1

APRESENTAO

AULA 1: RELAES DE TRABALHO

INTRODUO

CONTEDO

A RELAO DE TRABALHO E A EVOLUO NA SOCIEDADE

RELACIONAMENTO INTERPESSOAL

TRABALHO FORMAL E INFORMAL

11

CONTRATO FORMAL E INFORMAL

11

INOVAO NA RELAO DE TRABALHO

12

HIERARQUIA ORGANIZACIONAL E A COMPETIO NA RELAO DE TRABALHO

13

CONSOLIDAO DAS LEIS DO TRABALHO CLT

15

FATORES IMPORTANTES NA RELAO DE TRABALHO

16

PRINCPIO PROTETOR DO SALRIO

17

CONTRATO DE TRABALHO

18

TIPOS DE TRABALHADORES

20

ADOLESCENTES E A RELAO DE TRABALHO

23

EMPREGADO DOMSTICO E A REALIDADE BRASILEIRA

24

ATIVIDADE PROPOSTA

27

APRENDA MAIS

27

REFERNCIAS

27

EXERCCIOS DE FIXAO

28

AULA 2: VNCULOS EMPREGATCIOS

33

INTRODUO

33

CONTEDO

34

HISTRIA

34

REQUISITOS LEGAIS A CARACTERIZAO DA RELAO DE EMPREGO

37

DIFERENTES TIPOS DE ATIVIDADES E CONTRATOS DENTRO DA SOCIEDADE

40

OUTRAS RELAES DE TRABALHO INTERESSANTES

48

ATIVIDADE PROPOSTA

50

REFERNCIAS

50

EXERCCIOS DE FIXAO

51

AULA 3: TERCEIRIZAO NO BRASIL

57

INTRODUO

57

CONTEDO

58

CONCEITO DE TERCEIRIZAO

58

CLASSIFICAO DA TERCEIRIZAO

63

JURISPRUDNCIA

64

LEGISLAO

64

FINALIDADES DA TERCEIRIZAO

66

FINALIDADES DA TERCEIRIZAO

68

ESTGIO DE TRABALHO

69

DIREITOS DOS TRABALHADORES TERCEIRIZADOS

71

ATIVIDADE PROPOSTA

73

REFERNCIAS

74

EXERCCIOS DE FIXAO

74

AULA 4: CRDITOS TRABALHISTAS

81

INTRODUO

81

CONTEDO

82

NEGOCIAO

82

BASES DE NEGOCIAO

82

CONCEITOS DE NEGOCIAO

84

HABILIDADES NA NEGOCIAO

85

CUSTO DO TRABALHADOR

87

CONFLITOS NAS RELAES TRABALHISTAS

89

ATIVIDADE PROPOSTA

91

REFERNCIAS

91

EXERCCIOS DE FIXAO

92

CHAVES DE RESPOSTA

96

AULA 1

96
ATIVIDADE PROPOSTA

96

EXERCCIOS DE FIXAO

96

AULA 2

98
ATIVIDADE PROPOSTA

98

EXERCCIOS DE FIXAO

98

AULA 3

100
ATIVIDADE PROPOSTA

100

EXERCCIOS DE FIXAO

100

AULA 4

102
ATIVIDADE PROPOSTA

102

EXERCCIOS DE FIXAO

102

CONTEUDISTA

105

Atualmente, vivemos em um mundo cada vez mais competitivo, no qual o

consumo crescente e os clientes so mais exigentes. No h disponibilidade
de tempo nem tolerncia a erros.
Diante desse contexto, as empresas modernas so obrigadas a formar
diferenciais em relao concorrncia, a fim de alavancar seus negcios. Por
isso, produzem em larga escala e reduzem os custos, mas buscam a
customizao para dar destaque a seus produtos.
Uma forma de sustentar esse processo de crescimento est na gesto
adequada dos negcios empresariais, ou seja, na implementao da Supply

Chain Management (SCM) ou cadeia de suprimentos.

Essa rede permite a integrao das aes entre diversas reas da
organizao, agregando a esse ambiente dois atores de extrema importncia:
clientes e fornecedores.
Atravs deste estudo, voc conhecer os conceitos que circundam essa
cadeia, a fim de que possa entender os principais processos operacionais das
empresas.

Sendo assim, esta disciplina tem como objetivos:

1. Analisar a gesto da cadeia de suprimentos;
2. Praticar o processo de tomada de decises empresariais e a construo
de estratgias a partir de conhecimentos logsticos;
3. Definir os fatores-chave da cadeia de suprimentos;
4. Apontar a Tecnologia da Informao (TI) como elemento indispensvel
a essa rede de negcios;
5. Identificar os principais obstculos dessa cadeia e como podemos
super-los, gerenciando-a com sucesso.

Introduo
Nesta aula iremos analisar como a influncia do comportamento tico, a
comunicao verbal profissional e as normas jurdicas do Direito do Trabalho
atuam no processo de gesto de pessoas.
Sero abordadas as diferenas entre os conceitos de emprego formal,
informal e ilegal, assim como as questes da globalizao na economia do
Estado e no mercado empresarial.
Objetivos
1. Apresentar a relao de trabalho no Brasil e sua interao com as
normas jurdicas constitucionais e trabalhistas vigentes;
2. Analisar criticamente os diferentes tipos de atividades e contratos de
trabalho formal e informal dentro da sociedade.

Contedo
A relao de trabalho e a evoluo na sociedade
A relao de trabalho hoje em dia tem uma influncia muito importante no
meio empresarial, principalmente porque na formao de uma equipe de
colaboradores que est o sucesso de uma marca.
Na relao de trabalho devem-se desenvolver habilidades para que se
possam resolver problemas sem um guia.
O colaborador tem de desenvolver, de forma positiva, as atividades de
pensar, falar e escrever com clareza para o seu entendimento e compreenso
nas tarefas que tem de fazer.
Na atual relao de trabalho, o mercado exige o pensar independentemente,
o julgar com discernimento e o conhecimento de causa e dos diferentes
modelos de pensamento (quantitativo, histrico, cientfico e esttico).

Encontrar solues para questes difceis que desafiam pressupostos e

informaes irrelevantes.

Discutir ideias com foco no pensar indutivo.

Ter habilidade de solucionar problemas heuristicamente.

Ao exercer uma atividade fundamental:

Ter conhecimento profundo e se reciclar constante quanto ao campo

especfico que atua.

Discernir quando a verdade e o engano forem fonte de informao

para tomadas de decises.

Perceber conexes entre a sua cultura e as ideias e culturas de outras

sociedades.

Ter rapport (empatia), interagir com as pessoas encorajando-as ao

criar um clima de confiana e respeito, sem perder o profissionalismo
esperado pelos superiores e demais membros participantes da
atividade trabalhista que est sendo exercida.

Estabelecer, manter e melhorar relacionamentos no meio de trabalho

tornando

esses

relacionamentos

duradouros

principalmente

capacidade para transform-las em hbitos.

Outro ponto importante na relao de trabalho o planejamento,
identificando os objetivos a serem atingidos e se preparando para as
possveis mudanas durante o curso do processo, ao usar contingncias para
solucionar o mais rpido possvel os processos, incluindo causa e efeito,
restries e loops de feedback.

Relacionamento interpessoal
Um bom relacionamento interpessoal um dos fatores de sucesso para a
carreira de qualquer pessoa na sociedade atual. Porque no adianta ser um
profissional competente se no possuir habilidade para criar harmonia no
ambiente de trabalho. Esses fatores so constantemente analisados, inclusive,
para promoes ou demisses de um colaborador.
Assim, a competncia tcnica no a nica habilidade que o colaborador
deve possuir, mas tambm deve ter e criar relacionamentos para alcanar as
chances de sucesso.
Os gestores constantemente analisam as diversas causas para a dificuldade
de relacionamento entre os colaboradores:

Rabugice;

Antipatia;

Arrogncia;

Timidez.

No entanto, um dos fatores que poucos identificam e extremamente

importante no comportamento de um colaborador o despreparo. As pessoas
que no sabem cuidar das relaes na sociabilidade e no comportamento no
tm competncias relacionadas inteligncia emocional, que muito
valorizada nas atividades trabalhistas.

Ateno
importante:
Ter respeito com os colegas, principalmente
desenvolver a empatia;
Manter contato com as demais pessoas do ambiente de
trabalho e com os parceiros que desenvolvem o mesmo
projeto no ambiente de trabalho;
Aprender a ouvir, mesmo que no concorde com a ideia
exposta;
Ser
educado
com
todos
os
colaboradores
independentemente do grau hierrquico existente no
ambiente de trabalho, mesmo com as pessoas que voc
no conhece, pois elas podero ser parceiras em
potencial para o seu projeto de trabalho;
Enxergar os pontos positivos das pessoas, mas cuidado
elogiar no bajular;
Saber mudar de opinio, no ser teimoso, aceitar que
outras pessoas possam mostrar argumentos concretos e
crveis;
Desenvolver a capacidade de ter pacincia e conduzir
uma conversa, mostrando seus argumentos com
exemplos prticos e concretos;
Estar disposio para ajudar e evitar se esquivar dos
problemas, mesmo quando o problema no de sua
rea de trabalho, j que uma viso de fora pode ajudar
a solucionar o problema, mas sem interferncia
ostensiva.

10

Trabalho formal e informal

No Direito do Trabalho encontramos diferenas na relao de trabalho
quando tratamos da questo do trabalho formal, em razo dos benefcios
constantes na CLT e, principalmente, por ter a carteira profissional assinada,
que a garantia do cumprimento do contrato de trabalho nos termos em que
foi acordado.
No trabalho informal no existe vnculo com a empresa ou benefcios
recebidos, e casos de contratos firmados quase sempre so questionados
pelas partes.
Um dos fatores que incentiva o trabalho informal o excesso de tributos
sobre a relao de emprego. muito procurado pelos empresrios como
reduo de custos na folha de pagamento.
Entre os problemas apresentados no trabalho informal esto a no existncia
de:

Frias;

13 salrio;

Hora extra remunerada;

FGTS;

Licena-maternidade;

Licena-paternidade;

Seguro-desemprego, entre outros encargos sociais e trabalhistas.

Contrato formal e informal

O termo trabalho nos leva ao conceito de remunerao, a atividade advm de
um pagamento pela execuo de um servio, desde que no seja pactuado a
criatividade.

11

A compreenso dos contratos atpicos depende antes de tudo da

compreenso legislativa de cada pas, regio, setor ou categoria profissional.
O contrato chamado ilegal, na verdade, o trabalho escravo, em que no
existe nenhuma documentao comprobatria da relao de emprego.
Os juristas entendem, e deve ser considerado como justo, que no existem
contratos formais ou informais, apenas os contratos legais ou ilegais.
No Brasil adota-se o contrato informal no como justo, mas aceitvel a menos
que se trate de crime, quando ocorre venda de produtos ilegais ou a
utilizao da mo de obra fora das normas jurdicas nacionais e internacionais
que protegem o trabalhador.
A legislao brasileira definiu o que um bom contrato de trabalho,
mas no procedeu quando o contrato inaceitvel.

Inovao na relao de trabalho

Atualmente o profissional tem de ser inovador e definir um novo modus

operandi na aplicao do conhecimento em relao ao trabalho. As empresas

e profissionais de instituies, incluindo os tcnicos, ainda tem uma formao
de replicar o conhecimento, que muitas vezes j se encontra desatualizado
para os padres vividos, o que torna a relao de trabalho torturante, pois
cria-se uma alienao.
Os colaboradores devem mostrar o problema e buscar uma soluo, caso
contrrio tem-se uma relao desgastada em que a falta de participao
desestimula a produo e, consequentemente, o investimento do negcio.

12

Para ser inovador na relao de trabalho preciso saber lidar com situaes
problemas, e com a utilizao do mtodo TAPPS (thinking aloud pair

problem solving)1 consegue-se extrair o mximo de um colaborador.

Hierarquia organizacional e a competio na relao de

trabalho
Todo colaborador competitivo, hoje em dia no existe mais lugar para os
acomodados que sero nocauteados para os nveis mais baixos da
organizao empresarial e s sero lembrados se no houver outra opo.
Atualmente, na sociedade, no existe mais o notrio saber, a evoluo est
to acelerada que quando se divulga uma descoberta ou produto outros j
evoluram ou esto criando e produzindo mtodos de aperfeioamento e
melhoria para colocar o mesmo produto na praa a preo competitivo e
melhor. Assim o jogo empresarial.
Nos negcios e nas profisses temos de desenhar os fluxos de atividades, nos
quais iremos treinar, rascunhar, aperfeioar e evoluir a relao de trabalho
para validar e sustentar as atividades dentro das normas legislativas
trabalhistas.
O filme Quero matar meu chefe conta a histria de trs amigos que sofrem
nas mos de seus chefes e resolvem pr em ao um plano de vingana.
possvel observar que as pessoas no trabalham com o conhecimento
pronto, e sim, constroem esse conhecimento por meio da relao do trabalho
no seu dia a dia.
A estabilidade no emprego e a mobilidade vertical j se encontram reduzidas
ao mais baixo nvel dentro do permitido pela economia. O que torna hoje
1

TAPPS Thinking aloud pair problem solving

Consiste na apresentao de questes, na avaliao de suas respostas e nas sugestes ou
crticas s respostas.

13

essencial na relao de trabalho a criatividade que deve ser aprendida,

treinada e praticada.
Outro ponto que devemos analisar na relao de trabalho o processo de
globalizao em que os capitais se internalizaram e a dependncia econmica
que tornou-se frgil, principalmente a brasileira.
Os investimentos em pesquisa tecnolgica no acompanham a dos pases
considerados de primeiro mundo, como os Estados Unidos da Amrica e
alguns da Europa, deixando pases como Brasil dependente desse mercado. O
avano tecnolgico tambm traz srias consequncias para o homem e, de
modo especial, para o trabalhador, que muitas vezes perde o emprego para
as mquinas.
O empregado especializado que s conhece parte do processo produtivo est
cada vez mais obsoleto, hoje em dia ele tem de interagir com todas as fases
produtivas.
O sentido natural do homem trabalhar, foi por meio do trabalho que o
homem desenvolveu a sociedade nas esferas cultural, sociolgica e
tecnolgica.
Por intermdio da busca do homem por alimento e com a sobrevivncia de
sua espcie veio a transformao que temos nos dias atuais.
A relao de trabalho abrange os vnculos jurdicos e a relao de emprego
a pactuao da prestao de trabalho, sendo considerada a modalidade de
trabalho contratado pelo trabalhador.
A relao de trabalho e a relao de emprego so modalidades jurdicas da
vida social inerentes ao Direito, tanto na rea formal como na informalidade.

14

A relao de emprego tem natureza contratual exatamente porque

proveniente do contrato de trabalho e deve ter por base as prticas e leis,
procurando, quando for o caso, utilizar padres de trabalho internacional
relevantes.

Consolidao das Leis do Trabalho CLT

Aps termos discutido a relao de trabalho esperado entre colaborador e
empregador partiremos, agora, para o entendimento da CLT.
Na relao de trabalho, as normas jurdicas sero as da CLT e da legislao
complementar competente atividade laboral.
Deve-se considerar que o trabalho contratado ser:

Realizado por pessoa fsica;

Desenvolvido com pessoalidade (sempre a mesma pessoa fsica);

Com no eventualidade (haver continuidade da prestao do servio);

Com onerosidade (receber pelo trabalho realizado);

Com subordinao (atender, dentro do contratado, as expectativas do

empregador quanto feitura do servio contratado).

A legislao brasileira tambm assinala que na falta de disposio nas leis

trabalhistas ou na lei especial que rege a relao de trabalho, aplica-se o
Cdigo Civil CC, conforme o artigo 593: A prestao de servios que no

estiver sujeita s leis trabalhistas ou a lei especial, reger-se- pelas

disposies deste Captulo.
O legislador, dessa forma, protege, entre outros ramos de atividade
laborativa, os seguintes ramos:

Do contrato de empreitada (art. 610 a 626 do cdigo civil);

15

Do transporte autnomo (lei 7.290/74);

Dos empregados que trabalham em plataformas de petrleo (lei

5.811/72);

De servios no exterior (lei 7.064/82);

Do estgio (lei 11.788/ 2008).

