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Musical Express
& Shure Brasil
Juntas h um ano, as empresas trabalham
para oferecer o melhor ao mercado, incluindo a
comemorao dos 50 anos do SM58 da Shure. PG. 36
Marcelo Palacios,
diretor-geral da
Someco no Brasil
As iniciativas
da Roland
Srgio Pais, CEO da empresa,
fala sobre o 909 Day e as expectativas
da Roland no Pas. PG. 28
Feiras
e eventos
Someco no Brasil
A Someco, maior empresa latino-americana instalada no Brasil, se
encontra em processo de renovao
de seus servios, melhorando a
disponibilidade de estoque, a assistncia
tcnica e os prazos de entrega. Nesta
entrevista, Marcelo Palacios, diretor-geral da Someco no Brasil, conta
seus planos para continuar
posicionando suas marcas no
mercado local. PG. 44
Conhea
algumas das
novidades da
Eagle para
2017 PG. 61
E AINDA Grupo Renaer, Natal Groove, Note-Stickers, Sino3D, Hit Sound e muito mais!
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Salo para
plenrias
Exposio de veculos
de grande porte com jantar
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O iNove um software de gesto empresarial, que integra os dados e processos de uma ou mais empresas em
um nico sistema, permitindo a integrao e a gesto de diversos departamentos, possibilitando o
armazenamento das informaes e a automao do negcio com o objetivo de facilitar o gerenciamento da
empresa e tambm fornecer informaes que apoiem as tomadas de decises.
Nosso software foi desenvolvido para atender todos os tipos de empresas, de diversos segmentos e tamanhos!
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Marcos Mello
Ricardo Sena
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Informao
interna
Voc j sabia que a Celestion a voz do rock & roll quando se trata de alto-falantes para
guitarra. Mas voc sabia que marcas lderes em PA escolhem os Drivers de udio Pro da
Celestion para seus produtos de melhores vendas? O nosso foco inovador no design nos
ajuda a desenvolver alto-falantes de timo som que fornecem confiabilidade e funcionamento
de alto nvel a preos verdadeiramente competitivos. D a seus clientes a escolha da
indstria. Tenha no seu estoque Drivers de udio Pro da Celestion.
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SUMRIO
44 CAPA
SOMECO NO BRASIL
14 EDITORIAL
16 LTIMAS Celestion
tem novo distribuidor
20 SETUP Deftones
80 PRODUTOS Os lanamentos
e destaques das melhores
marcas do mercado
84 INOVAO
88 CONTATOS Os nossos
anunciantes voc encontra aqui
COLUNAS
60 Relacionamento!
por Luiz Carlos Rigo Uhlik
64 Empreendedorismo,
uma tima opo
para vencer a crise
por Carlos Cruz
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JBLO
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A QUALIDADE DO SOM JBL EM UMA CAIXA ACSTICA PARA VOC CARREGAR AONDE FOR.
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EDITORIAL
DANIEL A. NEVES
STAFF
Daniel A. Neves
Diretora de Redao
Paola Abreg
Diretor de Arte
Bill Gates*
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
Denise Azevedo
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
Departamento Comercial (Internacional)
sales@musicaymercado.org
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira
Sempre um passo
novo para
fazer negcio
A tecnologia chegou para mudar e dificilmente sobrar um modelo
Reviso de Texto
Impresso e Acabamento
Grfica Grafilar
de negcio que ficar sem a interferncia dela. Voc reparou como l as notcias atualmente? Mesmo que voc seja exceo, a maioria da leitura nos
dias de hoje feita por celular ou ainda por links no Facebook. A compra da
nova gerao vem sendo feita por meio de aplicativos; a venda, idem.
Publicidade
Nesta edio, voc ler interessantes matrias de empresas reconhecidas, como Renaer, Rozini, Roland, Musical Express e Shure, sem
esquecer da Someco, destacada neste nmero, e das novas Note-Stickers e
Hit Sound, dentre outras. Vai perder? Boa leitura!
Parcerias
* Bill Gates. (1955-) Magnata, filantropo e autor norte-americano,
que ficou conhecido por fundar a Microsoft junto com Paul Allen.
Associados
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As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
NEWS
Celestion
anuncia novo distribuidor
A empresa inglesa de alto-falantes Celestion Loudspeakers
anunciou recentemente seu acordo de distribuio exclusiva para o Brasil com a ProShows. Sobre a parceria comercial, Nigel, da Celestion, ressaltou: Estamos muito felizes
em poder contar com a ProShows como nosso distribuidor
no Brasil, uma vez que se trata da empresa lder no Brasil
em seu segmento, e respeitada e conhecida por todos os
importantes fabricantes de udio do mundo.
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A SG Strings marca
de cordas da
Izzo j tem
distribuidor na
Argentina.
Trata-se da em
Barroeiro (SG Strings, ao centro)
presa Italmusic Maikel
com Edgardo e Ignacio (Italmusic)
de Buenos Aires,
cujos representantes Edgardo e Ignacio Italiano visitaram a
feira Expomusic para combinar os ltimos detalhes da primeira importao realizada para o pas vizinho.
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Gemini e
Xvive na
Alltech Pro
A empresa da regio
metropolitana
de Florianpolis
incluiu duas marcas
no seu catlogo de
representaes, com Gemini, uma das novas
a Gemini e a Xvive.
