PLAN DE MARKETING DEL PRODUCTO BOTTLE

MIX
INTRODUCCION
En este informe se presentar un plan de mercado el cual ser positivo para el crecimiento y
rentabilidad de la empresa mediante el producto novedoso que ha sido escogida para desarrollar
este trabajo. Los objetivos estn basados en la satisfaccin del cliente que es clave para este plan.
Este informe se basa en un plan de marketing dirigido a la empresa Bottle Mix, la cual est
dedicada a la elaboracin y comercializacin de botellas para bebidas donde podrs disfrutar 2
bebidas, dirigido a un mercado, pblico meta que son los deportistas.
El plan tiene como objetivo general, lograr un mayor posicionamiento incrementando el volumen
de ventas y las utilidades de la empresa, en el mercado de botellas para bebidas para lo cual se ha
elaborado los objetivos, la misin.
Analizando tambin la matriz FODA se estableci las estrategias de venta de promocin, as poder
describir los conocimientos suficientes para el desarrollo de esta actividad, el producto, el
mercado, la estructura los vendedores, etc
Y por ltimo se analizar todos los costos que nos permiti establecer la poltica de precios
tomando en cuenta una serie de factores, la demanda, los objetivos, estimacin de los costos,
precio final, y finalizando con la distribucin donde se toma en cuenta las operaciones el proceso
para la comercializacin del producto.

DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

Este producto va dirigido para satisfacer las necesidades fisiolgicas de deportistas, por ejemplo
saciar su sed, dando la opcin de elegir el sabor de su bebida, de este modo se implementara
campaas publicitarias que fomenten el uso y compra de la gama de productos.

MISION DEL NEGOCIO:

Somos una empresa comprometida al bienestar de nuestros clientes y satisfacer las necesidades
cumpliendo sus expectativas con productos de calidad superior y precios competitivos en el
mercado de bebetodo.

OBJETIVO:
Poder satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a la fabricacin del producto
innovador.
En trminos cuantitativos se espera ganar el 40%.

ANALISIS SITUACIONAL - FODA

FORTALEZAS:
Personal con experiencia / capacidad de manejar maquinaria para la
fabricacin de dicho producto.
Producto moderno para deportistas con facilidad de manejo.
Materia prima de calidad lo cual se transforma en una ventaja competitiva.
Bajos costos de adquisicin de materia prima.
La distribucin de producto a gran cantidad.
OPORTUNIDADES:

La empresa puede desarrollar nuevos productos.

Entrar a nuevos mercados o segmentos.
Buen posicionamiento de imagen, marca y calidad en su entorno.
Implementacin de estrategias administrativas claves para el xito.
Incremento de la demanda de los productos Bottle mix.

DEBILIDADES:
El producto no esta presente en los mercados internacionales.
El producto es nuevo en el mercado por lo que no cuenta con un
posicionamiento.
Falta de confianza por los clientes por ser un producto nuevo.
Fuerte inversin inicial.
Poco conocimiento de la materia prima del producto.
AMENAZAS:

Marcas ya posicionadas en el mercado.

Aumento de los costos de produccin.
Fuertes competidores / alta competencia
Crisis econmica.
Altos impuestos durante el tiempo en marcha de la empresa.

SELECCIN DEL MERCADO META:

El mercado meta de la empresa Bottle Mix estar enfocado al sector de los deportistas y publico
en general del cual se espera obtener una buena utilidad.

MEZCLA DEL MARKETING:

Lanzaremos el producto como innovador que llamara la atencin adems de la forma y el precio
haciendo promociones como por ejemplo ( llvate una bottle mix mas un vaso e regalo)
Ah estamos llamando la atencin del consumidor para que lo compre, porque tiene un valor
agregado.

1. PRODUCTO
El producto endra la caracterstica de variedad de colores fosforecentes y tambin tendr
implementado el logo de la empresa y este producto esta destinado al ambiente deportivo.
El producto se comercializara mediante la distribucin directa y algunos intermediarios, el
producto se entregara empaquetado.
El producto se elabora con plstico polietileno de alta densidad es la resina mas extendida para la
fabricacin de botellas este material es econmico, resistente de los impactos y proporciona una
buena barrera contra la humedad.
Esta conformado por una tapa un envase externo e interno, los colores que se manejara en la
gama de productos van a ser llamativos.

