no terminei meu processo de


adaptao. Alis, no sei se vou terminar esse processo de adaptao algum
dia! Mas est sendo uma experincia
muito rica. H muito aprendizado, seja
com colegas de trabalho internamente,
seja com o mercado, com o varejo, com
os prprios distribuidores, concorrentes,
enfim, a gente acaba aprendendo muito.
Tenho investido muito tempo em estar
prximo ao mercado para poder entender um pouco melhor a dinmica e,
nesse sentido, tem sido uma troca muito
positiva. Poder trazer minha experincia em outros setores pelos quais passei
e enxergar que existem muitas similaridades tambm bom. O pessoal s vezes fala muito do setor, mas na verdade
as mesmas coisas acontecem em todos
os setores. Qualquer setor tem suas qualidades, suas deficincias, ento poder
trazer combinaes diferentes de outros
segmentos acaba sendo muito bom.
Tem sido uma experincia fantstica! n
MAIS INFORMAES
www.roland.com.br

fb.com/musicaemercado

www.musicaemercado.org 29

03/11/16 19:19

P
TECNOLOGIA

Software Sino3D
pode revolucionar
a compra de produtos
A Sino3D apresentou uma nova forma para que as empresas, lojas e
fabricantes possam mostrar seus produtos e servios no mundo on-line

Sino3D
nasceu
dentro do
grupo Abruzzo, empresa com 25 anos de
tradio que iniciou
suas atividades por
meio da fotografia e
atraiu diversos setores e clientes como
Renault, Boticrio e
muitas companhias
Fernando Bassani e Gustavo Abruzzo
do ramo moveleiro.
Logo inovou no
mercado com novas
tcnicas de imagem
atravs do 3D. Seguiu
conquistando mais
mercados com essa
ferramenta, aumentou expressivamente
os trabalhos e inovou
a forma de apresentao dos produtos
com uma imensido
de possibilidades
artsticas para os
Demo 3D interativa
clientes j existentes.
Atuando com o 3D, desenvolveram transmitir um espao em 360 com o
um software no qual entra na histria qual o pblico-alvo poder ter a expeo Sino3D, possibilitando a apresenta- rincia de passear em todo o lugar, ino de um produto em 3D com ngulos teragir com os produtos ou tudo aquilo
em 360 e interatividade, sobre tudo o que a empresa queira mostrar.
Com a possibilidade de avanar
que o produto proporciona ou o que o
para a realidade virtual, por meio de
fabricante deseja apresentar.
Com isso chegaram os simuladores alguns modelos de culos que permide ambiente, pelos quais, usando fo- tem essa experincia, o usurio deitos ou vdeos, possvel apresentar ou xa de ver o ambiente e passa a ter a

30 www.musicaemercado.org

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@musicaemercado

sensao de que est


nele e a interagir, at
mesmo comprar.
um produto
incrvel, moderno.
como as principais
marcas mundiais esto
apresentando seus produtos, disse Fernando
Bassani, representante
comercial da Sino3D,
parte da Abruzzo Imagem e Tecnologia.
No estande da empresa no Encontro de
Negcios foi demonstrado como a ferramenta pode ser usada
com um computador
e culos 3D tanto para
descrever um produto
como para visitar uma
loja de forma virtual.
Como se trata de
um produto de tecnologia, conseguimos conquistar o objetivo, que
apresentar essa modalidade de demonstrao para fabricantes e importadores. Esperamos no
futuro prximo que muitas empresas
estejam mostrando seu produto dessa
forma!, concluiu Fernando. n
MAIS INFORMAES
sino3d.info
abruzzo.com.br

fb.com/musicaemercado

03/11/16 19:20

Percusso com alma de percusso!


a essncia dos instrumentos est de volta, produzida com a mais alta tecnologia

o leque harmnico exerce a importante


tarefa de distribuir a vibrao e as
frequncias, promovendo o melhor
resultado em sonoridade.

turma do pagode

mm87_tecno-sino3d.indd 31

as ferragens foram desenvolvidas


com base em um longo estudo,
visando conforto e alto desempenho
do instrumento.

doce encontro

pixote

bom gosto

os instrumentos de imbuia possuem um


reforo nas reas mais crticas, garantindo
uma maior durabilidade e resistncia em
todas as situaes.

art popular

os de paula

03/11/16 19:20

MIX DE PRODUTOS

Rozini lana
linha de percusso
Trabalhando no
desenvolvimento destes
produtos por trs
anos, a Rozini entra no
mercado de percusso
com a apresentao
de uma nova linha de
instrumentos brasileiros

novidade mais importante


da Rozini este ano foi uma
nova linha de percusso. Depois de trs anos de desenvolvimento
e investimento, a linha ficou pronta
para ser lanada na Expomusic.
Trata-se de uma srie que contm
instrumentos de percusso tipicamente brasileiros, usados principalmente no samba. Para sua criao, a
empresa investiu muito na contratao de mais pessoas dedicadas a esse
segmento, na compra de maquinrio
especializado e na realizao de diferentes mudanas internas para viabilizar a nova produo.
Sempre tive vontade de entrar no
segmento de percusso e quero fabricar
todos os instrumentos de percusso
nacionais. O primeiro instrumento que
produzi na Rozini foi um cavaquinho,
um produto tipicamente brasileiro. O
segundo foi a viola, outro instrumento
brasileiro. medida que fomos crescendo, sempre tive o sonho da percusso,
que vem para fechar o crculo no nosso
mix. Estamos fazendo percusso para
samba de primeira linha, explicou Jos
Roberto Rozini, CEO da empresa.

Jos Roberto Rozini, CEO da Rozini

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04/11/16 18:35

Percusso pronta!

Timbais em construo

Com o alto investimento feito, a


empresa est preocupada com a situao do Pas. Jos Roberto disse: Com
essa poltica que temos agora no sabemos o que vai acontecer amanh,
mas continuaremos tentando trabalhar com o que j temos e melhorar
os produtos. Temos de esperar para
ver o que vai acontecer com o Pas e
decidir o prximo passo.
Os modelos de percusso
disponveis so:
Rebolo Cnico 50x10
Rebolo Cnico 50x12
Rebolo 50x10
Rebolo 50x12
Repique de Mo 30x10
Repique de Mo 30x12
Repique de Anel 30x10
Repique de Anel 30x12
Tan Tan 70x14
Pandeiro Pele Animal de 10
Pandeiro de 10 afinao simples
Pandeiro de 10 afinao dupla
Pandeiro de 11 afinao simples
Pandeiro de 11 afinao dupla
Pandeiro de 12 afinao simples
Pandeiro de 12 afinao dupla

Nova linha de percusso tem grande variedade de instrumentos

Pandeiro Pele Animal de 11


Pandeiro Nogueira de 10 afinao dupla
Pandeiro Nogueira de 11 afinao dupla
Pandeiro Nogueira de 12 afinao dupla
Tamborim Ao Inox 5,5 cm
Timbal 90x14 12 afinadores
Timbal 90x14 16 afinadores
Tamborim Madeira 5 cm
Tamborim Madeira 5,5 cm
E o j conhecido RPT01 - Tanajura n
MAIS INFORMAES
www.rozini.com.br

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www.musicaemercado.org 33

04/11/16 18:35

FABRICAO

SGT usa captadores


argentinos
A marca SGT ou Special Guitar Team foi lanada este
ano e anunciaram agora que suas guitarras e baixos esto
equipados com os captadores argentinos da DS Pickups

SGT nasce da unio


das experincias de
Seizi Tagima e Leandro Walczak, trabalhando
juntos na criao, concepo e
fabricao de uma linha de instrumentos de corda.
Desde que a linha foi lanada, os resultados nos impressionaram porque a receptividade,
a aceitao e os comentrios
foram alm das nossas expectativas. Nosso produto est
sendo muito bem comentado,
disse Leandro Walczak.

Captadores argentinos

Seizi Tagima e Leandro Walczak

A SGT tem uma linha completa de instrumentos com muita


variao de cor e modificaes,
para mostrar ao cliente as muitas opes de customizao.
Acho que essa palavra seja a
chave que est dando maior Alguns captadores da DS Pickups
credibilidade ao nosso produto.
Alis, customizao a palavra que est funcionando! Eles fabricam bons
est em alta, ento muitas empresas produtos e no mercado brasileiro h
esto trabalhando com esse critrio carncia desse tipo de produto de boa
para oferecer muita diversidade aos qualidade. Alm disso, Pablo Goldwaser, que um dos nossos scios-proclientes, adicionou.
Como parte dessa customizao, prietrios, argentino, ento acho que
a empresa est usando pickups de j rolou essa simpatia at pela origem!
Pela parte da DS, Dario Soich, seu
uma empresa argentina jovem, mas
com produtos muito bons. Leandro proprietrio, disse: uma parceria
contou: A parceria com os captado- muito interessante. Eles esto equires da empresa argentina DS Pickups pando seus instrumentos com os nos-

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@musicaemercado

Instrumentos da SGT

sos pickups a partir de um


contato inicial que o Pablo fez
com a gente, pois ele viaja regularmente para a Argentina.
Testaram os nossos produtos,
gostaram e comeamos uma
associao comercial. Eles
queriam buscar uma alternativa diferente das tradicionais marcas
americanas. medida que eles cresam, ns tambm cresceremos aqui
no Brasil! Para ns muito importante, porque cria uma referncia entre o
pblico local e os profissionais, sejam
fabricantes, lojistas ou msicos. n
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MERCADO

Musical Express
distribui Shure no Brasil
O destaque na Expomusic foi a presena da Shure no estande da
Musical Express, empresa que j est trabalhando com a marca
americana e adequando suas estratgias para continuar crescendo

s empresas esto trabalhando juntas desde outubro de


2015, mas essa foi a primeira
vez que apresentaram os microfones
no estande durante a Expomusic.
Marcelo Jesuno, do departamento
de marketing da Musical Express, contou a respeito: Tem sido uma parceria
muito boa. A Shure uma marca amplamente aceita no mercado e objeto
de desejo de muitos consumidores.
Estamos em um perodo de adaptao
com eles e vendo como funciona no
mercado, pois uma marca que esteve
presente por muitos anos nas mos de
outra distribuidora. Eles tinham um
formato de trabalho muito diferente
do nosso e estamos entendendo qual
esse terreno, estudando a forma de
trabalhar, vendo o que precisamos
mudar e o que precisamos manter.
Ainda estamos nesse processo.
Os microfones tm um valor mais
alto do que os acessrios que estamos
acostumados a comercializar, ento
precisamos entender qual o mercado
para esses produtos e quais estratgias aplicar, continuou.
Pelo lado da Shure, Jos Rivas, diretor-geral da Shure na Amrica Latina,
adicionou: H uma grande sinergia
entre o que ns fazemos e no que acreditamos como marca e o que a Musical
Express faz como distribuidor, e essa
foi uma das coisas boas deste ano, poder trabalhar com eles. Uma empresa
com uma criatividade muito grande

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Jos Rivas, da Shure

Marcelo Jesuno, da Musical Express

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do ponto de vista de marketing, mas


tambm com uma agressividade bem
medida no aspecto de como veem o
mercado, como do suporte ao mercado com muita educao, com muitas
ferramentas. So um pilar dentro do
plano que a Shure tem para o Brasil
nos prximos anos.

Kit de aniversrio do SM58

O SM58 est fazendo 50


anos com edio especial

Uma das novidades foi a edio comemorativa do SM58, uma grande atrao do show. O microfone SM58 50
Anos uma edio especial comemorativa, a primeira desde que a empresa
lanou originalmente o reconhecido
SM58. Essa edio limitada de aniversrio vem na cor prata com acessrios
que refletem sua histria, como a ficha
tcnica original, uma carta assinada
pela presidente da empresa e para
ns, um orgulho porque um produto verdadeiramente icnico, que todos
respeitamos e continua sendo lder na
indstria, diz Jos Rivas, diretor-geral
da Shure na Amrica Latina, que conta outros detalhes a seguir.
Como foi esse ano para
a Shure no Brasil?

Foi um ano bem movimentado. Acho


que essa palavra representa tudo em
muitos aspectos. Um ano de muitos
desafios no mercado brasileiro que,
como todo mundo sabe, est passando por alguns altos e baixos, mas
tambm dentro da nossa empresa,
pois mudamos a forma de distribuir
produtos no mercado brasileiro. Estabelecemos uma organizao no Brasil
apostando no futuro em longo prazo,
mas com todos os desafios tambm
chegaram muitas oportunidades. Somos fiis crentes que dos grandes desafios vm as grandes oportunidades,
e este ano no Brasil no foi exceo.

Montamos uma nova equipe


de trabalho dentro da Shure muito
forte, profissional e focada. Fomos
surpreendidos pelas pessoas que comearam a trabalhar conosco, pois
souberam adaptar do modo correto
o nosso plano de trabalho. Foi um
ano de muito trabalho, mas tambm
de muitas satisfaes.
Que mudanas trouxe a nova administrao da Christine Schyvinck?

Desde 1 de julho temos uma nova presidente. Ela no nova dentro da empresa, pois h muitos anos trabalhava
na Shure em cargos de grande responsabilidade, mais recentemente como
vice-presidente de vendas e marketing.
engenheira por formao, ento traz
um perfil muito interessante porque
conhece a empresa completamente,
desde a parte operacional, de engenharia at vendas e marketing. Ela vem
para segmentar ainda mais as estratgias que temos. um curto perodo
desde que ela assumiu a liderana, mas
j podemos sentir a mudana de energia dentro da empresa. Mas tambm
temos que agradecer a liderana de

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Sandy Lamantia, que foi nosso presidente por muitos anos e ajudou a nos
levar posio que temos hoje.
Algum plano especfico para o Brasil
para o resto deste ano e o prximo?

Nosso plano continuar crescendo de


uma forma bem focada em cada um
dos mercados verticais nos quais atuamos. Temos um foco forte na parte
de instrumentos musicais, no qual estamos trabalhando com cada um dos
produtos que temos em disponibilidade, pois a nossa linha bem ampla. Podemos cobrir os diferentes nveis, desde a entrada at os avanados, e isso
importante para poder ter uma viso
completa da marca dentro do mercado. Ainda h muito trabalho para fazer, mas sabemos que o mercado est
pedindo produtos especializados, que
adicionem valor e uma equipe por trs
desse produto para poder desenvolver
o mercado juntos. n
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EMPRESA

Lanamento da
Hit Sound e seus cajons
A empresa nasceu recentemente, h quase 11 meses, pela
necessidade de criar um cajon com uma condio diferente de
recursos e tocabilidade. Conhea a Hit Sound aqui!

s proprietrios da
Hit Sound nunca
foram fabricantes
e jamais tiveram experincia
na fabricao de cajons at
comear este projeto. Atuavam anteriormente em um
ramo de atividade totalmente
diferente, relacionado com jogos, lazer e diverso. O cajon
apareceu na histria porque
Rivaldo Junior, scio-proprie- Rivaldo Junior, scio-proprietrio da Hit Sound
trio da Hit Sound, toca desde
os 12 anos de idade, ento a gente tem no consegue alterar o som dela e nunca
vai conseguir o som do cajon peruano,
uma intimidade com a msica, disse.
O cajon nasceu de uma ideia prpria porque esse cajon no tem esteira; um
de Rivaldo, pois ele queria juntar o som som s de pele e caixa. Temos um sistedo cajon peruano com o som do cajon ma de esteira mvel: voc pode tirar ela
para ter o som do cajon peruano, mas se
flamenco e a gente conseguiu!.
quiser um som mais grave, vai pegar o
Um hobby que acabou virando
abafador e pressionar contra a esteira.
uma atividade comercial
Se quiser um som flamenco, vai soltar
Com sua fbrica em Caieiras, SP, em me- mais a esteira. Tudo feito internamennos de um ano a Hit Sound j realizou te desde a parte de trs, no precisa resua primeira participao na Expomu- tirar a pele. No Brasil ningum faz isso!
sic, algo que poucas empresas conseguiram na histria. Temos poucos clientes, Vocs tm diferentes modelos ou tomas agora, com a presena aqui na feira, dos incorporam a mesma tecnologia?
vamos fazer essa captao de represen- Sim, todos incorporam o mesmo sistetantes e de consumidores, comentou. ma de esteira. S que cada um tem sua
Em uma breve entrevista realizada prpria caracterstica de profundidade
durante o evento, Rivaldo Junior conta e sonoridade, mais graves, mais mdios
ou mais agudos. Ento, cada cajon que
mais sobre a nova empresa.
estamos expondo tem um som diferente.
O que diferencia seus cajons?