Fica demonstrado que essas atividades tm carter pessoal, dirio, oneroso,

subordinado e tm fins econmicos e objetivos sociais.

Ateno
Outro ponto que temos de abordar na relao de trabalho a
interpretao da norma trabalhista, que dever ser sempre
mais favorvel ao trabalhador.
Deve-se analisar e qualificar os pontos mais importantes para
que no pairem dvidas quanto aplicao da lei tanto para o
empregador

quanto

para

trabalhador.

Os

crditos

trabalhistas esto em primeiro lugar quando ocorre uma

execuo de sentena cvel. Todavia, alguns doutrinadores
sustentam a tese de que as normas devem ser comparadas
como um todo.

Fatores importantes na relao de trabalho

Na relao de trabalho os fatores mais importantes so:

O dissdio coletivo que cria, modifica ou extingue normas e condies

de trabalho, e que geram direitos e obrigaes entre as partes
envolvidas na atividade laboral (art. 114, 2, Constituio Federal
CF);

16

A conveno coletiva na qual temos a interveno do sindicato da

categoria profissional tanto patronal quanto dos trabalhadores (art.
611 da CLT). Eles tm profunda influncia na economia e no
oramento patronal, uma vez que toda e qualquer alterao
determinante para as expectativas de crescimento ou reduo de
custos;

O gestor que tem de ter uma viso qualitativa e quantitativa quanto

gerncia de contratos de trabalho dos princpios do Direito do
Trabalho, mas principalmente quanto s garantias constitucionais
aderentes ao trabalhador.
Deve-se, tambm observar quando se trata da Lei 7.064/82,
recepcionada pela Constituio Federal, que trata do trabalhador que
transferido para o exterior ao qual se aplica o princpio da lex loci

executiones2.

Princpio protetor do salrio

O princpio protetor do salrio gera uma srie de circunstncias no qual
muitas vezes so travadas solues no Poder Judicirio, como a questo da
irredutibilidade salarial (art. 7, VI da CF), que direito adquirido dos
trabalhadores, sobre o qual no se pode discutir.
No entanto, a legislao prev que, salvo disposio em contrato, as
convenes e acordos coletivos podem gerar reduo salarial em casos de
fora maior, lembrando que as convenes e acordos coletivos tm fora de
lei.

Lex loci executiones

A justia brasileira tem competncia para julgar, usando a lei da execuo de servios e
no aplicar a lei da nacionalidade ou a lei do contrato.

17

A impenhorabilidade do salrio que protege contra terceiros (art. 649, IV do

Cdigo de Processo Civil CPC), salvo para penso alimentcia (art. 649, 2,
do Cdigo de Processo Civil), que considerado meio de sobrevivncia do ser
humano. Veja a seguir algumas ressalvas:
O empregado no pode se privar mesmo voluntariamente das vantagens
concedidas pelo Direito do Trabalho. Exemplo: O empregado no pode
renunciar ao 13 salrio, porque um direito assegurado por lei.

Contrato de trabalho
O empregado poder celebrar acordos, (transigir) direitos em juzo, todavia
no possvel renunciar aps o trmino do contrato de trabalho.
Na relao de trabalho o gestor deve observar as condies de trabalho
alcanadas por fora de sentena normativa que vigora no prazo assinado,
no integrando, de forma definitiva, os contratos, tanto que no permitido
estipular durao de conveno ou acordo superior a dois anos (art. 614, 3
da CLT).
O vnculo empregatcio na relao de trabalho o contrato, tanto na questo
formal quanto informal, no podendo o empregado ser substitudo sem o
consentimento do empregador.
Um dos pontos questionveis nos tribunais brasileiros a situao dos
religiosos que solicitam vnculo de emprego com a instituio religiosa. A
maioria das decises dos tribunais pelo indeferimento, por no
reconhecerem o vnculo, uma vez que a atividade religiosa caritativa e
mantida como ajuda de custo, no como salrio.

18

Quanto subordinao, o gestor tem de atentar para o fato de que o

empregado dever conhecer os procedimentos e as normas do local onde
trabalha. Veja a seguir alguns destes procedimentos:

As ordens do empregador tm de estar dentro do combinado em

contrato e no podem infringir a moral e os bons costumes,
caracterizando os assdios moral e sexual.

O empregador tem o poder de controle porque, tecnicamente, ele

conhece os meios de produo e os empregados so subordinados.

O empregado no subordinado economicamente, uma vez que ele

pode ter vrias fontes de renda, desde que uma no interfira na
atividade da outra e mantenha o sigilo profissional. Ele subordinado
juridicamente.

Na relao de trabalho, quando se tratar de trabalho formal, imprescindvel

a Carteira de Trabalho e Previdncia Social, CTPS, de acordo com o art. 14 da
CLT, que documento obrigatrio de identificao do trabalhador, no qual faz
prova de fato e de direito da relao existente, nas reas trabalhista e
previdenciria. No entanto, o empregado no registrado, fazendo prova da
relao de trabalho, considerado contratado pelo empregador.
Quanto ao local da prestao de servios a CLT, em seu art. 6, expressa que
irrelevante o local onde a atividade exercida, o importante haver a
relao de emprego entre as partes. vedado exigir, no ato da contratao,
experincia prvia superior a seis meses no mesmo tipo de atividade.
Empregadores e gestores tm de saber:

Definir as necessidades dos trabalhadores

Desenvolver

Remunerar

Atrair

Contratar

Reter

19

Reconhecer o empenho

Motivar

Avaliar desempenho

Como demitir

importante reconhecer que o trabalhador :

Propulsor que move as empresas ou atividades profissionais;

Pessoa responsvel pela criao e manuteno da cultura empresarial

e a representativa que ter perante aos sindicatos e rgos pblicos.

Uma das queixas que encontramos no mercado a falta de trabalhadores

lderes.

Entretanto,

no

como

haver

trabalhadores

lderes

sem

treinamento.
Na relao de trabalho, o mais importante alm do conhecimento do contrato
e das atividades que sero exercidas, o envolvimento e a atitude que os
empregadores e empregados devero ter perante a organizao.
Baseado num fato verdico, o filme Um Sonho Possvel conta a histria de
um jovem que cresceu em lares adotivos e v sua vida mudar ao conhecer
uma famlia que aposta no seu potencial, dando-lhe um lar, escola e a
oportunidade de jogar no time de futebol.
possvel observar neste filme temas como superao, motivao e
desenvolvimento. Alm disso, atenta que existem muitos talentos escondidos
na empresa, esperando apenas de um chance para fazer a diferena.

Tipos de trabalhadores
Dentro da realidade do mundo do trabalho temos os trabalhadores formais e
os informais que atuam de forma decisiva para o desenvolvimento da
sociedade. Veja a seguir as mais importantes:

20

Trabalhador autnomo sem subordinao, com autonomia

Pessoa fsica que trabalha por conta prpria;

O empregador no pode exigir desse trabalhador cumprimento de

horrio de trabalho, no sendo regido pelo poder disciplinar;

No possui exclusividade;

O contrato com esse trabalhador poder ser escrito ou verbal.

Podemos destacar o perfil desse profissional como de empreitada de lavor, o

mandato, o contrato de agenciamento e distribuio, o contrato de comisso
e corretagem e o contrato de transporte. A parceria agrcola e a
representao comercial so regidas por leis especiais.
Exemplo: Um advogado ou um marceneiro, contratados sem os elementos
que configuram uma relao de trabalho, sero considerados trabalhadores
autnomos.
Trabalhador avulso
Aquele que, por intermdio de uma categoria profissional, presta servios
sem vnculo empregatcio a diversas empresas ou organizaes.
Caracteriza-se esse tipo de trabalhador pela intermediao obrigatria do
sindicato, no caso do trabalhador porturio o agenciador o rgo Gestor de
Mo de Obra (OGMO).
Chama a ateno que esse trabalhador tem os mesmos direitos do
trabalhador com vinculo efetivo (art. 7, XXXIV, CF).
Trabalhador eventual
Presta servios de natureza urbana ou rural, ocasionais ou transitrios, a um
ou mais tomadores de servios, mesmo que de forma subordinada, mas por
pequeno perodo de tempo, sendo sua atividade normalmente no integrante

21

das atividades regulares das empresas ou organizaes. Assemelha-se ao

trabalhador avulso em questo de contratao.
Exemplo: Chapa. comum encontr-los s margens das principais rodovias
do pas, principalmente nos postos de combustveis onde os caminhoneiros
param para abastecimento ou descanso, oferecendo seus servios que, alm
do descarregamento, inclui levar o caminhoneiro at o destino da carga, uma
vez que as cidades so imensas e os endereos de difcil localizao.
Trabalhador temporrio
Regido pela Lei 6.019/74, tem uma relao de trabalho tripolar: empresa
cliente (tomadora), empresa de trabalho temporrio (tomador) e empregado
temporrio.
A fiscalizao do trabalho rgida quanto apresentao do contrato firmado
entre as partes e o empregado, assim como comprovao do recolhimento
das contribuies previdencirias.
Nesse tipo de situao temos dois contratos:

Entre a empresa cliente (tomador) e a empresa tomadora;

Entre a empresa tomadora e o empregado temporrio.

O contrato de trabalho deve ser escrito, sendo uma exceo regra da

consensualidade do contrato, que dever ter o prazo de trs meses.
permitida uma prorrogao, que somente ocorrer com a autorizao do
Ministrio do Trabalho e Emprego.
Quanto responsabilidade em caso de falncia o art. 16 da Lei 6.019/ 74, diz
que a empresa tomadora solidariamente responsvel pelo recolhimento das
contribuies previdencirias, pela remunerao e indenizao previstas em
Lei, o que chamamos de responsabilidade subsidiria.

22

Empregado rural ou prdio rstico

Regido pela Lei 5.889/73, aquele que presta servios no eventuais a
empregador rural. O empregador rural a pessoa fsica ou jurdica que
explora atividade agroeconmica, ou seja, no transforma as caractersticas
de um produto, mantendo este em estgio natural.
Exemplo: Corte de cana trabalho rural, transform-la em etanol configura
trabalho urbano.
Com a Lei 11.718/2008 o trabalhador rural tem sua disposio o contrato
por pequeno prazo.
Essa relao de trabalho somente pode ser contratada com empregador
pessoa fsica. Nesse caso, as pessoas jurdicas como empresas, cooperativas
e associaes no sero contempladas.
O contrato tem a durao de dois meses dentro do perodo de um ano (pode
ser descontnuo, mas no somatrio no poder ultrapassar dois meses), com
carteira assinada ou a possibilidade de contrato escrito, desde que autorizado
pelo sindicato local da categoria profissional. Deve recolher FGTS e INSS e
tem direito a salrios equivalentes aos dos empregados efetivos.

Adolescentes e a relao de trabalho

No Brasil a pessoa fsica a partir dos dezesseis anos pode trabalhar. No
entanto, existem algumas restries quanto ao tipo de atividade a ser
exercida. Veja a seguir quais so essas restries:

Somente permitido trabalhar a partir dos 18 anos (art. 404 da CLT)

quando o ambiente de algumas atividades de trabalho no
considerada insalubre, perigoso ou exercida a noite.

23

A jornada de trabalho para adolescentes de oito horas, somente o

aprendiz 3 quem tem jornada reduzida. Entretanto o menor no
pode fazer hora extra, salvo em casos de fora maior (art. 413, II da
CLT).

Os menores no podem trabalhar em locais como teatro e circos, salvo

autorizao do juiz da infncia e juventude. Se autorizado, esse
trabalho dever ser sustento do trabalhador e de sua famlia, e no
poder prejudicar a formao do menor.

Outro ponto a ser mencionado o trabalho penoso que o Estatuto da

Criana e Adolescente (ECA) probe expressamente, mesmo que a
Constituio Federal no preveja.

No caso de compensao s poder haver duas horas no mximo, no

podendo extrapolar as 44 horas semanais.

O trabalhador menor, segundo o art. 414 da CLT, pode trabalhar para

mais de uma empresa por contratos simultneos. No entanto, as horas
somadas nos contratos diferentes no podero ultrapassar oito horas
dirias.

Empregado domstico e a realidade brasileira

As primeiras leis que definiram o conceito de empregado domstico vieram
das Ordenaes do Reino. Posteriormente o Cdigo de Postura Municipal de
So Paulo de 1886, em seu art. 263, autorizava a contratao para os
servios domsticos de pessoa de condio livre.

Aprendiz
o maior de 14 anos e menor de 24 anos (art. 428 da CLT). A idade limite no se aplica
aos trabalhadores especiais (deficientes).

24

Contudo, foi o Cdigo Civil Brasileiro de 1916 que incluiu a locao de

servios, autorizando a incluso do trabalho domstico (art. 1.216 e segs. do
CC).
A profisso foi regulamentada com o Decreto 16.107/23 e, finalmente, a Lei
5.859/72 e o Decreto 71.885/73 passaram a regulamentar a atividade e os
direitos dos domsticos.
A Constituio Federal de 1988 estendeu alguns dos direitos concedidos aos
rurais e urbanos, que culminaram na Lei 10.208/2001, e incluram, ainda que
de forma facultativa, o FGTS e o seguro-desemprego. O trabalhador
domstico pode exercer as seguintes funes, entre outras:

Faxineira;

Acompanhante;

Cozinheira;

Garom do iate particular;

Motorista;

Segurana particular;

Piloto de avio;

Caseiro;

Mdico;

Enfermeira.

Professor;

O importante que o prestador de servio trabalhe para uma pessoa fsica,

que no explore a mo de obra do empregado com intuito de lucro, mesmo
que os servios no ocorram em mbito residencial. Portanto, podemos
considerar como:
Domsticos

O piloto de avio particular do executivo;

O mdico que atende todos os dias, durante meses, na casa de um

paciente, para acompanhar o tratamento;

O marinheiro do barco particular.

No-domsticos

Os empregados em atividades assistenciais, beneficentes;

25

A pessoa que tem a carteira de trabalho assinada por pessoa jurdica

da qual o patro scio.

Diante dos conceitos estudados, os empregados domsticos alcanaram os

mesmos direitos do trabalhador formal.
Nos dias atuais o mercado de trabalho est em profunda transformao em
face da forte volatilidade e do aumento da competitividade, por isso devemos
fazer uma profunda reflexo sobre o processo legislativo e as garantias dos
direitos fundamentais nas relaes de Estado, Direito e Sociedade.
Outro ponto importante o atual papel dos sindicatos nas negociaes
trabalhistas em razo da mo de obra excedente, o que provoca maior
flexibilizao e compromete o comportamento poltico do pas e a tributao
gerada.
A sociedade brasileira no dispe de uma mentalidade cvica e de uma cultura
poltica democrtica para a aplicao de um novo modelo, com solues
rpidas, que encerre o velho modelo do direito individualista e que leve para
a sociedade a conscientizao de seus direitos e deveres, para que esta possa
exigir a aplicao das regras e princpios constitucionais, conforme previstos
na Constituio Federal.
A garantia de direitos trabalhistas com o conjunto de valores humanos
civilizatrios consagra o maior patrimnio da humanidade.
O Direito do Trabalho, assim como a relao de trabalho, deve ser regido sem
a interferncia do Estado, que somente deveria atuar para dirimir conflitos
quando solicitado pelas partes contratantes e pelos sindicatos.

26

O princpio constitucional da proteo do trabalhador em seu art. 7 da CF,

deve ser o limitador da flexibilizao, coibindo os abusos e o desvio da
finalidade da relao de trabalho.