A americana Gemini traz produtos para DJs e udio profissional, enquanto a Xvive Pedals uma marca de pedais
para guitarristas e baixistas criada tambm nos Estados
Unidos, mas com fabricao na China. Focada em atingir
os objetivos desse ano, a empresa vem conquistando marcas
e trabalhando duro para continuar com os bons resultados
que esto tendo. No prximo ano vamos pensar em um planejamento mais em longo prazo, disse Alexandre Gracino,
scio-proprietrio da Alltech Pro.
No ms de novembro, em que
celebra 116 anos
de sua fundao,
a Giannini lanou
hotsite para a
linha de craviolas,
contando a histria do instrumento que querido
por muitos ao
redor do mundo. Tambm tem uma galeria de fotos com
grandes nomes da msica que j utilizaram o instrumento,
alm de criar uma outra galeria de fotos que ser colaborativa, feito com apoio dos admiradores do produto e da
marca. Em breve a empresa ir lanar a verso em ingls
do site. Para conhecer, acesse www.craviola.com.br.
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LTIMAS
PRODUTOS
Torelli mostra
ferragens
da Bauer
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Yamaha
promove
consrcio
para
compra de
instrumentos
Mister Mix
renova
embalagem do
fone Golden
O fone de ouvido Golden,
que um monitor de pal- A nova cara do Golden
co, teve sua embalagem alterada com o intuito de torn-la
mais profissional. Acostumados a v-la na cor amarela, agora os clientes a encontraro no expositor na cor preta, como
amostra do amadurecimento esttico do produto. A partir
de novembro, a empresa estar trazendo mais um produto
novo: o 58BTA, um microfone com cpsula beta.
Stay Music
traz nova
pintura para
seus suportes
A pedido dos msicos,
Acabamento diferenciado e inovador
a Stay mudou alguns
detalhes nos produtos com melhorias tambm no ajuste. E
ainda lanou uma nova linha de pintura trata-se de uma
pintura lquida automotiva que tem o mesmo tratamento
feito na superfcie de um carro, fazendo que seja muito mais
resistente a riscos e, se riscar dependendo do risco ,
voc consegue polir e tir-lo, alm de contar com um brilho
perolizado que s existe nesse tipo de pintura. Para o Brasil,
a Stay est pensando em realizar no prximo ano algumas
modificaes nas embalagens para os produtos, alm de pequenas melhorias que todos os anos busca fazer.
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ON-LINE
IBOX tem site em outros idiomas
Com o intuito de ampliar sua presena no exterior, a marca brasileira est reforando cada vez mais sua estratgia.
Como prova disso, apresentou seu site em ingls! O lanamento faz parte do conjunto de aes para internacionalizao da marca. Com o apoio dos parceiros, a empresa lanar
em breve a verso em espanhol que est em andamento
e j est com parcerias sendo fechadas com msicos e
empresas fora do Brasil. www.iboxmusical.com
FEIRAS E EVENTOS
K-Array no
Amazonia
Live
O evento Amazonia
Live foi realizado
pelos organizadores
Palco flutuante
do Rock in Rio para
conscientizar as pessoas sobre o compromisso da sociedade com os problemas ambientais. Foi apresentado em um
palco flutuante sobre o rio Negro e contou com atuaes
da Orquestra Filarmnica do Amazonas, o Coral Amazonas, o guitarrista Andreas Kisser, a cantora Ivete Sangalo
e o tenor Plcido Domingo. Para fornecer cobertura para a
audincia de 250 pessoas, a empresa de locao e produo
de udio Gabisom usou dois sistemas KR202 portteis da
K-Array para reduzir o impacto visual e o peso sobre o palco, que tinha forma de folha.
Serenata
fez workshop
com Clio Balona
CONTRATAES E RECOLOCAES
Oportunidades
na Sparflex
Ateno, representantes! A Sparflex Fios e Cabos est contratando representante comercial para a linha de sonorizao nos Estados
do Par, Maranho, Piau e Cear. Os interessados podem
entrar em contato pelo e-mail vendas@sparflex.com.br
Indstria
comemora
aniversrio
com Anna
Spina
A professora e
fundadora da
loja Intermezzo
Instrumentos
Musicais, Anna Spina Finotti, fez 90 anos com uma grande
carreira na indstria e na vida. Parabns, dona Anna!
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SETUP
Os equipamentos
dos Deftones
Com o lanamento este ano do seu mais recente lbum, Gore, vamos dar
uma olhada nos instrumentos que os membros dos Deftones usam
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Frank Delgado
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MUNDO DIGITAL
1.
Recuperao
de carrinho
abandonado
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gar. Outra dica valiosa para fazer a recuperao de carrinhos converter mais
sempre oferecer algum benefcio, como
um cupom de desconto para incentivar
o usurio a fechar a compra. Outra coisa
muito importante passar confiana e
segurana no e-mail, mostrando uma
pea com um layout atrativo e direcionado quele usurio.
2.
Campanhas com
gatilhos mentais
Os gatilhos mentais so
timos recursos para aumentar o interesse dos consumidores. Com eles surgem condies de, inconscientemente,
influenciar os consumidores durante
uma campanha. Existem diversos gatilhos mentais que podem ser utilizados para incentivar o consumidor, por
exemplo: senso de urgncia, escassez,
vantagem, oportunidade etc. Sabendo
us-los da forma e no tempo certos, os
resultados da campanha podero tomar rumos surpreendentes, uma vez
que ser possvel controlar a dose de incentivo no melhor momento para que
os clientes faam as compras.
3.
Descontos e ofertas
4.