A sonoridade e o sistema de esteira que


usamos. Na maioria dos cajons a esteira fixa na parte de cima, por isso voc

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Que tipo de madeiras usam?

A chapa frontal, que a pele do cajon,


ns pedimos para desenvolver especial-

mente. uma chapa de compensado desenvolvida s para


ns. A parte da caixa do cajon
um MDS fornecido pela empresa Arauco, do Chile. um
material de alta densidade
que proporciona sonoridade,
pois quanto maior a densidade, melhor a sonoridade.
Qual o modelo mais recente que esto apresentando?

O cajon eletrnico, modelo


Special Cajon Electronic, que tem 15
presets de som, cada um deles com quatro tonalidades e quatro instrumentos
diferentes de som (apito, cuca, pandeiro, tamborim, bombo, prato, caixa, at
uma infinidade de 60 sons diferentes).
o nosso principal lanamento aqui!
Desde que vocs comearam com
a empresa, aconteceram muitas
coisas no Pas. Como tudo isso
influenciou suas atividades?

Na verdade, estamos aqui devido crise,


porque se no fosse por ela, no teramos tempo para ter desenvolvido tudo
isso, ento aproveitamos e acabamos
agregando ao nosso ramo de atividades
uma coisa totalmente diferente. Inicialmente foi por uma necessidade e acabamos lanando essa linha de cajons.
Quando voc tem tempo, voc cria! n
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DISTRIBUIO

Bose apresenta novo


distribuidor Seegma
A empresa americana de sistemas de udio apresentou
seu mais recente distribuidor no Pas, alm de numerosas
linhas de produto para os mercados de portteis e instalaes fixas

econhecendo o momento difcil pelo qual est passando


o Brasil, a Bose anunciou
um novo distribuidor no Pas. Desde julho, a empresa Seegma, sediada em So Paulo, vem se encarregando da marca.
Acho que todo mundo se retraiu
para tentar sobreviver crise, ento o mercado como um todo est
sofrendo. Ns, da Bose, agora com
nosso novo distribuidor, estamos
conseguindo ter um novo flego,
com uma participao maior no
Pas, disse Alexandro de Azevedo,
gerente regional para a Amrica do
Sul da Bose. Estamos comeando, mas a nossa expectativa ter
maior capilaridade em todo o Pas e
poder atender todos os lojistas que
sempre buscaram os nossos produtos. Vejo que realmente um ano
difcil, mas estamos muito otimistas
com as mudanas que fizemos e j comeamos a ver resultados, adicionou.

Novidade em produtos

O destaque entre os novos produtos


o line array ShowMatch, disponvel no
Pas a partir de 1 de novembro. um
line array que utiliza a tecnologia DeltaQ da Bose, que a empresa vem desenvolvendo nos ltimos 15 anos. Iniciou
em 2011 com o RoomMatch, o primeiro
line array de grande porte da Bose, com
42 padres de cobertura diferentes.
O ShowMatch chega para facilitar a

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Alexandro de Azevedo, gerente regional


para a Amrica do Sul da Bose

vida das empresas que trabalham com


locao e que s vezes precisam movimentar esse equipamento de um lado a
outro. O ShowMatch muito mais porttil do que o RoomMatch. So oito padres de cobertura, oito tipos de caixas
diferentes, ento, uma quantidade
muito menor de padres de cobertura, mas ao mesmo tempo voc tem as
guias de onda que podem ser mudadas,
ou seja, voc pode trocar as guias de
onda na caixa, explicou Alexandro.
Alm disso, com o ShowMatch,

voc consegue fazer clusters de at 24


caixas. Voc consegue ter um line array de grande porte e, atendendo tambm a um pedido de nossos clientes,
um line array para shows, concertos
que fosse fcil de montar e desmontar.
passivo, mas vem para atender a essa
solicitao do povo, detalhou o gerente
para a Amrica do Sul. n
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CAPA

Maior participao
no mercado brasileiro
A Someco, maior empresa latino-americana instalada
no Brasil, avalia seus processos e planeja o ano de
2017 reforando seu posicionamento e crescimento

izem que por trs de um grande homem sempre tem uma grande mulher e poderamos dizer que essa frase se relaciona muito
com a histria da Someco. Tudo comeou em meados da dcada
de 1940, quando Hugo Mendez Collado engenheiro eltrico, nascido
em Tucumn, Estado do norte argentino presenteou sua esposa Blanca
com um rdio valvulado que ele mesmo tinha construdo. Dona Blanca
voltou uns dias depois com dinheiro na mo e falou para Hugo: Vendi o
rdio, agora constri outros!. Esse foi o primeiro passo da Someco,
empresa que 70 anos depois tem presena em praticamente
todos os pases da Amrica, por meio de suas consagradas
marcas prprias de udio profissional e automotivo e da
representao oficial de marcas de renome mundial nos
segmentos de udio profissional e instrumentos musicais.
Para chegar at aqui, houve feitos marcantes na histria da empresa, desde a mudana dos filhos de Hugo
e Blanca para Buenos Aires, estabelecendo a sede no
principal polo comercial da Argentina, at a expanso
internacional do grupo durante a dcada de 1990 e
incio dos anos 2000, inaugurando operaes no Brasil
(1997), Chile, Uruguai e Estados Unidos.
A Someco o tipo de empresa construdo sobre
pilares muito slidos, que lhe permitem subsistir
e se reinventar ao longo dos anos. De fato, uma
companhia familiar a terceira gerao da famlia participa ativamente da gesto dos negcios
movida por paixo e busca pela excelncia, o que a
tem motivado a profissionalizar sua equipe.
Nesta entrevista, Marcelo Palacios, diretor-geral da Someco no Brasil, conta sobre a evoluo
da empresa e como esto melhorando os servios e
o atendimento ao cliente.

Marcelo Palacios,
diretor-geral da
Someco no Brasil

A empresa vai fazer 20 anos no mercado


brasileiro. Como poderia explicar a evoluo
que tiveram ao longo dessas duas dcadas?

Em retrospectiva, olhamos com muito orgulho para o que construmos no Brasil.

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Logicamente, passamos por fases diferentes, na busca pela conquista de um


espao num mercado to competitivo
e complexo. Existiram as barreiras iniciais que toda nova empresa atravessa e
que so maiores no caso de companhias
estrangeiras que desembarcam no Pas.
Logo, a Someco foi construindo sua prpria identidade e adequando seu portflio de produtos para atender a demandas especficas do mercado local.
No Brasil, o empresrio precisa ter
muita humildade para aprender a partir
de suas prprias experincias em cenrios to complexos que seriam impossveis de acontecer em qualquer outro
lugar do mundo. No temos receio em
reconhecer nossos erros, afinal, quem faz
pouco erra menos, mas pode ter certeza
de que trabalhamos para corrigi-los.
Falando em trabalhar para corrigir esses
erros, a disponibilidade de estoque
costumava ser um deles, certo? Por
que aconteceu a falta de produtos em
algumas linhas e o que esto fazendo
para acertar a situao com os lojistas?

Ao longo de todos esses anos, houve


etapas pontuais em que realmente no
conseguimos o pleno atendimento da
demanda de alguns produtos. Isso aconteceu por vrios fatores, mas pelo menos um positivo: a boa aceitao e o
giro dessas linhas no mercado nacional.
Dentre as causas principais, posso mencionar que o ciclo de reposio junto aos
fornecedores era relativamente longo, o
que dava pouca margem de manobra em
caso de demandas que ultrapassassem
o planejado. Outro motivo foi que, desde
2005 e com exceo do perodo 20082010, em que houve forte retrao da economia mundial em decorrncia da crise
internacional, a capacidade instalada dos
fornecedores no Oriente geralmente esteve abaixo da demanda mundial, o que
condicionou negativamente os prazos
para produo e entrega. Isso afetou no
s as marcas da Someco, mas tambm
a maioria dos marcas nacionais e inter-

Equipe da Someco no Brasil

Casa matriz, em So Paulo

Assistncia tcnica sempre um assunto delicado e raras vezes as empresas


do toda a ateno necessria a ela. O
consumidor brasileiro est aumentando
cada vez mais seu grau de exigncia e a
Lei de Defesa do Consumidor o ampara
at de forma desmedida. Isso, por sua
vez, tem incentivado o crescimento das
demandas profissionais que tiram proveito da desigualdade que caracteriza a
relao jurdica entre o consumidor e a
marca. Pois bem, falando em situaes
genunas, posso dizer que durante os ltimos oito anos temos focado no desenvolvimento de uma ampla rede de postos

Depsito da empresa

Estrutura da empresa
Atualmente a Someco tem uma equipe com quase 50 pessoas, considerando
colaboradores diretos e representantes comerciais. A sede da empresa na
cidade de So Paulo, onde se concentra a gesto comercial, administrao,
finanas e assistncia tcnica. Para garantir um padro adequado na gesto
logstica, esta encomendada para um operador especializado e a Someco
acompanha os KPIs e aspectos operacionais com uma equipe prpria no lugar.

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Outro ponto a destacar o atendimento


de assistncia tcnica hoje. Melhoraram
os tempos de atendimento?

nacionais que tem sua fonte principal de


produo na China. Entendemos muito
bem as consequncias negativas que a
quebra de estoque de um produto-chave
causa para o lojista. Para diminuir esse
impacto, temos evoludo e atualmente a
Someco conta com um centro de distribuio na Repblica Popular da China
que funciona como buffer para atender
demandas excepcionais num prazo muito curto. Por ltimo, devido a sua presena em mais de 30 pases, a Someco detm
uma posio privilegiada na negociao
de termos e compromissos junto a seus
principais fornecedores. Vrios fabricantes destinam atualmente mais de 80% de
sua capacidade instalada para a fabricao de linhas de produtos da Someco.

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CAPA
autorizados, o que facilitou enormemente o cumprimento dos prazos legais de
atendimento. Contamos hoje com mais
de 200 postos homologados em nvel
nacional para todas as marcas que a
Someco distribui, alm de um Departamento de Assistncia Tcnica que d
suporte rede. Inclusive incentivamos
os lojistas a indicarem centros tcnicos
confiveis na sua regio e os submetemos ao processo de certificao antes
de incorpor-los rede autorizada.
Tambm orientamos as revendas para
colaborar na identificao e soluo de casos crticos que possam
apresentar riscos de evoluir no
mbito judicial. Por ltimo, estaremos trabalhando na implementao de uma nova ferramenta
de gerenciamento das ordens de
servio que so processadas pelos postos de assistncia da rede
para otimizar a comunicao, o
que consideramos crtico para a
soluo efetiva dos problemas.

mente uma nova plataforma para a equipe externa de vendas integrada ao sistema de gesto, que ir otimizar o fluxo de
processamento de pedidos de venda.
Que outras coisas esto mudando
para melhorar a presena da
empresa no mercado?

Uma situao que nos fortaleceu muito


nessa fase to difcil para o mercado foi
a renovao profunda e o lanamento de
linhas de produtos da SKP Pro Audio e
da Novik Neo, que comeou em 2015 e

A Someco foi construindo


sua prpria identidade e
adequando seu portflio
de produtos para atender
a demandas especficas
do mercado local

Isto tambm importante:


melhorar o processo de pedidos
e envios para os clientes. Por que
estavam demorando tanto?

Em pesquisa realizada no primeiro semestre de 2015, 5% dos clientes mencionaram a demora no processamento/
despacho de pedidos como um fator a ser
melhorado pela Someco. Consideramos
este um fator estratgico, pois, como
sabemos, em momentos de retrao econmica os lojistas procuram minimizar
o capital imobilizado em estoque, fazendo reposies menores e sob encomenda.
Ou seja, os lojistas exigem do importador/fabricante que ele assuma os custos logsticos e financeiros associados
manuteno do estoque, mas, por outro
lado, tambm precisam ser atendidos
com prazos de urgncia. Nesse sentido,
temos trabalhado junto ao nosso operador logstico, reduzindo o prazo mdio
de atendimento em quase 30% no ltimo
ano. Tambm implementamos recente-

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Brasil ainda ir conhecer crises muito


mais profundas. Existe uma oportunidade, pois se surgir uma nova classe
poltica focada, de forma indita, em
fazer algo de bom pelo Pas e seu povo,
o Brasil ir amadurecer e explorar todo
o seu potencial. Acredito que certa
transformao cultural esteja comeando a acontecer. A postura crtica da
populao se manifestando nas ruas e
por meio do voto contra os atos de corrupo envolvendo os setores pblico e
privado demonstra que o conformismo
caracterstico das ltimas dcadas est sendo abandonado.
Vejo o contexto muito mais
favorvel para o surgimento de
lderes polticos capazes e honestos. Porm, como disse Moises
Naim, escritor venezuelano e
consultor de lderes de governo
de pases desenvolvidos, o mundo est cada vez mais difcil de
ser governado. As maiorias parlamentares sumiram, forando a
criao de governos de coalizo em muitos pases. Isso limita muito a capacidade dos lderes polticos para implementar
grandes mudanas de paradigmas.

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que completamos durante o primeiro


semestre de 2016. O fato de contar com
um portflio to diversificado de novos
produtos trouxe um ar novo para os lojistas que revendem nossas linhas, justamente quando nenhuma outra marca
concorrente estava investindo pesado
em pesquisa e desenvolvimento. Outro
aspecto importante o altssimo nvel
de compromisso, profissionalismo e atitude positiva que nossa equipe vem demonstrando em todas as reas. Quando
todos na organizao trabalham por um
objetivo comum, explorando ao mximo
suas capacidades, isso acaba transparecendo para o mercado que atendemos,
pois um fator determinante da qualidade do servio oferecido.

O Pas hoje

Como voc v a situao do Brasil e


do mercado brasileiro atualmente?

Complicada, porm, em um ponto de


inflexo. Ou mudam os valores e objetivos da classe poltica brasileira ou o

E sobre o nosso segmento?

Em relao ao mercado de udio e instrumentos, o monstro tributrio brasileiro, criado e alimentado durante as
ltimas duas dcadas, gerou todos os
incentivos necessrios para que muitos
empresrios optassem por trabalhar na
informalidade. Vejo o mercado regredindo quase dez anos no s em termos
de volume por causa da crise econmica, mas tambm em termos de imaturidade no estilo de se fazer negcios.
Quantas das empresas que nasceram e
cresceram no Pas, baseando sua subsistncia na sonegao de tributos, teriam
razo de existir em um sistema econmico menos precrio e mais evoludo?
Acredito que nenhuma. O sistema de
tributos federais, estaduais e municipais
precisa ser absolutamente simplificado

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e sua carga diminuir drasticamente.