Atividade proposta
Assista ao vdeo motivacional a seguir sobre a importncia do homem na
sociedade e a sua relao com o trabalho.
Em seguida, analise a importncia do homem no ambiente de trabalho, assim
como a sua funo na sociedade de acordo com as suas competncias e
habilidades.

Aprenda Mais
Para saber mais sobre os tpicos estudados nesta aula, leia os seguintes
artigos:

A vez dos sem-mesa, da Stiefel Unilever;

Hora de pensar fora da caixa para ter sucesso no trabalho.

Referncias
DELGADO, M. G. Curso de Direito do Trabalho. 6 ed. So Paulo: LTR,
2007.
SSSEKIND, A. Da Relao de Trabalho. Fonte: LTr 74-03/263-2010.

27

Exerccios de fixao
Questo 1
A relao de trabalho hoje em dia tem uma influncia muito importante no
meio empresarial:
a) Principalmente porque na formao de uma equipe de colaboradores

que est o sucesso de uma marca.

b) A formao de uma equipe de colaboradores no garantia de
sucesso da marca.
c) O sucesso de uma marca no influencia a equipe de colaboradores.
d) A relao de trabalho de uma equipe no comprometida com a
marca.
e) Hoje em dia no existe mais relao de trabalho com o conceito de

influncia no mercado empresarial.

Questo 2
O colaborador tem de desenvolver, no meio da atividade que exerce, de
forma positiva:

a) O pensar, falar e escrever com clareza para o seu entendimento e

compreenso nas tarefas que tem de fazer.
b) A desigualdade e os conflitos entre os colaboradores como forma de
competio.
c) Somente a compreenso nas tarefas que tem de fazer.
d) No precisar ter entendimento e compreenso nas tarefas.
e) Precisa apenas ser crtico.

28

Questo 3
Ter um bom relacionamento um dos fatores de sucesso para a carreira
profissional e a vida social de qualquer pessoa na sociedade atual por que:
a) Porque no adianta ser um profissional competente e no possuir
habilidade para criar harmonia no ambiente de trabalho.

b) No existe harmonia no ambiente de trabalho.

c) Um profissional competente no precisa ser social nas relaes com os
demais membros da equipe.
d) Um dos fatores de sucesso a desarmonia no ambiente de trabalho.
e) No se cria harmonia e nem se precisa de habilidade no ambiente de
trabalho.

Questo 4
Os colaboradores devem mostrar e compartilhar o problema em busca de
uma soluo, caso contrrio:
a) Tem-se uma relao desgastada em que a falta de participao
desestimula a produo e, consequentemente, o investimento do

negcio.
b) Tem-se uma relao produtiva em que a falta de participao
desestimula a produo e, consequentemente, o investimento do
negcio.
c) Os colaboradores no precisam mostrar o problema nem compartilhar
com a equipe, pois isso ir abalar as relaes de trabalho.
d) No mundo empresarial os problemas devem ser compartilhados

somente com os gestores e diretores.

e) Em uma relao de trabalho no existe relao desgastada.

29

Questo 5
Para ser inovador na relao de trabalho preciso:
a) Lidar com situaes problemas, a utilizao do mtodo TAPPS (thinking

aloud pair problem solving) consegue-se extrair o mximo de um

colaborador.

b) O mtodo TAPPS no o mais adequado para esse tipo de situao,

pois compromete a relao de trabalho.
c) Na relao de trabalho, o trabalhador deve apenas cumprir o que foi
determinado pelo seu superior sem questionamentos quanto soluo
do problema apresentado.
d) No mtodo TAPPS a soluo dos problemas est concentrada nas
decises do trabalhador que responde pela rea.

e) Para ser inovador na relao de trabalho, o trabalhador deve apenas

se concentrar nas tarefas para as quais foi contratado, no tendo o
direito de experimentar novas ideias.

Questo 6
O conceito de informalidade pelas cincias sociais e econmicas brasileiras
quer dizer:
a) Que o trabalhador possui carteira assinada e garantias constitucionais
e trabalhistas perante a legislao brasileira.
b) Que no Brasil no h previso de atividade informal na legislao.
c) Que somente se encontra informalidade nas atividades ilegalizadas.
d) No Brasil, o trabalho informal deve ser entendido como aceitvel desde

que no se trate de contrato ilcito.

e) No existe esse conceito.

30

Questo 7
O trabalho informal um meio de:
a) Gerar um retorno extra para a empresa, mas injusto, pois compromete
a relao de trabalho.
b) Considera-se justo o contrato informal, pois existe a garantia

constitucional e trabalhista em seu cumprimento perante as partes.

c) No gera um retorno extra para a empresa, pois impacta na folha de
pagamento.
d) De proteo social que visa o no reconhecimento pelo INSS da
qualificao de segurado para fins de benefcios.
e) Contrato lcito trabalhista no qual o empregador no est sonegando
tributos para o estado.

Questo 8
O contrato ilegal :
a) Permitido pelas leis brasileiras e internacionais.
b) Deve ser coibido pelas autoridades, pois se trata de trabalho escravo,

no qual o trabalhador no tem seus direitos assegurados.

c) Deve ser permitido como forma de reduo de custos para o mercado
empresarial.
d) considerado contrato perfeito, em face de que as partes
concordaram em assumir o risco.
e) Aceito como existncia de relao de emprego.

31

Questo 9
No contrato formal a relao de trabalho existe a partir de que fato:
a) Anotao na carteira de trabalho e Previdncia Social CTPS e
assinatura de contrato por prazo, de acordo com as legislaes
trabalhista e previdenciria.

b) No h necessidade de anotao na carteira de trabalho e Previdncia

Social, assim como a no anotao no livro de empregados.
c) O trabalhador deve assumir os riscos das atividades ilegais do
empregador.
d) No h necessidade de o trabalhador ser registrado na Previdncia
Social.
e) O empregador se exime de qualquer risco ou acidente que o

trabalhador venha a ter no ambiente de trabalho no exerccio de sua

atividade.

Questo 10
A relao de emprego em caso de trabalhador eventual considerada:

a) Um contrato ilegal j que o trabalhador eventual no possui

estabilidade na relao de trabalho.
b) Legal, desde que fique caracterizada a relao de emprego, em que
haja substituio de um empregado regular e o contrato regulado
segundo os critrios da legislao brasileira.
c) Informal, pois se trata de um contrato temporrio.
d) Uma relao informal por ser tratar de prestao de servio por

trabalhador individual.
e) No existe relao de trabalho nos casos de trabalhador eventual por
falta dos princpios que rege a legislao trabalhista.

32

Introduo
Nesta aula analisaremos e relacionaremos os vnculos empregatcios e seus
elementos configuradores na relao de trabalho.
Sero abordados os custos que comprometem a folha de pagamento, assim
como a situao dos trabalhadores e suas atividades laborais no previstas na
Consolidao das Leis do Trabalho CLT.
Objetivo
Compreender a atual relao de trabalho e seus vnculos, e como os
custos

trabalhistas

comprometem

folha

de

pagamento

do

empregador.

33

Contedo
Histria

As Leis de Hamurabi foram as primeiras a versar sobre as condies de

prestao de servio livre e o pagamento na forma de salrio, alm da
forma de arrendamento do trabalho.

No Direito Romano nos sculos VII e VI a.C. que surgiu a terminologia

de arrendamento da coisa (locatio conductio rei), que basearam a
relao de emprego.

Criado o Conseils de Prud'hommes com vistas a conciliar conflitos de

interesse ocorridos do descumprimento de acordos relativos a questes
de trabalho em geral, originando o Poder Judicirio especfico de causas
trabalhistas.

No Brasil foi criado o Ministrio do Trabalho, Indstria e Comrcio pelo

ento presidente Getlio Vargas.

Criao da Organizao Internacional do Trabalho e reconhecimento de

Direitos sociais e trabalhistas por diversos pases integrantes da Liga das
Naes em 1920, atual ONU.

Direitos sociais e do trabalhador advindos da Constituio mexicana so

recepcionados pelo Tratado de Versalhes.

No sculo XIX a.C. a Babilnia, era uma cidade Estado acadiana, na antiga
Mesopotmia, localizada no atual Estado do Iraque. O povo babilnico, que
era considerado muito avanado para o seu tempo, teve um rei chamado

34

Hamurabi que determinou, pela primeira vez na histria, a codificao das

leis, utilizando a escrita cuneiforme.
A escrita das leis em tbuas de barro cozido proporcionou seu conhecimento
at os dias atuais e, entre muitas normas legislativas, foi a primeira a
mencionar as condies de prestao de servio livre e o pagamento na
forma de salrio, alm da forma de arrendamento do trabalho.
Contudo, foi no Direito Romano nos sculos VII e VI a.C. que surgiu a
terminologia de arrendamento da coisa (locatio conductio rei), que basearam
a relao de emprego:

Locatio conductio operis;

Locatio conductio operarum.

No decorrer do tempo, foi se aperfeioando essa relao, que gerava

conflitos pelo no cumprimento do acordado e os primeiros registros
encontramos nos Conseils de Prud'hommes literalmente, conselhos de
homens prudentes , da poca napolenica (1806), que originou o Poder
Judicirio com a finalidade de apreciar causas trabalhistas, em que as
partes eram chamadas conciliao.
As normas legais trabalhistas atualmente consideradas se originaram na
Constituio mexicana de 1917, que inclua 30 artigos ligados aos direitos
sociais e ao trabalhador, sendo recepcionada no Tratado de Versalhes, de
1919, como de grande avano para os direitos do trabalhador, quando foi
criada a Organizao Internacional do Trabalho (OIT). A partir daquele
momento, os pases que integravam a Liga das Naes e, posteriormente, a
ONU, abriram espaos em suas constituies para artigos que criavam
normas de relao e direitos bsicos ao trabalhador.

35

No Brasil, o termo relao de trabalho, segundo fontes histricas, foi descrito

em 1830, pela primeira vez, quando se regularizou o contrato sob prestao
de servios para brasileiros e estrangeiros. A situao perdurou at o final do
sculo XIX, com a entrada em vigor do Decreto n 1.313, de 1891, que
regulamentou o trabalho dos menores de 12 a 18 anos.
Em 1917, a entrada em vigor do Cdigo Civil de 1916, veio a regulamentar a
prestao de servios de trabalhadores, e o Departamento Nacional do
Trabalho (DNT), criado em 1917, foi o primeiro rgo de fiscalizao e
normativo relacionado aos trabalhadores.
Naquela poca, os assuntos trabalhistas eram tratados pelo Ministrio da
Agricultura. Somente em 26 de novembro de 1930, sob a chefia do ento
Presidente Getlio Vargas, foi criado o Ministrio do Trabalho, Indstria e
Comrcio, cujo primeiro titular foi o Ministro Lindolfo Collor, que denominava
o Ministrio da Revoluo.

Ateno
A denominao Justia do Trabalho surgiu na Constituio de
1934, todavia no foi concretizada sua criao, que s ocorreu
pelo Decreto Lei n 1.237 de 1 de maio de 1939. A partir
daquele momento, todas as constituies brasileiras passaram
a normatizar e determinar a criao de leis, decretos e atos
normativos relacionados regular os direitos e deveres dos
trabalhadores, tendo a Justia do Trabalho como poder de
dirimir conflitos trabalhistas.

36

Requisitos legais a caracterizao da relao de emprego

Hoje a relao de emprego e trabalho regulamentada pelos artigos 2 e 3
da CLT, que estabelecem os requisitos necessrios para concretizar essa
relao laboral que so:
Pessoalidade
O contrato tem de ser pessoal em relao ao empregado, levando-se em
considerao que a pessoa foi escolhida por suas qualificaes pessoais e
tcnicas, com grau de confiana para exercer aquela atividade e perante o
empregador. O empregado no pode ser substitudo por outra pessoa fsica a
seu critrio, sendo esse direito facultado ao empregador, que colocar um
substituto.
A pessoalidade ou carter intuitu personae significa que o contrato
de trabalho intransmissvel.
Exemplo: Um advogado contratado por uma empresa para atuar no
departamento jurdico. No dia da audincia telefona para um colega no
contratado pela empresa, para substitui-lo. A audincia para ser realizada
com a presena do advogado contratado pela empresa e no um terceiro
estranho relao de trabalho. Caso haja a necessidade de substituio,
quem tem direito de indicar o advogado substituto a empresa
(empregador). O carter pessoal da relao de emprego a escolha da
pessoa do empregado, e no do servio.
A pessoalidade pode ser comprovada pela inteno expressa das partes, ou
seja, pelo contrato ou pela repetio de mo de obra no tempo por uma
pessoa. E tambm no exclusividade da relao de emprego. Pode ser
encontrada nas relaes da sociedade, principalmente nas de pessoas tais
como: representao comercial, contrato de mandato etc.

37

Por isso, se descreve que o contrato tcito, pois obriga o empregador

fiscalizar o trabalho do empregado.
Subordinao ou dependncia hierrquica
critrio diferenciador entre o contrato de emprego e os demais contratos de
trabalho como o de autnomo, representao, mandato, entre outros.
O poder de comando do empregador fator determinante para caracterizar a
subordinao em que o empregado tem o dever de obedincia, podendo o
empregador determinar tarefas e fiscalizar a execuo do servio contratado.
A subordinao est relacionada quanto questo profissional em que poder
ser mais ou menos intensa. Mesmo quando o servio feito externamente,
poder o empregador fiscalizar por telefone, rdio, internet ou outros meios
permitidos por lei e que no gerem constrangimento ao empregado (art. 6
nico, da CLT).
Onerosidade
Significa vantagens recprocas. No existe contrato gratuito, a onerosidade
o pagamento de salrio em pecnia ou em utilidade.
Exemplo: Um empregado que executa um servio em troca de comida e casa,
o faz de forma onerosa. Seu salrio pago sob a forma de utilidade. Mesmo
assim, segundo determinao do art. 82, nico, da CLT, o empregador
dever pagar um mnimo em dinheiro.
Questo polmica quando se trata de religiosos, a doutrina classifica os
religiosos de qualquer religio como autnomos ou equiparados a estes, com
base no art. 11 da Lei 8.213/91, Lei da Previdncia Social Brasileira, salvo
condio institucional diferente do intuito caritativo que se ir reger o vnculo
empregatcio.

38

Habitualidade ou no eventalidade
Chama-se ateno que eventual no casual, o vocbulo no eventual
relacionado quele empregado que desenvolve o servio de forma
permanente para aquele empreendimento.
Risco do negcio do empregador
Quem corre o risco do negcio o empregador que do ato do empregado
desfruta a atividade empresarial. O art. 2 da CLT claro quanto ao assunto,
eximindo o empregado dessa responsabilidade, j que alguns empregadores,
visando alcanar metas em vendas, adotam a prtica de forar as vendas,
repassando parte do risco do negcio para seus empregados.
Dessa forma, muitos empregados vm pagando a conta nos casos de
insucesso, na forma de perda de benefcios e comisses, ficando evidente a
existncia de abuso do poderio econmico e social de quem emprega.
As nicas excees possveis esto previsto no art. 462, 1, da CLT em que
o desconto do salrio s ir ocorrer no caso de dolo (inteno de praticar o
ato) do empregado.
Quando as irregularidades nas clusulas do contrato de trabalho forem culpa
do empregador, a CLT possibilita a resciso indireta do contrato de trabalho.

Ateno
A ausncia de um desses requisitos ir descaracterizar o
trabalhador como empregado.

