DESARROLLO DE NUEVOS

PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS DE CICLO

DE VIDA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS

Definicin
Productos nuevos:
Desarrollo de productos originales,
mejoras y modificaciones de productos,
y nuevas marcas que la empresa
desarrolla con sus propios esfuerzos de
I+D.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Los productos nuevos se pueden

obtener mediante la adquisicin o el
desarrollo.
Los productos nuevos sufren de un
nivel alto de fallo.
Existen muchas razones que explican
estos niveles de fallo.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Fase 1: Generacin de ideas.

Fuentes internas de ideas:
I+D.
Fuentes externas de ideas:
Clientes, competidores, distribuidores y
proveedores.
Tcnicas conceptuales: por ejemplo: lluvia de
ideas

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Fase 2: Evaluacin de las ideas.

Los costes de desarrollo del producto
aumentan sustancialmente en las ltimas
fases.
Las ideas se valoran contra los criterios; la
mayora de ellas son eliminadas.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Fase 3: Desarrollo del concepto y prueba.

Los conceptos de producto proporcionan
versiones detalladas de las ideas para los
nuevos productos.
Las pruebas del concepto preguntan a los
consumidores objetivo para evaluar los
conceptos de producto.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Fase 4: Desarrollo de la estrategia de

marketing.

Las estrategias de marketing describen:

El mercado objetivo, el posicionamiento del producto
y los objetivos de ventas, cuota de mercado y
beneficios para los primeros aos.
Precio del producto, distribucin y presupuesto de
marketing para el primer ao.
Las ventas a largo plazo y los beneficios y la
estrategia del marketing mix.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Fase 5: Anlisis de negocio.

Ventas, costes y proyecciones de beneficios.

Fase 6: Desarrollo del producto.

Desarrollo del prototipo y prueba.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Fase 7: Prueba comercial.

Prueba en mercados estndar.
Prueba en mercados controlados.
Pruebas en mercados simulados.

Fase 8: Comercializacin.

UNIDAD

MEZCLA
DE MERCADEO

OBJETIVO DE LA UNIDAD
Conocer el concepto de Marketing Mix o mezcla
de Mercadeo en las empresa: las 4 ps: Producto,
Precio, Promocin, Plaza

ELEMENTO DE COMPETENCIA
Comprender las variables de la mezcla de mercadeo, 4Ps.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

El ciclo de vida del producto (CVP) tpico tiene

cinco fases diferentes:
Desarrollo del producto, introduccin, crecimiento,
madurez y declive.
No todos los productos siguen este ciclo:
Estilos.
Modas.
Tendencias.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

El concepto del ciclo de vida del producto

se puede aplicar a:
La clase de producto (refrescos).
La forma del producto (cola light).
La marca (Pepsi light):
Utilizar el CVP para predecir el rendimiento de la
marca o para desarrollar estrategias de mercado
es problemtico.

ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Fases del CVP

Desarrollo del
producto.
Introduccin.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

Comienza cuando la
empresa desarrolla una
idea de un producto
nuevo.
Las ventas son cero.
Los costes de inversin
son altos.
Los beneficios son
negativos.

ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Fases del CVP

Desarrollo del
producto.
Introduccin.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

Las ventas son bajas.

Alto coste por cliente
adquirido.
Beneficios negativos.
El objetivo est en los
innovadores.
Poca competencia.

ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Producto: Ofrecer un producto bsico.
Precio: Usar una base de coste aadido para fijar el
precio.
Distribucin: Construir una distribucin selectiva.
Publicidad: Desarrollar la conciencia entre las
adopciones tempranas y los tratantes y revendedores.
Promocin de ventas: Grandes gastos para desarrollar
pruebas.

ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Fases del CVP

Desarrollo del
producto.
Introduccin.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

Las ventas aumentan

rpidamente.
Coste medio por
consumidor.
Beneficios en aumento.
El objetivo se encuentra en
las adopciones tempranas.
Competencia creciente.

Estrategias de marketing:
FASE DE CRECIMIENTO
Producto: ofrecer extensiones de producto, servicio y
garantas.
Precio: precio de penetracin.
Distribucin: desarrollar una distribucin intensiva.
Publicidad: desarrollar conciencia e inters en el mercado
masivo.
Promocin de ventas: reducir los gastos para obtener
ventajas de la demanda de los consumidores.

Estrategias de ciclo de vida del producto

Fases del CVP
Desarrollo del
producto.
Introduccin.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

Pico de ventas.
Bajo coste por
consumidor.
Altos beneficios.
El objetivo se encuentra
en la mayora media.
La competencia empieza
a declinar.

Estrategias de ciclo de vida del producto

Fases del CVP
Desarrollo del
producto.
Introduccin.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

Ventas en declive.
Bajo coste por
consumidor.
Reduccin de
beneficios.
El objetivo est en los
rezagados.
Disminucin de la
competencia.

Estrategias de marketing:
FASE DE DECLIVE
Producto: retirar progresivamente los productos
dbiles.
Precio: recortar los precios.
Distribucin: utilizar la distribucin selectiva; retirar
progresivamente los productos de los establecimientos
no rentables.
Publicidad: reducir hasta el nivel necesario para
mantener a los partidarios acrrimos.
Promocin de ventas: reducir hasta el nivel mnimo.

GRAFICA CVP

Producto

cualquier bien material,

servicio o idea que posea valor para el
consumidor y sea susceptible de
satisfacer una necesidad.

Bien

un objeto fsico, tangible, que se

puede ver y tocar y, en general, percibir
por los sentidos y que bien puede
destruirse por el consumo o bien puede
ser duradero, y permitir un uso
continuado.

En marketing ... PRODUCTO

Los clientes no compran un conjunto de
atributos, sino mas bien beneficios que
satisfacen sus necesidades.

El PRODUCTO visto como un termino

sombrilla que abarca: bienes, servicios,
lugares, personas e ideas.

En marketing ... PRODUCTO

Los clientes compran: satisfaccin
en la forma de los beneficios que
esperan recibir del producto.

En marketing ... MARCA

LA MARCA es un signo estimulo
que debe causar un efecto
psicolgico
en el
receptor,
ingresando en un sistema de
asociaciones de ideas.

En marketing ... MARCA

Concepto Omniabarcante
Disear el deseo antes
Aspecto Real / Econmico
del Producto
Aspecto Ideal / Social

En marketing ... PRECIO

PRECIO Y VALOR
PRECIO Y COSTO
PRECIO VS VALOR

En marketing ... PRECIO

EL PRECIO

es la cantidad de dinero
u otros elementos de utilidad
necesarios para adquirir un producto.

En marketing ... DISTRIBUCION

Poner en contacto
productores
con
consumidores.

los
los

Valdio (2006)

En marketing ... DISTRIBUCION

marketing de la distribucin o
como una subdisciplina especfica y
adaptada a las necesidades del
sector comercial.

En marketing ... PROMOCION

EN MARKETING. La promocin se
fundamenta en la comunicacin para
el alcance de los objetivos.

En marketing ... PROMOCION

INFORMAR..
Si nadie sabe de su existencia, FRACASA!
PERSUADIR..
Como hacer que compren mis productos!

RECORDAR..
Epa! Aqu estoy y sigo aqu!!