Assim, o mercado nem precisaria
depender da desonerao para evoluir
de forma saudvel. Bastaria o msico
pagar impostos justos pelo instrumento que est comprando. O problema que a reduo da carga tributria
exigiria uma reduo radical do gasto
pblico no produtivo e at agora no
houve interesse da classe poltica em
assumir essa empreitada. Contudo, o
mercado ainda tem um enorme potencial de crescimento. Particularmente,
acredito que o caminho em longo prazo seja trabalharmos juntos (marcas,
distribuidores, lojistas, escolas e os
prprios msicos) em prol da criao
de um movimento cultural sem precedentes que gere maior nvel de engajamento das crianas com o ambiente
de produo de contedo musical.
Que oportunidades a Someco
est identificando e aproveitando
neste momento de crise?

Como comentei, somos uma empresa


estruturada para superar longos perodos de crise. Essa viso de longo prazo
nos levou a manter com firmeza nosso
plano estratgico de lanamento de
produtos durante 2015 e 2016. O mercado, em contrapartida, depois de uma
saturao normal pelo excesso de oferta de produtos em determinados seg-

Showrooms dentro da empresa apresentando todas as suas marcas

mentos, como caixas acsticas e microfones, vive uma fase marcada pela
carncia de opes comercialmente
viveis. Acabamos capitalizando ento
essa oportunidade de mercado, pois
continuamos a oferecer solues com
alto giro e garantindo boas margens
para os revendedores oficiais.
Por outro lado, tenho conversado
muito com os lojistas e a maioria percebe que o consumidor est indo at as
lojas, ainda mantm o desejo de compra de um instrumento ou equipamento de udio. Porm, como o consumidor

A fabricao de produtos
O grupo Someco conta com uma unidade operacional no Oriente, onde
so fabricados os produtos. Essa unidade responsvel pela certificao
de fornecedores e coordenao do processo de controle de qualidade,
garantindo que as normas tcnicas e padres internacionais de fabricao
sejam respeitados. Esses testes so realizados com todos os lotes de
fabricao antes do embarque.
A Someco mantm acordos comerciais com certos fabricantes do
Oriente h mais de 20 anos. Trata-se de um diferencial que permite SKP
Pro Audio e Novik Neo chegarem at o consumidor de mais de 30 pases
com um selo de garantia de qualidade e atendendo a todos os requerimentos
legais e tcnicos exigidos em cada mercado.

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est endividado ou sem acesso a crdito e com renda corroda pela inflao e
desemprego, existe muito consumo reprimido. Com a volta parcial do crdito,
taxas de juros menores e recuperao
da confiana do consumidor, acredito
que haver uma reao positiva da demanda no mdio prazo.
Desenvolveram alguma estratgia
para apoiar os lojistas neste momento?

Faz parte da filosofia da Someco atuar


com muita proximidade do canal de
distribuio. A equipe comercial tem
uma intensa rotina de viagens pelo
Pas, pois no queremos perder nenhuma oportunidade. Devido diferena
de comportamento do consumidor de
uma regio para outra, esse contato direto nos permitiu desenvolver algumas
estratgias comerciais especficas para
certas reas. Existe tambm um princpio bsico que faz parte da viso da
Someco: a tica nos negcios. Ou, dito
de outra forma, a gente no aceita fazer
negcios a qualquer preo. Isso envolve
a responsabilidade de oferecer um mix
de produtos adequado para o perfil de
cada loja, evitando o desgaste que as
falsas expectativas geram.

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CAPA
Em quantas lojas a
Someco est presente hoje?

Atualmente a Someco est presente em


mais de 1.100 pontos fsicos especializados na venda de instrumentos musicais
e equipamentos de udio profissional.
Temos revendas oficiais em todos os Estados. Temos forte presena nos Estados
do Nordeste e as marcas que representamos tm participao crescente nos
Estados do Centro, Sudeste e Sul do Pas.
Que outras estratgias
comerciais esto
aplicando dentro
da empresa?

Falando sobre comunicao, como


esto usando o marketing?

Marketing envolve o conjunto de estratgias desenvolvidas para posicionar um


produto na mente do consumidor. Primeiro defino como quero ser enxergado
pelo consumidor do meu produto e monto uma estratgia de comunicao para
atingi-lo. Por isso, o marketing envolve a
definio do portflio de produtos, a de-

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Esto treinando o seu staff


de um modo diferente?

Em funo do ritmo intenso de lanamentos das linhas SKP Pro Audio, Novik
Neo e Peavey desde o ano passado, tivemos de revisar a metodologia empregada para capacitar a fora de vendas. Por
isso, alm da realizao das Convenes
Nacionais de Vendas, temos experimentado ferramentas de treinamento on-line
com bastante sucesso. A equipe de representantes comerciais est
absorvendo conhecimento por meio de webinrios que so coordenados
pelo Departamento de
Produto. Posteriormente
so submetidos a testes e
finalmente so certificados. O ganho de produtividade e flexibilidade com
esse tipo de ferramenta foi
enorme, porm o contato
com nossa equipe para
alinhar polticas de trabalho e tticas
comerciais continua sendo fundamental.

Em funo do ritmo intenso de


lanamentos das linhas SKP
Pro Audio, Novik Neo e Peavey
desde o ano passado, tivemos de
revisar a metodologia empregada
para capacitar a fora de vendas

Prezamos por manter


uma poltica comercial
clara e transparente com
os lojistas. Ela tem sofrido
alteraes/ajustes menores durante os ltimos
dois anos, mas a essncia
se mantm. Buscamos incentivar a fidelizao das lojas revendedoras das marcas que a Someco oferece.
Tambm percebemos que os lojistas tm
apostado na identificao e aproveitamento de oportunidades de mercado, incorporando produtos fora de linha ou at
mudando o mix da loja, fazendo downsizing e downgrading. Isso uma adaptao natural s condies adversas que
o mercado impe. Nesse sentido, realizamos adequaes no mix de produtos,
incluindo algumas propostas de produto
de menor potncia e recursos, e trabalhamos na melhora da comunicao das
ofertas de oportunidade que realizamos.

48 www.musicaemercado.org

terminao de preo, a seleo dos canais


de distribuio, a promoo no ponto de
venda e a publicidade como ferramenta
de comunicao/incentivo da demanda.
Marketing no apenas fazer publicidade. Um representante de vendas que passa
bons argumentos sobre um produto para
o vendedor da loja est fazendo market
ing. Sobre o primeiro dos dois pontos, a
estratgia de produto, comentei antes
sobre os lanamentos realizados desde o

ano passado. Referente questo de preo, em funo da forte oscilao cambial,


tivemos de realizar diversos ajustes para
manter o posicionamento relativo de
preos de cada linha de produtos e assim
acompanhar as tendncias de mercado.
Em relao promoo, costumamos ser bastante ativos por meio de
campanhas promocionais no ponto de
venda, geralmente com o objetivo de
obter uma exposio diferenciada de
nossos produtos, aumentando assim as
chances de venda. Existe um cuidado
especial com a comunicao da identidade visual das nossas marcas por meio
do packaging dos produtos. O suporte ao
ponto de venda com capacitao tcnica tambm tem sido muito importante,
pois as lojas de referncia tm um papel
fundamental na deciso de compra da
maioria dos produtos de udio profissional. J no caso da Peavey, temos uma
equipe de endorsers nacionais com muita relevncia e atitude, e vrios desses artistas colaboram conosco na realizao
de workshops regionais junto s lojas.

@musicaemercado

As marcas da empresa
Conte sobre as marcas
prprias da Someco.

A SKP Pro Audio uma marca que desde


1991 oferece mltiplas solues em udio
profissional seguindo o conceito de tecnologia avanada e padro de qualidade
de classe mundial por um preo justo.
Ela abrange toda a cadeia eletroacstica,
permitindo que o usurio resolva sua necessidade de montagem de sistemas de
sonorizao utilizando equipamentos de
apenas uma marca. A SKP Pro Audio ganhou muita participao de mercado na
maioria dos segmentos em que atua. Os
principais motivos de sucesso da SKP Pro
Audio esto associados com sua qualidade, com o giro rpido e a alta margem de
lucro que oferece para os revendedores.
A Novik uma marca de enorme
tradio no mercado brasileiro. Nos
anos 90, a Novik se consolidou como
a empresa lder do mercado de alto-

fb.com/musicaemercado

03/11/16 19:32

-falantes para uso profissional, instrumentos musicais e som automotivo, e


a maior fabricante de alto-falantes do
Hemisfrio Sul, fruto do permanente foco em desenvolvimento e inovao.Na sua fbrica de Salto, SP, chegou
a empregar mais de 1.200 funcionrios.
A partir de 2005, a Someco assumiu
a gesto da marca e lanou a Novik Neo,
com um line-up completo de equipamentos de udio para uso profissional,
preservando os atributos de qualidade e
durabilidade que caracterizam a Novik
h mais de 50 anos. A Novik Neo no demorou a conquistar seu espao, suportada pelo forte apelo que a marca tinha
em todas as regies do Brasil.
Quais as marcas que a
Someco representa no Brasil?

A premissa fundamental construir


um vnculo de longo prazo com as
marcas que representamos, com base
na confiana mtua e nas boas prticas, procurando atingir as expectativas acordadas. Por isso, s assumimos
o compromisso de representar uma
marca quando o seu line-up faz sentido no nosso plano estratgico de negcios. Particularmente, acho uma falta
de responsabilidade e bom senso uma
empresa importadora acumular marcas representadas no seu currculo sem
um plano que incorpore objetivos bem
definidos no mdio e longo prazo.
A Someco atua como distribuidora
exclusiva das marcas do grupo Peavey (Peavey, Crest Audio, Budda, MediaMatrix e Arquitectural Acoustics)
desde 1994 em outros pases e desde
2007 no Brasil. A Peavey continua a ser
um das lderes mundiais do mercado
de udio profissional e instrumentos
musicais, e tem se transformado em
referncia permanente para a indstria musical com seus consagrados
amplificadores Classic, 6505, Bandit
112 etc. Tambm continua sendo uma
das marcas mais inovadoras.
Mantemos comunicao permanen-

Alguns novos

Marca: SKP Pro Audio


Modelo: MAX-D Force 7220
Amplificador profissional Classe D com exclusiva tecnologia I.D.E.A. (Intelligent Distortion
Eliminator Appliance), que oferece sinais de sada de alto ganho, sem distoro. Potncia
RMS de sada Estreo (8 ): 1.800 W + 1.800 W, Potncia RMS de sada Estreo (4
): 3.600 W + W 3.600 e Potncia RMS de sada Bridge (8 ): 7.200 W.

Marca: SKP Pro Audio


Modelo: Digimod-II
Sistema digital profissional sem fio
UHF com transmisso de at 2,4 GHz,
padro polar cardioide, filtro automtico
de interferncia de rdio, transmisso
livre de rudo. um sistema com dois
microfones handheld com 16 canais disponveis e mais.

Marca: Novik Neo


Modelo: NVK 20M USB
Mesa de som profissional com 20
canais Mono MIC com prs de microfone
ePhantom Power 48V e 20 entradas de
linha, insert em todos os canais, EQ de
trs bandas, funo PFL, chave Mute e
chave HPF 100 Hz em todos os canais, EQ grfico estreo de sete bandas, entre outros.

Marca: Peavey
Modelo: 6505 MH
Minicabeote valvulado que contm
trs vlvulas 12AX7/ECC83 (pr)
e duas vlvulas EL84 (power).
Alm disso, traz, por exemplo, dois
canais com EQ de trs bandas com
footswitch, seleo de Crunch no canal
Rhythm atravs do footswitch, sada XLR MSDI com chave de aterramento e sada USB.

te com a Peavey, que acompanha a execuo do plano de ao que elaboramos


em conjunto anualmente e reconhece os
esforos que temos realizado para levar a
marca ao lugar que ela merece no cenrio musical brasileiro. O foco prioritrio
tem sido o reposicionamento da Peavey
no Brasil entre o pblico jovem. Junto
Peavey, estamos considerando expectativas realistas de curto e mdio prazo em
virtude do impacto que a profunda crise
econmica teve sobre o mercado.
O que podemos esperar
da Someco para 2017?

Levando em considerao que trabalhamos durante 2016 na reviso minu-

@musicaemercado

mm87_someco.indd 49

ciosa de processos internos e na adequao da estrutura operacional, que


conseguimos executar o plano de lanamento de produtos satisfatoriamente e que estamos atravessando a crise
mantendo uma condio financeira
saudvel, posso dizer que a Someco iniciar 2017 extremamente fortalecida e
com condies de continuar ganhando
participao de mercado. n
MAIS INFORMAES
www.someco.com.br
SKPAudio
Novikneo
PeaveyBrasil

fb.com/musicaemercado

www.musicaemercado.org 49

03/11/16 19:32

ILUMINAO

Osram e Clay
Paky compram
operaes da ADB
A Osram est expandindo sua posio de lder de mercado
no setor de entretenimento. Recentemente adquiriu aes
da ADB TTV SAS e continuar suas operaes comerciais

transao foi
completada no
dia 3 de agosto de 2016 e o negcio
adquirido ser parte integral da Clay Paky, subsidiria da Osram. Com
a aquisio comercial da
ADB TTV SAS e a marca
ADB de alta reputao,
expandiremos nossa posio no mercado de
iluminao para entretenimento dirigido pela
inovao, disse Hans-Joachim Schwabe, CEO
da unidade de negcios
de Iluminao Especial da Osram.
A ADB uma empresa francesa
com sede em Saint Quentin, especializada em iluminao para teatros e
estdios de TV, mas foi fundada originalmente na Blgica, em 1920. A companhia mantm uma slida posio
por dcadas como fornecedor principal
de solues de iluminao para os segmentos nomeados anteriormente e seu
catlogo de produtos inclui aparelhos
de iluminao, dimmers e mesas para
controle de iluminao. Seus produtos
so vendidos no mundo todo atravs
de uma rede de distribuidores independentes qualificados. Algumas das

50 www.musicaymercado.org

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@musicaymercado

aplicaes onde tm sido usados seus


equipamentos incluem vrios teatros
de prestgio, tais como o Grande Teatro
Nacional em Pequim, a pera Garnier
em Paris e o Teatro alla Scala em Milo.
A ADB traz uma riqueza de experincia em iluminao para palcos e
estdios e uma srie de produtos que
complementam totalmente os nossos.
Ao unir foras, poderemos fundir esse
foco nico de aplicao com nossa liderana em tecnologia e inovao. Como
resultado, ser possvel criar a prxima
gerao de produtos que dirigiro a
evoluo do mercado teatral, explica
Pio Nahum, CEO da Clay Paky.

Estou orgulhoso de ter encontrado


um lar novo e seguro para as atividades da ADB, comentou Christian Lonard, proprietrio e CEO da ADB TTV
SAS desde 2002. A Osram e a Clay Paky
injetaro recursos e conhecimento que
daro marca ADB um futuro brilhante, com produtos timos e inovadores,
continuidade de suporte e servio para
nossos leais clientes e serenidade para
nossos funcionrios e colegas. n
MAIS INFORMAES

www.claypaky.it
www.adblighting.com

fb.com/musicaymercado

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mm87_corp-claypaky.indd 51

03/11/16 19:31

LOJISTA

Natal Groove focada


na percusso e no
bom atendimento
A loja tem em seu mix todo tipo de produto, mas 70% das suas vendas
vm da percusso. Com marcas nacionais e internacionais, oferece
atendimento especializado para todos os seus clientes

Viso geral da loja

lvio Carvalho, proprietrio da


Natal Groove, sempre teve paixo por msica. Ouvia meu
av tocar uma flauta de bambu que ele
mesmo tinha feito. Minha me comeou
a estudar violo e, em seguida, passou
para o teclado. Me apaixonei pela bateria. Como todo iniciante no instrumento, comecei como air drum, passei para
as panelas e, com muita perseverana e
enchendo o saco de todos, cheguei minha primeira bateria, contou.
Mesmo formado em engenharia,
Flvio continuava com o sonho de ter
um complexo musical em que a pessoa
pudesse aprender a tocar, adquirir seu
instrumento, conhecer novos msicos, ter a oportunidade de montar sua
banda, ter onde ensaiar e, finalmente,
registrar seu trabalho gravando um
CD. Foi assim que decidiu tornar esse

52 www.musicaemercado.org

mm87_natalgroove.indd 52

@musicaemercado

sonho realidade e comeou a reformar


um prdio da famlia na regio central
do comrcio de Natal (Petrpolis) em
dezembro de 2004. Inaugurou a loja
Natal Groove em abril de 2005, contando hoje com a parte comercial e
estdios de ensaio e gravao.
A proposta sempre foi a mesma:
oferecer ao cliente/msico qualidade
aliada a um custo condizente. Esse
tem sido nosso diferencial no mercado local. Temos produtos entry level,
mas sem abrir mo da qualidade, at
produtos mais top. Isso tambm se estende aos estdios, equipados com o
que existe de melhor em instrumentos
e tecnologia de udio. Essa viso tem
ajudado a nos manter no mercado e,
consequentemente, a nos expandir,
pois j duplicamos o tamanho da loja,
explicou o proprietrio.