E-mails
transacionais
Abordar o consumidor de
forma personalizada durante os e-mails
transacionais pode aumentar o engajamento e a empatia com a loja, fazendo
com que o ndice de recompra aumente
e, consequentemente, o LTV (Lifetime
Value). Depois que o cliente compra,
tudo o que ele quer se sentir amparado
pela loja e ter certeza de que seu produto est chegando. Claro, isso a maioria
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5.
Recomendaes
e reminders
Quando o cliente efetua a primeira compra, natural que o lojista espere que ele volte a comprar novamente.
O e-commerce hoje s sustentvel se o
cliente volta a comprar. Por isso, importante mant-lo sempre vivo em sua base.
Essa pode ser a grande chave para o sucesso. Chamamos isso de Lifetime Value
(LTV). Para isso, recomende produtos de
acordo com o comportamento e interesse, mande e-mails em datas especficas,
lembre seu cliente que ele precisa repor
um determinado produto. Essas so algumas das possibilidades que podem ser
utilizadas para engajar o cliente de forma mais efetiva e aumentar a converso
atravs dos e-mails.
Concluso
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EDUCAO
Adesivos Note-Stickers
para a prtica musical
A Global Learning Editora e Desenvolvimento Musical est
apresentando um novo produto para o mercado de ensino
e aprendizagem de msica: os adesivos Note-Stickers
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EMPRESA
H trs anos nos decidimos por um modelo diferente de trabalho, que foi fazer
e promover um evento prprio. Ele
acontece no segundo semestre do ano e
um modelo que h trs anos vem dando certo. Ns o repetimos pelo terceiro
ano no ms de agosto, e foi um sucesso
at maior do que a gente esperava nesse ano difcil. Tivemos bons resultados.
No primeiro semestre estivemos lutando um pouco mais, buscando mais a
venda, lutando bastante para atingir
os nveis mnimos de venda para nos
manter dentro de um padro aceitvel.
Em agosto tivemos mais sucesso em
funo do evento. No que o nmero
tenha sido fcil de atingir; que o conjunto de aes trouxe benefcios e agregou bons resultados para ns.
Vocs esto dando algum apoio
especial para as lojas neste momento?
Temos tratado caso a caso. Temos feito promoes que motivem um pouco
mais o lojista a comprar e repor nosso
produto, mas quando se fala em pro-
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Baterias D-One
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ENTREVISTA
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Eu gostei muito! Acho que algo inovador, uma tentativa de fazer algo diferente. No ambiente on-line a gente consegue atingir um nmero muito maior
de pessoas, algo que fisicamente voc
no consegue. Acho que essa foi a grande vantagem e que faz parte da grande
preocupao que a gente tem: como podemos incentivar mais a msica? Como
levar a msica para mais pessoas? Como
tornar a msica mais acessvel para
mais pessoas? Esse talvez seja o nosso
grande desafio, ento a misso de lanar
on-line foi cumprida com sucesso.
Podemos dizer que existe essa preocupao da Roland em buscar a inovao, desenvolver novas tecnologias, lanar novas linhas de produtos e oferecer
uma experincia cada vez melhor para
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TECNOLOGIA
Software Sino3D
pode revolucionar
a compra de produtos
A Sino3D apresentou uma nova forma para que as empresas, lojas e
fabricantes possam mostrar seus produtos e servios no mundo on-line
Sino3D
nasceu
dentro do
grupo Abruzzo, empresa com 25 anos de
tradio que iniciou
suas atividades por
meio da fotografia e
atraiu diversos setores e clientes como
Renault, Boticrio e
muitas companhias
Fernando Bassani e Gustavo Abruzzo
do ramo moveleiro.
Logo inovou no
mercado com novas
tcnicas de imagem
atravs do 3D. Seguiu
conquistando mais
mercados com essa
ferramenta, aumentou expressivamente
os trabalhos e inovou
a forma de apresentao dos produtos
com uma imensido
de possibilidades
artsticas para os
Demo 3D interativa
clientes j existentes.
Atuando com o 3D, desenvolveram transmitir um espao em 360 com o
um software no qual entra na histria qual o pblico-alvo poder ter a expeo Sino3D, possibilitando a apresenta- rincia de passear em todo o lugar, ino de um produto em 3D com ngulos teragir com os produtos ou tudo aquilo
em 360 e interatividade, sobre tudo o que a empresa queira mostrar.
Com a possibilidade de avanar
que o produto proporciona ou o que o
para a realidade virtual, por meio de
fabricante deseja apresentar.
Com isso chegaram os simuladores alguns modelos de culos que permide ambiente, pelos quais, usando fo- tem essa experincia, o usurio deitos ou vdeos, possvel apresentar ou xa de ver o ambiente e passa a ter a
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turma do pagode
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doce encontro
pixote
bom gosto
art popular
os de paula
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MIX DE PRODUTOS
Rozini lana
linha de percusso
Trabalhando no
desenvolvimento destes
produtos por trs
anos, a Rozini entra no
mercado de percusso
com a apresentao
de uma nova linha de
instrumentos brasileiros
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Percusso pronta!