2. PROMOCION
Promocin de ventas

El producto se dar a conocer en forma directa y personal ya que se lanzara el mercado como un
producto nuevo.
Ya que la empresa BOTTLE MIX una distribuidora no usaremos promociones ya que la empresa
vende por cantidades.
Incluye:
Promocin a los clientes: La empresa se encarga de crear pequeos pero poderosos
incentivos dirigidos a pblicos especficos. Ya sea a travs de cupones, tarjetas de descuentos o de
clientes frecuentes
Promocin para negocios y fuerza de ventas.- La empresa deber incentivar al personal para
conseguir que los esfuerzos de ventas del nuevo producto sean eficaces y se logre que el mercado
acepte el producto.
La empresa, con el producto realizar una serie de procesos para que podamos llegar a los
clientes, como primera estrategia muy efectiva para nuevos productos ser el repartir volantes,
acercarse a los lugares donde se encuentra nuestro pblico meta y repartir volantes a las personas
que cumplan con el perfil, los cuales tendrn un diseo y redaccin profesional, incluyendo datos
del telfono, email, sitio web y redes sociales.
Como segunda estrategia ser utilizar las redes sociales, si el producto o el negocio no tiene
presencia en redes sociales no existe, se crear un perfil en Facebook, Twitter e Instagram donde
se compartir no solo informacin sobre el producto sino tambin tips, tendencias, consejos
saludables, deportivos que tienen relacin con el producto, primeramente se pedir a conocidos
que difundan la informacin, den retweet o que recomienden el blog, con estas plataformas
podremos buscar a los usuarios que concuerden con el perfil del pblico meta.
Y como ltima ser asistir encuentros de negocios, aprovechando ferias, expos y eventos
relacionado con el negocio, el producto para ofrceles a los asistentes informacin del producto y
la empresa, de la variedad de colores del producto.
Nuestros clientes se podrn comunicar con la empresa a travs de los datos que se brindar en las
redes sociales, tarjetas de presentacin, volantes ferias que se mencion. como un plus
agregaremos al producto una publicidad (una imagen), donde brindaremos imgenes

PUBLICIDAD:
MISION.- El producto estar enfocado a los jvenes deportistas.
DINERO.- El gasto que ara la empresa para la publicidad ser de 300 bs porque la publicidad es
muy importante porque es cuando damos a conocer ms del producto para que los clientes
tengan ms conocimiento del producto.
MENSAJE.- Consumiendo agua saludable en el producto los jvenes deportistas estn ms
saludables y sanos y fuertes.
MEDIOS.-El producto ser publicado en las redes sociales para que los jvenes lo vean y se
interesen.
MEDICON.- La medicin del producto ser numrico como ser con las promociones de 2 por 48.

La Administracin de la Fuerza de Ventas.

Estrategia
Estrategia push: Bottle Mix concentra su fuerza en lo intermediarios, de tal forma que se aduee
de la mente del distribuidor con la marca, a que otorgue el distribuidor el espacio de ventas
adecuada e incite al consumidor a comprar el producto.
El objeto del uso de la estrategia de empuje es de relacionarnos con el distribuidor, para crear
una cooperacin voluntaria del distribuidor, de forma natural empuje el producto cada vez que
pueda.

 Estructura
Estructura por cliente: En algo que se va preocupado Bottle Mix es en su cliente (distribuidores)
es por eso que cada vendedor est enfocado en la atencin del cliente brindando capacitaciones
de las caractersticas que pueda llevar el producto, aclarando dudas o inquietudes , sobre todo
recolectar la informacin que puede traer el cliente.

Compensacin de la FV
Mtodo de sueldo y comisin: Al ver las necesidades que tiene da a da un del vendedor tendr
un salario fijo dndole para que mejore su desempeo una cierta comisin por venta siempre
que pasa su meta establecida.

Seleccin de vendedores.
Cualidades de los candidatos.

Actitud
Confianza
Honestidad.
Paciencia y Perseverancia
Entusiasta
Empata
Sinrgico
Buena comunicacin

Capacitacin de Vendedores.
Conocimiento de la empresa.- Al personal de ventas se le dar conocer las leyes que tiene la
empresa, instalaciones, a sus compaeros de trabajo, objetivos que sigue la empresa, el producto
y servicio.
Conocimientos del producto.- El vendedor tendr que ser capacitado en cuento a las
caractersticas, ventajas que tiene el producto y que beneficios le puede aportar al comprar el
producto
Conocimiento de mercado: El vendedor ser instruido para conocer los precios, el material que se
utilizan tanto de la competencia como de la empresa, como identificar a los clientes potenciales y
a clasificar al cliente.

Motivacin de los Vendedores.

Gracias al fuerte trabajo muchos vendedor tiende a decaer es por eso que Batller Mix ve
conveniente que es necesario que el trabajador sea reconocido al cumplir su meta establecida,
mucho ms al supralas teniendo derecho a recibir una comisiones por la venta realizada,
premios especiales y el vendedor del mes

Evaluacin del Vendedor.

Mtodo Formal: se realizaran comparaciones de la ventas obtenidas por cada vendedor con la del
anterior, porcentaje de cliente retenidos adems de nuevos cliente, pedidos que se haya realizado
y que recursos a utilizado el vendedor

3. PRECIO
Anlisis financiero.Capital

400.000 Bs

Inventario de materia prima

10.400 Bs

Accesorios

696 Bs

Servico bsico

344 Bs

Maquinaria

360.000 Bs

Sueldos y salarios

17.400 Bs

Otros gastos

300 Bs

Segn al anlisis de:

Materia prima + accesorios + servicios bsicos + otros gastos = precio
10400 + 696 + 344 + 300 = 11740
11740
= 533
22
11740 40% =

4696
= 8.81 22 = 13,19
533

Se fijo aun precio de 22 Bs por unidad calculando 8.81 bs el precio de margen

calculando al mes teniendo un precio de costo de 13,19 por unidad.
Marketing directo:
Al ser un nuevo producto la venta ser de cara a cara analizando que asi el producto se vender
mas rpido, tendremos que capacitar a nuestros empleados en ventas para que promocionen a
instituciones deportivas.
Asi tambin utilizaremos el internet ya que los jvenes de hoy en dia utilizan constantemente la
tecnologa como Facebook, instagram y de este modo estratgicamente y con xito se llegara a la
adquisicin del cliente.