Flvio Carvalho, proprietrio

Oferta em estoque

A Natal Groove comercializa instrumentos musicais em geral, udio e tecnologia


e iluminao, mas o foco est nos instrumentos de percusso, respondendo por
70% das vendas. Algumas marcas com as
que trabalham internacionais e locais
so DAddario, Evans, Remo, Aquarian,

fb.com/musicaemercado

03/11/16 19:30

Tagima, Crafter, Korg, Casio, Stay, Odery,


Pearl, Gretsch, Nell, Behringer, M-audio,
Michael, Vogga, Edem, Vox, Superlux,
Shure, LP, Contempornea, Aquarian, Powerclick, Carvin, Randall, Fender, Ibanez,
Marshall, Solid Sound, FSA, Krest, Zildjian, Gibraltar, Pro Mark, Vic Firth, Isoacustic, Alltech, Ultimate, Meteoro, Basso,
Liverpool, Powerclick e Krest. No queremos somente vender o instrumento,
mas tambm oferecer ao cliente todos os
acessrios que ele necessitar para agregar
valor ao seu instrumento e mant-lo em
boas condies de uso, disse Flvio.

Fachada da Natal Groove

Workshop com Carlos Bala

Estdios de ensaio e gravao

Os estdios disponveis funcionam por


meio de agendamento prvio. O estdio de ensaio, j equipado com bateria
(Pearl Session Studio), pratos Zildjian,
dois amplificadores de guitarra (Fender/
Randall), amplificador de contrabaixo
(Ampeg), alm de mixer Behringer, caixas ativas Mackie e microfones Shure e
Audio-Technica, funciona de segunda
a sexta, das 9h s 24h. J no fim de semana s funciona at as 13h do sbado.
Por outro lado, para o estdio de gravao o agendamento bem mais flexvel,
podendo funcionar todos os dias a qualquer hora, mesmo nas madrugadas.
Mais isso no tudo. A loja tambm
oferece um servio adicional, como explica Carvalho: At pela minha formao
em engenharia, gosto de me aventurar
em lutheria de baterias. De uma forma
despretensiosa, fao manuteno em
caixas e baterias em geral para alguns
clientes/amigos mais chegados.
Isso parte do atendimento especializado que a loja oferece e que a torna diferente de outras lojas. No tem
como vender sem conhecer o que se
oferece. Por outro lado, nunca me distanciei do balco. Conheo a maioria
dos meus clientes pelo nome.

Comunicao e promoo

Para chegar ao pblico, a Natal Groove


utiliza ativamente o Facebook, o Ins-

Estdio de gravacao

tagram e o Twitter. As redes sociais,


quando bem utilizadas, so excelentes
ferramentas de divulgao e, por que
no dizer, de vendas. J fiz boas vendas
pelas redes sociais, detalhou.
Alm disso, mesmo sem ter ainda
o e-commerce rea em que esto
trabalhando e na qual tero novidades em breve , tem o site no ar e,
graas s redes sociais, a visibilidade
da loja no mbito nacional real. Isso
abre oportunidades para vendas a outros Estados, sim, mas as vendas de
balco so o que fomentam a comercializao em sua quase totalidade.
O Pas tem passado por um momento bem complicado. O comrcio tem
sofrido e conosco no tem sido diferente.
As vendas caram bastante no primeiro
semestre, mas temos buscado, em parcerias com as marcas, realizar promoes e eventos visando uma reao no
volume de transaes, comentou Flvio.
Por meio dessas parcerias, a Natal
Groove realizou diferentes workshops
com msicos de expresso nacional,
como Carlos Bala, Claudinho Infante,
Ramon Montagner, China de Castro,
Alex Cunha e Walter Lopes, entre outros.
Existem boas expectativas para continuar com essa iniciativa tambm para 2017.
J falando sobre o comrcio musical

@musicaemercado

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Estdio de ensaio

no Estado do Rio Grande do Norte, o


proprietrio da loja reconheceu: Somos
um pouco prejudicados ainda pelas vendas via e-commerce. No tanto pelo valor do produto em si, em que muitas vezes conseguimos a duras custas brigar
no preo, mas sim pela praticidade do
processo de uma compra virtual. Cabe
a ns, lojistas, vender a importncia de
um ps-venda. Recentemente um cliente comprou um prato e dois dias depois
voltou com o mesmo rachado. Entrei em
contato com a marca que, aps alguns
dias, enviou outro, mesmo com o laudo
diagnosticando como quebra por mau
uso. Esse cuidado dificilmente aconteceria em uma venda virtual.
O que seria bom fazer para criar
mais interesse? Seria um somatrio de
coisas. Acho que tudo comea no incentivo do ensino da prpria msica
nas escolas, passando por uma reviso
da altssima carga tributria que temos.
Eventos em parceria com as marcas
continuam sendo uma boa ferramenta
para aumentar o nvel de interesse e divulgao do produto, concluiu. n
MAIS INFORMAES
natalgroove.com.br
Natal-Groove

fb.com/musicaemercado

www.musicaemercado.org 53

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INFORME PUBLICITRIO

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GRUPO RENAER LEVA


CLIENTES PARA FOZ
DO IGUAU E REALIZA,
PELO TERCEIRO ANO
CONSECUTIVO, O UDIO &
MSICA BRASIL.
AS EMPRESAS STANER, EROS, SONOTEC
E MUSIMAX, APRESENTARAM LANAMENTOS
DE NOVOS PRODUTOS E MARCAS DURANTE
O EVENTO QUE REUNIU MAIS DE 600 CONVIDADOS.

Grupo Renaer, constitudo


pelas empresas Staner, Eros
Alto Falantes, Sonotec Music
& Sound e Musimax International, que atuam no setor
de som automotivo, udio profissional e
instrumentos musicais, realizou, durante os dias 16 a 20 de agosto, o evento
udio & Msica Brasil que rene clientes das quatro empresas para conhecer-

em as novidades que estaro disponveis


ao mercado e tambm participarem de
rodadas de negociao com condies
comerciais exclusivas. Foi o terceiro ano
consecutivo que o grupo desenvolveu
essa ao e, pela primeira vez, no Hotel
Golden Park Internacional Foz, na cidade
de Foz do Iguau, Paran. Nos dois anos
anteriores o evento havia sido realizado
em Canela, Rio Grande do Sul.

A ocasio ideal, importante para aproveitar o momento favorvel em um ambiente


refinado e descontrado, onde tudo est alinhado em um s ritmo e preparado
especialmente para estreitar laos comerciais e fortalecer negcios. ma ocasio
ideal, importante para aproveitar o momento favorvel em um ambiente refinado e
descontrado, onde tudo est alinhado em um s ritmo e preparado especialmente
para estreitar laos comerciais e fortalecer negcios.

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O udio & Msica Brasil um evento


particular realizado por algumas das principais
empresas que compem o Grupo RENAER;
EROS Alto-falantes, STANER Audioamerica,
SONOTEC Music & Sound e MUSIMAX
International - com o objetivo de proporcionar
uma nova experincia e uma forma particular
de apresentar as novidades do grupo aos
parceiros. uma oportunidade para conhecer
as novas tecnologias e os principais lanamentos
do universo de instrumentos musicais, udio
e sistemas de som e msica.

ivididos em duas turmas, durante os quatro dias de udio & Msica Brasil, clientes
dos quatro cantos do pas
tiveram a oportunidade de
negociar produtos com condies especiais e, o mais importante, puderam
expor suas necessidades e particularidades de cada regio, alm de participarem de sesses de MasterClass
sobre lanamentos com os consultores
tcnicos das empresas anfitris.
Em um ambiente sofisticado e totalmente propcio para a realizao do business
to business, os clientes do A&MB e as
equipes de trabalho desfrutaram, nas
noites de encerramento, de um jantar re-

informe_renaer.indd 57

pleto de glamour onde foram surpreendidos com a apresentao do grupo musical


Abbey Road, considerada, na Inglaterra, a
melhor banda Beatles do mundo e, logo
aps o show, os clientes participaram dos
sorteios de cheques promocionais que
davam, ao premiado, o direito de retirar
uma quantia em dinheiro em produtos
das empresas do Grupo Renaer.
Ao final de mais um udio & Msica Brasil,
pode-se garantir que o Grupo Renaer cumpriu o seu dever de realizar com excelncia
um evento que atraiu os olhos do mercado
nacional e, principalmente, beneficiou, em
um ano de crise, todos os clientes que fizeram parte dessa grande ousadia das empresas Staner, Eros, Sonotec & Musimax.

03/11/16 16:47

INTERNACIONAL

Red Panda e os seus pedais


Uma pequena empresa americana apresenta seus efeitos
para guitarra com o intuito de ingressar no mercado latino

Red Panda tem sua base em


Detroit, Estados Unidos,
onde as quatro pessoas do
seu staff se encarregam dos produtos, relaes com artistas, pesquisa e
desenvolvimento. Curt Malouin, proprietrio da empresa e engenheiro,
conta mais nesta entrevista.

Plaquetas de circuitos dentro dos Rasters

Como foi o incio da Red Panda?

Comecei a Red Panda em 2009. Sou engenheiro eltrico, mas passei a maior
parte da minha vida profissional escrevendo softwares. Trabalhava em um
software matemtico de simulao e
modelagem para uma companhia de
automveis e escrevendo sintetizadores de software ao mesmo tempo, mas
realmente sentia falta do hardware.
difcil se sentir ligado ao software,
pois ele est sob constante mudana
devido s atualizaes e novos sistemas operativos. Em comparao, meu
teclado TR-909 tem mais de 30 anos
e um instrumento verdadeiro. Um
amigo me enviou um vdeo do YouTu-

Soldagem de componentes

be de um rgo tocando atravs de um


velho pedal de guitarra e tudo tomou
forma na minha mente. Conversamos
sobre algumas ideias e comecei a mover meus algoritmos de DSP para o
hardware. A Red Panda cresceu a partir disso, e em 2012 se tornou meu trabalho de tempo integral. Agora somos
uma empresa de quatro pessoas com
msicos incrveis, dealers e distribuidores que do suporte a nossa equipe.
Por que voc escolheu fazer pedais?

Curt Malouin, proprietrio da empresa

58 www.musicaemercado.org

mm87_inter-redpoanda.indd 58

@musicaemercado

Curto a flexibilidade que voc consegue ao combinar diferentes pedais de


guitarra. Voc pode comear com um

som simples e depois deform-lo, modific-lo e mix-lo de diversos modos.


Ao mesmo tempo h limitaes, em
termos de espao em pedaleira e sua
habilidade de manipular os botes
enquanto toca. Isso faz com que voc
tenha de tomar algumas decises no
futuro que depois permitem a voc
focar em como toca.
Um pedal de guitarra tem tambm o tamanho correto para poder
manter todo o design na minha cabea. No comeo eu criava, perfurava, pintava, soldava e montava todos
os pedais por minha conta, fazendo
tudo, menos os grficos.

fb.com/musicaemercado

04/11/16 18:30

Voc se encarregava de tudo sozinho?

No comeo fazia toda a engenharia e


construo mo. Tinha a ajuda de
um amigo que criava os grficos para
os primeiros pedais, fornecia valioso
feedback e ocasionalmente ajudava na
fabricao. Foi uma poca divertida.
Perfurava os gabinetes na minha garagem, depois os levava para um espao
de fabricao local para revesti-los a p
e soldava todas as plaquetas de circuito
em um quarto vazio da minha casa. As
pessoas me encontravam por meio do
boca em boca e por vdeos no YouTube.
medida que a empresa crescia,
cheguei a um ponto em que estava
constantemente ocupado construindo os pedais e no tinha tempo para
pesquisa e desenvolvimento (nem
para dormir!). Nesse momento, aluguei uma oficina pequena e contratei
meu primeiro funcionrio para ajudar na produo. Gradativamente,
fomos passando parte da produo
a fbricas locais para que pudssemos continuar sendo uma empresa
pequena enquanto aumentvamos as
quantidades de material produzido.
E quais so as tarefas dos
outros funcionrios?

Um dos nossos funcionrios se encarrega das redes sociais e relaes


com artistas, para que os msicos
tenham a uma pessoa dedicada com
a qual contatar-se e possa ajud-los
e responder-lhes rapidamente. Alm
disso, trabalho com um grande designer grfico que se encarrega do design
visual dos nossos produtos. Eu fao
toda a engenharia mecnica, eltrica
e de software. Criamos a publicidade
e tambm me encarrego de todo o
suporte tcnico, de modo que existe
integridade e coeso de conceito do
comeo ao fim. Grande parte das mudanas agora est voltada a liberar-me de parte do trabalho de produo
dirio para poder passar mais tempo
pensando em novos produtos.

Onde fica a fbrica agora?

Toda a nossa fabricao realizada nos


Estados Unidos e no Canad. Fazemos
a montagem final e os testes em nossas
oficinas em Detroit, em um edifcio de
1920 que passou por uma renovao
verde em 2008. um espao pequeno,
mas tem janelas enormes que permitem a entrada de muita luz natural.
Tambm trabalhamos com vrias fbricas nos Estados Unidos e no Canad
que perfuram nossos gabinetes e montam nossas plaquetas de circuitos.
Mas vocs contam com automatizao
nos processos dentro da empresa?

Contamos. O nosso processo de fabricao altamente automatizado. A


maior parte da soldagem feita usando
componentes de montagem em superfcie e equipamento automatizado, o
que melhora a consistncia e a fiabilidade. Nossos gabinetes so fresados em
CNC e revestidos a p em uma linha de
pintura na fbrica para um acabamento duradouro e consistente. Imprimimos os grficos na oficina usando uma
impressora LED UV, que basicamente
uma grande impressora de jato de tinta
que pode imprimir diretamente sobre
as caixas. Soldamos mo os controles,
conectores e outros poucos componentes na nossa oficina, depois montamos
e testamos cada pedal. Funciona como
uma colaborao entre pessoa e mquina, mas melhor ter mquinas para
se encarregar do trabalho repetitivo.

@musicaemercado

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H algum distribuidor
na Amrica Latina?

Temos poucos dealers na Amrica


Latina, mas sei que h clientes que
compram por meio de nossos distribuidores on-line baseados nos Estados Unidos. Especificamente no
Equador, estamos trabalhando com a
AudioPro. Tm sido bons parceiros e
estamos felizes que nos representem.
Com certeza estamos procurando
novos dealers e distribuidores com
os quais trabalhar no resto dos pases. No temos equipe de vendas e at
agora temos esperado que os distribuidores e dealers nos encontrem.
O que voc pode dizer sobre
os produtos mais recentes?