Timbais em construo
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FABRICAO
Captadores argentinos
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Instrumentos da SGT
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MERCADO
Musical Express
distribui Shure no Brasil
O destaque na Expomusic foi a presena da Shure no estande da
Musical Express, empresa que j est trabalhando com a marca
americana e adequando suas estratgias para continuar crescendo
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Uma das novidades foi a edio comemorativa do SM58, uma grande atrao do show. O microfone SM58 50
Anos uma edio especial comemorativa, a primeira desde que a empresa
lanou originalmente o reconhecido
SM58. Essa edio limitada de aniversrio vem na cor prata com acessrios
que refletem sua histria, como a ficha
tcnica original, uma carta assinada
pela presidente da empresa e para
ns, um orgulho porque um produto verdadeiramente icnico, que todos
respeitamos e continua sendo lder na
indstria, diz Jos Rivas, diretor-geral
da Shure na Amrica Latina, que conta outros detalhes a seguir.
Como foi esse ano para
a Shure no Brasil?
Desde 1 de julho temos uma nova presidente. Ela no nova dentro da empresa, pois h muitos anos trabalhava
na Shure em cargos de grande responsabilidade, mais recentemente como
vice-presidente de vendas e marketing.
engenheira por formao, ento traz
um perfil muito interessante porque
conhece a empresa completamente,
desde a parte operacional, de engenharia at vendas e marketing. Ela vem
para segmentar ainda mais as estratgias que temos. um curto perodo
desde que ela assumiu a liderana, mas
j podemos sentir a mudana de energia dentro da empresa. Mas tambm
temos que agradecer a liderana de
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Sandy Lamantia, que foi nosso presidente por muitos anos e ajudou a nos
levar posio que temos hoje.
Algum plano especfico para o Brasil
para o resto deste ano e o prximo?
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EMPRESA
Lanamento da
Hit Sound e seus cajons
A empresa nasceu recentemente, h quase 11 meses, pela
necessidade de criar um cajon com uma condio diferente de
recursos e tocabilidade. Conhea a Hit Sound aqui!
s proprietrios da
Hit Sound nunca
foram fabricantes
e jamais tiveram experincia
na fabricao de cajons at
comear este projeto. Atuavam anteriormente em um
ramo de atividade totalmente
diferente, relacionado com jogos, lazer e diverso. O cajon
apareceu na histria porque
Rivaldo Junior, scio-proprie- Rivaldo Junior, scio-proprietrio da Hit Sound
trio da Hit Sound, toca desde
os 12 anos de idade, ento a gente tem no consegue alterar o som dela e nunca
vai conseguir o som do cajon peruano,
uma intimidade com a msica, disse.
O cajon nasceu de uma ideia prpria porque esse cajon no tem esteira; um
de Rivaldo, pois ele queria juntar o som som s de pele e caixa. Temos um sistedo cajon peruano com o som do cajon ma de esteira mvel: voc pode tirar ela
para ter o som do cajon peruano, mas se
flamenco e a gente conseguiu!.
quiser um som mais grave, vai pegar o
Um hobby que acabou virando
abafador e pressionar contra a esteira.
uma atividade comercial
Se quiser um som flamenco, vai soltar
Com sua fbrica em Caieiras, SP, em me- mais a esteira. Tudo feito internamennos de um ano a Hit Sound j realizou te desde a parte de trs, no precisa resua primeira participao na Expomu- tirar a pele. No Brasil ningum faz isso!
sic, algo que poucas empresas conseguiram na histria. Temos poucos clientes, Vocs tm diferentes modelos ou tomas agora, com a presena aqui na feira, dos incorporam a mesma tecnologia?
vamos fazer essa captao de represen- Sim, todos incorporam o mesmo sistetantes e de consumidores, comentou. ma de esteira. S que cada um tem sua
Em uma breve entrevista realizada prpria caracterstica de profundidade
durante o evento, Rivaldo Junior conta e sonoridade, mais graves, mais mdios
ou mais agudos. Ento, cada cajon que
mais sobre a nova empresa.
estamos expondo tem um som diferente.
O que diferencia seus cajons?
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DISTRIBUIO
Novidade em produtos
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CAPA
Maior participao
no mercado brasileiro
A Someco, maior empresa latino-americana instalada
no Brasil, avalia seus processos e planeja o ano de
2017 reforando seu posicionamento e crescimento
izem que por trs de um grande homem sempre tem uma grande mulher e poderamos dizer que essa frase se relaciona muito
com a histria da Someco. Tudo comeou em meados da dcada
de 1940, quando Hugo Mendez Collado engenheiro eltrico, nascido
em Tucumn, Estado do norte argentino presenteou sua esposa Blanca
com um rdio valvulado que ele mesmo tinha construdo. Dona Blanca
voltou uns dias depois com dinheiro na mo e falou para Hugo: Vendi o
rdio, agora constri outros!. Esse foi o primeiro passo da Someco,
empresa que 70 anos depois tem presena em praticamente
todos os pases da Amrica, por meio de suas consagradas
marcas prprias de udio profissional e automotivo e da
representao oficial de marcas de renome mundial nos
segmentos de udio profissional e instrumentos musicais.
Para chegar at aqui, houve feitos marcantes na histria da empresa, desde a mudana dos filhos de Hugo
e Blanca para Buenos Aires, estabelecendo a sede no
principal polo comercial da Argentina, at a expanso
internacional do grupo durante a dcada de 1990 e
incio dos anos 2000, inaugurando operaes no Brasil
(1997), Chile, Uruguai e Estados Unidos.
A Someco o tipo de empresa construdo sobre
pilares muito slidos, que lhe permitem subsistir
e se reinventar ao longo dos anos. De fato, uma
companhia familiar a terceira gerao da famlia participa ativamente da gesto dos negcios
movida por paixo e busca pela excelncia, o que a
tem motivado a profissionalizar sua equipe.