39

Diferentes tipos de atividades e contratos dentro da sociedade

Trabalhador eventual
A teoria do evento se caracteriza quanto ao tipo de servio para o qual o
trabalhador contratado. O evento poder ser incerto, casual, fortuito ou de
curta durao para a empresa.
Nesse caso o empregado contratado apenas para um determinado evento
transitrio, de curta durao em relao atividade empresarial, para obra
certa ou servio certo.
Profissionais Liberais
Esse trabalhador se caracteriza pelo exerccio habitual de sua profisso e esse
tipo de profisso engloba autnomos ou empregados. Eles tm liberdade para
exercer sua profisso.
Em geral, so profissionais intelectuais com nvel superior ou tcnico. Podem
constituir empresa individual com registro em cartrio de registro civil de
pessoas jurdicas ou ser contratados como prestadores de servios na
qualidade de empregados para pessoas jurdicas.
Exemplo: Mdicos, dentistas, jornalistas, arquitetos, advogados etc.
Uma das vantagens em ser profissional liberal poder atuar no mercado sem
depender das vagas disponveis nas empresas. Mesmo tendo de cumprir
prazos com os clientes, podem estipular seus horrios e locais de
atendimento.
A tributao, porm, o nico ponto de desvantagem, pois como no so
empregados nem empregadores, os tributos incidem totalmente sobre o
profissional e os honorrios no so quantias fixas de ganho mensal, variam
de um ms para o outro.

40

A Lei 7.316/85 no estabelece que os profissionais liberais sejam empregados

conforme os arts. 2 e 3 da CLT, equiparando apenas na atuao dos
sindicatos da categoria.
Autnomo
Esse empregado explora seu ofcio ou profisso com habitualidade e conta e
risco prprio. Tem o conceito temporal, quer dizer, a atividade exercida com
repetio. Ele executa seus servios para diversos tomadores (clientela
diversa) no gera o contrato de trabalho, pois no h o elemento
subordinao. Corre o risco do negcio e no tem vnculo de relao de
emprego.
A diferena entre o autnomo e o empregado que o autnomo
assume o risco de sua atividade.
Exemplo: Profissionais liberais, representantes comerciais, empreiteiros,
meeiros (agricultor que trabalha em terras que pertencem a outra pessoa e
reparte com o dono da terra o resultado da produo), parceiro etc.
Na locao de servios h autonomia em sua prestao, no existe
subordinao, diferente do contrato de trabalho em que a
subordinao elemento essencial.
A empreitada distingue-se da locao de servios pelo fato de se contratar
um resultado enquanto na locao de servios existe a prestao.
Na empreitada, o contrato regido de forma que uma das partes vem a fazer
ou manda fazer certa obra, mediante pagamento fixo ou proporcional ao
acordado. A empreitada um contrato de resultado, ou seja, a construo de
uma casa, um muro, pintura de um cmodo ou sala comercial etc.

41

Adventcios
Servios de necessidade permanente, de forma intermitente para a empresa,
em que o empregado executa seus servios, no dia, na semana, no ms ou
no ano.
Exemplo: Empregados que trabalham em bilheterias de casas de espetculos,
garons que trabalham somente aos sbados e domingos. O empregado que
contratado para trabalhar durante o perodo de festas do final de ano,
durante a safra, em substituio a um empregado que se encontra em frias
ou afastado devido a benefcio previsto na Legislao Previdenciria.
Trabalhador temporrio
o contratado sob a Lei 6.019/74 e pelo Decreto n 73.841/74, por empresa
prestadora de mo de obra para executar seus servios para um tomador,
sem que isso caracterize vnculo de emprego com a empresa cliente.
Em casos em que a empresa prestadora de servios decrete falncia, a
empresa cliente ou tomadora responde solidariamente. O contrato dever
sempre ser escrito e com durao mxima de trs meses, salvo autorizao
do Ministrio do Trabalho e Emprego, desde que no exceda seis meses.
Trabalhador domstico
Atualmente seus direitos so regidos pela Lei 11.324/2006, tendo esse
trabalhador os mesmo direitos trabalhistas e previdencirios regidos na CLT.
Exemplos de empregados domsticos, entre outros: empregadas, mordomo,
motorista, governanta, bab, jardineiro, copeira, arrumador, cuidador de
idoso e cuidador em sade.

42

Trabalhador de confiana
Detm poderes delegados pelo empregador, executam e comandam as
atividades perante credores, devedores, clientes, reparties pblicas, por
meio de mandato outorgado ou no pelo empregador.
Tem limitaes de direitos trabalhistas, podendo ser transferidos de forma
unilateral para localidade diversa da constante no contrato (art. 469, 1 da
CLT). Podem ser rebaixados ao cargo efetivo sem que isto inflija lei, sendo
observada apenas a Smula n 372, I, do TST.
Quanto aos empregados eleitos por meio de uma assembleia geral ao cargo
de diretor de uma sociedade annima, o conselho a posteriori da delegao
no tem poder de representao da sociedade, pois exclusivo da diretoria
delegada.
Trabalhador do peso
Tem a finalidade de reabilitao e reintegr-lo sociedade e ao mercado de
trabalho, como garantia a dignidade do ser humano. O que impede a relao
de emprego e a expressa determinao de seu afastamento pela legislao
trabalhista.
O trabalhador preso no est sujeito ao regime da CLT, no tendo
direitos constantes naquele dispositivo legislativo.
Para trabalhar fora do estabelecimento prisional necessrio que o
presidirio tenha cumprido 1/6 da pena, obtenha autorizao da direo do
estabelecimento, aptido e principalmente bom comportamento. A legislao
prev ainda que no sero admitidos mais do que 10% de presos
empregados em um mesmo estabelecimento.

43

Trabalhador avulso no porturio

A palavra avulso deriva do latim avulsus, que significa separar, destacar,
desligar. O trabalhador avulso aquele sindicalizado ou no, que presta
servio de natureza urbana ou rural, sem vnculo empregatcio, com a
intermediao obrigatria do sindicato da categoria (excluindo da faixa
porturia) ou do rgo gestor de mo de obra (dentro da faixa porturia).
Est respaldo pelo art. 9, VI, do Decreto 3.048/99 e nos termos da Lei
8.630/93.
O trabalhador avulso no porturio pode trabalhar para diversos tomadores,
sem vnculo de emprego, o que o diferencia do avulso porturio a
intermediao por meio do sindicato. Alguns so regidos pela Lei
12.023/2009.
Os no porturios podem executar outras atividades, como o prtico de
barra, a guarda porturia, etc. Todavia neste caso devem ser contratados
como autnomos ou empregados pela administrao porturia. Com relao a
contratao de vigilante este regido pela Lei 7.102/83, deve ser efetuada
atravs de empresa especializada em vigilncia (terceirizados).
Trabalhador avulso porturio
regido pela Lei 8.630/93 e tem OGMO (rgo Gestor de Mo de Obra)
como seu intermediador. Presta servio a tomadores e armadores,
espordico e no pessoal, em face do tempo de estadia dos navios nos
portos.
Existe diferena entre o trabalhador porturio e o martimo.
O empregado martimo exerce sua profisso a bordo de uma embarcao,
com vnculo de emprego com a empresa armadora Lei de segurana do
trfego aquavirio (art. 7 da Lei 9.537/97).

44

O avulso pode ser registrado ou cadastrado, segundo o Decreto n 1.596/95.

Os trabalhadores registrados tm prioridade na distribuio do trabalho,
enquanto os cadastrados somente so convocados quando o efetivo de
registrados estiver esgotado e insuficiente para atender demanda do
servio. Os cadastrados so considerados a reserva dos registrados. Mesmo
presentes no local de trabalho, a remunerao dessa categoria s ocorrer se
prestar o servio de fato (art. 6, nico, da Lei 9.719/98).
A Justia do Trabalho competente para julgar e executar a legislao que
rege esses trabalhadores. Os direitos dos trabalhadores avulsos esto
previstos

na

Constituio

Federal

na

legislao

infraconstitucional

mencionada.
Trabalhador cooperado
aquele que adere a uma cooperativa, no considerado empregado, de
acordo com o art. 442 da CLT. A Lei 12.690/12.
Divide as cooperativas de trabalho em cooperativas de servio ou de
produo. O objetivo da cooperativa desenvolver a solidariedade e ajuda
mtua entre os cooperativados e arregimentar projetos e servios sem intuito
de lucro.
O cooperado considerado trabalhador autnomo, sua relao com a
cooperativa e os tomadores ocorre de forma espontnea, eventual e sem
subordinao. Os artigos 5 e 18 da Lei 12.690/12 proibiram as cooperativas
de terceirizarem empregados ou de fraudarem direitos trabalhistas.
Exemplo:
Taxistas, que se renem e criam uma cooperativa para intermediar chamadas
para transportar passageiros.

45

A renda mensal dos trabalhadores cooperados no poder ser menor

que o salrio mnimo vigente no pas, nem menor se houver piso da
categoria profissional.

A carga horria dever ser de oito horas dirias, no ultrapassando as

quarenta e quatro semanais.

Os associados, em caso de planto ou escalas, devero ser

compensados, assim como ter repouso semanal remunerado e frias
anuais.

Fica assegurado o seguro para acidente de trabalho e o adicional

noturno e para as atividades insalubres ou perigosas.

As cooperativas que fraudarem as leis trabalhistas e previdencirias sero

consideradas responsveis, sendo aplicadas sanes penais, cveis e
administrativas, com a dissoluo do grupo.
A fiscalizao das atividades fica a cargo do Ministrio do Trabalho e
Emprego. Por meio da Relao Anual de Informaes das Cooperativas de
Trabalho (RAICT), as cooperativas devero informar ao governo federal, uma
vez por ano, dados estatsticos e de informao sobre a atuao e a
participao dos scios.
O Programa Nacional de Fomento s Cooperativas de Trabalho (Pronacoop)
visa apoiar a produo, o plano de desenvolvimento, o fortalecimento
financeiro, a qualificao de recursos humanos e comercializao dos projetos
das cooperativas, que contam com linhas de crdito com recursos do Fundo
de Amparo ao Trabalhador (FAT) e do oramento da Unio.
Trabalhador estrangeiro
Qualquer estrangeiro pode exercer relao de trabalho no Brasil, todavia
dever ter autorizao por meio de visto temporrio ou permanente (art. 13 a
16 da Lei 6.815/90), ou de acordo com a determinao dada pelo Conselho
Nacional de Imigrao.

46

Nesse caso, deve ter tambm autorizao do Ministrio do Trabalho e

Emprego, com exceo para os casos de trabalho voluntrio ou situaes
emergenciais.
Alguns critrios tambm devem ser analisados quanto contratao de
estrangeiros conforme prev o art. 352 da CLT:

Os servios pblicos em concesso ou que exeram atividades

industriais ou comerciais s podem contratar at 2/3 de estrangeiros;

Devem manter a proporcionalidade entre os salrios;

O estrangeiro deve comprovar que tem experincia profissional ligada

ao contrato que ter no Brasil;

O empregador dever solicitar a autorizao expressa ao ministrio do

trabalho e do emprego na coordenao geral de imigrao;

Caso a empresa deseje o cancelamento da autorizao no caso de

extino do trabalho, dever proceder da mesma forma que da
solicitao de autorizao;

Tem que ter CTPS (Carteira de Trabalho e Previdncia Social), salvo

quando for atuar em fronteira, portador de visto de cortesia, oficial ou
diplomtico em favor do estado estrangeiro, tambm no caso de
servial para trabalhar particularmente ao portador de visto de
cortesia, oficial ou diplomtico. Nesses casos no se aplica a lei
trabalhista brasileira.

ndio Trabalhador
Os ndios s podem ser empregados quando integrados ou em vias de
integrao sociedade nacional.
Trabalhadores intelectuais
So aqueles que executam atividades na rea cultural, cientifica ou artstica.
Nessa categoria inclumos os advogados, mdicos, artistas entre outros, e no

47

descaracteriza

vnculo

empregatcio

ou

contratual,

pois

est

no

desenvolvimento de uma atividade de uma pessoa em favor de outrem.

Outras relaes de trabalho interessantes

Diferenas entre vendedor empregado e representante comercial
O vendedor empregado no corre o risco do negcio, e sempre tem a
garantia do mnimo quando as comisses forem inferiores a este.
J o representante, que no recebe nada, pois considerado autnomo e
corre os riscos do negcio.

Ateno
O

vendedor

pracista

no

tem

autonomia

diante

da

subordinao decorrente de seu contrato de trabalho e o

representante comercial no tem subordinao, podendo
desempenhar seu trabalho na escolha e visitao da clientela.

Material complementar
Leia os textos:

Custo do funcionrio

Riqueza e emprego: o elo desfeito

Sua o pas que melhor desenvolve sua mo de

obra

Relao de trabalho entre cnjuge ou companheiros

A relao de trabalho entre marido e mulher ou companheiros est no fato de
o patrimnio do empregador responder pelas obrigaes resultantes do

48

contrato de trabalho. Se um deles for scio da empresa, sendo analisado o

regime de bens do casal na poca, deve ser afastada a relao de emprego,
quando a subordinao jurdica no est evidenciada.
Relao de emprego entre pai e filho e entre parentes
No existe qualquer impedimento na relao empregatcia entre parentes,
desde que sejam cumpridas as determinaes legislativas em vigor na poca,
para se evitar qualquer tipo de interpretao no sentido de colaborao entre
os parentes (art. 818 da CLT).
Os custos de uma relao de trabalho na folha de pagamento.
O capital humano o principal diferencial competitivo das atividades
empresariais e organizaes bem sucedidas.
A rea de Gesto de Recursos Humanos funciona como mediadora e
responsvel por este capital humano. O custo de todos os gastos existentes
no processo de produo de uma atividade comea desde o espao fsico
onde se estabelece a empresa ou organizao at os gastos com o pessoal
desde a contratao passando pelo treinamento e/ou capacitao at a
resciso. A informao obtida pelo relatrio da anlise dos custos pode
mostrar as necessidades de crescimento ou reduo. O fator humano
primordial, mesmo com toda tecnologia para aumentar os ganhos de
produtividade.
Segundo Drucker (2002, p.160), a produtividade o resultado composto das

produtividades de todos os trs fatores de produo: capital, recursos

naturais e recursos humanos.
Os custos de uma relao de trabalho na folha de pagamento.
Um empregado chega a ter um custo mensal de 80% a mais do valor do seu
salrio para o empregador. Valor que pode variar de acordo com o sindicato
de classe, regime de apurao da empresa e ramo de atividade.

49

No entanto, o que eleva o custo de se ter um empregado a alta carga

tributria, o que leva muitos empregadores a adotar os contratos de
prestao de servios com seus empregados.
As vantagens de se ter um empregado so as garantias do cumprimento do
contrato por ambas as partes e a fiscalizao que recai nesse tipo de
prestao de servio.
As desvantagens so os aumentos de remunerao dependentes da
disponibilidade da empresa ou de acordo com sindicatos e governo.
Descontos que no so utilizados direta ou indiretamente pelo trabalhador
como o Imposto de Renda de Pessoa Fsica (IRPF), salrio famlia com valores
muito baixos. O alto custo operacional.

Atividade proposta
Assista ao vdeo e discuta a importncia de o gestor desenvolver habilidades
no processo de elaborao.
Em seguida, analise a importncia do homem no ambiente de trabalho, assim
como a sua funo na sociedade de acordo com as suas competncias e
habilidades.

Referncias
BARROS, A. M. Curso de direito do trabalho. 6 ed. rev. e atual. So Paulo:
LTr, 2010.
CHIAVENATO, I. Administrao de recursos humanos: fundamentos
bsicos. So Paulo: Atlas, 2003.
DRUCKER, P. Fator humano e desempenho: o melhor de Peter Drucker
sobre Administrao. So Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002.

50

______. Como transformar RH (de um centro de despesa) em um

centro de lucro. So Paulo: Makron Books, 1996.
______. Gesto de pessoas. 3 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.

Exerccios de fixao
Questo 1
O contrato tem de ser pessoal em relao ao empregado, levando-se em
considerao que:
a) A pessoa foi escolhida por suas qualificaes pessoais e tcnicas e o
grau de confiana para exercer aquela atividade e perante o
empregador.
b) A pessoa foi escolhida simplesmente porque aparentava confiana ao
empregador.
c) Somente as qualificaes tcnicas foram essenciais para exercer a
atividade.
d) A pessoalidade significa que o empregado pode escolher qualquer
pessoa de sua confiana que esteja apta a exercer o seu trabalho.
e) Hoje em dia no existe mais pessoalidade.