Posso destacar dois. O Raster um que


todos provam e parecem adorar. um
pedal de delay com um shifter de phase e pitch integrado na linha de delay,
com vrios modos de rotear o feedback,
incluindo reverse delay. Incrivelmente
musical e divertido. Mais recentemente introduzimos um mixer pequeno e
amigvel com as pedaleiras chamado
Bit Mixer. Usa amplificadores Burr-Brown e opera a 9-18 V, para no interferir no tom. Trs entradas e uma sada
em um gabinete de 4,4 x 2,4. n
MAIS INFORMAES
redpandalab.com
RedPandaLab

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www.musicaemercado.org 59

04/11/16 18:30

COMO BOM VENDER


LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

um amante da msica desde o dia da sua concepo, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Relacionamento!
Todo negcio precisa de bons relacionamentos e de uma boa estratgia
de marketing. Que tal pensar no marketing de relacionamento?

bro esta matria com a seguinte concluso acadmica:


de que adianta tanta gente
estudando gesto de negcios se nada,
mas absolutamente nada, aplicado no
seu empreendimento?
Pior, basicamente nada utilizado
no nosso setor. Vamos discorrer um
pouco sobre o assunto marketing de
relacionamento!
O marketing no ocorre a no ser
que exista uma troca, a ao de comercializar ou vender alguma coisa de valor.
Uma troca de marketing ocorre
apenas quando existem trs elementos:
Duas ou mais pessoas ou organizaes possuem algo de valor
para negociar.
As partes esto dispostas e
podem negociar aquilo que possuem por outra coisa qual do valor.
As partes so capazes de se
comunicar uma com a outra no
que diz respeito troca.

1.
2.
3.

Mais do que dinheiro

Portanto, ficou bem claro que tanto o


vendedor quanto o cliente devem se beneficiar com a troca.
Um produto um bem, um servio
ou uma ideia que o cliente adquire para
satisfazer uma necessidade ou desejo
por meio da troca de dinheiro. Maravilha! Entrou o famoso dinheiro na jogada. Isso j comea a ficar interessante.
Entretanto, o que acontece com o
nosso setor, o de instrumentos musicais,
a tcnica da transao, a mesma que

60 www.musicaemercado.com.br

mm87_art-luiz.indd 60

regia o armazm de secos & molhados:


nfase em conquistar novos
clientes.
Orientao para o curto prazo.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Interesse em realizar uma nica


venda.
Compromisso limitado com os
clientes.
Pesquisa sobre as necessidades
dos clientes utilizada para completar uma transao, nada mais.
Sucesso significa realizar uma
venda.
Qualidade uma preocupao de
quem produz aquilo que vendo.
Compromisso limitado com o
servio.

Reparou no que
acontece conosco?

Na poca do armazm, da vendinha do


Seu Z, havia uma relao simples entre
o Seu Z e o cliente. O Seu Z se preocupava em atender s necessidades dos seus
clientes na sua venda. Procurava ser bem-educado, ter o mximo de produtos que
atendiam s necessidades dos amigos,
ops, clientes, e mantinha sempre uma
placa de Boas-vindas escrita com giz!
Nessa poca a confiana durava muito pouco, ou seja, durava at o momento
em que o Seu Z era gente boa e tinha
o que o cliente precisava. No momento
em que o Seu Z aumentava os preos, o
pessoal partia para outra venda!
Ento, qual a atitude ideal para
melhorar o desempenho de uma mo-

@musicaemercado

derna e transparente loja de instrumentos musicais?

Relacionamento

1.
2.
3.
4.
5.
6.

nfase em manter os clientes atuais,


bem como em conquistar novos.
Orientao para o longo prazo.

Interesse em vendas mltiplas e


relacionamentos duradouros.
Alto nvel de compromisso com
os clientes.
Pesquisa contnua a respeito das
necessidades dos clientes utilizada para melhorar o relacionamento.
Sucesso significa lealdade do
fregus, compras repetidas, recomendaes dos consumidores e baixa
rotatividade de clientes (fidelizao).
Qualidade uma preocupao
de todos os empregados, da loja,
das pessoas envolvidas com a venda.
Alto grau de compromisso com
o servio e, principalmente,
com a ps-venda.

7.
8.

Viu, que lindo?

Alis, viu como fcil fazer a diferena? Atraia as pessoas para a sua loja por
meio do relacionamento. Treine os seus
colaboradores para o relacionamento.
Mais importante ainda: permita que
esse relacionamento seja duradouro.
Quando precisar de qurum para um
evento, para apreciar novidades, para as
liquidaes, voc ter a certeza de que
os seus clientes e amigos vo comparecer, espontaneamente. Simples assim! n

fb.com/musicaemercado

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APRENDA J
MIGUEL DE LAET

Bacharel em msica e especialista em publicidade pela Universidade de So Paulo (USP), professor do curso de ps-graduao
em Negcios da Msica da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acstico, prestando servio de
consultoria em comunicao e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com

Como comprar certo?


Planejar a compra de produtos da sua loja pode significar o sucesso ou o fracasso

estamos prximos de um novo


ano! Para muitos, a mudana de
ano no representa muita coisa.
Para outros, o momento de fechar as
contas, avaliar o ciclo que se encerra e
projetar o seguinte. Na verdade, cada
organizao segue um ciclo particular, iniciando o seu ano mercadolgico
quando convm. O planejamento tambm segue de maneira aleatria.
Quem trabalha com edies sazonais
de produtos possui uma preocupao
maior, projetando na temporada anterior
(certas vezes at mesmo antes) as futuras colees/famlias de produtos. Para
quem vende, a programao de compras
serve para garantir os produtos de maior
procura. verdade que nem sempre o
lojista se prepara e acaba comprando de
acordo com a falta no estoque. Ainda
mais quando pensamos em nosso setor,
em que o espao para estocar produtos,
via de regra, muito limitado, e produto
bom aquele que no para na loja.
Alis, uma das grandes queixas de
fornecedores do setor de instrumentos
musicais o hbito de o lojista vender
aquilo que no tem em estoque (em especial nas vendas on-line) e indignar-se
quando recebe a informao de que o
produto vendido no tem a pronta entrega. um caso recorrente que acaba
apontando falhas em toda a cadeia, inclusive a prtica do uso de estoque virtual, de recursos virtuais, que em tempos
prsperos parece funcionar muito bem
e, em perodos de crise, aponta todas as
falhas, quando tudo parece dar errado.
A falta de organizao um dos
principais problemas em uma empresa

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talvez seja por isso que chamamos


tambm de organizao um empreendimento corporativo e, por essa razo, um dos principais aspectos que vem
tona quando enfrentamos momentos
difceis a necessidade de organizarmos
as coisas, o nosso tempo, o nosso espao,
as nossas contas. Empreendedores bem-sucedidos, nesse caso, sero aqueles
dispostos a repensar os microambientes caticos de cada esfera da empresa.
Alguns dos principais elementos
que devemos nos preocupar em organizar so nossos produtos e servios,
nossos bens de consumo. Afinal, eles
so mais que meros objetos, pois o bom
produto aquele capaz de dizer algo
bom sobre a organizao a que pertence, advogar a favor do nosso negcio.
Alis, se voc no sabe o que o produto
que fabrica ou comercializa diz sobre
voc, bom se interessar em descobrir!

Recursos, processos e sistemas

Antes de tudo, fundamental saber que


um bom produto final resultado de
esforos na aquisio de bons insumos
e reteno de bons fornecedores, como
tambm de processos de transformao bem escolhidos e executados.
O professor Mitsuru Yanaze separa de uma maneira bem didtica estas
etapas importantes para a competitividade de uma empresa, em que temos
os inputs (recursos necessrios para o
negcio), throughputs (processos e sistemas para organizar e transformar
os recursos no produto a ser oferecido
ao mercado) e outputs (aquilo oferecido
para o mercado, seja o produto em si ou
valores, contribuies para a sociedade
e o mundo, comunicao etc.).
Em suma, se voc fabricante, os
processos sero os mecanismos e a forma eficiente em produzir os seus bens

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de consumo. No caso de uma importadora ou de uma loja, os processos podem ser definidos pela forma como os
produtos adquiridos para a venda so
recebidos, organizados e preparados,
ou at mesmo o estudo dos principais
diferenciais dos produtos que sero
vendidos. Afinal, o que se oferece em
uma loja no o produto em si, pois a
concorrncia tambm pode ter o mesmo produto na prateleira, mas a prestao de bons servios comerciais
como bem de consumo. Em suma, a
boa venda o seu output, e ter um bom
atendimento associado a um preo justo, mesmo que seja mais caro que o da
concorrncia, pode ser um diferencial.
Muitos podem discordar e acreditar que no bem assim e, aps isso,
comprar em um hipermercado localizado em um shopping center e adquirir
por centenas de reais a mais os produtos da compra do ms pela comodidade de ter um espao melhor para estacionar e, logo depois, comer alguma
coisa na praa de alimentao. Pode
discordar de que o preo o que conta e deixar de ir a um atacadista pelas
filas enormes e a falta de cuidado dos
funcionrios, inclusive pode esbravejar
prefiro mil vezes pagar mais caro naquele hipermercado que voltar aqui,
entre outras coisas. O atendimento faz
muita diferena, sim. O preo tambm,
especialmente em tempos de crise. De
qualquer modo, muitas vezes encontramos nos processos as melhores solues para os nossos desafios.

para que no haja equvocos. Afinal,


ningum deseja ficar com um elefante branco na mo ou correr o risco de
queimar um produto e, com isso,
manchar a marca por uma ao equivocada. Planejar fundamental, no s
no que se refere ao relacionamento com
fornecedores, mas tambm equipe engajada para desempenhar os processos
na transformao/criao do produto/
servio, ao pblico consumidor e ao
mercado como um todo (outputs).

Para seguir adiante nas decises


do produto, devemos analisar o mix
de produtos (ou portflio) em termos
de sua abrangncia, consistncia, extenso e profundidade. Temos um portflio abrangente quando engloba diferentes linhas de produtos oferecidas ao
mercado. Temos uma boa consistncia
quando as diferentes linhas de produtos dentro do portflio se complementam, seguem o mesmo conceito e pertencem a uma mesma famlia. n

Decises de produto

Vamos imaginar que temos os melhores


recursos, a melhor relao com os fornecedores, bem como nossos processos
possuem um alto nvel de eficincia e
eficcia. No entanto, nossos resultados
no esto satisfatrios. Chegou a hora de
investigar os nossos produtos!
As decises de produtos so as tarefas mais delicadas de uma organizao, pois precisam ser bem amparadas

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ESTRATGIA

CARLOS CRUZ

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas)


www.ibvendas.com.br

Empreendedorismo,
uma tima opo
para
vencer
a crise
Em momentos
difceis, abrir um
novo negcio pode
ser uma soluo. J
pensou nisso? J
analisou se seu perfil
combina com o de
um empreendedor?

o segundo trimestre de 2016,


o Brasil registrou a marca de
11,6 milhes de desempregados, de acordo com o IBGE. Por conta
do cenrio de trabalho escasso, alm
da instabilidade poltica e econmica
que estamos vivenciando, pode-se notar que os brasileiros esto usando a
criatividade para dar a volta por cima.
A principal alternativa encontrada
por muitos o empreendedorismo, que
est em plena expanso: segundo pesquisa realizada pela consultoria Boa
Vista SCPC (Servio Central de Proteo ao Crdito), no primeiro semestre
deste ano houve aumento de 9,7% no
nmero de novos microempreendedores individuais (MEIs), na comparao
com o mesmo perodo de 2015.

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Mas ser que esses profissionais,


de fato, tm perfil empreendedor? Sabem vender suas ideias, projetos, produtos ou servios?
Independentemente da rea em
que forem empreender, preciso ter
conhecimento em vendas, afinal, saber negociar com clientes, fornecedores e parceiros algo fundamental. Assim, entender os pilares das
vendas (Indicadores de Resultados,
Processo de Vendas, Competncias
em Vendas e Fatores Motivacionais)
ajuda a traar as estratgias necessrias para o seu negcio.

Talento em destaque

Alm de entender os pontos principais


das vendas, o que mais importante

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saber para atuar no empreendedorismo? Enxergar qual o seu talento!


Aps identificar as suas habilidades e
ter em mente por qual rea pretende
seguir, pesquise o mercado, avalie se
ele est saturado, veja como se comportam os possveis consumidores,
faa uma anlise da concorrncia e
pergunte-se: o que voc pode fazer de
diferente para se destacar?
Em paralelo a todas essas pesquisas,
estude! Invista em cursos e treinamentos. O conhecimento terico o que vai
te ajudar a ter um negcio de sucesso na
prtica, sem risco de naufragar.
Quando embarcar na nova empreitada, tenha pacincia e foco. Confie em
voc, nos seus instintos e em sua capacidade de vender. n

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PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN

Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.


Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

A ltima batalha do
ano: ganhar ou ganhar
Final do ano, momento de fazer um balano. Tudo deu certo para voc?
Tem certeza de que no precisa mudar? Veja aqui algumas dicas que podem ajudar

chegamos ao fim de 2016.


Que ano maluco para todos
no mundo em geral. Tivemos
o agravamento da crise na Sria, a histrica eleio americana e suas consequncias, o segundo impeachment
de um presidente no mesmo pas em
menos de meio sculo, as desastrosas
tentativas de salvar a economia em
pases cujo governo de esquerda se
encontra perdido e ainda por cima a
economia global beira de uma crise
de confiana e falta de solidez.
Novamente ningum est a salvo
dos obstculos da vida. E temos pouco
tempo para uma renovao. Em termos comerciais, isso significa investir
no que temos e no naquilo que gostaramos de ter. Encarando a situao
como um gigantesco mapa ou um tabuleiro de WAR (sendo os territrios
patamares que desejamos conquistar),
notamos que hora de ir para o front.
O curioso de tempos incertos a
capacidade incrvel que lderes possuem de ficar surdos. De no aceitar
novas ideias (ou ideias contrrias) e
acreditar que o comando longe do
front o correto. Essa estratgia j
se provou tantas vezes errada na histria do mundo, mas em toda crise
repetida. Explico: o que geralmente
acontece que o lder supremo tem
uma relao diria com seus generais
e esta se desgasta em momentos de
maior tenso. Seja numa disputa com
um competidor ou na hora de coletar

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inteligncia e analisar riscos. Neste ltimo, em particular, a relao de anos


anteriores pesa muito, a amizade ou
qualquer outro sentimento pessoal se
sobrepe s verdadeiras necessidades,
mas a deciso do lder, e como tal,
deve ser obedecida e no questionada.

Todos luta!

Na iminncia das vendas de fim de


ano e, para muitos, da contabilizao
fiscal de resultados, necessrio colocar todos os generais no campo de batalha e aparelh-los de maneira a que
cada batalha seja vencida. S assim
amenizaramos a consequncia da
guerra e, com muito afinco, poderamos chegar ao limiar do seu fim.

Mas, novamente, estamos ainda no


perodo de surdez. Ento, como aplicar
estratgias e aes que venham a trazer aquilo que buscamos em termos
de resultado? Para tentar ajudar, veja
abaixo o que devemos e no devemos
aplicar neste derradeiro ms.
Observe a concorrncia: aqui voc deseja ser igual ou diferente? Considere
seu estoque atual e encontre-se no
meio da batalha. No possvel lutar
de maneira diferente se as armas que
voc possui no se adequam a esse
propsito. O seu estoque continua
sendo sua fora e o principal motivador de seus generais. Estude, decida e,

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se necessrio, compre! (No custa lembrar que janeiro costuma ser um ms


bom, j que muitas promoes ps-Natal so estabelecidas no mercado.)
Conhea seus comandados: um lder
que no conhece seus generais, seus
tenentes e seus soldados NO possui o
menor conhecimento para guerrear. Se
este seu caso e no deseja mudar, torne-se um territrio neutro e simplesmente espere as sobras. J se a sua situao esta e voc deseja mudar isso,
converse, escute e aplique aquilo que
lhe parecer interessante. O fundamental aqui no o treinamento de vendas
que deve sim ser executado em alguma
data a cada ano, mas o treinamento
EMOCIONAL, que pode proporcionar
maior inteligncia competitiva e MENOR ANSIEDADE a sua equipe. Nesta
poca do ano, as emoes esto flor
da pele: controle-as, faa delas uma importante aliana. Treine seu time para
vencer e convencer.