Nesta entrevista, Marcelo Palacios, diretor-geral da Someco no Brasil, conta sobre a evoluo
da empresa e como esto melhorando os servios e
o atendimento ao cliente.
Marcelo Palacios,
diretor-geral da
Someco no Brasil
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Depsito da empresa
Estrutura da empresa
Atualmente a Someco tem uma equipe com quase 50 pessoas, considerando
colaboradores diretos e representantes comerciais. A sede da empresa na
cidade de So Paulo, onde se concentra a gesto comercial, administrao,
finanas e assistncia tcnica. Para garantir um padro adequado na gesto
logstica, esta encomendada para um operador especializado e a Someco
acompanha os KPIs e aspectos operacionais com uma equipe prpria no lugar.
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CAPA
autorizados, o que facilitou enormemente o cumprimento dos prazos legais de
atendimento. Contamos hoje com mais
de 200 postos homologados em nvel
nacional para todas as marcas que a
Someco distribui, alm de um Departamento de Assistncia Tcnica que d
suporte rede. Inclusive incentivamos
os lojistas a indicarem centros tcnicos
confiveis na sua regio e os submetemos ao processo de certificao antes
de incorpor-los rede autorizada.
Tambm orientamos as revendas para
colaborar na identificao e soluo de casos crticos que possam
apresentar riscos de evoluir no
mbito judicial. Por ltimo, estaremos trabalhando na implementao de uma nova ferramenta
de gerenciamento das ordens de
servio que so processadas pelos postos de assistncia da rede
para otimizar a comunicao, o
que consideramos crtico para a
soluo efetiva dos problemas.
mente uma nova plataforma para a equipe externa de vendas integrada ao sistema de gesto, que ir otimizar o fluxo de
processamento de pedidos de venda.
Que outras coisas esto mudando
para melhorar a presena da
empresa no mercado?
Em pesquisa realizada no primeiro semestre de 2015, 5% dos clientes mencionaram a demora no processamento/
despacho de pedidos como um fator a ser
melhorado pela Someco. Consideramos
este um fator estratgico, pois, como
sabemos, em momentos de retrao econmica os lojistas procuram minimizar
o capital imobilizado em estoque, fazendo reposies menores e sob encomenda.
Ou seja, os lojistas exigem do importador/fabricante que ele assuma os custos logsticos e financeiros associados
manuteno do estoque, mas, por outro
lado, tambm precisam ser atendidos
com prazos de urgncia. Nesse sentido,
temos trabalhado junto ao nosso operador logstico, reduzindo o prazo mdio
de atendimento em quase 30% no ltimo
ano. Tambm implementamos recente-
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O Pas hoje
Em relao ao mercado de udio e instrumentos, o monstro tributrio brasileiro, criado e alimentado durante as
ltimas duas dcadas, gerou todos os
incentivos necessrios para que muitos
empresrios optassem por trabalhar na
informalidade. Vejo o mercado regredindo quase dez anos no s em termos
de volume por causa da crise econmica, mas tambm em termos de imaturidade no estilo de se fazer negcios.
Quantas das empresas que nasceram e
cresceram no Pas, baseando sua subsistncia na sonegao de tributos, teriam
razo de existir em um sistema econmico menos precrio e mais evoludo?
Acredito que nenhuma. O sistema de
tributos federais, estaduais e municipais
precisa ser absolutamente simplificado
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mentos, como caixas acsticas e microfones, vive uma fase marcada pela
carncia de opes comercialmente
viveis. Acabamos capitalizando ento
essa oportunidade de mercado, pois
continuamos a oferecer solues com
alto giro e garantindo boas margens
para os revendedores oficiais.
Por outro lado, tenho conversado
muito com os lojistas e a maioria percebe que o consumidor est indo at as
lojas, ainda mantm o desejo de compra de um instrumento ou equipamento de udio. Porm, como o consumidor
A fabricao de produtos
O grupo Someco conta com uma unidade operacional no Oriente, onde
so fabricados os produtos. Essa unidade responsvel pela certificao
de fornecedores e coordenao do processo de controle de qualidade,
garantindo que as normas tcnicas e padres internacionais de fabricao
sejam respeitados. Esses testes so realizados com todos os lotes de
fabricao antes do embarque.
A Someco mantm acordos comerciais com certos fabricantes do
Oriente h mais de 20 anos. Trata-se de um diferencial que permite SKP
Pro Audio e Novik Neo chegarem at o consumidor de mais de 30 pases
com um selo de garantia de qualidade e atendendo a todos os requerimentos
legais e tcnicos exigidos em cada mercado.
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est endividado ou sem acesso a crdito e com renda corroda pela inflao e
desemprego, existe muito consumo reprimido. Com a volta parcial do crdito,
taxas de juros menores e recuperao
da confiana do consumidor, acredito
que haver uma reao positiva da demanda no mdio prazo.
Desenvolveram alguma estratgia
para apoiar os lojistas neste momento?
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CAPA
Em quantas lojas a
Someco est presente hoje?