51

Questo 2
O poder de comando do empregador fator determinante para caracterizar:
a) A subordinao em que o empregado tem o dever de obedincia,
podendo o empregador determinar tarefas e fiscalizar a execuo do
servio contratado.

b) Que o empregado no deve subordinao ao empregador nem a seus

prepostos.
c) Que o empregador no tem poder de comando na relao de trabalho.
d) A insubordinao do empregado.
e) O conflito de relao entre empregador e empregado.

Questo 3
A exclusividade na relao de trabalho:
a) No permite que o empregado trabalhe em outra atividade laboral.
b) Permite que o empregador exija sigilo no contrato de trabalho, por
meio de clausula especial.
c) A exclusividade apenas quanto questo tecnolgica.

d) apenas para os empregados intelectuais.

e) Permite que o empregado possa trabalhar para os dois empregadores
ao mesmo tempo.

52

Questo 4
Quando as irregularidades nas clusulas do contrato de trabalho forem por
culpa do empregador, segundo a CLT:
a) Possibilita a resciso indireta por parte do empregado.
b) No existe constrangimento moral em casos de ofensas verbais.

c) A falta de segurana no trabalho no enseja a resciso indireta.

d) No ensejam a resciso direta.
e) motivo para ajuizar ao de indenizao por parte do empregador.

Questo 5
O descumprimento de ordens efetuadas pelo gerente para o seu subordinado,
constitui justa causa para resciso do contrato de trabalho pelo empregador
por:
a) Ato de indisciplina.
b) Ato de improbidade.
c) Ato de desdia.
d) Ato de insubordinao.

e) Ato de conduta disciplinar.

53

Questo 6
O trabalho autnomo:
a) vedado para os servios de consultoria e de contabilidade, por
expressa vedao legal.
b) Realiza-se, em regra, necessariamente com subordinao, porm, sem

os demais requisitos da relao de emprego.

c) No pode ser pactuado com clusula rgida de pessoalidade.
d) Realiza-se, em regra, necessariamente com pessoalidade, porm, sem
os demais requisitos da relao de emprego.
e) Pode ser contratado sem infungibilidade quanto ao prestador.

Questo 7
Analise as assertivas a seguir:
I.

Na hiptese de o trabalhador porturio avulso ser contratado por prazo

indeterminado, por operador porturio, seu registro junto ao rgo
Gestor de Mo de Obra ser cancelado;

II.

Os trabalhadores avulsos podero se reunir em cooperativa, para atuar

como operador porturio e tero cancelados os seus registros;

III.

Compete tanto ao operador porturio quanto ao rgo Gestor de Mo

de Obra a fiscalizao da presena dos trabalhadores porturios
avulsos efetivamente escalados, nos locais de trabalho.

Assinale a alternativa CORRETA:

a) Somente as hipteses I e II esto corretas.
b) Somente as hipteses II e III esto corretas.
c) Somente as hipteses I e III esto corretas.
d) Somente a hiptese II est correta.
e) Somente a hiptese III est correta.

54

Questo 8
O custo de todos os gastos existente no processo de produo de uma
atividade:
a) Comea desde o espao fsico onde se estabelece a empresa ou
organizao at os gastos com o pessoal desde a contratao

passando pelo treinamento e/ou capacitao at a resciso.

b) Estabelece apenas o processo de produo.
c) Comea com a contratao de pessoal.
d) considerado somente o espao fsico.
e) Comea com o treinamento sem gasto com pessoal.

Questo 9
Sobre o trabalho rural, analisadas as seguintes proposies, assinale a
alternativa correta:
a) O empregador rural toda pessoa fsica que, em propriedade rural ou
prdio rstico, presta servios de natureza no eventual a empregador
rural, sob a dependncia deste e mediante salrio.

b) O enquadramento do empregado rural no depende da caracterizao

do empregador rural.
c) O trabalhador rural ser a pessoa jurdica que presta servios a
empresas de agronegcios.
d) No h necessidade de o trabalhador rural ser registrado na
previdncia social.
e) O empregador se exime de qualquer risco ou acidente que o
trabalhador rural venha a ter no ambiente de trabalho no exerccio de
sua atividade.

55

Questo 10
A relao de emprego em caso de trabalhador estrangeiro considerada:
a) Um contrato legal j que o trabalhador estrangeiro sem visto
temporrio no possuir estabilidade na relao de trabalho.
b) Legal desde que fique caracterizada a relao de emprego, em que

haja o visto temporrio ou permanente para trabalhar no Brasil.

c) Informal, pois se trata de um contrato temporrio.
d) Uma relao informal por ser tratar de prestao de servio por
trabalhador individual.
e) No existe relao de trabalho nos casos de trabalhador estrangeiro
por falta dos princpios que rege a legislao trabalhista acerca da
proporcionalidade de contratao.

56

Introduo
Voc sabe o que terceirizao ou outsourcing?
quando uma empresa contrata outra para desenvolver, ampliar, modificar,
entre outros atributos certa rea, para que a empresa contratante possa se
concentrar

em

outros

projetos

ou

atividades

para

aumentar

sua

produtividade.
Nesta aula, iremos debater a questo da aplicao terceirizao no pas e
suas consequncias nas relaes de trabalho.
Objetivo
Compreender a terceirizao de mo de obra, ou outsourcing, no
Brasil, analisando suas vantagens e desvantagens e a responsabilidade
das partes contratantes.

57

Contedo
Conceito de terceirizao
A terceirizao, ou outsourcing, considerada, hoje, uma das formas de se
obter mo de obra, com o objetivo de reduzir os custos de uma empresa,
mantendo o mesmo padro ou aumentando o lucro de suas atividades.
As empresas e organizaes, com o aumento da competitividade, passaram a
ver nesses recursos melhores oportunidades de negcios.
A terceirizao tambm conhecida como:

Desverticalizao;

Exteriorizao;

Subcontrao;

Filializao;

Reconcentrao;

Focalizao;

Colocao de mo de obra;

Intermediao de mo de obra;

Contratao de mo de obra;

Contratao de servio.

O termo outsourcing significa out fora e fonte, ou seja, uma fonte que
est no exterior. Essa terminologia est relacionada contratao de servios
que oferecem maior visibilidade dos custos e colocam mais recursos humanos
e tecnolgicos disposio das empresas contratantes.
A terceirizao uma espcie de empreitada, na qual uma empresa tomadora
celebra com outra pessoa jurdica ou fsica, um contrato pelo qual a empresa
terceirizada se encarrega da produo de um servio, que a prpria empresa
contratante ou tomadora deveria executar para um cliente.

58

O conceito de terceirizao a relao

trilateral formada entre o trabalhador, o
intermediador de mo de obra e o
contratante principal da mo de obra.

A empresa prestadora de mo de obra disponibiliza trabalhadores qualificados

em reas de atividades empresariais necessitadas por seus clientes
tomadores.
Essa empresa intermediadora entre o tomador e os trabalhadores o liame
empregatcio que se estabelece como a colocadora de mo de obra no
mercado.
Ressaltamos

que

subcontratao

de

empregados contraria a finalidade do direito, e a

relao bilateral a regra de todos os contratos,
e a terceirizao deve ser interpretada de forma
restrita.
A terceirizao foi uma das formas que os
empresrios buscaram para amenizar seus gastos
na folha de pagamento, e a partir da dcada de
1990 a locao de servios ou terceirizao tem
sido mais utilizada no mundo empresarial.
A legislao brasileira no probe nem regula os procedimentos para a
terceirizao, na qual encontramos, muitas vezes, prticas de abuso do
direito.

59

O correto seria os governos reduzirem a tributao principalmente sobre os

salrios, aliviando a carga tributria sobre as empresas e organizaes.
Diante dos fatos que vm ocorrendo na sociedade com o alto ndice de
desemprego e subemprego, o Poder Judicirio no teve como impedir essa
nova tendncia de mercado, como pode ser observado com o cancelamento
da Smula n 256 do Tribunal Superior do Trabalho TST e a edio da
Smula n 331 do TST.
O entendimento da matria que os empregados terceirizados ou
subcontratados so verdadeiramente empregados das empresas contratantes
da mo de obra (tomadora), e as empresas intermediadoras, por meio de
contratos simulados, formalizam o vnculo de empregatcio (Art. 9 da CLT).
No entanto, esse mesmo processo pode apresentar alguns riscos no
previstos nos oramentos das empresas, principalmente na rea trabalhista.

60

Em contratos de offshore outsourcing 4 , empresa contratante dever

observar o regime de trabalho e a legislao ptria para que no ocorram
corrupo e trabalho escravo.
Essa intermediao fere vrios princpios como:

Da proteo ao empregado;

Do tratamento isonmico;

Enquadramento sindical;

Um nico empregador;

Enquadramento legal.

Na situao de terceirizados o trabalhador tem seus direitos diferenciados e

inferiores aos demais empregados do tomador de servios. O Ministrio do
Trabalho e do Emprego vem tentando coibir essa prtica de abuso e fraude
nos contratos de trabalho, por meio das Instrues n 3/97.

Offshore outsourcing

61

A prpria Constituio Federal por meio do art. 61 determina que todos os

cargos e empregos pblicos sejam criados por Lei e os servidores admitidos
por meio de concursos pblicos.
Entretanto, as atividades relacionadas conservao, limpeza, entre outros,
no podem ser criadas por Lei, ento o Estado, suas autarquias e fundaes
tm de se utilizar do Dec. Lei n. 200/67 para manter essas funes
essenciais.
A relao de trabalho, influenciada pelas transformaes sociais, passou por
vrias mudanas ao longo da histria. A escravido, a servido e as
corporaes de ofcio foram algumas das formas de trabalho adotadas
antigamente.
No entanto, o marco principal para a evoluo do Direito do Trabalho est
intimamente ligado Revoluo Industrial do sculo XVIII, que imps uma
nova relao entre trabalho e capital. (FERRAZ).
Exemplos marcantes de conquistas para o direito trabalhista foram, entre
muitos:

Constituio do Mxico, em 1917, denominada de Constituio Social

Declarao Russa dos Direitos do Povo Trabalhador e Explorado, em

1918

A Constituio de Weimar, em 1919

A criao da OIT (Organizao Internacional do Trabalho) aps a

primeira guerra

A Carta Del Lavoro, de 1927, documento italiano fundamental para o

direito do trabalho.

O Direito do Trabalho, portanto, representa uma conquista da classe

trabalhadora e essas positivaes significaram um grande avano na esfera
social. (FERRAZ).

62

No final do sculo XX, com o avano da tecnologia, e o incio do que hoje

chamamos de globalizao da economia, que ocorreram as grandes
transformaes no Direito do Trabalho e nos Direitos Sociais entre as naes.

Classificao da terceirizao
Os tipos de terceirizao considerados lcitos so os previstos:

Na Smula n 331 do TST

Na Lei 6.019/1974

Na Lei 7.102/1983

A terceirizao legal regulada por:

Lei 7.102/1983

Lei 6.019/1974

Art. 445 da CLT

Fora desses requisitos legais a terceirizao considerada ilegal.

Como a terceirizao regular a atividade meio, no caso da Administrao
Pblica ocorre quando a contratao feita por licitao, conforme
determinao legislativa.
O Ministrio Pblico do Trabalho, contrariando seu entendimento, acabou
aceitando essa forma de mo de obra diante das ponderaes das partes
interessadas.
Por isso, est atento quando a Administrao Pblica no realiza concursos
pblicos, e verifica se existe irregularidade na contratao de mo de obra
terceirizada na Administrao Pblica.

63

Jurisprudncia
Podemos nos basear em duas jurisprudncias discriminadas a seguir:
TERCEIRIZAO.

ATIVIDADE-MEIO

DA

EMPRESA

TOMADORA

DE

SERVIOS. LICITUDE. A terceirizao regular, voltada a suprir carncia de

pessoal na atividade-meio da empresa tomadora de servios, desde que
efetivada dentro dos ditames legais e contratuais, no justifica sano
judicial. TRT/SC-RO- 01366.2001.007.12.00.4. Rel. Designado: Juiz Garibaldi
T, p. Ferreira. DJ/SC 28/08/2002.
TRT-PR-14-10-2008 TERCEIRIZAO REGULAR. RESPONSABILIDADE DO
TOMADOR DOS SERVIOS. No havendo irregularidade na terceirizao de
servios, o inadimplemento das obrigaes trabalhistas, por parte do
empregador, implica a responsabilidade subsidiria do tomador, quanto aos
crditos deferidos na demanda. Aplicao da jurisprudncia firmada no item
IV da Smula n 331 do Colendo Tribunal Superior do Trabalho. TRT-9:
60842007663902 PR 6084-2007-663-9-0-2.

Legislao
A terceirizao irregular viola os princpios bsicos do Direito do Trabalho,
mas a Lei no probe a sua prtica.
A legislao trabalhista brasileira sempre teve um posicionamento frente do
seu tempo com relao terceirizao, principalmente quando entrou em
vigor a Lei 8.036/90, igualando a responsabilidade do empregador formal,
contida no art. 15 (empresa colocadora ou intermediadora), ao tomador de
servios que o verdadeiro empregador.
Entre outras inovaes, a Lei permite a terceirizao na rea de vigilncia
patrimonial, nos setores pblicos e privados, estendendo para pessoa fsica.

64

A referida Lei tambm alterou o art. 442 da CLT, com o pargrafo nico que
incluiu a terceirizao por meio de cooperativas, em que os cooperados no
possuem vnculo empregatcio com a cooperativa (prestadora de servios)
nem com o tomador.

Material complementar
Para saber mais sobre as Leis que regem a terceirizao, veja
o texto Casos do Direito do Trabalho.
Para saber mais sobre o assunto que acabamos de estudar,
sugerimos as seguintes leituras:

ARTUR, K. O TST frente terceirizao. So Paulo:

Editora EdUfscar, 2007.

DI PIETRO, M. S. Z. Parcerias Na Administrao

Pblica

Terceirizao,

Concesso,
Parceria

Permisso,

Pblico-Privada

Franquia,
e

Outras

Formas. 9. ed. So Paulo: Atlas, 2012.

MORAES, R. P. M.; OLIVEIRA, A. D.; SARAT, N. Gesto

Plena da Terceirizao O Diferencial Estratgico. Rio
de Janeiro: Editora QualityMark.

Quando a subcontratao for irregular, a responsabilidade solidria entre o

tomador e o intermediador de mo de obra, aos quais sero aplicados os
artigos 186 c/c 942 do Cdigo Civil (culpa in contrahendo, in elegendo e in
vigilando). Assim, a responsabilidade decorre tanto da Lei civil como da
trabalhista (arts. 9, 2 e 3 da CLT).

65

A terceirizao das relaes de trabalho consiste na contratao de servios

por uma empresa tomadora (destes servios, que no podero estar ligados
s suas atividades-fim) a uma pessoa fsica ou jurdica, que prestar os
servios por meio de seus colaboradores, de quem sero subordinados e por
quem sero remunerados.
Conhea mais sobre terceirizao assistindo entrevista com o Ministro Ives
Gandra Filho.

Finalidades da terceirizao
A terceirizao no uma forma de se reduzirem as contrataes de
colaboradores, e, dessa forma, os custos. Podemos afirmar que a
terceirizao tem como finalidades:

Captar o trabalho das atividades-meio por um intermedirio;

Melhorar a qualidade do trabalho;

Aumentar a competitividade das empresas;

Possibilitar que as empresas se dediquem exclusivamente atividadefim.

No se terceirizam pessoas (colaboradores), mas atividades especializadas.

Atualmente, no existe no Brasil uma regulamentao legislativa sobre
terceirizao. O que existe sobre a matria est na jurisprudncia e na
Smula 331 do TST.
So aplicadas leis especficas sobre determinados tipos de terceirizao,
como:

O trabalho temporrio (Lei 6.019/74);

66

A permisso da terceirizao dos servios de telefonia, nos moldes da

Lei n 9.472/973;

Para as concessionrias de servio pblico, na forma definida na Lei

8.987/954.