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Chame a ateno: normalmente, os

perodos de crise, ou ps-crise, automaticamente significam o menor


investimento possvel em marketing
(note que eu disse marketing e no
propaganda). Pois como deseja se destacar dos outros? Voc to importante assim que nunca esquecido
por seus clientes? Ningum faz nada
melhor que voc? Tente aplicar aes
que faam barulho e se propaguem
pelas vias de mdia atuais. J pensou
em uma parceria com uma rdio ou
TV local? Ou ainda: j pensou em ter
uma escola de msica como parceira
em uma espcie de cross-selling mtuo? Ou ainda: que tal uma parceria
com o supermercado local de maior
movimento? Cupons de desconto? Em
revistas, sites, eventos sociais? Pense
em como multiplicar sua possibilidade de servir. A venda consequncia.
Prepare-se para ganhar: perder muito fcil e acontece muito rpido. Costu-

mo dizer que o arrependimento existe


to somente porque algo foi perdido.
Concentre-se em GANHAR. Saiba ganhar. Ao estar na frente, no pare, no
fraqueje, no se desvie. Procure se destacar em cada front, em cada setor. Em
cada espao de sua loja algum sniper
deve estar preparado para ganhar a
venda e o cliente com uma promoo
imbatvel. Promover o setor de teclados
quando seu estoque de guitarra dez vezes maior no o que vai funcionar. E se
pretende fazer promoes, faa uma que
arrebente! No uma espcie de me engana que eu gosto. Perder aqui e ganhar
l em termos financeiros no necessariamente se traduz como perda. Pense
em quantos novos clientes voc ganhou.
De novo: esteja pronto para GANHAR.
Desejo a todos e suas famlias um
novo ano de muita sade e sucesso.
Que o sangue, suor e lgrimas sejam
combustveis para um 2017 de muita
motivao e conquistas. At 2017! n

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MARKETING E NEGCIOS

ALESSANDRO SAADE

Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre


em Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo
pela Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negcios da BSP,
autor e colaborador em diversos livros. Site:www.empreendedorescompulsivos.com.br

Posse versus acesso


Uma nova forma de experimentao tambm est no mercado da msica:
o virtual contra o fsico. Voc j se adaptou?

e voc, que est lendo este


artigo, agora tem menos de
28 anos talvez no saiba que
a maior fonte de renda dos msicos
era a participao na
venda de seus discos.
A hegemonia das gravadoras era, em parte,
consequncia de um elevado custo de produo,
exigindo equipamentos
e espaos caros nos estdios de gravao, e
parte resultado de uma
grande capacidade de
distribuio dos discos,
uma capilaridade que
lhes permitia falar grosso com os artistas e reter um grande
pedao da receita sobre a venda.
O consumo de msica pela internet no incio de forma ilegal gerou uma grande reduo no volume de
vendas, diminuindo drasticamente a
receita de gravadoras e artistas.
Isso provocou uma onda de empreendedorismo entre os artistas,
que comearam a criar suas prprias
gravadoras e trabalhar canais alternativos de distribuio, como bancas de
jornais, por exemplo.
E, por fim, empresas como a Apple, que nada tinham de vnculo com
a msica, comearam a entrar pesado nesse segmento, transformando a
forma pela qual consumimos msica
e entretenimento. Este movimento nos trouxe at as plataformas de

streaming, como Spotify e Deezer, e


at mesmo Netflix.
Isso tudo em 20 anos. muito pouco tempo para tanta transformao!

ou o Uber por aplicativo, seja utilizando um site de carona.


Tambm preferem o direito de
ouvir a msica em vez de comprar o
disco, seja ao vivo no show
ou pela plataforma de streaming. Mas no aceitam
que o artista no tenha um
canal no Vimeo, YouTube, Spotify ou Deezer para
divulgar seu trabalho. E
aqui tem mais uma prova
da mudana: essas plataformas substituram a
capilaridade fsica, grande
trunfo das gravadoras, pela
capilaridade digital.
E ento a coisa fica mais
complexa: por ter acesso a isso tudo,
eles querem sempre mais novidade. E
se voc no oferece, eles naturalmente, sem nenhum peso na conscincia,
saem em busca de coisa nova. Consumo e relacionamento em ciclos curtos e intensos. Essa a receita.
A grande boa notcia que voc,
empresrio do ramo da msica e do entretenimento, tendo uma loja, estdio,
casa de espetculos ou qualquer outro
tipo de negcio no meio dessa cadeia,
tem muito mais chance de impactar e
atrair esses novos consumidores.
E no adianta lutar contra a novidade. Aprenda a se beneficiar do
novo cenrio. Ele cheio de grandes
oportunidades para quem conseguir
enxergar e tiver coragem para mudar. De novo! n

Hoje seus consumidores


assim como voc, leitor
com menos de 28 anos
preferem investir seu
dinheiro em experincias,
em acesso em vez de posse

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Msica na sua
memria ou on-line?

A tecnologia hoje permite que voc


grave um belo disco na sua casa, usando somente um computador. Mesmo
que no queira vend-lo ou somente
o oferea de forma virtual, em que o
consumidor compra o direito de baixar suas msicas. Ou, ainda, na forma
mais contempornea, compra o direito de ouvir sua msica, no necessariamente de baix-la.
Posse versus acesso o novo paradigma. Hoje seus consumidores
assim como voc, leitor com menos
de 28 anos preferem investir seu
dinheiro em experincias, em acesso
em vez de posse. Por exemplo, em vez
de ter o carro, preferem ter acesso
locomoo, seja chamando um txi

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PS-FEIRA

10 edio do evento TDT


O Tagima Dream Team foi realizado no dia 20 de setembro
no Novotel Center Norte, em So Paulo, com quase 2 mil visitantes

TDT iniciou em 2006 para


estreitar a relao entre
o pblico e os msicos de
seu casting de endorsers. Apresentando sua 10 edio, este ano no foi
exceo: o evento recebeu a visita de
1.977 pessoas que se reuniram para
ver o showroom de lanamentos e
novidades em instrumentos musicais
de cordas e acessrios.
O encontro permaneceu no mes-

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mo formato do ltimo ano, com negcios acontecendo at as 21h30 aproximadamente. Aps esse horrio, foram
abertas as salas para uma grande festa no estilo Las Vegas.
O evento foi novamente um sucesso.
Superou as expectativas de todos os representantes e tambm as expectativas
internas da empresa. Percebemos que
a crise no conseguiu alcanar o nosso
evento, comentou Bruna Tandello, a

cargo do marketing para a Tagima.


Durante todo o dia diferentes msicos endorsers estiveram tocando
para o pblico. Alguns nomes foram
Guto de Boer, Nelson da Hora, Gustavo Di Pdua, Joel Moncorvo, Felipe
Eubank, Teo Dornellas, Mazin Silva,
Arthur Maia, Roger Franco, Cacau
Santos, Mello Jr., Andy Timmons, Edu
Ardanuy, Juninho Afram, Marcinho
Eiras, Folk na Kombi e Sandro Haick.

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Novidades em produtos

Desde o incio deste ano, a Tagima


vem operando uma reformulao
geral em sua linha Brasil, da reestruturao da fbrica finalizao dos
instrumentos. A empresa conta agora
com maquinrios novos e funcionrios treinados para entregar um produto de alta qualidade.
Os principais lanamentos de 2016
foram exatamente na linha Brasil. Com

um design exclusivo e moderno, so: na


linha de guitarras, Jet Blues (Jet Blues,
Standart e Deluxe) e Rocker, e o baixo
Fusion H nas verses 4 e 5 cordas. Alm
desses produtos, lanaram uma srie refinada, chamada Custom Z, composta por
instrumentos feitos pelas mos do luthier
Mrcio Zaganin, mas vendidos apenas
sob encomenda por meio das lojas.
Com base nos instrumentos utilizados pelos endorsers da empresa,

@musicaemercado

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lanaram tambm duas novas guitarras de assinatura com um preo acessvel: JA-3 (Juninho Afram) e CS-3 (Cacau Santos), e um baixo AM-3 (Arthur
Maia), alm de dois violes, o Paraty
(violo estudante) e o AC-34 (primeiro
violo da linha Memphis). n
MAIS INFORMAES
tagima.com.br

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PS-FEIRA

Por Daniel Neves

Anlise: Expomusic 2016


Expomusic trouxe as mudanas que deveriam existir desde sempre

e, sob o ponto de vista econmico, este ano trouxe um imenso


desafio para as empresas do setor, imagine para a Expomusic, feira que
vinha demonstrando fadiga e inabilidade para lidar com a crescente demanda
do mercado. E no era para pouco. Os
baixos investimentos em marketing e
na produo de aes que, apesar da boa
inteno, na prtica no faziam grande
diferena para quem expunha ou visitava a feira, trouxeram uma pssima reputao sobre a gesto da Expomusic.
Confesso que no tenho compromisso com a ineficincia, com a falta
de transparncia e at com o desvio de
recursos. Dessa forma, me sinto livre
para comentar em artigo assinado,
aqui na Msica & Mercado, os pontos
que considero importantes para o setor. Sugiro tambm que leiam a crtica que fizemos sobre as duas ltimas
Musikmesse, feira global realizada na
Alemanha anualmente. A Musikmesse, tal qual a Expomusic, foi prejudicada por suas prprias aes. A diferena que na Alemanha eles encaram as
crticas de forma profissional e admitem seus erros. J no Brasil, fulanizam
a crtica e culpam o crtico.

Rodrigo e Ivan (Note-Stickers)

Miguel de Laet e Jorge Fuhrmann

Diego Ojeda Jijn (d&b audiotechnik)

Grupo Renaer e suas marcas

Primeiras impresses

Fazia anos que no tinha esta sensao: ao chegar entrada da feira, vibrei com a quantidade de gente e felicidade estampada na face das pessoas
que estavam l. J nas redes sociais,
boa parte do pblico era nova, experimentando o evento pela primeira vez.
O forte investimento em marketing, impressos e mdia social da Expomusic 2016 teve melhor resultado
trouxe, segundo a organizao da

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feira, 42 mil visitantes.


Eventos internos da Expomusic
tambm chamaram a ateno. Acertadamente a convocao de profissionais
como Marcelo Rossi, do Mrossi Show da

rdio 89 FM, e a gerente de marketing


da Habro Music, Renata Gomes, trouxe
o flego que faltava neste momento.
O Expomusic Talks contou com timos participantes, que se alternaram

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Denise da Audiocenter de visita

Equipe D.A.S do Brasil

Gabriel Pinto (ProShows)

Decomac com novas marcas

Fabiano Rezende, Gilberto Morejn


(Powersoft) e Jorge Correa

Rivaldo Junior (Hit Sound)

Equipe da Musical Paganini

Maikel Barroero (Izzo)

Gustavo Bohn (B&C Speakers)

em palestras ou painis de curta durao. Na parte de fora do Anhembi, uma


tenda ao estilo do Tagima Dream Team
(TDT) trazia bandas dos mais variados
estilos. O Barkley Smooth Jazz Festival,
food trucks, tatuagem, autgrafos com
artistas, Rockshow Experience, moda
e outros componentes do life style dos
msicos, alm do espao Minha Primeira Expo, compunham o evento.
A experimentao tambm pode ser
colocada como um ponto forte. Pela primeira vez, o estande da Pride Music, responsvel pela Fender no Brasil, abriu as
portas para que o pblico pudesse pegar,
experimentar e tirar fotos com os equipamentos. O resultado foi timo.
No posso me esquecer de escrever
sobre a mudana do Expo Center Norte
para o Pavilho do Anhembi. Este ponto,
que era uma incgnita para muitos, in-

clusive para mim, se mostrou acertado.


Mesmo o pavilho de exposio sendo
antigo, a rea externa contou muito para
os eventos dirigidos ao pblico final.

Nmeros estranhos

Muita coisa foi acertada nesta Expomusic, mas boa parte dos nmeros
apresentados soou irreal.Inicia-se pela
propaganda da Expomusic para atrair
expositores, que pecou ao dizer que
40% do faturamento das empresas
feito na Expomusic. De onde vem esse
nmero? Provavelmente do mesmo lugar em que os demais nmeros mgicos aparecem. Vamos ver os outros.
A chamada da feira: A quarta feira
no mundo. A Expomusic no a quarta feira de msica no mundo h pelo
menos uma dcada. Digo isso com
muito conhecimento das feiras glo-

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bais, para as quais viajo anualmente


ao menos para cinco delas. A classificao seria por volta da 11 no mundo, atrs de feiras como a do Mxico e
outras tantas na sia e na ndia.
Pouco crveis tambm foram os
nmeros de compradores apresentados ao mercado. A Expomusic
informou que 5.280 compradores
atenderam ao evento. Um expositor
comentou comigo: Onde eles estavam? Se atendesse somente 5% disso
j estaria timo, ironizou.Pelos clculos que a Msica & Mercado fez, a
frequncia de lojas no perodo da Expomusic no passou de 560.
Uma sucesso de nmeros adicionados obviamente faz duvidar tambm
do nmero final de presentes. Mas antes de publicar esta anlise, falei com
o presidente da Abemsica, Synsio

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PS-FEIRA

Meteoro Amplificadores presente

Srgio Pais (Roland)

Guilherme Lanna (Michael)

Octavio Matos e Rafael Dextre (Consorcio Musical Peru)

Sensei Tagima e Leandro Walczack (SGT)

Estande da loja X5 Music

Joo Torres (FSA Cajons)

Pithy Cajons mostrando seus produtos

William Anseloni (Giannini)

Batista da Costa. Ele me explicou que


o nmero dos compradores no era baseado nas lojas, mas em um apanhado
geral que inclua igrejas, entre outros.

A guerra do volume

Logo nos primeiros dias de evento,


fechado para lojistas, j se viam msicos em diversos estandes. A equipe da
Msica & Mercado teve a oportunidade de conversar com Anderson Martins, um operador de caixa da rede
de supermercados Po de Acar, que
estava no primeiro dia da feira com
sua famlia. Ele ganhou ingresso. Nas
feiras internacionais, como NAMM,
por exemplo, a entrada de msicos e
outros nos dias fechados ao comrcio
praticamente impossvel.
O que ocorreu, entretanto, alm
da distribuio de ingressos para os

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@musicaemercado

primeiros dias de feira, foi o envio de


credenciais a todos os msicos com
OMB j cadastrados no evento em
anos anteriores se no foi isso, pareceu. Compreensivelmente, msicos
querem tocar e testar os equipamentos expostos. Por outro lado, lojistas
querem comprar sem a necessidade
de aumentar o tom de sua voz.
Deu-se a guerra do volume. Expositores que abriram para os msicos
tocarem criaram a contrapartida de
outros estandes. Cada qual com o
mximo de volume possvel. A Maria
Amlia aquela que era mulher de
verdade , gerente de vendas da Francal, no tinha condies de parar uma
situao dessa. Resultado: empresas
que mantiveram o compromisso com
a organizao e no fizeram barulho
foram prejudicadas.

Chineses

Nas sombras, estandes chineses que


foram to criticados pelos expositores
no ano passado continuavam presentes. Um dos maiores fornecedores de
microfones OEM da sia, a Baomic,
estava no evento conversando com os
lojistas e trazendo novidades para a
venda direta. O maior problema disso
a informao confusa. Alguns lojistas, ao analisar a lista de preos de um
fornecedor chins, no se atenta s
contas necessrias e comea a barganhar com o distribuidor brasileiro em
face da grande diferena de valores.
Uma desnecessria confuso nesta
poca difcil em que vivemos.