Precio Calidad:
El precio y la calidad de nuestro producto bottle mix hizo un seguimiento econmico del publico
objetivo analizando posibles componentes, equilibrio con el producto a una estrategia de valor
precio y calidad media.

ESTABLECIMIENTO DE UNA POLITICA DE PRECIOS:

A. SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
El precio ser accesible para todos los consumidores ya que es u producto barato y de buena
calidad, el precio fue fijado tomando en cuenta a la competencia se estableci que ser de 22bs

B. DETERMINACION DE LA DEMANDA
FACTORES:
Tomando en cuenta la competencia y la diversidad de toma todo
nuestro producto ser nico por la forma, vendr en distintos colores
para todo tipo de consumidor, tambin podrn observar que tiene para
poner dos tipos de jugos y del precio ni se diga porque est al alcance
del bolsillo
Habiendo tantos sustitutos que podran reemplazar a nuestro producto,
como l
toma todo es nico e innovador el consumidor no
dudara en comprarlo
Para que el consumidor no vea el producto como malo e igual a los de
ms por el precio barato se capacitara a impulsadoras para que les
demuestren los accesorios y las cosas que lleva la (bubble mix)para
que el consumidor quiera comprarlo enseguida
ELASTICIDAD DE PRECIOS DE LA DEMANDA
Si nos va bien en l venta de la BUBBLE MIX se har un estudio de mercado para
ver si es que subimos el precio, el consumidor va a seguir adquiriendo
Y si no nos va bien con el precio de venta tendremos que bajar el precio para ver
si siendo ms barato el consumidor quiera comprarlo
C. ESTIMACION DE COSTOS
Se tiene un estimado del precio de venta del producto, y que para esto se
realiz una serie de pruebas e investigaciones de mercado que nos ayud
para fijar el precio, tuvimos conflictos al decidir ya que no nos pusimos de
acuerdo pero al final se lleg al punto de un precio medio que aunque haya
una subida o bajada de la demanda no afectara en nada a nuestra empresa
D. SELECCIN DEL METODO DE FIACION DE PRECIO
Para la fijacin de precios se tomo en cuenta que si nuestro producto supera
la calidad y las expectativas de los competidores, se pondr un precio que ni
la competencia podr considerar
E. SELECCIN DEL PRECIO FINAL
Influenza psicolgica
Para que el consumidor compre el producto y vea que es de calidad,
resistente, se le har conocer las ventajas de comprarlo muy a pesar de que
sea barato utilizaremos medios como afiches, medios visuales donde el

consumidor podr observar detalle el producto y vera que es de buena

calidad, pueda satisfacer su necesidad
4. PLAZA
CANAL DE DISTRIBUCION:
Vamos a exhibir nuestro producto mediante publicidad para que consumidor
conozca y se informe acerca del producto, tambin capacitaremos a impulsadoras
para que ofrezcan la bottle mix.
El canal que se utilizara ser el directo del fabricante al consumidor
DETALLE DE LOS ESLABONES DE DISTRIBUCION:
MAYORITA Y MINORISTA: El producto se ventera al por mayor y menor para que as el consumidor
tenga ms beneficios ya sea si quiere comprar en gran cantidad o pequea, tendr ms beneficio
si compra en mayor cantidad ya que se le har un descuento considerable si solo se hace una
pequea compra se le dar a su precio mismo sin ningn descuento.
Tambin para reducir costos compraremos la materia prima en grandes cantidades porque a
mayor cantidad menor precio
SOPORTE FSICO: La empresa Bottle Mix Realizara el producto para comercializar, es decir con un
canal directo, en cual se obstara con una ambiente adecuado para la realizacin del producto y
muy aparte para empaquetarlo y listo para comercializa, tambien la empresa contara con un
deposito. Contara con un transporte vehicular para la comercializacin del producto a distintos
lugares para la venta.
OPERACIONES: La empresa Bottle Mix dar informacin sobre como esta compuesto el producto y
sobre todo para los tipos de bebidas que pueden ingresar en ella, en cual el encargado de
despacho sera el jefe de produccion, quien defina cuantos paqueted sern repartidas en cada
vehiculo, cuantas unidades estn en cada paquete y tener en orden la produccion del producto. La
cobranza de la comercializacin del producto sera directo y se cobrara un monto determinado por
el gerente de la empresa, en cual al momento de la entrega del producto el mayorista tendr
48horas para cualquier irregularidad del producto.