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Em funo do ritmo intenso de lanamentos das linhas SKP Pro Audio, Novik
Neo e Peavey desde o ano passado, tivemos de revisar a metodologia empregada para capacitar a fora de vendas. Por
isso, alm da realizao das Convenes
Nacionais de Vendas, temos experimentado ferramentas de treinamento on-line
com bastante sucesso. A equipe de representantes comerciais est
absorvendo conhecimento por meio de webinrios que so coordenados
pelo Departamento de
Produto. Posteriormente
so submetidos a testes e
finalmente so certificados. O ganho de produtividade e flexibilidade com
esse tipo de ferramenta foi
enorme, porm o contato
com nossa equipe para
alinhar polticas de trabalho e tticas
comerciais continua sendo fundamental.
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As marcas da empresa
Conte sobre as marcas
prprias da Someco.
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Alguns novos
Marca: Peavey
Modelo: 6505 MH
Minicabeote valvulado que contm
trs vlvulas 12AX7/ECC83 (pr)
e duas vlvulas EL84 (power).
Alm disso, traz, por exemplo, dois
canais com EQ de trs bandas com
footswitch, seleo de Crunch no canal
Rhythm atravs do footswitch, sada XLR MSDI com chave de aterramento e sada USB.
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ILUMINAO
Osram e Clay
Paky compram
operaes da ADB
A Osram est expandindo sua posio de lder de mercado
no setor de entretenimento. Recentemente adquiriu aes
da ADB TTV SAS e continuar suas operaes comerciais
transao foi
completada no
dia 3 de agosto de 2016 e o negcio
adquirido ser parte integral da Clay Paky, subsidiria da Osram. Com
a aquisio comercial da
ADB TTV SAS e a marca
ADB de alta reputao,
expandiremos nossa posio no mercado de
iluminao para entretenimento dirigido pela
inovao, disse Hans-Joachim Schwabe, CEO
da unidade de negcios
de Iluminao Especial da Osram.
A ADB uma empresa francesa
com sede em Saint Quentin, especializada em iluminao para teatros e
estdios de TV, mas foi fundada originalmente na Blgica, em 1920. A companhia mantm uma slida posio
por dcadas como fornecedor principal
de solues de iluminao para os segmentos nomeados anteriormente e seu
catlogo de produtos inclui aparelhos
de iluminao, dimmers e mesas para
controle de iluminao. Seus produtos
so vendidos no mundo todo atravs
de uma rede de distribuidores independentes qualificados. Algumas das
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www.claypaky.it
www.adblighting.com
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LOJISTA
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Oferta em estoque
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Comunicao e promoo
Estdio de gravacao
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Estdio de ensaio
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INFORME PUBLICITRIO
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ivididos em duas turmas, durante os quatro dias de udio & Msica Brasil, clientes
dos quatro cantos do pas
tiveram a oportunidade de
negociar produtos com condies especiais e, o mais importante, puderam
expor suas necessidades e particularidades de cada regio, alm de participarem de sesses de MasterClass
sobre lanamentos com os consultores
tcnicos das empresas anfitris.
Em um ambiente sofisticado e totalmente propcio para a realizao do business
to business, os clientes do A&MB e as
equipes de trabalho desfrutaram, nas
noites de encerramento, de um jantar re-
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INTERNACIONAL
Comecei a Red Panda em 2009. Sou engenheiro eltrico, mas passei a maior
parte da minha vida profissional escrevendo softwares. Trabalhava em um
software matemtico de simulao e
modelagem para uma companhia de
automveis e escrevendo sintetizadores de software ao mesmo tempo, mas
realmente sentia falta do hardware.
difcil se sentir ligado ao software,
pois ele est sob constante mudana
devido s atualizaes e novos sistemas operativos. Em comparao, meu
teclado TR-909 tem mais de 30 anos
e um instrumento verdadeiro. Um
amigo me enviou um vdeo do YouTu-
Soldagem de componentes
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H algum distribuidor
na Amrica Latina?
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Relacionamento!
Todo negcio precisa de bons relacionamentos e de uma boa estratgia
de marketing. Que tal pensar no marketing de relacionamento?
1.
2.
3.
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1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Reparou no que
acontece conosco?
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Relacionamento
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Alis, viu como fcil fazer a diferena? Atraia as pessoas para a sua loja por
meio do relacionamento. Treine os seus
colaboradores para o relacionamento.
Mais importante ainda: permita que
esse relacionamento seja duradouro.
Quando precisar de qurum para um
evento, para apreciar novidades, para as
liquidaes, voc ter a certeza de que
os seus clientes e amigos vo comparecer, espontaneamente. Simples assim! n
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APRENDA J
MIGUEL DE LAET
Bacharel em msica e especialista em publicidade pela Universidade de So Paulo (USP), professor do curso de ps-graduao
em Negcios da Msica da Universidade Anhembi Morumbi e diretor-executivo da Universo Acstico, prestando servio de
consultoria em comunicao e marketing para empresas do setor musical. migueldelaet@universoacustico.com
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de consumo. No caso de uma importadora ou de uma loja, os processos podem ser definidos pela forma como os
produtos adquiridos para a venda so
recebidos, organizados e preparados,
ou at mesmo o estudo dos principais
diferenciais dos produtos que sero
vendidos. Afinal, o que se oferece em
uma loja no o produto em si, pois a
concorrncia tambm pode ter o mesmo produto na prateleira, mas a prestao de bons servios comerciais
como bem de consumo. Em suma, a
boa venda o seu output, e ter um bom
atendimento associado a um preo justo, mesmo que seja mais caro que o da
concorrncia, pode ser um diferencial.