Negcios

Este ano a Expomusic trouxe a Rodada


de Negcios, uma aluso a outro even-

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Leandro Wagner (Yamaha)

Osmar Iannicelli (Torelli)

PHX Instrumentos com novidades!

Marcelo Jesuno (Musical Express)

Jos Rivas (Shure)

Jos Roberto Rozini (Rozini)

Alexandro de Azevedo (Bose)

Andrea e Paulo (Solid Sound)

Alexandre Gracino (Alltech Pro)

to, o Encontro de Negcios, que ocorre


h oito anos em paralelo Expomusic.
O nome Rodada de Negcios acabou
pegando mal para a Expomusic, que
tem criatividade para gerar uma marca
nova, no entanto preferiu aproximar o
nome de um evento bem menor, mas
que sucesso. De acordo com a Abemsica, a Rodada rendeu em torno de R$ 3
milhes e atendeu 30 lojistas.
Conversando com expositores aqui
e ali, a feira, de modo geral, trouxe
bons resultados. Antes de tudo, pela
reconquista da confiana do pbico e
pela realizao do desejo de todos no
setor para que tivssemos um evento
que voltasse a dignificar o mercado.
Considerando o mrito que a organizao teve para realizar todos
os projetos, h de se contar o movimento natural do mercado aps a

estagnao econmica que assolou


o primeiro semestre. Lojistas desabastecidos precisavam comprar e
voltar a sentir o mercado novamente, com o apanhado de aes promovidas pela Expomusic. Sim, foi muito
bom ver o mercado reagir.

Anteriores e paralelos

Uma pausa para pensar. Nos anos anteriores, a baixa frequncia das lojas e
do pblico na Expomusic foi real. Antes de ocorrer, a feira em 2016 ainda
era uma incgnita. Muito dessa situao se deu pela inabilidade e falta de
aes dos organizadores nos ltimos
anos, alm do momento econmico. O
movimento de recuperao foi tardio,
tornou a imagem da feira antiquada e
pesada. Feiras paralelas ganharam espao e credibilidade.

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J h anos o Tagima Dream Team


foi e ainda um motor propulsor para
esta poca do ano. Os demais eventos
ainda reforavam a vinda das lojas
para So Paulo.
Vejo agora alguns colegas falando
como se soubessem do resultado do
evento, antes de a feira ocorrer. Imagine. Estavam morrendo de medo do
fracasso, como qualquer humano tem.
A Expomusic foi um sucesso. O TDT,
o Encontro de Negcios, o evento da
Harman, o da Oneal, o da Sound Box
foram sucesso tambm! A somatria
das empresas trouxe o interesse das
lojas em vir para So Paulo.
Fazendo certo, a Expomusic tem
tudo para no ser engolida pelos eventos circulares (e no ser). Basta que
haja dilogo e humildade. Que venha a
Expomusic 2017! n

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PS-FEIRA

Sucesso total para o


Encontro de Negcios 2016
O evento organizado pela Msica & Mercado foi realizado de 21 a 23 de setembro
em Sao Paulo, reunindo importantes distribuidoras com lojas de todo
o Pas en um ambiente dedicado s para fazer negcios

Equipe Someco

Equipe Stay Music

lvaro Junior e Adenilson Vasques (Master udio)

Equipe Tiaflex

Equipe Arwel

Antonio Tavares (Prime Music)


e Sebastin Medina (Magma Strings)

Fernando Bassani e Gustavo Abruzzo (Sino3D)

Equipe Musical Paganini

Sander Agnello e Joey Gross Brown (Equipo)

ssa foi a 8 edio do Encontro de Negcios do Mercado


da Msica, contudo tambm
o 2 Frum de Negcios, que apresentou interessantes conferencias para
os lojistas que visitaram o evento.
Desde que as portas abriram o
evento contou com a participao
de uma grande quantidade de lojis-

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tas de todo o Brasil que viajaram at


So Paulo para prestigiar o Encontro
de Negcios. No total foram 2300 visitantes provenientes de 540 lojas
de todo o territrio brasileiro que se
reuniram no Espao Immensit para
percorrer os estandes das 31 empresas que apresentaram novidades
das marcas com as quais trabalham

junto com propostas e promoes especiales para os interessados que se


acercaram ao encontro.

Lojistas e negcios ocorrendo

Distribuidores e fabricantes da Amrica Latina tambm estiveram presentes


no Encontro. Tem tantas pessoas e
produtos que prximo ano vo ter que

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Equipe Contempornea

Equipe Hayamax

Equipe Mister Mix

Equipe Cajon Percussion

Equipe Novit Music

Equipe IBOX

Equipe Renaer

Equipe Orion Cymbals

Equipe Mac Cabos

Talita da New Keepers Bags (meio) e colegas amigos

Equipe Solez

Baterias Odery

procurar um local maior!, comentou o


visitante argentino Nicanor Aybar, da
fabricante de baterias db drums.
Mais uma vez, oespao se apresentou como o local ideal para ter
conversas chave entre os fabricantes, distribuidoras e as lojas, podendo explicar seus interesses e
propostas para fechar negcios e pe-

didospara o resto do ano.


As empresas que participaram
nesta edio foram: Arwel, ASK, Borne Amps, Contemporanea, Hayamax,
IBOX, Liverpool, Mac Cabos, Master
udio, Mister Mix, Cajon Percusin,
Grupo Renaer, Equipo, Newkeepers
Bags, Prime Music, Tokai, Odery, Musical Paganini, Lyco, Tiaflex, Orion,

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Novit Music, Onerr, RMV, Solez, Someco, Spanking Woods, Stay Music,
Turbo Percussion e WMS.

Frum e prmios

J o Frum teve palestras muito interessantes como aquela do CEO do Walmart,


Paulo Silva, e tambm da Presidente do
Magazine Luiza, Luiza Helena Trajano.

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PS-FEIRA

Equipe WMS

Equipe da Tokai e Sati, com a Playtech

Rafael Prim (Liverpool)

Nathan Romano e Graciele de Souza (Turbo Music)

Gesner Souza (Onerr)

Hione Wavrzynczak (Spanking)


Thallison Santos (Solez) e Tony Arazi (Lyco)

Filipe Fragnan (ASK)

Lojistas e representante da Borne

Credenciamento agitado desde o primeiro dia

Outro evento dentro do encontro foi


a entrega dos Prmios Top Retailer 2016,
votados por 30 importantes fornecedores do mercado da msica e do udio. Tal
qual ocorre nas premiaes nos Estados
Unidos, a ideia mostrar boas referncias no varejo do Brasil, para empurrar

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o setor para prticas corretas e uma


concorrncia leal. Os prmios destacaram lojas nas categorias Loja Revelao,
Comrcio Virtual, Modelo de Gesto e
Desenvolvedor de Mercado.
Msica & Mercado est encabeando um movimento de bons exem-

Anselmo Rampazzo e novos violes RMV

plos. Mais do que nunca, vivemos uma


poca de transformao. As boas prticas tm que ser referenciadas e homenageadas, destacou Daniel Neves,
CEO da Msica & Mercado. O evento
foi produzido pela empresa com o
apoio do SEBRAE SP e SPC Brasil. n

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PRODUTOS
ROZINI

PHX INSTRUMENTOS

Ukulele

A Rozini apresentou um ukulele


de fabricao 100% nacional, com
dois modelos: Soprano e Concerto.
Cada modelo ter duas sries,
sendo elas Estudante e Studio.
A linha Estudante confeccio
nada com lmina de mogno,
tampo,caixa e brao de cedro. J a linha Studio vem com
lmina de mogno, tampo macio e brao de cedro.
Contato: (11) 3931-3648 rozini.com.br

Folk - Linha Mahogany

D.A.S. AUDIO

A linha de violes folk, um dos maiores sucessos


da Michael, chega com grandes novidades. Agora,
voc pode encontrar o Galaxy VM925DT e o
Taurus VM921DTC com tampo, laterais e fundo
em mahogany, madeira nobre que deixa o violo
com som robusto e visual arrebatador. O
Michael Galaxy Folk VM925DT MH um
violo modelo folk (eltrico), com tamanho
4/4 41 /104 cm, feito em mahogany, mas
com escala e cavalete em rosewood e
marcadores de escala em madreprola.
Outro modelo na mesma linha o
Michael Taurus Folk VM921DTC MH,
um violo modelo folk com cutaway
(eltrico), tamanho 4/4 41/104 cm,
tampo, brao, laterais e fundo em mahogany.

Contato: (31) 2102-9270 michael.com.br

Artec 300

Os novos sistemas Artec 300 da D.A.S. Audio foram criados


para uso em uma ampla variedade de aplicaes fixas de
reforo sonoro. So oito caixas passivas de duas vias em
diferentes tamanhos: 6, 2 x 6, 8, 10, 12 e 15, mais um
subgrave 2 x 12 e um modelo line array 2 x 10 para igrejas,
teatros e outras aplicaes. So fabricados com madeira
multicamada e acabamento ISO-Flex na cor branca ou preta.
Contato: (11) 3333-0764 dasdobrasil.com
ELECTRO-VOICE

Srie ND

PROMARK

Srie Active Grip


Os bateristas agora podem tocar em qualquer situao com
maior confiana e nvel de controle. A Active Grip possui um
revestimento que adere mo do baterista conforme aumenta
sua temperatura. A baqueta no se desfaz, nem rasga nas
mos dos bateristas, alm de no restringir movimentos e
tcnicas. O revestimento aplicado fino como um verniz,
sem acrescentar qualquer dimetro ou peso adicional para
as baquetas, e no sai nos pratos nem nas mos do baterista.
Disponveis nos modelos Select Balance (ataque e rebote),
7A, 5A e 5B (com a nova ponta Acorn) e nos novos modelos
signature: Mike Portnoy 420X e Rich Redmond 595.
Contato: (11) 3158-3105 musical-express.com.br

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A PHX apresentou mais modelos para sua linha


infantil licenciada, agora com violes e ukuleles
do filme Frozen, da Disney. O violes VIF-1
com Elsa e Olaf e VIF-2com Elsa e Ana
tem tampo, lateral e fundo em basswood
com brao em nato. J os ukuleles
UKP-F1Blue Soprano 21 e UKP-F2Pink
Soprano 21 tm tampo e corpo em
mahogany e escala em rosewood com
tarraxas pretas e 12 trastes.

Contato: (11) 3340-8888 phxinstrumentos.com.br

MICHAEL

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Ukulele Frozen UKP-F1

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A Electro-Voice
e a Quick Easy
uma das
distribuidoras
da marca
no Brasil apresentaram a nova linha de microfones e
equipamentos para utilizao ao vivo ou em estdio da
srie ND. Com um portflio mais amplo, os produtos ND
chegam para substituir a srie N/Dym. Cada modelo tem
recursos especficos para atender diferentes necessidades
e condies de investimento, com novo design, maior
diafragma e mais dinmica, seguindo a tecnologia do
formato de cpsula da linha anterior N/Dym. Alm disso,
os microfones possuem globos resistentes Memaflex,
proteo contra rudo EMF e protees internas que
minimizam os rudos de manuseio.
Contato: (19) 3802-4440 quickeasy.com.br

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03/11/16 19:47

FUHRMANN

FSA CAJONS

Reverb RV-1

Uma grande novidade da empresa


o pedal Reverb, o primeiro fabricado
em srie no Brasil com modo
Shimmere processamento digital.
Alm doShimmer, que o efeitoreverb
hallcom cauda oitavada, conta
tambm com oSpring, conhecido
como efeito mola, e oModulated, que simula oreverb
hallcom a opo de modulao da cauda. Tambm traz
tecnologiabuffered bypass, capaz de permitir um efeito
prolongado at o final da cauda, mesmo embypass, e
garantir melhor integridade do sinal do instrumento.
O pedal tambm possui processador de 24 bits com taxa de
amostragem de 32 kHz. De cara nova, o pedal segue uma linha
mais clean, com pintura metlica fosca cinza e novosknobs.
Contato: (18) 3653-1667 fuhrmann.com.br

Violo GN-17 Nylon

SONOTEC

Um instrumento da linha intermediria


que est sendo apresentado em duas
verses, com tipos de madeira distintos
uma com cedro (GN-17 CDR) e outra
com spruce (GN-17 SPC). Tirando essa
diferena, ambos tm faixas e fundo
em sapele e escala em rosewood,
tarraxas clssicas niqueladas 3+3
com botes plsticos butterfly,
brao Okoume com tensor
bidirecional e acabamento Natural
(N) ou Natural Satin (NS).
Contato: (11) 3065-1555
giannini.com.br

Vokal E-50

A Sonotec traz
para o mercado
brasileiro o mais novo integrante da linha Vokal: o E50 PRO.
Um monitor in-ear com um avanado microdriver para
reproduzir melhor qualidade sonora. Superconfortvel,
possui um encaixe para os ouvidos que evita passagem de
som externo em at 37 dB, proporcionando a qualidade e o
conforto de que o usurio necessita.
Contato: (18) 3941-2022 sonotec.com.br/vokal
PLS

Propar Led

LUEN

Sucesso de vendas no TDT 2016, o ioi shaker um ganz


de mo que pode ser transportado at no bolso devido ao
seu tamanho reduzido. Est disponvel em trs opes de
timbre (thin, medium e hard) e trs tamanhos de cada
modelo (duo, trio e quad). um produto
extremamente verstil, indispensvel
para qualquer percussionista e
muito til para msicos em geral.
comercializado em um pote
expositor com 18 unidades.
Contato: (11) 4448-7171
luenpercussion.com

Este ano a FSA veio com uma


surpresa, que o instrumento
de percusso chamado tajon
que s lembra o cajon pela
caixa de madeira, porm as
peas restantes so de bateria.
O tajon no um instrumento
para substituir a bateria, nem um cajon, porque tem uma
caracterstica diferente. O instrumento possui um bumbo
de 14, um tom de 10 e uma caixa com esteira de 8, para os
msicos usarem em gigs pequenas, tocarem em barzinhos,
casamentos e ensaios. Toca-se com baquetas, como se fosse
uma bateria, e necessrio um pedal. Basta encaixar o
pedal no instrumento que j vem preparado para isso ,
montar a ferragem, os pratos e pronto. Pesa 11 kg e mede 67
cm (altura), 53 cm (largura) e 40 cm (profundidade).
Contato: (18) 3301-9053 www.fsacajons.com.br

GIANNINI

Ioi shaker

Tajon

A PLS lanou seus novos


modelos de refletores: o Super
Propar Led 54 RGBW de 3 W e
o Super Propar Led 54 RGBWA
de 5 W. Ambos so feitos com
alumnio injetado, o que
os torna mais resistentes e
durveis. O modelo RGBW de
3 W composto por 54 LEDs, sendo
divididos em 12 vermelhos, 18 verdes, 18 azuis e 6 brancos.
Alm disso, conta com oito canais DMX e funciona nos
modos automtico e Master/Slave. O Super Propar Led 54
RGBWA segue a mesma linha, porm o modelo possui 5 W
de potncia e seus 54 LEDs so divididos em 12 vermelhos,
12 verdes, 12 azuis, 12 brancos e 6 mbar. Seis meses de
garantia e assistncia tcnica.
Contato: (11) 4083-2720 proshows.com.br

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PRODUTOS
LIVERPOOL

Linha de cajons

CRAFTER

Mais modelos
na linha Silver

Novos lanamentos
dentro da linha Silver,
composta pelos
modelos HDE (HDE200, HDE250, HTE200 e HTE250),
sendo o best-seller o HDE500. O HDE200 um violo
folk com tampo laminado de spruce, lateral e fundo em
mogno, escala de rosewood e tarraxas novas desenvolvidas
pela Crafter. Os violes tm vindo com um novo pramplificador, o CRTNV com afinador embutido. A marca
Crafter distribuda pela Novit Music.
Contato: (11) 2614-8349 crafterbrasil.com.br
ASK

Contato: (47) 2107-3254 baquetasliverpool.com.br

Pedestais

A empresa tem
cinco lanamentos
diferentes, sendo
eles um trip para
caixas de at 5 kg,
um porta-banner,
um minissuporte
para dois canhes de
iluminao, uma bandeja
multiuso e um suporte
para parede com diversos desenhos de decorao. Essas
novidades j trouxeram um grande volume de negcios!
Contato: (11) 4508-5958 ask.ind.br

HAYAMAX

Novos modelos Harmonics

Novidades na marca de violes Harmonics, da


prpria empresa: modelos como o GNA-111,
um violo com tensor e acabamento de violo
top a um preo de R$ 130. Outro exemplo o
violo acstico clssico de nilon GNA-111NT,
que vem na cor natural, com tampo, faixa
e fundo em linden e acabamento em verniz
brilhante. Tem 19 trastes de 52 mm em
cupronquel e tarraxas 3+3 douradas. Inclui
uma chave de ajuste do tensor e garantia
de trs meses. A Hayamax adiantou que
tem muita coisa nova chegando, com
marcas prprias e outras importantes.
A mudana de fornecedor tambm ser
uma novidade para o futuro.
Contato: (43) 3377-6600
hayamax.com.br

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A Liverpool
incorporou uma
linha de cajons
com boa relao
custo-benefcio. O
cajon um produto
j disponibilizado
por muitas fbricas
nacionais, mas ao adicion-lo nossa linha, facilitamos
o trabalho do cliente e fazemos com que ele no precise
comprar em outro lugar. Aqui ele tem a opo do cajon, a
baqueta, instrumentos de percusso, de pratos, ento j pode
fechar um mix maior, comentou Rafael Prim, gerente-geral
da Liverpool. Alm disso, lanaram um pack estudantil e
tambm este ano criaram alguns produtos de musicalizao
infantil que esto chamando bastante a ateno.