A marchandage5 uma figura que manifesta a comercializao ou locao

da prestao dos servios, mediante a intermediao de uma empresa
interposta, para a explorao pelo tomador, que quem se beneficia da
prestao dos servios, sendo os trabalhadores diretamente subordinados a
ele.

Essa forma de relao de trabalho sempre foi considerada contrria ao Direito

do Trabalho. Quando verificada a sua existncia, haver a relao de
emprego diretamente com o tomador dos servios (Smula 331, I), com
exceo na situao do colaborador temporrio, relao de trabalho prevista
na Lei 6.019/74.
As atividades-meio so consideradas como aquelas que no tm participao
direta ao fim econmico da empresa, so intermedirias ao centro da
atividade empresarial, e a jurisprudncia admite a existncia da relao de
trabalho nesse setor.
A jurisprudncia admite a terceirizao de servios ligados s atividades-meio
do tomador, a no ser em casos em que esto presentes as caractersticas do
colaborador, de acordo com o art. 3 da CLT: a pessoalidade da prestao
dos servios e a subordinao do colaborador ao tomador. O colaborador

Marchandage

Tipo de subempreitada, que tem por fim o lucro por meio do trabalho alheio.

67

presta servios ao tomador, mas este no dirige a prestao pessoal dos

servios daquele.

Finalidades da terceirizao
O trabalhador temporrio, previsto na Lei 6.019/74 (Smula 331, I, parte
final) a nica exceo de forma de terceirizao admitida pela
jurisprudncia para que o colaborador trabalhe na atividade-fim do tomador
de servios e preste os servios com pessoalidade e diretamente subordinado.
O conceito de trabalhador temporrio aquele que presta servios a uma
empresa, para atender necessidade transitria de substituio de seu
pessoal regular e permanente ou atender acrscimo extraordinrio de
servios. Por disposio da Lei 6.019/74, seu servio ser intermediado por
uma empresa de trabalho temporrio, que ser quem lhe remunerar e
assistir.
Nessa situao, o colaborador trabalha diretamente para a empresa de
trabalho de temporrio, que quem, pela Lei 6.019/74, intermedia a sua
prestao de servios e quem lhe paga a remunerao, aps receb-la do
tomador de servios.
Por determinao do art. 10 da referida Lei, a prestao dos servios do
trabalhador temporrio no pode ser superior a trs meses, prorrogando-se
apenas com autorizao do Ministrio do Trabalho.
Exatamente por conta da temporariedade da prestao dos servios que se
admite, na jurisprudncia, a possibilidade de o colaborador temporrio laborar
na atividade-fim do tomador de servios e, tambm, lhe prestar os servios
com pessoalidade e diretamente subordinado.

68

Estgio de trabalho
Analisaremos a questo do estgio, conceituado pela Lei n. 11.788/08, como
sendo um ato educativo escolar supervisionado, desenvolvido no ambiente de
trabalho, que visa a preparao para o trabalho produtivo de educandos que
estejam no ensino regular em instituies de educao superior, de educao
profissional, de ensino mdio, da educao especial, e dos anos finais do
ensino fundamental (art. 1), na modalidade profissional da educao de
jovens e adultos.
O estgio tem como finalidade, o aprendizado de competncias prprias da
atividade

profissional

contextualizao

curricular,

objetivando

desenvolvimento do educando para a vida cidad e para o trabalho (art.1,

2).
O estagirio o estudante que realiza atividades em empresa pblica ou
privada, visando a aquisio de experincia profissional, social e cultural,
podendo receber uma bolsa de estudos como contrapartida. Tambm recebe
a denominao de estgio curricular e tem a formao profissional do
estagirio como objetivo.
O estgio no gera a formao de vnculo empregatcio mesmo que seja
remunerado. Contudo, para que isso ocorra, o estgio deve observar as
regras do art. 3 da Lei 11.788/08, sob pena de se configurar a relao de
emprego com o tomador dos servios.
O art. 15 diz que a manuteno de estagirios em desconformidade com a
Lei, caracteriza vnculo de emprego do educando, com a parte concedente do
estgio para todos os fins da legislao trabalhista e previdenciria. Por isso,
a admisso do estagirio no deve ser anotada no livro ou ficha de registro
de empregados.

69

No se aplicam ao estagirio as obrigaes relativas aos empregados como:

Contrato de experincia;

Contribuio sindical;

Cadastramento no PIS/PASEP;

Envio do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados CAGED;

Incluso na Relao Anual de Informaes Sociais RAIS.

Os estagirios no tero direito a:

Vale-transporte;

Vale-alimentao;

Assistncia mdica;

Frias;

13 salrio;

Aviso prvio;

FGTS e multa;

Seguro desemprego;

Assistncia do sindicato ou da DRT na resciso;

Anotao do estgio na CTPS.

Voc sabe quem pode receber estagirio?

As pessoas jurdicas de direito privado;

Os rgos da administrao pblica direta, autrquica e fundacional de

qualquer dos poderes da unio, dos estados, do distrito federal e dos
municpios;

Profissionais liberais de nvel superior registrados em seus respectivos

conselhos de fiscalizao profissional.

70

Para receber estagirio, devem ser observadas as obrigaes dispostas nos

incisos do art. 9, notadamente a celebrao de termo de compromisso com
a instituio de ensino e o educando.
A finalidade para que haja a compatibilizao do estgio com a frequncia
s aulas e o estudo, e para que no se perca o sentido do trabalho do
estgio.
Segundo o art. 11 da atual Lei de Estgio, ele no poder ter, mesmo pela
parte concedente, tempo contratual superior a dois anos, salvo se o estagirio
for portador de deficincia.

Direitos dos trabalhadores terceirizados

Em virtude da sua condio peculiar de trabalhar para pessoa diversa de seu
empregador, ao trabalhador terceirizado so garantidos direitos em acrscimo
queles decorrentes de seu vnculo de emprego com a prestadora de
servios.
O objetivo proporcionar isonomia em relao aos demais trabalhadores, em
dois pontos:
Salrio
Garante-se salrio equitativo ao percebido pelos empregados de
mesma categoria da tomadora de servio, calculado base horria.
Dessa forma, o salrio poder variar conforme as tomadoras em que o
servio for prestado.
Tratamento
fundamental garantir representao sindical aos trabalhadores
terceirizados. Ela ser desempenhada pela associao sindical da
categoria preponderante dos colaboradores da tomadora de servios.

71

Na impossibilidade, os colaboradores terceirizados so representados pela

associao sindical profissional de sua categoria que inclua o municpio no
qual seus servios so prestados. O sindicato que representar o colaborador
terceirizado receber a contribuio sindical da prestadora de servios. A
terceirizao ponto de convergncia entre normas civis, empresariais e
trabalhistas.
Avano fundamental a extino entre atividade-meio e atividade-fim das
tomadoras de servios. A terceirizao poder ocorrer em qualquer atividade
do processo produtivo da tomadora. O contrato de terceirizao ter clusulas
obrigatrias, com destaque para a clusula que estabelecer o valor da hora
trabalhada a ser paga pela prestadora de servios aos trabalhadores.
As empresas prestadoras de servios so cadastradas no Ministrio do
Trabalho e Emprego (MTE). O cadastramento condio para funcionamento
e atender a requisitos dispostos na Lei ou em regulamento do MTE.
Entre os requisitos para o funcionamento esto:

A comprovao de regularidade previdenciria;

A prova de capital.

O contrato de terceirizao poder ter durao determinada ou indeterminada

de acordo com a necessidade da tomadora.
Ser nula clusula do contrato de terceirizao que vincule a execuo dos
servios contratados a colaborador especfico.
vedada a contratao de servios terceirizados para a substituio de
colaboradores em greve, exceto nos casos previstos nos artigos 9, pargrafo
nico, e 14, da Lei n 7.783, de 1989.

72

Os rgos da Administrao Pblica Direta, das autarquias, das fundaes

pblicas, das empresas pblicas e das sociedades de economia mista podero
celebrar contrato de terceirizao apenas para os servios descritos no
Decreto n 2.271, de 7 de julho de 1997.
As diferenas salariais entre colaboradores terceirizados de mesma categoria
profissional, e que exercem funes idnticas, no geram direito
equiparao salarial se o trabalho for prestado em tomadoras distintas.
A terceirizao s deixar de existir se houver:

Incentivo profissionalizao.

Crescimento da economia do pas.

Melhores condies de absoro da mo de obra excedente e que est

entrando no mercado.

Alm disso, necessrio acabar com a precarizao do trabalho e destruir a

argumentao dos empregadores quanto reduo de custos.
Drucker (1997, p. 95) afirma que:
Uma organizao bem-sucedida no sculo XXI aquela que
abordar a soluo de problemas e a tomada de deciso com
uma busca universal de aprendizado alm das fronteiras
internas e externas.

Atividade proposta
Com base no vdeo, faa uma reflexo e responda: Por que a terceirizao no
cenrio trabalhista brasileiro cresceu de forma to rpida?

73

Referncias
CAVALCANTI JNIOR, O. A terceirizao das relaes laborais. So
Paulo: Editora LTR, 1996.
DRUCKER, P. F. A organizao do futuro: como preparar hoje as empresas
de amanh. So Paulo: Futura, 1997.
FERRAZ, F. Evoluo histrica do direito do trabalho. Disponvel
em:http://www.advogado.adv.br/estudantesdireito/anhembimorumbi/fabiofer
raz/evolucaohistorica.htm. Acesso em: 19 set 2013.
LACERDA, A. C. Globalizao e investimento estrangeiro no Brasil. So
Paulo: Saraiva, 2004.

Exerccios de fixao
Questo 1
A popularidade da terceirizao e da corporao virtual no mundo reflete:
a) A mo de obra a forma mais barata, mas preciso o
aperfeioamento que funo do estado.
b) O no reconhecimento de se executar todas as atividades reflete que
as empresas possuem condies de competitividade.
c) No reconhecimento da terceirizao beneficia a no produtividade.
d) A terceirizao no tem condies de produtividade.
e) O crescente reconhecimento de que difcil executar todas as
atividades com a mesma produtividade de empresas especializadas.

74

Questo 2
A terceirizao foi uma das formas que os empresrios buscaram:
a) Para a melhoria nas relaes de trabalho.
b) Para no gerar valor compartilhado.
c) Para amenizar seus gastos na folha de pagamento.

d) Para no poder criar valor econmico, com a criao de valor social.

e) Como modo de configurar a cadeia de valor ou a srie de atividades
envolvidas na criao, produo, venda, entrega e suporte de seus
produtos ou servios de forma a encarecer o produto final.

Questo 3
Marque a alternativa correta que indica as caractersticas dos contratos do
colaborador temporrio:
a) proibido ter contratos sucessivos.
b) Os contratos sero por prazo indeterminados.
c) No existem contratos sucessivos previstos em legislao brasileira.
d) Os tomadores devero ser os mesmos, mas os locais de trabalho

podero ser diferentes.

e) Diversos contratos sucessivos, desde que seja com tomadores
diferentes. Aplica-se o contrato por prazo determinando da CLT ao
temporrio, quando compatveis.

75

Questo 4
Marque

a(s)

alternativa(s)

que

representa(m)

as

caractersticas

da

marchandage:
I.

A terceirizao lcita.

II.

Os direitos dos colaboradores.

III.

A intermediao ocorre por razes humanitrias.

IV.

Os empregados das empresas terceirizadas, subcontratadas por outras

para prestar algum servio, costumam ter mais benefcios nas relaes
de trabalho.

V.

A simples comercializao da prestao dos servios, ou sua locao,

mediante a intermediao de uma empresa interposta, para a
explorao pelo tomador, que quem se beneficia da prestao dos
servios, sendo os trabalhadores diretamente subordinados a ele.

a) I e V
b) II, III e IV
c) I
d) IV
e) V

76

Questo 5
Em relao s atividades-meio:
a) O TST no favorvel aplicao da responsabilidade subsidiria nas
relaes entre as empresas tomadora e prestadora dos servios.
b) No possvel prestar servios a terceiros to somente nas atividades-

meio, cabendo prpria empresa a realizao das atividades-fim.

c) So consideradas como aquelas que no tm participao diretamente
ao fim econmico da empresa, so intermedirias ao centro da
atividade empresarial, a jurisprudncia admite a existncia da relao
de trabalho neste setor.
d) O entendimento doutrinrio e jurisprudencial predominante no admite
que a empresa contrate empresas prestadoras de servios a terceiros

para a realizao das suas atividades-meio.

e) Diz respeito quela to somente primria, acessria, quanto aos fins
do empreendimento, contrapondo-se quela essencial, vital para o
cumprimento dos objetivos da empresa.

Questo 6
As diferenas salariais entre colaboradores terceirizados de mesma categoria
profissional, e que exercem funes idnticas:
a) Implica a responsabilidade subsidiria.
b) Essa forma de contratao no visa obter vantagens.
c) A equiparao salarial caracteriza a terceirizao ilcita.
d) No geram direito equiparao salarial se o trabalho for prestado em

tomadoras distintas.
e) Geram direito equiparao salarial se o trabalho for prestado em
tomadores distintos.

77

Questo 7
A representao sindical aos trabalhadores terceirizados na impossibilidade:
a) Ser representada por qualquer associao sindical.
b) No existe associao sindical para a categoria que representa os
terceirizados.

c) Os sindicatos no tm legitimidade para representar os terceirizados.

d) So representados pela associao sindical profissional de sua
categoria que inclua o municpio no qual seus servios so prestados.
e) O ministrio do trabalho e emprego no reconhece a associao
sindical dos terceirizados.

Questo 8
Nos casos dos terceirizados de categorias diferentes das dos empregados da
empresa contratante:
a) No existe negociao coletiva para os colaboradores terceirizados.
b) No

existem

garantias

constitucionais

para

os

trabalhadores

terceirizados.

c) Esto sujeitos apenas as obrigaes constantes nos contratos.

d) Os sindicatos patronais no podero recusar a negociao coletiva
pedida pelos sindicatos dos trabalhadores.
e) Os sindicatos patronais podero recusar a negociao coletiva pedida
pelos sindicatos dos trabalhadores.

78

Questo 9
Marque a(s) assertiva(s) correta(s) sobre a atividade exercida pelo estagirio:
I.

No existe funo social/pedaggica no estgio.

II.

O estgio pode ter sua atuao em outras reas de formao.

III.

O objetivo do estgio apenas complementar a grade curricular.

IV.

No visa o aprendizado, tem apenas a funo de relao de trabalho.

V.

O estgio faz parte do projeto pedaggico do curso e integra o

caminho de formao do estudante, bem como visa o aprendizado de
habilidades prprias da atividade profissional e a contextualizao ao
currculo escolar, com o objetivo de desenvolver o estagirio para o
trabalho.

a) I e II
b) II
c) III e V
d) IV
e) V

79

Questo 10
Marque a alternativa correta sobre a seguinte frase: No se aplicam ao

estagirio as obrigaes relativas aos empregados.

I.

Direito a recesso de frias escolares.

II.

Direito prtica nas atividades relacionadas sua rea de estudo.

III.

Sadas antecipadas para realizao de provas nas instituies

educacionais.

IV.

Poder o educando inscrever-se e contribuir como segurado facultativo

do Regime Geral de Previdncia Social.

V.