Muitos podem discordar e acreditar que no bem assim e, aps isso,
comprar em um hipermercado localizado em um shopping center e adquirir
por centenas de reais a mais os produtos da compra do ms pela comodidade de ter um espao melhor para estacionar e, logo depois, comer alguma
coisa na praa de alimentao. Pode
discordar de que o preo o que conta e deixar de ir a um atacadista pelas
filas enormes e a falta de cuidado dos
funcionrios, inclusive pode esbravejar
prefiro mil vezes pagar mais caro naquele hipermercado que voltar aqui,
entre outras coisas. O atendimento faz
muita diferena, sim. O preo tambm,
especialmente em tempos de crise. De
qualquer modo, muitas vezes encontramos nos processos as melhores solues para os nossos desafios.
Decises de produto
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ESTRATGIA
CARLOS CRUZ
Empreendedorismo,
uma tima opo
para
vencer
a crise
Em momentos
difceis, abrir um
novo negcio pode
ser uma soluo. J
pensou nisso? J
analisou se seu perfil
combina com o de
um empreendedor?
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Talento em destaque
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PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN
A ltima batalha do
ano: ganhar ou ganhar
Final do ano, momento de fazer um balano. Tudo deu certo para voc?
Tem certeza de que no precisa mudar? Veja aqui algumas dicas que podem ajudar
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Todos luta!
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MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
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Msica na sua
memria ou on-line?
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PS-FEIRA
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mo formato do ltimo ano, com negcios acontecendo at as 21h30 aproximadamente. Aps esse horrio, foram
abertas as salas para uma grande festa no estilo Las Vegas.
O evento foi novamente um sucesso.
Superou as expectativas de todos os representantes e tambm as expectativas
internas da empresa. Percebemos que
a crise no conseguiu alcanar o nosso
evento, comentou Bruna Tandello, a
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Novidades em produtos
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lanaram tambm duas novas guitarras de assinatura com um preo acessvel: JA-3 (Juninho Afram) e CS-3 (Cacau Santos), e um baixo AM-3 (Arthur
Maia), alm de dois violes, o Paraty
(violo estudante) e o AC-34 (primeiro
violo da linha Memphis). n
MAIS INFORMAES
tagima.com.br
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PS-FEIRA
Primeiras impresses
Fazia anos que no tinha esta sensao: ao chegar entrada da feira, vibrei com a quantidade de gente e felicidade estampada na face das pessoas
que estavam l. J nas redes sociais,
boa parte do pblico era nova, experimentando o evento pela primeira vez.
O forte investimento em marketing, impressos e mdia social da Expomusic 2016 teve melhor resultado
trouxe, segundo a organizao da
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Nmeros estranhos
Muita coisa foi acertada nesta Expomusic, mas boa parte dos nmeros
apresentados soou irreal.Inicia-se pela
propaganda da Expomusic para atrair
expositores, que pecou ao dizer que
40% do faturamento das empresas
feito na Expomusic. De onde vem esse
nmero? Provavelmente do mesmo lugar em que os demais nmeros mgicos aparecem. Vamos ver os outros.
A chamada da feira: A quarta feira
no mundo. A Expomusic no a quarta feira de msica no mundo h pelo
menos uma dcada. Digo isso com
muito conhecimento das feiras glo-
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PS-FEIRA
A guerra do volume
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Chineses
Negcios
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Anteriores e paralelos
Uma pausa para pensar. Nos anos anteriores, a baixa frequncia das lojas e
do pblico na Expomusic foi real. Antes de ocorrer, a feira em 2016 ainda
era uma incgnita. Muito dessa situao se deu pela inabilidade e falta de
aes dos organizadores nos ltimos
anos, alm do momento econmico. O
movimento de recuperao foi tardio,
tornou a imagem da feira antiquada e
pesada. Feiras paralelas ganharam espao e credibilidade.
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PS-FEIRA
Equipe Someco
Equipe Tiaflex
Equipe Arwel
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Equipe Contempornea
Equipe Hayamax
Equipe IBOX
Equipe Renaer
Equipe Solez
Baterias Odery
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Novit Music, Onerr, RMV, Solez, Someco, Spanking Woods, Stay Music,
Turbo Percussion e WMS.
Frum e prmios
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PS-FEIRA
Equipe WMS
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PRODUTOS
ROZINI
PHX INSTRUMENTOS
Ukulele
D.A.S. AUDIO
Artec 300
Srie ND
PROMARK
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MICHAEL
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A Electro-Voice
e a Quick Easy
uma das
distribuidoras
da marca
no Brasil apresentaram a nova linha de microfones e
equipamentos para utilizao ao vivo ou em estdio da
srie ND. Com um portflio mais amplo, os produtos ND
chegam para substituir a srie N/Dym. Cada modelo tem
recursos especficos para atender diferentes necessidades
e condies de investimento, com novo design, maior
diafragma e mais dinmica, seguindo a tecnologia do
formato de cpsula da linha anterior N/Dym. Alm disso,
os microfones possuem globos resistentes Memaflex,
proteo contra rudo EMF e protees internas que
minimizam os rudos de manuseio.
Contato: (19) 3802-4440 quickeasy.com.br
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FUHRMANN
FSA CAJONS
Reverb RV-1
SONOTEC
Vokal E-50
A Sonotec traz
para o mercado
brasileiro o mais novo integrante da linha Vokal: o E50 PRO.
Um monitor in-ear com um avanado microdriver para
reproduzir melhor qualidade sonora. Superconfortvel,
possui um encaixe para os ouvidos que evita passagem de
som externo em at 37 dB, proporcionando a qualidade e o
conforto de que o usurio necessita.