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CAJON PERCUSSION

Linha de pandeiros

A nova srie de pandeiros conta


com 21 modelos divididos em
trs linhas: Start (entrada), Mezzo
(intermediria) e Royal (profissional).
Mesmo os pandeiros da linha de
entrada esto tendo uma boa aceitao
em termos de qualidade, acabamento e som,
recebendo bom feedback dos lojistas e dos msicos que
experimentaram o produto. Alm dos pandeiros, a Cajon
apresentou as linhas Elo+Cores e Elo Cores, e adiantaram
que no prximo ano lanaro mais produtos inovadores.
Contato: (62) 3549-6452 cajon.com.br
ARWEL

Ruler
Master
Series

A Arwel lanou
uma nova palheta
dedicada ao mercado
evanglico, com
madeiras provenientes de Mendoza (Argentina) que
esteve em promoo a 40% do preo original durante o
Encontro de Negcios , para saxofone tenor, soprano,
alto e clarinete. O preo dos tamborins tambm contou
com valores especiais que estaro vigentes at o
Carnaval! Ateno, lojista!
Contato: (11) 3326-3815 arwel.com.br

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03/11/16 19:47

ONERR

Caixas
de udio

A Onerr
agora est
concentrada na
rea de amplificadores
e sonorizao em geral,
apresentando mais modelos que entram no catlogo para
diferentes usos. Nova uma linha de caixas acsticas
amplificadas, alm de um subwoofer e uma linha de
caixas estilo line array que so apenas para dar um visual
mais bonito na instalao de sistemas de udio, segundo
declarao da empresa. Tambm est chegando a linha
Stage200, desenvolvida para monitorao de palcos, que
possui equalizao ativa com controles de graves, mdios
e agudos, assim como uma entrada P10 com nvel de linha
ou microfone, para conexo e equalizao de um violo ou
microfone, caso seja necessrio.
Contato: (11)3090-3159 onerr.com.br
ORION CYMBALS

Special 20

A fabricante de pratos
tem seu primeiro modelo
china com furos que foi
desenvolvido no fim do ano
passado. produzido em B20
e foi muito pedido pelos msicos
que usam Orion. O Celebrity Special 20
um china de 18 com seis furos equidistantes para os quais
foi desenvolvido todo um processo especial. Muita gente
no imagina que na produo de um prato existe todo um
processo de engenharia envuelto. E, naturalmente, influencia
muito tambm a materia-prima que voc vai
usar, contou Paulinho Sorriso, da Orion.
Contato: (11) 4199-2600 orioncymbals.com.br
TAYLOT

GS Mini

A WMS distribuidora da Taylor


apresentou o GS-Mini, que foi bem
recebido pelos lojistas. ultraporttil,
com pescoo Taylor NT, top de spruce
ou mahogany, captador ES-Go e Taylor
V-Cable. Escala de 23 - 1/2, tarraxas
cromadas e 20 trastes se encontram
entre suas caractersticas, para tocar
em casa ou no palco com conforto.
Contato: (11) 2832-7800 wms-br.com

RMV

Route

Tradicionalmente conhecida por fabricar


instrumentos para percusso, a RMV apresentou
sua nova linha Route com o intuito de entrar
no mercado de violes. Anselmo Rampazzo,
scio-proprietrio e diretor da RMV, contou:
Ns viemos at o momento, nos ltimos 16
anos, fabricando baterias, peles, suportes,
percusso. Ento, estava na hora de tentar
entrar no mercado de volumes maiores de
produo, e o violo ainda um mercado
que est respondendo. um mercado
maduro e tradicional, e estamos buscando
entrar nele tambm. So vrios modelos
com diferentes madeiras que j esto sendo
apresentados ao mercado, lojistas e msicos.
Contato: (11) 2404-8544 rmv.com.br
MUSICAL PAGANINI

Linha PX

Nova linha PX Signature


do Celso Pixinga com bag e
correia assinados. O PBB 111
um bag para baixo eltrico
em nilon 600 com espuma
e bolso, enquanto a MPX 650 a
correia em couro signature. Tambm foram
apresentados um novo kit de limpeza para sax alto, novos
modelos de capo e outros acessrios.
Contato: (11) 4574-1191 musicalpaganini.com.br
GEWA

Bags

A distribuidora Prime Music apresentou


novos modelos em bags da Gewa, uma linha
importada mais sofisticada, que vem nas
verses Economy e Premium para diferentes
tipos de violo, guitarra e baixo. A Economy
conta com um material resistente gua,
enchimento com espuma de borracha 12
mm, nilon de alta qualidade cordura 600,
proteo lateral extra no pescoo e rea do
corpo, costura reforada na rea da ponte e
machine head. A Premium vem com nilon
de alta qualidade 600 Denier, preenchimento
de espuma de borracha 20 mm, todas as
peas de transporte reforadas, sistema de proteo Gewa
NPS no pescoo, alas costuradas, acolchoadas e ajustveis,
mais dois bolsos externos e amortecedor.
Contato: (43) 3324-4405 primemusic.com.br

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03/11/16 19:47

DESIGN & INOVAO

Behringer lana a
primeira interface para
realidade aumentada
A novidade da Behringer se aplica ao sintetizador
DeepMind 12, misturando o real com o virtual

h anos a Behringer vem trabalhando em tecnologias de ponta.


Vale dizer que a empresa revolucionou o mercado de mesas digitais
com a X32 e tem investido em uma fbrica de altssima tecnologia na China.
No dia 4 de outubro, a empresa de
Uli Behringer lanou uma interface
para realidade aumentada para seu
polissintetizador DeepMind 12.
A ideia muito parecida com a do
Google Glass, os famosos culos do
Google, porm os culos Behringer
permitem interagir com o sintetizador de uma forma nica, ativando
recursos e expandindo a forma de
fazer msica com uma gestualidade
inexistente at ento, fundindo elementos virtuais com o real.
Importante mencionar que a realidade aumentada no deve ser confundida com a realidade virtual. A
realidade aumentada d condies
pessoa que utiliza os culos de enxergar e manusear elementos virtuais do sintetizador.

Holografia, magia ou
fico em tempo real?

a primeira vez que a realidade virtual


se aproxima dessa forma dos instrumentos musicais. Ao assistir ao vdeo
no link no final deste texto, voc ver
que as notas, ondas sonoras e funes

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do sintetizador
DeepMind 12
podem ter interao como
nunca antes.
A impresso mais aproximada seria de
uma imagem hologrfica projetada
sobre a superfcie
real. No caso, os culos possibilitam explorar partes do sintetizador
muito alm dos botes.
Vale dizer que, se voc no estiver usando os culos, a impresso
que ter ao observar um msico que
os utiliza um pouco, digamos, es-

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tranha. Mas isso mero preconceito.


O que vale a diverso.
O produto ainda no est disponvel no mercado e pouco se sabe quando ser lanado, mas com certeza d
para perceber que a Behringer no
est para brincadeira. n

MAIS INFORMAES
www.behringer.com http://goo.gl/zZcyCj

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PAINEL DE NEGCIOS

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PAINEL DE NEGCIOS

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PAINEL DE NEGCIOS

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IBOXMUSICAL.COM

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CONTATOS
AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SO OS ANUNCIANTES DESTA EDIO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
INFORMAES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERNCIA.

Instrumentos

Arwel......................................................................11 3326-3809 arwel.com.br 87

Ibox............................................................... 14 3012 9003 iboxmusical.com.br 87

Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br 61

Musical Paganini....................11 4574-1191 musicalpaganini.com.br 86

Hoyden................................................................11 2892-0870 hoyden.com.br 7

NIG...................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br 27

Phoenix...........................................11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br 5


Rozini...................................................................... 11 3931-3648 rozini.com.br 25

Amplificadores / udio Profissional

JBL..........................................................51 3479 4000 harmandobrasil.com.br 13


Bose.................................................................... 11 5082-2302 seegma.com.br 92
Tc electronic............................................11 3527-6900 proshows.com.br 11

Celestion.........................................................................................celestion.com 10
DAS udio........................................................ 11 3333-0764 dasaudio.com 77

Eminence.......................................................11 2206-0008 cvaudio.com.br 79


Frahm ..................................................................47 3531-8800 frahm.com.br 15

Meteoro........................... 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 51


Shure...............................................................................................shurebrasil.com 41
Oneal .....................................................................43 3420-7800 oneal.com.br 35

Power Click ...........................................21 2722-7908 powerclick.com.br 67

Vokal.................................................................. 18 3941-2022 sonotec.com.br 65

Acessrios

Evans................................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 63

Note-Stickers................................. 11 2311-1265 note-stickers.com.br 85


DAddaro...................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 23
SG Strings...................................................... 11 3797-1000 izzo.com.br 38, 39

Stagg ...................................................................48 3374-7023 portone.com.br 9


Tiaflex ................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br 2

Bateria e Percusso

D-One............................................................... 18 3941-2022 sonotec.com.br 43


Luen............................................................................11 4448-7171 luen.com.br 31

Nell Music........................................................43 3037-1329 nellmusic.com 86

Outros

CM

MY

CY

Espao Immensit............................11 5070-9000 immensita.com.br 4

Vip Soft.................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br 6

DAddaro......................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 3

Feiras / Eventos

Boquilhas Everton............ 34 3313-2696 boquilhaseverton.com.br 21

NAMM .........................................................+1 760 304 5834 namm.org/mym 8

Elixir.............................................................................11 3797-1000 izzo.com.br 91

Prolight Sound......... +54 11 4514 1400 prolightsound-shangai.com 89

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Conselho Nacional do Varejo de


udio, Luz e Instrumentos Musicais

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5 PERGUNTAS

Saiba mais antes


de empreender!
Veja aqui algumas sugestes teisque todoempreendedor
deve considerar e pensar antes de abrir um negcio

uais os segredos para se obter


sucesso no prprio negcio? O
que preciso saber para empreender e por onde comear? Essas so as
principais dvidas e anseios por parte
de quem est prestes a dar o primeiro
passo no desafiante e amplo mercado.
Para Luciano Lugli, scio-fundador
do Grupo E-Lar, especializado em gesto estratgica de negcios e gerenciamento de projetos, entender que no
existem segredos para o sucesso e selecionar as pessoas certas no incio do

negcio um bom comeo.


A seguir, o consultor d outras dicas de como o empreendedor pode conseguir sucesso com o negcio.

importante ter um
planejamento estratgico
desde o comeo?

O planejamento estratgico imprescindvel para orientar os rumos do


seu negcio. Ter um plano completo
e detalhado com todas as diretrizes,
riscos, ganhos, previso de cenrios
ajuda a conduzir o trabalho. Sem um
planejamento inicial, qualquer caminho servir como opo. importante
saber desenvolver um plano de negcio estratgico com anlise de riscos e
pblico-alvo, que indique os caminhos
por onde iniciar o trabalho.

Tambm bom estudar o


mercado antes do incio, n?

Com certeza! Estudar, pesquisar e


entender o mercado. Buscar informaes de pessoas que j atuam e atuaram na rea para obter conhecimento
sobre os vrios aspectos do negcio.
Esse tipo de acervo fornecer ferramentas para explorar oportunidades,
alm de subsdios para a tomada de
deciso acertada, no precipitada.

Quanto tempo devemos


dedicar ao nosso
empreendimento?
Luciano Luigi
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Dedicao em tempo integral! O primeiro passo saber que voc o res-

ponsvel por qualquer problema ou


resultado, e que nem sempre as tarefas
executadas originaro reconhecimento ou sero fceis e prazerosas. importante frisar que faz parte das atribuies do empreendedor a liderana e
isso implica reconhecer as qualidades
individuais da sua equipe e orientar
para que se desenvolva e cresa. Afinal,
os liderados no faro nada alm do
que esperam que voc mesmo faa.

Que outro fator devemos


identificar?

Sempre bom identificar como funciona o seu negcio na prtica. interessante fazer alguns testes para compreender melhor os riscos e oportunidades,
criando um modelo de negcio slido
e, assim, iniciar um negcio com uma
estrutura enxuta, evitando problemas
financeiros logo de cara.

Mais algum conselho?

Sim, uma dica para quem vai abrir um


negcio pela primeira vez e tem pouco
investimento procurar uma franquia
de confiana no mercado. O novo empreendedor tem menor risco, pois o modelo j foi testado por algum, alm de
contar com o apoio financeiro, operacional, comercial e know-how do franqueador. Mas, o mais importante de tudo,
o empreendedor precisa ser focado nos
objetivos e buscar motivao diria pelo
que faz. Agindo assim, tudo se tornar
mais natural e o sucesso vir com o tempo de maturao do negcio. n

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Quanto mais, melhor.

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Mais qualidade por menos. Enquanto


durarem os estoques, estamos oferecendo
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mais tempo.
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hora de abastecer sua bag. Para quem quer
experimentar Elixir Strings pela primeira vez,
esta a oportunidade ideal timo timbre
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permite controlar o seu padro de cobertura vertical. Basta empurrar
ou puxar a matriz em posio Straight, C, J ou reverse J para criar
padres de cobertura. E uma vez definido, o sistema muda automaticamente o EQ para manter o equilbrio tonal ideal para cada padro de
cobertura.

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Cobertura vertical reta, concentrando o som sobre o pblico.

Posio J - (Ajuste vertical para baixo)


Direciona o som para baixo, mas no para cima.

Reverse J (Ajuste vertical para cima)


Direciona o som para cima, mas no para baixo.

Posio C - (Ajuste vertical para cima e para baixo)


A cobertura vertical mais liberal.
Direciona o som para cima e para baixo.

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