Vale-transporte, vale-alimentao, assistncia mdica, frias, 13

salrio, aviso prvio, FGTS e multa, seguro desemprego, assistncia do
sindicato ou da DRT na resciso e a anotao do estgio na CTPS,
salvo 1 do art.12 da Lei N 11.788/2008.

a) I e II
b) III, IV e V
c) III
d) IV
e) V

80

Introduo
Nesta aula, iremos abordar as tcnicas de negociao de bens e servios, a
resciso contratual e sua influncia na economia do Estado e no dia a dia da
sociedade.
Voc estudar o impacto do custo operacional de um empregado para a folha
de pagamento e a reparao por danos morais e materiais no ambiente de
trabalho.
Objetivos
1. Expor as tcnicas de negociao, a resciso contratual e sua influncia
na economia do Estado;
2. Abordar o custo de um empregado na folha de pagamento e a
reparao dos danos morais e materiais no ambiente de trabalho.

81

Contedo
Negociao
Quando se comparece a uma reunio sobre questes trabalhistas e salariais,
devemos levar anotados os itens considerados relevantes para uma boa
argumentao durante a transao.
O colaborador dever listar as suas habilidades e as da equipe em que
trabalha, o interesse em novos conhecimentos por meio do investimento em
capacitao e treinamento, alm do empenho por maior produtividade.
A negociao na rea trabalhista depende principalmente do interesse real
das partes em chegar a um acordo comum que atenda os objetivos da
atividade empresarial ou da organizao em questo.
O negociador dever entender as suas prprias necessidades e as do
empregador, fazer pedidos razoveis para evitar o desapontamento e o
trmino da conversa sem que todos cheguem a um consenso.
O conhecimento que o colaborador tem da empresa, de sua poltica e cultura
ser importante para que, durante a negociao, o seu departamento seja
considerado como uma das prioridades para maior investimento por parte da
direo e dos administradores.
A base da argumentao esse conhecimento, j que a negociao ser
pautada pelos interesses da empresa e do mercado de trabalho.

Bases de negociao
As habilidades necessrias antes de iniciar qualquer negociao so:

Identificao e domnio dos pontos fortes e fracos;

Autoconfiana;

82

Uma atitude positiva que levar ao resultado esperado pelas partes;

E as competncias a serem desenvolvidas so:

Conhecimento explcito e tcito
Conhecimento explcito e tcito do assunto a ser tratado, para melhor
articulao e transmisso das necessidades na pauta de negociao;
Comunicao eficiente
necessrio que a outra parte compreenda as ideias e conceitos de maneira
concisa, clara e objetiva;
Convencimento
Conquistar a pessoa com quem estamos negociando arte;
Disposio
Entusiasmo e ambio profissional demonstram o interesse pela melhoria da
empresa, a partir do seu crescimento dentro dela;
Estratgia de tempo
A utilizao do momento adequado para cada informao.
O poder, na relao negocial
entendido como um jogo de influncias recprocas. So caractersticas
fundamentais para esse jogo:

Habilidades pessoais de lidar com a relao recompensa/punio;

Identificao dos riscos aceitveis;

Gesto dos riscos de forma benfica para as partes.

83

Conceitos de Negociao
Estudaremos alguns conceitos e teorias de pesquisadores sobre negociao.
Negociao o uso da informao e do poder com o fim de influenciar o
comportamento dentro de uma rede de tenso. Herb Cohen (1980).
"Negociao um conceito em contnua formao que est amplamente
relacionado satisfao de ambos os lados." Scare e Martinelli (2001)
De acordo com Schreiber (2004), o importante o negociador ter conscincia
dos seus sentimentos, de sua influncia no momento da negociao, e levar
em considerao que poder cometer erros, no caindo na sndrome de tudo
ou nada. Pessoas competentes assumem erros e so admiradas pela sua
segurana e confiana, caso contrrio so vistas como inseguras.
Para Bazerman e Neale (1992), um negociador no se preocupa se perder
ou no seu autocontrole, mas como ser capaz de se recuperar e continuar a
negociao de forma produtiva.
Eles defendem que o negociador deve projetar o futuro, por que a
perspectiva mental de distncia lhe dar a dimenso das fases futuras que
iro se desenvolver a partir daquela negociao.
Ainda de acordo com Bazerman e Neale, a pausa importante para organizar
os pensamentos. Quando necessrio deve-se solicitar outra parte a
suspenso da negociao para poder refletir acerca dos pontos que esto
sendo discutidos, o que no caracteriza fraqueza ou desinteresse sobre os
temas abordados.
Por fim, eles afirmam que o conflito no define o negociador, que dever
formular um propsito e ordenar as prioridades. Um acordo s o meio para

84

um fim, que satisfazer a negociao optando pela adoo da melhor

soluo.
Um dos mtodos mais utilizados atualmente o baseado nos princpios do
Projeto de Negociao de Harvard, que tem entre seus importantes
participantes os professores William Ury, Roger Fisher, Max Bazerman, James
Sebenius, Lawrence Susskind e Robert Mnookin, no qual descrevem cinco
pontos importantes:

Separe as pessoas dos problemas;

Concentre-se nos interesses no em posies;

Crie opes;

Insista em critrios objetivos;

Use alternativas.

Ateno
O mtodo de Harvard tem como ideia principal que a
negociao deve ser baseada em princpios e focar em
questes e critrios objetivos que atendam as partes
envolvidas.
O sucesso de uma empresa e de seus colaboradores est na
habilidade de negociao e representa o processo de
comunicao eficiente e no amadurecimento para enfrentar
desafios.

Habilidades na Negociao
Negociao um processo em que se busca um acordo de longo prazo, em
uma relao de respeito, clareza e objetividade.

85

Vamos, agora, identificar quatro reas relevantes, que devem ser levadas em
considerao no processo de uma negociao, para se conseguir um bom
resultado:
Comunicao

Observe o ambiente em que se encontra;

Perceba a comunicao no verbal (gestos, expresses faciais, tom de

voz);

Repare na mensagem transmitida indiretamente;

Seja tico, sincero, honesto, flexvel e claro;

Separe os problemas pessoais dos profissionais;

Visualize os objetivos do processo de negociao;

Esteja munido de documentos e informaes acerca do interlocutor;

Busque feedbacks;

Mantenha os meios de comunicao disponveis para que o interlocutor

no tenha argumentos que sejam utilizados para se evitar o acordo
entre as partes.

Emoes

Avalie as percepes de cada participante da negociao;

Faa o outro participar do processo e se interessar pelo resultado da

negociao;

No reaja a exploses emotivas;

No use gestos simblicos como forma de represlia;

Harmonize interesses diferentes;

Atente para no ceder s presses;

Administre as dificuldades de uma discusso;

No faa julgamentos sobre as intenes dos outros, que podem levar

a um comportamento defensivo e de desentendimentos;

86

Tempo
O tempo fundamental em uma negociao e pode ser positivo ou negativo
para o negociador.
medida que passa, natural que alguma das partes comece a tentar
resolver a questo de forma mais rpida, o que pode acarretar, muitas vezes,
decises intempestivas e gerar acordos que no atendem os pontos que
esto sendo negociados.

Custo do trabalhador
Quando comentamos sobre negociao trabalhista, logo nos vem mente o
seu custo na folha de pagamento da empresa.
O impacto do salrio na economia brasileira de grande relevncia porque
agrega a questo oramentria do mercado financeiro e empresarial, assim
como os benefcios sociais que os governos tm de disponibilizar para as
classes sociais menos favorecidas.
O salrio equilibra a oferta e a demanda de trabalho em uma economia, por
isso o seu reajuste faz com que haja realinhamento, que pode comprometer a
produtividade e resultar em cortes oramentrios e em desemprego. Isso
aumenta a oferta de trabalhadores informais, por ser mo de obra de valor
mais baixo.
No Brasil, os encargos recaem principalmente no imposto de renda e
contribuies para a Previdncia Social.
Quase um tero do custo da mo de obra brasileira se refere a encargos. O
mais grave que, apesar dos custos operacionais brasileiros serem elevados,
o pagamento da mo de obra baixo, em comparao a outras naes que
esto no mesmo patamar de competitividade.

87

O elevado custo da mo de obra brasileira, somado a outros ambientes de

negcios, tem um elevado nus para a produo nacional.
As empresas tm um custo mensal por trabalhador de 80% a mais do valor
do seu salrio, que pode variar conforme a atividade, o sindicato e o regime
de apurao tributria.
Como diminuir o impacto do custo operacional para as empresas?
Uma das possibilidades para diminuir o impacto do custo operacional para as
empresas seria oferecer aos colaboradores participao acionria. Dessa
forma, haveria a possibilidade de uma economia mensal de quase 50% de
encargos sociais.
Com a diminuio dos encargos, diminuiria a taxa de desemprego no pas e
aumentaria a satisfao do trabalhador, sem a preocupao de perder o
emprego, o que resultaria melhoria do ndice de desenvolvimento humano.
Algumas empresas utilizam o Plano de Participao nos Lucros e Resultados
PLR, previsto na Consolidao das Leis Trabalhistas CLT, mas nem todas as
classes trabalhadoras so beneficiadas, j que o PLR apenas uma sugesto
prevista em Lei e negociada entre os empregadores e uma comisso de
colaboradores da empresa.
O governo, hoje, tem uma grande preocupao com os itens alimentao e
medicamentos, que fcil de entender: se a populao tiver problemas na
aquisio de alimentos, aumentaro as chances de adquirir doenas. Uma
populao doente causa afastamento das atividades laborais e resulta em
comprometimento da economia do Estado.

88

O mercado globalizado traz outro problema para o mundo empresarial: o

cmbio extremamente valorizado eleva a maior parte dos custos e insumos
da produo, o que resulta em um aumento do nvel de encargos.
O Estado gasta mais do que arrecada e no tem uma poltica social eficiente,
o que causa lentido em seu desenvolvimento. Isso ocorre no Brasil h
dcadas. As empresas so devedoras em longo prazo e os governos fazem
emprstimos para suprir as necessidades das atividades financeiras nas reas
de sade, segurana, educao, entre outras. Isso um crculo vicioso que
alimenta a ciranda dos encargos e impostos brasileiros.
Atualmente, se torna imperativo a negociao entre empregadores,
colaboradores e governo em virtude da presso competitiva do mercado
internacional e do mercado interno brasileiro. Por isso fundamental a
ampliao de investimentos na educao profissionalizante no ensino mdio e
no ensino superior, na melhoria da sade e na segurana no trabalho.

Conflitos nas relaes trabalhistas

No Brasil, os encargos recaem principalmente no imposto de renda e
contribuies para a Previdncia Social.
Os conflitos nas relaes trabalhistas influenciam no custo da mo de obra no
Brasil. A sociedade se baseia na produo e no consumo de bens e servios, e
destes depende e sobrevive, j que seus membros esto inseridos no
mercado de trabalho.
A vida em sociedade passvel de conflitos, e podem ocorrer atos
considerados lesivos honra ou ao patrimnio de algum e que implicam
reparao.

89

A violao aos direitos inerentes personalidade adquiriu relevncia a partir

da Constituio de 1988 de 1988, em seu art. 5, incisos V e X, o que
originou o questionamento quanto competncia da Justia do Trabalho para
conhecer processos sobre indenizao de dano moral e sobre os critrios para
fixar o valor da indenizao...
fato que o dano moral sofrido pelo empregado pode ocorrer em quaisquer
das fases contratuais trabalhistas sendo, dessa forma, a Justia do Trabalho
competente para julgar
Mesmo que o dano moral seja julgado na Justia Comum, nada impede que a
Justia do Trabalho julgue tambm, por ser considerado crdito trabalhista.
No entanto, o direito reparao prescreve aps dois anos da extino do
contrato de trabalho.
O Direito do Trabalho confere especial ateno tutela da personalidade do
trabalhador, em decorrncia da prpria legislao trabalhista, em virtude do
carter pessoal, subordinado e duradouro da prestao de servio.

respeito dignidade do trabalhador assegurado, de forma que se sua

dignidade for infligida, ser exigida uma reparao.
Os juzes, hoje em dia, aplicam sentenas de carter pedaggico e
preventivo, punindo as empresas e os empresrios causadores de dano
moral, apenas com a comprovao dos fatos e a gravidade do ato lesivo, a
relevncia do dano sofrido, o tempo de contrato, o poder econmico da
empresa e o critrio de proporcionalidade e razoabilidade, para que no haja
reincidncia. Mesmo que o dano tenha sua origem em um subordinado
superior, o dever da empresa vigiar e, portanto, apurar os fatos ocorridos.
Quanto aos danos morais por acidente de trabalho, as empresas tm
investido em capacitao e compra de equipamentos adequados segurana
do trabalho, para diminuir o passivo de reclamaes, elaborando o cdigo de

90

tica e conduta dentro e fora da empresa, visando disciplinar e regulamentar

os direitos e deveres de seus colaboradores.
Algumas empresas tm acesso direto a canais de denncia, com retorno
sobre as providncias que sero adotadas acerca do problema denunciado.
Como analisamos, a relao entre colaborador e empregador deve ser
baseada no respeito mtuo, com reciprocidade de direitos e deveres,
urbanidade e compostura, tornando o ambiente de trabalho agradvel e
sadio, evitando condenaes e perdas econmicas desnecessrias.

Atividade proposta
Relembrando o vdeo que assistimos na aula anterior, podemos perceber que
na entrevista debatida tambm a questo do custo Brasil de mo de obra
na rea de prestao de servios e produo artesanal, o que leva ao
emprego informal e se desenvolve fora do mbito da legislao do trabalho.
Faa uma reflexo apurada sobre o tema explicando porque h tanta
informalidade em nosso pas nas relaes trabalhistas.

Referncias
JUNQUEIRA, L. A. C. Negociao: inverdades perigosas. Instituto MVC
Estratgia e Humanismo.
URY, William. Supere o no: negociando com pessoas difceis. So
Paulo. Best Seller, 1991.

91

Exerccios de fixao
Questo 1
Entende-se negociar como um processo:
a) Complexo do ponto de vista de personalidade e comunicao.
b) Em que no necessrio uma orientao, pois o negociador j sabe os

objetivos a serem cumpridos para obter um compromisso.

c) Que no precisa ter prtica, bastando conhecer algumas regras e
princpios fundamentais sobre preparao, conduo e avaliao.
d) Do mais alto nvel sendo destinados apenas a advogados, gestores
muito importantes, diplomatas.
e) De fina arte no qual se pratica os artifcios de enganar, enrolar,
depenar ou extorquir a outra parte representante na negociao.

Questo 2
Marque a alternativa que indica as desvantagens de centralizar uma
negociao em torno de uma pessoa.
a) No existem desvantagens, pois se evita exploses emocionais.

b) Desenvolve opes criativas para se atingir uma soluo adequada s

partes.
c) Uma negociao no uma conversa e sim um debate para atingir um
objetivo.
d) Negociar por meio da centralizao do processo pode aumentar o
tempo e se transformar em uma batalha de vontades, em que
decorre animosidade e tenso entre as partes.

e) S existe vantagem quando se negocia de forma centralizada, ou seja,

somente uma das partes conduz a negociao e isso permitir que o
outro lado apenas considere uma boa ttica de negociao.

92

Questo 3
Quando nos preparamos para uma negociao devemos ter como elementos:
a) Apenas o emocional.
b) Somente os benefcios que a negociao trar.
c) O resultado da negociao e o menor consumo de tempo.

d) Anlise e avaliao da qualidade da negociao.

e) Quem est envolvido na negociao, quantas pessoas estaro do outro
lado, argumentos que sustentam os interesses a serem defendidos,
quais os interesses e objetivos da outra parte, em que contexto
empresarial/individual e econmico a negociao ir decorrer.

Questo 4
O poder de negociar entre os interlocutores reside:
a) Na melhor alternativa para um acordo.
b) Saber quando o abandonar.
c) Selecionar as ideias mais apelativas.
d) Conhecer o ambiente onde se realizar a negociao.

e) Recolher informaes sobre os interesses da outra parte.

Questo 5
Quando o foco dos negociadores nas posies, as solues ficam limitadas:
a) Ao foco de interesse de cada uma das partes.

b) A opes criativas.
c) s propostas e contrapropostas.
d) A uma nica soluo.
e) A critrios objetivos.