Contato: (18) 3941-2022 sonotec.com.br/vokal
PLS
Propar Led
LUEN
GIANNINI
Ioi shaker
Tajon
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PRODUTOS
LIVERPOOL
Linha de cajons
CRAFTER
Mais modelos
na linha Silver
Novos lanamentos
dentro da linha Silver,
composta pelos
modelos HDE (HDE200, HDE250, HTE200 e HTE250),
sendo o best-seller o HDE500. O HDE200 um violo
folk com tampo laminado de spruce, lateral e fundo em
mogno, escala de rosewood e tarraxas novas desenvolvidas
pela Crafter. Os violes tm vindo com um novo pramplificador, o CRTNV com afinador embutido. A marca
Crafter distribuda pela Novit Music.
Contato: (11) 2614-8349 crafterbrasil.com.br
ASK
Pedestais
A empresa tem
cinco lanamentos
diferentes, sendo
eles um trip para
caixas de at 5 kg,
um porta-banner,
um minissuporte
para dois canhes de
iluminao, uma bandeja
multiuso e um suporte
para parede com diversos desenhos de decorao. Essas
novidades j trouxeram um grande volume de negcios!
Contato: (11) 4508-5958 ask.ind.br
HAYAMAX
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A Liverpool
incorporou uma
linha de cajons
com boa relao
custo-benefcio. O
cajon um produto
j disponibilizado
por muitas fbricas
nacionais, mas ao adicion-lo nossa linha, facilitamos
o trabalho do cliente e fazemos com que ele no precise
comprar em outro lugar. Aqui ele tem a opo do cajon, a
baqueta, instrumentos de percusso, de pratos, ento j pode
fechar um mix maior, comentou Rafael Prim, gerente-geral
da Liverpool. Alm disso, lanaram um pack estudantil e
tambm este ano criaram alguns produtos de musicalizao
infantil que esto chamando bastante a ateno.
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CAJON PERCUSSION
Linha de pandeiros
Ruler
Master
Series
A Arwel lanou
uma nova palheta
dedicada ao mercado
evanglico, com
madeiras provenientes de Mendoza (Argentina) que
esteve em promoo a 40% do preo original durante o
Encontro de Negcios , para saxofone tenor, soprano,
alto e clarinete. O preo dos tamborins tambm contou
com valores especiais que estaro vigentes at o
Carnaval! Ateno, lojista!
Contato: (11) 3326-3815 arwel.com.br
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ONERR
Caixas
de udio
A Onerr
agora est
concentrada na
rea de amplificadores
e sonorizao em geral,
apresentando mais modelos que entram no catlogo para
diferentes usos. Nova uma linha de caixas acsticas
amplificadas, alm de um subwoofer e uma linha de
caixas estilo line array que so apenas para dar um visual
mais bonito na instalao de sistemas de udio, segundo
declarao da empresa. Tambm est chegando a linha
Stage200, desenvolvida para monitorao de palcos, que
possui equalizao ativa com controles de graves, mdios
e agudos, assim como uma entrada P10 com nvel de linha
ou microfone, para conexo e equalizao de um violo ou
microfone, caso seja necessrio.
Contato: (11)3090-3159 onerr.com.br
ORION CYMBALS
Special 20
A fabricante de pratos
tem seu primeiro modelo
china com furos que foi
desenvolvido no fim do ano
passado. produzido em B20
e foi muito pedido pelos msicos
que usam Orion. O Celebrity Special 20
um china de 18 com seis furos equidistantes para os quais
foi desenvolvido todo um processo especial. Muita gente
no imagina que na produo de um prato existe todo um
processo de engenharia envuelto. E, naturalmente, influencia
muito tambm a materia-prima que voc vai
usar, contou Paulinho Sorriso, da Orion.
Contato: (11) 4199-2600 orioncymbals.com.br
TAYLOT
GS Mini
RMV
Route
Linha PX
Bags
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Behringer lana a
primeira interface para
realidade aumentada
A novidade da Behringer se aplica ao sintetizador
DeepMind 12, misturando o real com o virtual
Holografia, magia ou
fico em tempo real?
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do sintetizador
DeepMind 12
podem ter interao como
nunca antes.
A impresso mais aproximada seria de
uma imagem hologrfica projetada
sobre a superfcie
real. No caso, os culos possibilitam explorar partes do sintetizador
muito alm dos botes.
Vale dizer que, se voc no estiver usando os culos, a impresso
que ter ao observar um msico que
os utiliza um pouco, digamos, es-
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MAIS INFORMAES
www.behringer.com http://goo.gl/zZcyCj
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PAINEL DE NEGCIOS
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PAINEL DE NEGCIOS
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PAINEL DE NEGCIOS
/ i b ox m u s i c a l
IBOXMUSICAL.COM
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CONTATOS
AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SO OS ANUNCIANTES DESTA EDIO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
INFORMAES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERNCIA.
Instrumentos
Celestion.........................................................................................celestion.com 10
DAS udio........................................................ 11 3333-0764 dasaudio.com 77
Acessrios
Bateria e Percusso
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5 PERGUNTAS
importante ter um
planejamento estratgico
desde o comeo?
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Sempre bom identificar como funciona o seu negcio na prtica. interessante fazer alguns testes para compreender melhor os riscos e oportunidades,
criando um modelo de negcio slido
e, assim, iniciar um negcio com uma
estrutura enxuta, evitando problemas
financeiros logo de cara.
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