93

Questo 6
O dano moral caracteriza-se como:
a) Prejuzo para o empregador.
b) Ato restrito somente questo do assdio sexual.
c) Atos que no deixam sequelas psicolgicas em uma pessoa.

d) Ofensa ou violao dos bens de ordem moral de uma pessoa.

e) Somente o empregador o causador no sendo estendido s pessoas
hierarquicamente superiores a vtima.

Questo 7
A prescrio para a ao de dano moral decorrente da relao de emprego

de:
a) At 02 anos aps a resciso de contrato trabalhista.
b) 10 anos aps a resciso de contrato trabalhista.
c) 20 anos aps a resciso de contrato trabalhista.
d) S existe prescrio para assdio sexual.
e) No existe prescrio para a ao de dano moral.

Questo 8
Uma das finalidades fundamentais do Direito do Trabalho a de:
a) No interferir nas relaes de trabalho.
b) De assegurar apenas os direitos do empregador.

c) No proteger os interesses do colaborador e seus dependentes.

d) Assegurar apenas os direitos dos dependentes do colaborador.
e) Assegurar o respeito da dignidade do trabalhador, proteo ao direito
personalssimo e em caso de desdia, cabe a reparao do dano moral
trabalhista.

94

Questo 9
O custo do trabalho no Brasil ainda um dos mais elevados na comparao
com a de outros pases, isso ocorre:
a) Pelo excesso de exportao.
b) Pelo alto nvel de desenvolvimento econmico do pas.

c) Pelo baixo custo de benefcios oferecidos aos colaboradores.

d) A legislao brasileira est avanada para a realidade da sociedade.
e) A falta de reformas na legislao trabalhista e previdenciria e
investimentos em pesquisa e desenvolvimento para a melhoria das
atividades empresariais.

Questo 10
O custo total do trabalho no Brasil afetado por:
a) Produtividade do trabalhador, a falta de mo de obra qualificada,
ambiente regulatria e investimento em equipamentos.
b) Produtividade dos empregadores.
c) Baixo nvel de encargos na folha de pagamento.

d) Centralizao de decises nos sindicatos.

e) Acordos e convenes sem a participao dos colaboradores.

95

Aula 1
Atividade proposta
Como voc pde verificar, o ambiente de trabalho depende da relao de
trabalho com o seu meio.
As

complexidades

sociais

do Brasil

apresentam polos

desenvolvidos

convivendo lado a lado com reas de misria exemplar, o que torna qualquer
discusso sobre a adequao de leis trabalhistas e sua modernizao
complexa e sensvel, por isso o gestor dever ter muito cuidado e ateno
quando abordar essas situaes.

Exerccios de fixao
Questo 1 A
Justificativa: A relao de trabalho nos dias de hoje formada por meio de
uma boa equipe de colaboradores que, entrosada, trar o sucesso da marca
empresarial.
Questo 2 A
Justificativa: A participao ativa do colaborador por meio do seu
entendimento e compreenso nas atividades o faz pensar, falar e escrever
com clareza, criando conhecimento acerca da relao de trabalho que
envolve.
Questo 3 A
Justificativa: Na relao de profissional deve haver sempre harmonia entre as
partes que envolvem o ambiente de trabalho.
Questo 4 A

96

Justificativa: A falta de participao desestimula a produo e os

colaboradores devem demonstrar o problema, com o fim de buscar solues.
Questo 5 A
Justificativa: Para inovar no meio empresarial necessrio ter uma relao de
trabalho em que o colaborador participe de forma proativa nos projetos e
decises. Deve-se evitar a centralizao de decises.
Questo 6 D
Justificativa: O trabalho informal no a melhor relao de trabalho que
existe no Brasil, pois esses colaboradores ficam desprovidos de benefcios
garantidos por lei, acordos e convenes coletivas, alm dos direitos previstos
nas legislaes trabalhista e previdenciria.
Questo 7 A
Justificativa: O trabalho informal mais vantajoso para o empregador, pois
diminui os encargos financeiros na folha de pagamento, j que a tributao
bem mais baixa, e a mo de obra se torna barata. O colaborador, muitas
vezes, fica sujeito a condies contrrias a lei por no ter outra opo.
Questo 8 B
Justificativa: O contrato de trabalho ilegal quando possui efeitos jurdicos
contrrios a lei, prejudica o trabalhador e coloca em risco a sociedade.
Questo 9 A
Justificativa: A anotao na carteira de trabalho evita multas trabalhistas e
indenizaes.
Questo 10 B
Justificativa: A substituio s poder ocorrer com a aprovao do
empregador, mesmo que seja pessoa apresentada pelo prprio colaborador,
pois este dever ser avaliado para poder exercer a atividade.

97

Aula 2
Atividade proposta
Conforme podemos ver no mercado vrias empresas passam por srios
problemas trabalhistas decorrentes de multas e danos morais por causa de
modificaes em contratos trabalhistas sem a participao dos colaboradores
e sindicatos, em um ato unilateral.
Chamamos tambm a ateno de que um contrato utilizado em uma
determinada regio ou pas igual ao praticado no Brasil e vice-versa. No
podemos utilizar a importao ou exportao de uma prtica mundial, pois as
realidades sociais e trabalhistas so diferentes, de acordo com a legislao
vigente, e dever ser ouvido a quem de direito.

Exerccios de fixao
Questo 1 - A
Justificativa: O contrato pessoal pela especializao e qualificao que a
pessoa tem para exercer a atividade.
Questo 2 A
Justificativa: A subordinao em que o empregado tem aquela contratada
com o empregador.
Questo 3 B
Justificativa: A exclusividade permite que o empregador venha a demitir por
justa causa por causa de quebra do sigilo profissional.
Questo 4 A
Justificativa: O empregado pode exigir do empregador a resciso do contrato
por clusulas que venham a infligir o combinado em contrato.
Questo 5 D

98

Justificativa: O ato de insubordinao o descumprimento de ordens

pessoais dadas pelo empregador quanto uma determinada tarefa prevista no
contrato, todavia ela no poder ser imoral ou ilegal.
Questo 6 D
Justificativa: De acordo com entendimento de Mauricio Godinho Delgado:
"(...) O trabalhador autnomo distingue-se do empregado, quer em face da
ausncia da subordinao ao tomador dos servios no contexto da prestao
do trabalho, quer em face de tambm, em acrscimo, poder faltar em seu
vnculo com o tomador o elemento da pessoalidade. (...) Mesmo em se
tratando se servio pactuado com pessoa fsica, muito comum o trabalho
autnomo sem infungibilidade quanto ao prestador. Um servio cotidiano de
transporte escolar, por exemplo, pode ser contratado ao motorista do veculo,
que se compromete a cumprir os roteiros e horrios pr-fixados, ainda que se
fizesse substituir eventualmente por outro(s) motorista(s). A falta de
pessoalidade, aqui, soma-se ausncia de subordinao, para distanciar essa
relao jurdica de trabalho da figura empregatcia da CLT, mantendo-a no
mbito civil (art. 1216, CCB/1916; art. 594, CCB/2002)". DELGADO, Mauricio
Godinho. Curso de direito do trabalho. 9 ed. So Paulo: LTr, 2010. p. 321323.
Questo 7 E
Justificativa: Est previsto na Lei 9.719/98, no art. 7, em que existe a
obrigatoriedade do rgo Gestor De Mo De Obra atender as determinaes
do Ministrio do Trabalho e INSS, e exibir as listas de escalao diria dos
trabalhadores porturios avulsos, por operador porturio e por navio.
Questo 8 A
Justificativa: O custo est relacionado aos gastos desde o espao fsico at
com a despesa na folha de pagamento.

99

Questo 9 A
Justificativa: A caracterizao do empregado rural fundamental para a
diferenciao da relao de trabalho e previdencirio, inclusive para a
contagem de tempo de servio do colaborador.
Questo 10 B
Justificativa: O trabalhador estrangeiro tem permisso de exercer sua
profisso desde que esteja legalmente no Pas. Com observncia dos
preceitos da Lei n 6.815/80 que define a situao jurdica do estrangeiro no
Brasil.

Aula 3
Atividade proposta
A terceirizao hoje no Brasil um dos fortes segmentos para a diminuio
no custo Brasil de mo de obra, todavia existe um srio problema com
relao a garantia dos direitos trabalhistas e previdencirios devido a questo
de responsabilidade por parte dos empregadores no cumprimento dos
contratos. As regras de regem as relaes de trabalho e emprego, estimulam
uma anlise crtica devido aos seus efeitos na sociedade, no qual demandam
reflexes quanto a solues criativas para o desenvolvimento econmico e
incluso social.

Exerccios de fixao
Questo 1 E
Justificativa: A terceirizao reconhecida nas relaes de trabalho por
facilitar a produtividade das empresas de atividade-fim a baixo custo.
Questo 2 C
Justificativa: A finalidade da terceirizao para os empresrios a diminuio
da tributao junto ao Estado.

100

Questo 3 E
Justificativa: permitido aos colaboradores terem contratos com tomadores
diferentes, desde que sejam respeitados os horrios e clusulas quanto ao
sigilo profissional.
Questo 4 E
Justificativa: Trata-se de contrato de prestao de servios ou locao, onde
ocorre a explorao pelo tomador que se beneficia da mo de obra a baixo
custo.
Questo 5 C
Justificativa: As atividades-meio, segundo a doutrina e a jurisprudncia, so
aquelas que no so inerentes ao objetivo principal da empresa, contudo
necessrias para que a empresa contratante atinja seus objetivos.
Questo 6 C
Justificativa: A equiparao salarial ocorrer com base no artigo 12, alnea a
da Lei

n 6.019/1974, que

garante

aos

trabalhadores

temporrios

remunerao equivalente percebida pelos empregados de mesma categoria

da empresa tomadora ou cliente.
Questo 7 D
Justificativa: Segundo a legislao a representao sindical se far pela
associao sindical profissional de sua categoria que inclua o municpio no
qual seus servios so prestados.
Questo 8 D
Justificativa: Segundo a legislao trabalhista brasileira os sindicatos patronais
contratantes no podero recusar a negociao coletiva pedida pelos
sindicatos dos trabalhadores por ser garantia constitucional.

101

Questo 9 E
Justificativa: Segundo a Lei do estgio, ele visa o aprendizado de habilidades
prprias da atividade profissional e a contextualizao ao currculo escolar,
com o objetivo de desenvolver o estagirio para o trabalho.
Questo 10 E
Justificativa: A concesso fica a critrio da empresa, dos rgos da
administrao pblica direta, autrquica e fundacional de qualquer dos
poderes da Unio, dos estados, do Distrito Federal e dos municpios, e dos
profissionais liberais de nvel superior, desde que registrados nos conselhos
representativos. O estgio no caracteriza vnculo de emprego de qualquer
natureza, no sendo devidos encargos sociais, trabalhistas e previdencirios.

Aula 4
Atividade proposta
No Brasil a questo do emprego informal se deve principalmente ao alto custo
da mo de obra. Sendo importante lembrar que o dficit gerado pela ausncia
de recolhimento de INSS pelos trabalhadores informais um dos fatores que
mais tarde ir acarretar consequncias muito ruins, principalmente no que
tange aos benefcios de aposentadorias e penses.
Como foi demonstrado no curso, um trabalhador formal no Brasil custa mais
67% com a carteira assinada, por outro lado, o Governo paga os outros itens
exigidos pela legislao trabalhista e previdenciria, sendo que por meio da
carga tributria paga pela sociedade.

Exerccios de fixao
Questo 1 A
Justificativa: Negociar a arte que praticamos todos os dias com mais
frequncia do que imaginamos. um processo que ocorre naturalmente, por

102

isso devemos desenvolver as tcnicas de comunicao e aprimorar nossa

personalidade. Envolve um processo de necessidades em que as partes
pressupem que para alcanar os seus objetivos, tero de ter um
compromisso.
Questo 2 D
Justificativa: Na relao de trabalho deve-se negociar de forma participativa
para que no se gere conflitos. A negociao centralizada gera desvantagens
porque um dos negociadores no est disposto a pensar de forma criativa:
para ele a sua soluo a correta. No permite encontrar soluo criando
critrios objetivos e independentes.
Questo 3 E
Justificativa: Ao preparar uma negociao devemos ter todos os elementos
necessrios para que a qualidade e o tempo sejam produtivos, evitando o
desgaste para as partes, chegando ao critrio do que justo para as partes.
Questo 4 A
Justificativa: O poder de negociar est em encontrar a melhor alternativa para
um acordo, em que as partes fazem concesses e todos saem satisfeitos com
as solues encontradas.
Questo 5 C
Justificativa: As solues devem ter como vis a conciliao e deciso justa
para ambas as partes. O conflito consiste em presses unilaterais para
acelerar a soluo de uma determinada pretenso, por isso as propostas e
contrapropostas so importantes, pois o foco do problema fica limitado a
situao em conflito e fixa as condies contratuais entre as partes.

103

Questo 6 D
Justificativa: Tanto o assdio moral como o sexual so sequncias de atos de
violncia psicolgica qual uma pessoa submetida, seja pelo seu superior
em aes ou omisses, seja por colegas de trabalho.
Questo 7 A
Justificativa: Segundo a legislao, o prazo para a reclamao de crditos
resultantes da relao de trabalho de cindo anos durante a constncia do
contrato, e at o limite de dois anos aps a resciso contratual.
Questo 8 E
Justificativa: A legislao trabalhista brasileira (CLT) nos artigos 482, letras E
e K, e 483, letra E, contempla o dano moral e a sua reparao pelo
empregado ou pelo empregador vtima, em decorrncia da ruptura do
contrato de trabalho pela prtica de ato lesivo honra e boa fama.
Questo 9 E
Justificativa: A falta de reformas na legislao brasileira para adequar a
situao atual da sociedade, criam reflexos na relao de trabalho, tornando
o custo da mo de obra elevada. A falta de investimento devido a carga
tributria excessiva contribui para o desemprego ou o trabalho informal e
terceirizado.
Questo 10 A
Justificativa: O que eleva o custo total do trabalho no Brasil a falta de
incentivos e leis que regulamentem as atividades empresariais para contribuir
de forma positiva a produtividade do colaborador em seu meio, de forma a
dar a devida tranquilidade para si e seus familiares.

104

Ana Maria Esch Miranda e Silva licenciada em Direito e Cincias Sociais

pela UFRJ; Especializao em Direito Tributrio e Impostos UNESA;
Leciona h dez anos na Universidade Estcio de S nas reas de Direito,
Administrao e Gesto em sala de aula e de ensino distncia (EAD);
Gerenciamento de Projetos nas reas de avisos de redao, acordos relativos
legislao fiscal SPED, ECD, EFD, NFE, direito das sociedades, licitaes e
contratos e as leis trabalhistas e de segurana social, a formao de agentes;
Experincia na construo de cursos e currculos, o desenvolvimento
educacional de cursos; dentro do perfil desejado pela empresa. Gesto de
instalaes e equipamentos dentro de cada rea especfica de educao,
coordenar os recursos humanos, tecnolgicos e didtico; Experincia na
avaliao do processo de ensinoaprendizagem; Gesto de Pessoas em
Ambientes de Aprendizagem; Marketing Educacional; Processos e
ferramentas acadmicas; Experincia em pesquisa projetos em Cincias
Sociais; Experincia em bancas de TCC Trabalho de Concluso de Curso
PsGraduao; Gesto de Recursos Humanos Sistemas de Recursos
Humanos; Biossegurana e sade; Gesto do Conhecimento; Gesto de
Contratos; Gesto de Projetos; Neurocincias Neurobiologia humana;
EAD Psicologia da Educao; Gesto de Documentos; Aplicado
Sustentabilidade

Empresarial;

Sistema

de

Informao:

Arquivo;

Segurana da Informao; Psicologia; Psicologia da educao.

Currculo Lattes: http://lattes.cnpq.br/6836807881118515

Atualizado em: 28 abr. 2014

105